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美國感恩節促銷(xiāo)
本文為美國感恩節促銷(xiāo)資訊，感恩節促銷(xiāo)，看看美國商家都使出了哪些新奇招數?讓我們通過(guò)以下的文章來(lái)了解。
美國感恩節促銷(xiāo)資訊
在本(2016)年11月8日(下週二)美國總統大選過(guò)后，為節日購物者的狂歡過(guò)節氣氛做準備，因為消費者會(huì )利用促銷(xiāo)和交易活動(dòng)去購買(mǎi)過(guò)節禮品，同時(shí)也犒賞自己。
由Prosper Insights & Analytics所進(jìn)行一項美國全國零售聯(lián)盟(National Retail Federation,NRF)的年度消費者支出調查的最新數據顯示，消費者計劃在節日購物季之平均支出為935.58美元。今年的總計劃支出僅次于去(2015)年總支出952.58美元。
NRF總裁兼執行長(cháng)MatthewShay解釋?zhuān)骸笩o(wú)論你從報紙上或從電視上看到的，政治廣告都佔滿(mǎn)了零售商通常用于在取得全國消費者心目中假日購物的廣告空間。一旦選舉過(guò)了，我們預期消費者自己將從選舉低潮中走出和進(jìn)入到過(guò)節的氣氛里」。
消費者計劃將自己置于他們購物清單的最優(yōu)先，10月底一項由NRF單獨進(jìn)行得短暫民調，顯示有58%的消費者計劃為自己採購東西，平均花費為139.61美元，比去(2015)年的133.74美元成長(cháng)了4%，顯示著(zhù)在13年的歷屆調查中個(gè)人消費處在第二高。
Shay補充道：「零售商應該在總統選舉后的`幾個(gè)星期為這股消費者採購潮做好準備，因為他們獲得了更多在經(jīng)濟和政治上的確定性，并希望利用這股促銷(xiāo)和交易活動(dòng)，傳遞給他們的親朋好友甚至自己不能錯過(guò)這個(gè)好康的採購季，許多購物者在這個(gè)節日里採取了”一個(gè)給你，兩個(gè)給我“的方式」。
零售商正在準備提供各式各樣的商品和促銷(xiāo)活動(dòng)–零售商想要提供如此優(yōu)惠價(jià)格的禮物，讓消費者們好好犒賞自己一番。
盡管有超過(guò)四分之一的消費者表示，這次選舉將影響他們假日的支出計畫(huà)，43%的人補充表示，由于選舉季節的不確定性，他們對支出更加謹慎，有87%的消費者在良好銷(xiāo)售或促銷(xiāo)活動(dòng)、犒賞自己的完美禮物或其他因素或免費送貨優(yōu)惠的引誘之下，可能會(huì )在這節日季增加25美元的額外花費。
NRF補充道：「消費者幾乎在3大採購目的地：百貨公司(57%)、缐上(57%)及折扣店(56%)之間游走平均分配時(shí)間去進(jìn)行購物，而有34%的人將在服裝店購物」。此外，一個(gè)新的選項加入了今年的調查，這些購物計畫(huà)有10%的人去參觀(guān)大型購物商場(chǎng)。
同時(shí)，近一半的消費者已經(jīng)在今年年初處理他們的節日購買(mǎi)清單，41%的消費者表示，他們在10月或之前已著(zhù)手購物。在早期購物者當中，有63%的人表示，他們正在努力分配預算，相反地有49%的人希望避免最后一分鐘的購物人潮和壓力。
Prosper Insights首席分析師Pam Goodfellow表示，雖然許多節日購物者很早就開(kāi)始在準備其禮品清單，千禧世代正為他們的禮物等待物超所值的優(yōu)惠，有將近一半的購物者(46%)會(huì )等到11月才開(kāi)始購物，年輕消費者可能期待感恩節/黑色星期五購物的體驗-他們知道零售商將在那個(gè)周末提供最優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。
禮劵仍然是最受歡迎的禮品，有61%的受訪(fǎng)者尋求禮劵，其次是服裝和配件佔54%。
美國感恩節促銷(xiāo)資訊
幾乎在中國消費者為今年雙十一促銷(xiāo)盛宴準備剁手清單之時(shí)，美國買(mǎi)家也在期待著(zhù)一個(gè)屬于他們的消費旺季——感恩節系列促銷(xiāo)季。
據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，今年感恩節是11月24日。而感恩節后的第二天，則是美國人進(jìn)行大采購的黑色星期五，再過(guò)后的第一個(gè)星期一則是專(zhuān)為電商而設的網(wǎng)絡(luò )星期一。這一系列的“感恩節”促銷(xiāo)季中，美國人的在線(xiàn)消費額直線(xiàn)高漲，此時(shí)也成了中國賣(mài)家迅速提升銷(xiāo)量的最佳機會(huì )。
根據Adobe的在線(xiàn)消費調查，2015年感恩節小周末(周四到周日)，美國消費者一共在線(xiàn)消費83億美元，比2014年增長(cháng)11%;加上網(wǎng)絡(luò )星期一，美國消費者一共從口袋掏出111億美元“剁手”，比2014年增長(cháng)17%。
其中，在2015年，感恩節美國人總在線(xiàn)消費達17.3億美元，黑五期間消費額為27.2億美元，而網(wǎng)絡(luò )星期一的消費總額則最高，為30.7億美元。而在這一系列促銷(xiāo)旺季中，如4K電視、平板、可穿戴設備、流媒體電玩游戲、玩具等均為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。
那對于感恩節、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò )星期一中國出口賣(mài)家該關(guān)注哪些地方呢?
對此，國際支付企業(yè)Payoneer根據去年的感恩節美國線(xiàn)上零售數據歸納出各個(gè)節慶的特點(diǎn)如下：
感恩節：折扣力度最大，體量較小
雖然在2015年感恩節的折扣力度最大(平均折扣力度26%)，但是在線(xiàn)消費量是最低的，大約是黑五和網(wǎng)絡(luò )星期一消費額的六成。線(xiàn)下實(shí)體店消費額為18億美元，比2014年的20億美元微微縮水。鑒于線(xiàn)上折扣大多數是實(shí)體店消費的部分同步，加之對于美國人而言感恩節晚餐是重頭戲，感恩節當天的促銷(xiāo)更像是一個(gè)開(kāi)幕式。
黑色星期五：線(xiàn)上線(xiàn)下一起發(fā)力
黑五的折扣力度比感恩節稍遜一籌，但卻演變成現象級的全民狂歡。不僅折扣范圍更廣，而且線(xiàn)上線(xiàn)下都很強勢：2015年，線(xiàn)上消費收獲27.2億美元，而實(shí)體店方面，雖然比2014年縮水10億美元，但仍有104億美元的銷(xiāo)售額。
鑒于黑五的折扣力度實(shí)在驚人，商家多選擇限量供應;SKU眾多導致線(xiàn)上更新不及時(shí)，因此去實(shí)體店消費因此也成為比較實(shí)際的選擇。許多零售商選擇在黑色星期五的凌晨放出折扣，因此Best Buy、Walmart門(mén)口扎著(zhù)帳篷通宵排隊也成為一景。
“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”帶來(lái)的一種觀(guān)點(diǎn)是黑五的折扣更多是一種噱頭，很多人開(kāi)始質(zhì)疑黑五只是零售商甩掉擠壓庫存的時(shí)機。實(shí)際上2015年的感恩節期間蘋(píng)果官方?jīng)]有進(jìn)行任何形式的促銷(xiāo)，但是第三方卻有很多蘋(píng)果產(chǎn)品的折扣。
網(wǎng)絡(luò )星期一：線(xiàn)上消費頂點(diǎn)
對于美國人來(lái)講感恩節和黑色星期五更集中的是線(xiàn)下消費，而網(wǎng)絡(luò )星期一自從2005年首炮打響，就成為了真正的網(wǎng)紅。
對于美國人而言，黑色星期五意味著(zhù)永遠打不開(kāi)的網(wǎng)站和慢到窒息的付款過(guò)程，但是周一意味著(zhù)新鮮放出的'折扣和新的庫存放出，因此雖然折扣力度不如黑五，但是美國消費者紛紛將主力轉移到線(xiàn)上，抓住感恩節促銷(xiāo)的最后一班車(chē)。
去年的網(wǎng)絡(luò )星期一貢獻出30.7億美元的網(wǎng)購消費，占據整個(gè)感恩節線(xiàn)上銷(xiāo)售份額的28%。
而通過(guò)對比上述三個(gè)節慶美國消費者的線(xiàn)上零售數據后，Payoneer認為對于跨境電商而言，體量和利潤率兩方面來(lái)講最大蛋糕還是來(lái)自網(wǎng)絡(luò )星期一。
此外，其還指出，感恩節、黑五、網(wǎng)一的銷(xiāo)量逐步上升，與之伴隨的是折扣力度逐步下降，移動(dòng)端下單率降低和人均在線(xiàn)消費微幅縮水。其中，網(wǎng)絡(luò )星期一當天44%的購物網(wǎng)站流量來(lái)自移動(dòng)端，最終通過(guò)移動(dòng)端下單的消費額為28%。
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