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2016經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )策劃方案
經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )主題要明確,經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )的目的就是為了訂貨,因此,年會(huì )的主題沒(méi)有必要取名為假意的"某某經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì ),某某廠(chǎng)商聯(lián)誼會(huì )"等,而應該直奔主題,作"某某區域某某品牌訂貨會(huì )"讓所有經(jīng)銷(xiāo)商明白廠(chǎng)商召開(kāi)此次年會(huì )的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有訂貨的心理準備,從而使雙方均不滿(mǎn)意.以下就是年會(huì )策劃方案：
一、充實(shí)年會(huì )內容
1,年會(huì )策劃方案內容要有教育性
現今很多品牌的訂貨會(huì )已經(jīng)流于俗套,找些客戶(hù)過(guò)來(lái)聽(tīng)廠(chǎng)商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商在酒桌上"酒量即銷(xiāo)量"然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng),以此來(lái)拉攏經(jīng)銷(xiāo)商訂貨.會(huì )后,公司算帳,利潤不能支撐費用,代理商愁眉苦臉,以后說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )就是害怕,經(jīng)銷(xiāo)商對代理商的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )也不再感興趣,因為召開(kāi)一個(gè)訂貨會(huì )除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外,沒(méi)有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西.因此我認為,在召開(kāi)訂貨會(huì )的年會(huì )內容除了向經(jīng)銷(xiāo)商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢,指導經(jīng)銷(xiāo)商做出更好的促銷(xiāo)方案,言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等年會(huì )題材作為年會(huì )的主題.相信,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )對以上題材更有興趣. 2,年會(huì )主持人要專(zhuān)業(yè).專(zhuān)業(yè)的年會(huì )主持人會(huì )讓會(huì )場(chǎng)的氣氛輕松,明快,同時(shí)也可以讓經(jīng)銷(xiāo)商加強公司的專(zhuān)業(yè)形象和隆重態(tài)度. 3,年會(huì )時(shí)間、經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )的時(shí)間段:產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季前和產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季后. 年會(huì )的時(shí)間不能太長(cháng)也不能太短,應堅持以四個(gè)小時(shí)為基本原則. 第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn).第二個(gè)小時(shí)應該請公司經(jīng)理級人物做年會(huì )主題的報告發(fā)言,同時(shí)公布當次年會(huì )的突發(fā)性政策.第三個(gè)小時(shí)應該以文藝性的節目或者以活躍現場(chǎng)氣氛為主.第四個(gè)小時(shí),以參觀(guān)會(huì )場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現場(chǎng)訂貨.
二、年會(huì )工作：會(huì )前工作主要為:
(1)確定訂貨會(huì )的邀請對象,細節之處是尤其要抓住在訂貨會(huì )中起決定作用的人員.
(2)確定訂貨會(huì )的主推品項:做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底,找出機會(huì )點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習DVD,充分突出它的賣(mài)點(diǎn).細節之處是要避免主推的品項過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn).
(3)制訂主推品項的訂貨政策:即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適,才能起到擴大訂貨量的目的,促銷(xiāo)政策不到位也影響訂貨會(huì )效果,細節在于訂貨政策的制定.
4)確定訂貨會(huì )的主題:銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開(kāi)訂貨會(huì )同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題.否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì )會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生防范心理.
(5)做好訂貨會(huì )前造勢和客戶(hù)摸底,一方面事前造勢讓客戶(hù)有正確認識和心理和準備,同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶(hù),是訂貨會(huì )有的放矢.
(6)做好場(chǎng)地的選擇:主要根據邀請的人數,規模,選定訂貨會(huì )會(huì )址,對場(chǎng)地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn).
(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準備,根據邀請對象發(fā)邀請函,注明訂貨會(huì )時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達知客戶(hù)手中. (8)布置好會(huì )場(chǎng).定貨會(huì )會(huì )場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì )主題 年會(huì )策劃方案中的工作主要為: 通過(guò)在訂貨會(huì )會(huì )中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中,調動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理,感染其它客戶(hù) 會(huì )后的工作主要為: 訂貨會(huì )開(kāi)完后,只是訂貨會(huì )成功的一半,如何落實(shí)是訂貨會(huì )最終成功與否的重中之重,因而訂貨會(huì )后一方面要將貨及時(shí)送達訂貨客戶(hù)的手中,另一方面要做好電話(huà)的及時(shí)跟蹤與走訪(fǎng)追蹤,收取保證金,確保真正達成意向
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