醫藥代表面試技巧

醫藥代表面試技巧

　　面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線(xiàn)上交流（視頻、電話(huà)）的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過(guò)面試可以初步判斷應聘者是否可以融入自己的團隊。是一種經(jīng)過(guò)組織者精心策劃的招聘活動(dòng)。在特定場(chǎng)景下，以面試官對應聘者的交談與觀(guān)察為主要手段，由表及里測評應聘者的知識、能力、經(jīng)驗和綜合素質(zhì)等有關(guān)素質(zhì)的考試活動(dòng)。下面是小編幫大家整理的醫藥代表面試技巧，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　醫藥代表面試技巧

　　一、明確的人生目標

　　很多醫藥代表傻乎乎的說(shuō)他們的人生目標就是賺錢(qián)。這句話(huà)大概是很多HR不愿意聽(tīng)到的話(huà)。不是公司給不起錢(qián)，而是如果你為了錢(qián)去衡量工作的話(huà)，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會(huì )跳槽。目標只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子。

　　二、關(guān)于關(guān)于自我介紹，

　　時(shí)間一般應該控制在三到五分鐘之內，你的姓名，來(lái)自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應屆畢業(yè)生，你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績(jì)。一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說(shuō)一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易說(shuō)不出話(huà)，也不能自信過(guò)頭，自信過(guò)頭會(huì )容易說(shuō)錯話(huà)，有些人會(huì )覺(jué)得看著(zhù)面試官的眼睛會(huì )怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺(jué)察不出來(lái)的。自我介紹，時(shí)間一般應該控制在三到五分鐘之內，你的姓名，來(lái)自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應屆畢業(yè)生，你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績(jì)。介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說(shuō)一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易說(shuō)不出話(huà)，也不能自信過(guò)頭，自信過(guò)頭會(huì )容易說(shuō)錯話(huà)，有些人會(huì )覺(jué)得看著(zhù)面試官的眼睛會(huì )怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺(jué)察不出來(lái)的。

　　三、面試官對于他感興趣的問(wèn)題提問(wèn)。

　　如果面試官問(wèn)你你覺(jué)得我為什么要錄取你的時(shí)候，你最好不要說(shuō)你勤奮啊，真誠啊，愛(ài)學(xué)習啊，學(xué)習能力好啊等等，因為每個(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō)，就沒(méi)有了新鮮感，這里還會(huì )問(wèn)到在大學(xué)或者工作過(guò)程中所遇到的一些困難，這個(gè)問(wèn)題是從答案里看你發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。問(wèn)你工作區域的背后是看你能不能夠長(cháng)期的工作下去等等。

　　四、對于你感興趣的問(wèn)題問(wèn)面試官

　　涉及到你想要了解的。你可以問(wèn)公司的再教育制度，面試的流程，晉升制度，區域內的團隊協(xié)作能力，你也可以問(wèn)如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。

　　五、在面試結束后

　　不要以為面試就這樣結束了，最好是在面試結束后的一個(gè)小時(shí)之內發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機會(huì )再次給他增加印象，一般的面試會(huì )給你一句話(huà)，一個(gè)禮拜之內會(huì )給你消息。外企的辦事效率是很高的，一般會(huì )在第二天就通知你，如果三天過(guò)去了還沒(méi)消息的話(huà)，這次面試估計就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話(huà)問(wèn)下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息。

　　醫藥代表面試技巧

　　1.做醫藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達你喜歡醫藥代表這份工作；

　　2.為了即將的面試你還需要對面試的企業(yè)進(jìn)行全面的了解，了解的理念及主要產(chǎn)品；

　　3.為了應對即將到來(lái)的面試你需要穿著(zhù)得體，以給面試官一個(gè)良好的開(kāi)端；

　　4.針對一些常見(jiàn)的醫藥代表面試問(wèn)題需要提前做點(diǎn)準備，如以前是否做過(guò)類(lèi)似的工作，以及為什么選擇做醫藥代表等常見(jiàn)問(wèn)題；

　　5.除了了解面試過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題還需要為一些醫藥銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題做好準備，如醫生提一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，你不會(huì )回答，你該怎么應對

　　6.對面試現場(chǎng)的一些細節需要注意，有些可能是面試官專(zhuān)門(mén)設置用來(lái)考察面試人員的；

　　7.最后你還需要了解除了掌握基本醫藥知識和營(yíng)銷(xiāo)知識，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對你印象深刻。

　　醫藥代表面試技巧

　　一、儀表。儀表禮儀很重要。一個(gè)長(cháng)相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶(hù)留下深刻印象。因為醫藥代表銷(xiāo)售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來(lái)面試，女孩子如果粘著(zhù)長(cháng)長(cháng)的睫毛、戴著(zhù)一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒(méi)進(jìn)行，分數已然打了折扣。

　　二、表達。做個(gè)醫藥代表，每天跑客戶(hù)，認識不同的人，見(jiàn)面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　三、態(tài)度。學(xué)習成績(jì)當然不能作為考察新人的唯一標準，但學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認真對待學(xué)習，將來(lái)也應能認真對待工作。

　　四、謙和。和氣才能生財，如果一個(gè)人對面試官說(shuō)話(huà)都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪(fǎng)的時(shí)候豈不是要把客戶(hù)得罪干凈?

　　五、耐壓。前腳還未跨出客戶(hù)的辦公室門(mén)，眼角里瞟到客戶(hù)已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷(xiāo)售代表常常會(huì )碰到的事情——沒(méi)把你趕出大門(mén)已是客氣。

　　六、忠誠。凡是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自?xún)刃牡膶Ξa(chǎn)品強烈的愛(ài)才會(huì )使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶(hù)，讓他來(lái)分享。

　　醫藥代表的面試技巧

　　一、自我介紹

　　二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))

　　三、對銷(xiāo)售的理解，對醫藥代表職位的理解

　　四、你認為自己為何能做醫藥代表，你有什么能力去做這份工作

　　五、當面對外界輿論，銷(xiāo)售指標，客戶(hù)不合作等等這些問(wèn)題你如何解決

　　六、自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

　　八、近期的目標和遠期的計劃(職業(yè)規劃)

　　九、別人(同事或者領(lǐng)導)對自己的評價(jià)

　　對銷(xiāo)售的理解，對醫藥代表職位的理解：

　　回答一定要積極正面的，所謂醫藥代表到底是份什么工作?醫藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時(shí)負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。

　　你認為自己為何能做醫藥代表，你有什么能力去做這份工作

　　回答這種類(lèi)型的問(wèn)題，主要是考察性格能力是不是適應做銷(xiāo)售�；蛘邔ψ龊冕t藥代表這個(gè)職業(yè)你認為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì )問(wèn)：你認為醫藥代表需要具備哪些條件，而你覺(jué)得自己有哪些方面適合做醫藥代表?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習接受能力要強，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，腳踏實(shí)地。當然大家有覺(jué)得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō)，只是我認為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個(gè)分為2個(gè)不同的問(wèn)題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問(wèn)題時(shí)處理的方式，結果。為什么覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題解決對你來(lái)說(shuō)會(huì )覺(jué)得很成功?說(shuō)任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門(mén)，這類(lèi)問(wèn)題最能體現你個(gè)性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復雜問(wèn)題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿(mǎn)的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問(wèn)法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問(wèn)的話(huà)大家就會(huì )比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷(xiāo)售就肯定會(huì )有很大的壓力。當壓力過(guò)大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說(shuō)以后遇到同樣問(wèn)題的時(shí)候自己會(huì )有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問(wèn)題時(shí)候的表現，以及事后的總結分析。

　　自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

　　缺點(diǎn)，切忌不能說(shuō)一些很原則性的，比如說(shuō)有點(diǎn)懶散，粗心之類(lèi)的�？梢赃@樣說(shuō)：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里補充一個(gè)面試小技巧，回答問(wèn)題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問(wèn)題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。

　　近期的目標和遠期的計劃

　　新人的話(huà)近期目標很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長(cháng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì )努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩的在一家公司工作，不會(huì )輕易的跳槽。沒(méi)有一家公司會(huì )那么慷慨的接收一個(gè)新人培養好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩定，踏實(shí)。

　　醫藥代表面試技巧

　　1.做測試題

　　不同單位可能有所不同，可能會(huì )是公務(wù)員考試行測試題、性格測試題，也可能是專(zhuān)業(yè)測試，還有可能出一些具體案例題目。前期在網(wǎng)絡(luò )上瀏覽相關(guān)的經(jīng)典例題絕對是有幫助的!

　　2.自我介紹

　　自我介紹時(shí)間一般不超過(guò)3分鐘。介紹內容：姓名，畢業(yè)學(xué)校，所學(xué)專(zhuān)業(yè)，可以簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的籍貫。作為應屆畢業(yè)生，介紹自己在學(xué)校內參加的學(xué)生工作或者參與的實(shí)踐活動(dòng)。如果工作需要某些專(zhuān)業(yè)技能，介紹一下自己獲得的專(zhuān)業(yè)證書(shū)及自己具有的專(zhuān)業(yè)能力。之后可以簡(jiǎn)單介紹一下自己的性格特點(diǎn)，要有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但是要注意，優(yōu)點(diǎn)要說(shuō)對工作有利的，缺點(diǎn)要說(shuō)對工作影響不大的。

　　3.面試官提問(wèn)

　　提問(wèn)內容：若有關(guān)性格，興趣愛(ài)好等，這個(gè)可以如實(shí)回答，但是盡量貼近工作需要;若是專(zhuān)業(yè)性比較強的問(wèn)題，或者問(wèn)一些實(shí)際工作中會(huì )出現的問(wèn)題，需要靠你自己的經(jīng)驗和閱歷了。遇到實(shí)在不知道怎么回答，就如實(shí)說(shuō)自己不會(huì )，不記得了的專(zhuān)業(yè)知識就說(shuō)忘記了，千萬(wàn)不要胡說(shuō)，要讓人覺(jué)得你是個(gè)誠實(shí)的人。如果有時(shí)間的話(huà)，可以再網(wǎng)上搜一些銷(xiāo)售的相關(guān)案例，對相關(guān)的銷(xiāo)售模式有一定了解之后，對這些問(wèn)題的應對就可以得心應手了。

　　4.無(wú)小組討論

　　無(wú)小組討論，你需要表現的是，團隊精神，同時(shí)，適當的表現出自己的能力，尤其是領(lǐng)導能力，一定要注意火候，表現太多了則會(huì )顯得你沒(méi)有團隊意識。面試過(guò)程中，盡量穿著(zhù)正式一點(diǎn)，(不一定非要西裝，干凈整潔就好)。面試離開(kāi)的時(shí)候，把桌子上自己的東西收拾好，垃圾拿走，椅子歸位。面試的時(shí)候不要緊張，像跟朋友聊天一樣，積極應對，就沒(méi)問(wèn)題了。

　　醫藥代表面試技巧

　　一、面試時(shí)需要注意什么？

　　一，好的外企喜歡收剛畢業(yè)1—2年的新人，如你是此類(lèi)型，多了些機會(huì )。二，著(zhù)裝要正式，千萬(wàn)別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對事情的看法，態(tài)度，即要在談話(huà)中表現自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調控能力，因為這個(gè)工作時(shí)間自由，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問(wèn)題，務(wù)必得精心準備，自我介紹一定要能打動(dòng)別人。

　　二、自我介紹

　　一定要實(shí)現準備好，念幾遍，大概1分半鐘左右（因為到時(shí)難免會(huì )緊張口吃什么的），他們要求是2分鐘，有鬧鐘提示音的，到時(shí)間就不好意思，必須得cut！而且要針對不同的面試階段寫(xiě)不同的自我介紹。通常下一輪面試的時(shí)候，都會(huì )加入新成員的。沒(méi)有人是天生的演講家，所以，還是乖乖地寫(xiě)吧。

　　三、你覺(jué)得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么？

　　根據我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

　　四、以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當中有過(guò)良好表現的一段經(jīng)歷，盡可能的詳細，以具體案例說(shuō)明你的工作是多么的有成效，你的業(yè)績(jì)是多么多么的突飛猛進(jìn)。至于其他，什么大學(xué)經(jīng)歷阿，家庭背景阿，喊口號式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業(yè)績(jì)，在面試者不是詳細問(wèn)的情況下，盡量一代而過(guò)，當然沒(méi)有工作背景的應屆畢業(yè)生，要盡量突出你風(fēng)格（性格）上的優(yōu)勢，一定要通過(guò)具體的案例說(shuō)明，越詳細越好。切忌喊口號式的表決心。外企只相信數據和案例。

　　五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下，應該“投其所好”地美化。

　　有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡(jiǎn)歷只有一頁(yè)紙，但這個(gè)不是標準。內容方面，只是，你要把你要表述的東西表述出來(lái)，尤其是你的優(yōu)勢（針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求，對號入座），我很贊成在寫(xiě)簡(jiǎn)歷的”經(jīng)歷“的時(shí)候，內容一定要包括三個(gè)方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，結果如何。針對個(gè)人經(jīng)歷（包括校園活動(dòng)以及任職、社會(huì )實(shí)踐），我覺(jué)得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話(huà)一段話(huà)地寫(xiě)，我通常是一個(gè)觀(guān)點(diǎn)一行，而且觀(guān)點(diǎn)與觀(guān)點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系，而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系。我的經(jīng)歷是以時(shí)間的后先關(guān)系排列的（由近期的寫(xiě)起）。個(gè)人獲獎方面的話(huà)，如果獲獎多的話(huà)，挑有代表性的寫(xiě)（例如獎學(xué)金——綜合能力尤其是學(xué)習能力的說(shuō)明；優(yōu)秀團干之類(lèi)的；又或者很突出地表現了你某方面優(yōu)勢的獎勵，尤其是用人單位看重的）。如果獲獎不多的話(huà)，那就沒(méi)話(huà)說(shuō)了，自己看著(zhù)辦�！�

　　六、與獵頭的關(guān)系

　　進(jìn)入跨國藥企后可能很快就會(huì )有獵頭盯上你。不要覺(jué)得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢(xún)。

　　醫藥代表面試技巧

　　1，你為什么要來(lái)我們公司？

　　2，你在我們公司的目標是什么？

　　3，你人生的價(jià)值觀(guān)是什么？

　　4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？

　　5，你覺(jué)得你適合做銷(xiāo)售員嗎？

　　6，你覺(jué)得你比其他銷(xiāo)售員突出的是什么？

　　7，作為醫藥代表你覺(jué)得最重要的是什么？

　　8，你希望你在哪里工作？

　　9，你可以向公司提出你的工資待遇.

　　醫藥代表面試技巧

　　1、既然是做銷(xiāo)售，當然是雙贏(yíng)。養活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng )造財富。

　　2、第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領(lǐng)導安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規劃結合自己的興趣和長(cháng)處發(fā)展自己。

　　3、這個(gè)題目要結合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。

　　4、這個(gè)問(wèn)題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規劃一步一步走，不要正面吧

　　5、這個(gè)一定要回答適合

　　6、這個(gè)問(wèn)題是個(gè)連鎖問(wèn)題。你一定要準備案例，說(shuō)明自己的長(cháng)處。做銷(xiāo)售，一般來(lái)說(shuō)要考慮心態(tài)，學(xué)習力，洞察力，理解力，同理心，快樂(lè )心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。

　　7、做銷(xiāo)售一定要有企業(yè)心和執行力。

　　8、這個(gè)如果自己有一定的優(yōu)勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說(shuō)明原因；沒(méi)有，就只能說(shuō)服從公司安排

　　9、薪資的問(wèn)題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。

　　醫藥代表面試技巧

　　一、明確的人生目標

　　很多醫藥代表傻乎乎的說(shuō)他們的人生目標就是賺錢(qián).這句話(huà)大概是很多HR不愿意聽(tīng)到的話(huà).不是公司給不起錢(qián)，而是如果你為了錢(qián)去衡量工作的話(huà)，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定會(huì )跳槽.目標只是HR經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子。

　　二、關(guān)于關(guān)于自我介紹，

　　時(shí)間一般應該控制在三到五分鐘之內，你的姓名，來(lái)自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應屆畢業(yè)生，你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績(jì).一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說(shuō)一句，這就是我的基本情況.一定不能緊張，一緊張就容易說(shuō)不出話(huà)，也不能自信過(guò)頭，自信過(guò)頭會(huì )容易說(shuō)錯話(huà)，有些人會(huì )覺(jué)得看著(zhù)面試官的眼睛會(huì )怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺(jué)察不出來(lái)的自我介紹，時(shí)間一般應該控制在三到五分鐘之內，你的姓名，來(lái)自哪里，你的優(yōu)點(diǎn)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)，如果你是應屆畢業(yè)生，你得說(shuō)說(shuō)你在大學(xué)里做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務(wù)和業(yè)績(jì)。介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了說(shuō)一句，這就是我的基本情況.一定不能緊張，一緊張就容易說(shuō)不出話(huà)，也不能自信過(guò)頭，自信過(guò)頭會(huì )容易說(shuō)錯話(huà)，有些人會(huì )覺(jué)得看著(zhù)面試官的眼睛會(huì )怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺(jué)察不出來(lái)的。

　　三、面試官對于他感興趣的問(wèn)題提問(wèn).

　　如果面試官問(wèn)你你覺(jué)得我為什么要錄取你的時(shí)候，你最好不要說(shuō)你勤奮啊，真誠啊，愛(ài)學(xué)習啊，學(xué)習能力好啊等等，因為每個(gè)來(lái)面試的人都這么說(shuō)，就沒(méi)有了新鮮感，這里還會(huì )問(wèn)到在大學(xué)或者工作過(guò)程中所遇到的一些困難，這個(gè)問(wèn)題是從答案里看你發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。問(wèn)你工作區域的背后是看你能不能夠長(cháng)期的工作下去等等。

　　四、對于你感興趣的問(wèn)題問(wèn)面試官

　　涉及到你想要了解的你可以問(wèn)公司的再教育制度，面試的流程，晉升制度，區域內的團隊協(xié)作能力，你也可以問(wèn)如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。

　　五、在面試結束后

　　不要以為面試就這樣結束了，最好是在面試結束后的一個(gè)小時(shí)之內發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機會(huì )再次給他增加印象，一般的面試會(huì )給你一句話(huà)，一個(gè)禮拜之內會(huì )給你消息.外企的辦事效率是很高的，一般會(huì )在第二天就通知你，如果三天過(guò)去了還沒(méi)消息的話(huà)，這次面試估計就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話(huà)問(wèn)下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息。

　　醫藥代表面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答技巧

　　一、一次成功案例的分享

　　可以從以下幾個(gè)緯度下手:

　　1,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

　　首先是藥品進(jìn)院的流程，以及每個(gè)環(huán)節的關(guān)鍵人物，針對每個(gè)關(guān)鍵人物，你做了哪些工作，抓住了哪些機會(huì )，利用了哪些資源。

　　2，銷(xiāo)量的增長(cháng)

　　首先是接手時(shí)的歷史現狀:純銷(xiāo)、庫存、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)覆蓋率、專(zhuān)家觀(guān)念、KOL客戶(hù)等。在通過(guò)你的一系列工作后（從客情、學(xué)術(shù)、資源、內驅力的方向回答）銷(xiāo)量從原有的多少增長(cháng)到了多少，搶占領(lǐng)域市場(chǎng)份額達到多少。在這一環(huán)節，很多老板會(huì )問(wèn)你具體的案例，所以你要提前準備一個(gè)好的“故事”。

　　3，學(xué)術(shù)能力及合規意識

　　學(xué)術(shù)能力體現在：對自身產(chǎn)品和競品的機制、研究數據以及活動(dòng)的開(kāi)展和PPT演講能力，合規意識:合規是底線(xiàn)，這是我們進(jìn)入一家公司最應該先去了解的內容�？梢栽谶吘壴囂�，但千萬(wàn)不要去觸碰。

　　4，區域管理和問(wèn)題處置

　　區域管理可以參考二八原則：把80%的時(shí)間和資源花在能出關(guān)鍵效益的20%的事情和人物上面。

　　問(wèn)題處置：在市場(chǎng)上出現了醫保政策、報銷(xiāo)、藥占比、競品變化、重點(diǎn)客戶(hù)變動(dòng)等情況時(shí)，極大影響到市場(chǎng)銷(xiāo)量的時(shí)候，如何解決和緩解市場(chǎng)問(wèn)題。

　　二、你選擇本公司的原因？

　　首先，貴公司是全球著(zhù)名的生物制藥公司，在產(chǎn)品研發(fā)方面位居行業(yè)頂端，尤其在xxx疾病領(lǐng)域，致力于不斷滿(mǎn)足全球患者需求的目標。指南和專(zhuān)家共識是指導臨床工作的基石，但存在一定的滯后性，我希望通過(guò)自己的努力，讓病患能夠盡早的用上藥、用好藥。

　　另外，我目前負責的xxx產(chǎn)品和貴公司的xxx產(chǎn)品同屬一個(gè)領(lǐng)域，所覆蓋的目標客戶(hù)基本一致，所以在前期推廣過(guò)程中能夠迅速的融入市場(chǎng)，打開(kāi)銷(xiāo)量。并且，我會(huì )將在上家公司積累的經(jīng)驗和成功案例完美的復制過(guò)來(lái)。

　　三、你為什么要離職？

　　這個(gè)問(wèn)題具體情況具體分析，可以從幾個(gè)方面回答：

　　1、產(chǎn)品方面：即將面臨集采風(fēng)險、重點(diǎn)監控品種、成熟產(chǎn)品市場(chǎng)飽和沒(méi)有成就感；

　　2、外界因素：醫保、基藥比、停限控等；

　　3、內部因素：團隊不和諧、領(lǐng)導不作為、內部提升受限、指標和經(jīng)濟壓力大等；

　　四、你未來(lái)的職業(yè)規劃？

　　短期1-2年目標：業(yè)績(jì)是王道，竭盡全力完成指標任務(wù)；不斷挑戰高達成、高增長(cháng)。

　　長(cháng)期3-5年目標：成為一名優(yōu)秀的“職業(yè)經(jīng)理人”，熟練掌握并具備“醫藥代表5大核心競爭力”：

　　1、銷(xiāo)售技巧（影響客戶(hù)行為的能力）；

　　2、區域業(yè)務(wù)規劃（分析及利用數據指導行為的能力）；

　　3、建立客戶(hù)關(guān)系（建立信任及可信任的能力）；

　　4、團隊合作（和同事一起有效協(xié)作的能力）；

　　5、學(xué)習與提高（獨立學(xué)習/向別人學(xué)習來(lái)提高自身業(yè)績(jì)的能力）。

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