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最新小米手機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的最新小米手機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
從產(chǎn)品端來(lái)看：
1、定位于發(fā)燒友手機，核心賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機的第一批用戶(hù)應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復雜化了，會(huì )讓部分用戶(hù)望而卻步。
2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶(hù)參與的模式，當然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米貌似想通過(guò)這種“手機2.0”的方式取悅于用戶(hù)，但是有可能適得其反。畢竟越想滿(mǎn)足、越滿(mǎn)足不了用戶(hù)的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶(hù)。他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶(hù)的需求。雖說(shuō)是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧？
3、目前看，這產(chǎn)品硬件“無(wú)敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依舊無(wú)敵？這是個(gè)關(guān)鍵。軟件，目前應該還遠遠不夠支撐雷老板的夢(mèng)想。未來(lái)，不知道google和moto的聯(lián)姻會(huì )否給小米帶來(lái)不利的影響，待驗證。
4、售后服務(wù)似乎從未見(jiàn)小米提及，我覺(jué)得這是用戶(hù)最關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)之一。希望不會(huì )成為小米的致命傷。
從定價(jià)端來(lái)看：
1999元的價(jià)格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從這個(gè)定價(jià)也可以作證這手機一點(diǎn)也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。
無(wú)論從成本角度還是雷軍對蘋(píng)果的膜拜角度，這個(gè)價(jià)格應該是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì )考慮降價(jià)銷(xiāo)售的�？梢哉f(shuō)，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰了。對此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋(píng)果，蘋(píng)果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開(kāi)始真正在大眾中樹(shù)立起自己形象的，而不是iphone。換做我，會(huì )給自己一定回旋的空間。當然，雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應該是有依據的。我畢竟只是沒(méi)有任何數據支撐的理論上判斷。
從促銷(xiāo)推廣端來(lái)看：
其實(shí)，這才是這個(gè)問(wèn)題的核心吧。只是我覺(jué)得4p分開(kāi)看也許看不清，我習慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問(wèn)題。
說(shuō)回產(chǎn)品的品牌和定位。從品牌角度看，我感覺(jué)小米過(guò)于注重功能性訴求的表達，缺乏情感性訴求和自我表現性訴求的表達。其實(shí)，前期的用戶(hù)參與完善小米手機是可以更好的包
裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機算是一種自我表現性的訴求方式，只是我總覺(jué)得這個(gè)訴求和小米的實(shí)際目標用戶(hù)有所偏差。希望我是錯的吧。
再來(lái)說(shuō)推廣。前期預熱夠足、夠長(cháng)、夠吊人胃口，這也是基于蘋(píng)果的習慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內的光環(huán)效應。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺(jué)得自己地位和雷軍差不多或比他更高。
至于傳播手段，從16日至今的兩周時(shí)間，小米手機可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關(guān)于小米手機的新聞、評測、拆機等等報道一篇接一篇，今天剛剛結束了小米手機工程機的秒殺活動(dòng)，米粉們還都在期盼9月5日的預定活動(dòng)。還未上市的手機，工程機的秒殺確如此轟動(dòng)，小米究竟采取了什么營(yíng)銷(xiāo)策略，讓眾人的目光從蘋(píng)果轉向了小米？小米手機的營(yíng)銷(xiāo)策略能否媲美蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)？今天，且看裝備制造網(wǎng)筆者的一些分析，能否一解心中的疑惑？
1、高調發(fā)布
小米手機的創(chuàng )始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機發(fā)布會(huì )于8月16日在中國北京召開(kāi)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。
2、工程機先發(fā)市屬第一例
小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29—8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買(mǎi)小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò )。而且，并不是每個(gè)人都有資格秒殺工程機，需8月16日之前在小米論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，這項規則無(wú)不把那些想看究竟的“門(mén)外漢”擠在了外面，銷(xiāo)售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶(hù)精準率非常高。而且讓人有種想買(mǎi)買(mǎi)不到的心情，而大多數人都是不怕買(mǎi)得貴，就怕買(mǎi)不到。小米手機這一規則的限制，讓更多的人對小米手機充滿(mǎn)了好奇，越來(lái)越多的人想買(mǎi)一臺，貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的！
3、制造媒體炒作的話(huà)題
近來(lái)，小米手機是偷來(lái)的這一傳聞一直出現，如果小米手機的一些創(chuàng )意真的是偷來(lái)的，估計大家的熱度會(huì )有所下降，可如果小米手機不是偷來(lái)的，會(huì )給小米手機再加一分。對于這個(gè)傳聞，雷軍大哥如何對待呢？至今，小米方面也沒(méi)有官方對這類(lèi)傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰，這樣小米又出現在網(wǎng)民的視線(xiàn)之內，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩！
4、消息半遮半露，讓人猜測
小米手機工程機的秒殺告一段落，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們可是憋足了勁等待著(zhù)9月5號的預定啦。此前有消息傳出，小米手機正式版的預定限量10000臺，沒(méi)有資格的限制。這兩天，又出傳聞?wù)f(shuō)9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。寧可信其有不可信其無(wú)，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過(guò)了工程機，如果再預定不到正式版，估計會(huì )有大多米粉要吐血了。
小米手機的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略也非�？崴铺O(píng)果的公關(guān)，蘋(píng)果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著(zhù)跑，讓果粉跟著(zhù)追，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì )出現貨源不足的情況，讓人買(mǎi)不到心癢癢。
誠然，小米手機能取得如此大的轟動(dòng)，與其公關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略確實(shí)有莫大的關(guān)系，不過(guò)也是其手機質(zhì)量的過(guò)硬才能受得如此青睞。小米手機能否成為中國的“蘋(píng)果”，繼續它的輝煌之路，讓我們媚懇源裉斕姆窒淼醬耍絳刈⑿∶祝笆弊芙帷
關(guān)于小米負面的信息，主要集中在魅族jw上。拋開(kāi)是非，這對于小米的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言，壓根不關(guān)心。
從渠道端來(lái)看：
全線(xiàn)上售賣(mài)的方式，節約成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。小米未來(lái)還會(huì )走線(xiàn)下的傳統手機銷(xiāo)售方式，也一樣會(huì )走運營(yíng)商定制的方式。只是目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運營(yíng)商的談判難度很大，沒(méi)有那么快速達成合作。這兩者也是要觀(guān)望小米的實(shí)際銷(xiāo)售狀況。至于物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節約成本的。
問(wèn)：小米公司這次推出小米手機的前期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路是什么樣的？有什么可借鑒的地方么？答：按4p來(lái)簡(jiǎn)單看一下小米的營(yíng)銷(xiāo)策略。
產(chǎn)品端：
1、定位于發(fā)燒友手機，核心賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。我覺(jué)得這種定位是一個(gè)“偽”定位，我之前說(shuō)過(guò)，小米手機的第一批用戶(hù)應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復雜化了，會(huì )讓部分用戶(hù)望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)沒(méi)錯，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機。
2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶(hù)參與的模式，當然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預熱的噱頭，但確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米貌似想通過(guò)這種“手機2.0”的方式取悅于用戶(hù)，但是有可能適得其反，畢竟越想滿(mǎn)足越滿(mǎn)足不了用戶(hù)的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶(hù)，他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶(hù)的需求。雖說(shuō)是發(fā)燒手機，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機走量吧？
3、目前看，這產(chǎn)品硬件“無(wú)敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依舊無(wú)敵？這是個(gè)關(guān)鍵。軟件，目前應該還遠遠不夠支撐雷老板的夢(mèng)想。未來(lái)，不知道google和moto的聯(lián)姻會(huì )否給小米帶來(lái)不利的影響，待驗證。
4、包裝。小米說(shuō)的很多，我沒(méi)記清楚具體的，也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔，我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。
5、售后服務(wù)似乎從未見(jiàn)小米提及，我覺(jué)得這是用戶(hù)最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)之一。希望不會(huì )成為小米的致命傷。
定價(jià)端：
1999元的價(jià)格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從這個(gè)定價(jià)也可以作證這手機一點(diǎn)也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。
無(wú)論從成本角度還是雷軍對蘋(píng)果的膜拜角度，這個(gè)價(jià)格應該是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì )考慮降價(jià)銷(xiāo)售的�？梢哉f(shuō)，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰了。對此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋(píng)果，蘋(píng)果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開(kāi)始真正在大眾中樹(shù)立起自己形象的，而不是iphone。換做我，我會(huì )給自己一定回旋的空間。當然，雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應該是有依據的。我畢竟只是沒(méi)有任何數據支撐的理論上判斷。
促銷(xiāo)推廣端：
其實(shí)，這才是這個(gè)問(wèn)題的核心吧，呵呵。只是我覺(jué)得4p分開(kāi)看也許看不清，我習慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問(wèn)題。
說(shuō)回產(chǎn)品的品牌和定位，從品牌角度看，感覺(jué)過(guò)于注重小米的功能性訴求的表達，缺乏情感性訴求和自我表現性訴求的表達。其實(shí)，前期的用戶(hù)參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機算是一種自我表現性的訴求方式，只是我總覺(jué)得這個(gè)訴求和小米的實(shí)際目標用戶(hù)有所偏差，希望我是錯的吧。
再說(shuō)推廣。
前期預熱夠足夠長(cháng)夠吊人胃口，這也是基于蘋(píng)果的習慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內的光環(huán)效應。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺(jué)得自己地位和雷軍差不多或比他更高。至于傳播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一贅述了。
發(fā)布會(huì )可以說(shuō)說(shuō)，不論小米或雷軍怎么說(shuō)，我包括我的一些朋友都覺(jué)得這是一幕“向蘋(píng)果和喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì )，我覺(jué)得這應該以觀(guān)眾的視角為準，呵呵。正基于此，個(gè)人覺(jué)得最后雷軍系摔iphone的行為和這個(gè)發(fā)布會(huì )的大基調是不協(xié)調的，也是相悖的。我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng )意很失敗，最起碼從我個(gè)人角度看，我覺(jué)得小米的格局因此顯得小了許多。
關(guān)于小米負面的信息，主要集中在魅族jw上，拋開(kāi)是非，我倒覺(jué)得這對于小米的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大影響，這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費者而言，壓根不關(guān)心。
時(shí)間點(diǎn)的把握上，我覺(jué)得偏早，一個(gè)十月才發(fā)售的新品牌手機，提前2個(gè)月開(kāi)發(fā)布會(huì )，這中間需要小米不斷的制造可持續的傳播點(diǎn)才不致于讓消費者熱情冷卻。畢竟，小米不是蘋(píng)果啊。而且，過(guò)早的把第一款手機的底牌暴露出來(lái)，似乎對于競品而言也是個(gè)利好啊。渠道端
全線(xiàn)上售賣(mài)的方式，節約成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。但我始終相信，小米未來(lái)還會(huì )走線(xiàn)下的傳統手機銷(xiāo)售方式，也一樣會(huì )走運營(yíng)商定制的方式。只是目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒(méi)有那么快速達成合作，這兩者也是要觀(guān)望小米的實(shí)際銷(xiāo)售狀況。
至于物流和庫存是凡客支持，我覺(jué)得這都無(wú)所謂……反正我作為消費者不關(guān)心這個(gè)。對于小米，這肯定是節約成本的。
總的來(lái)說(shuō)，我謹慎看好小米手機……
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