銷(xiāo)售經(jīng)典故事15篇（經(jīng)典）
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì )，大家一定都接觸過(guò)典故吧，典故的來(lái)源大致有三個(gè)。第一，來(lái)源于民間故事、傳說(shuō)、民間習俗、神話(huà)、歷史上的著(zhù)名事件，或是某個(gè)地名等。都有哪些經(jīng)典的典故呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售經(jīng)典故事 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 1
白雁落網(wǎng)
白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上,他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光,就嘎嘎地叫了起來(lái),獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí),什么動(dòng)靜也沒(méi)有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次后,群雁以為是放哨的`雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時(shí),獵人舉著(zhù)火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒(méi)有一只逃脫。
【感悟】任何一個(gè)企業(yè)都會(huì )面臨著(zhù)市場(chǎng)的考驗,當競爭對手第一次試探的時(shí)候,企業(yè)建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用,企業(yè)嚴陣以待,卻不見(jiàn)對手有什么反應。但是經(jīng)過(guò)反復試探之后,連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,致使競爭對手一戰而勝。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 2
姓名：賀飛龍
年齡：25歲
職務(wù)：賀氏興源商貿有限公司經(jīng)理
入行僅兩年，大學(xué)生兒子賀飛龍去年的水果銷(xiāo)售額就超過(guò)了千萬(wàn)。干這行20年的父親賀清明，最好年份只賣(mài)出約700萬(wàn)�？吹讲罹嗟睦腺R近日甘心讓位。
賀清明是沙湖果批市場(chǎng)元老級人物，兒子賀飛龍20xx年7月才從中南財經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院信息管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)后小賀找了家管理公司打工。他說(shuō)，果批市場(chǎng)夏天蚊子成堆，下雨泥水橫流，絕對不干這個(gè)。
但半年后小賀回到了父親所在的果品公司，原因有二，，一是小賀覺(jué)得打工縮手縮腳，不好施展拳腳；二是父親生病了。
20xx年6月小賀正式入行。而此時(shí)果品批發(fā)生意越來(lái)越難做。他分析內外原因：武漢果批行業(yè)大多以代銷(xiāo)為主，利潤只有銷(xiāo)售額的2%～3%；如今全國性“用工荒”致使工資開(kāi)支增加；顧客對果品新鮮的要求，使保鮮成本提高。
為把父親的.牌子保住，小賀決心改變“代銷(xiāo)為主，坐等顧客”的營(yíng)銷(xiāo)模式，主動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上尋找機會(huì )。為此，他每天花大量時(shí)間在網(wǎng)絡(luò )上，并要求員工學(xué)習使用電腦。
20xx年11月，小賀打贏(yíng)了入行以來(lái)第一場(chǎng)勝仗：他從網(wǎng)上獲知山東沾化冬棗甜度高、營(yíng)養豐富，迅速與當地種植戶(hù)達成銷(xiāo)售協(xié)議。第一批貨1500件(每件30至50斤不等)運到后，僅3小時(shí)就全部賣(mài)光。一個(gè)月下來(lái)，他竟賣(mài)了100萬(wàn)斤冬棗，超過(guò)了老爸過(guò)去的最好成績(jì)。
靠著(zhù)到手的第一筆收入，小賀不僅把上半年淡季虧掉的房租、人工和其他費用全部賺了回來(lái)，還讓他學(xué)會(huì )了一種水果保鮮技術(shù)。
嘗到甜頭的小賀開(kāi)始走進(jìn)田間地頭，和種植戶(hù)簽訂以銷(xiāo)定產(chǎn)協(xié)議，先后與山東沾化和煙臺的一些果農達成冬棗和蘋(píng)果產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)議，又與江夏區豹澥216戶(hù)農戶(hù)簽下西瓜產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)議。小賀說(shuō)，這樣做，不愁貨源，質(zhì)量又有保證，還省下中間商費用和包裝成本，利潤自然提高了，也為自己做品牌打基礎。
看到兒子生意越做越好，老賀主動(dòng)退居二線(xiàn)，平時(shí)也很少到市場(chǎng)上來(lái)。如今，小賀已全面接手父親的公司。今年3月底，小賀當選為武昌區20xx年度“創(chuàng )業(yè)明星”。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 3
指點(diǎn)迷津
從牛肉粉店出來(lái)，武軍看見(jiàn)不遠處有一個(gè)擺攤算命的。此人穿著(zhù)灰布長(cháng)衫，帶著(zhù)一副墨鏡，留著(zhù)一縷長(cháng)髯，很有些世外高人的味道，就點(diǎn)上一支煙，溜達過(guò)去。武軍從來(lái)都不怎么信算命的，但是卻覺(jué)得他們這些人好像是心理醫生，偶爾也許也能給那些迷茫的人指點(diǎn)迷津。
“抽簽多少錢(qián)？”武軍問(wèn)。
“五十”。算命先生面無(wú)表情，武軍從墨鏡上邊看過(guò)去，發(fā)現他的兩個(gè)眼窩都深陷進(jìn)去，這才知道他是一個(gè)盲人。
“太貴了吧，貴州這個(gè)地方”。
“算準了再給錢(qián)”算命先生仍然不動(dòng)聲色。
“好”。武軍拿起簽筒，心里默念了兩句，晃了3晃，抽出一支簽交給算命先生。算命先生用手在簽上摸了摸，說(shuō)：十八簽，這是一支中平簽，有詩(shī)云：嶺南初放一枝梅，片片晶瑩入酒杯；卻遇騎驢人早至，兒童背負占春魁。您近日有些麻煩，想求財，卻被別人占了先機。
武軍心里一驚，連忙問(wèn)：“有什么辦法沒(méi)有？結果怎樣？”
算命先生說(shuō)：“此事也并非沒(méi)有辦法，如果能找到貴人事情必成。如果找不到，必敗。而且此事的貴人應該就是方圓百里之內的。
貴人，貴人，武軍心里嘀咕，他突然之間想到了什么，從錢(qián)包里拿出一張百元大鈔對算命先生說(shuō)：謝謝先生指點(diǎn)，這是一百塊，不用找了。
算命先生的臉上露出了一絲笑容，微微的`點(diǎn)了點(diǎn)頭，用手摸著(zhù)錢(qián)的真假。
武軍又點(diǎn)上一只煙，慢慢踱回賓館里。多年的經(jīng)驗告訴武軍：算命先生所說(shuō)的貴人，不會(huì )從天上掉下來(lái)，一定是和G公司相對應的一些人。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 4
艾維·李是現代公關(guān)之父，他認為應該計劃好每天的工作，這樣才能帶來(lái)效益。比如他的一次賣(mài)思維案例就非常出色。
伯利恒鋼鐵公司總經(jīng)理西韋伯，為自己和公司效率極低而十分憂(yōu)慮，就找艾維·李提出一個(gè)不尋常的要求：賣(mài)給他一套思維，要李告訴他如何能在短短的時(shí)間里完成更多的工作。
李說(shuō)：“好!我10分鐘就教你一套至少可以提高效率50%的方法�！�
“把你明天必須做的最重要的工作記下來(lái)，按重要程度編上號碼。早上一上班，馬上從第一項工作做起，一直做到完成為止。再檢查一下你的安排次序，然后開(kāi)始做第二項。如果有一項工作要做一整天也沒(méi)關(guān)系，只要它是最重要的工作就堅持做下去。如果你不建立某種制度，恐怕連哪項工作最為重要你也難以決斷。請你把這個(gè)辦法作為每個(gè)工作日的習慣做法。你自己這樣做了之后，讓你公司的人也照樣做。愿意試用多長(cháng)時(shí)間都行。然后送支票給我，你認為這個(gè)辦法值多少錢(qián)就給我多少�！崩罱o了西韋伯一張紙說(shuō)。
西韋伯認為這個(gè)思維很有用，不久就填了張25000美元的支票給李。后來(lái)西韋伯堅持使用這套方法，在5年時(shí)間里，伯利恒鋼鐵公司成為最大的不受外援的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，而且多賺了幾億美元，他本人成了世界有名的鋼鐵巨頭。后來(lái)西韋伯的朋友問(wèn)他為什么給這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)子支付這么高的報酬?西韋伯提醒他的朋友注意：后來(lái)的事實(shí)證明，我不是給多了，而是給少了，它至少價(jià)值百萬(wàn)。這是我學(xué)過(guò)的各種所謂高深復雜辦法中最得益的一種，我和整個(gè)班子第一次揀最重要的事情先做，我認為這是我的公司多年來(lái)最有價(jià)值的一筆投資!
著(zhù)名投機大師巴魯克曾說(shuō)過(guò)：“我遭受過(guò)多少次的失敗，犯過(guò)多少次錯誤，以致我個(gè)人生活中做過(guò)的多少次的蠢事，都是由于我沒(méi)有先思考就行動(dòng)的結果�！睋f(shuō)后來(lái)他用了此方法，如魚(yú)得水，最終成為華爾街股市的風(fēng)云人物。艾維·李的方法告訴我們，做任何事情都要有計劃性，要分清輕重緩急，然后全力以赴地行動(dòng)，這樣才能獲得成功。西韋伯已經(jīng)買(mǎi)了單，不需要我們再支付巨額的使用費，我們只管放心地使用這個(gè)簡(jiǎn)單而有效的創(chuàng )意就行了。
銷(xiāo)售晨會(huì )故事3:錨定夢(mèng)想，一切簡(jiǎn)單
有一個(gè)故事，說(shuō)的是一頭驢，背著(zhù)兩捆草，餓了，到底放下那一捆來(lái)吃呢?一直猶豫不決，結果餓死了。這個(gè)故事有些夸張，但人生很多路口，大家都會(huì )在路口上徘徊。做選擇是很難很痛苦的，這邊有誘惑，那邊也有誘惑。到底選擇哪個(gè)?我的.同學(xué)都出國了，我是不是也應該去新東方學(xué)習準備考托福?我的發(fā)小考公務(wù)員了，我是不是也要買(mǎi)書(shū)復習了?電視上說(shuō)有個(gè)人小學(xué)沒(méi)畢業(yè)做電商就發(fā)財了，我是不是也要到淘寶上開(kāi)個(gè)店鋪?
你今天聽(tīng)到東邊熱鬧往東跑，明天聽(tīng)到西邊熱鬧，就掉頭往西邊跑。很多年下來(lái)，你就會(huì )變成一個(gè)沒(méi)頭蒼蠅，東一榔頭西一棒槌，疲于奔命，沒(méi)有積累。我認為，如果你覺(jué)得自己還年輕，那一定要花點(diǎn)時(shí)間想一想，不說(shuō)長(cháng)了，就是未來(lái)的十到十五年時(shí)間，你到底要想成為怎樣的人?未來(lái)十到十五年，你到底最想獲得什么?這是最重要的。這個(gè)東西，你可以說(shuō)是夢(mèng)想，也可以說(shuō)是價(jià)值觀(guān)。
為什么?因為你一旦想清楚了，以后你無(wú)論做什么判斷，做什么選擇，那就簡(jiǎn)單多了。有助于實(shí)現我夢(mèng)想的，我就干。沒(méi)幫助，我就放棄。把夢(mèng)想錨定，短期內不管你遇到什么誘惑，遭遇什么困難，都不會(huì )左右你判斷和選擇。
在這點(diǎn)上，我很幸運，在困難面前我很少搖擺，經(jīng)常是一拍腦袋就做決定了。因為我上高中的時(shí)候，就想清楚了我這輩子要干什么。我不想要進(jìn)到一個(gè)仰人鼻息的單位去，我就夢(mèng)想著(zhù)要開(kāi)個(gè)自己的電腦公司編軟件，自己安排生活和命運，而且做好了，很多人都用，這樣很有成就感。
一旦有了這個(gè)想法，所有的選擇都變得非常簡(jiǎn)單。比如我上高中的時(shí)候在全國物理競賽上獲過(guò)獎，很多大學(xué)都愿意錄取我，各種專(zhuān)業(yè)五花八門(mén)。其中一所比較著(zhù)名的大學(xué)，想錄取我上食品工程專(zhuān)業(yè)。我父母聽(tīng)說(shuō)以后十分高興，他們經(jīng)歷過(guò)吃不飽飯的年代，覺(jué)得上了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，以后就不愁吃飯了。但我堅決不同意，因為我對食品不感興趣，我就是想編軟件。當時(shí)西安交大也來(lái)錄取我，我當時(shí)也不知道西安交大是干什么的，以為是修鐵路的大學(xué)。但西安交大讓我上計算機系，那我就去了，因為符合我的目標。相反，我很多同學(xué)根據當時(shí)熱門(mén)不熱門(mén)來(lái)選專(zhuān)業(yè)，很多人選了國際貿易。這種選擇看起來(lái)很聰明，但現在看來(lái)，這未必是他們真正想要的，也未必是自己能夠施展才華的地方。
你如果說(shuō)，我的目標很簡(jiǎn)單，就是年薪50萬(wàn)。對這樣的目標，我的建議是，目標不能太物質(zhì)化。太短期、太物質(zhì)化的目標不能內化成你的夢(mèng)想。像年薪50萬(wàn)、100萬(wàn)這樣的目標，你可能很快就實(shí)現了，然后就失去了夢(mèng)想，沒(méi)了目標，跟有些拿到巨額拆遷款的人一樣，沉溺于賭博，把自己的未來(lái)都毀了;或者有的物質(zhì)化目標很難實(shí)現，比如你想成為中國首富，可能你很快就放棄了。我認為，只有這種非利益化的夢(mèng)想和目標，才能長(cháng)期激勵一個(gè)人不斷地去追求。
我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，也面臨著(zhù)選擇。到底是去南方的某家銀行工作，拿一月3000元的高薪，還是去北京的一家大型電腦公司，拿一月800元的工資?我沒(méi)什么猶豫就選擇了后者，因為只有到電腦公司，才能學(xué)習怎么做軟件，才有機會(huì )實(shí)現我的夢(mèng)想。
后來(lái)我離開(kāi)這家電腦公司到互聯(lián)網(wǎng)里去創(chuàng )業(yè)，有很多人說(shuō)：“你太有勇氣了，放棄了高薪和職位�！钡俏矣X(jué)得這不需要什么勇氣。它已經(jīng)不適合我了，沒(méi)法幫助我實(shí)現自己的夢(mèng)想。這些別人認為很珍貴的東西，對我來(lái)說(shuō)是Nothing。所以，你的夢(mèng)想和目標不跟物質(zhì)掛鉤，物質(zhì)就不會(huì )成為你選擇時(shí)的掣肘。
對于高中生來(lái)說(shuō)，誘惑可能是某個(gè)看起來(lái)前景良好的專(zhuān)業(yè)。對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，誘惑可能是一份待遇豐厚、人人艷羨的工作。但是隨著(zhù)你越走越遠，物質(zhì)的誘惑越來(lái)越大，你就更需要夢(mèng)想這個(gè)堅定的羅盤(pán)來(lái)指引。
當年我要離開(kāi)雅虎，因為在里面不能創(chuàng )新，很多好想法實(shí)現不了，這種氛圍讓我窒息，讓我忍無(wú)可忍。雅虎說(shuō)，要提前辭職，會(huì )扣我3000萬(wàn)美金。即使放到現在，這也是一筆不小的數目。很多人替我惋惜，說(shuō)你再混個(gè)一年半載的。我不想混，也最痛恨混。對我來(lái)說(shuō)，自由是最重要的，干自己想干的事兒是最重要的。于是，我再一次的創(chuàng )業(yè)。于是，有了360。
可以說(shuō)，到今天我的夢(mèng)想從來(lái)都沒(méi)有變過(guò)，只是我所在的行業(yè)從計算機發(fā)展到了互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展到了手機領(lǐng)域。我的目標很簡(jiǎn)單，一直都是要做出別人從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品能夠改變千千萬(wàn)萬(wàn)人的生活和工作方式。這個(gè)夢(mèng)想，可以說(shuō)我已經(jīng)實(shí)現了，也可以說(shuō)我還沒(méi)有實(shí)現，因為我覺(jué)得還有更多好想法可以去做。
90后的年輕人有朝氣，有活力，你們應該有更好的夢(mèng)想。希望大家好好思考一下自己的未來(lái)。想想10年、15年后，大家再聚首的時(shí)候，你希望自己成為什么樣的人，這才是最重要的。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 5
1、在古希臘神話(huà)中，有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。
西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息�？墒�，在他休息時(shí)，石頭又會(huì )自動(dòng)地滾下來(lái)。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無(wú)止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無(wú)止境的失敗”命運中，受苦受難�？墒�，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無(wú)法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì )不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態(tài)，堅持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問(wèn)題，應冷靜思考，沉著(zhù)應對，分析思考，肯定能解決問(wèn)題的。
2、三個(gè)金人
曾經(jīng)有個(gè)小國到中國來(lái)，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了�？墒沁@小國不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?皇帝想了許多的辦法，請來(lái)珠寶匠檢查，稱(chēng)重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦?使者還等著(zhù)回去匯報呢。泱泱大國，不會(huì )連這個(gè)小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說(shuō)他有辦法�；实蹖⑹拐哒埖酱蟮�，老臣胸有成足地拿著(zhù)三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來(lái)了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來(lái)，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動(dòng)也沒(méi)有。老臣說(shuō)：第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者默默無(wú)語(yǔ)，答案正確。
這個(gè)故事告訴我們，最有價(jià)值的人，不一定是最能說(shuō)的人的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來(lái)就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)的。善于傾聽(tīng)，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。
3、監獄里的猶太人
有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監獄三年，監獄長(cháng)給他們三個(gè)一人一個(gè)要求。
美國人愛(ài)抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通的電話(huà)。三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿(mǎn)了雪茄，大喊道：“給我火，給我火!”原來(lái)他忘了要火了。
接著(zhù)出來(lái)的是法國人。只見(jiàn)他手里抱著(zhù)一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著(zhù)一個(gè)小孩子，肚子里還懷著(zhù)第三個(gè)。最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監獄長(cháng)的手說(shuō)：“這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(cháng)了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯!”
這個(gè)故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們三年后的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好的創(chuàng )造自己的將來(lái)。
4、彌樂(lè )佛與韋陀
去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門(mén)，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。彌樂(lè )佛熱情快樂(lè )，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著(zhù)個(gè)臉，太過(guò)嚴肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂(lè )佛負責公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負責財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。
5、買(mǎi)鸚鵡
一個(gè)人去買(mǎi)鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會(huì )兩門(mén)語(yǔ)言，售價(jià)二百元。另一只鸚鵡前則標道：此鸚鵡會(huì )四門(mén)語(yǔ)言，售價(jià)四百元。該買(mǎi)哪只呢?兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛(ài)。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發(fā)現一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價(jià)八百元。這人趕緊將老板叫來(lái)：這只鸚鵡是不是會(huì )說(shuō)八門(mén)語(yǔ)言?店主說(shuō)：不。這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒(méi)有能力，會(huì )值這個(gè)數呢?店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。
這故事告訴我們，真正的領(lǐng)導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價(jià)。相反許多能力非常強的人卻因為過(guò)于完美主義，事必躬親，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻關(guān)人員，銷(xiāo)售代表，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導人。
6、見(jiàn)老總
A在合資公司做白領(lǐng)，覺(jué)得自己滿(mǎn)腔抱負沒(méi)有得到上級的賞識，經(jīng)常想：如果有一天能見(jiàn)到老總，有機會(huì )展示一下自己的才干就好了!!A的.同事B，也有同樣的想法，他更進(jìn)一步，去打聽(tīng)老總上下班的時(shí)間，算好他大概會(huì )在何時(shí)進(jìn)電梯，他也在這個(gè)時(shí)候去坐電梯，希望能遇到老總，有機會(huì )可以打個(gè)招呼。他們的同事C更進(jìn)一步。他詳細了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業(yè)的學(xué)校，人際風(fēng)格，關(guān)心的問(wèn)題，精心設計了幾句簡(jiǎn)單卻有份量的開(kāi)場(chǎng)白，在算好的時(shí)間去乘坐電梯，跟老總打過(guò)幾次招呼后，終于有一天跟老總長(cháng)談了一次，不久就爭取到了更好的職位。
愚者錯失機會(huì )，智者善抓機會(huì )，成功者創(chuàng )造機會(huì )。機會(huì )只給準備好的人，這準備二字，并非說(shuō)說(shuō)而已。
7、瘋子和呆子
一個(gè)心理學(xué)教授到瘋人院參觀(guān)，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來(lái)，覺(jué)得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開(kāi)眼界。想不到準備返回時(shí)，發(fā)現自己的車(chē)胎被人下掉了�！耙欢ㄊ悄膫�(gè)瘋子干的!”教授這樣憤憤地想道，動(dòng)手拿備胎準備裝上。事情嚴重了。下車(chē)胎的人居然將螺絲也都下掉。沒(méi)有螺絲有備胎也上不去啊!教授一籌莫展。在他著(zhù)急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了，嘴里唱著(zhù)不知名的歡樂(lè )歌曲。他發(fā)現了困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事。教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。瘋子哈哈大笑說(shuō)：“我有辦法!”他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去。教授驚奇感激之余，大為好奇：“請問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的?”瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子啊!”
其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現了工作中的樂(lè )趣，總會(huì )表現出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話(huà)他們是瘋子的時(shí)候，別人說(shuō)不定還在笑他呆子呢。做人呆呆，處事聰明，在中國尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 6
在浙江杭州濱江區的商務(wù)大樓里布滿(mǎn)了大大小小的公司，杭州谷綠農業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個(gè)創(chuàng )業(yè)故事里，我們要介紹的就是“谷綠農品”的創(chuàng )始人王安平的網(wǎng)上賣(mài)大米，銷(xiāo)售額過(guò)億的創(chuàng )業(yè)故事。
王安平，杭州谷綠農業(yè)科技有限公司創(chuàng )始人，80后，浙江大學(xué)城市學(xué)院20xx屆工商管理系，浙江大學(xué)經(jīng)濟系碩士，公司目前主營(yíng)：高端有機雜糧產(chǎn)品，包括農品、堅果、花茶等等。
創(chuàng )業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉，初期的下坡路不可避免
谷綠成立時(shí)公司只有三個(gè)人，因為一句“咱賣(mài)大米去”的玩笑話(huà)，王安平和大學(xué)的倆哥們一拍即合，湊成了中國合伙人。
故事的開(kāi)始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學(xué)生還是too young too naive（太年輕太天真）。王安平就是用天真形容當時(shí)創(chuàng )業(yè)的自己。因為才開(kāi)始做，對農業(yè)一竅不通，市場(chǎng)上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農貿市場(chǎng)問(wèn)大媽們，聽(tīng)到最多的答案就是“五�！��！昂�，那就賣(mài)五常大米”，說(shuō)著(zhù)王安平都被自己給逗樂(lè )了，他們的賣(mài)大米之路竟然開(kāi)始得如此“草率”。
接下去就要找供應商，但是茫茫人海供應商在哪里？于是王安平他們去到黑龍江五常，挨家問(wèn)�！澳菚�(huì )兒才起步，跟人家要1噸，那簡(jiǎn)直是小打小鬧啊，誰(shuí)理你？”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的“貴人”。但有了供應商還遠遠不夠，銷(xiāo)售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣(mài)，結果我們被轟出來(lái)了，還是太天真”，因為光入場(chǎng)費就要20萬(wàn)，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。大概三個(gè)月后王安平的兩個(gè)小伙伴打起了退堂鼓，覺(jué)得前景不佳，路途迷茫，現實(shí)版的中國合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來(lái)，有賴(lài)于城院的老師“牽線(xiàn)”，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個(gè)人攜手，將谷綠做得風(fēng)生水起。尤其是走上農業(yè)電商之路，堪稱(chēng)被實(shí)體店拒絕后的絕地反擊。
創(chuàng )業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉，站在這個(gè)山頭能看見(jiàn)對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿(mǎn)坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠，先做到腳踏實(shí)地和堅定不移”，王安平這樣比喻創(chuàng )業(yè)的歷程。
提出“項目組”改革管理，谷綠漸入佳境
雖然谷綠在今天的農產(chǎn)品界有了話(huà)語(yǔ)權，但曾經(jīng)也有過(guò)瓶頸期。
20xx年，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺(jué)發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點(diǎn)革新，給公司注入新的活力，因為人直接影響著(zhù)產(chǎn)品。最終王安平提出了“項目組”的概念，每個(gè)人都可以提出要做的新產(chǎn)品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個(gè)人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個(gè)月除了底工資還可以拿到該項目70%的.收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個(gè)人可以承擔起一個(gè)項目，收益也是很可觀(guān)的。
在這種“游戲規則”的激勵下，每個(gè)員工都充分調動(dòng)創(chuàng )造力，又在項目里獲得凝聚力，還能給公司帶來(lái)較大的利益，可謂雙贏(yíng)。不過(guò)這個(gè)概念最初受到了員工的反對，因為工作壓力確實(shí)很大，但王安平說(shuō)，“進(jìn)到谷綠，你不是來(lái)乘船的，搭著(zhù)谷綠快車(chē)一帆風(fēng)順，而是來(lái)做一名水手，自己遨游探索”。不過(guò)王安平還是盡量給大家一個(gè)自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒(méi)有員工手冊，沒(méi)有很多規矩束縛，頂多遲到的時(shí)候罰點(diǎn)錢(qián)到“快樂(lè )基金”里�！拔疫t到也罰錢(qián)，快樂(lè )基金就給大家買(mǎi)零食呢�！蓖醢财綔惾さ�。
公司現狀
“谷綠農品”保質(zhì)保量，天貓糧油類(lèi)銷(xiāo)量第一大數據時(shí)代數據變得尤為重要，比如去年雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無(wú)數人的關(guān)注，“谷綠農品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數據變化。團隊線(xiàn)：3人——10余人——100多人；產(chǎn)品線(xiàn)：1款——28款——300多款；公司面積：60平米——130平米——近400平米；線(xiàn)上銷(xiāo)售額：1-2千萬(wàn)——7-8千萬(wàn)——1.3億——20xx上半年就完成了去年的銷(xiāo)售額。還有很多數據也透露著(zhù)公司的高速發(fā)展，天貓糧油類(lèi)銷(xiāo)量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語(yǔ)道破玄機，“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，想要脫穎而出，質(zhì)量才是關(guān)鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明�！�
那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的？這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機米”，其實(shí)就是指種植在三年沒(méi)碰過(guò)化學(xué)農藥的土壤里，采用自然農耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉”黑龍江五常，在那里有6萬(wàn)多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監控。不過(guò)王安平認為源頭上保證了質(zhì)量還不夠，因為有機市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，所以需要諸多有機認證，才能讓消費者獲得看得見(jiàn)的安心。比如大家可以通過(guò)谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國家認證委網(wǎng)站上查詢(xún)真偽，以及食品出自哪家公司、哪個(gè)基地，甚至還可以前往實(shí)地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分里得了86，因為考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經(jīng)算是大米屆的“學(xué)霸”了。
在王安平的質(zhì)量把關(guān)下，其實(shí)谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子，所以無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下的銷(xiāo)售都開(kāi)始走俏了�！皩�(shí)體銷(xiāo)售占了4成，網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷(xiāo)售額已經(jīng)破億，20xx年就上半年已超越了去年的銷(xiāo)售額。我希望線(xiàn)上可以幫助線(xiàn)下推廣，線(xiàn)下能夠幫助線(xiàn)上提高消費者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認為這依然是未來(lái)谷綠發(fā)展的大方向。
關(guān)于創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
寧可十年不將軍，不可一日不拱卒采訪(fǎng)中王安平一直強調自己真的是運氣好，甚至調侃，“20xx年那會(huì )兒做農業(yè)電商真的趕上好時(shí)代，應了那句話(huà)，恰當的時(shí)候，站在風(fēng)口，豬都能飛”。但是趕上好時(shí)代也不能不努力吧，有句話(huà)說(shuō)“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認可。他分享給大家的經(jīng)驗就是要有眼下的小目標，并為此每天努力一點(diǎn)，華而不實(shí)的計劃書(shū)在他的眼里沒(méi)什么用。王安平說(shuō)在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟里，他聽(tīng)了很多大學(xué)生說(shuō)要做上市公司，未來(lái)的藍圖描繪得很動(dòng)人。
當記者詢(xún)問(wèn)“谷綠會(huì )上市嗎”，王安平卻沒(méi)有正面回答，“創(chuàng )業(yè)都是一步一步完成的，對面山頭的風(fēng)景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要�！�20xx年王安平受聘學(xué)院創(chuàng )業(yè)導師，在母校指導大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，對學(xué)弟學(xué)妹們他誠懇地建議，創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，未來(lái)要怎樣不及現在怎么做來(lái)的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開(kāi)始，只要有個(gè)具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣(mài)大米”開(kāi)始的嗎？但一旦開(kāi)始了就要不停地努力，西湖文藝散步？no！星巴克喝小資咖啡？no！和朋友聚會(huì )玩耍？no！甚至女朋友都沒(méi)時(shí)間談！總之你的時(shí)間都花在創(chuàng )業(yè)上，王安平形象地稱(chēng)此為“黑洞創(chuàng )業(yè)”。
從賣(mài)大米到賣(mài)農產(chǎn)品，王安平透露正在做的下一步是開(kāi)發(fā)獨立平臺，整合農產(chǎn)品的供應鏈，并和政府合作，推廣當地獨具特色的標簽農業(yè)�！肮染G才剛開(kāi)始！”王安平揚起嘴角。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 7
在一個(gè)業(yè)務(wù)員對推銷(xiāo)事業(yè)的態(tài)度與意見(jiàn)調查中，發(fā)現百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷(xiāo)工作好象是件毫無(wú)目標的工作，，每天為著(zhù)業(yè)績(jì)而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業(yè)績(jì)后面追逐，每當碰到推銷(xiāo)困難時(shí)，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對推銷(xiāo)工作安全顧慮。
在同一個(gè)調查中，又發(fā)現大多數業(yè)務(wù)員對推銷(xiāo)工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛(ài)那種富有挑戰性的工作，每天都有成就感，況且金錢(qián)報酬高，使他們對保險銷(xiāo)售這一行真是又愛(ài)又恨。
暫且不論這個(gè)調查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實(shí)是---保險推銷(xiāo)確實(shí)挑戰性大，勝利者滿(mǎn)懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷(xiāo)的熱忱，更不用談安全感的問(wèn)題。
業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷(xiāo)低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷(xiāo)失敗的事實(shí)。
當你遭遇這種打擊時(shí)，你不妨認真思考一下，推銷(xiāo)工作的真正價(jià)值在那里?對于公司的價(jià)值在那里?對于個(gè)人生涯中的真正意義是什么?世界上沒(méi)有一個(gè)工作能象推銷(xiāo)事業(yè)這樣徹底的雕磨一個(gè)人，使他啊成為人人歡迎、愛(ài)戴的人，成功的業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值。壽險推銷(xiāo)之神原一平。。;汽車(chē)推銷(xiāo)大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的`同仁。
從事業(yè)的價(jià)值來(lái)看，推銷(xiāo)工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無(wú)論從事什么工作，必將是一個(gè)杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長(cháng)，在社會(huì )中，是一位領(lǐng)導者。只有對推銷(xiāo)事業(yè)持肯定價(jià)值的人，才能達到這個(gè)意境。
我們認為，從事推銷(xiāo)的人，一定要先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值，才能對于推銷(xiāo)事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 8
1980年，英國人迪特·威廉姆斯創(chuàng )作了一本題為《化裝舞會(huì )》的兒童讀物，為了提高該書(shū)的銷(xiāo)售量，他特意在書(shū)中設計了一條謎語(yǔ)，讓讀者根據書(shū)中的文字和圖畫(huà)猜一件“寶物”的埋藏地點(diǎn)，并公開(kāi)宣稱(chēng)這件“寶物”是一只制作精巧、價(jià)格高昂的純金野兔。
《化裝舞會(huì )》一問(wèn)世，迅速刮起了一陣旋風(fēng)，數以萬(wàn)計的青少年及各種身份的成年人都懷著(zhù)濃厚的興趣，他們按照自己在書(shū)中得到的啟示，走遍英國各地四處尋寶，歷時(shí)長(cháng)達兩年之久。最后，一位年近半百的工程師在倫敦西北的淺德福希爾村發(fā)現了這只金兔，一場(chǎng)聲勢浩大的尋寶活動(dòng)這才告一段落。然而《化裝舞會(huì )》的銷(xiāo)量已達到300萬(wàn)冊，創(chuàng )下了非流行讀物的最高銷(xiāo)售紀錄。
事隔4年，威廉姆斯故伎重演。經(jīng)過(guò)精心策劃，又創(chuàng )作了一本30頁(yè)的小冊子，內容是描述一位養蜂者的故事和一年的四季變化，并附有16幅彩色插圖。書(shū)中的.文字和幻想式的畫(huà)面隱含著(zhù)一個(gè)深奧的謎語(yǔ)，而謎底就是該書(shū)的名字。1984年5月25日，這一本獨特而且沒(méi)有書(shū)名的書(shū)稿在7個(gè)國家同時(shí)發(fā)行。威廉姆斯承諾：猜中該書(shū)書(shū)名的讀者(不分國籍、膚色、性別、年齡)，可以得到一個(gè)鑲著(zhù)各色寶石的金蜂王飾物……它不是用文字寫(xiě)出來(lái)，而是將自己的意思，通過(guò)繪畫(huà)、雕塑、歌曲，甚至編入電腦程序顯示書(shū)名，威廉姆斯則從讀者寄來(lái)的各種實(shí)物中悟出讀者所要表達的信息，再將其轉譯成文字。盡管謎底并不太難，但只有最富有想象力的猜謎者才能得到那件無(wú)價(jià)之玉。屆時(shí)，他將從一個(gè)密封的匣子里取出那惟一一本寫(xiě)有書(shū)名的書(shū)，而書(shū)中就藏著(zhù)那件價(jià)值連城的金蜂王飾物。
結果不到一年時(shí)間，這本小冊子在世界各地的發(fā)行總數已超過(guò)20xx萬(wàn)冊。因此，誰(shuí)最終得到獎品反而鮮為人知，因為最大的贏(yíng)家非威廉姆斯本人莫屬，他正是通過(guò)那極具誘惑力和新奇感的創(chuàng )意而揚名于世，并一舉成為大富翁。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 9
己所不欲，勿施于人
這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國家內。那個(gè)國家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專(zhuān)用的公共場(chǎng)所。白人也不喜歡與黑人來(lái)往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。
有一天，有個(gè)長(cháng)發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過(guò)度疲勞，她睡著(zhù)了。當她醒來(lái)時(shí)，太陽(yáng)已經(jīng)下山了。此時(shí).她覺(jué)得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。 她推門(mén)而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒(méi)有侍者前來(lái)招待她。她看著(zhù)那些招待員都忙著(zhù)侍候比她來(lái)的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿(mǎn)腔。想走向前去責問(wèn)那些招待員。 當她站起身來(lái)，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。她看著(zhù)鏡中的`自己，眼淚不由奪眶而出。 原來(lái)，她已被太陽(yáng)曬黑了。此時(shí)，她才真正體會(huì )到黑人被白人歧視的滋味!
『點(diǎn)燃思考』:無(wú)論做任何事，我們都要設身處地去為他人著(zhù)想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人�！鄙頌橐幻M責的推銷(xiāo)商，應要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他，試想，若你也遭受這種待遇，感受又會(huì )是如何呢?
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 10
在美國廣為流傳這樣一個(gè)耐人尋味的故事。一個(gè)年輕人來(lái)到一家著(zhù)名的酒店當服務(wù)生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿(mǎn)志，暗下決心：一定要好好干！不辜負領(lǐng)導的信任！誰(shuí)知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質(zhì)量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得光潔如新！他當然明白光潔如新的.含義是什么，當然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，光潔如新這一高標準的質(zhì)量要求是無(wú)法實(shí)現的。每當他拿抹布的手伸向馬桶時(shí)，胃里立馬造反，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來(lái)。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：
是繼續干下去，還是另謀職業(yè)？就在他心里徘徊的關(guān)鍵時(shí)刻，同單位一位前輩及時(shí)地出現在他的面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒(méi)有用空洞理論去說(shuō)教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著(zhù)馬桶，直到抹洗得光潔如新；然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡！絲毫沒(méi)有勉強。實(shí)際行動(dòng)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，光潔如新關(guān)鍵就在于
新，新則不臟，所以新馬桶中的水當然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者！從此，他脫胎換骨成為一個(gè)全新的人，他的工作質(zhì)量也達到了無(wú)可挑剔的高水準，當然他也多次喝過(guò)馬桶里的水。
幾十年光陰一晃而過(guò)，后來(lái)，他成為世界旅館業(yè)大王，他的事業(yè)遍布全球，他就是康拉德n希爾頓，他建立了享譽(yù)全球的希爾頓酒店帝國。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 11
銷(xiāo)售勵志小故事1：鸚鵡與烏鴉
鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安逸;野外的烏鴉自由。鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸，二鳥(niǎo)便商議互換。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最后抑郁而死;鸚鵡得到自由，但長(cháng)期安逸，不能獨立生存，最終饑餓而死。
【銷(xiāo)售勵志小故事的感悟】做最好的.自己，不要羨慕他人的幸福，很多時(shí)候那并不適合你。
銷(xiāo)售勵志小故事2：銷(xiāo)售心理
某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請她們把房間裝滿(mǎn)。女孩A買(mǎi)了很多棉花，裝滿(mǎn)房間的1/2.女孩B買(mǎi)了很多氣球，裝滿(mǎn)房間3/4.女孩C買(mǎi)了蠟燭，讓光充滿(mǎn)房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。
【銷(xiāo)售勵志小故事的感悟】這個(gè)故事告訴我們，了解客戶(hù)的真實(shí)需求非常重要。
銷(xiāo)售勵志小故事3：變不得
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類(lèi)，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。
烏鴉怎會(huì )是白色的呢?
它又被這群烏鴉驅區逐出族類(lèi)。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
【銷(xiāo)售勵志小故事的感悟】天生我材必有用。每個(gè)人都有其長(cháng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習某個(gè)推銷(xiāo)界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的復制品，遭到大家的嘲笑和厭棄。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 12
一、美國某兄弟倆經(jīng)營(yíng)不太起眼的貨鋪，為增加銷(xiāo)售，兄長(cháng)一般在里屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當顧客挑選貨物詢(xún)價(jià)，弟弟都裝作不知貨物價(jià)格大聲向里屋發(fā)問(wèn)，“A型男士皮鞋多少錢(qián)一雙？”“十八英鎊�！钡艿苎b作聽(tīng)錯對顧客說(shuō)：“十五英鎊�！甭�(tīng)到里屋報價(jià)但貪占便宜的顧客見(jiàn)有便宜可占，立刻付錢(qián)拿貨走人，顧客那里知道A型號皮鞋價(jià)格就是十五英鎊。
啟示：讓客戶(hù)感覺(jué)占了便宜，讓客戶(hù)感覺(jué)買(mǎi)到了便宜。
二、被譽(yù)為“日本繩索大王”的島村寧次以五角錢(qián)的單價(jià)大量購進(jìn)麻繩，然后以原價(jià)賣(mài)給東京一帶的紙袋工廠(chǎng)，從而贏(yíng)得了“島村寧次的繩索真便宜”的好名聲。于是訂單源源不斷，島村便拿著(zhù)購貨單對訂戶(hù)道：“這是我一年來(lái)購買(mǎi)繩索的收據，這一年我一分錢(qián)也沒(méi)有賺你們的，長(cháng)次下去，我只好破產(chǎn)了�！庇啈�(hù)為島村的誠信折服，情愿島村單價(jià)增加五分錢(qián)。
島村又拿著(zhù)顧客購貨單據找到供應商道：“一年來(lái)，我是一分錢(qián)也沒(méi)有賺到，只是給您做了義務(wù)推銷(xiāo)員，再干下去，我是受不了了�！惫⿷谭喼�(zhù)原價(jià)賣(mài)出去的單據，感動(dòng)不已，于是每根繩索降低五分錢(qián)供貨。如此一來(lái)，每根繩索就賺一角錢(qián)，利潤已經(jīng)相當可觀(guān)。沒(méi)過(guò)幾年，島村成為腰纏萬(wàn)貫的富商。島村寧次后來(lái)深有感觸地認為，只有那些膽識謀略過(guò)人的企業(yè)家才敢對開(kāi)始時(shí)吃虧，而后便占大便宜的“原價(jià)銷(xiāo)售法”敢于為之。
啟示：吃虧是福，但是不能做沒(méi)有目的的吃虧。
三、法國未來(lái)海報廣告公司創(chuàng )業(yè)之初，策劃在大街醒目處張貼一幅巨大的一位高挑靚麗、身著(zhù)三點(diǎn)式泳裝的美女海報，美女身邊寫(xiě)道：九月二日，我將脫去上面的。行人議論紛紛，奔走相告。這日清晨，好奇的行人果然發(fā)現脫去“上面的”美女坦胸露乳，美女身邊寫(xiě)到：九月四日，我將脫去下面的。如同首次，仍然沒(méi)有注明落款張貼者。四日凌晨，許多獵奇者早早出門(mén)去看究竟——美女一絲不掛背向行人。美女身邊的一行字跡格外醒目：未來(lái)海報公司，說(shuō)的到，做的到。該公司因此而名揚千里，家喻戶(hù)曉。
啟示：此等吸引眼球之舉，有多次被多家公司運用，成功失敗者兼而有之，關(guān)鍵是選好地點(diǎn)和時(shí)間，可以起到一鳴驚人之功效。
四、二十世紀五十年代，美國黑人化妝品市場(chǎng)被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產(chǎn)的約翰遜黑人化妝品公司生產(chǎn)一種粉質(zhì)化裝膏，并刊登廣告——當您用過(guò)佛雷公司的化妝品之后，再搽上約翰遜粉質(zhì)化妝膏，您將會(huì )收到意想不到的效果。
同事都反對約翰遜為佛雷公司吹捧，約翰遜卻說(shuō)：‘他們的名氣大，我需要這么做。打比方說(shuō)，現在很少有人知道我叫約翰遜，但是，如果我站在美國總統的身邊，別人就會(huì )留意我，我的`名字就會(huì )家喻戶(hù)曉，推銷(xiāo)產(chǎn)品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名，我們的產(chǎn)品與他的名字出現，明捧佛雷，實(shí)屬彰顯自己�！闻e果然收到奇效，后來(lái)約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨霸美國黑人化妝品市場(chǎng)。
啟示：站在巨人的肩膀上，您可以看得更遠。
五、美國重拾貿易保護主義，對進(jìn)口高級皮毛手套課以重稅。一進(jìn)口商就把一萬(wàn)雙手套按左手、右手手套分別包裝前后海運回國，海關(guān)要收取高額關(guān)稅，進(jìn)口商據理力爭，指明一萬(wàn)只左手手套實(shí)屬他用，而非作為手套使用，海關(guān)只好以一般貨物收稅。但海關(guān)人員明白一萬(wàn)只右手手套不久也將到港，據此可以重罰。果然時(shí)隔數日，到港的右手手套眼看超過(guò)保管期限卻不見(jiàn)進(jìn)口商提貨，海關(guān)人員認為進(jìn)口商不愿意遭重罰受到更大損失而情愿放棄，只好將右手手套拍賣(mài)。沒(méi)有配套的右手手套在沒(méi)有競爭的情況下被某小商人獲得，而小商人仍進(jìn)口商所遣，左右手手套“破鏡重圓”。
啟示：次條慎用。
六、糖果售貨員艾麗莎出身低微，但善于研究顧客心理，無(wú)論男女老幼顧客，都寧愿耐心等待忙得不亦樂(lè )乎的艾麗莎，也不愿去找空閑的售貨員，因此老板和其他售貨員懷疑艾麗莎是否多給顧客糖果而進(jìn)行了暗中觀(guān)察。
后來(lái)大家才注意到艾麗莎是先裝不多的糖果，然后幾塊幾塊的往袋子里添加，從而很受顧客歡迎和信任；其他售貨員卻在稱(chēng)糖果時(shí)總是先裝上一大袋，然后幾塊幾塊的往下拿！艾麗莎后來(lái)被擁有三十億美元資產(chǎn)的美國好樂(lè )公司看中，聘為營(yíng)銷(xiāo)副總裁。
啟示：懂得心理學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)人員 ，會(huì )事半功倍。
七、甲借給乙兩千元，不慎遺失了借據。甲心想乙知道了一定不會(huì )還錢(qián)，于是心慌意亂的請教朋友。朋友思忖后道：“你催乙還兩千五百元錢(qián)�！奔酌Ｈ�，“我只借給乙兩千元！”朋友道：“你催促乙還兩千五百元，乙必定立刻申明只借你兩千元錢(qián)，這樣你手上不是有證據了嘛�！�
啟示：有時(shí)候傻，并不是真傻！
八、日本的藤田先生與美國油炸食品公司簽定購銷(xiāo)三百萬(wàn)把刀叉的合同。藤田因故無(wú)法按交期交貨，而美國油炸食品公司主管是視信用為至寶的猶太人，不能到期交貨，藤田將會(huì )信用掃地，經(jīng)過(guò)反復思考，藤田包租一架波音707飛機將三百萬(wàn)刀叉空運芝加哥。
雖然虧損了，但藤田保住了聲譽(yù)。次年，美國油炸食品公司再次訂購六百萬(wàn)把刀叉的合同，由于意外事故的發(fā)生，藤田重蹈不能如期交貨的覆轍，藤田依然決然再次租用波音707飛機空運。兩次交易，兩次虧本，但是藤田因良好信譽(yù)得到商界的褒獎。次后，藤田因良好聲譽(yù)獲得了美國麥當勞漢堡包在日本的總銷(xiāo)售權而發(fā)跡。
啟示：誠信是做生意永恒不變的真理。
這上面的八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小故事，即使看了多遍，也是百看不厭，里面的營(yíng)銷(xiāo)精髓，還是值得我們去學(xué)習，更重要的是，我們要學(xué)習別人的方法，而不是跟著(zhù)別人去重操舊業(yè)。那么，看完，是否對你的銷(xiāo)售能力的提升，又有很大的促進(jìn)作用呢？對于你的營(yíng)銷(xiāo)工作，是否又有另外一番感悟呢？
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 13
在一個(gè)商家習以為常地粗暴對待顧客的商業(yè)世界里，維珍總裁是個(gè)天使，因為他實(shí)實(shí)在在做到了“顧客至上”。
對于22年前初創(chuàng )維珍大西洋航空公司時(shí)，業(yè)界對他的質(zhì)疑譏笑令理查德·布蘭森先生至今記憶猶新：“美國航空公司的老總說(shuō)：‘理查德·布蘭森懂得什么是航空業(yè)？他可是娛樂(lè )業(yè)出身的�！@恰恰是航空業(yè)需要的�！�
毫無(wú)疑問(wèn)，他是對的。除了西南航空公司，美國眾多千家一面的航空公司紛紛陷入申請破產(chǎn)或是關(guān)門(mén)倒閉的窘境。與此同時(shí)，維珍的事業(yè)仍然蒸蒸日上，這個(gè)大家庭里熱愛(ài)快樂(lè )的空乘員們就像在開(kāi)一個(gè)派對。
布蘭森前就已領(lǐng)悟的理念如今也開(kāi)始為其他企業(yè)領(lǐng)導欣然接受：我們應該抱著(zhù)玩得開(kāi)心的態(tài)度來(lái)賺錢(qián)。從某種意義上說(shuō)，布蘭森從未離開(kāi)過(guò)娛樂(lè )業(yè)。他的商業(yè)帝國不斷擴張——從一家唱片公司、音帶連鎖店到他傾注最多激情的航空業(yè)，及至今日，維珍旗下已擁有遍布全球的200多家公司，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)包羅萬(wàn)象，令人驚異，他的經(jīng)營(yíng)方法卻始終如一。他向那些頑固不化、不知變通的行業(yè)發(fā)起挑戰，這些行業(yè)對待顧客糟糕得難以言喻。他證明自己不但能為顧客提供更好的待遇，還能讓顧客享受到真正的娛樂(lè )體驗。
這種經(jīng)營(yíng)之道讓理查德先生成了億萬(wàn)富翁，也使維珍成為人們喜愛(ài)的品牌，更令其擁有了每年100億美元的可觀(guān)業(yè)務(wù)量。
縱觀(guān)維珍發(fā)展史，許多令其大獲成功的點(diǎn)子，都是源于布蘭森將自己置身顧客位置時(shí)的切身需求。他說(shuō)：“我涉足商業(yè)的初衷，并非覺(jué)得自己能賺很多錢(qián)，而是因為我個(gè)人跟商家打交道的經(jīng)歷糟透了。所以我想創(chuàng )造一種體驗，能讓我和朋友們享受其中的樂(lè )趣�！�
他在回憶自己的一次旅行經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“我本來(lái)想跟隔壁走道的漂亮女孩說(shuō)說(shuō)話(huà)，可整個(gè)航程，我被卡在自己的座位上動(dòng)彈不得�！边@次受挫的經(jīng)歷也給了布蘭森靈感，啟發(fā)他在維珍的`機艙中開(kāi)設了許多立式酒吧。布蘭森太太的美甲師提議在飛機上提供美甲、按摩服務(wù)后，布蘭森并未大動(dòng)干戈地去開(kāi)展市場(chǎng)調查�！斑@主意聽(tīng)起來(lái)很不錯，”他說(shuō)，“不管結果怎樣，這就行動(dòng)吧�！比缃�，維珍員工隊伍中已擁有了700名治療師。
在一種長(cháng)期只知追求“低成本、高效率”，一味追求提升業(yè)務(wù)量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍中，要做到“顧客至上”實(shí)非易事。但正是在這種情況下，布蘭森想到：乘客應該會(huì )喜歡即時(shí)點(diǎn)播椅背電視，這可以使他們在航程中隨意點(diǎn)播想看的電影，改變了飛機上放什么就看什么的傳統�！鞍惭b椅背電視是項復雜又昂貴的工程”，他回憶道，“花了差不多800萬(wàn)美元。那段時(shí)間航空公司的日子都很不好過(guò)。我去銀行，他們不肯貸款給我。我就打電話(huà)給波音的老總，說(shuō)我們想訂購一批新的747客機，問(wèn)他能否給我們椅背電視，他答應了。我們可以借20億美元購進(jìn)一批新飛機，卻不能借800萬(wàn)美元購置椅背電視�！�
大玩家們生存于一種平庸無(wú)奇、彼此雷同、相互仿效的怪誕狀態(tài)中，并非只有航空業(yè)如此。這是因為他們將自身利益擺在了顧客利益之上。布蘭森麾下健身俱樂(lè )部的歐洲連鎖——“維珍活力”，允許會(huì )員“隨用隨付”，而不是用一紙合同將其套牢。同樣，在手機領(lǐng)域，維珍美國移動(dòng)公司通過(guò)提供預付卡吸引了400萬(wàn)顧客，這種手機卡主要面向負擔不起昂貴長(cháng)期服務(wù)計劃的年輕消費群。
由此得到的啟發(fā)是：不要對人巧取豪奪，他們自會(huì )心甘情愿做你的顧客。
很多企業(yè)老總一貫堅持以“最省力、最省錢(qián)”的原則做生意，卻不肯用這原則服務(wù)顧客。布蘭森提供了一種選擇：每做一筆生意，都先捫心自問(wèn)，“假如我是顧客，我愿受此‘禮遇’嗎？”
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 14
一.細微之處見(jiàn)風(fēng)范,請注意你的個(gè)人品格。
一家鄉的好友最近回成都創(chuàng )業(yè),暫時(shí)沒(méi)找到好的項目前往他朋友的廣告公司投了點(diǎn)資,也算是個(gè)小小的股東吧.那天吃飯,聊起這事,我說(shuō)正好我這邊有業(yè)務(wù)可以給你們做,讓你們的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)和我談?wù)?
星期一,業(yè)務(wù)員來(lái)了,帶了些資料過(guò)來(lái).我當時(shí)定不下來(lái),于是就先把他送走了.
后來(lái),這家伙就再也沒(méi)來(lái)過(guò),也沒(méi)主動(dòng)給我打電話(huà)詢(xún)問(wèn)一下我這邊的情況.看在朋友的份上,我多次給他打電話(huà)問(wèn)一些內容啊價(jià)格啊策劃啊等等.于是我發(fā)現了一個(gè)有趣的事情,每次打電話(huà)過(guò)去,他總要給我掛了,然后用他們的座機給我回過(guò)來(lái).三番五次次,我憤怒的.把他PK掉了,當時(shí)同時(shí)也把朋友投資的這個(gè)廣告公司的業(yè)務(wù)PK掉.我不能因為私人感情而去損害公司的利益吧.
從這里我可以看出這個(gè)業(yè)務(wù)員失敗的幾點(diǎn):
1.工作不主動(dòng)積極,沒(méi)有對客戶(hù)進(jìn)行有效的跟蹤;
2.工作懶散,經(jīng)常在辦公室坐著(zhù)等業(yè)務(wù)而不是出去主動(dòng)開(kāi)拓業(yè)務(wù);
3.貪占小便宜,連接手機的幾毛錢(qián)話(huà)費都心疼,而打公司公務(wù)電話(huà)的主意,人品有問(wèn)題.
這個(gè)業(yè)務(wù)員代表著(zhù)他們公司,在這種讓我覺(jué)得不好的表現下,他們公司的業(yè)務(wù)也被我淘汰,我相信,這個(gè)業(yè)務(wù)員被淘汰也是遲早的事情了.
二.做好本職工作僅僅合格,做好份外之事即為優(yōu)秀
記得在夏天,銷(xiāo)售部的員工回公司來(lái)開(kāi)會(huì ),大部分時(shí)間他們都在外面為公司拿市場(chǎng)奪天下,挺辛苦的,于是開(kāi)完會(huì )我帶著(zhù)他們去一個(gè)火鍋店吃飯慰勞他們.
坐定,照例有啤酒促銷(xiāo)小姐上來(lái)推銷(xiāo)啤酒.
我說(shuō)暫時(shí)先不點(diǎn),等我們把菜拿了再說(shuō).于是,小姐一臉不高興的走開(kāi).
我發(fā)現我們的桌子是搖的,地面不平,于是趕快把剛才的促銷(xiāo)小姐叫住讓她給我們找點(diǎn)什么墊的來(lái)把桌子穩住不要搖來(lái)?yè)u去.促銷(xiāo)小姐見(jiàn)我并不是讓她開(kāi)酒,沒(méi)理會(huì )我就走開(kāi)了.
既沒(méi)來(lái)做這個(gè)事情,也沒(méi)對店里的服務(wù)員進(jìn)行反應.于是,我抓了一把衛生紙蹲在地上自己去搞定了.
準備吃飯,要喝酒了.這時(shí),我心里一肚子不滿(mǎn)意,就偏偏不喝這促銷(xiāo)小姐推薦的啤酒,自己跑去吧臺,問(wèn)里面的老板還有什么啤酒,回答除了那個(gè)促銷(xiāo)小姐推銷(xiāo)的雪花啤酒外還有山城啤酒.雪花3元/瓶.山城4元/瓶.來(lái)一件山城.要凍的
當時(shí)老板很詫異,因為山城在他們那里基本賣(mài)不動(dòng),所以擺在那里也只是擺設而已,連凍的都沒(méi)幾瓶還需要馬上為我們凍.他說(shuō),雪花便宜些又有促銷(xiāo)小姐來(lái)推銷(xiāo),為什么你還要選擇喝山城啊?
我說(shuō),我高興.我就不喝雪花.
把旁邊的雪花小姐郁悶的不行.哈哈~~
僅僅想把自己的產(chǎn)品賣(mài)給消費者的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jì)會(huì )很爛的！
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 15
星相家
有個(gè)焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢?
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習慣了。
啟示
天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的`生活中，影響你控制自己的人生。
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