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【熱】銷(xiāo)售提成方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售提成方案，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售提成方案1
為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員目標及考核�，F制定銷(xiāo)售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷(xiāo)售人員。
一、工作報告及銷(xiāo)售總結規定
1、銷(xiāo)售人員需詳細記錄每天聯(lián)系客戶(hù)情況，包括客戶(hù)詳細資料、意向產(chǎn)品、預算情況、計劃購買(mǎi)時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。
2、銷(xiāo)售人員需于每周填寫(xiě)并上交《銷(xiāo)售周報表》。
3、銷(xiāo)售人員需每月填報《新增客戶(hù)月度資源表》，以便公司詳細了解銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)開(kāi)拓情況、客戶(hù)來(lái)源情況，《資源表》內容需包含當月開(kāi)發(fā)及接洽的全部新增目標客戶(hù)資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶(hù)。
4、《銷(xiāo)售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶(hù)月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷(xiāo)售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶(hù)跟進(jìn)的連續性及資料完整性。
5、公司每周一次銷(xiāo)售會(huì )議對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以指導及提出解決方案與支持。
6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。
二、電話(huà)費及交通費規定
銷(xiāo)售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話(huà)費。外出業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)的交通費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車(chē)輛，如遇特殊情況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車(chē)輛。
三、業(yè)務(wù)招待費及其它
銷(xiāo)售人員可報銷(xiāo)業(yè)務(wù)招待費，或由公司出面共同招待目標客戶(hù)。
四、出差規定
銷(xiāo)售人員如因展會(huì )安排、外地客戶(hù)拜訪(fǎng)等原因需出差，應使用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車(chē)、長(cháng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規定》中相關(guān)條款執行。
五、薪金及獎勵方案
1、銷(xiāo)售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。
2、銷(xiāo)售人員根據在公司任職資歷、工作經(jīng)驗、工作職位領(lǐng)取公司規定的底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
�。�1）計算依據：銷(xiāo)售人員每月按銷(xiāo)售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。
�。�2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。
�。�3）訂單貨款需于三個(gè)月內實(shí)現回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計提。屬工程安裝類(lèi)合同規定預留質(zhì)保金、或公司同意的預留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責任跟進(jìn)余留款項的追蹤回收。
�。�4）超過(guò)三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規定：
A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計提。
B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計提。
C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計提。
D、超過(guò)六個(gè)月回款：取消計提獎金。
�。�5）超出公司規定銷(xiāo)售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷(xiāo)售人員獎勵。
�。�6）貨款未能回收，公司視銷(xiāo)售人員責任大小，追究銷(xiāo)售人員10%-50%的追償責任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。
5、不予計提獎金的`其它情況：
�。�1）炒單的項目。
�。�2）虧本的項目。
�。�3）在項目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內，公司原有的客戶(hù)的訂單，不計算提成給銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員有炒單現象一律開(kāi)除處理。
六、銷(xiāo)售目標
1、銷(xiāo)售人員需制定合理的年度銷(xiāo)售任務(wù)目標，并按銷(xiāo)售計劃分解至每月，銷(xiāo)售任務(wù)的達成以年度為單位進(jìn)行考核。
2、所有銷(xiāo)售人員參加目標考核淘汰制度。
�。�1）在制訂額定任務(wù)目標計劃的同時(shí)，規定基本任務(wù)量為x萬(wàn)元/月。
�。�2）銷(xiāo)售人員如連續三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。
�。�3）新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內，額定任務(wù)目標減半考核，第四個(gè)月開(kāi)始正�？己�。
七、銷(xiāo)售達成獎勵
1、銷(xiāo)售人員全年銷(xiāo)售額達到任務(wù)目標額，則按營(yíng)業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷(xiāo)售額超過(guò)任務(wù)目標額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按2%計提獎勵。
2、大型或特殊工程類(lèi)項目不計入年終獎勵核算的營(yíng)業(yè)額基數，根據工程實(shí)現利潤情況另行核算年終獎金。
3、銷(xiāo)售人員全年工作表現（包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)開(kāi)拓積極性、客戶(hù)維護、公司利益的維護、業(yè)務(wù)開(kāi)拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分后做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數，可直接帶動(dòng)獎金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為±15%。
4、銷(xiāo)售人員（分銷(xiāo)除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營(yíng)業(yè)費用應控制在營(yíng)業(yè)額的3%以?xún)�，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。
5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標營(yíng)業(yè)額不予計提獎勵。
6、銷(xiāo)售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數進(jìn)行計提。
銷(xiāo)售提成方案2
一、 目的：以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則;以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力來(lái)拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大業(yè)績(jì)，共創(chuàng )公司和個(gè)人雙贏(yíng)局面。
二、實(shí)施：
1、銷(xiāo)售人員入職后，可參照銷(xiāo)售部6個(gè)級別制定個(gè)人晉升規劃;銷(xiāo)售人員的工作能力、態(tài)度對應銷(xiāo)售級別;銷(xiāo)售級別對應銷(xiāo)售底薪、崗位工資、績(jì)效工資。如考核、業(yè)績(jì)突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績(jì)連續三個(gè)月不合格，做降一級處理或自動(dòng)離職。 2、1-4等級參照銷(xiāo)售員考核細則，由銷(xiāo)售經(jīng)理對1-4等級組員進(jìn)行月度考核。5-6等級參照銷(xiāo)售管理層考核細則，由銷(xiāo)售總監(或總經(jīng)理)對銷(xiāo)售經(jīng)理(第5級別)進(jìn)行季度考核;由總經(jīng)理對銷(xiāo)售總監(第6等級)進(jìn)行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會(huì )在每年的2月份公布銷(xiāo)售任務(wù)的定量，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據淡、旺季之分分配銷(xiāo)售任務(wù)，并根據制定的銷(xiāo)售任務(wù)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jì)考核。
2、銷(xiāo)售人員行為考核：
(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定
(2)履行本部門(mén)工作任務(wù)及主管安排的'臨時(shí)任務(wù)
3、出差(出差申請表見(jiàn)附件表2)：銷(xiāo)售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫(xiě)《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務(wù)的，績(jì)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報告(拜訪(fǎng)客戶(hù)，完成任務(wù))，也可組織開(kāi)會(huì )交流出差心得。
四、銷(xiāo)售部人員級別分類(lèi)(共6級)
1、實(shí)習銷(xiāo)售：(一般為入職2個(gè)月，主要以培訓產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售技巧為主)。熱愛(ài)銷(xiāo)售、能主動(dòng)學(xué)習并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨立主動(dòng)收集、分析客戶(hù)。
2、初級銷(xiāo)售：(一般為入職第3-6個(gè)月)，熟悉產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識，溝通能力強，能獨立完成銷(xiāo)售流程。開(kāi)始創(chuàng )造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、合格銷(xiāo)售：(6個(gè)月后)，精通產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識。公關(guān)能力強，善于維護客戶(hù)關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。
4、優(yōu)秀銷(xiāo)售：(6個(gè)月后)，精通產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識。公關(guān)能力強，善于維護客戶(hù)關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。
5、銷(xiāo)售經(jīng)理：具備培養、管理銷(xiāo)售團隊的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調。能積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，能帶領(lǐng)團隊有效完成區域內的銷(xiāo)售目標，團隊銷(xiāo)售額每年800萬(wàn)以上。
6、銷(xiāo)售總監：精通營(yíng)銷(xiāo)流程、營(yíng)銷(xiāo)知識。高效組建、培訓管理銷(xiāo)售團隊�？茖W(xué)、客觀(guān)的安排組員分布及銷(xiāo)售區域劃分。制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，帶來(lái)整個(gè)團隊完成年銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售團隊全年銷(xiāo)售額1400萬(wàn)以上。
五、銷(xiāo)售人員薪資構成(根據等級由底薪、崗位工資、績(jì)效工資、提成構成)：
1、底薪：根據勞動(dòng)法按21.75天計算，按照實(shí)際出勤計算;
2、崗位工資：(a)根據銷(xiāo)售個(gè)人情況制定如：專(zhuān)業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+200;本科本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
銷(xiāo)售員未達到個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jì)效工資;崗位工資及績(jì)效工資發(fā)放
標準見(jiàn)表一《銷(xiāo)售等級任務(wù)表》;
3、績(jì)效工資：(a)銷(xiāo)售員按照1-4級別考核，銷(xiāo)售經(jīng)理、總監按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%，下季度績(jì)效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。(4、提成：(a)銷(xiāo)售利潤=(銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—運輸費用—其他費用(個(gè)人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷(xiāo)售部按照人員均攤)(b)個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)售額(扣除客戶(hù)commission) 4、銷(xiāo)售經(jīng)理在月底統計銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，完成當月銷(xiāo)售任務(wù)考核的，發(fā)放績(jì)效工資;如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷(xiāo)售任務(wù)，公司在年底一次性補足績(jì)效工資。
表一《銷(xiāo)售等級任務(wù)表》
六、提成結算方式：
1、20xx銷(xiāo)售目標，全年20xx萬(wàn)。
建議分配(銷(xiāo)售經(jīng)理可按照部門(mén)實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)/組)：
2、提成計算產(chǎn)品：
(1)、對專(zhuān)項產(chǎn)品負責的專(zhuān)人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標準格式)。如專(zhuān)項產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(cháng)期不開(kāi)拓專(zhuān)項產(chǎn)品市場(chǎng)者，公司和銷(xiāo)售主管商議，可重新制定專(zhuān)項產(chǎn)品負責人。
3、結算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后，銷(xiāo)售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日
期3個(gè)月后的回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內扣除。
(1)、銀行利息=當年銀行利率_實(shí)際天數(發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計算利息)
(2)、列出回款期長(cháng)的客戶(hù)清單：銷(xiāo)售提供名單，財務(wù)核對，如回款周期長(cháng)的客戶(hù)今后報價(jià)基數需適當上調。 4、計算方式：
銷(xiāo)售提成=(銷(xiāo)售價(jià)格-PO價(jià)格-銷(xiāo)售成本(含運輸費用、快遞費用、銷(xiāo)售個(gè)人費用、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率)-公攤費用(30%)_提成比例(20~25%);
(1)、公攤費用指配合銷(xiāo)售部門(mén)人員費用如采購、市場(chǎng)商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用，銷(xiāo)售部按照人員均攤30%公攤部分 (2)、100%完成銷(xiāo)售目標，提成比例為25%;70%完成銷(xiāo)售目標，提成比例為20%。 5、發(fā)放方式：
(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷(xiāo)售提成。
(2)、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。
七、激勵制度：
為了活躍銷(xiāo)售員的競爭氛圍，提高銷(xiāo)售積極營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上);
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上);
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上);
4、銷(xiāo)售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)(200萬(wàn)/季度)的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(團隊回款率60%以上);
5、銷(xiāo)售總監如超額完成團隊任務(wù)(400萬(wàn)/季度)的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);
注：以上銷(xiāo)售激勵獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，(如未工作到年底，獎金不予發(fā)放)
八、 實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年3月30日起開(kāi)始實(shí)施。
銷(xiāo)售部員工 于 年 月 日入職，熟知公司上述《銷(xiāo)售部管理制度》。確認簽字：
銷(xiāo)售提成方案3
總則：
正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調動(dòng)員工積極性、創(chuàng )造性的重要手段。
建立在對員工工作能力及業(yè)績(jì)進(jìn)行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營(yíng)效率。 三類(lèi)薪酬
一、業(yè)務(wù)人員工資：
業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績(jì)效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績(jì)效考核工資（暫定）
業(yè)務(wù)提成B：超出基本任務(wù)的提成
業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放。 當月回款在10號前沒(méi)有回款，當月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放； 當月回款在20號前沒(méi)有回款，當月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。 其他項目提成另計！ 2業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）
一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁?/p>
年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金 4業(yè)務(wù)員等級晉級依據：
1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的`業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理。
2：公司會(huì )為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼
二、客服人員工資：
對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶(hù)群體，脫離現有政策，真正實(shí)現多勞多得，充分體現員工在公司里的價(jià)值；
設定相對應的基數，完成基數部分100%進(jìn)行提成；
薪酬計算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話(huà)費，社保等等）
個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰
個(gè)人月度績(jì)效獎金。個(gè)人月度績(jì)效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績(jì)效考核工資（暫定）
月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。 3客服季度銷(xiāo)量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）
一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷(xiāo)售獎金。年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁?/p>
年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金 例如：按1260000萬(wàn)/月計算，年度銷(xiāo)售額15120000元， 年度銷(xiāo)售獎金=15120000元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。
5客服等級晉級依據：
1：新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
2：公司會(huì )為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級客服，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級客服，公司會(huì )晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼
三、崗位工資：
1：崗位津貼標準：（部分職務(wù)績(jì)效考核不達標從崗位津貼內扣除）
浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jì)以及為實(shí)現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績(jì)效考核結果）為依據，所獲得的勞動(dòng)報酬
浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jì)效工資、加班工資、提成獎金等 1)績(jì)效工資
績(jì)效工資是通過(guò)定期對員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。 加班工資實(shí)在公司規定的各崗位正常上班時(shí)間內無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標
準工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付
加班工時(shí)分為計劃內加班工時(shí)和計劃外加班工時(shí)。所有計劃內加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報經(jīng)理核批。
四、特殊條件工資計發(fā)說(shuō)明：
非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。
銷(xiāo)售提成方案4
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作用心性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及獎金績(jì)效構成。
發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績(jì)效
標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績(jì)效+社保(暫定)+車(chē)旅生活等補貼
第三條底薪設定
試用期底薪為2500元月(包括話(huà)費以及車(chē)費補貼)，試用期考核為兩個(gè)月，業(yè)績(jì)總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元)，轉正后銷(xiāo)售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績(jì)效。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設定
1.提成實(shí)行分段式提成
2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執行公司最低價(jià)格標準成交)標準量：10萬(wàn)
3.銷(xiāo)售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成1%;到達30萬(wàn)直接獎勵現金1000元;到達50萬(wàn)按2%提成;到達100萬(wàn)按3%提成;到達150萬(wàn)按4%提成;到達200萬(wàn)及以上按5%提成
第六條提成發(fā)放
業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準計算，結算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的'工作日發(fā)放。
第七條獎金設定
年終
1.年終公司整體業(yè)績(jì)達標
2.年終個(gè)人業(yè)績(jì)達標
3.年終業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額及年終個(gè)人業(yè)績(jì)超過(guò)定額，按超過(guò)部分的百分之一，予以獎勵。
1.每月業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額，按超過(guò)部分利潤百分之一予以獎勵。
第八條獎金發(fā)放
1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統計后發(fā)放。
2.每月發(fā)放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發(fā)放。
第九條績(jì)效設定
根據個(gè)人工作表現及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，每月考核，適當做出調整。
第十條績(jì)效發(fā)放
發(fā)放日期：每月一號
第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷(xiāo)售做出貢獻享受0.04%的總業(yè)績(jì)提成。
第十二條本規則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。
銷(xiāo)售提成方案5
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競爭中，把握市場(chǎng)導向，增大市場(chǎng)份額，穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成，超過(guò)80%部分按1%提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷(xiāo)售員須完成18%，如下列公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=酒店的月度總任務(wù)量×30%
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20%銷(xiāo)售員任務(wù)量=銷(xiāo)售部任務(wù)量×15%
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31.5萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)
4、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/13.5萬(wàn))×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%
2、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-40%)×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元
3、銷(xiāo)售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計劃完成數=300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%)×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元)完成比例
(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1.獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源
2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏(yíng)目標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的'營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益辦法：
1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。
2.為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識
3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人，本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的菜品一份。
6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
7.銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。
9.每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎勵
銷(xiāo)售提成方案6
為提升銷(xiāo)售人員工作積極性，現制定以下銷(xiāo)售提成方案。
一、工資待遇執行辦法
1、業(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清；
2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行；
3、業(yè)務(wù)提成辦法：辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；百分比提成的原則：
辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的.30%提成；由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的30%提成；在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%.
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話(huà)本成本和稅費用）提成。
業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成；部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本。
提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條，超出部分按照每條x元核發(fā)。
二、人員分工及其職責描述
1、部門(mén)分工
業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固。
辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理；負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作。
2、崗位職責描述
副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核。
總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配。
業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。
三、績(jì)效考核內容及辦法
1、每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放。
2、季度績(jì)效考核由辦公室負責完成。
3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
4、連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退。
5、連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退。
銷(xiāo)售提成方案7
20xx年03月01日 星期六 14:29
業(yè)務(wù)員提成管理制度方案
公司業(yè)務(wù)員薪資方案
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月） 跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售費用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì )計提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì )與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應收帳款明細科目會(huì )越來(lái)越多，余額也會(huì )越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據報銷(xiāo)，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會(huì )很有意見(jiàn)，不利于守住和調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
不知大家還有沒(méi)有更好的解決此問(wèn)題的辦法，說(shuō)出來(lái)分享呀！
原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)具勞務(wù)發(fā)票,只需交開(kāi)票金額的5%手續費.不要支付個(gè)稅.你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個(gè)稅多,還是以勞務(wù)費形式承擔的手續費多吧?
業(yè)務(wù)部管理條例
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。
二、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。
3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓押金將在新業(yè)務(wù)員轉正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿(mǎn)半年離職者不歸還培訓押金。
4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、被拜訪(fǎng)人、被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責。
5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現。）
6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的.，做自動(dòng)離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。
2、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以?xún)鹊仔綖?00元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。
3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；
4、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％
5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
6、 當月業(yè)務(wù)總額達到1萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到3萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額達到2萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。
四、 本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責。
對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì )上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當年累計三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、 自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
兼職業(yè)務(wù)員管理條例
1、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補貼、高提成的管理制度。
2、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％
第二種提成方案
業(yè) 務(wù) 員 提 成 辦 法
為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴大銷(xiāo)售額，特制定本辦法。
一、 提成比例
按照級別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。
業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。 公司根據市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計劃，結合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷(xiāo)售任務(wù)。在任務(wù)范圍內，按照規定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎勵。
為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷(xiāo)售隊伍的穩定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的30%作為風(fēng)險金，當業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。
超過(guò)任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩定基金。業(yè)務(wù)員工作滿(mǎn)半年，不滿(mǎn)一年的，只發(fā)放剩余的風(fēng)險金，業(yè)務(wù)人員穩定基金將不再發(fā)放。工作不滿(mǎn)半年的，剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩定基金不發(fā)放。
如果業(yè)務(wù)人員未能完成當年的銷(xiāo)售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jì)、市場(chǎng)事情酌情按比例發(fā)放。
二、 提成的發(fā)放
銷(xiāo)售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發(fā)放提成。
貨款超過(guò)3個(gè)月未收到的，該項應收款項即進(jìn)行壞帳準備處理。 進(jìn)入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問(wèn)題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關(guān)人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的
獎懲規定進(jìn)行處罰。
如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。
進(jìn)入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過(guò)協(xié)調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關(guān)人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數，計算公式為：
利息=利率X實(shí)際天數
三、 銷(xiāo)售利潤的計算
銷(xiāo)售利潤=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—運輸費用—其他費用
銷(xiāo)售收入為銷(xiāo)售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規模納稅人，所以不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.17。
銷(xiāo)售成本指貨物購進(jìn)的成本價(jià)格，即發(fā)票金額。由于公司為小規模納稅人，進(jìn)項稅額不能進(jìn)行抵扣，所以銷(xiāo)售成本為含稅價(jià)格，公司申請一般納稅人資格后，銷(xiāo)售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以
1.17。
運輸費用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的各類(lèi)運輸費用。
其他費用指的是該貨物銷(xiāo)售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶(hù)的提成以及為該項銷(xiāo)售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。
四、 各種費用的承擔
銷(xiāo)售提成方案8
本行銷(xiāo)方案適用中等成熟餐飲企業(yè)，專(zhuān)為企業(yè)量身制定，簡(jiǎn)述如下：本企劃中心思想為：全員績(jì)效工資制。即公司全體員工沒(méi)有固定工資，要靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益按員工崗位結算員工工資。
1、首先要完善各崗位各項考核機制。
2、完善公司管理制度。
3、完善公司財務(wù)管理制度。
4、完善公司采購制度，建立采購良性流程，制定采購標準。
5、制定公司經(jīng)營(yíng)綜合毛利率，出品的出成率。
6、制定出品標準，所用器皿，裝盤(pán)造型。
綜合上述制定考核方案，如下：
方案一
1、前廳服務(wù)技能考核方案：首先前廳所有服務(wù)人員按崗位，技能，職能確定日津貼，（當日崗位薪金），按八小時(shí)計算，同時(shí)統計出當日所服務(wù)的臺數及營(yíng)業(yè)額，每日每個(gè)服務(wù)生按當日服務(wù)的營(yíng)業(yè)額的3%，酒水飲料的1%記為當日工資，多勞多得，上不封頂。主管按所管轄區域當日總流水的.千分之五做為當日的工資，同時(shí)崗位補貼20元。前廳經(jīng)理按當日營(yíng)業(yè)額的千分之八做為當日的日工資。同時(shí)崗位補貼30元。備餐間傳菜員按每小時(shí)4.2元計算日工資PA，洗碗間，粗加工，收貨部人員同上。
2、銷(xiāo)售人員考核：
銷(xiāo)售人員按主管級發(fā)放崗位津貼，同時(shí)考核營(yíng)業(yè)額及包房數，散臺同包房的三分之二計算，當月包房不少余65間，營(yíng)業(yè)收入不少余4萬(wàn)。雙向同時(shí)考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪項完不成扣哪項。含酒水及飲料，不含開(kāi)瓶費。超額部分按8%提，超額翻倍后，再超額部分按15%提。
3、出品部考生核：
出品占營(yíng)業(yè)額比例分為：涼菜占營(yíng)業(yè)額的15%，豬肉類(lèi)占營(yíng)業(yè)額的15%，雞鴨類(lèi)占16%，海鮮類(lèi)占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水飲料占8%，綜合上述，出品部制定出品結構。涼菜房按每日100道涼菜集算考核，100道以?xún)龋ê�，每道菜提�?元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒鍋按線(xiàn)考核，一個(gè)炒鍋，一個(gè)打荷，一個(gè)斬板為一條線(xiàn)，固定每條線(xiàn)8道菜，每道菜5元提成，炒鍋2元，斬板2元，打荷1元。
燕鮑翅檔口建議外包分成，比例為5比5。
蒸菜檔：每道提成2元。
點(diǎn)心房每道點(diǎn)心提成2元。
燒臘房同上。
方案二
乙方在保證甲方綜合毛利（/100— /100）的前提下，所有人員（含后廚，服務(wù)員，銷(xiāo)售，前廳部長(cháng)，主管，經(jīng)理，保安，后勤等）拿提成工資，即營(yíng)業(yè)額的20/100。此為乙方所得最終總工資，上不封頂，下不保底。
方案三
根據甲方需要，由乙方配置相應人員，所派人員甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常發(fā)放所派人員工資外，乙方按具體崗位收取管理/組織費用，經(jīng)理級以上300元/月每人，主管200元/月每人，領(lǐng)班100元/月每人，服務(wù)員及后勤80元/月每人，廚師技術(shù)崗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。
銷(xiāo)售提成方案9
一、目的
1、績(jì)效考核的目的是為了不斷開(kāi)發(fā)員工的職業(yè)能力，提高員工在工作執行中的主動(dòng)性、有效性及工作質(zhì)量，從而改善公司整體績(jì)效，達到企業(yè)的管理目標。
2、考核的結果主要為員工轉正、薪資調整、職務(wù)變更、崗位調動(dòng)、培訓、獎勵和淘汰等人事管理提供依據。
二、種類(lèi)和適用范圍
類(lèi)別
實(shí)施時(shí)間
適用范圍
月度考核
該月結束后三個(gè)工作日內
餐廳全體管理人員和員工（當月連續休假五天以上者除外）
三、月度考核職責
1、區域經(jīng)理/區域主管負責按照考核標準為餐廳經(jīng)理/主管進(jìn)行考核。
2、餐廳經(jīng)理/主管負責按照考核標準為本餐廳副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班進(jìn)行考核，副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班按照考核標準為本餐廳員工進(jìn)行考核。
3、全部考評中，人力資源部負責本制度的修訂、培訓和監督實(shí)施；負責對考核結果進(jìn)行監督、均衡調整和分析；負責根據考核結果報批績(jì)效工資；負責考核資料的存檔。
4、考評表一式兩份，員工所在分店存檔一份，人力資源部存檔一份。
5、營(yíng)運部經(jīng)理、區域經(jīng)理/區域主管負責副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班和員工最終考核結果的審核。
6、副總裁、營(yíng)運部經(jīng)理負責餐廳經(jīng)理/主管最終考核結果的審核。
四、管理規定
1、實(shí)施原則
1）客觀(guān)性：考核內容和結果要客觀(guān)地反映員工的實(shí)際情況，考核人應避免由于親近性、主觀(guān)性等偏見(jiàn)所帶來(lái)的誤差。
2）公平性：對同一崗位的員工使用相同的.考核標準。
3）公開(kāi)性：考核結果在各家分店公示三日。
4）對考評結果將采用末尾淘汰制的方法獎勵、（培養）提升及淘汰員工。
1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%
注：每月aaa員工為1～3%
aa員工為4～9%；
a員工為80～90%；
b員工為4～6%；
c員工為1～2%。
餐廳經(jīng)理/主管不納入餐廳計算總數內，副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班及員工按本店總人數計算比例
2、考核內容和分值
1）月度考核主要考核員工的崗位職責以及工作中表現出來(lái)的工作態(tài)度（如可靠性、主動(dòng)性、協(xié)助精神等）、工作能力（包括計劃性、創(chuàng )造性、解決問(wèn)題、有效溝通、培訓指導、激勵下屬等能力）和成本意識等；管理人員和基層員工的考核內容各有側重。
2）崗位職責的考核內容和標準可結合不同崗位要求，副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班及員工組側重于工作質(zhì)量和工作過(guò)程（即行為主導型），餐廳經(jīng)理/主管側重于工作結果（即效果主導型）。
3）分值：
副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班及員工組：
4）“附加項”的考核內容及評分標準：
l表彰加分：受到營(yíng)運部書(shū)面公開(kāi)表?yè)P的個(gè)人，可得5分/次；受到公司書(shū)面公開(kāi)表?yè)P的個(gè)人，可得10分/次。
l處理扣分：受口頭警告者，得—4分/次；受書(shū)面警告者，得—8分/次。
3、考核權限
1）各管理人員負責對直接下屬實(shí)施考核，具體見(jiàn)附表一。
2）第二考核人對第一考核人的考核結果產(chǎn)生異議時(shí)，應與第一考核人溝通、達成共識，但第二考核人擁有最后決策權。
3）第一考核人對第二考核人的最后決策無(wú)法接受時(shí)，可以越級向上反映或可向人力資源部反映。
4）考核結果的計算
各單項內容考核均采取得分法，各單項得分之和為該員工的考核成績(jì)。
考核成績(jì)分aaa、aa、a、b、c五個(gè)等級：
aaa：工作表現一貫卓越。對公司及餐廳做出卓有成效的貢獻，并維持持續的高標準工作質(zhì)量。該員工是餐廳中最出色的工作表現者。
aa：工作表現經(jīng)常超出其工作目標所期望的要求。員工對目標能有效地作出反應，并根據情況予以調整，對公司及餐廳作出貢獻，是餐廳中比較出色的工作表現者。
a：工作表現符合要求及期望，能圓滿(mǎn)地完成任務(wù)。是餐廳中穩定表現的成員。
b：工作表現不能達到工作的要求和期望者被列為需要改進(jìn)的成員。
c：工作表現無(wú)法令人滿(mǎn)意，員工很大程度上不能達到工作要求。
各等級對應分值見(jiàn)評估表格。
4、考核結果的應用
1）試用期員工的月度考核結果作為其試用期滿(mǎn)能否轉正的依據。
2）所有員工的月度考核成績(jì)分別與當月工資中的浮動(dòng)獎金支付比率掛鉤。
3）考核成績(jì)與公司其它獎勵的評定掛鉤。
4）考核成績(jì)作為評選“年度優(yōu)秀員工”依據之一；年度內，月度有一次以上（含一次）評估為b的，不得評為年度優(yōu)秀員工。
5）月度考核成績(jì)?yōu)椤癰”時(shí)，第一次發(fā)出《工作表現警告書(shū)》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現第二次“b”時(shí)，再次發(fā)出《工作表現警告書(shū)》，為期30天，再次評估，結果為a，警告結束；當年度出現第三次“b”時(shí)，發(fā)出《離職通知書(shū)》，立即辭退并不做任何補償。
6）月度考核成績(jì)?yōu)椤癱”時(shí)，發(fā)出《離職通知書(shū)》，立即辭退并不做任何補償。
5、浮動(dòng)獎金的發(fā)放標準
1）正常出勤的員工，當月的績(jì)效工資按5規定的標準發(fā)放。
2）當月休假時(shí)間較長(cháng)的員工，按如下規定發(fā)放浮動(dòng)獎金：
在一個(gè)月內累計休年假、補休假或其它有薪假達到或超過(guò)5天以上者，當月評估級別不得超過(guò)a。
休工傷假者，按相關(guān)管理制度執行。
7、考核結果的分析
1）績(jì)效考核完畢后，人力資源部應于15個(gè)工作日內對考核結果進(jìn)行歸檔、整理，并編寫(xiě)《考核統計和分析報告》，內容包括：各項結果占總人數的比例；各分店的考核結果是否均衡。
統計（aaa、aa、a、b、c）的員工比率。
是否有明顯的考評誤差出現，及采取何種措施預防。
2）考核分析結果將作為制定和實(shí)施各項人力資源管理政策，如招聘、選拔、培訓等的依據。
9、考核結果的反饋和投訴
員工如對考核結果有意見(jiàn)，可直接找部門(mén)負責人申訴；如對部門(mén)負責人的解釋不服，可找人力資源部申訴。
五、操作流程
1月度考評流程：
直接上司評估與第二考核人確認與被評估人面談直接上司、第二考核人、被評估人簽名分店、人力資源部?jì)煞搅舸?/p>
2副經(jīng)理、部長(cháng)/副主管、領(lǐng)班及員工組考評執行日期：每月26日至下月3日直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月5號內由區域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運部，8號內由營(yíng)運部經(jīng)理交人力資源部。15日按考評結果發(fā)放考評月薪金及浮動(dòng)獎金。
3餐廳經(jīng)理/主管考評執行日期：
每月15號前直接上司、第二考核人完成與被評估人的考評，當月16號內由區域經(jīng)理/主管上交營(yíng)運部，18號內由營(yíng)運部經(jīng)理交人力資源部。15號發(fā)放考評月基本薪金，20號發(fā)放考評月浮動(dòng)獎金。
銷(xiāo)售提成方案10
一、目得：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循得原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己得身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)得整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據得獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司得指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為x噸/月。發(fā)運量在x噸以?xún)?不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分得10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制得、新得銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
銷(xiāo)售提成方案11
首先，我們要做的是培養良好的職業(yè)習慣，因為好的習慣是開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙，壞的習慣會(huì )把我們引向失敗之路;其次，是要不斷的積累和你工作事業(yè)發(fā)展相關(guān)的知識和專(zhuān)業(yè)技能，不斷地刷新知識結構;第三，是要在工作中積累資源，包括你的經(jīng)驗、人脈資源和客戶(hù)資源，如果你是努力去做了這些，那么你的價(jià)值就會(huì )隨著(zhù)你工作時(shí)間的增長(cháng)不斷的提升，伴隨你機會(huì )的把握，你的前途會(huì )越來(lái)越光明。
銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展前景，除了在很大的程度上決定于個(gè)人的努力之外，還決定你周?chē)娜�，在你周�(chē)艹蔀椴畼?lè )的人有：企業(yè)的老板、人力資源總監、銷(xiāo)售總監;你的直接上司有時(shí)也有可能成為伯樂(lè )，有時(shí)也許成為你提升的障礙，有的領(lǐng)導不愿自己最優(yōu)秀的下屬離開(kāi)自己，這多半是從自身利益考慮的。
企業(yè)是實(shí)現個(gè)人抱負的平臺，如何才能在自己的企業(yè)內迅速成長(cháng)，快速實(shí)現自己的職業(yè)理想呢?有如下的方法和手段。
1、做最好的自己，盡早地成為業(yè)務(wù)骨干，這是提高自己含金量的手段。
在銷(xiāo)售圈子中，一定要從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起。業(yè)務(wù)員是執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的最直接、最基層的人員，直接代表公司與客戶(hù)進(jìn)行談判，達成銷(xiāo)售協(xié)議、簽訂銷(xiāo)售合同，建立和維護公司品牌形象，這是最鍛煉人和提高人的方面。
對于一個(gè)執行者來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jì)就是一切。作為業(yè)務(wù)員是有壓力的，經(jīng)過(guò)這種壓力的磨練，才能知道如何與公司領(lǐng)導說(shuō)明市場(chǎng)的情況，爭取公司的支持，為客戶(hù)爭取到應有的利益和資源，并站在公司的利益上，為公司管好、利用好這種資源。
2、提高個(gè)人聲譽(yù)。
在公司乃至于行業(yè)中，要讓同行和自己的客戶(hù)(包括目標消費者)知道自己的價(jià)值和特長(cháng)。爭取在專(zhuān)業(yè)雜志等媒體上發(fā)表自己的文章，或可在一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的論壇上發(fā)表自己的'專(zhuān)述，參加公司和行業(yè)各類(lèi)活動(dòng)。提高個(gè)人聲譽(yù)也是提升個(gè)人品牌的一個(gè)方面。
3、了解自己，掌控市場(chǎng)。
作為一個(gè)有抱負的職業(yè)銷(xiāo)售人，要知道自己能做什么?做到什么程度?需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，要了解更多的信息，能準確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場(chǎng)的變化趨勢，并能根據這些變化提交新的營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)為自己提供更為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。
4、有針對性的充實(shí)自己。
參加相關(guān)職業(yè)的培訓，豐富自己的知識結構，為提升做好理論上的準備，同時(shí)為自己積累各種資源，網(wǎng)絡(luò )資源、人脈資源等。
如果營(yíng)銷(xiāo)人員能夠向經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)自己，做到有夢(mèng)想，有規劃，有步驟，有追求，最后將這些賦予行動(dòng)，一個(gè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的誕生就為期不遠了。
希望自己的工作能做得更好，渴望有成就，是銷(xiāo)售人職業(yè)發(fā)展的基礎，除了個(gè)人努力奮斗之外，所處的環(huán)境也很重要，有時(shí)一個(gè)良好的環(huán)境或好的上司能給自己帶來(lái)很好的發(fā)展機遇，可是這樣客觀(guān)的環(huán)境和氛圍不是由你可選的，但是需要有這樣的判斷能力，一個(gè)讓你快速成長(cháng)的團隊，一個(gè)能幫助你成長(cháng)的上司，往往有如下基本特征：
1、集體和個(gè)人的成就及境界很高;
2、是你學(xué)習和模仿的對象;
3、他能看到你的潛能;
4、他關(guān)心你的成長(cháng);
5、他愿意協(xié)助你成長(cháng);
6、他對你的期望很高;
7、他會(huì )對你說(shuō)老實(shí)話(huà);
8、和他在一起你會(huì )感覺(jué)有很大的壓力。
綜上所述，如果我們想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我們就應該具備以上所說(shuō)的各方面，通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐提高自己的知識、技能和品質(zhì)，并且不斷地補充和完善。使我們最終成為合格的銷(xiāo)售員、成為卓越的銷(xiāo)售人才。
銷(xiāo)售提成方案12
為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤的計算
1、銷(xiāo)售純利潤的計算標準
�。�1）銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤-費用（公攤費用+個(gè)人費用）
�。�2）個(gè)人費用
a.工資、各類(lèi)補助
b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費
c.業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用
�。�3）公攤費用=總費用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的.比例計算。
2、銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%.
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，xx等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于xxx萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統業(yè)務(wù)（以xx為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，xx可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。
2、xx產(chǎn)品（xx等）
xx等公司抽取傭金的項目：5%.
3、說(shuō)明
�。�1）公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。
五、獎項設置
最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者。
最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者。
最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者。
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。
銷(xiāo)售提成方案13
九種當前最流行的銷(xiāo)售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動(dòng)定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。
1、純傭金制
純傭金制指的是按銷(xiāo)售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷(xiāo)售報酬，此外銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷(xiāo)售報酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤）×提成率
統傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性；從開(kāi)始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(cháng)；純傭金制適用的產(chǎn)品應是單價(jià)不特別高，但毛利率又非�？捎^(guān)的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷(xiāo)售報酬指向非常明確，能激勵銷(xiāo)售人員努力工作。它還將銷(xiāo)售人員工資成本的風(fēng)險完全轉移到銷(xiāo)售人員自身，大大降低了公司運營(yíng)成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷(xiāo)售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至會(huì )損害公司的形象：純傭金制帶給銷(xiāo)售人員的巨大風(fēng)險和壓力，減弱了銷(xiāo)售隊伍的穩定性和凝聚力；易于助長(cháng)銷(xiāo)售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導的傾向。
2、純薪金制
純薪金制指的是對銷(xiāo)售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當期銷(xiāo)售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運用。公式可以表示為：
個(gè)人收入=固定工資
當推銷(xiāo)員對金錢(qián)以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷(xiāo)售隊伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。
純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現在易于管理、調動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷(xiāo)售人員缺少金錢(qián)的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)帶來(lái)了困難；不利于公司控制銷(xiāo)售費用；工資晉升制度復雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷(xiāo)售人員。
3、基本制
基本制指將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；局茖�(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：
個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×提成率
或
個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）*毛利率×提成率
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和，然后在本月結束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個(gè)人月工資=團體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售額÷全體月銷(xiāo)售額）
或
個(gè)人月工資=團體總工資×（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的.。
瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內部競爭，不利于部門(mén)之間的工作協(xié)調。
5、浮動(dòng)定額制
浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個(gè)人工資=基本工資十（個(gè)人當期銷(xiāo)售額一當期浮動(dòng)定額）×提成率當期浮動(dòng)定額=當期人均銷(xiāo)售額×比例
其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適
采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1.每個(gè)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售機會(huì )比較均衡，2.參與浮動(dòng)定額制的銷(xiāo)售員人數要盡可能多。
浮動(dòng)定額制可以綜合反應市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對銷(xiāo)售人員收入的影響；操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
6、同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個(gè)人工資=〔基本工資十（當期銷(xiāo)售額一定額）×提成率〕×（當期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額）n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實(shí)施同期比法主要是防止銷(xiāo)售人員由于工作時(shí)間較長(cháng)，資格較老而出現的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷(xiāo)售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導致的銷(xiāo)售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個(gè)月時(shí)間。
7、落后處罰制度
規定凡銷(xiāo)售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落后處罰制度是針對公司銷(xiāo)售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗或離開(kāi)公司，所以這種方法主要應用于國有企業(yè)。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷(xiāo)售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實(shí)施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開(kāi)較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。計算公式：
個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）
當市場(chǎng)形勢急劇變化而無(wú)法確定銷(xiāo)售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對銷(xiāo)售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷(xiāo)售隊伍的穩定和提高銷(xiāo)售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷(xiāo)售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
8、談判制
所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷(xiāo)售人員按調整后的標準獲得報酬。以公式表示為：
銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）x提成率]×（價(jià)格系數）n而價(jià)格系數又是由實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格和計劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數＜=（實(shí)際銷(xiāo)售額/計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n
所以，談判制的銷(xiāo)售報酬制度可綜合表示為：
銷(xiāo)售人員工資=〔基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）×提成率〕×（實(shí)際銷(xiāo)售額÷計劃價(jià)格銷(xiāo)售額）n
其中定額和提成率可由企業(yè)根據本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調整。根據銷(xiāo)售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對價(jià)格系數的冪加以調整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來(lái)嚴格控制成交價(jià)格。
銷(xiāo)售提成方案14
1、目的
1.1強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和潛力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售用心性，為公司創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
2、適用范圍
2.1提成人員：各崗位銷(xiāo)售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷(xiāo)售人員)。
3、薪資構成
3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績(jì)效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷(xiāo)售提成工資。
4、權責
4.1各業(yè)務(wù)部門(mén)負責按此制度執行，并在本部門(mén)內宣導組織實(shí)施，協(xié)助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項的回收。
4.2綜合部負責擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節之執行、反饋、監督。
4.3財務(wù)人員負責產(chǎn)品款項回收匯總，作成提成數據報表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準;
5、提成管理
5.1產(chǎn)品款項未收回的剩余部分暫不結算(僅交定金意向金等不計提成)，直至產(chǎn)品款全額回收后，計銷(xiāo)售提成分配;退貨產(chǎn)品不計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5.2提成結算方式：隔月結算。
5.3為防止銷(xiāo)售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當月兌現80%，剩于部分在第二月兌現20%，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放;離職2個(gè)月內發(fā)放所有剩余提成部分。
5.4提成分配(分直接拓展、招商會(huì )項目?jì)深?lèi)提成)：
5.4.1直接拓展提成
5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶(hù)信息。
5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門(mén)直接領(lǐng)導，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。
5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務(wù)等。
5.4.1.5如一個(gè)人即為信息者，同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
5.4.1.6如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會(huì )項目提成
5.4.2.1銷(xiāo)售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.2.2老師：招商會(huì )授課老師(外請老師不計提成)。
5.4.2.3總指揮：本次會(huì )務(wù)統籌者，對本次招商會(huì )負全部職責。
5.4.2.4會(huì )務(wù)人員：協(xié)助會(huì )務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認全額回款后，業(yè)務(wù)內人員如有申請離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放;業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款，離職人員不計提成，提成則由跟進(jìn)人分配。
5.4.5銷(xiāo)售人員根據銷(xiāo)售需要進(jìn)行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經(jīng)理申請，批復后才可招待;此部分不計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但計入對應部門(mén)的.費用成本預算。
5.5所有在做項目，以結案階段來(lái)劃分，尚未開(kāi)展的新項目，另行評估后確定。
5.6直接銷(xiāo)售崗位人員、管理人員，如連續三個(gè)月未完成月度銷(xiāo)售目標者，年度內不做先進(jìn)員工評比，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-20xx元(業(yè)績(jì)如持續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準);待業(yè)績(jì)上升后，薪資再做上調。
6、實(shí)施時(shí)間
自20xx年10月1日起開(kāi)始實(shí)施
銷(xiāo)售提成方案15
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率�，F制定銷(xiāo)售人員提成方案如下。
一、適用范圍
銷(xiāo)售部全體員工。
二、方案遵循的原則
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
三、銷(xiāo)售價(jià)格管理
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的`指導價(jià)格。
四、具體內容
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
五、提成計算維度
1、回款率：要求100%，方可提成。
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算。
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
六、銷(xiāo)售費用管理
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
七、提成方式
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
八、提成獎金發(fā)放原則
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
九、提成獎金發(fā)放審批流程
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十、提成標準
1、銷(xiāo)售量提成
主產(chǎn)品：xx發(fā)運：基數為x噸/月，發(fā)運量在噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在x噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
xx產(chǎn)品：產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十一、特別規定
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十二、附則
1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
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