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如何纂寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)
正越來(lái)越理性的風(fēng)險投資商們在選擇創(chuàng )業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì )從商業(yè)計劃書(shū)中發(fā)現投資的價(jià)值在中國風(fēng)險投資成長(cháng)的今天,幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計劃書(shū)就可能引來(lái)一筆風(fēng)險投資,尤其是隨著(zhù)中國創(chuàng )投市場(chǎng)的不斷成熟,越來(lái)越理性的風(fēng)險投資商們在選擇創(chuàng )業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì )從商業(yè)計劃書(shū)中發(fā)現投資的價(jià)值。
商業(yè)計劃書(shū)的四點(diǎn)注意事項創(chuàng )辦企業(yè)的第一件要事就是設計商業(yè)計劃書(shū)，好的商業(yè)計劃書(shū)才能得到產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資公司的青睞。產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資公司對商業(yè)計劃書(shū)的基本要求集中在四個(gè)方面，主要是商業(yè)模式、管理團隊、市場(chǎng)空間和競爭態(tài)勢，這是創(chuàng )業(yè)者必須高度關(guān)注的四個(gè)關(guān)鍵。
第一，獨到的商業(yè)模式當今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現，好的商業(yè)模式就是創(chuàng )造好的企業(yè)價(jià)值。獨到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)、客戶(hù)為本，滿(mǎn)足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶(hù)創(chuàng )造獨到的價(jià)值，只有為客戶(hù)創(chuàng )造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現豐厚的企業(yè)價(jià)值。
第二，互補的管理團隊企業(yè)管理團隊是企業(yè)的核心，管理團隊的競爭力決定企業(yè)的競爭力。決定管理團隊的關(guān)鍵是團隊結構，團隊的組成不應是單一的，而是多元的、互補的。在團隊成員中既有不同專(zhuān)業(yè)的人員，有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員;又有不同性格的人員，善于戰略謀劃的，有精于管理執行的，有對外公共的。而最為重要的是團隊的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補的管理團隊是投資者的決定性選擇。
第三，可拓展的市場(chǎng)空間市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續經(jīng)營(yíng)。為此產(chǎn)業(yè)項目的市場(chǎng)要具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國內市場(chǎng)向國際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展�？傊�，市場(chǎng)的可拓展性對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第四，有壁壘的競爭態(tài)勢市場(chǎng)競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著(zhù)競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。競爭壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專(zhuān)有技術(shù);其次是資源壁壘，相對壟斷原料來(lái)源;還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級證等。通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競爭能力。商業(yè)計劃書(shū)該怎樣修改?
企業(yè)每年應該至少修改兩次商業(yè)計劃書(shū)，特別是要根據現今的經(jīng)濟形勢修改商業(yè)計劃書(shū)的假設和背景。你無(wú)法預見(jiàn)未來(lái)，卻可以掌控過(guò)程。雖然說(shuō)艱難的局勢難以掌控，企業(yè)當然不該坐以待斃。領(lǐng)導者們在這時(shí)應該重溫一下你的商業(yè)計劃書(shū)，冷靜思考。
實(shí)情相告
與其在計劃中蒼白地預言一切運轉良好，不如真實(shí)相告你的弱點(diǎn)。人們往往避免談?wù)撍麄儾恢赖氖虑�。但是誠實(shí)總是沒(méi)錯的。
小處著(zhù)眼、細節入手
無(wú)論經(jīng)濟繁榮抑或蕭條，小企業(yè)都是生機無(wú)限。優(yōu)秀的領(lǐng)導者從小處著(zhù)眼，不拘泥于規模。企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)是尋找消費者——也許尋找到的消費者寥寥無(wú)幾，甚至只有一名，也要努力將產(chǎn)品賣(mài)給消費者，也許賣(mài)出的只是一個(gè)粗糙的樣品，但這一嘗試是新業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節。
富于創(chuàng )造性 諸如哈根達斯之類(lèi)的公司，因其與水果等農產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚密，隨著(zhù)蜜蜂數量的大量削減，不確定性大增。哈根達斯新增了一個(gè)收集蜂蜜的網(wǎng)址，希望通過(guò)吸引公眾注意�；I集資金解決這場(chǎng)即將到來(lái)的危機。
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