服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店五一節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
五一節驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容：
(針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)
口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元x268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元x268元=xx2元
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的多送的.多)
及五一期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元
贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計劃：
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節日元素的裝飾品
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
要想與狼共舞服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(cháng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。
一、市場(chǎng)現狀與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。
�。�2）產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78、89%，偶爾購買(mǎi)者占8、15%，只有2、96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4、市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的`傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。
問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示獨特的個(gè)性魅力。
2、提高美譽(yù)度。
3、以溫州市區專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì )效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎？
意為：
�。�1）消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
�。�2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
�。�3）酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了；
�。�4）讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
�。�5）體現夏季服飾已經(jīng)全新上市；
�。�5）體現在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：所有專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內容
�。�1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
�。�2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝
�。�3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
�。�1）廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
�。�2）媒體選擇：本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
�。�3）軟廣告
a）在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
�。�4）軟廣告主題：全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�5）廣告語(yǔ)
a）你火了嗎？
b）你應該火了
c）全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)
d）時(shí)尚服務(wù)區
�。�6）廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
�。�7）廣告表現策略：要新、準、巧。
�。�8）店堂終端布置
整個(gè)色調采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng )造一種強烈的政治氣息，借此來(lái)表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰，在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對有利，因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的客戶(hù)，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
X瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月x日至xx年x月x日。
三、活動(dòng)方式
自X日起凡購物滿(mǎn)X元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加X(jué)日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報名時(shí)間為xx年x月x日至xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)�。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)
四、活動(dòng)評估
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的.人氣集合，當晚參與活動(dòng)的人員只多不少數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為X元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售�；顒�(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項
促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待�，F場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出X夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示X服裝獨特的個(gè)性魅力。提高X服裝的美譽(yù)度。以X服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)X服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì )效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現X服裝在不斷的.完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有X服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月x日至xx年x月x日。
六、活動(dòng)內容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用X元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下X市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對X服裝有利，因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以X服裝必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
【促銷(xiāo)主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
【促銷(xiāo)時(shí)間】
建議20xx年xx月底至春節后一周
【促銷(xiāo)內容】
1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)
【促銷(xiāo)主題】:某某男裝××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xx折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3,折后滿(mǎn)xx元贈送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價(jià).
6,消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過(guò)生日的`男士出示身份證即可以xx折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xx折起.
2,打折后累積消費滿(mǎn)xx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.
3,原價(jià)xxx一律xxx
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售.
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當地的氣候和換季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過(guò)這個(gè)清貨的季節，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線(xiàn)品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因為只要是要給客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。
3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):滿(mǎn)就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動(dòng)，至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿(mǎn)幾件就送，另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)，所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。
4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):議價(jià)的.店鋪分區分價(jià)銷(xiāo)售
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷(xiāo)售，然后統一標價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶(hù)一眼就可以找到自己的消費價(jià)格之內的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區間。
5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):全店服裝打折銷(xiāo)售
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內，可以在店門(mén)口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客�？谔柧透嗔�，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計劃購買(mǎi)服裝的消費者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費。
方案一：在目標消費群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結合，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果，不過(guò)會(huì )對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、現金折扣
對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運用最多的.手段，現金折扣在實(shí)際運用中更多的是購買(mǎi)前讓消費者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣。在購買(mǎi)后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買(mǎi)時(shí)體現現金折扣，例店慶七折特價(jià)。
方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)意向后給予意外的現金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷(xiāo)款，促銷(xiāo)款三種類(lèi)型。只對促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區進(jìn)行現金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現金折扣外使用最多的一種促銷(xiāo)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性�，F在眾多品牌運用的普通買(mǎi)贈手段越來(lái)越難引起消費者的關(guān)注。不過(guò)，在贈品促銷(xiāo)這一環(huán)節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二：進(jìn)行買(mǎi)即贈的活動(dòng)。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價(jià)包裝
這種促銷(xiāo)方案的目的是為了增強產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一：季節組合包。事先組合好同類(lèi)型不同季節的產(chǎn)品組合或顧客現場(chǎng)搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。
方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
臨近五一黃金周，對于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長(cháng)假一般會(huì )選擇什么樣的休閑娛樂(lè )方式來(lái)度過(guò)。
據了解，至20xx年開(kāi)始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶(hù)外旅游出行活動(dòng)，而在無(wú)聊的開(kāi)車(chē)途中，音樂(lè )就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的'促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)使音像制品銷(xiāo)量提升。本活動(dòng)主要針對人群是有車(chē)一族的白領(lǐng)階層。
活動(dòng)主題：音享假期樂(lè )隨我行
活動(dòng)時(shí)間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）
具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案如下：
▲活動(dòng)一：樂(lè )享五一購物折上折
購買(mǎi)任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買(mǎi)金額滿(mǎn)200在打九折以五一勞動(dòng)節這個(gè)噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，在打完折后的基礎上消費滿(mǎn)一定的額度可以繼續打折，本活動(dòng)直接在收銀臺操作，營(yíng)業(yè)員需保存銷(xiāo)售數據以便公司對賬。
▲活動(dòng)二：買(mǎi)碟送碟
凡購買(mǎi)任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買(mǎi)了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補充贈品數量。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結束時(shí)清點(diǎn)數量。
▲活動(dòng)三：購物送好禮
購買(mǎi)單品金額達xx0元送指定玩偶一個(gè)
只要購買(mǎi)任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達xx0元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現在客戶(hù)手中。營(yíng)業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結束后公司做賬。購買(mǎi)金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折后價(jià)格）
而購買(mǎi)任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營(yíng)業(yè)結束做好統計，活動(dòng)結束后憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。
以上活動(dòng)根據影院具體情況做適當的調整與變動(dòng)。
3：所需物品統計
1：廣告展示架xx個(gè)
2：宣傳海報40張、
3:：作為贈品的玩偶xx0個(gè)
4：若干張電影贈票
5：贈品碟片150張
4：場(chǎng)地布置
1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報
2：在音像店收銀臺放上兩張海報
5：海報內容
1：主題內容（突顯主題，表面活動(dòng)目的）
2：活動(dòng)內容（陳列促銷(xiāo)細節，與促銷(xiāo)產(chǎn)品）
3：活動(dòng)起止日期（開(kāi)始日期，結束日期）
4：舉辦單位（相關(guān)負責單位）
市場(chǎng)部：湯偉
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
七夕情人節促銷(xiāo)中非常行之有效的五種方法：
1、限時(shí)打折
無(wú)論任何時(shí)候，打折促銷(xiāo)都是成功吸引消費者目光的好方法，因為消費者往往能夠被看得見(jiàn)的利益所吸引。針對這種促銷(xiāo)法，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價(jià)位的商品來(lái)吸引和刺激顧客的消費欲。限時(shí)打折就是在一定的時(shí)間內規定一個(gè)寶貝的價(jià)格為原來(lái)價(jià)格的9折，或者7折之類(lèi)的，這里只是打個(gè)比方，折扣完全可以根據自己的實(shí)際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購買(mǎi)欲的可能就越大，當然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪里面這個(gè)價(jià)格絕對買(mǎi)不到的。
2、限時(shí)秒殺
所謂限時(shí)秒殺，就是指在規定的時(shí)間段搶拍一個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝的價(jià)格很低，或者是很難再有機會(huì )買(mǎi)到的商品，這樣使用限時(shí)秒殺就會(huì )引來(lái)大量的客戶(hù)。
在還沒(méi)有到秒殺時(shí)間的時(shí)候，在淘寶社區做大量的推廣，就會(huì )在秒殺前后時(shí)間段給店鋪帶來(lái)很大的流量，這些客戶(hù)可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時(shí)間還沒(méi)有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的寶貝也都可以，有一定的吸引力，只要覽覽量大了，絕對還是會(huì )有人買(mǎi)其它的寶貝的。
3、贈送禮品
贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見(jiàn)的淘寶網(wǎng)店內部營(yíng)銷(xiāo)方法，也很好理解，就是來(lái)你的店鋪里面買(mǎi)東西，就免費贈送一件，或者多見(jiàn)禮品。
其實(shí)贈送禮品不止是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也可以合理的利用起來(lái)，達到快速的提高店鋪信譽(yù)的.目的。方法很簡(jiǎn)單，就是多贈送幾件禮品，但是買(mǎi)家必須都要拍下，然后有賣(mài)家修改價(jià)格，這樣可以賺取更多的信譽(yù)點(diǎn)，又可以增加買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望。
4、打包銷(xiāo)售
打包銷(xiāo)售比較適合處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進(jìn)行打包銷(xiāo)售，價(jià)格肯定要比單件買(mǎi)便宜一些，以加顧客的購買(mǎi)欲，比如像服裝類(lèi)的，上衣和褲子就是很好的打包銷(xiāo)售商品。顧客想買(mǎi)上衣，看了上衣比較滿(mǎn)意，再看看上衣加上褲子的價(jià)格也不貴就順便一起買(mǎi)了，這就是一般買(mǎi)家的購買(mǎi)心理，其實(shí)買(mǎi)家當初看的時(shí)候可以根本就沒(méi)打算買(mǎi)褲子，可是店里是打包銷(xiāo)售的，價(jià)格還可以，就一起買(mǎi)下了。
5、店鋪優(yōu)惠券
店鋪優(yōu)惠券可以通過(guò)會(huì )員關(guān)系管理，發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家，店鋪優(yōu)惠券的面額，以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設置。當我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后，如果不在我們限制的時(shí)間內在我們的店鋪里面用掉，就會(huì )白白的浪費一次機會(huì )，他們就會(huì )在我們的店鋪里面尋找他們認為比較值得買(mǎi)的商品，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的：
1、利用"十.一"國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;
2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額;
3、用促銷(xiāo)來(lái)回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹(shù)立"塞爾曼"在消費者心中的.美譽(yù)度;
4、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費群體;
5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動(dòng)主題：平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日--20xx年10月8日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：各地專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)內容：
喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛(ài)，特在國慶期間舉行"平價(jià)分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)"。凡9月26日--10月8日促銷(xiāo)期間，在塞爾曼專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜購買(mǎi)任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠
滿(mǎn)288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動(dòng)的解釋權歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類(lèi)
1、禮品種類(lèi)：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)
七、廣告的投入
1、現場(chǎng)招貼宣傳海報
2、吊旗
3、POP
4、借助應屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳
八、平面設計的使用
平面設計的使用按照常規來(lái)執行，視各地專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間
2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜
3、涉及項目的使用方法：
A、吊旗
懸掛在專(zhuān)賣(mài)店的天花板上。
B、POP
貼在專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門(mén)口或專(zhuān)柜旁。
D、店鋪海報
將海報放在看板上，置于店門(mén)口，條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報，以增加促銷(xiāo)的氣氛。
E、促銷(xiāo)海報
使用方法與店鋪海報相同。
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
【活動(dòng)目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節日,此時(shí)消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買(mǎi)能力強.我們通過(guò)"現金"即時(shí)回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢(qián)能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買(mǎi)欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的.目的.
【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
【活動(dòng)主題】:金雞嘉獎抓錢(qián)能手
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:手有多大,獎金就有多大
看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手
過(guò)年恒源祥全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過(guò)當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息,達到有效針對VIP客戶(hù);
3,通過(guò)別致的店內外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈.
中國店網(wǎng)—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
【活動(dòng)內容】:
1,限時(shí)限量
2,金猴嘉獎抓錢(qián)能手
購物滿(mǎn)()元,即現場(chǎng)進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少.
3,過(guò)年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃
活動(dòng)期間為全家人購物滿(mǎn)()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍.
2,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
3,各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
活動(dòng)主題：慶國慶感恩送真情(百貨區買(mǎi)200送200禮券部分買(mǎi)200送100禮券超市區好禮大贈送)
活動(dòng)目的：利用國慶黃金周促銷(xiāo)吸引顧客，提升銷(xiāo)售和公司品牌知名度。
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)
第一部分：各店促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
一、百貨區買(mǎi)200送200
超市區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理
1、百貨區活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;
2、超市區活動(dòng)：凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：
單張購物小票超市區滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè )2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費辦理2+1感恩卡
二、百貨區買(mǎi)200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦
1、百貨區活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷(xiāo)活動(dòng)期間接受禮券)
2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。
3、活動(dòng)期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區買(mǎi)200送200二樓2500M2運動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦
1、活動(dòng)期間，凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費;不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點(diǎn)設在二樓運動(dòng)城);
2、二樓2500M2專(zhuān)業(yè)運動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng)，當日多家著(zhù)名化妝品品牌、運動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當連衣裙天接受禮券)
4、活動(dòng)期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡
四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦
凡在超市區和百貨區購物滿(mǎn)一定金額的`顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：
單張購物小票超市區滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋
單張購物小票超市區滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè )2.5L一瓶
單張購物小票超市區滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票超市區滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提
百貨區可享受以下實(shí)惠好禮贈送，數量有限，送完即止：
單張購物小票滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提
單張購物小票滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡
第二部分：活動(dòng)操中國品牌女裝網(wǎng)作細則
1、百貨區活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100)，多買(mǎi)多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費。
2、買(mǎi)送活動(dòng)禮券的使用方法為：各店百貨區的禮券只可在店百貨區使用，不可在超市區使用。該券在本次促銷(xiāo)活動(dòng)期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專(zhuān)柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專(zhuān)柜使用，參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券。
3、用禮券、現金或消費卡混合購物時(shí)，以現金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時(shí)，金額不夠用現金或消費卡補足，多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內使用，過(guò)期作廢。
4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用，不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)注明溫馨提示。
2、超市區活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區禮品可少換但不可多換(如購物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數量有限，送完即止：
A.單張購物小票超市區滿(mǎn)48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購物小票超市區滿(mǎn)68元，送百事可樂(lè )2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購物小票超市區滿(mǎn)98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購物小票超市區滿(mǎn)138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購物小票超市區滿(mǎn)198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對個(gè)專(zhuān)柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷(xiāo)售較好的專(zhuān)柜補充貨源;檢查是否有專(zhuān)柜故意不將新品上柜或謊稱(chēng)斷碼不進(jìn)行銷(xiāo)售。
活動(dòng)期間監督各專(zhuān)柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)要以POP寫(xiě)明溫馨提示：“本專(zhuān)柜不參加買(mǎi)200送200活動(dòng)或買(mǎi)200送100活動(dòng)，××優(yōu)惠也精彩”。
必須將活動(dòng)細則在晨、晚會(huì )上做好宣傳，做到每個(gè)導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導購與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應詳細介紹公司促銷(xiāo)方案。不得誤導顧客，以免引起不必要之糾紛。
導購在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí)，必須按公司規定注明本專(zhuān)柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無(wú)效，促銷(xiāo)費用照扣。參加的專(zhuān)柜在銷(xiāo)售單上必須要寫(xiě)明“買(mǎi)200送200”或“買(mǎi)200送100”的字樣。
導購員在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí)，必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。
活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷(xiāo)信息廣播;開(kāi)收市時(shí)間視客流情況自定。
促銷(xiāo)期間，若有專(zhuān)柜經(jīng)公司批準參加或不參加，一律以財務(wù)部通知為準，經(jīng)批準參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜，執行時(shí)間為批準的當日當時(shí);經(jīng)批準不參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜，執行時(shí)間為批準次日。
安排電腦部負責對各店兌券人員進(jìn)行系統發(fā)券培訓。每店設1名系統維護員進(jìn)行現場(chǎng)指導、維護工作(如沒(méi)有編制，要提前安排發(fā)券負責人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負責。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
注：
為保證執行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴格保密
本方案活動(dòng)內容經(jīng)相關(guān)部門(mén)負責人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導審批后，各門(mén)店、各部門(mén)需遵照執行
如對本方案有建議及疑問(wèn)，請及時(shí)聯(lián)絡(luò )企劃部市場(chǎng)運營(yíng)中心·企劃部
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴銷(xiāo)售量的目的。下面守于服飾五一促銷(xiāo)的活動(dòng)方案的內容，歡迎閱讀！
一、市場(chǎng)現狀與分析
1.市場(chǎng)背景
(1)全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市常
(2)產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì )有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
第三集團林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強，廣告投入。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78.89%，偶爾購買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏校
消費行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點(diǎn)。
4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)源說(shuō)，目前消費者有相當的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達林中鳥(niǎo)品牌內涵，從而達到轟動(dòng)效應。
林中鳥(niǎo)題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會(huì )有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示林中鳥(niǎo)特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。
3、以溫州市區林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6、增加社會(huì )效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題：
火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的`消費理念，重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3)酷暑即將來(lái)臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個(gè)性化消費。
(5)體現林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6)體現林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
所有林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店
六、活動(dòng)時(shí)間：
5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內容
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的'活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng )意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線(xiàn)臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
(5)廣告語(yǔ)
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級聯(lián)合起來(lái)
d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區
(6)廣告訴求目標：追求時(shí)尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩路貨的消費者。
(7)廣告表現策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置整個(gè)色調采用或粉來(lái)渲染，創(chuàng )造一種強烈的氣息，借此來(lái)表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細節上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè )可以播放如《國際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè )。
九、費用預算
十、綜合評述
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰，在今年五月份將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對林中鳥(niǎo)有利，因為這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以林中鳥(niǎo)必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷(xiāo)非常必要!我認為服裝店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、七月服裝店促銷(xiāo)需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定服裝店促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定服裝店促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好服裝店促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的服裝店促銷(xiāo)方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，服裝店促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內完成。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的`觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前，根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話(huà)，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
【活動(dòng)目的】:
元旦是一年中第一個(gè)重要節日,此時(shí)消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買(mǎi)能力強。我們通過(guò)"現金"即時(shí)回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢(qián)能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買(mǎi)欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷(xiāo)售高鋒的目的。
【活動(dòng)時(shí)間】:
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:
【活動(dòng)主題】:
金雞嘉獎抓錢(qián)能手
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:
手有多大,獎金就有多大
看"誰(shuí)"是20xx年的'抓錢(qián)能手
過(guò)年恒源祥全家喜洋洋
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過(guò)當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息,達到有效針對VIP客戶(hù);
3,通過(guò)別致的店內外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈。
—中國最專(zhuān)業(yè)、面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
【活動(dòng)內容】:
1,限量
2,金猴嘉獎抓錢(qián)能手
購物滿(mǎn)元,即現場(chǎng)進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。
3,過(guò)年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃
活動(dòng)期間為全家人購物滿(mǎn)元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍。
2,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
3,各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
【服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案05-01
服裝活動(dòng)促銷(xiāo)方案11-01
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案12-16