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活動(dòng)策劃樣本
活動(dòng)策劃樣本
一、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月×日信息系真主角活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述
具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。
三、活動(dòng)目的及意義
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫(xiě)出。
四、活動(dòng)名稱(chēng)
根據活動(dòng)的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)。
五、活動(dòng)目標
此部分需明示要實(shí)現的目標及重點(diǎn)(目標選擇需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性)。
六、活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌�；顒�(dòng)開(kāi)展應包括活動(dòng)流程安排、獎項設置、時(shí)間設定等。涉及到獎項評定標準、活動(dòng)規則的內容可選擇以附錄的形式出現�；顒�(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
(一) 活動(dòng)準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);
(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);
注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。
(三) 活動(dòng)后續階段(包括結果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結等);
注：如有涉及校園衛生、環(huán)境等情況，應及時(shí)清理。
七、經(jīng)費預算
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節
內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說(shuō)明。
九、活動(dòng)負責人及主要參與者
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人)。
活動(dòng)策劃樣本
一、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷(xiāo)的最好借口，當時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷(xiāo)主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷(xiāo)價(jià)格
既然是促銷(xiāo)，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷(xiāo)價(jià)格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷(xiāo)的認知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)興趣，太大了，消費者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷(xiāo)價(jià)168元)。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會(huì )，純成本銷(xiāo)售，只做宣傳工作”。
三、促銷(xiāo)場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷(xiāo)現場(chǎng)選擇在小區的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當地因位置較偏僻，類(lèi)似商業(yè)行為較少，對促銷(xiāo)將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷(xiāo)時(shí)間是7：00——10：00。
五、現場(chǎng)布置
因按摩器的促銷(xiāo)以現場(chǎng)體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷(xiāo)臺供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(cháng)橫幅“生命的不斷延續，需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護你的健康)，“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
六、促銷(xiāo)前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。為規范整體促銷(xiāo)形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語(yǔ)，稱(chēng)呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專(zhuān)職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專(zhuān)職現場(chǎng)督導，隨時(shí)監督與規范促銷(xiāo)過(guò)程。為發(fā)揮促銷(xiāo)員的能動(dòng)性，規定促銷(xiāo)過(guò)程“一條龍”，即從邀請到銷(xiāo)售專(zhuān)人負責，誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷(xiāo)前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對所有促銷(xiāo)員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強化培訓，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷(xiāo)現場(chǎng)顧客對促銷(xiāo)員的贊許中得到體現。
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)三步曲
1、邀請
邀請作為現場(chǎng)促銷(xiāo)的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷(xiāo)員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規范，本次活動(dòng)為了讓促銷(xiāo)員更具親和力，我們專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了“微笑”訓練，并強調將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規范到平時(shí)的工作和生活中，將來(lái)才能習慣成自然。邀請用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(cháng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內就無(wú)法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì )留下搞個(gè)明白。邀請時(shí)動(dòng)作要得體，不能過(guò)于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷(xiāo)員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué)，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗的成功率，我們要求促銷(xiāo)員邀請顧客到促銷(xiāo)區就坐后才能進(jìn)行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導致顧客輕易離去的情況�！白�，心才能放下”，買(mǎi)賣(mài)雙方才能真正有“交易”的感覺(jué)。
2、推銷(xiāo)(體驗與溝通)
本環(huán)節是決定促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，促銷(xiāo)員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方”，隨時(shí)觀(guān)察整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周?chē)h(huán)境變化以及各種對推銷(xiāo)過(guò)程有影響的因素。比如當顧客在體驗時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調整力度與部位，直到讓顧客滿(mǎn)意;當臨近顧客在發(fā)表負面意見(jiàn)時(shí)，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶(hù)到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱(chēng)為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現當一個(gè)顧客準備購買(mǎi)時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現在騙人的多，考慮再說(shuō)”而放棄購買(mǎi)。當你發(fā)現顧客在猶豫是否購買(mǎi)時(shí)，最好“超前定單”，即你應該做顧客已經(jīng)購買(mǎi)的工作，比如，詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)數量，開(kāi)收據等，當然這些工作必須在顧客當面進(jìn)行，讓顧客了解和認可。
在體驗及推銷(xiāo)過(guò)程中，應注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷(xiāo)理由。在體驗溝通過(guò)程中還應該注意語(yǔ)言的引導，如“是否會(huì )太重啊!”“感覺(jué)可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話(huà)就買(mǎi)一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過(guò)程中還必須運用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來(lái)規定的標準用語(yǔ)“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等讓部分顧客在樂(lè )呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗促銷(xiāo)中，我們不但強調促銷(xiāo)員必須認真對待每一個(gè)環(huán)節，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷(xiāo)員表現很認真和努力，但他的銷(xiāo)售卻是最少的，因為他三個(gè)多小時(shí)才體驗四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購買(mǎi)，后來(lái)我們總結了一個(gè)原則，對這種中低價(jià)位的按摩器促銷(xiāo)，每位顧客的體驗及銷(xiāo)售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當產(chǎn)品成交后很多人認為已經(jīng)基本完成促銷(xiāo)工作，往往忽略了售后的重要事項，其實(shí)這也是部分人對“促銷(xiāo)”的狹義認識。促銷(xiāo)不但現場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(xiě)(以售后服務(wù)為理由引導顧客)，同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負責將定期電話(huà)跟進(jìn)，避免以后顧客對回訪(fǎng)電話(huà)出現拒絕態(tài)度�，F場(chǎng)我們還引導顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(產(chǎn)生銷(xiāo)售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開(kāi)，其他企業(yè)可以根據自己的原則制定。
后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現了現場(chǎng)銷(xiāo)售105臺的良好業(yè)績(jì)，并且后續的顧客重復購買(mǎi)及顧客宣傳后電話(huà)購買(mǎi)達到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續購買(mǎi)了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過(guò)本次促銷(xiāo)大大提高了對產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。
在社區促銷(xiāo)持續低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人確實(shí)存在很大的挑戰，不過(guò)任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
活動(dòng)策劃樣本
活動(dòng)背景與活動(dòng)目的：
當今社會(huì )環(huán)保已經(jīng)成為嚴峻的問(wèn)題，作為當代青少年的我們，如何才能更好地為環(huán)保做出一份貢獻。我們想要用我們的行動(dòng)，干一番事業(yè)，適逢最佳團日，我們準備在校內校外開(kāi)展我們的環(huán)保行動(dòng)。我們的通過(guò)宣傳與行動(dòng)相結合，號召大家投入到環(huán)保中去。
活動(dòng)分析：
1.歷屆最佳團日活動(dòng)中，環(huán)境保護主題都有出現，要想做得好必須有創(chuàng )新，所以我們不單純的在校內外進(jìn)行宣傳，我們希望從廢電池回收坐起，把這一活動(dòng)貫穿整個(gè)團日。
2.交大個(gè)別書(shū)院有電池回收箱，但是沒(méi)有得到重視，我們打算重新做一些引人注目的回收箱，并加以宣傳。
3.我們的校外宣傳會(huì )吸引同學(xué)們的積極性，我們打算分批在兩個(gè)周末進(jìn)行校外景點(diǎn)宣傳，制作相應的展板，使我們的宣傳更有內容。
4.宣傳形式會(huì )盡可能的豐富，通過(guò)聯(lián)系相關(guān)人士，做到持續有效的宣傳。
活動(dòng)形式：
1.校內宣傳
2.電池回收的宣傳與制作
3.景點(diǎn)宣傳
4.紀錄片放映。
活動(dòng)開(kāi)展:
1.前期準備：
1)采購必需品。
2)制作宣傳展板，海報，橫幅，分配任務(wù)。
3)宣傳海報，彩噴，傳單，橫幅，展板，聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)站，廣播給宣傳活動(dòng)作準備。
2.前期宣傳：
1)宣傳時(shí)間：大約一周，具體時(shí)間待定。
2)宣傳方式：
常規宣傳：橫幅、海報、展板。主要張貼懸掛于校園內的宣傳欄以及人流量大的地區，根據活動(dòng)進(jìn)展的不同確定不同的主題。該宣傳的形式將貫穿活動(dòng)開(kāi)展的全過(guò)程。
網(wǎng)絡(luò )宣傳：校內網(wǎng)，e瞳網(wǎng)，人人網(wǎng)，172校園 活動(dòng)網(wǎng)、挑戰網(wǎng)，在和開(kāi)展活動(dòng)過(guò)程中，同學(xué)們就可以投稿，宣傳我們自己的團日活動(dòng)。
其他：通過(guò)與其他班的聯(lián)合，增強影響力。
3.中期活動(dòng)開(kāi)展：
1)舊電池回收箱的制作與設立。
活動(dòng)意義：
讓大家了解舊電池的現狀，以及收集他們的重要性，調動(dòng)同學(xué)們的積極性。然后準備紙箱并制作舊電池回收箱，或者美化加工原先每個(gè)宿舍樓下有的舊電池回收箱，我們之所以選擇回收舊電池，就是因為即使是有舊電池回收箱，也幾乎沒(méi)有人注意到過(guò)，我原來(lái)觀(guān)察過(guò)，那個(gè)箱子，從來(lái)都沒(méi)有人往里邊放過(guò)電池，在同學(xué)中的調查，百分之九十以上的同學(xué)都從來(lái)不知道我們的宿舍樓下有電池回收箱。當我住在文治的時(shí)候，我自己的抽屜里就攢了很多的舊電池，但我甚至不敢往樓下的電池回收箱里放，因為我甚至不能確定這個(gè)回收箱里的電池會(huì )有人回收還是直接送進(jìn)垃圾桶?我相信同學(xué)中跟我有一樣疑惑的同學(xué)并不少，人人都說(shuō)亂扔舊電池的危害有多大，可是并沒(méi)有什么實(shí)際的行動(dòng)，所以我們舉行了這樣一個(gè)活動(dòng)來(lái)宣傳回收舊電池的重要性并積極回收舊電池，讓同學(xué)們了解舊電池的回收途徑，在交大從此建立一個(gè)完整的，可信任的電池回收體系。這樣做，可以拯救多少土地，水資源，更重要的是，讓環(huán)保的理念深入人心。
活動(dòng)內容：
A.制作電池箱，每個(gè)同學(xué)都要求參與，2~3個(gè)同學(xué)一組，用舊的鞋盒，奶箱一類(lèi)的制作電池箱。盡量美觀(guān)，吸引人。制作20個(gè)左右
B.在每個(gè)宿舍樓下擺放電池箱，安排同學(xué)，在中午或者晚上飯后的時(shí)間在各宿舍樓門(mén)口擺攤宣傳并進(jìn)行回收工作。
C.聯(lián)系回收公司，定期將回收的電池處理掉。
D.聯(lián)系回收公司，參觀(guān)回收流程。
E.在活動(dòng)即將結束的時(shí)候美化宿舍樓下的電池箱，引起大家注意，將環(huán)保進(jìn)行到底
備注：我們查到有廠(chǎng)家回收電池，我們準備聯(lián)系好廠(chǎng)家，并和廠(chǎng)家合作，讓同學(xué)們能參觀(guān)電池的回收。
2)西安市文化古跡環(huán)�，F狀的調查與維護。
活動(dòng)意義：
西安是一座充滿(mǎn)文化底蘊的古都，這里著(zhù)名的文化景點(diǎn)數不勝數。比如說(shuō)兵馬俑、秦始皇陵、大雁塔、古城墻、鐘樓等等。這是眾多游客夢(mèng)寐以求的地方，每年到了寒暑假和各種假日，游客們就迫不及待的來(lái)到這座古城欣賞這些著(zhù)名的景點(diǎn)，這對于古城西安來(lái)說(shuō)意義重大，不僅是有人欣賞了她的美，認可她在中國獨一無(wú)二的歷史底蘊。更是西安向國際化大都市發(fā)展重要的一步。于是乎，保護文化景點(diǎn)，宣傳古城文明就是每一個(gè)“西安人”義不容辭的責任。但是即使是這樣，因為巨大的客流量中仍有少數不文明游客的存在，景區內“到此一游”，亂丟瓶子一類(lèi)的不文明行為還是可以見(jiàn)到，我們的活動(dòng)就是為了改善這種現狀保護古城西安。講環(huán)保與文化古跡的保護結合起來(lái),為西安貢獻自己的一臂之力.
活動(dòng)內容：
1、制作調查問(wèn)卷，制作環(huán)保小徽章。
2、在學(xué)校，以及家屬區擺攤，宣傳在西安的景區內環(huán)保，招募環(huán)保志愿者。
3、在大雁塔廣場(chǎng)，鐘樓，興慶公園等地發(fā)放問(wèn)卷，宣傳環(huán)保并且給積極參與的路人贈送徽章。
4、聯(lián)系XXX景區，做景區志愿者(5~6人一組)，幫助景區做環(huán)保工作并服務(wù)游客。
5、將我們的活動(dòng)過(guò)程做成微電影，在學(xué)校展示。
6、活動(dòng)結束后班里組織班會(huì )，暢談感想，并且整理調查問(wèn)卷結果準備最終答辯
備注： 1.活動(dòng)全程會(huì )拍照，錄制視頻，為后期的制作做準備。
2.活動(dòng)過(guò)程中應該注意環(huán)境保護，不能隨地扔垃圾。
4.活動(dòng)后期：
通過(guò)將近一個(gè)月的活動(dòng)，我們將所收獲的東西呈現出來(lái)，讓同學(xué)們看到成果。
1) 團日活動(dòng)海報及視頻制作：撰寫(xiě)海報宣傳語(yǔ)，要能夠讓人耳目一新，并由負責設計的同學(xué)設計并制版，制作出精美的海報。將活動(dòng)拍攝的視頻照片做成宣傳片。
2)活動(dòng)全程文字記錄：同學(xué)們要用文字記錄活動(dòng)，寫(xiě)成新聞稿向各個(gè)網(wǎng)站投稿。
3) 活動(dòng)總結：每個(gè)同學(xué)先寫(xiě)一份關(guān)于團日活動(dòng)的總結書(shū)，交給班長(cháng)，總結出優(yōu)點(diǎn)與不足。 在以后的活動(dòng)中引以為戒。
備注： 1.活動(dòng)最后對經(jīng)費進(jìn)行統計。
2.最后會(huì )制作出ppt與宣傳圖冊。
3.發(fā)揮班內同學(xué)的優(yōu)勢，將同學(xué)們分組。
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