銷(xiāo)售主管的工作內容

銷(xiāo)售主管的工作內容

在公司內部承擔著(zhù)承上啟下的任務(wù)，他既是一線(xiàn)的銷(xiāo)售管理人員，同時(shí)也需要將公司相關(guān)銷(xiāo)售政策傳達到銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售主管的直接上級：銷(xiāo)售總監或者銷(xiāo)售部經(jīng)理，銷(xiāo)售主管的直接下級：部門(mén)內銷(xiāo)售人員。

【工作內容】

1:定期起草銷(xiāo)售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實(shí)施

2: 銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行

3:銷(xiāo)售代表的入職培訓和日常業(yè)務(wù)培訓

4: 銷(xiāo)售現場(chǎng)與各種銷(xiāo)售活動(dòng)現場(chǎng)的組織、鼓動(dòng)、巡檢與協(xié)調，銷(xiāo)售現場(chǎng)環(huán)境、氣氛的調節、調度

5: 銷(xiāo)售代表的考核及日常人員管理，銷(xiāo)售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

6: 定期向主管領(lǐng)導提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶(hù)分析、銷(xiāo)售策略效果與建議等)，并組織銷(xiāo)售代表進(jìn)行市場(chǎng)調研

7: 定期向主管領(lǐng)導提交工作計劃和總結

8: 負責銷(xiāo)售資料的監控和準備

9: 完成上級領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作

10 對項目部銷(xiāo)售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開(kāi)、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

11: 嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷(xiāo)售經(jīng)理的管理和工作安排

【主要職責】

1、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績(jì)目標

2、制定銷(xiāo)售計劃

根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，制定本部門(mén)的銷(xiāo)售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等

3、銷(xiāo)售戰術(shù)的制定

根據公司總體戰略安排，制定、調整本部門(mén)的銷(xiāo)售戰術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括：客戶(hù)切入方式、客戶(hù)追蹤方式;及新的戰術(shù)的規劃實(shí)施。

4、部門(mén)內員工的培訓

激勵銷(xiāo)售人員的工作斗志、培訓部門(mén)內員工掌握產(chǎn)品和銷(xiāo)售的技能。

5、營(yíng)造有戰斗力和學(xué)習力的團隊氛圍

6、召開(kāi)部門(mén)內的銷(xiāo)售會(huì )議

7、其他公司布置的任務(wù)專(zhuān)業(yè)能力.

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