實(shí)訓總結[優(yōu)]
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)訓總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
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實(shí)訓總結1
經(jīng)歷了五天的實(shí)習培訓，我們在愉悅的心情中即將結束這次跨專(zhuān)業(yè)實(shí)習。在這五天里，每天跟著(zhù)自己的團隊忙忙碌碌著(zhù)，也在開(kāi)心中學(xué)習到了很多東西。
在第一天，親身體驗了招聘現場(chǎng)的小小的人山人海，體驗到了職場(chǎng)的壓力，很慶幸的，我能夠被錄用到銳不可當有限責任公司成為了生產(chǎn)部經(jīng)理，其實(shí)一個(gè)小型的模擬現場(chǎng)，也可以讓我們提前的明白到，找工作并不是總那么一帆風(fēng)順，會(huì )有人的簡(jiǎn)歷被退回，會(huì )有人進(jìn)入不了他向往已久的公司，解決這些問(wèn)題的辦法就是：在大學(xué)期間給自己充電，充實(shí)自己各個(gè)方面，包括專(zhuān)業(yè)技能以及工作能力
當企業(yè)開(kāi)始正式運營(yíng)之后，一些瑣碎的問(wèn)題又需要我們去解決，譬如公司的廠(chǎng)房、廠(chǎng)區的選定，比如生產(chǎn)線(xiàn)的選定，又比如是否要研發(fā)產(chǎn)品，是否要開(kāi)拓市場(chǎng)，這些都是我們需要考慮的問(wèn)題，當然，每個(gè)人都會(huì )有自己的想法，在這個(gè)時(shí)候，只有大家通過(guò)共同的`協(xié)商，聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)，才能做出正確的最合適的選擇，因而，在公司內部，合作顯得至關(guān)重要。公司運營(yíng)一個(gè)季度之后，又需要貸款、計算資產(chǎn)負債表以及納稅登記表等問(wèn)題。我在處理這些問(wèn)題的過(guò)程中又發(fā)現，在一個(gè)公司中，會(huì )計是至關(guān)重要的，需要他有足夠的耐心和細心來(lái)計算公司內部的一些借貸現狀。但是如果有機會(huì )能夠掌握會(huì )計這個(gè)技能的話(huà)，也就會(huì )有了一些別人很難替代的技能，對于自己以后找工作特別有幫助。
企業(yè)在運營(yíng)過(guò)程中，不僅僅要考慮到生產(chǎn)銷(xiāo)售等問(wèn)題，也不能忽
視企業(yè)的競標投標問(wèn)題，一個(gè)小小的差錯都有可能讓企業(yè)失去一個(gè)寶貴的競標機會(huì )。同時(shí)，諸如PPT講解之類(lèi)的有關(guān)企業(yè)文化方面的問(wèn)題也是要留心的。
總之，這幾天是累并充實(shí)著(zhù)的，每天都在這里和我的團隊一起共同奮戰著(zhù)，我真的很開(kāi)心，也學(xué)到了很多東西，這幾天的回憶將伴隨我一生，這幾天學(xué)到的知識，也將伴隨我一生。
實(shí)訓總結2
一、安全文明生產(chǎn)的策略和建議
�、弊�(shí)訓過(guò)程中的安全文明生產(chǎn)。車(chē)工是實(shí)訓教學(xué)中比較危險的工種之一，每次實(shí)訓的班級大多是新生班，他們未接受過(guò)類(lèi)似的機床操作訓練，對安全文明生產(chǎn)抱著(zhù)一種無(wú)所謂的態(tài)度。筆者會(huì )告訴學(xué)生其他學(xué)校發(fā)生的和本校師兄發(fā)生的安全事故以及產(chǎn)生的后果，都是些真實(shí)、血淋淋的事例，學(xué)生會(huì )產(chǎn)生一種畏懼的心理。然后，筆者會(huì )告訴他們，只要不違反老師講到的安全文明生產(chǎn)規程，就不會(huì )出現安全事故。在進(jìn)行新生的安全文明教育時(shí)，可對車(chē)工安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)的內容進(jìn)行講解、朗讀、抄寫(xiě)，演示（如演示卡盤(pán)扳手，不從卡盤(pán)上取下來(lái)的后果）等方式方法，還可播放安全文明生產(chǎn)的警示視頻資料。另外，也可同時(shí)穿插講解刃磨車(chē)刀時(shí)的安全問(wèn)題。還需要補充三條安全文明生產(chǎn)知識的規定：
�。�1）嚴禁多人（即二人以上）操作一臺機床，做到“一人一機”操作，磨刀時(shí)一個(gè)砂輪片，只能一人刃磨車(chē)刀，嚴禁多人爭搶一個(gè)砂輪片磨刀。
�。�2）操作機床時(shí)，應時(shí)刻關(guān)注車(chē)刀、刀架和小滑板與卡盤(pán)、卡爪之間的間隙是否合適，以防止發(fā)生碰撞事故，損壞機床。
�。�3）在實(shí)習場(chǎng)所內，嚴禁使用實(shí)習工具（如專(zhuān)用鐵鉤、油壺、加力桿等）嬉戲或追逐打鬧，而產(chǎn)生安全事故和人際關(guān)系矛盾。
2.使用轉動(dòng)小滑板車(chē)錐度時(shí)，小滑板經(jīng)常移動(dòng)位置，學(xué)生很容易忘記小滑板要后退復位，這樣會(huì )導致卡盤(pán)卡爪與小滑板相撞，損壞機床。幸免的辦法是：示范講解到位;上課、放學(xué)集中總結1 時(shí)，提醒到位;加強巡回指導，提醒督促到位。
3.車(chē)螺紋時(shí)，由于進(jìn)給速度太快，極易發(fā)生撞車(chē)事故，需要求學(xué)生低速時(shí)，變換進(jìn)給手柄位置，然后再次檢查完進(jìn)給手柄車(chē)刀位置后，才可壓下開(kāi)合螺母，車(chē)完螺紋后，要及時(shí)抬起開(kāi)合螺母，并將進(jìn)給手柄“M”位置變換為“S”位置。準備放學(xué)集中總結時(shí)，由學(xué)生干部或科任老師，最后檢查一次，并要求學(xué)生改正，以此督促學(xué)生記住并實(shí)行。還要要求只在車(chē)螺紋的時(shí)候才可壓下開(kāi)合螺母，其他時(shí)候（如打掃衛生時(shí)）不可壓下開(kāi)合螺母開(kāi)啟機床。
4.新課題（項目）的安全。進(jìn)行新課題（項目），學(xué)生的操作還不熟悉，也易發(fā)生安全事故，教師必須要加強巡回指導，及時(shí)糾正學(xué)生出現的安全隱患和其他問(wèn)題，保證實(shí)訓的正常開(kāi)展。
二、普車(chē)實(shí)訓教學(xué)過(guò)程的掌控
1.管好紀律，放手讓學(xué)生去做。在管好紀律的前提下，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，放手讓學(xué)生去做，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性。 2.讓學(xué)生敢于，并勇于發(fā)問(wèn)，在實(shí)訓過(guò)程中，營(yíng)造一種敢于發(fā)問(wèn)和不懂就問(wèn)的氛圍。有問(wèn)題，找同學(xué)和老師幫助解決。這樣，學(xué)生在問(wèn)問(wèn)題時(shí)，會(huì )帶著(zhù)問(wèn)題去思考，會(huì )讓學(xué)生的思維“活”起來(lái)。
3.分組相互學(xué)習，馬上不同程度的學(xué)生分到同一組，在實(shí)訓過(guò)程中，至少要教會(huì )每組里面的一個(gè)學(xué)生，讓這個(gè)學(xué)生去教會(huì )同組的其他學(xué)生。
4.成就感的培養，技校生大多成就感不強。讓一些學(xué)生在老師和同學(xué)的幫助下，感覺(jué)到“我也能完成這項工作”進(jìn)而有一種成就感，這樣，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情。
5.講解，訓練過(guò)程中：做到“講、練、查”。即老師講解完訓練內容，學(xué)生練習，然后由教師抽查、普查。針對技校生，注意力不能集中太久的特點(diǎn)，將要學(xué)習的內容分散講解，重復“講、練、查”，使所講內容：“從易學(xué)到好學(xué)”。
三、工量夾具、車(chē)床的維護保養
1.實(shí)訓過(guò)程中車(chē)床維護保養。實(shí)訓過(guò)程中，少部分教師往往忽視車(chē)床的維護保養，忽視教育學(xué)生養成維護保養的習慣，學(xué)生需在教師的指導下，先學(xué)習車(chē)床哪些部位需要加機油，采納的是什么潤滑方式、方法，隔多長(cháng)時(shí)間加油一次，如車(chē)床導軌面、彈子油杯每天每班用油壺加油一次，先講解，實(shí)施一次，老師檢查。然后每周五，做完清潔衛生（包括機床衛生），就要求學(xué)生給進(jìn)給箱上的油槽加滿(mǎn)機油，給大滑板的`2個(gè)儲油孔加滿(mǎn)油，教師跟蹤、督促檢查。同時(shí)要求給車(chē)床導軌面、彈子油杯處加油。還要定期檢查主軸箱，溜板箱的游標，看是否缺油？定期更換主軸箱，溜板箱內的機油。
2.工量夾具的維護保養。學(xué)生在教師的指導督促下，工量夾具要每隔一段時(shí)間定期檢查、清潔、涂油保養，做到?jīng)]有污漬，工量夾具上缺少螺釘或螺釘沒(méi)有鎖緊時(shí)，要及時(shí)修繕;使用時(shí)，輕拿輕放，幸免碰撞;用完的工量夾具歸還倉庫前，須認真清潔，涂油保養。
四、節約耗材
1.變廢為寶。如長(cháng)度、外圓、端面練習，可用上個(gè)班級使用剩下的余料或工件完成;可在設計圖紙時(shí)，考慮一塊材料，完成兩個(gè)項目或課題，充分變廢為寶。
2.使用數車(chē)用過(guò)的下腳料。和數控車(chē)床的老師商量好，部分數車(chē)使用過(guò)的材料，普車(chē)拿過(guò)來(lái)還可繼續使用，但要注意沒(méi)有夾持部位的工件，只能是廢料，不可再次使用。
3.其他材料代替鋼材。實(shí)訓前期可用部分塑料棒替代鋼材，有時(shí)也可用少部分鋁材替代鋼材以節約耗材，節約成本。但不管怎樣節約耗材，不可犧牲實(shí)訓效果。
通過(guò)以上的措施，每班人身?yè)p害事故為零，每班撞車(chē)事故從以前的2.4次降低為0或1次，使安全文明生產(chǎn)教育落到實(shí)處，90%以上的學(xué)生做到了保養維護工量夾具和車(chē)床，實(shí)習耗材和費用也大大降低，但學(xué)生動(dòng)手操作和教學(xué)質(zhì)量反而得到一定程度的提高，故本文對剛開(kāi)始從事普車(chē)實(shí)訓教學(xué)的老師有指導意義，對其他同行也有一定的借鑒意義，具有實(shí)際使用價(jià)值。
實(shí)訓總結3
一周的實(shí)訓結束了。煎熬總算是過(guò)去了，雖然工作時(shí)間不長(cháng)，但是工作量還是很大的。我是二組的成員，任職于收銀員這樣的一個(gè)艱巨而偉大的一個(gè)崗位，在這五天時(shí)間里，在老師的帶領(lǐng)指導下，充分體現了一名營(yíng)銷(xiāo)人員應有的素質(zhì)與職業(yè)精神。每天面對在同一個(gè)學(xué)校但是卻甚至沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的人在這里買(mǎi)東西。五天的時(shí)間里對于收銀員這樣的崗位感觸還是很深的，在工作中還是有很多的問(wèn)題出現的，當然收銀的問(wèn)題也是最多的，技術(shù)上的問(wèn)題是最關(guān)鍵的，所以作為一個(gè)收銀員工作上的技術(shù)問(wèn)題一定要熟悉，比如在刷卡上要按對所要付款的錢(qián)數，在pos機上也要輸入相對應的數量，條碼，輸入多了要怎么刪除，比如輸少了要怎么加上去等等問(wèn)題都要了解到。
其實(shí)在我們這個(gè)小組里面。雖然我們總是在抱怨著(zhù)時(shí)間漫長(cháng)并殘酷著(zhù)的，但是從中還是享受著(zhù)工作中所帶來(lái)的'滿(mǎn)足感，因為現在的我們是這樣的熱情是。
勞動(dòng)是人的基本實(shí)踐活動(dòng)。勞動(dòng)為人們的物質(zhì)生活和精神生活提供了必要的條件，勞動(dòng)改造了世界，應該熱愛(ài)勞動(dòng)，學(xué)會(huì )勞動(dòng)。我國把勞動(dòng)教育作為社會(huì )主義教育的重要組成部分，從小學(xué)一年級開(kāi)始就設立生活勞動(dòng)課，使一年級小朋友了解日常生活與勞動(dòng)的最簡(jiǎn)單的常識;初步學(xué)會(huì )自我服務(wù)的本領(lǐng)和力所能及的技能，逐步培養熱愛(ài)勞動(dòng)的思想情感和良好的習慣，為他們今后適應現代社會(huì )生活。
勞動(dòng)鍛煉了我們的吃苦耐勞的精神。勞動(dòng)周不像平時(shí)上課，每天都坐在教室，困了還能趴在桌上打盹兒;更不像在家里，衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口，整天的躺在沙發(fā)上看電視，懶懶散散，毫無(wú)生氣。
第一天收銀工作讓我覺(jué)得還不錯的，不過(guò)一仗下來(lái)累得腰酸背痛。因為好久沒(méi)有這樣的站著(zhù)好幾個(gè)小時(shí)，還好每天的時(shí)間不是很多，還能適應過(guò)來(lái)的，因為收銀員是兩個(gè)人，吃飯的時(shí)間，休息的時(shí)間我們都是輪流這來(lái)的。
這一周的勞動(dòng)周使我們懂得了“團結就是力量”的真正含義。我們這個(gè)小組，雖然總是每一時(shí)每一刻都計算著(zhù)時(shí)間什么時(shí)候下班，但是我們還是堅持到最后。因為我們有著(zhù)自己的口號，不要“不要輕言放棄否則對不起自己”的原則，堅守著(zhù)自己的陣地，完成自己的本職工作。平時(shí)都是在忙自己的學(xué)習，集體同時(shí)作戰的機會(huì )幾乎就沒(méi)有。而勞動(dòng)起來(lái)就不一樣了，大家合作分工，協(xié)調好自己的工作崗位，為了同一個(gè)目標而努力。同學(xué)們團結一致收到極好的效果。
人們常說(shuō)，勞動(dòng)是偉大了，是光榮的，沒(méi)有勞動(dòng)就沒(méi)有這個(gè)豐富多彩的世界，也就是說(shuō)，不論是什么勞動(dòng)，都是光榮偉大的，義務(wù)勞動(dòng)是忘我的勞動(dòng)，也是培養我們關(guān)心公共事業(yè)額熱情，塑造自己美好的心靈。同時(shí)也是加強我們勞動(dòng)觀(guān)念，樹(shù)立我們正確的價(jià)值觀(guān)，從小事做起，從我做起，不辜負組織對我們的要求對我們的期望。
勞動(dòng)周結束了，寒假也將要到來(lái)，我們懷著(zhù)一顆高興的心回家過(guò)年，因為在這個(gè)學(xué)期里我們有收獲帶回家的。
實(shí)訓總結4
在這次為期40天的電工實(shí)習，我從感性上學(xué)到了許多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。只具有理論學(xué)問(wèn)是不行的，更要有動(dòng)手實(shí)力。通過(guò)實(shí)習我們更加體會(huì )到學(xué)以致用這句話(huà)中蘊涵的深刻道理。
本次實(shí)習的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線(xiàn)路安裝有必須的感性和理性相識；了解一些線(xiàn)路原理以及通過(guò)線(xiàn)路圖安裝、調試、修理的方法；對電工技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)做初步的理解；造就和熬煉我們的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，使我們的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐充分地結合，做到不僅具有專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還具有較強的實(shí)際操作實(shí)力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素養人才。以前我們學(xué)的都是一些理論學(xué)問(wèn)，比擬注意理論性，而較少注意我們的動(dòng)手熬煉，而這一次的實(shí)習有不少的東西要我們去想，同時(shí)有更多的是要我們去做，好多東西看起來(lái)非常簡(jiǎn)潔，但沒(méi)有親自去做，就不會(huì )懂得理論與實(shí)踐是有很大區分的，許多簡(jiǎn)潔的東西在實(shí)際操作中就是有很多要留意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實(shí)訓就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。理論說(shuō)的再好，假如不付諸于實(shí)際，那一切都是空談。只有應用與實(shí)際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。起先的時(shí)候，教師對電路進(jìn)展介紹，我還以為電工實(shí)習特別簡(jiǎn)潔，直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)覺(jué)，看時(shí)簡(jiǎn)單作時(shí)難，人不能輕視任何事。連每一根電線(xiàn)，都得對機器，對工作，對人負責。這也造就了我們的責任感。這次實(shí)習很累，在安裝過(guò)程中我們都遇到了不少困難，理論與實(shí)踐是有很大區分的，很多事情須要自己去想，只有付出了，才會(huì )得到，有思索，就有收獲，就意味著(zhù)有提高，就增加了實(shí)踐實(shí)力和思維實(shí)力。
通過(guò)這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
1、駕馭了幾種根本的電工工具的運用，導線(xiàn)與導線(xiàn)的連接方法，導線(xiàn)與接線(xiàn)柱的連接方法，了解了兆歐表的運用方法等根本常識；
2、了解了簡(jiǎn)潔電工橫桿的安裝方法，駕馭了一般開(kāi)關(guān)的倒閘方法；
3、本次實(shí)習增加了我們的團隊合作精神，造就了我們的動(dòng)手實(shí)踐實(shí)力和細心嚴謹的作風(fēng)。
通過(guò)實(shí)踐，深化了一些課本上的學(xué)問(wèn)，獲得了很多實(shí)踐經(jīng)歷，另外也相識到了自己局部學(xué)問(wèn)的缺乏和淺顯，鼓勵自己以后更好的'學(xué)習，并把握好方向。信息時(shí)代，僅會(huì )操作鼠標是不夠的，根本的動(dòng)手實(shí)力是一切工作和締造的根底和必要條件。而且，此時(shí)此刻嚴峻的就業(yè)形勢讓我相識到，只有不斷增加自身實(shí)力，具有非常豐富的學(xué)問(wèn)才能不會(huì )在將來(lái)的競爭中被淘汰�？偠灾�，這次實(shí)習熬煉了自己，為自己人生的道路上增加了不少別致的活力！我會(huì )一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需須要有踴躍的工作熱忱和踏實(shí)的工作作風(fēng)。我將以這次培訓為契機，找準自己前進(jìn)的標桿，在工作中向才智型開(kāi)展，在業(yè)務(wù)上朝科研型努力。
實(shí)訓總結5
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，審計行業(yè)也越來(lái)越受到人們的關(guān)注，而審計實(shí)訓則是一門(mén)非常重要的課程，對于即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，它也是一次寶貴的實(shí)踐機會(huì )。本文將就審計實(shí)訓的經(jīng)歷進(jìn)行總結，并提出一些思考和建議。
審計實(shí)訓的時(shí)間通常為一個(gè)月左右，地點(diǎn)通常在學(xué)校的實(shí)訓基地或企業(yè)。實(shí)訓的內容包括財務(wù)報表審計、內部控制審計、業(yè)務(wù)審計等多個(gè)方面。在實(shí)訓過(guò)程中，學(xué)生需要掌握審計的基礎知識，如審計程序、審計方法、審計風(fēng)險評估等，并能夠熟練運用各種審計工具和軟件。
在這次實(shí)訓中，我參與了財務(wù)報表審計的工作。我們的任務(wù)是對一家制造企業(yè)的年度財務(wù)報表進(jìn)行審計，并出具審計報告。在這個(gè)過(guò)程中，我主要負責編制審計計劃、進(jìn)行實(shí)質(zhì)性審計程序和撰寫(xiě)審計報告。通過(guò)這次實(shí)踐，我深刻地認識到了審計工作的流程和要點(diǎn)，也更加深入地了解了財務(wù)報表的編制和審計的'重要性。
在這次實(shí)訓中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。首先，我學(xué)會(huì )了如何與他人協(xié)作，如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何有效地溝通和解決問(wèn)題。其次，我學(xué)會(huì )了如何運用各種審計工具和軟件，提高了審計效率。最后，我更加深入地了解了財務(wù)報表的編制和審計的重要性，也更加了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和內部控制的重要性。
當然，在這次實(shí)訓中，我也遇到了一些問(wèn)題。例如，在編制審計計劃時(shí)，我忽略了了一些重要的審計事項，導致后續的審計程序出現了一些問(wèn)題。另外，在撰寫(xiě)審計報告時(shí)，我也出現了一些格式上的錯誤和表述上的不當之處。這些問(wèn)題都是我在未來(lái)的工作中需要克服和改進(jìn)的。
最后，我想說(shuō)的是，審計實(shí)訓是一項非常重要的課程，它不僅可以幫助我們學(xué)生更好地掌握審計知識和技能，還可以讓我們更好地適應未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。因此，我希望學(xué)校能夠進(jìn)一步加強對審計實(shí)訓的重視，增加實(shí)訓的次數和時(shí)間，讓學(xué)生有更多的機會(huì )和時(shí)間去實(shí)踐和探索。
總之，審計實(shí)訓是一項非常重要的課程，它不僅可以幫助我們學(xué)生更好地掌握審計知識和技能，還可以讓我們更好地適應未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。因此，我希望學(xué)校能夠進(jìn)一步加強對審計實(shí)訓的重視，增加實(shí)訓的次數和時(shí)間，讓學(xué)生有更多的機會(huì )和時(shí)間去實(shí)踐和探索。同時(shí)，我也希望在未來(lái)的審計實(shí)訓中，能夠更加注重實(shí)際操作，讓學(xué)生有更多的機會(huì )去實(shí)踐和探索，從而更好地提高自己的審計技能和能力。
實(shí)訓總結6
推拿是中醫學(xué)經(jīng)典療法之一，已有近千年歷史，經(jīng)歷了漫長(cháng)的發(fā)展與傳承。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，推拿的應用也越來(lái)越廣泛，成為了防治和保健的一種重要手段。本文將圍繞推拿總結心得體會(huì )，系統性地介紹一下這方面的知識，為讀者提供一些實(shí)用性的參考和建議。
推拿是一種手法療法，通過(guò)按、揉、搓等手法，刺激人體的經(jīng)絡(luò )、穴位，調整身體內部的陰陽(yáng)平衡，使之達到調理身體、防病延年的目的。推拿的主要作用是活血通絡(luò )，疏通經(jīng)絡(luò )，促進(jìn)氣血循環(huán)，調整陰陽(yáng)平衡，增強體質(zhì)，提高免疫力。對于一些常見(jiàn)的疾病如頸椎病、腰椎病、肩周炎等，推拿的效果十分顯著(zhù)。推拿并不是毫無(wú)技巧可言的，它需要操作者具備一定的手法技巧和解剖生理學(xué)的知識，才能真正達到治療的效果。
推拿的實(shí)施需要考慮到不同人的體質(zhì)和具體情況，以及所采用的推拿手法的不同效果，才能更好地達到調理身體的效果。推拿的心得不僅僅局限于技巧的層面，還應該注重對患者的溝通和交流，理解患者所描述的癥狀和需求，了解患者健康狀況的細節，以便制定出更加適合患者的推拿方案。此外，操作者應該注意自身的動(dòng)作和姿勢，并適當進(jìn)行鍛煉和保持良好的心理狀態(tài)，這樣才能更好地進(jìn)行長(cháng)期的推拿服務(wù)。
推拿的應用領(lǐng)域非常廣泛，不僅可以用于常見(jiàn)的疾病治療，還可以用于保健、美容和放松。推拿可以調整心理狀況，改善生活質(zhì)量，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推拿后，身體和心理狀態(tài)會(huì )有較明顯的提升。在生活中，我們可以自行進(jìn)行簡(jiǎn)單的自我按摩和推拿，來(lái)緩解一些日常生活中的疲勞和難受。當然，更為專(zhuān)業(yè)的推拿服務(wù)，需要尋找正規的推拿醫院或者有經(jīng)驗的.推拿師進(jìn)行服務(wù)，以確保這樣的治療過(guò)程的效果與安全。
總結推拿的知識、技巧及應用，我們可以得出以下幾點(diǎn)經(jīng)驗總結：一是推拿在治療與保健中的效果顯著(zhù)，受到越來(lái)越多的歡迎；二是操作者要具備專(zhuān)業(yè)知識與經(jīng)驗，提供更好的服務(wù)；三是患者需關(guān)注自身身體情況，選擇合適的推拿方式和服務(wù)對象；四是大家要加強身體鍛煉，進(jìn)一步提高自身的健康水平�？偟膩�(lái)說(shuō)，推拿給人們生活帶來(lái)了不少的好處，希望大家能夠更好地利用推拿這項技術(shù)，提高生活質(zhì)量，保持健康狀態(tài)。
實(shí)訓總結7
如果只學(xué)習課本知識，我想我們永遠只可能停留在“紙上談兵”的層次；如果只進(jìn)行像外面培訓班那樣的培訓，我想我們很難進(jìn)入到新的層面，也很有進(jìn)一步的發(fā)展。所以，我們所學(xué)習的理論必須跟實(shí)踐相結合。這個(gè)是真理吧。這個(gè)暑期我們進(jìn)行了為期15天的短期實(shí)訓。
在考試結束后我們便開(kāi)始了大三暑期的實(shí)訓，這是我們在進(jìn)入社會(huì )之前的一個(gè)必經(jīng)之路，也是在找工作之前的一個(gè)熱身，一個(gè)前奏。在充滿(mǎn)了期待中開(kāi)始了實(shí)訓。在實(shí)訓的第一天，我們開(kāi)始是去的西北大學(xué)的一個(gè)研究所，那里的環(huán)境特別惡劣。不要懷疑我用的這個(gè)詞，真的特別惡劣。我將在此予以說(shuō)明：首先，他們那邊的電腦還是那種最古老的臺式機；這不是最重要的，重要的是電腦還是壞的呀；更多分的是，他們的員工態(tài)度不好，辦事效率很低，反應了很久也沒(méi)人管，結果我們的老師自己開(kāi)始了修電腦，你說(shuō)這個(gè)是不是很悲涼，很慘。那天還下著(zhù)雨，天氣也不好，這是我們心情的真實(shí)寫(xiě)照吧。所以第一天我們是虛度的，沒(méi)有人分配任務(wù)，也沒(méi)有人管我們。所以我們只有一個(gè)心愿，快點(diǎn)結束吧。所以，這就是我們的第一天，無(wú)聊的第一天，虛度的第一天。
經(jīng)過(guò)老師的調節，我們第二天來(lái)到了浙大網(wǎng)新，這個(gè)我實(shí)習了14的地方。我們的實(shí)訓基地—————浙大網(wǎng)新集團。浙大網(wǎng)新科技股份有限公司是以浙江大學(xué)領(lǐng)先綜合應用學(xué)科為依托的信息技術(shù)咨詢(xún)與服務(wù)集團，國內最大的IT服務(wù)提供商和服務(wù)外包商之一。公司在北京、上海、杭州、東京、紐約等地擁有一流的軟件開(kāi)發(fā)和交付基地，分支機構遍布全球33個(gè)城市。雄厚的公司實(shí)力讓浙大網(wǎng)新給我的第一映像很好，并且干凈的辦公環(huán)境、友善的員工氛圍和人性的公司制度，對于我這個(gè)尚未邁入社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)更是一個(gè)比較向往的工作地�？傊�，對浙大網(wǎng)新這個(gè)實(shí)習地，我充滿(mǎn)了好感，同時(shí)對我后面的十四天的實(shí)訓充滿(mǎn)了期待之情。
走進(jìn)浙大網(wǎng)新，這里面很干凈，很安靜，就像電視上很多電視劇一樣，一個(gè)個(gè)的小格子間，好像把大家都鎖在了這個(gè)牢籠里一樣，我們永遠也飛不出去、、、、但是現實(shí)中，不是這樣的，這里的工作人員很熱心，一下子讓人感覺(jué)很親切，感覺(jué)不那么陌生，那么想要逃離這里，而是想要留下來(lái)和大家一起工作，一起度過(guò)實(shí)習的日子。這就是我的體會(huì )。但是在第一天剛去我就進(jìn)行了JAVA方面的測試。說(shuō)真的題不難，都是最基礎的知識，但是，都不太會(huì )，因為沒(méi)學(xué)，我不知道別人是不是這樣的，但是，我曾經(jīng)是自學(xué)過(guò)的。這要怎么解釋?zhuān)荒苷f(shuō)自己學(xué)藝不精，也說(shuō)明我沒(méi)有堅持，導致了這么嚴重的后果。試想一下，如果這是一個(gè)面試，那么我們要全軍覆沒(méi)嗎？不是這樣吧，所以我想這也是對我們的一個(gè)警戒，一個(gè)警告，一個(gè)警示，不是嗎？所以，隨時(shí)都不要松懈，隨時(shí)都要努力，不是嗎？
實(shí)習中老師首先在第一周給我們惡補了一些JAVA方面的知識。它包含了從最基礎的JAVA數據類(lèi)型；JAVA中的關(guān)鍵字；JAVA有哪些修飾詞，例如：public、private；字符串的如何拼接；數據類(lèi)型之間的轉換；以及包含了JAVA的一些命名規則；最要的是后面又進(jìn)行了知識的拓展：這個(gè)時(shí)候老師上午講解知識，下午我們就自己開(kāi)始練習。這個(gè)時(shí)候我們開(kāi)始了解swing，這個(gè)里面有些控件，我們可以直接拖拽出來(lái)使用，在寫(xiě)它對應的方法就可以了，所以還是比較簡(jiǎn)單的。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)可以進(jìn)行頁(yè)面的跳轉。比較開(kāi)心。以后又講了數據庫，我們用的是MySql數據庫，這個(gè)數據庫與我們以前在學(xué)校里學(xué)習的SQL關(guān)系數據庫相比，它適合小型的開(kāi)發(fā)，對于我們這樣的實(shí)習，最為合適，用起來(lái)也比較方便。老師給我們講了怎么加載數據庫驅動(dòng)，怎么進(jìn)行數據庫的連接，同時(shí)怎么通過(guò)SQL語(yǔ)句獲得結果集，對SQL語(yǔ)句確實(shí)是一個(gè)很好的復習，對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，對數據庫有了進(jìn)一步的了解與理解。然后老師講解了html超文本注釋語(yǔ)言，我們知道了它的基本結構，它一般都是在中內容，，同時(shí)還有一些換行標記，段落標記；還講了JavaScript的一些知識，我們主要利用它來(lái)進(jìn)行校驗�？傊�，通過(guò)老師的講解對我們的JAVA知識進(jìn)行了掃盲。有以前知識的基礎，我們可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)了。所以在后面的兩周我們主要進(jìn)行了個(gè)人銀行管理系統的開(kāi)發(fā)。
下面我將對個(gè)人銀行管理系統進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。首先它主要分為以下幾個(gè)模塊兒：用戶(hù)管理，密碼修改，客戶(hù)管理，賬戶(hù)管理，業(yè)務(wù)儲蓄；主要是這些，其中像用戶(hù)管理，它包括幾個(gè)小的功能添加、修改、刪除；同時(shí)對于賬戶(hù)管理它包括：開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)；對于不同的業(yè)務(wù)要求是不同的，同時(shí)有的時(shí)候一個(gè)業(yè)務(wù)要涉及到幾張表，所以操作的時(shí)候特別容易出錯，這是不用說(shuō)的，有的時(shí)候，真的一個(gè)小小的錯誤可能一個(gè)人要找很久，很久，這個(gè)時(shí)候我們可以找組員商量，精通JAVA的同學(xué)請教，也可以像老師請教，總之，我們應該充分的利用資源，直到把問(wèn)題解決為止。登陸這個(gè)系統首先需要輸入用戶(hù)名和密碼，然后進(jìn)入主界面，然后根據你的具體需要，進(jìn)行查詢(xún)、修改、刪除這些操作。用起來(lái)很清楚，基本一目了然。對于一般人都很簡(jiǎn)單，具有易用性。但是，它的適用性并不好，就像老師說(shuō)的沒(méi)有人會(huì )用這個(gè)銀行管理系統，聽(tīng)到這個(gè)，真的特別現實(shí)，心里特別不好受，想著(zhù)自己辛辛苦苦做出來(lái)的東西老師就這么評價(jià)，太不公平了，其實(shí)就是這樣，后來(lái)我想了想是的這個(gè)東西，不具有實(shí)用性，就拿權限這塊兒說(shuō)吧，由于我們沒(méi)有完成，主要是進(jìn)入這個(gè)系統的'人都可以進(jìn)行我上述的操作，這就引起了安全隱患，很?chē)乐�。所以，這也告訴我們以后無(wú)論做什么都應該從實(shí)際出發(fā)，因為脫離了實(shí)際的東西永遠都是站不穩腳的，同時(shí)也不可能擁有市場(chǎng)，不是嗎？
但是，我想說(shuō)的是實(shí)訓并不是我想像中的樣子，因為浙大網(wǎng)新的這個(gè)基地就是用來(lái)對我們這種大學(xué)生進(jìn)行找工作之前的培訓的，故，我可以說(shuō)它只是一個(gè)意義上的模擬實(shí)訓，它并不是真正意義上的實(shí)習。因為我們缺少的是社會(huì )能力，而不是這些�；蛟S在開(kāi)始的時(shí)候多少有些失望吧。但是，通過(guò)這個(gè)實(shí)習我確實(shí)學(xué)習到了不少的東西，這個(gè)是毋庸質(zhì)疑的。
我將從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行小結我的實(shí)訓生活。
第一方面：我學(xué)習到了java的一些基礎知識。在我們剛去浙大網(wǎng)新的第一周負責我們暑期實(shí)習的石老師，給我們把java方面的知識進(jìn)行了一次全面的掃盲。我自己在以前看過(guò)java方面的書(shū)，也寫(xiě)過(guò)一些簡(jiǎn)單的小程序，可以說(shuō)對java有了粗淺的了解。但是，由于未能夠長(cháng)期堅持，所以早已把java的知識忘得七七八八，可以說(shuō)是很是慚愧。同時(shí)，由于只是看書(shū)寫(xiě)小程序，所以對java的整體框架不熟悉，也不了解，自學(xué)java真的很難。但是在石老師的帶領(lǐng)下學(xué)習，覺(jué)得真的很輕松。因為老師一般都是早上的三小時(shí)進(jìn)行知識的講解，下午會(huì )布置一個(gè)簡(jiǎn)單的類(lèi)似于作業(yè)的小程序讓我們自己完成，這樣對于上午所學(xué)的知識不斷是一個(gè)回顧的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)理解的過(guò)程。所以開(kāi)始的一周中學(xué)習得很開(kāi)心。我們當時(shí)就想如果平時(shí)學(xué)習也這樣認真，那么我們應該都可以學(xué)得很好吧，同時(shí)如果老師也采用這種教學(xué)的方式，是否教學(xué)質(zhì)量也會(huì )好很多，我們的動(dòng)手能力也不會(huì )這么差。
第二方面：我對javaweb開(kāi)發(fā)的整體結構有了一定的了解。以前不知道開(kāi)發(fā)一個(gè)項目到底是什么樣的的流程，總是思維很混亂，想到哪兒寫(xiě)到哪兒，現在就感覺(jué)就思維更加條理化了，也更清晰了。特別是對jsp到servlet這個(gè)框架有了了解，知道了什么時(shí)候需要跳到后臺進(jìn)行處理，什么時(shí)候需要在前臺進(jìn)行顯示以及一些條件的判斷等�？傊�，我想對我以后的學(xué)習、以及工作都有很大幫助，現在如果讓我開(kāi)發(fā)一個(gè)WEB應用我一定不會(huì )再害怕，因為我可以很自豪、可以很驕傲的說(shuō)我會(huì )做，我知道如何去做。
第三個(gè)方面：團隊合作很重要。我們這次都是按照小組來(lái)進(jìn)行管理的。我們組有8個(gè)人，其中有六個(gè)女生，兩個(gè)男生。我們小組特別的團結，能夠相互幫助，相互學(xué)習。不論誰(shuí)有問(wèn)題，我們都會(huì )積極的進(jìn)行幫助，所以我們組不會(huì )落下任何一個(gè)，但是我們小組的進(jìn)度卻是最快的，這一點(diǎn)上我想是值得我去驕傲的。所以我們的團隊是一個(gè)有青春的團隊，我們的團隊是一個(gè)有活力的團隊，我們的團隊是積極向上的團隊，我們的團隊是朝氣蓬勃的團隊。我愛(ài)我們的團隊。這是我們組長(cháng)英明領(lǐng)導的結果，同時(shí)也是我們組員共同努力的結果。我們應該在團隊的工作中學(xué)會(huì )，何時(shí)進(jìn)行問(wèn)題的提出、討論，甚至批判；何時(shí)我們又應該去服從組長(cháng)的命令。我想在以后的工作中，我們更應該加強團隊的合作能力，這對于我們的工作是必不可少的品質(zhì)。
第四個(gè)方面：我的不足之處。雖然對程序編寫(xiě)的規范方面有了一些進(jìn)步，但是我認為我最大的致命弱點(diǎn)是不能看懂程序中的錯誤，雖然簡(jiǎn)單的可以處理，但是遇到有些問(wèn)題，看很久還是不會(huì )，那么我就沒(méi)有耐心去思考處理的方法，這就暴漏了我的又一缺點(diǎn)：沒(méi)有耐心，一旦問(wèn)題在一段時(shí)間沒(méi)能解決就會(huì )很煩躁。還有就是不夠細心，對編程的人員來(lái)說(shuō)這個(gè)缺點(diǎn)也是很致命的，因為很多問(wèn)題都是粗心造成的，而且很難發(fā)現，這樣不斷浪費精力，又浪費時(shí)間。而且還有一個(gè)缺點(diǎn)就是：自制力不強，總是在自己認為心情好的時(shí)候才會(huì )認真的干活，一旦不想干了就在那里消磨光陰。再一個(gè)缺點(diǎn)就是：語(yǔ)言表達能力不好。這一點(diǎn)其實(shí)早就知道，但是一直都這樣，沒(méi)有刻意的改正。但是當我在實(shí)訓最后的總結中，自己總結的一塌糊涂的時(shí)候才知道這個(gè)問(wèn)題的嚴重性，我真的希望我以后能夠很好的改正這個(gè)缺點(diǎn)，同時(shí)努力克服以上的眾多缺點(diǎn)。
第五方面：我們應該學(xué)會(huì )堅持。是的實(shí)習，確實(shí)很累，我不想違心地說(shuō)我一點(diǎn)都不累，我也不想違心地說(shuō)我過(guò)的很輕松。不是這樣的，真的不是這樣的。我們每天需要七點(diǎn)就起床，然后背著(zhù)重重的電腦，然后再坐一個(gè)小時(shí)左右的公交車(chē)，然后過(guò)著(zhù)所謂的朝九晚五的日子。以前總覺(jué)得朝九晚五很好，很舒服，現在就小小的實(shí)訓，就把我們累得要死要活。所以想想以后，真的覺(jué)得生活很累。何況以后的工作不可能這么輕松，可能還要加班呀什么的，所以，這個(gè)實(shí)訓說(shuō)到底又算什么呢。我們以后遇到的會(huì )更多，以后需要我們解決的問(wèn)題會(huì )更多，如果我們不進(jìn)行磨練又怎么能行呢？何況不經(jīng)歷風(fēng)雨又怎能見(jiàn)彩虹呢？我們需要磨練，需要成長(cháng)。無(wú)論環(huán)境怎樣，我們都應該堅持，那樣我們一定會(huì )收獲很多的，也只有這樣我們才能更快的成長(cháng)。同時(shí)，我還想說(shuō)的是我們一定保持一個(gè)良好的心我們態(tài)，只有這樣我們才能更好的享受生活，更好的面對生活，更好的欣賞生活。最后再次強調一下堅持的重要性，只有堅持到最后我們才能取得勝利，只有堅持到最后我們才能學(xué)習到最真實(shí)的東西、最樸實(shí)的東西、最能夠讓我們成長(cháng)的東西。所以，不達到目標，請千萬(wàn)不要輕易的放棄，堅持吧，你就離成功更近了，加油，繼續堅持吧，或許那樣你會(huì )收獲出乎意料的驚喜，堅持吧，你就會(huì )成功了，加油，繼續堅持吧！
通過(guò)這三周的生活，讓我真正的體驗了一下上班族的生活方式，這樣的生活雖然看似很乏味，每天都過(guò)著(zhù)同樣的生活，重復著(zhù)同樣的事情，但是這樣的生活真的給我帶來(lái)了很多不一樣的東西成就感和幸福感�？粗�(zhù)每一個(gè)模塊通過(guò)自己和同組伙伴共同的努力，慢慢完成，逐漸完善。當一個(gè)漸近完整的系統慢慢呈現在我們的眼前時(shí)，這一刻真的很開(kāi)心，令自己充滿(mǎn)了成就感；看著(zhù)伙伴們?yōu)榱艘粋�(gè)目標共同前進(jìn)，共同進(jìn)步，大家一起討論，有時(shí)會(huì )有爭執，有時(shí)會(huì )目標一致，有時(shí)會(huì )有迷茫，但這些使我感覺(jué)在這樣一個(gè)團隊中我感到很幸福，更加感覺(jué)很自豪。我們是一個(gè)相當棒的團隊，我們是最棒的。
最后，我覺(jué)得本次浙大網(wǎng)新的實(shí)訓，是我大學(xué)過(guò)得最充實(shí)的一個(gè)暑假，很享受這次實(shí)訓，能夠學(xué)習到東西我收獲頗多，真的很開(kāi)心。我想這也為我以后的找工作提前鋪好了一條嶄新的路。我會(huì )記住這次實(shí)訓，記住我學(xué)到的知識，更重要的是記住一起努力的隊員，記得我們成功時(shí)的那份驚喜，永遠保持這樣一顆年輕的心，保持著(zhù)這樣良好的心態(tài)，乘風(fēng)破浪，勇往直前，到達成功的彼岸。
實(shí)訓總結8
經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎知識和基本專(zhuān)業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì )的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來(lái)解決現實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個(gè)艱巨又漫長(cháng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺，而走出校門(mén)到社會(huì )上實(shí)習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉化為專(zhuān)業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì )做好準備。
我從xx年11月16日走進(jìn)了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部當一門(mén)連鎖店客服專(zhuān)員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng )立的一家專(zhuān)業(yè)性保險公司，總部設于深圳，主要經(jīng)營(yíng)各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來(lái)，始終將國家利益放在首位，以社會(huì )責任感和客戶(hù)利益為重，憑借不斷創(chuàng )新的精神及專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)同時(shí)，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏(yíng)得了公眾的信賴(lài)和支持。截至xx年，華安保險經(jīng)中國保險監督管理委員會(huì )批準，已開(kāi)設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。
我應聘的是連鎖店的客服專(zhuān)員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能的培訓和上崗實(shí)習。第一個(gè)月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的'運營(yíng)開(kāi)展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專(zhuān)業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時(shí)間內從一個(gè)完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓，此次主要以上崗實(shí)操為主要內容。就是把前一個(gè)月所有理論知識應用到實(shí)際工作中，通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過(guò)下門(mén)店實(shí)習鞏固所學(xué)技能。
時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易��！從衣食無(wú)憂(yōu)的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來(lái)得很突然，剛開(kāi)始都會(huì )手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的日子，現在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現，出了校門(mén)自己還很幼稚很無(wú)知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì )到這些。這半年的一切實(shí)習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
通過(guò)這么久的實(shí)習，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)xxx名片給他，他一般也會(huì )回xxx給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)
�。�1）地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；
�。�2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；
�。�3）折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等；
�。�4）競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià)；
�。�5）需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而；
�。�6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)xxx定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
并且，做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
實(shí)訓總結9
鉗工實(shí)驗實(shí)訓是我大學(xué)生涯中的一次難忘經(jīng)歷。在這次實(shí)訓中，我學(xué)到了許多知識和技能，并且對鉗工專(zhuān)業(yè)的深度和廣度有了更加清晰的認識。通過(guò)實(shí)踐和體驗，我深刻地體會(huì )到了鉗工的重要性和復雜性。以下是我在鉗工實(shí)驗實(shí)訓中的心得體會(huì )總結。
首先，實(shí)驗實(shí)訓讓我真正意識到了鉗工技能對于工業(yè)生產(chǎn)的重要性。在實(shí)訓課程中，我學(xué)習并掌握了許多鉗工操作規范和技巧。例如，正確使用并選擇不同類(lèi)型的螺絲刀、鉗子、絞車(chē)和其他手工具。這些技能在維修和安裝機器設備時(shí)必不可少。在實(shí)訓過(guò)程中，我還了解了維修電纜、連接管道以及調整機器零件的重要性。這些技能的掌握對于工業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
其次，實(shí)驗實(shí)訓讓我認識到鉗工技能的復雜性。在課堂上，教師介紹和演示了各種常見(jiàn)的鉗工操作方法和技巧。然而，在實(shí)際操作中，我發(fā)現其中的細節和難點(diǎn)遠遠超出了我的想象。例如，在使用螺絲刀拆卸某些機器零件時(shí)，需要特殊的角度和力度。錯誤的使用螺絲刀可能導致零件損壞，以及其他危險的后果。此外，在使用鉗子和絞車(chē)時(shí)，正確的操作順序和力度也是至關(guān)重要的。通過(guò)實(shí)驗實(shí)訓，我更加深刻地認識到了鉗工技能的復雜性和精細性。
除此之外，實(shí)驗實(shí)訓還讓我明白了團隊合作的重要性。在實(shí)訓過(guò)程中，我們通常需要與同學(xué)合作完成一些任務(wù)和項目。這需要我們之間的相互配合和協(xié)調。例如，在拆解和維修一臺復雜的機器時(shí)，可能需要多人共同合作。其中一人負責拆卸，另一人負責記錄和整理零件，還有人負責檢查和調整機器設備。每個(gè)人的分工和協(xié)作都是保證任務(wù)順利完成的關(guān)鍵。通過(guò)團隊合作，我學(xué)會(huì )了與人合作、協(xié)調和溝通的能力，這對我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展也大有裨益。
此外，實(shí)驗實(shí)訓還讓我意識到了安全意識的重要性。在實(shí)訓過(guò)程中，我們不僅要熟悉和掌握各種鉗工操作規范和技巧，還要時(shí)刻保持警惕，注意安全。例如，在使用絞車(chē)和其他機械設備時(shí)，必須遵守相關(guān)的`安全措施和操作規范。否則，可能造成嚴重的傷害甚至生命危險。通過(guò)實(shí)驗實(shí)訓，我明白了安全意識的重要性，并且在今后的實(shí)踐工作中將會(huì )時(shí)刻牢記安全第一。
綜上所述，鉗工實(shí)驗實(shí)訓是我大學(xué)學(xué)習生涯中的一次重要經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)踐和體驗，我學(xué)到了各種鉗工操作規范和技巧，并對鉗工技能的復雜性和重要性有了更深刻的認識。我也意識到了團隊合作和安全意識的重要性。這次實(shí)訓不僅拓寬了我的眼界，還培養了我勤奮、細致和嚴謹的工作態(tài)度。我相信，這些經(jīng)驗和體會(huì )將對我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
實(shí)訓總結10
機械加工實(shí)訓教學(xué)是模具專(zhuān)業(yè)學(xué)生必備的重要技能，學(xué)生通過(guò)對常見(jiàn)普通機床的使用，能熟悉其性能，了解各類(lèi)機床的工藝特點(diǎn)，從而進(jìn)一步加深對機械制造工藝和設備的認識，并且初步具備使用機床加工典型機械零件的能力。要達到這樣的教學(xué)目標，教師在教學(xué)的入門(mén)階段應該考慮到以下幾點(diǎn)：
1、深入做好安全文明生產(chǎn)教育，加強安全意識；
2、精選課題，學(xué)生要在盡可能短的時(shí)間里跨過(guò)機械加工的入門(mén)階段，所選課題務(wù)必能夠涵蓋常見(jiàn)的機械加工手段；
3、精心組織實(shí)施，做到實(shí)習各個(gè)環(huán)節有序銜接，每個(gè)學(xué)生都明確自己的工位和任務(wù)。
我校在模具專(zhuān)業(yè)學(xué)生的機械加工實(shí)訓方面進(jìn)行了不懈的辛勤探索，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以下筆者就自己參與組織模具專(zhuān)業(yè)學(xué)生機械加工實(shí)訓教學(xué)的體會(huì )來(lái)談?wù)勅腴T(mén)階段的教學(xué)組織過(guò)程。
一、機械加工實(shí)訓的前期準備
學(xué)生在參加機械加工實(shí)訓之前，應具備一定的知識和技能的準備，這樣，在進(jìn)入機械加工實(shí)訓階段以后，才能迅速進(jìn)入狀態(tài)，不至于出現準備倉促、茫然不知所措的現象。準備工作主要有以下幾方面：
�。ㄒ唬├碚撝R的準備。
學(xué)生在進(jìn)入機械加工之前，應該具備制圖、金屬材料、金屬切削等專(zhuān)業(yè)基礎知識，并且在進(jìn)入機床操作之前，應該在專(zhuān)業(yè)的安全人員的指導下認真接受安全知識的教育。
�。ǘ┘寄艿那捌跍蕚�。
學(xué)生在進(jìn)入生產(chǎn)實(shí)訓場(chǎng)地之前，應該先進(jìn)行鉗工等以手工操作為主的實(shí)訓項目，初步打下動(dòng)手能力的基礎，并且具備常用量具的正確使用能力。學(xué)生在鉗加工實(shí)訓階段已經(jīng)學(xué)習了鉆床等設備的操作和劃線(xiàn)、測量等操作，靈活的手工動(dòng)作將有利于學(xué)生順利過(guò)渡到機械加工階段。
�。ㄈ┌踩�、文明操作技術(shù)。
在機床上工作，學(xué)生必須嚴格遵守操作規程，注意安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)。安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、正確穿戴衣帽。工作服要緊身，袖口要扎緊或戴套袖；女工要戴工作帽；不準戴手套作業(yè)，以免發(fā)生事故；高速切削時(shí)要戴好防護鏡。
2、防止刀具切傷。裝拆銑刀時(shí)，不能用手直接握住銑刀；銑刀未完全停止轉動(dòng)前不得用手去觸摸、制動(dòng)；裝拆工件時(shí)必須在銑刀停轉后進(jìn)行，使用扳手時(shí)注意避開(kāi)銑刀。
3、防止切屑傷害。清除切屑時(shí)要用毛刷，不可用手抓、用嘴吹；切削時(shí)不要站在切屑流出的方向。
4、機床保養。嚴格遵守操作規程，熟悉機床性能和使用范圍，在實(shí)訓老師的指導下定期對機床進(jìn)行一級保養。
5、場(chǎng)地環(huán)境。機床周?chē)h(huán)境場(chǎng)地應保持清潔、無(wú)油垢；零件應妥善放于不妨礙實(shí)訓正常進(jìn)行的場(chǎng)所，使用切削液時(shí)防止外溢，并及時(shí)清理污漬。
6、工量具的保養每天進(jìn)行，注意校正測量精度。
7、注意做好實(shí)訓中各個(gè)過(guò)程的記錄，并保管好相應的技術(shù)資料。
二、機械加工實(shí)訓的入門(mén)階段的組織
�。ㄒ唬┦煜⒁褂玫臋C床結構和性能。
1、在實(shí)習老師的指導下，學(xué)生要認識每一種實(shí)訓涉及的機床的結構，包括其傳動(dòng)機構、運動(dòng)特點(diǎn)、電氣線(xiàn)路，尤其要重點(diǎn)了解銑床的結構和性能。
銑床有多種形式，并各有特點(diǎn)，按照結構和用途的不同可分為：臥式升降臺銑床、立式升降臺銑床、龍門(mén)銑床、仿形銑床、工具銑床、數控銑床等。其中，臥式升降臺銑床和立式升降臺銑床的通用性最強，應用也最廣泛。這兩類(lèi)銑床的主要區別在于主軸軸心線(xiàn)相對于工作臺水平和垂直安置。這些特點(diǎn)學(xué)生務(wù)必要正確區分。
2、在教師指導下，學(xué)生應進(jìn)行機床加工尤其是銑床加工的準備工作的練習。
�。�1）分別進(jìn)行手動(dòng)進(jìn)給和自動(dòng)進(jìn)給練習，熟悉機床的主運動(dòng)和進(jìn)給運動(dòng)。
�。�2）選擇和安裝銑刀。銑平面用的銑刀有圓柱銑刀和端銑刀兩種，由于圓柱銑刀刃磨要求高，加工效率低，通常都采用端銑刀加工平面。銑刀的直徑一般要大于工件寬度，盡量在一次進(jìn)給中銑出整個(gè)加工表面。在銑床上加工平面時(shí)，一般都用機用虎鉗，或用螺栓、壓板把工件裝夾在工作臺上；在大批量生產(chǎn)中，為了提高生產(chǎn)效率，可使用專(zhuān)用夾具來(lái)裝夾。
用機用虎鉗裝夾工件時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
�、傺b夾工件時(shí)，必須將零件的定位基準面緊貼固定鉗口或導軌面；受力的鉗口最好是固定鉗口。
�、诠ぜ拇庸げ糠直仨毶愿叱鲢Q口，以防鉗口和刀具損壞。
�、酃ぜ话阊b夾在鉗口中間，檢查裝夾是否牢固可靠。
�、苎b夾的工件為毛坯面時(shí)，應選一個(gè)相對大而平的面作粗基準，在鉗口和工件之間墊銅皮，防止損傷鉗口。
�。�3）用百分表校正銑床機用平口鉗的裝夾位置，練習裝夾工件和調整工件安裝的位置，學(xué)會(huì )對刀操作。進(jìn)行刀具安裝練習。刀具裝好以后務(wù)必經(jīng)過(guò)檢驗合格方可進(jìn)行下一步操作。
3、分別進(jìn)行銑、刨、磨平面的加工練習，熟悉機床操作的基本技能。
�。ǘ┚毩暭庸型塊。
在入門(mén)實(shí)訓課題的選擇上，筆者通過(guò)對歷年來(lái)機械加工實(shí)訓課題練習情況的`分析，最終選定了V型塊這一典型的課題。這主要是因為V型塊的加工形狀比較能反映機械加工常見(jiàn)工藝手段的運用，且難度適宜。
1、毛坯的處理。采用翻砂鑄鐵件作作為毛坯件，檢查尺寸合格與否，鉗工簡(jiǎn)單加工去除銹跡和污漬。
2、刨床粗刨六面體52×52×37。
3、立銑加工六面體50、5×50、5×35、5。
4、平面磨削加工六面體50×50×35。
5、臥銑加工中間5mm工藝槽。
6、銑削兩側V型斜面。注意將立銑頭調整為45度傾斜。
7、銑削兩側30×8溝槽。
8、銑削下方305溝槽。
9、銑削T型槽。
V型塊形狀如下圖所示。
�。ㄈC加工實(shí)訓入門(mén)課題完成情況的總結。
對學(xué)生加工完的工件按照完成的質(zhì)量情況進(jìn)行評分總結，對評分方案教師應該考慮到以下幾方面的問(wèn)題：
1、工藝方案中各個(gè)環(huán)節的順序和銜接過(guò)程是否正確。
2、劃線(xiàn)、測量是否正確。
3、工夾具的使用是否正確，工件裝夾是否合理。
4、對刀調整的正確與否，有無(wú)撞刀等明顯誤操作現象。
5、工件圖樣上標注尺寸和形位公差的完成質(zhì)量。
6、安全文明生產(chǎn)要求是否達到。
在綜合考慮以上因素后，教師應對學(xué)生完成質(zhì)量作總體評估，分析其取得的成績(jì)和不足之處，并指導學(xué)生及時(shí)作實(shí)訓總結，鞏固知識。
三、機加工實(shí)訓入門(mén)階段后續環(huán)節的銜接
為進(jìn)一步鞏固和提高學(xué)生已有的初步加工能力，在入門(mén)實(shí)訓結束以后教師應側重安排好相應的后續綜合加工課題。綜合加工課題應考慮到前面已學(xué)的加工手段的運用，并且結合模具專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，設計出模具加工中典型的型腔加工課題。對課題的工藝教師應盡量引導學(xué)生充分綜合利用前面已有的機床加工工藝，讓學(xué)生在相當于實(shí)戰的加工情境下保質(zhì)保量地完成課題，具備從事中等復雜程度零件的加工能力，并且為后續模具設計及加工和模具制造工藝學(xué)等課程奠定工藝認識的基礎。
四、結語(yǔ)
我校在多年的模具專(zhuān)業(yè)的教學(xué)中摸索出的一整套模具專(zhuān)業(yè)機械加工實(shí)訓的組織實(shí)施方法，經(jīng)過(guò)歷屆學(xué)生的實(shí)訓效果檢驗，以及和兄弟學(xué)校的交流，證明是行之有效的方法，隨著(zhù)教學(xué)實(shí)踐的豐富，我校這種模式將不斷完善和鞏固。
實(shí)訓總結11
為期一周的實(shí)訓即將結束，通過(guò)這次的實(shí)訓使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。本次實(shí)訓的項目是學(xué)生信息管理系統，任務(wù)是用戶(hù)模塊的程序設計。從程序的需求分析、可行性分析、設計到編寫(xiě)、調試、修改、完善、到最后的實(shí)訓報告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。
實(shí)訓的第一天接到任務(wù)時(shí)我們都覺(jué)得有點(diǎn)難度，很有挑戰性，畢竟學(xué)生信息管理系統是一個(gè)比較系統、完善、功能相對較齊全的管理系統，即使是用戶(hù)模塊也可以完成各種操作，如對用戶(hù)的查詢(xún)、添加.刪除以及修改等。因此程序編寫(xiě)也十分復雜，工作量較大，編寫(xiě)一定要認真。一個(gè)小小的失誤都可能使程序出現大的漏洞。而我們只是學(xué)了點(diǎn)簡(jiǎn)單的vb程序編寫(xiě)，沒(méi)有嘗試過(guò)這種相對來(lái)說(shuō)比較系統完善的系統。所以在做項目的時(shí)候我們倍感壓力、更加的團結協(xié)作，可即使如此我們還是出現了錯誤，我們的程序在編寫(xiě)上存在一些漏洞，導致調試時(shí)不能正常運行，后經(jīng)過(guò)老師的指導、我們的調整，終于可以完美的運行，這里也耽誤了我們很多寶貴的時(shí)間，直接導致了我們在項目調試上速度不夠快。
在實(shí)訓過(guò)程中我們也認識了一位新的老師，他們對我們親切認真負責，很有耐心地對我們進(jìn)行講解并指導我們解決遇到的難題。老師們交會(huì )了我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個(gè)模塊，首先要進(jìn)行程序的設計，全面分析會(huì )用到的東西以及考慮可能會(huì )出現的情況，理清思緒、寫(xiě)出大致的要點(diǎn)后再上機編寫(xiě)程序以及操作。否則像一開(kāi)始的我們馬上上機編寫(xiě)、想到什么就補什么，不僅浪費時(shí)間也亂了之前寫(xiě)好的一些程序。系統分析越準確，設計的系統越精確，可以大大減少后期的修改、維護工作。當然做好做對一個(gè)項目固然重要，同時(shí)美觀(guān)程度也是必不可少的，無(wú)論是從參觀(guān)者的角度還是自己看的角度都很重要。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓還是比較成功的。最后出來(lái)的系統，很有成就感，這是我一步步設計、一步步完善、辛苦付出后得到的.成果。無(wú)論是團隊合作這方面還是個(gè)人動(dòng)手這方面，我都得到了很好的鍛煉。當然實(shí)訓不僅使我們學(xué)到了知識，也幫助我們縮小了實(shí)踐和理論的差距，通過(guò)這次實(shí)訓讓我們更深一步的對vb這門(mén)課程的知識有更進(jìn)一步的渴望，同時(shí)對自己的專(zhuān)業(yè)，對自己的能力，對自己所學(xué)的有正確的認識，并且能在以后的學(xué)習工作中不斷提高和完善自己。
實(shí)訓總結12
20xx年12月1號到2號，老師組織我們兩個(gè)物流班參加了企業(yè)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓，雖然沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短兩天，事實(shí)上還不滿(mǎn)兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)五年，這對于基本沒(méi)有接觸企業(yè)的我們無(wú)疑是一個(gè)很大的挑戰，因為平時(shí)上課也只不過(guò)接觸到一些ERP系統的操作。
實(shí)訓老師將我們分成了十組，差不多是七個(gè)人一小組，其中CEO1名，助理1名，財務(wù)總監1名，財務(wù)助理1名，采購總監1名，營(yíng)銷(xiāo)總監1名，負責生產(chǎn)運營(yíng)1名。CEO主要負責決策，在企業(yè)運營(yíng)方向把握上起到非常大的作用，在5年模擬實(shí)訓整體操作完成之后，我發(fā)現一個(gè)好的CEO能帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)沿好的方向發(fā)展，最直接的效果是能給企業(yè)帶來(lái)利潤。財務(wù)總監負責在報表中填寫(xiě)現金收支情況，填寫(xiě)管理費用明細表和資產(chǎn)負債表，在實(shí)訓中，我就是充當的這一角色，我認為自己還是比較負責的。采購總監主要負責原材料的采購，將采購的原材料反饋給生產(chǎn)總監和財務(wù)總監。營(yíng)銷(xiāo)總監主要負責下訂單和對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。生產(chǎn)總監主要負責生產(chǎn)，還有進(jìn)行產(chǎn)能分析。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了很多問(wèn)題，比如資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。
這些情況都是我們在現在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免有些生疏，還好我們組的CEO以前有參加過(guò)一次操作培訓，所以在她的引導下，操作得非�？�，總在前幾名。我們考慮到只經(jīng)營(yíng)5年，我們就買(mǎi)了小廠(chǎng)房，因為成本比較小。一般來(lái)說(shuō)開(kāi)始的'一兩年利潤都是負的，所以第一年我們就負了19個(gè)幣，一個(gè)幣是100萬(wàn)。起初我還在擔心，因為負了那么多，但是我們CEO說(shuō)這是很正常的。到了第二年，由于CEO的決策失誤，我們采購的原材料少了，沒(méi)有辦法進(jìn)行生產(chǎn)，于是我們就進(jìn)行了我們所不希望但又不得不做的緊急采購，這一年做下來(lái)，我們居然賺了一個(gè)幣，并且我們這一組是第一個(gè)凈利潤為正的，為此我們興奮了好久。雖然我們賺了，但是我們依然沒(méi)有放松警惕，在第三年開(kāi)始之前我們又對其他幾組進(jìn)行了分析，然后輔助我們的決策。第三年也很順利，我們又賺了22個(gè)幣，CEO告訴我們有賺了的話(huà)，后面應該都是賺的，果然第四年我們賺了15個(gè)幣，第五年賺了30個(gè)幣�？戳丝磩e的組，他們基本都是虧的，有的還破產(chǎn)了，這次實(shí)訓讓我們還是比較有成就感的。
在實(shí)訓過(guò)程中，令我印象最深刻的是“市場(chǎng)老大”，老師當時(shí)給我們介紹的時(shí)候，有說(shuō)過(guò)投廣告投的最多的那個(gè)公司就是“市場(chǎng)老大”，拿到“市場(chǎng)老大”這個(gè)頭銜的企業(yè)可以第一個(gè)選單，因為第一個(gè)選單可以有很大的選擇權，可以選擇對公司業(yè)績(jì)提升最大的單子，然后對其進(jìn)行生產(chǎn)。正因為如此，好多組都搶著(zhù)投廣告，在廣告上花了好多錢(qián)，然后接了很好的單子卻沒(méi)有足夠的原材料去生產(chǎn)足夠的產(chǎn)
品，以至于后面交不出貨，只能支付違約金，然后就可想而知了，后面就虧了好多錢(qián)。我們組在廣告上就沒(méi)有花那么多錢(qián)，只是大點(diǎn)的單子投了兩三個(gè)幣，其他小單子只是單純?yōu)榱四莻�(gè)單子而投了一個(gè)幣，我想這也許就是我們會(huì )賺錢(qián)的一個(gè)有利因素吧，反正在這方面沒(méi)有花太多。
在ERP模擬操作之后，老師有讓每一個(gè)小組派一個(gè)代表上去發(fā)言，總結自己在操作中的遇到的一些問(wèn)題，如何解決，采取的措施，積累到的一些經(jīng)驗，還有自己的感想。三總結
首先，我們該依據市場(chǎng)以及競爭對手來(lái)分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。
其次，我們應該根據市場(chǎng)以及競爭對手來(lái)分析要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還要考慮自己的生產(chǎn)能力，有多少原材料，能不能接到大單子。如何進(jìn)行生產(chǎn)。研究一下生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)策略。
再次，我們應該更熟悉更能掌握年度大會(huì )的預算，這是最重要的，正確的預算不僅能避免投資的風(fēng)險，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。
實(shí)訓總結13
在這一個(gè)月的時(shí)間里，我對汽車(chē)修理服務(wù)站的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應、售后服務(wù)、修理以及信息反饋等有了肯定的了解和深刻體會(huì )，xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有豐田定點(diǎn)、配套、干脆供應的一流修理設備。
我在公司先是從事汽車(chē)漆面保養工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛起先的時(shí)候由于對拋光機的運用不嫻熟，工作中好多問(wèn)題都不會(huì )處理，后來(lái)在同時(shí)的幫助下漸漸的進(jìn)步懂得了其中的運用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實(shí)汽車(chē)修理是一項比較簡(jiǎn)潔的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個(gè)字“細心”。
我對汽車(chē)美容工實(shí)行了以下幾點(diǎn)原則：
1、耐性細致：汽車(chē)美容是精細工作，類(lèi)似工藝品的加工制作，我必需有耐性，精益求精。馬虎大意簡(jiǎn)單出錯，稍有疏忽就會(huì )留下邊邊角角的污點(diǎn)。
2、求穩避災：車(chē)漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度，會(huì )造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當出現難題時(shí)我停下來(lái)，規劃好后再接著(zhù)操作。
3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí)，應依據部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗、試用工作。優(yōu)先選用柔軟型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力氣起先試驗操作，直至速度、用力大小滿(mǎn)意要求為止。
4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，我在全面作業(yè)之前，在隱藏處小范圍內進(jìn)行試驗，以便駕馭狀況正確運用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。
通過(guò)現場(chǎng)修理實(shí)習和企業(yè)員工的溝通指導，理論聯(lián)系實(shí)際，我把所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)鞏固和充溢，培育分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能在這一個(gè)月的時(shí)間里，我對汽車(chē)修理服務(wù)站的整車(chē)銷(xiāo)售、零部件供應、售后服務(wù)、修理以及信息反饋等有了肯定的`了解和深刻體會(huì )。xx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一個(gè)擁有豐田定點(diǎn)、配套、干脆供應的一流修理設備，我在公司先是從事汽車(chē)漆面保養工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛起先的時(shí)候由于對拋光機的運用不嫻熟，工作中好多問(wèn)題都不會(huì )處理，后來(lái)在同時(shí)的幫助下漸漸的進(jìn)步懂得了其中的運用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實(shí)汽車(chē)修理是一項比較簡(jiǎn)潔的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個(gè)字“細心”。
我對汽車(chē)美容工實(shí)行了以下幾點(diǎn)原則：
1、耐性細致：汽車(chē)美容是精細工作，類(lèi)似工藝品的加工制作，我必需有耐性，精益求精。馬虎大意簡(jiǎn)單出錯，稍有疏忽就會(huì )留下
2、求穩避災：車(chē)漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度，會(huì )造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當出現難題時(shí)我停下來(lái)，規劃好后再接著(zhù)操作。
3、取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí)，應依據部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗、試用工作。優(yōu)先選用柔軟型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力氣起先試驗操作，直至速度、用力大小滿(mǎn)意要求為止。
實(shí)訓總結14
為了鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力及激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新能力，我們班于第十五周在單片機實(shí)驗室行了單片機實(shí)訓。在實(shí)訓過(guò)程中首先我們要明確實(shí)訓目的：
1、熟悉單片機應用系統的開(kāi)發(fā)、研制過(guò)程。
2、能運用MCS-51單片機行簡(jiǎn)單的單片機應用系統的硬件設計。
3、能采用MCS-51單片機匯編語(yǔ)言行簡(jiǎn)單的單片機應用系統的軟件設計。
4、掌握單片機應用系統的硬件、軟件調試方法。
5、熟悉單片機仿真開(kāi)發(fā)系統的作用，基本掌握運用單片機仿真開(kāi)發(fā)系統行在線(xiàn)仿真、調試和目標程序固化的方法。
6、為今后從事單片機應用系統的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和維護工作奠定基礎。
在實(shí)訓的第一天我們經(jīng)過(guò)指導老師，XX老師和xx老師詳細的為我們講解了實(shí)訓指導書(shū)，讓我們了解實(shí)訓當中所學(xué)的內容與一些元器件和我們要實(shí)驗的課題。在實(shí)驗中主要有三個(gè)課題。第一是十字路口交通信號燈的設計與制作。課題2、比賽用秒表的設計與制作。課題3、模擬霓虹燈控制系統的設計與制作。為了能讓我們更好的掌握知識我們把全班31人分成10組，我們在小組里也分工合作，也可以培養我們同學(xué)之間的合作能力。在此有做硬件的，有做軟件的，這樣能夠更好的加強自己的動(dòng)手操作能力。第一個(gè)課題是我們必須做的，在做完的第一個(gè)的基礎下才能選擇第二個(gè)或底三個(gè)，第一個(gè)課題在同學(xué)們的認真操作下很快就完成了，幾乎在第二天大部分小組都可以完成。這也證明同學(xué)們是很認真的投入到實(shí)訓當中和知識的牢固性。
在第三天，正是實(shí)訓的高潮，每個(gè)同學(xué)都投入到這種氛圍當中，在實(shí)訓操作中把不懂的記下，然后問(wèn)指導老師，在老師的細心指導及時(shí)的解決問(wèn)題�？吹轿覀兊牟蛔阒�。理論與實(shí)踐相結合是最好的`效果。時(shí)光飛逝，一轉眼，一個(gè)周又尾聲了，實(shí)訓就這樣過(guò)去了，但真正的實(shí)訓還未開(kāi)始，我將要繼續努力，繼續奮斗。
俗話(huà)說(shuō)“好的開(kāi)始是成功的一半”。說(shuō)起課程設計，我認為最重要的就是做好設計的預習，認真的研究老師給的題目，選一個(gè)自己有興趣的題目。其次，老師對實(shí)驗的講解要一絲不茍的去聽(tīng)去想，因為只有都明白了，做起設計就會(huì )事半功倍，如果沒(méi)弄明白，就迷迷糊糊的去選題目做設計，到頭來(lái)一點(diǎn)收獲也沒(méi)有。最后，要重視程序的模塊化，修改的方便，也要注重程序的調試，掌握其方法。
雖然這次的課程設計算起來(lái)在實(shí)驗室的時(shí)間只有三天，不過(guò)因為我們都有自己的實(shí)驗板，所以在宿舍里做實(shí)驗的時(shí)間一定不止三天。硬件的設計跟焊接都要我們自己動(dòng)手去焊，軟件的編程也要我們不斷的調試，最終一個(gè)能完成課程設計的勞動(dòng)成果出來(lái)了，很高興它能按著(zhù)設計的思想與要求運動(dòng)起來(lái)。當然，這其中也有很多問(wèn)題，第一、不夠細心比如由于粗心大意焊錯了線(xiàn)，由于對課本理論的不熟悉導致編程出現錯誤。第二，是在學(xué)習態(tài)度上，這次課設是對我的學(xué)習態(tài)度的一次檢驗。對于這次單片機綜合課程實(shí)習，我的第一大心得體會(huì )就是如果作為一名工程技術(shù)人員，要求具備的首要素質(zhì)絕對應該是嚴謹。我們這次實(shí)習所遇到的多半問(wèn)題多數都是由于我們不夠嚴謹。第三，在做人上，我認識到，無(wú)論做什么事情，只要你足夠堅強，有足夠的毅力與決心，有足夠的挑戰困難的勇氣，就沒(méi)有什么辦不到的。
實(shí)訓總結15
前言：實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，只有在實(shí)踐當中將自己所學(xué)到的知識原理進(jìn)行運用才會(huì )使自己提升。雖然此次的商務(wù)談判是一次模擬性的但是在模擬當中只有每個(gè)人都充分的發(fā)揮才會(huì )真正的體驗到談判的魅力之所在。不言而喻，在經(jīng)濟的高速發(fā)展，競爭力異常殘酷這一大背景之下，作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)而言掌握商務(wù)談判的技巧是非常有必要的，所以我們進(jìn)行了為期一周的商務(wù)談判模擬實(shí)訓。目的：經(jīng)過(guò)對商務(wù)談判課程的系統學(xué)習，我自認為對商務(wù)談判的進(jìn)程以及談判的技巧有了概括的了解。我們大多數人都膚淺的認為商務(wù)談判就是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段，而我認為所謂的談判并不僅僅就是買(mǎi)賣(mài)雙方為了促成買(mǎi)賣(mài)成交而進(jìn)行的，其核心的思想是在雙方達成交易的前提下買(mǎi)賣(mài)雙方建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟、利益。商務(wù)談判的目的是參與談判的買(mǎi)賣(mài)各方都須通過(guò)與對方打交道或正式的洽談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來(lái)達到自己的目的，實(shí)現自己的目標。
實(shí)訓內容：實(shí)訓活動(dòng)依據背景材料，由教師為指導教師把班級學(xué)生分為15組，組建本次模擬實(shí)訓的各個(gè)談判方，并指定各小組負責人。這15組的角色分別是由瓜農、中間商、消費者構成。其談判的流程為瓜農作為產(chǎn)品的供應商提供給產(chǎn)品給批發(fā)商，然后批發(fā)商轉手消費者，同級之間可以進(jìn)交易，瓜農與消費者進(jìn)行直接交易要繳納50%稅。我們小組擔任批發(fā)商的角色，小組由三個(gè)人組成。我們談判的進(jìn)度分階段進(jìn)行，全過(guò)程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓，包括談判前期的規劃，談判的準備，資料的搜集分析，談判各階段策略的運用以及交易憑證訂立等內容。
在準備階段要做的有三點(diǎn)：
第一、組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內部分工明確，協(xié)同合作。
第二、搜集情報資料，此所謂"知己知彼，百戰不殆"。
第三、商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標，選擇談判時(shí)間及空間，把握對方的談判目標。
第四、最終達成交易。
總結：為期一周的商務(wù)談判實(shí)習結束了，在這次實(shí)習中我們進(jìn)行了模擬商務(wù)談判，。通過(guò)對角色的分工，我對談判的各環(huán)節有了進(jìn)一步的了解。這讓我對商務(wù)談判有了新的認識：
不論在日常生活里，還是在今后的商業(yè)往來(lái)中，談判都無(wú)時(shí)不在發(fā)生，小到買(mǎi)件日用品的討價(jià)還價(jià)，大到各種正式非正式的商務(wù)談判，總之，談判每時(shí)每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著(zhù)你生活的質(zhì)量和生意場(chǎng)上的成敗得失。在談判時(shí)，不要被對方的氣勢所迫，不要表現急于拿下，不要讓自己被動(dòng)，表達自己的`誠意，但是價(jià)格需要商量，而不是單方的一味壓價(jià)。談判時(shí)一定要有理有據定要有理有據有節，不能過(guò)于屈服。談判時(shí)應特別的注意一下幾點(diǎn)：
�。�1）清楚直觀(guān)地表述思想同時(shí)學(xué)會(huì )傾聽(tīng)。
�。�2）充分的準備，要取得商業(yè)談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息。
�。�3）高目標：有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。
�。�4）耐心。如果談判時(shí)對方趕時(shí)間，你的耐心能對他們造成巨大的影響。
�。�5）滿(mǎn)意。如果在談判中對方感到很滿(mǎn)意，你已經(jīng)成功了一半，滿(mǎn)意意味著(zhù)對方的基本要求已經(jīng)達到了。
�。�6）讓對方先開(kāi)口：找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘，他們先開(kāi)口，他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開(kāi)口，有可能付出的比實(shí)際需要的要多。
�。�7）第一次出價(jià)：不要接受第一次出價(jià)，如果你接受了，對方會(huì )想他們其實(shí)能再壓一下價(jià)，先還價(jià)再作決定。
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