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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)練習題及參考答案
在日常學(xué)習和工作生活中，我們很多時(shí)候都不得不用到練習題，做習題有助于提高我們分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。一份好的習題都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)練習題及參考答案，歡迎閱讀與收藏。
一、單項選擇題（本大題共l5小題，每小題l分，共15分）在每小題列出的四個(gè)選項中只有一個(gè)選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能的核心是（ ）
A、市場(chǎng)交換B、滿(mǎn)足需求C、提供商品D、引導需求
2、拉美一體化聯(lián)盟成立于，標志著(zhù)替代了拉美自由貿易聯(lián)盟（ ）
A、1956年B、1960年C、1978年D、1980年
3、用來(lái)如實(shí)反映市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的一種市場(chǎng)研究，如了解企業(yè)的銷(xiāo)售增長(cháng)率，是（ ）
A、探索|生研究B、描述性研究C、因果性研究D、預測性研究
4、運用全球化營(yíng)銷(xiāo)戰略的關(guān)鍵在于（ ）
A、營(yíng)銷(xiāo)目標的轉變B、市場(chǎng)的全球化C、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)觀(guān)念的轉變D、了解全球市場(chǎng)
5、產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的（ ）
A、核心層B、有形特征層C、附加利益層D、無(wú)形特征層
6、購買(mǎi)汽車(chē)，一般可獲一年的免費保修服務(wù)，屬于（ ）
A、單純的有形產(chǎn)品B、附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品
C、提供單純的服務(wù)D、主要提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品
7、在技術(shù)創(chuàng )新階段，企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)者對待技術(shù)轉讓的態(tài)度應該是，（ ）
A、不宜轉讓技術(shù)B、可以轉讓技術(shù)
C、不能轉讓技術(shù)D、必須轉讓技術(shù)
8、由于服務(wù)貿易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價(jià)值，因而又被稱(chēng)為（ ）
A、無(wú)形貿易B、有形貿易
C、實(shí)物貿易D、技術(shù)貿易
三、名詞解釋?zhuān)ū敬箢}共3小題，每小題4分，共l2分）
26、補償貿易
27、服務(wù)貿易總協(xié)定
28、跨國公司
四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）
29、簡(jiǎn)述技術(shù)貿易的特點(diǎn)。
30、考核中間商的標準有哪些？
31、簡(jiǎn)述從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展看我國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營(yíng)的必然性。
32、簡(jiǎn)述制定較高（或較低）的轉移價(jià)格的作用。
五、案例分析題（本大題共8分）
33、“我們在中國市場(chǎng)的目標是，發(fā)展30個(gè)區域、20xx家加盟店和14000名專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀人。到明年年底，預計我們會(huì )有250家一300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露的最新消息。
隨著(zhù)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展、行業(yè)內競爭的加劇以及買(mǎi)方市場(chǎng)的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿(mǎn)意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務(wù)提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開(kāi)始考慮從降低運營(yíng)成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴(lài)的大品牌來(lái)增強自身的市場(chǎng)競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營(yíng)模式面臨著(zhù)深刻的變革。
中國幅員遼闊，而且地區差異顯著(zhù)，采取兩級授權的策略方式，即在中國總部擁有整個(gè)內地的授權，而由中國總部授權給當地的一家合格企業(yè)成立該區域的21世紀區域分部，行使行政管理及后臺支持、培訓、管理、監督的職能；再由該區域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過(guò)這種兩級授權，真正使管理、經(jīng)營(yíng)本土化，從而根本上杜絕了外來(lái)品牌“水土不服”的通病。
比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因為他們在挑選區域性的合作伙伴時(shí)，更加看中的是在當地的影響力，我們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實(shí)力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會(huì )資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的市場(chǎng)非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應的支持，這樣就可以很快在當地市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)。
比爾先生還認為中國房地產(chǎn)中介市場(chǎng)目前最需要解決的是，首先，必須嚴格執行執照頒布的法律規定，而且一定要關(guān)閉沒(méi)有資質(zhì)的公司，需要對這些中介公司的管理人員進(jìn)行管理方面的培訓，然后對經(jīng)理人進(jìn)行銷(xiāo)售方面的培訓，強化相應的激勵體系。
閱讀案例后請回答下列問(wèn)題：（1）什么叫國際特許經(jīng)營(yíng)？（2）結合案例分析采取特許經(jīng)營(yíng)方式的好處。
六、計算題（本大題共8分）
34、寶珠產(chǎn)品是紅地公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價(jià)格漲至25元時(shí)，需求量降為800元。問(wèn)該產(chǎn)品的價(jià)格彈性是多少？為了增加利潤，紅地公司是否應該提價(jià)？
七、論述題（本大題共l3分）
35、國際技術(shù)轉讓的國際制約環(huán)境因素有哪些？
二、多項選擇題（本大題共l0小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個(gè)選項中有二至五個(gè)選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。多選、少選、錯選均無(wú)分。
16、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策主要解決的問(wèn)題是（ ）
A、是否進(jìn)入國際市場(chǎng)B、進(jìn)入哪種市場(chǎng)
C、如何進(jìn)入目標市場(chǎng)D、在目標市場(chǎng)內如何營(yíng)銷(xiāo)E。本企業(yè)的財務(wù)狀況是否良好
17、常用的非結構性提問(wèn)的方法有（ ）
A、字句聯(lián)想B、完成小故事C、圖畫(huà)測驗D、在幾種選擇中擇一
E。自由提問(wèn)
18、下列各項中，屬于新產(chǎn)品的是（ ）
A、現有產(chǎn)品B、變型產(chǎn)品C、多樣化產(chǎn)品D、目前可得到的產(chǎn)品
E。技術(shù)型新產(chǎn)品
19、新產(chǎn)品戰略首先應確定基本的戰略競爭域，戰略競爭域一般包括（ ）
A、發(fā)展目標B、產(chǎn)品C、最終用途D、顧客群E。技術(shù)
20、新產(chǎn)品戰略的一般模式有（ ）
A、保持地位戰略B、革新戰略C、冒險戰略D、退出戰略E。進(jìn)入戰略
21、當一項技術(shù)已經(jīng)高度完善和標準化，應用該技術(shù)的生產(chǎn)者將達到最大數量，與此相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)漸趨飽和，可供開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)潛力日漸減少，生產(chǎn)者之間的競爭十分激烈。據以上表述，可以認定該技術(shù)處于（ ）
A、成長(cháng)階段B、成熟階段C、衰退階段D、創(chuàng )新階段E。生命周期的某一階段
22、國際服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是（ ）
A、存在緊密聯(lián)系B、也存在區別C、不存在聯(lián)系D、聯(lián)系不大E。沒(méi)有區別
23、跨國公司選擇國外投資的目標有（ ）
A、資源尋求型投資B、市場(chǎng)尋求型投資
C、成本尋求型投資D、機會(huì )尋求型投資E。環(huán)境尋求型投資
24、與國內公司相比，跨國公司的融資至少應多承擔的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險有（ ）
A、稅負風(fēng)險B、政治風(fēng)險C、外匯風(fēng)險D、利率風(fēng)險E。再貼現風(fēng)險
25、市場(chǎng)挑戰者的營(yíng)銷(xiāo)策略有（ ）
A、產(chǎn)品差異化和創(chuàng )新策略B、滲透式的競爭定價(jià)策略
C、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)創(chuàng )新策略D、專(zhuān)業(yè)化和高控制度的銷(xiāo)售渠道策略
E。產(chǎn)品標準化和系列化策略
9、世界市場(chǎng)中的后起者可以采用低價(jià)格，產(chǎn)品差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種營(yíng)銷(xiāo)手段直接向競爭對手現有的市場(chǎng)陣地進(jìn)行滲透式進(jìn)攻，以動(dòng)搖競爭者的防線(xiàn)，這種戰略是（ ）
A、滲透戰略B、蠶食戰略C、迂回進(jìn)攻D、游擊進(jìn)攻
10、商品低于國際市場(chǎng)價(jià)格的壟斷低價(jià)被稱(chēng)為（ ）
A、賣(mài)方壟斷價(jià)格B、買(mǎi)方壟斷價(jià)格C、第三方壟斷價(jià)格D、國際市場(chǎng)價(jià)格
11、在市場(chǎng)競爭激烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價(jià)格定在同行業(yè)平均價(jià)格水平上，并且追隨競爭者的價(jià)格及時(shí)調整定價(jià)。這種定價(jià)方法是（ ）
A、薄利多銷(xiāo)定價(jià)法B、按質(zhì)論價(jià)法C、差別對待定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法
12、你認為下述各選項中，最適宜采用聲望定價(jià)法的是（ ）
A、土豆B、法拉利轎車(chē)C、圓珠筆D、襯衣
13、在中國，自行車(chē)是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷(xiāo)自行車(chē)
時(shí)，口號是“方便您上下班”，錯誤在于（ ）
A、編碼不當B、要傳播的信息沒(méi)有反映目標市場(chǎng)
C、媒介選擇不當D、信息不能到達接受人群
14、第二次世界大戰后，服務(wù)性生產(chǎn)是——的觀(guān)點(diǎn)被普遍采用（ ）
A、第三產(chǎn)業(yè)B、第二產(chǎn)業(yè)C、第一產(chǎn)業(yè)D、流通業(yè)
15、我國向世界范圍內提供發(fā)射人造衛星的任務(wù)屬于（ ）
A、遠洋運輸服務(wù)B、旅游服務(wù)
C、專(zhuān)業(yè)性服務(wù)D、其他國際服務(wù)
參考答案
一、1、A 2、D 3、B 4、C 5、B 6、B 7、B 8、A 9、A l0、B
11、D l2、B l3、B l4、A l5、C
二、l6、ABCD l7、ABC l8、BCE l9、BCDE 20、ABC 21、BE 22、AB
23、ABCD 24、BC 25、ABC
三、26、補償貿易：允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來(lái)償付購買(mǎi)技術(shù)和設備的費用，這種技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式稱(chēng)為補償貿易。
27、服務(wù)貿易總協(xié)定：是企業(yè)從事國際服務(wù)貿易的總的客觀(guān)環(huán)境，它規定國際服務(wù)貿易自由化的原則。
28、跨國公司：是在兩個(gè)和兩個(gè)以上的國家投入和擁有可實(shí)際控制的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，長(cháng)期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)組織。
四、29、答：概括起來(lái)，技術(shù)貿易具有以下特點(diǎn)：
�。�1）技術(shù)貿易是在技術(shù)所有權受到保護的前提下發(fā)生。
�。�2）技術(shù)商品可以進(jìn)行多次轉讓交易。
�。�3）技術(shù)貿易的當事雙方通常是“同行”。因為只有是同行，技術(shù)的買(mǎi)方才會(huì )對應用轉讓技術(shù)制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品感興趣，而且也才有能力使用該技術(shù)制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
�。�4）技術(shù)貿易談判所涉及的內容更復雜和更廣泛。
�。�5）技術(shù)貿易是當事雙方一個(gè)較長(cháng)期的合作過(guò)程。
�。�6）技術(shù)貿易的當事者無(wú)重復購買(mǎi)和銷(xiāo)售的行為。在技術(shù)貿易中，由于技術(shù)商品非物質(zhì)化的存在形態(tài)，它的使用沒(méi)有物質(zhì)磨損，只有精神磨損。
30、考核標準：
�。�1）中間商的經(jīng)濟實(shí)力。包括其經(jīng)營(yíng)資金、注冊資本、資產(chǎn)負債狀況支付能力等。
�。�2）中間商的專(zhuān)業(yè)條件。這是指中問(wèn)商對其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、市場(chǎng)區域、銷(xiāo)售渠道等有關(guān)情況的了解程度和專(zhuān)業(yè)知識。
�。�3）中間商的經(jīng)營(yíng)管理能力。指經(jīng)營(yíng)管理人員的才干，知識水平、業(yè)務(wù)經(jīng)驗、企業(yè)是否有訓練有素的推銷(xiāo)隊伍、是否有必要的流通設施，這對經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)系相關(guān)，也是選擇中間商的重要標準。
�。�4）中間商的信譽(yù)。信譽(yù)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂。
�。�5）中間商的合作態(tài)度。特別是對代理商，要防止代而不理的狀況。查中間商合作的歷史，優(yōu)先照顧老客戶(hù)，這是一個(gè)很好的辦法。
31、從企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)看，在條件和能力允許的情況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營(yíng)，乃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(cháng)的重要基礎和標志。
�、倏鐕�(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)擴展市場(chǎng)空間；
�、诳鐕�(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營(yíng)資源；
�、劭鐕�(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)發(fā)現和捕捉新的經(jīng)營(yíng)機會(huì )；
�、芸鐕�(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營(yíng)效率。
32、可以達到更廣泛的經(jīng)營(yíng)目的：
�、偬颖芏愂�，使整個(gè)公司納稅最小化；
�、诒苊饣驕p少各種經(jīng)濟及政治風(fēng)險；
�、蹖�(shí)行經(jīng)營(yíng)資源的全球凋整；
�、茉诤腺Y經(jīng)營(yíng)條件下，保證本公司獲得更多利潤。
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