銷(xiāo)售員的工作內容描述

銷(xiāo)售員的工作內容描述

職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售部經(jīng)理

別 名：銷(xiāo)售部主任、銷(xiāo)售部總管、銷(xiāo)售部總監

(1)工作活動(dòng)和工作程序。

通過(guò)對下級的管理和監督，實(shí)施企業(yè)的銷(xiāo)售計劃，并進(jìn)行組織、指導和控制;指導銷(xiāo)售部的各種活動(dòng);就全面的銷(xiāo)售事務(wù)向上級管理部門(mén)做出報告;根據上級對銷(xiāo)售區域、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售定額、銷(xiāo)售目標的批準認可，協(xié)調銷(xiāo)售分配功能;對推銷(xiāo)員銷(xiāo)售區域的分派;評估銷(xiāo)售業(yè)務(wù)報告;批準各種有助于銷(xiāo)售的計劃，如培訓計劃、促銷(xiāo)計劃等。進(jìn)行市場(chǎng)分析，以確定顧客需求、潛在的消費量、價(jià)格一覽表、折扣率，開(kāi)展競爭活動(dòng)，以實(shí)現企業(yè)目標;親自與大客戶(hù)保持聯(lián)系;可與其他管理部門(mén)合作，建議核批準用于研究和開(kāi)發(fā)工作的預算支出和撥款;可與廣告公司就制作廣告事宜進(jìn)行談判，并在廣告發(fā)布之前對廣告素材予以認可;可根據銷(xiāo)售需要在本部門(mén)內成立相應的銷(xiāo)售群體;可根據有關(guān)規定建議或實(shí)施本部門(mén)員工的獎懲;可以調用小汽車(chē)2輛、送貨車(chē)10輛、摩托車(chē)10輛。

(2)工作條件和自然環(huán)境。

75%以上時(shí)間在室內工作，一般不受氣候影響，但可能受氣溫影響。溫度適中，無(wú)嚴重噪音，無(wú)個(gè)人生命危險，無(wú)有毒氣體。有外出要求，一年中有10%～20%的工作日出差在外。工作地點(diǎn)：本市。

(3)社會(huì )環(huán)境。

有一名副手，銷(xiāo)售部工作人員有25～30人，直接上級是銷(xiāo)售副總經(jīng)理。需要經(jīng)常交往的部門(mén)是生產(chǎn)部、財務(wù)部�？梢詤⒓悠髽I(yè)家俱樂(lè )部、員工樂(lè )園等各項活動(dòng)。

(4)聘用條件。

每周工作40小時(shí)，固定假日放假;基本工資每月2000元，職務(wù)津貼每月500元，每年完成全年銷(xiāo)售指標獎金5000元，超額完成部分以0.1%提取獎金;本崗位是企業(yè)中層崗位，可晉升為銷(xiāo)售副總經(jīng)理或分廠(chǎng)總經(jīng)理。每年4～10月份為忙季，其他時(shí)間為閑季;每3年有一次出國進(jìn)修機會(huì );每5年有一次為期一個(gè)月的公休假期，可報銷(xiāo)15 000元的旅游費用;公司免費提供市區兩室一廳(85平米以上)住宅一套。

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