服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編整理的服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案1
活動(dòng)主題：
xx大促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到x月7日期間，凡在某超市各分店購物滿(mǎn)300元的顧客，可進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(x個(gè)店共x0名)各獎海南四日游名額一個(gè)
一等獎3名(x個(gè)店共xxxx名)各獎美的吸塵器一個(gè)
二等獎x0名(x個(gè)店共x0名)各獎立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵獎x00名(x個(gè)店共x00名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到x月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的'顧客，憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán)，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。
服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客傾情大回饋
4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購物幸運有您
x月x日至7日，一次性在某超市購物滿(mǎn)30元的顧客可參加現場(chǎng)活動(dòng)，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、x公斤大米、x00ML食用調和油。
四、超市部分特價(jià)商品：(略)
xxxx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權歸某超市所有)
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案2
為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷(xiāo)售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢。我店特地開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、活動(dòng)預熱
為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為促銷(xiāo)活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
三、活動(dòng)內容
可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，服裝促銷(xiāo)活動(dòng)即將開(kāi)展，得為促銷(xiāo)活動(dòng)做準備了�；顒�(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導購員向顧客詳細介紹�？商崆爸谱骱眯麄鳟�(huà)，在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則，歡迎顧客撥打電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)，接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送，活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的`前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動(dòng)期間應該注意的問(wèn)題
1、店堂內環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內的地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ)，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè )，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。
4、人員安排問(wèn)題，活動(dòng)期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
五、活動(dòng)結束
要注意做好活動(dòng)結束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標語(yǔ)，以免引起不必要的糾紛。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)主題
低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月9日—20xx年11月11日
三、活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)一：全場(chǎng)5折，終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達到集群效應。)
(二)活動(dòng)二：購物有禮，幸運隨行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活動(dòng)期間在--購物的'顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎1名品牌服裝一套價(jià)值1111元
二等獎2名--服裝店購物卡一張價(jià)值111元
三等獎6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元
四等獎20名心相印卷紙一提價(jià)值30元
參與獎20xx名精美禮品一份價(jià)值2元
(注：抽獎為即開(kāi)即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現。)
(三)活動(dòng)三：一個(gè)人的節日，雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)
購物滿(mǎn)11元+1元贈2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)
購物滿(mǎn)111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
四、活動(dòng)費用預計
1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元;
2.雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預計成本1500元;
3.海報及廣告宣傳費用5000元;
此次活動(dòng)預計總體費用15500元。
(注：活動(dòng)7000元可由商家分攤，活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)
五、活動(dòng)宣傳
1.廣告投放，采用報紙提前3-5天投放2期;
2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客;
3.采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度;
4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案4
一、市場(chǎng)現狀與分析
1.市場(chǎng)背景
(1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市常
(2)產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強，廣告投入。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%，偶爾購買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏校
消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)源說(shuō)，目前消費者有相當的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。
林中鳥(niǎo)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示林中鳥(niǎo)特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。
3、以溫州市區林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì )效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題：
火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3)酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的.服飾了;
(4)讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
(5)體現林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6)體現林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
所有林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間：
5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內容
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
(5)廣告語(yǔ)
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)
d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區
(6)廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩路貨的消費者。
(7)廣告表現策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置整個(gè)色調采用或粉來(lái)渲染，創(chuàng )造一種強烈的氣息，借此來(lái)表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
十、綜合評述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰，在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對林中鳥(niǎo)有利，因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以林中鳥(niǎo)必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性
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