銷(xiāo)售經(jīng)典故事
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇1
1、絕路與活門(mén)
一次，我到河畔垂釣，碰見(jiàn)一個(gè)捕蟹的白叟，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好意，提醒老說(shuō)：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上�！� 老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙子謝謝你的美意，但我想講述你：蟹簍可以不蓋。若何有蟹爬出來(lái)，其它蟹就會(huì )把它鉗住，效果誰(shuí)都跑不失落�！�
有人就很像蟹。
記得某地發(fā)生大地動(dòng)，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落伍，搶先恐后往外擠。因為坑道口太小，把入口堵死了，效果也無(wú)法逃生。而在四周也有一個(gè)小煤礦，隊長(cháng)事先很鎮定，他高聲咸道：“巨匠不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自身并不急不逃生，而是留在后背指示，效果二十多個(gè)礦工會(huì )都安全逃了出來(lái)，他自身也脫離了險境。
生產(chǎn)往往即是這樣：你不給別人活門(mén)，最終將會(huì )自斷活門(mén)；你給別人機遇，其實(shí)也就是給自身機遇。
2、扁鵲的醫術(shù)
魏文王問(wèn)名醫扁鵲說(shuō)："你們家兄弟三人，都精于醫術(shù)，到底哪一位最好呢？"
扁鵲答說(shuō)："長(cháng)兄最好，中兄次之，我最差。"
文王再問(wèn)："那么為什么你最出名呢？"
扁鵲答說(shuō)："我長(cháng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來(lái)放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫術(shù)高明，名氣因此響遍全國。"
文王說(shuō)："你說(shuō)得好極了。"
3、曲突徒薪
有位客人到某人家里作客，看見(jiàn)主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材�？腿烁嬖V主人說(shuō)，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來(lái)可能會(huì )有火災，主人聽(tīng)了沒(méi)有做任何表示。
不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來(lái)救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒(méi)有請當初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。
有人對主人說(shuō)："如果當初聽(tīng)了那位先生的話(huà)，今天也不用準備宴席，而且沒(méi)有火災的損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒(méi)有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！"
主人頓時(shí)醒悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個(gè)客人來(lái)吃酒。
4、言語(yǔ)的傷害
曾有人告訴過(guò)這么一故事。
在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對樵夫感謝感動(dòng)不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便配置他過(guò)夜，還以豐感的晚宴款待了他。
越日一大早，樵夫對母熊說(shuō)：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的處所即是你身上的那股臭味。母熊心理不樂(lè )，但嘴上說(shuō)：“作為抵償，你用斧頭砍我的頭吧�！遍苑虬匆笞隽�。
幾許年后，樵夫又碰見(jiàn)了母熊，問(wèn)她頭上的傷口好了沒(méi)有。母熊說(shuō)：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就遺忘了，不外你說(shuō)過(guò)的話(huà)，我一輩子也忘不了�！�
沒(méi)錯，真正傷害民心的不是刀子，而是比刀子更銳利的器械———言語(yǔ)。
5、散步的啟示
上帝給我一個(gè)任務(wù)，叫我牽一只蝸牛去散步。我不能走得太快，蝸牛已經(jīng)盡力爬，每次總是挪那一點(diǎn)點(diǎn)。
我催它，我唬它，我責備它，蝸牛用抱歉的眼光看著(zhù)我，彷佛說(shuō)：「人家已經(jīng)盡了全力！」
我拉它，我扯，我甚至想踢它，蝸牛受了傷，它流著(zhù)汗，喘著(zhù)氣，往 前爬真奇怪，為什么上帝叫我牽一只蝸牛去散步？上帝��！為什么？」
天上一片安靜�！赴�！也許上帝去抓蝸牛了！」好吧！松手吧！反正上帝不管了，我還管什么？任蝸牛往前爬，我在后面生悶氣。咦？我聞到花香，原來(lái)這邊有個(gè)花園。我感到微風(fēng)吹來(lái)， 原來(lái)夜里的風(fēng)這么溫柔。慢著(zhù)！我聽(tīng)到鳥(niǎo)聲，我聽(tīng)到蟲(chóng)鳴，我看到滿(mǎn)天的星斗多亮麗。咦？以前怎么沒(méi)有這些體會(huì )？
6、知道自己「有限」的聰明
有一個(gè)聰明的男孩，有一天媽媽帶著(zhù)他到雜貨店去買(mǎi)東西，老板看到這個(gè)可愛(ài)的小孩，就打開(kāi)一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個(gè)男孩卻沒(méi)有任何的動(dòng)作。幾次的邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中�；氐郊抑�，母親很好奇的問(wèn)小男孩，為什么沒(méi)有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：「因為我的手比較小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！」
7、“木桶”法則
“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(cháng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應，不是去增加最長(cháng)的那塊木板長(cháng)度，而是下功夫依次補齊木桶上最短的那塊木板�！澳就啊狈▌t告訴領(lǐng)導者：在管理過(guò)程中要下功夫狠抓單位的薄弱環(huán)節，否則，單位的整體工作就會(huì )受到影響，人們常說(shuō)“取長(cháng)補短”，即取長(cháng)的目的是為了補短，只取長(cháng)而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決于最短的`能力或資源。
8、 選擇
有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監獄三年，監獄長(cháng)給他們三個(gè)一人一個(gè)要求。美國人愛(ài)抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通的電話(huà)。
三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿(mǎn)了雪茄，大喊道："給我火，給我火！"原來(lái)他忘了要火了。
接著(zhù)出來(lái)的是法國人。只見(jiàn)他手里抱著(zhù)一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著(zhù)一個(gè)小孩子，肚子里還懷著(zhù)第三個(gè)。
最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監獄長(cháng)的手說(shuō)："這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(cháng)了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！"
9、表演巨匠
有一位表演巨匠上場(chǎng)前，他的弟子講述他鞋帶松了。巨匠搖頭叩謝，蹲下來(lái)仔細系好。比及弟子回身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。
有個(gè)觀(guān)察遲疑者看到了這一切，不解地問(wèn)： "巨匠，您為什么又要將鞋帶解松呢？"
巨匠回復道："由于我扮演的是一位勞頓的旅者，近程跋涉讓他的鞋事松開(kāi)，可以經(jīng)由過(guò)程這個(gè)細節透露表現他的勞頓困苦。"
"那你為什么不直接講述你的弟子呢？"
"他能細心地發(fā)現我的鞋帶松了，而且熱心地講述我，我必然要回護他這種周到的積極性，實(shí)時(shí)地給他鼓動(dòng)勉勵，至于為什么要將鞋帶解開(kāi)，未來(lái)會(huì )有更多的機遇教他表演，可以下一次再說(shuō)啊。"
10、刺猬法則
兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起�？梢驗楦髯陨砩隙奸L(cháng)著(zhù)刺，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。
刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領(lǐng)導者要搞好工作，應該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。
11、優(yōu)秀指示官的“壞性格”
數年前，一位美國將軍來(lái)到西點(diǎn)軍校發(fā)演說(shuō)，告訴了一個(gè)優(yōu)秀指示官所必需具備的一些“壞性格”。開(kāi)初，這篇演說(shuō)成了西點(diǎn)軍校的經(jīng)典之一。
下面即是這些“壞性格”―對于一個(gè)優(yōu)秀的拾掇者來(lái)說(shuō)，它們同樣無(wú)效。
懶惰＿＿盡管放膽讓手下做更多的任務(wù)。
空想＿＿老是以為人人都能盡職竭力。
蠻干＿＿越是艱苦的任務(wù)越是要去做。
蒙昧＿＿不恥下
問(wèn)，總把自身當成學(xué)生，每每向周?chē)娜藗兲岢鲆恍┛雌饋?lái)很傻的問(wèn)題
愚蠢＿＿專(zhuān)心苦干，卻從來(lái)沒(méi)想到待遇和物質(zhì)褒獎。
厚顏＿＿面臨別人不肯干的事，自身卻不怕他人的群情挺身而出。
狂妄＿＿不盲從大人物，敢于向他們提出自身的差異定見(jiàn)以及公平建議。
違紀＿＿若何沒(méi)有接到上級的具體號召，也自作主張干自身以為正確的事。
懦弱＿＿情愿讓自身周?chē)娜硕寄苡庠阶陨�，并不�?huì )因此產(chǎn)生妒嫉。
12、拼命沙場(chǎng)
甲乙兩軍交兵，同時(shí)接到上級指揮，爭取一個(gè)荒原已久，卻具有計謀價(jià)錢(qián)的營(yíng)壘。軍機刻不容緩，兩軍當即趕赴目地。他們和營(yíng)壘的距離類(lèi)似，他們的部隊也同樣疲勞。甲軍指示官下令：當即提高，半途只準歇息十分鐘，走不動(dòng)的人就任他倒在路上。
乙軍指示官下令：沖究竟，一分鐘也禁絕歇息，為了減輕承當，除了水壺及刀兵，其它的器械一律擯棄。
甲軍起程時(shí)有三百人，到達時(shí)只剩兩百人。乙軍起程時(shí)也有三百人，到達時(shí)只剩一百人。
然則一陣槍響之后，甲軍的兩百人全死在營(yíng)壘的四周。謎底是乙軍早到了八分鐘，先架好了機槍等著(zhù)。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇2
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇3
她出身良好，家人個(gè)個(gè)都才華橫溢，又生得容顏姣好，天資聰穎。十四歲時(shí)，她開(kāi)始寫(xiě)稿，十五歲就已經(jīng)成為了編輯們不敢得罪的“小姐”，常常被編輯部追著(zhù)要稿。她做過(guò)報刊記者，擔任過(guò)電影雜志的編輯，后來(lái)又去英國修了學(xué)位，做過(guò)酒店主管，做過(guò)政府部門(mén)的新聞官，還在電視臺當過(guò)編劇，可謂是資歷極深。
這樣的女子，完全可以用她的才華去做些更體面的事情�；蚴侵\得更高的職位�？伤齾s用了將近五十年的時(shí)間來(lái)做一件事：寫(xiě)言情小說(shuō)，開(kāi)始是兼職寫(xiě)文章，后來(lái)便辭了職，做起了專(zhuān)職作家，而且做得不亦樂(lè )乎。
她就是香港著(zhù)名作家，人稱(chēng)“言情師太”的倪亦舒。
寫(xiě)言情小說(shuō)，一向被人認為是登不了大雅之堂，而亦舒卻做得用心。1945年出生的亦舒，寫(xiě)到現在。絲毫沒(méi)有要封筆的意思。她曾表示自己精力尚足，十年內并不打算退休。香港的`《明報》每周仍有她的專(zhuān)欄，刊登著(zhù)她的新作。她的小說(shuō)也是一版再版，銷(xiāo)路仍然奇佳。
幾十年來(lái)，亦舒做了許多事，采訪(fǎng)、攻讀學(xué)位，后來(lái)又結婚，生子，料理家務(wù)。生活不是不忙碌，她卻從來(lái)不肯耽誤寫(xiě)作。每天清晨五：最鐘，亦舒準時(shí)起床，然后坐到書(shū)桌旁，喝一杯西米露紅茶，然后開(kāi)始她的寫(xiě)作，日日如此筆耕不輟。在亦舒的努力下。她終于成長(cháng)為香港文壇上頗負盛名的暢銷(xiāo)書(shū)作家，可是卻依然保持著(zhù)曾經(jīng)的好習慣：永遠有存稿，從來(lái)不拖稿。
有人曾經(jīng)問(wèn)亦舒，寫(xiě)了這么多“不入流”的言情小說(shuō)，是不是覺(jué)得委屈，何況她的家人個(gè)個(gè)都生活得那樣體面：哥哥倪匡是香港文化界的名人，弟弟倪亦靖25歲就讀完機械科的博士，現在是新加坡的工程院士，其他幾個(gè)兄弟姐妹，不是出色的會(huì )計師，就是化學(xué)工程師，或者任飛機工程師；侄子又是眾所周知的香港才子倪震。獨獨她，卻一直在做一件俗氣的事。
亦舒卻坦然作答：“并不是所有俗氣的事情都不值得做，只要一直做下去，就一定會(huì )有收獲。言情小說(shuō)里一樣可以反映精彩生活�！币嗍孢@樣說(shuō)，也這樣做了，把世故人情寫(xiě)得滴水不漏，又把自己的人生智慧納入其中，她的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)影響了一代又一代的女性讀者。幫助她們更加優(yōu)雅自信地生活。隨著(zhù)時(shí)光推移，越來(lái)越多的讀者開(kāi)始迷戀于她的文字魅力，不少人對其文字愛(ài)不釋手，看了又看，成了十足的“亦舒迷”。
這個(gè)世界上有太多精明的人，總是期冀著(zhù)做更高雅的事，擁有更體面的工作。卻鮮見(jiàn)有人能像亦舒這樣守著(zhù)俗事做下去。永遠不氣餒，也從來(lái)不驕不躁，直到做出不俗的成績(jì)。也許我們該謹記：能者多勞，多勞多得，這是個(gè)不變的定律。即便你做的只是件俗氣的事。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇4
總有一個(gè)夢(mèng)想能在現實(shí)中開(kāi)花
他出生在意大利的一個(gè)農民家庭，父親每天冒險騎馬登上高高的雪山，采下大塊冰，運到城里賣(mài)給富家大戶(hù)，掙得幾個(gè)小錢(qián)，維持一家人的生活。在他上小學(xué)，甚至是中學(xué)時(shí)，他常被同學(xué)惡意嘲謔為“窩囊廢”，這些中傷的話(huà)，嚴重地刺傷了一顆少年的心，所以，從小他就體會(huì )到貧窮帶來(lái)的艱難與屈辱。
在中學(xué)階段的后期，他曾參加過(guò)校內戲劇演出，從那時(shí)起，他就對舞臺產(chǎn)生了興趣。他夢(mèng)想自己將來(lái)能成為一名出色的舞蹈演員，在舞臺上盡情展示舞姿。為此，16歲那年，他毅然做出了一個(gè)大膽的決定——退學(xué)，一個(gè)人獨自跑到當時(shí)的大都市巴黎，希望自己能在這個(gè)時(shí)尚大舞臺上用腳尖旋轉出精彩人生。
可是，這座高傲的城市根本不屑瞟這個(gè)窮小子一眼，別說(shuō)學(xué)習舞蹈的高昂學(xué)費了，就連滿(mǎn)足生活的基本需求都成了問(wèn)題。他沒(méi)有別的特長(cháng)，只有從小跟著(zhù)父母學(xué)到的一點(diǎn)裁縫技術(shù)。憑著(zhù)這點(diǎn)手藝，他在一家裁縫店找到了一份每天要做十多個(gè)小時(shí)的工作。
就這樣做了幾個(gè)月，他的心情越來(lái)越低落、頹廢。他不知道自己在這個(gè)裁縫店要干多久，不知道自己什么時(shí)候才能登上夢(mèng)中的舞臺。他苦悶自己的理想無(wú)法實(shí)現，他認為與其這樣痛苦地活著(zhù)，還不如早早結束自己的生命。
就在他準備自殺的當晚，他突然想起了自己從小就崇拜的有著(zhù)“芭蕾音樂(lè )之父”美譽(yù)的布德里，他決定給布德里寫(xiě)一封信，講述自己的夢(mèng)想遭現實(shí)阻撓無(wú)法實(shí)現的困惑。在信的最后，他寫(xiě)道，如果布德里不肯收他這個(gè)學(xué)生，他便只好為藝術(shù)獻身跳河自盡了。很快，他便收到了布德里的回信。誰(shuí)知，布德里并沒(méi)提收他做學(xué)生的事，而是講了他自己的人生經(jīng)歷。布德里說(shuō)他小時(shí)候很想當科學(xué)家，也想當飛行員，還想成為一名牧師，但因為家境貧窮父母無(wú)法送他上學(xué)，他只得跟一個(gè)街頭藝人過(guò)起了賣(mài)唱的生活……最后，他說(shuō)，人生在世，現實(shí)與夢(mèng)想總是有一定的距離，在夢(mèng)想與現實(shí)生活中，人首先要選擇生存，一個(gè)連自己的生命都不珍惜的人，是不配談藝術(shù)的……
布德里的回信讓他幡然省悟，后來(lái)，他努力學(xué)習縫紉技術(shù)，并應聘于一家名叫“帕坎”的.時(shí)裝店。憑著(zhù)勤奮和聰慧，他的服裝設計技術(shù)提高得很快。為了進(jìn)一步開(kāi)闊視野，他又投奔由著(zhù)名時(shí)裝設計大師迪奧爾開(kāi)設的“新貌”時(shí)裝店。在這里，他增長(cháng)了見(jiàn)識，積累了領(lǐng)導時(shí)裝潮流的設計心得和體會(huì )，他的設計水平也得到了提高。這一年，著(zhù)名藝術(shù)家讓·科托克拍攝先鋒影片《美女與野獸》，邀請他設計服裝。他為法國著(zhù)名演員讓·馬雷設計了12套服裝，影片公映后，他設計的服裝驚動(dòng)了巴黎，美譽(yù)如潮。
那年，他23歲，在巴黎開(kāi)始了自己的時(shí)裝事業(yè)，建立了自己的公司和服裝品牌。他追求獨特的個(gè)性，大膽突破，設計了時(shí)代感非常強烈的“p”字牌服裝，贏(yíng)得了挑剔的巴黎顧客的青睞。演藝界名流、社會(huì )上層人士、達官貴人等爭相慕名前來(lái)訂制服裝。
他就是皮爾·卡丹。
如今，皮爾·卡丹不但成了令人矚目的億萬(wàn)富翁，以他的名字命名的產(chǎn)品也遍及世界，皮爾·卡丹成了服裝界成功的典范。
人的一生中可能有很多夢(mèng)想，當一個(gè)夢(mèng)想因現實(shí)的阻撓而無(wú)法實(shí)現時(shí)，就應該勇敢地調整夢(mèng)想的方向。世界是一個(gè)大舞臺，生旦凈末丑都是重要的角色，只要你腳踏實(shí)地把握準夢(mèng)想的方向，那么，總有一個(gè)夢(mèng)想能在現實(shí)中開(kāi)花，讓你獲得華美的人生!
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇5
伽羅華生于離巴黎不遠的一個(gè)小城鎮，父親是學(xué)校校長(cháng)，還當過(guò)多年市長(cháng)。家庭的影響使伽羅華一向勇往直前，無(wú)所畏懼。1823年，12歲的`伽羅華離開(kāi)雙親到巴黎求學(xué)，他不滿(mǎn)足呆板的課堂灌輸，自己去找最難的數學(xué)原著(zhù)研究，一些老師也給他很大幫助。老師們對他的評價(jià)是“只宜在數學(xué)的尖端領(lǐng)域里工作”。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇6
兩個(gè)人賣(mài)燒餅，每人一天賣(mài)20個(gè)（因為整個(gè)燒餅需求量只有40個(gè)），一元價(jià)一個(gè)，每天產(chǎn)值40元。后來(lái)兩人商量，相互買(mǎi)賣(mài)100個(gè)（A向B購買(mǎi)100個(gè)，B向A購買(mǎi)100個(gè)），用記賬形式，價(jià)格不變，交易量每天就變成240元——虛擬經(jīng)濟產(chǎn)生了
如果相互買(mǎi)賣(mài)的燒餅價(jià)為5元，則交易量每天1040元，這時(shí)候，A和B將市場(chǎng)燒餅上漲到2元，有些人聽(tīng)說(shuō)燒餅在賣(mài)5元錢(qián)1個(gè)，看到市場(chǎng)燒餅只有2元時(shí)，趕快購買(mǎi)�！菽�(jīng)濟產(chǎn)生
燒餅一下子做不出來(lái)，就購買(mǎi)遠期餅。A和B一方面增加做燒餅（每天達100個(gè)或更多），另一方面賣(mài)遠期燒餅，還做起了發(fā)行燒餅債券的交易，購買(mǎi)者一是用現金購買(mǎi)，還用抵押貸款購買(mǎi)�！谫Y，金融介入
有些人想購買(mǎi)，既沒(méi)有現金，又沒(méi)有抵押品，A和B就發(fā)放次級燒餅債券。并向保險機構購買(mǎi)了保險�！渭墏癁榇钨J危機播下種子
某一天，發(fā)現購買(mǎi)來(lái)的.燒餅吃也吃不掉，存放既要地方，又要發(fā)霉，就趕快拋售掉，哪怕價(jià)格低一些�！菽屏�
金融危機就這樣爆發(fā)了。燒餅店裁員了（只要每天40個(gè)燒餅就可以了）-——失業(yè)； 燒餅債券變廢紙了——次貸危， 抵押貸款（抵押品不值錢(qián)）收不回，貸款銀行流動(dòng)性危機，保險公司面臨破產(chǎn)等——金融危機
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇7
某大公司準備以高薪雇用一名小車(chē)司機，經(jīng)過(guò)層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競爭者。主考者問(wèn)他們：“懸崖邊有塊金子，你們開(kāi)著(zhù)車(chē)去拿，覺(jué)得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”
“二公尺�！钡谝晃徽f(shuō)。
“半公尺�！钡诙缓苡邪盐盏卣f(shuō)。
“我會(huì )盡量遠離懸崖，愈遠愈好�！钡谌徽f(shuō)。
結果這家公司錄取了第三位。
中年以前不要怕，中年以后不要悔。
30年前，一個(gè)年輕人離開(kāi)故鄉，開(kāi)始創(chuàng )造自己的前途。他動(dòng)身的第一站，是去拜訪(fǎng)本族的族長(cháng)，請求指點(diǎn)。老族長(cháng)正在練字，他聽(tīng)說(shuō)本族有位后輩開(kāi)始踏上人生的.旅途，就寫(xiě)了3個(gè)字：不要怕。然后抬起頭來(lái)，望著(zhù)年輕人說(shuō)：“孩子，人生的秘訣只有6個(gè)字，今天先告訴你3個(gè)，供你半生受用�！�
30年后，這個(gè)從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪(fǎng)那位族長(cháng)。他到了族長(cháng)家里，才知道老人家幾年前已經(jīng)去世，家人取出一個(gè)密封的信封對他說(shuō)：
“這是族長(cháng)生前留給你的，他說(shuō)有一天你會(huì )再來(lái)�！边�鄉的游子這才想起來(lái)，30年前他在這里聽(tīng)到人生的一半秘訣，拆開(kāi)信封，里面赫然又是3個(gè)大字：不要悔。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇8
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇9
作為一名在校大學(xué)生，在別人眼里本應該好好讀書(shū)。然而，我卻沒(méi)這樣去想，也沒(méi)這樣去做！因為當我第一次走進(jìn)大學(xué)校園，我便知道了我與身邊同學(xué)的現實(shí)差距！我沒(méi)有有錢(qián)的父母，我的學(xué)費還是父母不知用了多少年時(shí)間積攢下來(lái)的！但是我不因此而自卑，因為那是我無(wú)法改變的！就像后來(lái)有位朋友告訴我的那句話(huà)：你做不了一個(gè)有錢(qián)爸爸的兒子，但你可以做一個(gè)有錢(qián)兒子的爸爸！是呀，聽(tīng)了這個(gè)朋友的話(huà)我明白通過(guò)自己的努力，我可以改變自己的現狀，我會(huì )有一個(gè)美好的明天！
當我讀大一的時(shí)候，每次放假和開(kāi)學(xué)的時(shí)候，校園里面最熱鬧的學(xué)生生活區都會(huì )有一些商家或者一些學(xué)生在搞一些產(chǎn)品、預定車(chē)船票和飛機票等業(yè)務(wù)！而且每次搞的場(chǎng)面都挺紅火的。據我詢(xún)問(wèn)效果大都不錯�？丛谘劾镉浽谛睦�，我在觀(guān)察，在思考！這些公司和這些學(xué)生會(huì )或者其他一些社團搞的這些東西都是適合學(xué)生的！而且，同學(xué)們也都樂(lè )意接受，因為方便，有時(shí)價(jià)格也比外邊市場(chǎng)上的便宜很多！私下我也在尋找市場(chǎng)，尋找適合高校學(xué)生的商品或服務(wù)！所有這一切，我當初只是想鍛煉一下自己，也能掙一點(diǎn)錢(qián)，減輕父母的一些負擔。后來(lái)我就發(fā)現了，在學(xué)校，同學(xué)們都是來(lái)學(xué)知識的，書(shū)本是必不可少的！而且大學(xué)生看課外書(shū)基本上老師是不管的。所以我打算在校園里賣(mài)書(shū)。賣(mài)什么書(shū)呢？從什么地方進(jìn)書(shū)呢？需要多少錢(qián)呢？在身邊同學(xué)大都忙著(zhù)找戀人，玩網(wǎng)絡(luò )游戲的時(shí)候，我在想這些問(wèn)題！
然而，信息時(shí)代的今天，懂得如何利用搜尋，利用信息是一種優(yōu)勢。在大一暑假期間，通過(guò)網(wǎng)上我找到了一家專(zhuān)門(mén)批發(fā)正版圖書(shū)的大型銷(xiāo)售公司！我最終選擇了它作為我的貨源渠道，這關(guān)鍵是因為它的批發(fā)價(jià)格很低，一本書(shū)2折左右，一般的書(shū)只有四五塊錢(qián)。當時(shí)的我非常高興，然而接下來(lái)就是資金的問(wèn)題。等了一個(gè)暑假，父母也沒(méi)同意我的想法，就那樣我還是來(lái)到了學(xué)校。我一直也沒(méi)忘了我的創(chuàng )業(yè)想法。當我回到學(xué)校，把我的想法給我同班的一位好同學(xué)已說(shuō)。他立馬答應有他出錢(qián)，我和他一起來(lái)做！就這樣，我們開(kāi)始了，拿著(zhù)他給的一千多元錢(qián)給上海的'那家圖書(shū)銷(xiāo)售公司匯去了。這期間我和那位同學(xué)在他們網(wǎng)站上已經(jīng)挑好了要批發(fā)的書(shū)，那些書(shū)都是我們認為同學(xué)應該比較喜歡的！等待公司發(fā)貨過(guò)來(lái)的日子是非常令人難熬而又興奮的！在想著(zhù)將來(lái)我們做好這個(gè)事業(yè)，如何做大，做強，也想過(guò)可能我們也會(huì )遇到各種挫折各種困難！
后來(lái)，我們拿到了書(shū)，都是嶄新的！我們高興了，批發(fā)商沒(méi)騙我們，因為在這之前我們還有點(diǎn)不敢相信正版書(shū)會(huì )這么便宜。接下來(lái)我們開(kāi)始著(zhù)手銷(xiāo)售了，我們也學(xué)著(zhù)以前的那些商家在學(xué)生生活區做現場(chǎng)銷(xiāo)售！說(shuō)白了是擺地攤。但這期間要給學(xué)校后勤的管理者打好招呼，不然他們是不容許的！我很慶幸自己在這方面還有點(diǎn)關(guān)系，所以一切順利，就等著(zhù)開(kāi)始呢！
夢(mèng)想快要實(shí)現了，大二開(kāi)學(xué)一段時(shí)間，新生才開(kāi)學(xué)，新生剛來(lái)第一件任務(wù)就是軍訓！曾經(jīng)軍訓過(guò)我知道那是大學(xué)時(shí)代最難熬的日子！因為大家互相都不熟悉，又來(lái)自不同的地方，那段日子實(shí)在是枯燥無(wú)味！所以我想新生軍訓的時(shí)候我們的圖書(shū)肯定銷(xiāo)售會(huì )很火。果然，第一天我們在新生軍訓結束回食堂吃飯的時(shí)候一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間就賣(mài)了一百多本，我們心里掩不住的喜悅，最后一天結束后，我們計算一下，總共賣(mài)了180多本書(shū)，凈賺800多塊錢(qián)！當時(shí)的心情那是我現在不能形容的，后來(lái)我們又趕緊聯(lián)系批發(fā)商再匯錢(qián)發(fā)貨！就這樣，新生軍訓半個(gè)月時(shí)間，我們賺了一萬(wàn)多，這是我們賺到的第一桶金！也許這其中流下了我們許多汗水，無(wú)數次在深夜一兩點(diǎn)別的同學(xué)都已進(jìn)入夢(mèng)鄉的時(shí)候我們還在忙著(zhù)，無(wú)數次在公交車(chē)上睡覺(jué)，無(wú)數次在食堂已經(jīng)看不到同學(xué)身影的時(shí)候我們才去吃點(diǎn)剩下的飯菜。然而，也只有這一切我們經(jīng)歷了，我們才有了今天的結果！我不在局限于學(xué)校擺地攤了。我們要計劃開(kāi)店了，而且是連鎖書(shū)店。我們要做這個(gè)省份的整個(gè)市場(chǎng)，我想我們有這個(gè)信心，以前這是我們的奮斗的目標，如今這個(gè)目標也快要實(shí)現了~！
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇10
辛勞了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐著(zhù)跟太太聊天，聽(tīng)太太告訴他自己一天在家里干了些什么�！澳銢](méi)發(fā)現今天家里特別干凈嗎？”太太笑著(zhù)向先生邀功。先生環(huán)視了一下，是不錯，家里挺干凈的，地毯尤其干凈。
“今天來(lái)了一個(gè)賣(mài)吸塵器的小伙子�！碧f(shuō)道：“他推薦的商品真不錯，我試用了一下，效果挺好的。而且價(jià)格也合適，維修也很方便。我覺(jué)得特別滿(mǎn)意�！�
“哦，這么好啊。你把新吸塵器給我看看�！毕壬f(shuō)。
“我沒(méi)買(mǎi)�！背龊跸壬饬系氖�，太太這樣說(shuō)。
“��？你不是說(shuō)的天上有、地下無(wú)的嗎？最后怎么沒(méi)買(mǎi)��？”先生覺(jué)得很奇怪。
“因為最后那位銷(xiāo)售人員沒(méi)有要求我購買(mǎi)啊�！碧柭柤�，無(wú)可奈何地說(shuō)。
成交是銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳。成敗在此關(guān)鍵一個(gè)動(dòng)作。我們銷(xiāo)售前的介紹、陳述、異議的排除等種種工作就像帶球、傳球，不論多么運動(dòng)員的銷(xiāo)售動(dòng)作多么漂亮，最后都不計分。
盡管這個(gè)道理似乎十分淺顯，可是在實(shí)際操作中，我們銷(xiāo)售人員往往不記得適時(shí)向客戶(hù)提出這個(gè)要求。以至于錯失銷(xiāo)售良機。沒(méi)有把握好銷(xiāo)售故事的節奏，在最適當的時(shí)候向客戶(hù)提出購買(mǎi)要求，此后，客戶(hù)的情緒激動(dòng)值慢慢就恢復到正常狀態(tài)�；蛘�，當客戶(hù)離開(kāi)了這個(gè)銷(xiāo)售現場(chǎng)，不再面對講故事的銷(xiāo)售人員時(shí)，他們對商品購買(mǎi)決策的考慮就恢復到了正常值，重新變得理性而拖撻——客戶(hù)也許不是一定不買(mǎi)，可是客戶(hù)也不是一定要買(mǎi)、非買(mǎi)不可。久而久之，客戶(hù)可能會(huì )再次回來(lái)購買(mǎi)，也可能再也提不起購買(mǎi)的興趣。其道理就像濃情蜜意的夫妻被迫長(cháng)期兩地分居后，激情會(huì )慢慢消褪一樣。
我們來(lái)看看哪些因素不利于銷(xiāo)售成交。
1.故事被客戶(hù)置疑，難以自圓其說(shuō)，銷(xiāo)售人員的信心被動(dòng)搖、打擊。
故事被置疑，往往有幾種可能性：
銷(xiāo)售人員在設計故事時(shí)沒(méi)有注意到一些細節、常識、前后明顯邏輯矛盾、不一致。
如果在故事細節上粗枝大葉，由于不認真而導致故事穿幫露餡。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)真正在意的并不在于銷(xiāo)售故事本身——因為是故事，雙方都知道不必太認真�？蛻�(hù)覺(jué)得不開(kāi)心的是：你不夠重視、尊重他這個(gè)客戶(hù)。他在情感上受到了傷害。所以，作為對策，他可能在現場(chǎng)就會(huì )用不相稱(chēng)的嚴厲態(tài)度來(lái)指正你的錯誤，他可能拒絕購買(mǎi)你的商品、服務(wù)，他可能會(huì )把壞的口碑傳出去。
應對方案：
如果你發(fā)現自己不小心講了一個(gè)很糟糕的故事。這個(gè)故事偏偏還引起了客戶(hù)的注意，同時(shí)引發(fā)了客戶(hù)的負面情緒。那么，不要和客戶(hù)糾纏于故事的細枝末節，這時(shí)候更不要去證明“我是對的”（因為即使你證明了你是對的，這樣也只會(huì )激起客戶(hù)更強烈的負面情緒，那么，你的代價(jià)可能是要損失眼前的這名客戶(hù)和潛在的若干名客戶(hù)）。銷(xiāo)售人員要么微笑著(zhù)聽(tīng)完客戶(hù)的話(huà)——通常情況下，這樣可以表達你的和善以及潛在的敬意和歉意，化解客戶(hù)的敵意。同時(shí)，銷(xiāo)售人員要不失時(shí)機地把話(huà)題從客戶(hù)執著(zhù)的故事的對錯上拉開(kāi)，讓話(huà)題與注意力重新回到商品、服務(wù)上。
當然，還有一招險棋：直接向客戶(hù)坦誠自己故事中的錯誤，謝謝客戶(hù)對自己的指正。這招險棋用于性格耿直的客戶(hù)那兒最有效。他們會(huì )喜歡和自己一樣坦率的`人。
不過(guò)，銷(xiāo)售人員需要明白的是，下次不要再犯同樣的錯誤了。
例外的情況是：銷(xiāo)售人員是故意在故事上留一個(gè)缺口，以期引起客戶(hù)的注意和興趣。一旦客戶(hù)對此做出反應，那么銷(xiāo)售人員有合理化而又可迎合客戶(hù)心理需求的解釋。不過(guò)，值得注意的是：即使在這種可控情況下，銷(xiāo)售人員處理的態(tài)度也要格外當心，以免引起客戶(hù)反感。
銷(xiāo)售人員還沒(méi)有與客戶(hù)建立起和諧關(guān)系，就著(zhù)急開(kāi)始自己的故事，客戶(hù)在心理上不接受，故意刁難
這是一出真實(shí)的銷(xiāo)售情境：某個(gè)忙碌的星期天下午，商場(chǎng)里人來(lái)人往。銷(xiāo)售人員張藝服務(wù)于某品牌鞋的專(zhuān)柜前。她一向善長(cháng)和客戶(hù)打交道、建立關(guān)系，同時(shí)通過(guò)她的精彩故事向她們銷(xiāo)售自己專(zhuān)柜里的商品。這次，她注意到有位客戶(hù)很著(zhù)急地走進(jìn)來(lái)，似乎在尋找某種類(lèi)型的商品。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇11
�。ㄒ唬┯幸粋�(gè)人作了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中他來(lái)到一間二層樓的屋子。進(jìn)到第一層樓時(shí)，發(fā)現一張長(cháng)長(cháng)的大桌子，桌旁都坐著(zhù)人，而桌子上擺滿(mǎn)了豐盛的佳肴，可是沒(méi)有一個(gè)人能吃得到，因為大家的手臂受到魔法師咒詛，全都變成直的，手肘不能彎曲，而桌上的美食，夾不到口中，所以個(gè)個(gè)愁苦滿(mǎn)面。但是他聽(tīng)到樓上卻充滿(mǎn)了歡愉的笑聲，他好奇的上樓一看，同樣的也有一群人，手肘也是不能彎曲，但是大家卻吃得興高彩烈。原來(lái)每個(gè)人的手臂雖然不能伸直，但是因為對面的人彼此協(xié)助，互相幫助夾菜喂食，結果大家吃得很盡興。
啟示：
沒(méi)有一個(gè)人可以不依靠別人而獨立生活，這本是一個(gè)需要互相扶持的社會(huì )，先主動(dòng) 伸出友誼的手，你會(huì )發(fā)現原來(lái)四周有這么多的朋友。在生命的道路上我們更需要和其它的肢體互相扶持，一起共同成長(cháng)。
�。ǘ┯幸粚Ψ驄D在鄉間迷了路，他們發(fā)現一位老農夫，于是停下車(chē)來(lái)問(wèn)："先生，你能否告訴我們，這條路通往何處呢？"老農夫不假思索地說(shuō)："孩子，如果你照正確的方向前進(jìn)的話(huà)，這條路將通往世界上你想要去的任何地方。"
啟示：
這個(gè)故事告訴我們，你可能已經(jīng)在正確的道路上，如果站著(zhù)不動(dòng)，你就好象迷路了。與"生在福中不知福"的道理一樣，很多人都不珍惜自身所擁有，而嘆息自己懷才不遇，其實(shí)我們只要認真把自己的本職工作做好，或者是比別人要求我們做的更多一點(diǎn)，將會(huì )發(fā)現世界在我們面前豁然開(kāi)朗。
�。ㄈ┯羞@樣一個(gè)爸爸，他的兩個(gè)孩子中，大兒子有積極樂(lè )觀(guān)的性格，而另一個(gè)則有消極自卑的性格。爸爸做了一個(gè)測試，將小兒子放在一間裝滿(mǎn)了玩具的房間里，將大兒子放一一間堆滿(mǎn)牛糞的屋子里。過(guò)了一會(huì )兒，他去查看，發(fā)現悲觀(guān)的小兒子正坐在玩具堆上哭個(gè)不停，就去問(wèn)他為什么？孩子說(shuō)：“爸爸，你給我拿了這么多的玩具，我不知道該從哪一個(gè)開(kāi)始玩，真是氣死我了�！卑职謱⑺搴昧吮闳タ戳硪粋�(gè)孩子，他發(fā)現大兒子正在非常開(kāi)心地翻著(zhù)一坨坨牛糞。當看到爸爸來(lái)了，興奮地說(shuō)“爸爸，你快告訴我你把玩具藏在了哪堆牛糞下面了？”
啟示：
性格決定觀(guān)念，觀(guān)念決定命運。無(wú)論我們所處什么樣的環(huán)境，只要我們是積極的、樂(lè )觀(guān)的，就一定能找到歡樂(lè )、找到希望。
�。ㄋ模┮粋�(gè)替人割草打工的男孩打電話(huà)給一位 陳 太太說(shuō)：“您需不需要割草？” 陳太太回答說(shuō)：“不需要了，我已請了割草工�！蹦泻⒂终f(shuō)：“我會(huì )幫您拔掉花叢中的雜草�！� 陳太太回答：“我的割草工也做了�！蹦泻⒂终f(shuō)：“我會(huì )幫您把草與走道的四周割齊�！� 陳太太說(shuō)：“我請的那人也已做了，謝謝你，我不需要新的割草工人�！蹦泻⒈銙炝穗娫�(huà)，此時(shí)男孩的室友問(wèn)他說(shuō)：“你不是就在 陳 太太那割草打工嗎？為什么還要打這電話(huà)？”男孩說(shuō)：“我只是想知道我做得有多好！”
啟示：
只有不斷地探詢(xún)客戶(hù)的評價(jià)，你才有可能知道自己的長(cháng)處與短處。不要蕭規曹隨，凡事想想清楚事出何因，多問(wèn)幾個(gè)為什么？
�。ㄎ澹馇�，有一次，一個(gè)推銷(xiāo)員在紐約街頭推銷(xiāo)氣球。生意稍差時(shí)，他就會(huì )放出一個(gè)氣球。當氣球在空中飄浮時(shí)，就有一群新顧客聚攏過(guò)來(lái)，這時(shí)他的生意又會(huì )她一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著(zhù)是黃的。過(guò)了一會(huì )兒，一個(gè)黑人小男孩拉了一下創(chuàng )的衣袖，望著(zhù)他，并問(wèn)了一個(gè)有趣的問(wèn)題："先生，如果你放的是黑色氣球，會(huì )不會(huì )上升？"氣球推銷(xiāo)員看了一下這個(gè)小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說(shuō)："孩子，那是氣球內所裝的東西使它們上升的。" 恭喜這個(gè)孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷(xiāo)員�！皻馇騼人b的東西使它們上升”同樣，也是我們內在的東西使我們進(jìn)步，關(guān)鍵在于你自己，你有權決定你的命運。
�。┯袃蓚�(gè)和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩個(gè)和尚每天都會(huì )在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時(shí)間在每天挑水中不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過(guò)頭了。"便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水，第三天也一樣。過(guò)了一個(gè)星期還是一樣，直到過(guò)了一個(gè)月右邊那座山的和尚終于受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要過(guò)去拜訪(fǎng)他，看看能幫上什么忙。"于是他便爬上了左邊這座山，去探望他的`老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒(méi)喝水的人。他很好奇地問(wèn)："你已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？"左邊這座山的和尚說(shuō)："來(lái)來(lái)來(lái)，我帶你去看。"于是他帶著(zhù)右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著(zhù)一口井說(shuō)："這五年來(lái)，我每天做完功課后都會(huì )抽空挖這口井，即使有時(shí)很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時(shí)間練我喜歡的太極拳。"
啟示：我們在公司領(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時(shí)間挖一口屬于自己的井，培養自己另一方面的實(shí)力，未來(lái)當我們年紀大了，體力拼不過(guò)年輕人了，依然還是有水喝，而且還能喝得很悠閑。
�。ㄆ撸┮恢换痣u和一頭牛閑聊，火雞說(shuō)：我希望能飛到樹(shù)頂，可我沒(méi)有勇氣。牛說(shuō)：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有營(yíng)養�；痣u吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹(shù)枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹(shù)枝，兩個(gè)星期后，火雞驕傲的飛到了樹(shù)頂，但不久，一個(gè)農夫看到了它，迅速的把它從樹(shù)上射了下來(lái)。
啟示：牛屎運讓你達到頂峰，但不能讓你留在那里。
�。ò耍貘f站在樹(shù)上，整天無(wú)所事事，兔子看見(jiàn)烏鴉，就問(wèn)：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？烏鴉說(shuō)：當然，有什么不可以呢？于是，兔子在樹(shù)下的空地上開(kāi)始休息，忽然，一只狐貍出現了，它跳起來(lái)抓住兔子，把它吞了下去。
啟示：如果你想站著(zhù)什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。
�。ň牛⿵那�，有兩個(gè)饑餓的人得到了一位長(cháng)者的恩賜：一根魚(yú)竿和一簍鮮活碩大的魚(yú)。其中，一個(gè)人要了一簍魚(yú)，另一個(gè)人要了一根魚(yú)竿，于是他們分道揚鑣了。得到魚(yú)的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚(yú)，他狼吞虎咽，還沒(méi)有品出鮮魚(yú)的肉香，轉瞬間，連魚(yú)帶湯就被他吃了個(gè)精光，不久，他便餓死在空空的魚(yú)簍旁。另一個(gè)人則提著(zhù)魚(yú)竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經(jīng)看到不遠處那片蔚藍色的海洋時(shí)，他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著(zhù)無(wú)盡的遺憾撒手人間。又有兩個(gè)饑餓的人，他們同樣得到了長(cháng)者恩賜的一根魚(yú)竿和一簍魚(yú)。只是他們并沒(méi)有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚(yú)，他們經(jīng)過(guò)遙遠的跋涉，來(lái)到了海邊，從此，兩人開(kāi)始了捕魚(yú)為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過(guò)上了幸福安康的生活。
啟示：一個(gè)人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個(gè)人目標高遠，但也要面對現實(shí)的生活。只有把理想和現實(shí)有機結合起來(lái)，才有可能成為一個(gè)成功之人。有時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻足以給人意味深長(cháng)的生命啟示。
�。ㄊ┯形恍悴诺谌芜M(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里�？荚嚽皟商焖隽巳齻�(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛(ài)的表妹躺在一起，但是背靠著(zhù)背。這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽(tīng)，連拍大腿說(shuō)："你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒(méi)戲嗎？" 秀才一聽(tīng)，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪，問(wèn)："不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉了？"秀才如此這般說(shuō)了一番，店老板樂(lè )了："喲，我也會(huì )解夢(mèng)的。我倒覺(jué)得，你這次一定要留下來(lái)。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說(shuō)明你這次有備無(wú)患嗎？跟你表妹背靠背躺在床上，不是說(shuō)明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？"秀才一聽(tīng)，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。
啟示：積極的人，象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來(lái)。
�。ㄊ唬┯浾咴L(fǎng)問(wèn)一位事業(yè)有成的企業(yè)家：“為什么事業(yè)有很大的困難和阻力時(shí)，你從來(lái)都不放棄？”
企業(yè)家說(shuō)：“你觀(guān)察過(guò)一個(gè)正在鑿石的石匠嗎？他在石塊的同一位置上恐怕已敲過(guò)了一百次，卻絲毫沒(méi)有什么改變。但是就在那第一百零一次的時(shí)候，石頭突然裂成了兩塊。并不是這第一百零一下使石塊裂開(kāi)，而是先前敲的那一百下�！�
點(diǎn)評： 許多的努力不是一下子可以看到成果，需要耐心和堅忍。只要愿意付出堅持的代價(jià)，你終究可以享受到成功的甘甜。
�。ㄊ┤恍＄�
一只新裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當中。兩只舊鐘“滴答”“滴答”一分一秒地走著(zhù)。其中一只舊鐘對小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該工作了可是我有點(diǎn)相心，你走完三千二百萬(wàn)次以后，恐怕便吃不消了”
“天哪！三千二百萬(wàn)次”小鐘吃驚不已“要我做這么大的事？辦不到，辦不到�！�
另一只舊鐘說(shuō)：“別聽(tīng)他胡說(shuō)八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了�！�
“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情”小鐘將信將疑“知果這樣，我就試試吧”
小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺(jué)中，一年過(guò)去了，它擺了三千二百萬(wàn)次。
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不要為明天憂(yōu)慮，因為明天自有明天的憂(yōu)慮，一天的難處一天也就夠了�！d
第二次世界大戰時(shí)，有幾個(gè)士兵因為飛機故障，不得不從機上緊急跳傘逃生，他們降落的地方是一座廣闊的原始森林，他們必須艱辛地走上一段很長(cháng)很長(cháng)的路，甚至要花費數星期的時(shí)間，才能走到盟軍的陣地。
才沒(méi)有多久的時(shí)間，就有人被樹(shù)枝刺破腳，也有人被銳利的樹(shù)葉割得遍體鱗傷，每個(gè)人都走出幾個(gè)大水泡，彼此對問(wèn)能撐得過(guò)去嗎？
其中一位士兵給大家打氣：“只要我們專(zhuān)心下一里必須走的路，別去想那以后的路，我相信就可以到達目的地了�！�
這群人以這句話(huà)互相勉勵，只注意眼前的這一段路，用心把它走完，雖然經(jīng)過(guò)長(cháng)途的跋涉，他們一群人終于脫險了。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇12
阿基米德公元前287年出生在意大利半島南端西西里島的敘拉古。父親是位數學(xué)家兼天文學(xué)家。阿基米德從小有良好的`家庭教養，11歲就被送到當時(shí)希臘文化中心的亞歷山大城去學(xué)習。在這座號稱(chēng)"智慧之都"的名城里，阿基米德博閱群書(shū)，汲取了許多的知識，并且做了歐幾里得學(xué)生埃拉托塞和卡農的門(mén)生，鉆研《幾何原本》。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇13
草原上有對獅子母子，小獅子問(wèn)母獅子：“媽?zhuān)腋Ｔ谀睦�？�?/p>
母獅子說(shuō)：“幸福就在你的尾巴上ㄚ…”
于是，小獅子不斷追著(zhù)尾巴跑…但始終咬不到。
母獅子笑道：“傻瓜！幸福不是這樣得到的。
只要你昂首向前走，幸福就會(huì )一直跟隨著(zhù)你？”
故事心得：
勇敢的.向前，不要回頭，幸福會(huì )伴你左右。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇14
在一個(gè)業(yè)務(wù)員對推銷(xiāo)事業(yè)的態(tài)度與意見(jiàn)調查中，發(fā)現百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷(xiāo)工作好象是件毫無(wú)目標的工作，，每天為著(zhù)業(yè)績(jì)而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業(yè)績(jì)后面追逐，每當碰到推銷(xiāo)困難時(shí)，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對推銷(xiāo)工作安全顧慮。
在同一個(gè)調查中，又發(fā)現大多數業(yè)務(wù)員對推銷(xiāo)工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛(ài)那種富有挑戰性的工作，每天都有成就感，況且金錢(qián)報酬高，使他們對保險銷(xiāo)售這一行真是又愛(ài)又恨。
暫且不論這個(gè)調查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實(shí)是---保險推銷(xiāo)確實(shí)挑戰性大，勝利者滿(mǎn)懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷(xiāo)的熱忱，更不用談安全感的問(wèn)題。
業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷(xiāo)低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷(xiāo)失敗的事實(shí)。
當你遭遇這種打擊時(shí)，你不妨認真思考一下，推銷(xiāo)工作的真正價(jià)值在那里?對于公司的價(jià)值在那里?對于個(gè)人生涯中的真正意義是什么?世界上沒(méi)有一個(gè)工作能象推銷(xiāo)事業(yè)這樣徹底的雕磨一個(gè)人，使他啊成為人人歡迎、愛(ài)戴的.人，成功的業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值。壽險推銷(xiāo)之神原一平。。;汽車(chē)推銷(xiāo)大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。
從事業(yè)的價(jià)值來(lái)看，推銷(xiāo)工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無(wú)論從事什么工作，必將是一個(gè)杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長(cháng)，在社會(huì )中，是一位領(lǐng)導者。只有對推銷(xiāo)事業(yè)持肯定價(jià)值的人，才能達到這個(gè)意境。
我們認為，從事推銷(xiāo)的人，一定要先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值，才能對于推銷(xiāo)事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇15
一、烏鴉的聲音
有一天，有只烏鴉向東方飛去，在途中，遇到一只鴿子，大家停下來(lái)休息。鴿子非常關(guān)心地問(wèn)烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里？”烏鴉憤憤地回答：“鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去�！兵澴勇�(tīng)后，變趕快忠告烏鴉說(shuō)：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì )受人歡迎�！睘貘f聽(tīng)后，低下了頭。
本故事啟示：有些業(yè)務(wù)人員總喜歡工作環(huán)境不好及責怪客戶(hù)不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶(hù)專(zhuān)重及歡迎。
二、青蛙和老鼠
一只青蛙看著(zhù)自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機會(huì )教訓教訓它。一天，青蛙見(jiàn)到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說(shuō)有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游得飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來(lái)。老鼠最后被灌了一肚子水，泡漲了漂浮在水面上�？罩酗w過(guò)的鷂子正在尋找食物，發(fā)現了漂浮的老鼠，就一把抓了起來(lái)。相連的繩子把青蛙也帶了起來(lái)，吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔的說(shuō)：“沒(méi)有想到把自己也給害了�！�
本故事啟示：競爭是有規律的，當我們采取了不正當的手段去對付競爭對手的時(shí)候，也許我們自己也已經(jīng)踏入了失敗的門(mén)檻。
三、動(dòng)物推車(chē)
梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知道從什么時(shí)候開(kāi)始成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現路上一輛車(chē)，車(chē)上有許多好吃的'東西，于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái)。三個(gè)家伙一齊負起沉重的擔子，它們卯足了勁，使出了平生的力氣�？墒�，不論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車(chē)還是在老地方，一步也沒(méi)有動(dòng)。原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)又朝著(zhù)池塘拉去，究竟誰(shuí)對誰(shuí)錯？反正它們都使勁了。
本故事啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻的精神，但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟于事的。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇16
兩只烏鴉在樹(shù)上對罵起來(lái)，它們越罵越兇，越吵越激動(dòng)，最后一只烏鴉隨手撿起一樣東西向另一只烏鴉打去。
那東西擊中另一只烏鴉后碎裂開(kāi)來(lái)，這時(shí)丟東西的烏鴉才發(fā)現，自己打出去的東西原來(lái)是自己一只尚未孵化好的蛋。
遇到事情要冷靜對待，尤其是遇到問(wèn)題和矛盾時(shí)，要保持理智，不可沖動(dòng)，沖動(dòng)不僅不能解決問(wèn)題，反而會(huì )使問(wèn)題變得更糟，最后受損失的'還是整個(gè)團隊。
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