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創(chuàng )業(yè)人生如何包裝你的風(fēng)險投資計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)人生如何包裝你的風(fēng)險投資計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
一、不宜包羅萬(wàn)象
對于你公司的具體情況，其計劃書(shū)之具體內容會(huì )有所取舍，不一定包括上述全部細節。例如：若只有兩個(gè)雇員，則不必自高而低列出十；若你公司從事服務(wù)業(yè)，則不必討論產(chǎn)品問(wèn)題�？傊�，你的計劃書(shū)不必詳細分析本公司的一切細節，但要說(shuō)明投資者向你公司決策投資之前所關(guān)心的一切問(wèn)題。
書(shū)寫(xiě)計劃書(shū)之初，你應該細列出上述各項目，進(jìn)而形成一個(gè)龐大的計劃書(shū)綱要，其后，把與本公司關(guān)系不大的項目剔除。要知道，鑒別計劃書(shū)優(yōu)劣的標準之一，是要突出公司的重點(diǎn)和特點(diǎn)，避開(kāi)那些只有題目而無(wú)內容的項目。
二、風(fēng)險投資者真正關(guān)心之所在
盡管你已竭盡全力編寫(xiě)計劃書(shū)，然而，風(fēng)險投資者審閱你的計劃書(shū)時(shí)，他們在尋求什么呢?很多風(fēng)險投資者會(huì )這樣回答，他們尋求的是良好的管理，也就是說(shuō)，他們急于深入考查對方的管理階層。但是，在我看來(lái)，風(fēng)險投資者第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話(huà)說(shuō)，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。
一般地說(shuō)，他們關(guān)心地要點(diǎn)有二，一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)呂或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理集團是否勝任。這就意味著(zhù)風(fēng)險投資者首先要分析其產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解對方關(guān)于唯一性的投資計劃。因此，任何編寫(xiě)計劃書(shū)的人均應簡(jiǎn)要地在計劃書(shū)有關(guān)部分，逐一回答有關(guān)唯一的各種問(wèn)題。
1.唯一性(獨特性)
鑒于獨特性乃是風(fēng)險投資者閱讀計劃書(shū)時(shí)第一關(guān)心之問(wèn)題，因而，我們必須觀(guān)察，計劃書(shū)的哪些部分可涉及這一問(wèn)題。首先，計劃書(shū)第二部分"公司及其未來(lái)"中第一次描述獨特性；其次，"產(chǎn)品或服務(wù)"這節又直接說(shuō)明了獨特性；再次，還有一節標題即為"獨特性"，專(zhuān)題闡述獨特性；進(jìn)而，在市場(chǎng)和產(chǎn)品部分仍涉及諸多獨特性；此外，你還應注意分析自己的管理隊伍在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢，稱(chēng)得起名副其實(shí)的合作伙伴。
2.管理
大多數風(fēng)險投資者認為，任何風(fēng)險投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險投資者第二關(guān)心的問(wèn)題，相同地對此領(lǐng)域也會(huì )充分重視。風(fēng)險投資領(lǐng)域的傳統觀(guān)點(diǎn)認為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機運；如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭取機運。而其中"好"的含義也是多方面的。首先，管理集團必須有經(jīng)驗。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險投資者有一種令青年人遺憾的觀(guān)點(diǎn)，他們認為，企業(yè)家的年齡應在30-45歲之間，這里似乎打開(kāi)了15年的"生命之窗"，該窗乃風(fēng)險投資者定義的企業(yè)家之"黃金"年齡。低于30風(fēng)的企業(yè)家意味著(zhù)缺少管理經(jīng)驗和經(jīng)營(yíng)一個(gè)高速發(fā)展公司的必備知識。高于45歲則意味著(zhù)企業(yè)家有經(jīng)驗但缺乏動(dòng)力與雄心壯志。當然，關(guān)于上述觀(guān)點(diǎn)也會(huì )有例外，因為，這只是風(fēng)險投資者的一般性看法。
任何籌備計劃書(shū)的人都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細說(shuō)明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時(shí)，還要說(shuō)明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開(kāi)創(chuàng )這獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲大量收益。
3.預測
一個(gè)良好的計劃書(shū)涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢(qián)，提供有說(shuō)服力的公司財務(wù)增長(cháng)預測乃企業(yè)家義不容辭的責任。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長(cháng)百分率，而且必須與其它有關(guān)公司的數據做如實(shí)的分析對比。每一個(gè)企業(yè)家都應十分注意分析、評估自己的財務(wù)預測資料，特別是那些根據自己點(diǎn)子、委托財務(wù)公司代為完全財務(wù)預測的企業(yè)家更需如此。要知道，風(fēng)險投資者對預測結果是不會(huì )輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預測過(guò)程、方法及假定前提，風(fēng)險投資者會(huì )提出多種質(zhì)疑。如果預測乃他人代為完成，企業(yè)家本人不能充分令人信服地解釋相關(guān)的一切，則風(fēng)險投資者將會(huì )提問(wèn)，即上述指出的增長(cháng)數據是否可能實(shí)現，此刻，很多企業(yè)家習慣于把預測的銷(xiāo)售額和盈利額均砍掉一半，并認為這種數據才是更現實(shí)的。這樣一來(lái)，企業(yè)家必須進(jìn)一步努力說(shuō)服對方相信本公司的預測是成功的。
4.退身之路
風(fēng)險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說(shuō)，風(fēng)險投資者在決定進(jìn)入之先，一定要事先找出退身之路。他們不想長(cháng)時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走，這樣就要求退身之路。主要退身之路有：
(1)公司股票上市。這樣，風(fēng)險資本公司可將自己擁有的，該公司股權公開(kāi)出售。
(2)公司整體出售。即包括風(fēng)險資本公司的權益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。
(3)公司、你個(gè)人或第三團體把風(fēng)險資本公司擁有的本公司權益買(mǎi)下或賣(mài)回。計劃書(shū)對有關(guān)事項應詳細說(shuō)明。
請記住，你的計劃書(shū)必須包含以下問(wèn)題：(1)獨特性；(2)管理；(3)預測；(4)退身之路。
如果你忘記上述任何一點(diǎn)，你將無(wú)法獲得風(fēng)險投資。
三、計劃書(shū)的包裝
對于食品零售公司，包裝與食品同等重要，由于是買(mǎi)方市場(chǎng)，因而，你的包裝必須能打動(dòng)購買(mǎi)者的心，要知道，這實(shí)際上是成千上萬(wàn)的零售產(chǎn)品在競爭用戶(hù)手中的錢(qián)，對于風(fēng)險投資者也是類(lèi)似的，成千上萬(wàn)的計劃書(shū)也在競爭他們手中的錢(qián)，而包裝恰好可把風(fēng)險投資者引向你的計劃書(shū)。你可以寫(xiě)一份完美的計劃書(shū)，但若其外觀(guān)欠佳，給對方留下一種不愉快的印象，甚至會(huì )置之一旁而不顧，而當對方真正閱讀計劃書(shū)時(shí)，也會(huì )萃取其好。由此看來(lái)，計劃書(shū)之封裝何其重要，如果其質(zhì)量不好，給對方留下不美好的第一印象，這種印象很可能引起計劃書(shū)無(wú)人詳細閱讀的可怕后果。
由于風(fēng)險投資者每周要接數百通電話(huà)，要處理數打計劃書(shū)，因此，上述現象很難引起他們重視。如果多個(gè)計劃書(shū)同時(shí)放在對方面前，其必然首先選擇外觀(guān)質(zhì)地好者閱讀。這實(shí)際上也在間接地告訴你，應該如何包裝自己的計劃書(shū)。
1.復制
你不要把計劃書(shū)手稿直接送交風(fēng)險投資者，而必須抄寫(xiě)或打字成正規的計劃書(shū)文本。這種文本要筆跡工整、清楚、漂亮，每頁(yè)用白紙，并預留邊緣，以便讀者批注，紙張質(zhì)量要好，不可有油污和破損，且每頁(yè)要有清楚標記。有時(shí)，為了醒目也可選用彩色紙張，但不宜給對方留下刺激性印象，因此，這類(lèi)色彩選擇應慎重，最好在頁(yè)頭、頁(yè)尾或背面采用，不宜整頁(yè)均為彩色。
2.文字風(fēng)格
你不宜采用手書(shū)等不常用的文字風(fēng)格，為保證對方能迅速處理你的計劃書(shū)，易讀是對文字的基本要求，計劃書(shū)原件和復制品的文字均應采用深色且醒目的顏色。除非必要，否則不能采用手寫(xiě)體。
3.圖表和圖形一般來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)的圖表應該采用，但通常不是計劃書(shū)的基本部分；同時(shí)，也應注意條形圖不及表格的效率高；此外，也可采用部分產(chǎn)品圖片和說(shuō)明書(shū)，但只能做計劃書(shū)附件，且必須保證這附件的質(zhì)量。
4.剪報
為保證剪報的質(zhì)量，剪報必須少而精，一個(gè)低水準的關(guān)于你公司的報紙文章，風(fēng)險投資者不一定有興趣閱讀。簡(jiǎn)言之，剪報不是計劃書(shū)不可少的內容。
5.封面
如果可能，計劃書(shū)封面彩色應醒目動(dòng)人，封面紙應堅挺，這樣必然會(huì )引人注意。試想，若你計劃書(shū)采用亮黃色封面，中印鉛字標題，底印你公司之名稱(chēng)，則風(fēng)險投資者勢必迫不急待地閱讀你的計劃書(shū)；假若你的摘要質(zhì)量很好，則讀者必將津津有味地繼續詳細閱讀完整的計劃書(shū)。有時(shí)，為吸引對方注意，你也可以把你產(chǎn)品圖片放在第一頁(yè)�？偠灾�，你是賣(mài)方，你的包裝必須想盡辦法吸引用戶(hù)。
6.裝訂
目前，有多種裝訂計劃書(shū)的方式。如果計劃書(shū)不是很長(cháng)，則可將全部計劃書(shū)裝訂成一冊，否則，應分冊裝訂，且多數情況分為冊裝訂。從技術(shù)上說(shuō)，分冊裝訂有三種形式，一是三環(huán)式裝訂，二是專(zhuān)業(yè)性裝訂，三是文件夾裝訂。在風(fēng)險投資者看來(lái)，首先喜歡專(zhuān)業(yè)性裝訂，其次是文件夾裝訂，不喜歡環(huán)式裝訂，主要因為其不便存檔。事實(shí)上，大多數風(fēng)險投資者喜歡專(zhuān)業(yè)性裝訂主要是指裝訂效果，只要裝訂效果理想，采用何種裝訂形式是無(wú)關(guān)緊要的。專(zhuān)業(yè)性裝訂指采用專(zhuān)用裝備進(jìn)行的裝訂，其主要包括用機械手把紙推齊、壓牢、切紙、裝訂、封裝等若干環(huán)節。如果手頭沒(méi)有這種專(zhuān)用工具，亦可購買(mǎi)某些簡(jiǎn)易工具，只要利用恰到好處，也可收到理想效果。
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