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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程總結
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫(xiě)一份總結。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程總結1
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是我院20xx年以來(lái)批準的精品課程建設項目。經(jīng)過(guò)一年的努力，我們已完成了預期目標，取得了一定的成效。圍繞課程建設目標，在網(wǎng)絡(luò )課程建設、教材編寫(xiě)、教學(xué)方法與手段改革以及完善課程建設機制等方面做了大量工作，使學(xué)生在理論學(xué)習、政策分析以及實(shí)踐能力培養等方面得到全面提升，課程建設取得了階段性較好的成績(jì)。具體總結如下：
一、完成了預定目標，建成了較為齊全的教學(xué)體系。
雖然《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》在20xx年才批準為院級精品課程，但實(shí)質(zhì)上早在1995年就成為省級重點(diǎn)課程，經(jīng)過(guò)10多年不間斷的建設，我們根據形勢的變化和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》自身的發(fā)展，不斷修改、完善其教材、教學(xué)大綱、考試大綱、教學(xué)課件，完成了試題庫的建設，充實(shí)了教學(xué)參考書(shū)目。并進(jìn)行了申報省級精品課程的工作。且將課程師資隊伍、教學(xué)條件、教研教改、教學(xué)內容、教學(xué)錄像等11個(gè)子目錄等實(shí)現了上網(wǎng)，且進(jìn)行了網(wǎng)上答疑等互動(dòng)性教學(xué)。
二、圍繞實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，規范化的開(kāi)展了教研教改活動(dòng)。
1、課程實(shí)踐性教學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作為一門(mén)應用性較強的專(zhuān)業(yè)基礎課，開(kāi)設課程實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節尤有必要，為此，我們將實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節的方式、實(shí)施等教學(xué)過(guò)程作為專(zhuān)題進(jìn)行討論，力求在教學(xué)方法和手段上有所創(chuàng )新。我們設計了一個(gè)學(xué)分的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，如我們通過(guò)對某一商場(chǎng)消費者購買(mǎi)行為調查研究將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程內容貫穿其中，以提高學(xué)生對課程內容的理解。20xx年我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和工商管理專(zhuān)業(yè)實(shí)施的情況來(lái)看，效果好。
2、綜合模擬實(shí)驗。為了加大課程實(shí)踐教學(xué)力度，我們引進(jìn)了實(shí)驗室綜合模擬實(shí)驗，購買(mǎi)了Simmarketing軟件，于20xx年10月和20xx年9月由石青輝教授和程凱老師和率先在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)出，學(xué)生通過(guò)綜合模擬實(shí)驗平臺，熟練地掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的'過(guò)程，實(shí)現了應用型人才培養的目的。
3、案例教學(xué)法與營(yíng)銷(xiāo)案例分析大賽。案例教學(xué)是本課程的主要形式，我們于20xx年由于石青輝教授完成了湖南省教研教改課題〈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例法教學(xué)研究〉。將案例教學(xué)法與實(shí)踐性教學(xué)結合起來(lái)，便形成了由系學(xué)生辦牽頭組織的營(yíng)銷(xiāo)案例分析大賽。這種形式極大地調動(dòng)了學(xué)生的積極性，通過(guò)案例分析，讓學(xué)生更多的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識。4、其它方面。本年度，除了以實(shí)踐性教學(xué)為重點(diǎn)外，我們還嘗試進(jìn)行三位一體的教學(xué)，即理論教學(xué)、案例教學(xué)、角色情景模擬教學(xué)于一體。同時(shí)，還完成了4個(gè)系級教研教改課題。
三、考核方式的改革
�。�1）建立科學(xué)的考核評價(jià)方式與體系。我們改變了單一的試卷閉卷考試形式，以試卷考試、課程論文、調查報告等多種形式進(jìn)行，同時(shí)采用面試與筆試相結合等方式對學(xué)生進(jìn)行綜合考核，不僅考察學(xué)生對理論知識的掌握，還注重對學(xué)生動(dòng)手能力、表達能力、邏輯思考能力、應用能力以及創(chuàng )新能力的考察。在考核成績(jì)的評定上，建立兩級評分體系，總評成績(jì)由理論成績(jì)和課程實(shí)踐成績(jì)兩部分構成，而理論成績(jì)又由平時(shí)成績(jì)（30%）和期末成績(jì)（70%）構成，平時(shí)成績(jì)又由考勤（20%）、課堂提問(wèn)（30%）、集體作業(yè)成績(jì)（20%）、平時(shí)作業(yè)（30%）等四部分構成，全面考核學(xué)生的綜合成績(jì)。通過(guò)注重過(guò)程而不是結果來(lái)全面考慮學(xué)生。
�。�2）由單一的畢業(yè)論文改為畢業(yè)論文與策劃方案相結合的形式。對畢業(yè)論文加強對畢業(yè)班文獻綜述和畢業(yè)論文的考察，奠定科學(xué)研究基礎和形成良好研究習慣的開(kāi)端，為此學(xué)院組織教師對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的范例輔導，并要求文獻綜述與畢業(yè)論文選題一致，強化了畢業(yè)論文的研究性。而策劃方案則要求學(xué)生在格式上進(jìn)行規范，項目選擇上盡可能選擇已有的企業(yè)項目，以考察學(xué)生綜合運用知識的能力。
四、充實(shí)了師資隊伍，保證師資隊伍的年齡、學(xué)歷、職稱(chēng)結構更為合理。
目前我們有18位課程教師，能滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)及全院選修的課程教學(xué)任務(wù)。在18位教師中，在20xx年新晉升教授、副教授各一名，一名老師被派往荷蘭薩克遜大學(xué)學(xué)術(shù)交流，新進(jìn)一名從法國留學(xué)的年輕老師。至此，目前，我們已有教授5名、副教授5名、博士3名（含在讀），80%的年輕老師具有碩士學(xué)位，保證了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)在一個(gè)較高的水平之上。
五、教學(xué)效果
經(jīng)過(guò)一年的課程建設，教師們采取了各種教學(xué)方法和教學(xué)手段，將理論教學(xué)與實(shí)踐性教學(xué)結合起來(lái)，使學(xué)生既掌握了理論知識，又鍛煉了動(dòng)手操作能力，取得了較好的教學(xué)效果，學(xué)生滿(mǎn)意度提高，教師自身也能更為全面地掌握本課程的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。20xx-20xx學(xué)年度兩個(gè)學(xué)期我們共有13人次從事《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)，平均分在90分以上，學(xué)生反映良好。
20xx年學(xué)院撥付給我們20xx元用于精品課程建設，除了將所撥經(jīng)費全部用于精品課程建設外，還自籌經(jīng)費進(jìn)行了其它教學(xué)文件的建設。其中2100元支付申報省級精品課程的網(wǎng)頁(yè)設計、制作，其它包括教案編寫(xiě)、課件制作都是來(lái)源于自籌，而包括試題庫建設費用都未支付，網(wǎng)絡(luò )維護也缺少經(jīng)費。
七、存在的問(wèn)題及發(fā)展目標
主要由于經(jīng)費存在較大缺口，目前《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》網(wǎng)絡(luò )課程維護無(wú)法進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)也沒(méi)有更好的發(fā)展。
今后發(fā)展的目標，力爭在20xx年成功申報并獲準為省級精品課程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程總結2
帶著(zhù)自己特有的興趣我選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課作為我的第一門(mén)選修課，記得當時(shí)還有學(xué)長(cháng)學(xué)姐“勸導”我選幾門(mén)簡(jiǎn)單輕松的課程，那樣容易應付得過(guò)來(lái)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不聽(tīng)課不看書(shū)就學(xué)不到東西而且寫(xiě)論文是個(gè)困難的事。在這里，我不想去評判學(xué)長(cháng)學(xué)姐們規勸的正確與否，只是記得當時(shí)我說(shuō)了一句話(huà)，那就是，我是跟著(zhù)自己的興趣走的。聽(tīng)我說(shuō)完這句話(huà)之后學(xué)姐立馬轉為：支持你學(xué)你想學(xué)的東西，大學(xué)的我們最可悲的便在于找不到自己想要學(xué)習的東西，渾渾噩噩地度過(guò)了三四年，結果無(wú)所獲。希望你能好好地學(xué)好它。
然而此時(shí)，一個(gè)學(xué)期又快過(guò)來(lái)了，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)已經(jīng)結課了，帶著(zhù)腦海里存留的昔日課堂上老師講課的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和從課本上學(xué)來(lái)的知識，我對本學(xué)期我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的某幾個(gè)章節特別熟悉特在此總結一番�？偨Y內容從以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)，有對章節大綱的概要，有對章節問(wèn)題的分析與解答。
第一章的內容總結
1、市場(chǎng)的概念
�。�1）從經(jīng)濟學(xué)角度：所有買(mǎi)者與買(mǎi)者實(shí)現商品讓渡的交換關(guān)系的總和
�。�2）從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度：如何采取有效的措施來(lái)滿(mǎn)足消費者需求包括現實(shí)的需求和潛在的需求。
2、市場(chǎng)的三要素
市場(chǎng)=人口+購買(mǎi)力+購買(mǎi)欲望
3、市場(chǎng)的功能
交換功能、供給功能、便利功能。
4、市場(chǎng)的分類(lèi)
�。�1）按市場(chǎng)的國界：國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。
�。�2）按生產(chǎn)要素：商品市場(chǎng)、資金市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)和信息市。
�。�3）按商品用途或滿(mǎn)足消費者需求的性質(zhì)：生活資料市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)。
�。�4）按供貨來(lái)源或生產(chǎn)部門(mén)性質(zhì)：工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)、農業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)。
�。�5）按商品流轉環(huán)節：產(chǎn)地市場(chǎng)、中轉市場(chǎng)、銷(xiāo)地市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)。
�。�6）按市場(chǎng)形勢、供求狀態(tài)：買(mǎi)方市場(chǎng)、賣(mài)方市場(chǎng)。
�。�7）按交易方式：現貨市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)。
�。�8）按消費者年齡或收入：少兒市場(chǎng)、青年人市場(chǎng)、中老年人市場(chǎng)、高收入市場(chǎng)、中收入市場(chǎng)、低收入市場(chǎng)。
�。�9）按市場(chǎng)出現前后：現實(shí)市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)、未來(lái)市場(chǎng)。
�。�10）根據顧客的性質(zhì)：消費者市場(chǎng)、組織市場(chǎng)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義
企業(yè)以贏(yíng)利為目的，以滿(mǎn)足顧客的需要為前提，圍繞著(zhù)市場(chǎng)所進(jìn)行的整體性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)主體企業(yè)、目的贏(yíng)利、前提產(chǎn)品能滿(mǎn)足顧客的需要、中心市場(chǎng)、過(guò)程整體性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)、競爭的法寶比競爭者更好更快地滿(mǎn)足顧客需要。
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能
發(fā)現和了解消費者的需要、指導企業(yè)決策、開(kāi)拓市場(chǎng)、滿(mǎn)足消費者的需要。
7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用
�。�1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)發(fā)展的作用
�。�2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的影響
8、社會(huì )生存與消費之間的矛盾
生產(chǎn)者與消費者在空間上的分離，在時(shí)間上的'分離，在信息上的分離，在產(chǎn)品估價(jià)上的差異，在商品所有權上的分離，在產(chǎn)品供需數量上的差異，在產(chǎn)品花色品種供需上的差異。
9、顧客讓渡價(jià)值
之顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。
顧客總價(jià)值包括：產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值等顧客總成本包括：貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本、精力成本等。
10、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)
為創(chuàng )造達到個(gè)人和機構目標的交換，而規劃和實(shí)施理念、產(chǎn)品和服務(wù)的構思、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)的過(guò)程。
11、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)
負需求與改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)需求與刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，潛在需求與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，下降需求與創(chuàng )造的在營(yíng)銷(xiāo)，不規則需求，充分需求與維持營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)度需求與減緩需求，有害市場(chǎng)與反市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
12、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)和在特定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，在戰略上兼施并行經(jīng)濟的、心理的、政治的、公共關(guān)系的技巧，以贏(yíng)得若干參與者的合作。
13、整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
14、從長(cháng)遠利益出發(fā)，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應囊括構成其內、外部環(huán)境的所有重要行為者，包括供應者、分銷(xiāo)商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒、一般大眾。
第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有宏觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，其中宏觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括：
�。�1）人口環(huán)境；
�。�2）經(jīng)濟環(huán)境；
�。�3）政治法律環(huán)境；
�。�4）社會(huì )文化環(huán)境；
�。�5）自然環(huán)境；
�。�6）技術(shù)環(huán)境。
2、微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括：
�。�1）供應商；
�。�2）企業(yè)內部；
�。�3）競爭者；
�。�4）品牌競爭；
�。�5）顧客；
�。�6）公眾。
3、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的意義：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，使營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)能識別營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和發(fā)現環(huán)境威脅，以提高企業(yè)對環(huán)境的適應性。
4、企業(yè)的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指能對企業(yè)的生存發(fā)展創(chuàng )造機會(huì )和產(chǎn)生威脅的各種社會(huì )力量，包括人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政治法律、社會(huì )文化等因素。
5、政策法律環(huán)境對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要影響（結合我國來(lái)看）：
�。�1）加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)立法的力度。保護企業(yè)相互之間的利益，防止不正當的競爭；保護消費者的利益免受不公平商業(yè)行為的損害。
�。�2）公眾利益團體的力量增強，影響擴大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有直接影響的，主要是消費者保護和環(huán)境保護方面的團體。我國從20世紀80年代開(kāi)始建立了消費者協(xié)會(huì )。此后，各大中城市的消費者組織紛紛成立。消費者協(xié)會(huì )在貫徹《消費者權益保護法》、維護消費者權益方面做了大量工作，發(fā)揮著(zhù)日益顯著(zhù)的作用。許多企業(yè)都建立了新的公眾事務(wù)部門(mén)來(lái)應付這些組織及其問(wèn)題。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者既要善于應付消費者保護和環(huán)境保護力量的挑戰，又要善于捕捉消費者保護和環(huán)境保護力量所提供的機會(huì )。
6、評價(jià)市場(chǎng)機會(huì )和環(huán)境威脅的方法和對策：機會(huì )分析主要考慮市場(chǎng)機會(huì )潛在的吸引力（盈利性）和成功的可能性（企業(yè)的優(yōu)勢）的大��；對威脅的分析一是分析威脅的潛在嚴重性，及影響程度，二是分析威脅出現的可能性。通過(guò)環(huán)境事件的分析，企業(yè)對所處環(huán)境要有一個(gè)綜合的估計，綜合考慮面臨的機會(huì )和威脅的程度。這種綜合的分析用一機會(huì )威脅綜合矩陣來(lái)表示，以機會(huì )的高低程度為縱坐標，以威脅的強弱程度為橫坐標，并分為高低兩檔，把企業(yè)的出境分為四種類(lèi)型：理想企業(yè)、成熟企業(yè)、投機企業(yè)，艱苦企業(yè)。對理想企業(yè)，看到其機會(huì )難得，轉瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動(dòng)，否則喪失戰機將后悔不及；對投機企業(yè)，面對高利潤與高風(fēng)險及不宜盲目冒進(jìn)也不宜遲疑不決坐失良機，應全面分析自身優(yōu)勢揚長(cháng)避短，創(chuàng )造條件，爭取突破；對成熟企業(yè)，機會(huì )與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運轉，并為企業(yè)開(kāi)展理想業(yè)務(wù)和投機業(yè)務(wù)準備必要條件；對艱苦業(yè)務(wù)要么改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么立即轉移拜托無(wú)法流轉的困境。
第十一章促銷(xiāo)策略
1、人員促銷(xiāo)是指企業(yè)派員與一個(gè)或多個(gè)可能成為購買(mǎi)者的人進(jìn)行交談，做口頭陳述，以推銷(xiāo)產(chǎn)品，擴大或促進(jìn)銷(xiāo)售。它的功能有：
2、AIDA公式和DIPADA公式：AIDA公式反映了人類(lèi)購買(mǎi)行為的四個(gè)步驟，首先是要引起顧客對企業(yè)產(chǎn)品和銷(xiāo)售人員的興趣，接著(zhù)是對顧客進(jìn)行適當的引導，時(shí)期對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，提供具有說(shuō)服力的證據，證明產(chǎn)品的有效性然后是刺激顧客使之產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最后是完成顧客的實(shí)際購買(mǎi)。DIPADA公式是推銷(xiāo)過(guò)程的六個(gè)階段，分別是：發(fā)現需求，銷(xiāo)售人員首先要發(fā)現顧客的需求；激發(fā)興趣，對顧客進(jìn)行適當的引導；增強信任，提供具有說(shuō)服力的證據，證明產(chǎn)品的有效性；促使接受，通過(guò)有效的溝通，使顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品；促動(dòng)欲望，接受企業(yè)產(chǎn)品后，還要進(jìn)一步促使其購買(mǎi)欲望；導致行動(dòng)，盡快促成顧客的實(shí)際購買(mǎi)。
3、人員推銷(xiāo)主要分為以下幾步：尋找并識別顧客，前期調查，試探性接觸，介紹和示范，排除障礙，實(shí)現交易，后續工作。
4、推銷(xiāo)員應具有的品質(zhì)：感同力，善于從顧客角度分析思考問(wèn)題，并使顧客接受自己；自信力，推銷(xiāo)人員需要自信，同時(shí)需要把這種自信有效傳遞給目標顧客，使之確信購買(mǎi)決策的正確性；挑戰力，推銷(xiāo)人員要有視各種異議、拒絕或障礙為挑戰的能力；自我趨動(dòng)力，推銷(xiāo)人員要有完成任務(wù)的強烈欲望。
5、推銷(xiāo)人員考評的主要步驟是：掌握和分析有關(guān)的情報資料，建立評估指標體系（工作業(yè)績(jì)方面的評價(jià)，工作努力程度方面的評價(jià)，工作能力方面的評價(jià)），實(shí)施正式評估，評估結果反饋。
6、推銷(xiāo)人員應具備的主要技巧：把握時(shí)機，善于辭令（在交流和推銷(xiāo)的過(guò)程中要把握好以下幾個(gè)環(huán)節：切入，找到與目標顧客進(jìn)行交流的機會(huì )，并選擇適當的話(huà)題；轉入，有切入的話(huà)題，適時(shí)，巧妙地轉移到推銷(xiāo)主題；進(jìn)入，推銷(xiāo)人員進(jìn)入角色，培育感同力，拉近與目標顧客之間的距離；深入，在贏(yíng)的目標顧客的認同以后，深入地與目標顧客進(jìn)行交流，并注意聆聽(tīng)對方的意見(jiàn)，耐心地回答提出的有關(guān)問(wèn)題）注意形象，不卑不亢，言行統一，創(chuàng )造和諧，培植感情，注重培養與顧客之間的私人感情。
7、不同促銷(xiāo)手段的主要特點(diǎn)是：人員促銷(xiāo)特點(diǎn)是面對面，溝通好，易成交但成本高，對從業(yè)人員素質(zhì)要求高；廣告的面廣，及時(shí)，媒介選擇靈活，但購買(mǎi)行為滯后，信息量有限，說(shuō)服性差；公共關(guān)系，獲得公眾信任，提高形象和信譽(yù)但見(jiàn)效慢；營(yíng)業(yè)推廣，刺激強，引力大，可改變購買(mǎi)習慣，但由于是短期刺激，可造成消費者的顧慮和不信任。
8、廣告計劃主要內容有：背景分析、廣告對象、廣告目標、廣告策略、廣告活動(dòng)計劃、廣告設計制作計劃、廣告實(shí)施計劃、廣告預算與分配計劃、廣告調查與效果分析計劃等。
9、目前主要的廣告媒體有電視、廣播、報紙、雜志、戶(hù)外廣告、直接郵寄廣告。
10、營(yíng)業(yè)推廣也稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)，指企業(yè)利用各種短期誘因，鼓勵購買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
以上內容節選自我喜歡的幾個(gè)章節，就我個(gè)人對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的學(xué)習來(lái)看，我們學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導論，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，消費者市場(chǎng)分析，組織市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與預測，目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)競爭與發(fā)展戰略，廣告策略，價(jià)格策略，分銷(xiāo)渠道策略，促銷(xiāo)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃、組織與控制，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其中由于我認為通過(guò)第一張的學(xué)習我們可大致了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課到底給我們講那些內容，它起一個(gè)概括性總綱領(lǐng)的作用，所以這也是我節選此章作為節課總結內容一部分的原因；其二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以讓我們得知市場(chǎng)這個(gè)環(huán)境里我們得注意什么，可以依靠這個(gè)環(huán)境做些什么營(yíng)銷(xiāo)準備；其三，因為我在大學(xué)期間有過(guò)促銷(xiāo)的經(jīng)歷，所以對此章內容能感同身受，引起共鳴。
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