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最新銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的最新銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一、策略
組合:上市造勢低價(jià)競爭占位最佳
1、形象宣傳+產(chǎn)品賣(mài)力+終端攔截。
宣傳,產(chǎn)品賣(mài)力(點(diǎn)),終端包裝,主題活動(dòng)。
2、彰顯差異+重力組合。
定位獨特明確,彰現差異,炒出聲勢。
二、推出促銷(xiāo)套餐
1、店內活動(dòng)+店外活動(dòng)
店外主要是平面廣告,2M_1.8M的戶(hù)外平面廣告。
戶(hù)外主題促銷(xiāo)。
2、堆頭DM
A、促銷(xiāo)活動(dòng)方案、堆頭(四周包裝,以VI為背景,以色圖字POP或KT版組合,設計出特色,突顯統一形象,以增加視覺(jué)沖擊力)有可能的話(huà)投放電視,堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,借助銷(xiāo)物料,生動(dòng)化,結合低價(jià)熱賣(mài)。
B、選一款單品,價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品,做特賣(mài)。價(jià)格一定要有吸引力,價(jià)格標要顯眼。
C、位置最佳(在食品區域),促銷(xiāo)員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭,位置有利于搶截顧客。配合促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水準,促成銷(xiāo)售。
D、告知活動(dòng)要明顯,綜合促銷(xiāo)力要明顯強于現在對手。
三、推廣廣告
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅持3.15原則,盡量消費者在3秒內,看完15個(gè)字,能一目了然。
四、具體運作
1、促銷(xiāo)員招聘,強化培訓
2、促銷(xiāo)準備,進(jìn)度
3、促銷(xiāo)監制,專(zhuān)人跟進(jìn)
4、評估回顧
5、費用
五、費用控制
6個(gè)月控制在38 %
策略:“3月猛,6月平”?傮w“區域平衡,費用高低互補”。
具體:產(chǎn)品上市前三個(gè)月,一定要重點(diǎn)投入,搞出聲勢,超出對手,不要求全面,但一定要有一兩項自己最拿手的,超過(guò)競爭對手;費用可控制在55%,其后,在未來(lái)的六個(gè)月內,將費用拉平,達到平均的38%。
六、全面監控,水平左右
接近計劃總體水平
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