醫藥代表求職面試技巧

醫藥代表求職面試技巧

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【醫藥代表尋找應聘機會(huì )用語(yǔ)】

很多銷(xiāo)售新人朋友在找醫藥企業(yè)時(shí)，往往把簡(jiǎn)歷上傳招聘網(wǎng)站，坐等面試聯(lián)系，實(shí)際上眾多醫藥企業(yè)在利用招聘網(wǎng)站上的應聘簡(jiǎn)歷信息時(shí)，都會(huì )遇到一個(gè)頭痛的問(wèn)題，那就是篩成千上萬(wàn)個(gè)簡(jiǎn)歷，招聘網(wǎng)站收費時(shí)，為了湊夠簡(jiǎn)歷的數量，把只要有求職醫藥銷(xiāo)售意向的簡(jiǎn)歷全搜集起來(lái)，而滿(mǎn)足招聘企業(yè)要求的簡(jiǎn)歷只能自己選了。

這種背景下，我們就要利用自己的溝通技能主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系，找到企業(yè)的人力資源部們，問(wèn)清楚怎么能把自己的簡(jiǎn)歷投到企業(yè)或企業(yè)在當地的辦事處，這也表明我們的一種自信和溝通能力，這正是企業(yè)很看重的一面，因為做銷(xiāo)售很需要這種自信和溝通能力�？赡苡械呐笥褧�(huì )說(shuō)，我害怕，我可能不行，咱沒(méi)那個(gè)底氣等等擔心的話(huà)語(yǔ);擔心來(lái)自能力的欠缺，同時(shí)這種擔心也是我們剛做銷(xiāo)售持有的心態(tài)，我們需要轉變一種心態(tài)，就是蝙蝠飛行心態(tài)，蝙蝠飛行的時(shí)候不是在利用視力，而是利用超聲波遇到障礙反射回來(lái)，得知前面的路在哪里，同理，當我們遇到不同的拒絕之后，不是先糾結自己運氣好壞，而是習慣性地思維拒絕的背后有哪些有價(jià)值的信息供我們參考走好下一步。為了具備溝通的能力，我們先掌握一些語(yǔ)言溝通技能。

代表：(電話(huà)撥通)您好!請問(wèn)您是某某公司的總部嗎?

企業(yè)甲：是的，請問(wèn)您有什么事情嗎?

代表：您好!我是一名浙江的醫藥代表，很想應聘咱們企業(yè)，我應該找哪個(gè)部門(mén)呢?

企業(yè)甲：這樣吧!我給您我們企業(yè)的人力資源部門(mén)的電話(huà)，你和他們聯(lián)系好嗎?

代表：那就太感謝您了!

代表：請問(wèn)是某企業(yè)人力資源部嗎?

企業(yè)乙：是的，您有什么事呢?

代表：您好!我是浙江的一名醫藥代表，很想應聘咱們企業(yè)，我已準備好簡(jiǎn)歷，可以寄給您這邊嗎?

企業(yè)乙：我給你提供一個(gè)郵箱吧，你可以把簡(jiǎn)歷發(fā)到這個(gè)郵箱。

代表：那好的，非常感謝您!我是楊超華，想應聘浙江市場(chǎng)，您可以告訴我郵箱了，我準備記錄。

如果我們找到了當地QQ群或微信群發(fā)布的招聘的信息，可以通過(guò)公布的電話(huà)主動(dòng)問(wèn)詢(xún)，一是落實(shí)面試途徑，二是通過(guò)通話(huà)我們也能對未來(lái)的上級或企業(yè)人員素養有一個(gè)了解，三是預防招聘騙局。

代表：(電話(huà)撥通)喂!您好!您是某公司的范經(jīng)理嗎?

范經(jīng)理：我是，你是哪一位?

代表：我是長(cháng)沙一名醫藥代表，看了咱們公司的招聘信息，我很想過(guò)來(lái)應聘，請問(wèn)是把簡(jiǎn)歷發(fā)到指定的郵箱嗎?

范經(jīng)理：是的，你做了幾年了?

代表：您好!范經(jīng)理，我叫鄧先海，我在長(cháng)沙做1年多了。

范經(jīng)理：那你把企業(yè)簡(jiǎn)歷投過(guò)來(lái)吧!

代表：謝謝范經(jīng)理指導!那您忙，再見(jiàn)!

【醫藥代表面試過(guò)程用語(yǔ)】

現在人力資源人員在面試過(guò)程中，一般多使用結構性面試方法，主要是針對應聘者提供的信息問(wèn)細節，如你在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)了自己曾開(kāi)發(fā)多家醫院，取得什么業(yè)績(jì)，面試人員就會(huì )問(wèn)到，你是獨立開(kāi)發(fā)還是團隊開(kāi)發(fā)，醫院級別;業(yè)績(jì)具體情況是怎樣的，有沒(méi)有具體數字，多長(cháng)時(shí)間等等。簡(jiǎn)歷中，家庭所在地和工作意向地點(diǎn)不一樣，也會(huì )問(wèn)及生活未來(lái)的安排，單身會(huì )問(wèn)及是否有女友，因為長(cháng)期和女友分居兩地，對工作是有影響的。接下來(lái)，我們就對面試中常見(jiàn)問(wèn)題和不容易理解的問(wèn)題來(lái)分享。

當我們遇到一對一的面試形式，當上一位應聘者者結束面試后，我們被面試活動(dòng)引導者請進(jìn)面試場(chǎng)所時(shí)，要表情放松，盡量微笑，在面試人員面前就坐前可以向他們點(diǎn)頭問(wèn)候“各位老師好或老師好!”

1.請坐!你是龔其超，對嗎?請你簡(jiǎn)單地自我介紹一下吧!

這是面試中出現頻率最高的問(wèn)題，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題有幾個(gè)目的，第一是考察簡(jiǎn)歷的真實(shí)性，因為如果簡(jiǎn)歷有虛假成分，在人緊張時(shí)，通過(guò)回答內容細節上的漏洞就可以覺(jué)察到;第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察;第三這個(gè)問(wèn)題主要考察應聘者對自我特點(diǎn)的認識、對要選擇行業(yè)的認識，以及應聘者的思維和表達能力�？梢钥闯鲈诙潭痰膸追昼妰�，把個(gè)人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來(lái)，除了平時(shí)訓練過(guò)以外，沒(méi)有一定的工作經(jīng)驗和認知，自我介紹是有一定難度的。

回答提示：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗，這些在簡(jiǎn)歷上都有，其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理。

做為大學(xué)畢業(yè)生，我們如何回答這個(gè)問(wèn)題?

各位老師好!我是某藥學(xué)院一零級學(xué)生范新學(xué),今年7月我就要畢業(yè)了,如果我聽(tīng)從父母的建議,我可能要去爭取成為某醫院的一名員工;但是,我自己下定決心要成為一名醫藥代表.這個(gè)職業(yè)也許沒(méi)有被大眾更多的去了解,我也是在大二時(shí)候,通過(guò)一位從事醫藥代表工作的校友那里了解到這個(gè)職業(yè)的.這個(gè)職業(yè)除了收入不錯外,它最吸引我的地方是可以通過(guò)和醫生的交流把新的藥品介紹給醫生來(lái)解除患者的病痛,如果要勝任這項工作,就要具備扎實(shí)的醫藥專(zhuān)業(yè)知識,掌握多種溝通技能.因此,我從大二開(kāi)始就努力學(xué)習各學(xué)科知識,課余時(shí)間積極參與學(xué)校組織的演講與辯論比賽,有意識地參與各種文體活動(dòng),培養自己多種愛(ài)好,曾在學(xué)校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎.我還意識到,僅僅通過(guò)學(xué)校的學(xué)習和實(shí)踐還不能成為一名優(yōu)秀的醫藥代表,必須通過(guò)具有培養新人機制，擁有完善的管理制度，實(shí)行激勵政策等特點(diǎn)的醫藥企業(yè)的磨煉才能成為一名合格的銷(xiāo)售人才。通過(guò)我個(gè)人的了解，咱們長(cháng)震藥業(yè)具有這個(gè)特點(diǎn)，我迫切希望成為企業(yè)的一員新兵，盡早通過(guò)拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。

做為一名已經(jīng)有初步工作經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員又是如何回答的呢?

各位老師好，謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試機會(huì )。我叫劉曉明，今年30歲，2008年大學(xué)畢業(yè)后成為一位外科醫生，工作2年后，我認識到醫生職業(yè)不能讓自己全面發(fā)展，我選擇了醫藥銷(xiāo)售，加入了寧夏羅蘭醫藥股份有限公司，成為一名正式的醫藥代表，通過(guò)近1年的勤奮與實(shí)踐學(xué)習，區域5家醫院在3個(gè)月內全部開(kāi)發(fā)成功，年底業(yè)績(jì)指標完成超過(guò)120%，被公司評為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。我一直希望通過(guò)自己努力和學(xué)習，在銷(xiāo)售職業(yè)上有所成就，我于2013年加入了寧夏啟元藥業(yè)有限公司成為一名年輕的主管，我的團隊共有9位成員，我利用2年時(shí)間，竭盡全力建設團隊，最終在團隊每位成員的努力下，我們獲得了優(yōu)秀的業(yè)績(jì)，被公司評為優(yōu)秀團隊;而這時(shí)，我感覺(jué)到自己江郎才盡，迫切地需要學(xué)習和成長(cháng)，我通過(guò)朋友的推薦，了解到咱們企業(yè)在銷(xiāo)售支持與人員培養方面的實(shí)力都很強，所以我希望依靠自己出色的業(yè)績(jì)和進(jìn)取精神，憑借咱們的企業(yè)平臺讓自己的銷(xiāo)售事業(yè)更上一層樓。

2、你是怎么看待醫藥代表這份工作的?

這個(gè)問(wèn)題答案的核心是考官想探知應聘者面對醫藥銷(xiāo)售困難的認知與解決問(wèn)題的思路和能力。如果你覺(jué)得把醫藥代表工作夸獎一番，向考官表明你是真心想做醫藥銷(xiāo)售工作的人，那就有點(diǎn)偏題了，考官會(huì )認為你對醫藥銷(xiāo)售工作認識不足，因為期望越大，碰到困難失望就越大，這種落差讓一個(gè)人能否堅持下來(lái)，需要打個(gè)問(wèn)號了。我們來(lái)參考一下

回答：我是這樣理解的，醫藥代表工作一方面是把先進(jìn)專(zhuān)業(yè)的醫藥信息傳播給醫生，另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷(xiāo)售行為去影響醫生處方我們的產(chǎn)品，這兩個(gè)方面的工作對我們銷(xiāo)售人員的能力有著(zhù)很高的要求，目前醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭很激烈，行政門(mén)檻越來(lái)越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒(méi)有太多的選擇，這是我對醫藥代表工作的理解。

3、你和同事們發(fā)生過(guò)矛盾嗎?一般是怎么解決的?

這個(gè)問(wèn)題是考核我們應聘者的團隊意識，因為以自我利益為核心的極端意識融進(jìn)團隊不太容易，也容易觸犯一些原則底線(xiàn)，對一個(gè)銷(xiāo)售團隊具有一定的負面影響，這是很多企業(yè)不愿意碰到的。

回答：在一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團隊，因為各種原因和同事產(chǎn)生矛盾是正常的現象，我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是，除了根據企業(yè)的規章制度與大局利益外，也要站在對方立場(chǎng)考慮和理解，最終本著(zhù)公平與包容原則去處理，效果會(huì )好些。

4、說(shuō)一說(shuō)你在銷(xiāo)售工作中最成功的一件事的感受

這個(gè)問(wèn)題是在考察我們銷(xiāo)售說(shuō)服力，也就是利用適當的人際關(guān)系技巧和溝通方法去說(shuō)服客戶(hù)或他人。

5、以往銷(xiāo)售指標會(huì )給人帶來(lái)壓力，尤其是比較大的壓力，你在這種情況下是怎么開(kāi)展工作的?

這個(gè)問(wèn)題是考察我們承受銷(xiāo)售壓力與應變能力的問(wèn)題，我們要以?xún)?yōu)勢兵力打勝算最大的仗的思路來(lái)回答。

答復：銷(xiāo)售指標一般都是有壓力的，而我們的資源和精力是有限的，所以要先把工作重點(diǎn)找出來(lái)，集中精力抓抓重點(diǎn)。

6、在薪資方面你有什么要求嗎?

這個(gè)問(wèn)題的用意有兩方面，第一是根據我們薪資的期望來(lái)判斷我們企業(yè)的忠誠度建立在什么樣的基礎之上，因為加入企業(yè)后，遇到別的企業(yè)薪資高一些，員工就輕易跳槽，這是所有企業(yè)都不喜歡的。第二、也是考察應聘者對自身職業(yè)價(jià)值的認識，應聘者和企業(yè)在面試活動(dòng)中是雙向選擇的過(guò)程，人力資本成本很現實(shí)，低價(jià)錢(qián)聘用有實(shí)力的人是件困難的事情。因此，在我們實(shí)力還不是很強大的時(shí)候，在我們急切需要找到一個(gè)企業(yè)平臺解決生存和學(xué)習發(fā)展的時(shí)期，不明確表達對薪資具體數量要求，更多地是尊重企業(yè)的薪資制度。

回答：目前，我對薪資的期望更多地是能解決基本生活的需要，而我更看重企業(yè)的績(jì)效考核制度，根據自己的業(yè)績(jì)去爭取回報，對企業(yè)和個(gè)人都是最公平。

7、你對我們企業(yè)有多少了解?

這是在考察應聘者是否有加入企業(yè)的強烈愿望，因此，我們不管以前是否真的知道所應聘的企業(yè)信息，還是因為面試臨時(shí)查了相關(guān)資料，我們需要用答案來(lái)表示我們加入企業(yè)的急切醫院。

答案：以前對咱們企業(yè)了解的不多，只知道咱們企業(yè)某方面不錯(可以說(shuō)出企業(yè)有時(shí)產(chǎn)品以及其他方面的優(yōu)點(diǎn))，之后在尋找企業(yè)的時(shí)候，了解到咱們企業(yè)是一家以生產(chǎn)或銷(xiāo)售某一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，在管理與考核制度和對員工的重視方面也不錯，我覺(jué)得值得加入。

8、能介紹一下你的家庭情況嗎?

這個(gè)問(wèn)題表明健康的心理和人格與和睦的家庭有密切的關(guān)系，特別是銷(xiāo)售人員在遇到工作的困難和較大壓力時(shí)，家庭的支持是最后屏障;同時(shí)，當家庭出現變故時(shí)，也會(huì )導致我們一些同仁經(jīng)常中斷銷(xiāo)售工作。所以，我們可以告訴面試考官，我們有一個(gè)穩定家庭。

9、你是否愿意出差?

一般這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常與第八個(gè)問(wèn)題組合在一起問(wèn)，這個(gè)問(wèn)題并不是真的問(wèn)我們愿意與否，因為只要做了銷(xiāo)售，不管你是否愿意，該出差還得出差，不是嗎?這個(gè)問(wèn)題的背后主要看我們的家人是否支持我們的工作，特別是女性應聘者，需要注意這一個(gè)問(wèn)題，

回答：從事了銷(xiāo)售工作，出差很正常，我在這方面么有什么問(wèn)題，我的家人也支持我的工作。

10、你有什么愛(ài)好嗎?

由于我們從事銷(xiāo)售工作，平時(shí)心理壓力要比常人大一些，如果沒(méi)有疏解的途徑，對工作積極性有很大影響。所以，我們不能為了回避這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)自己沒(méi)有愛(ài)好，同時(shí)在介紹自己愛(ài)好時(shí)，要把愛(ài)好帶來(lái)的積極的效果說(shuō)出來(lái)。

我的愛(ài)好是平時(shí)愛(ài)逛街，逛街并不是為了購物，有時(shí)心里不好受逛逛街轉移注意力倒是很有用。

我的愛(ài)好喜歡看電影，特別是克服逆境，積極進(jìn)取氛圍的電影，激勵效果挺好!

我平時(shí)喜歡打羽毛球，工作時(shí)間長(cháng)了不容易疲勞。

11、能說(shuō)說(shuō)你自己有哪些優(yōu)點(diǎn)嗎?

這是考察我們對自己的一個(gè)主觀(guān)認識，從側面考察我們分析能力。

第一、我的性格屬于內向，很多銷(xiāo)售朋友認為這是一個(gè)障礙，而我卻認為這是我的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，我可以通過(guò)工作認真細致，遇到困難有耐心去解決的努力，讓內向性格在客戶(hù)面前成為穩重可信任的名片。

第二、在韌性方面我可能突出一點(diǎn)，平時(shí)遇到難題，如果不嘗試去解決，我一般不放棄，有的朋友認為我固執，可我覺(jué)得這是做事的一個(gè)態(tài)度問(wèn)題。

【醫藥代表面試常見(jiàn)問(wèn)題】

對于如何能進(jìn)入最高級別的醫藥公司,如何面試,我想很多人都迫切的想知道.那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見(jiàn)的問(wèn)題整理給大家.

一、自我介紹

二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))

三、對銷(xiāo)售的理解,對醫藥代表職位的理解

四、你認為自己為何能做醫藥代表,你有什么能力去做這份工作

五、當面對外界輿論,銷(xiāo)售指標,客戶(hù)不合作等等這些問(wèn)題你如何解決

六、自己最成功或者最感到挫折的事情

七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

八、近期的目標和遠期的計劃(職業(yè)規劃)

九、別人(同事或者領(lǐng)導)對自己的評價(jià)

一般初試肯定會(huì )問(wèn)這樣的問(wèn)題.每個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標準答案.這里將回答的重點(diǎn)告訴給大家,希望給大家一點(diǎn)幫助

其實(shí)能進(jìn)入外企醫藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會(huì )因此得到很大的改變.同時(shí)外企非常重視個(gè)人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現自己.這樣才能獲得機會(huì ).

對銷(xiāo)售的理解,對醫藥代表職位的理解：

回答一定要積極正面的，所謂醫藥代表到底是份什么工作?醫藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時(shí)負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。

你認為自己為何能做醫藥代表,你有什么能力去做這份工作

回答這種類(lèi)型的問(wèn)題，主要是考察性格能力是不是適應做銷(xiāo)售�；蛘邔ψ龊冕t藥代表這個(gè)職業(yè)你認為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì )問(wèn)：你認為醫藥代表需要具備哪些條件，而你覺(jué)得自己有哪些方面適合做醫藥代表?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習接受能力要強，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，腳踏實(shí)地。當然大家有覺(jué)得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō)，只是我認為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情

這個(gè)分為2個(gè)不同的問(wèn)題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問(wèn)題時(shí)處理的方式，結果。為什么覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題解決對你來(lái)說(shuō)會(huì )覺(jué)得很成功?說(shuō)任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門(mén)，這類(lèi)問(wèn)題最能體現你個(gè)性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復雜問(wèn)題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿(mǎn)的解決。"

最感到挫折的事情也有種問(wèn)法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問(wèn)的話(huà)大家就會(huì )比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷(xiāo)售就肯定會(huì )有很大的壓力。當壓力過(guò)大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說(shuō)以后遇到同樣問(wèn)題的時(shí)候自己會(huì )有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問(wèn)題時(shí)候的表現，以及事后的總結分析。

自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

缺點(diǎn)，切忌不能說(shuō)一些很原則性的，比如說(shuō)有點(diǎn)懶散，粗心之類(lèi)的�？梢赃@樣說(shuō)：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里補充一個(gè)面試小技巧，回答問(wèn)題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問(wèn)題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。

近期的目標和遠期的計劃

新人的話(huà)近期目標很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長(cháng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì )努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩的在一家公司工作，不會(huì )輕易的跳槽。沒(méi)有一家公司會(huì )那么慷慨的接收一個(gè)新人培養好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩定，踏實(shí)。

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