企業(yè)單位年終個(gè)人總結

企業(yè)單位年終個(gè)人總結

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的企業(yè)單位年終個(gè)人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)單位年終個(gè)人總結1

　　轉眼間本年度的各項工作已經(jīng)結束了，由于市場(chǎng)競爭的問(wèn)題導致今年的工作壓力還是比較大的，所幸的是在公司領(lǐng)導的部署下能夠嚴格執行方針策略，而我也能夠認真履行好自己的職責并創(chuàng )造了不錯的成果，現對本年度完成各項工作進(jìn)行以下簡(jiǎn)要總結。

　　我主要是負責產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的工作并付出了不少努力，因為我明白產(chǎn)品的銷(xiāo)量與自身的職業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，因此我加強了聯(lián)絡(luò )客戶(hù)的力度并向對方宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，也許是市場(chǎng)不景氣以及同行競爭的緣故導致銷(xiāo)售成果是不太理想的，僅僅是勉強完成本年度的基礎任務(wù)從而讓我感到有些慚愧，但我也明白若是自己對待銷(xiāo)售工作更加用心的話(huà)完全可以避免這類(lèi)狀況的出現，因此嚴格意義上自己在銷(xiāo)售工作中的努力還是遠遠不夠的。

　　注重產(chǎn)品知識的學(xué)習以便于在工作中為客戶(hù)解答疑慮，也許是明白工作中有著(zhù)不少問(wèn)題等待著(zhù)自己去解決，因此我很用心地學(xué)習產(chǎn)品知識并希望能夠在工作中獲得客戶(hù)的理解，我除了加大宣傳力度以外也會(huì )利用自身掌握的渠道來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，只不過(guò)由于取得的效果不太理想的緣故也讓我感到有些沮喪，后來(lái)我通過(guò)向其他同事請教的方式來(lái)改善了這個(gè)問(wèn)題，從中了解到自己應該發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)并在工作中懂得取舍才行，在沒(méi)有意向購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)身上花費太多時(shí)間是沒(méi)有什么意義的，我在聽(tīng)取建議以后改善了自己的工作方式并取得了不錯的業(yè)績(jì)。

　　能夠制定好下一年度的工作計劃并希望能夠做得更好，由于工作中的`表現相對于往年來(lái)說(shuō)存在著(zhù)較大的差距，所以我應該加深對市場(chǎng)信息的了解從而明白本年度業(yè)績(jì)差的原因，在這個(gè)基礎上采取有效措施進(jìn)行改善才是我應該做的，另外我在明年的銷(xiāo)售工作中應該加大努力的程度，盡量多花費時(shí)間去拜訪(fǎng)客戶(hù)從而體現出作為銷(xiāo)售人員的誠意，在拜訪(fǎng)之前也要準備好相應的資料從而發(fā)覺(jué)客戶(hù)的潛在需求，雖然還只是設想卻能夠體現出我對銷(xiāo)售工作的重視，而且我也要經(jīng)常和同事討論銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題以便于發(fā)現自身存在的不足。

　　在我看來(lái)這一年的時(shí)間是過(guò)得很快的，但我也要總結好工作中的經(jīng)驗并反思自己存在著(zhù)哪些不足，雖然能夠及時(shí)挽回部分損失卻在具體表現方面不如往年，所以我得牢記教訓并爭取在明年通過(guò)工作中的努力取得更大的效益。

企業(yè)單位年終個(gè)人總結2

　　一、目標實(shí)現結果分析

　　不論個(gè)人或企業(yè)，我想都會(huì )在一年伊始給自己定下工作或經(jīng)營(yíng)目標，到了年終，自然是目標盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候了。目標就是你在舊的一年初始所定下的目的，這個(gè)目的是多維度的指標，有企業(yè)的利潤指標、有企業(yè)的銷(xiāo)售額度指標、有企業(yè)的人才培養指標、有企業(yè)資產(chǎn)負債控制指標、有品牌形象提升指標、有產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)占有指標……

　　當你將一年的數據與報表經(jīng)過(guò)梳理統計后，各指標的實(shí)現值就呈現在你面前了，這個(gè)時(shí)候肯定的是有人喜歡有人愁……

　　二、目標實(shí)現過(guò)程分析

　　如果說(shuō)數據統計與數據分析是基礎，那么分析就年終總結的關(guān)鍵。也許你的目標實(shí)現了，但并不意味著(zhù)你已經(jīng)做得最好；也許你的目標沒(méi)有實(shí)現，但也不說(shuō)你沒(méi)努力……。實(shí)是事求是去分析的你的目標實(shí)過(guò)程，充分肯定人的作用與市場(chǎng)規律的作用。不管你的目標實(shí)現與否你都應該認真分析、總結工作與經(jīng)營(yíng)成功與失敗。

　　分析應該從外部環(huán)境與內部環(huán)境兩方面進(jìn)行。外部環(huán)境可以從國家政策、法規的變化以及經(jīng)濟宏觀(guān)調控方向去做；內部環(huán)境則應該從設備改造、人員培訓、技術(shù)創(chuàng )新、管理改革等到諸多方面入手。

　　三、制定來(lái)年新目標

　　在認真評估企業(yè)內外部環(huán)境的基礎上，做好來(lái)年經(jīng)營(yíng)目標，并在現有的基礎上作好實(shí)施方案與資源配備調整，這里的'資源應包括人、設備等硬件與管理、技術(shù)、市場(chǎng)與培訓、政策評估等軟件方面。

　　四、目標實(shí)施方案

　　很多企業(yè)都有目標，但目標的具體實(shí)施方案就沒(méi)有或者非常簡(jiǎn)略；筆者認為，每一個(gè)目標都應該有一個(gè)可行的實(shí)施方案，這些方案應該明確到“要做什么事(What)?為什么要做這件事(Why)?應該由誰(shuí)來(lái)做這件事(Who)?在什么時(shí)候做這件事(When)?在哪里做這件事(Where)?怎樣做這件事(How)?做這件事的費用有多少(或效率有多高)(Cost)?”這樣一些具體的細節，否則就無(wú)從談實(shí)施方案，同樣也可能導致你的目標成為一紙空文。

　　如果你做到以上幾點(diǎn)，就可以基本成為一份合格的年終總結報告了；但是好的年終總結報告又有什么不同呢？

　　我認為優(yōu)秀的管理者，應充利用一切可利用的機會(huì )、條件提高職工的工作極積性，那么年終總結無(wú)疑就是最好的一個(gè)可利用工具。

　　每個(gè)月度進(jìn)行目標評比分析、獎勵先進(jìn)的，鼓勵落后的，每個(gè)月度進(jìn)行一次分析，分析市場(chǎng)動(dòng)向，靈活執行目標與計劃，真正使企業(yè)管理決策做到“運用之妙，在乎一心”

　　今年年終總結怎樣了，你是憂(yōu)還是喜；希望明年再讀這扁短文的朋友在年終總結時(shí)喜笑顏開(kāi)……

企業(yè)單位年終個(gè)人總結3

　　走過(guò)了一段刻骨銘心的歲月，留下了前進(jìn)的腳印，前方依舊沒(méi)有盡頭，工作還需繼續加油，不管去年獲得了多少的榮耀輝煌，但是未來(lái)還需一步步踏實(shí)的走下去，我也會(huì )踏實(shí)的工作，在未來(lái)再續榮耀，不斷突破極限。

　　過(guò)去工作，我對自己的要求也挺簡(jiǎn)單的“做好當前，考慮未來(lái)，反省過(guò)去，總結經(jīng)驗”這就是我過(guò)去的經(jīng)驗指導，我按照這個(gè)目標，把工作做好，不急不燥，不慌不忙，力求穩重，不斷的在一次次工作中創(chuàng )造出新的成績(jì)，這就是我要做的工作，我也一直都這樣做著(zhù)，不介意工作的艱辛，不在意工作的難度，重視基礎，也一直都在努力做好基礎，雖然有過(guò)經(jīng)驗，也有過(guò)指導，但是最后的結果靠的是自己的努力，靠的是自己的加油和堅持，每天都是如此，從不會(huì )有任何的放松。

　　對于自己我一直都嚴于律己，從容面對，不會(huì )輕易的放縱自己，對于工作也都是從嚴考慮，經(jīng)過(guò)了一次又一次的努力終于走出了自己的人生節點(diǎn)，不會(huì )把工作當做負擔，只會(huì )把它當做自己要超越的目標也一直都在向著(zhù)這個(gè)方向靠攏，一直都堅持完成自己的每一個(gè)目標一直都努力去實(shí)踐，走在第一線(xiàn)，做好第一步，工作不是一個(gè)短暫的過(guò)程，而是一場(chǎng)長(cháng)跑，想要走到終點(diǎn)就要在奔跑的過(guò)程中，一直朝著(zhù)自己的目標堅定不移的前進(jìn)，被超越很正常，說(shuō)明自己的進(jìn)步不夠，做的不夠好那就繼續努力，不會(huì )應為自己走在了后面就著(zhù)急，不會(huì )因為自己走的慢就煩躁，飯要一口口吃，才能夠吃的完，我不是一個(gè)才能出眾的人，不能完成其他人那種飛躍成長(cháng)，但是我有毅力能夠一直堅持下去，能夠一直努力做好，從不會(huì )因為自己的工作放棄努力。

　　過(guò)去的化為了塵埃，現在的已經(jīng)繼續解決，未來(lái)還在等待，這就是我們工作的現狀，我不喜歡沉湎過(guò)去，而是知道珍惜現在，珍惜眼前，珍惜自己的每一分鐘，用自己的努力去創(chuàng )造，用自己的'堅持去完成，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，現在的還需努力，我會(huì )把以前做的好的地方用在現在的工作用在以后的工作中，不會(huì )一直停滯不前。好的就留下，壞的就舍棄，不能把過(guò)去的包袱一直背在身上，而是要認真對待現在。所以我每一次結束工作都會(huì )沉下心來(lái)，認真對待，把握好分寸，控制好自己的情緒，讓自己在工作中不至于吃虧，不至于犯錯。

　　在過(guò)去的工作中，我的工作結果雖然不錯，但是工作效率慢，不能滿(mǎn)足工作的要求，在接下來(lái)的工作中我會(huì )去改變，去發(fā)展自身。讓自己的短板變成自己的優(yōu)勢，讓自己的失敗身為進(jìn)步的臺階，走的更遠更高。

【企業(yè)單位年終個(gè)人總結】相關(guān)文章：

企業(yè)單位年度工作總結07-26

護理年終個(gè)人總結08-31

年終個(gè)人總結全文09-27

小班年終個(gè)人總結10-17

客服年終個(gè)人總結09-06

導游年終個(gè)人總結01-27

客房年終個(gè)人總結01-22

年終工作個(gè)人總結02-07

醫師年終個(gè)人總結08-03