市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、產(chǎn)品分類(lèi)
1、辦公型優(yōu)盤(pán)
此類(lèi)優(yōu)盤(pán)內設密碼，或設有主人識別器，非主人不得已打開(kāi)，但一般款型比較單調。
2、休閑類(lèi)優(yōu)盤(pán)
此類(lèi)優(yōu)盤(pán)一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤(pán)無(wú)異。
3、自住型優(yōu)盤(pán)
此類(lèi)是本公司的特色之處，顧客可根據各自喜好，與本公司定制外觀(guān)外形及內存容量符合自己的優(yōu)盤(pán)，并且，我公司承諾在一星期內交付滿(mǎn)意產(chǎn)品。
產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛(ài)，時(shí)尚、、、、、、適合各種人群使用。
此外，特別推出情侶優(yōu)盤(pán)系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門(mén)可以在十米之內感應到另一個(gè)優(yōu)盤(pán)，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。
二、人本
一直以來(lái)，無(wú)論是經(jīng)濟、政治、還是生活，無(wú)一不滲透著(zhù)"以人為本"的人文理念，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤(pán)在其生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)過(guò)程中也注入了"以人為本"元素，努力實(shí)現為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會(huì )帶來(lái)最大化的經(jīng)濟效益。
1、生產(chǎn)
生產(chǎn)過(guò)程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節約生產(chǎn)資源，將資源浪費降低到最小化。
2、銷(xiāo)售
銷(xiāo)售過(guò)程中，我們始終把顧客放在首位，以"為顧客服務(wù)"為銷(xiāo)售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。
另外，在購買(mǎi)時(shí)，您將免費獲贈一個(gè)精美掛件，種類(lèi)可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤(pán)上，是它更加的精巧。
3、售后
我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時(shí)間內（一般為2年），如若發(fā)現本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內為您免費修理。如果發(fā)現當時(shí)購買(mǎi)的'商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內，可以適當的為您進(jìn)行調換。
另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買(mǎi)你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來(lái)第二次效益！
4、社會(huì )效益
優(yōu)盤(pán)的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤(pán)上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹(shù)木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無(wú)疑是值得推崇的。
優(yōu)盤(pán)得到利用，使得那些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )漏洞來(lái)為非作歹的惹無(wú)機可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會(huì )的穩定做出一些許的貢獻。
此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤(pán)也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現個(gè)性的自我！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
第一章項目概要
摘要是手繪服裝項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經(jīng)營(yíng)范圍
六、公司管理
1.董事會(huì )
2.管理團隊
3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第三章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、手繪服裝項目產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、手繪服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
四、手繪服裝項目的客戶(hù)定位、形象定位等
五、手繪服裝項目SWOT分析
第四章手繪服裝項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會(huì )環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、區域市場(chǎng)分布
四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
五、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
第六章手繪服裝市場(chǎng)競爭分析
一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據和價(jià)格結構
2.影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計算
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年銷(xiāo)售額)、占有率及計算依據
第八章經(jīng)濟評價(jià)
一、投資與經(jīng)營(yíng)預測
1.手繪服裝項目總投資估算
2.經(jīng)營(yíng)預測(融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據)
二、手繪服裝項目資金安排
1.資金來(lái)源渠道
2.資金結構
3.資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、手繪服裝項目財務(wù)評價(jià)
1.財務(wù)評價(jià)報表：1)財務(wù)現金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來(lái)源與運用表;4)借款償還計劃表。
2.手繪服裝項目盈利能力分析：1)項目財務(wù)內部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務(wù)凈現值;5)投資回收期;6)投資利潤率
3.手繪服裝項目?jì)攤芰Ψ治?借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負債率;2)流動(dòng)比率;3)速動(dòng)比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的`時(shí)間/條件/抵押/利息等)
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章風(fēng)險及規避
一、資源(原材料/供應商)風(fēng)險
二、手繪服裝市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險(應收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章手繪服裝項目主辦單位財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)指標分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)
1.盈利能力
2.成長(cháng)能力
3.營(yíng)運能力
4.償債能力
第十三章附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執照影本
2.董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報及報道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設備清單
5.市場(chǎng)調查表
6.預估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及制定本企劃的目的
1、成都小靈通（PAS）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義：
之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
因為，較之公司的其它項目，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現在：
�。�1）小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區市場(chǎng)份額的有效競爭手段。
成都是全國四大通信市場(chǎng)之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小靈通開(kāi)通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區市場(chǎng)份額的有效競爭手段，而且還可以為有線(xiàn)能力暫時(shí)不能達到地區的用戶(hù)提供中國電信的貼心服務(wù)。
�。�2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶(hù)、帶動(dòng)低端用戶(hù)、爭奪高端用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略首先符合了成電對目標客戶(hù)群的定位；其次中端用戶(hù)多為小靈通、gSm手機的雙機用戶(hù)，有g(shù)Sm作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網(wǎng)絡(luò )運行質(zhì)量要求相對較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶(hù)為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運營(yíng)商不容易推出較低的資費打價(jià)格戰。
2、制定本計劃的目的
成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點(diǎn)項目來(lái)抓。應該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
分析當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1、競爭狀況分析：
�。�1）競爭產(chǎn)品分析
小靈通以其低廉的價(jià)格優(yōu)勢迅速提高了電信市場(chǎng)占有率，對成都移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)占有構成強烈沖擊，使移動(dòng)與連通近期系列動(dòng)作：11月17日，四川移動(dòng)大眾卡新版強勢登陸，次日（即18日），聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)，均為月租23元包接聽(tīng)所有來(lái)電，主叫網(wǎng)內0.2元/分鐘，主叫網(wǎng)外0.3元/分鐘。這兩種卡將“準單向收費”又向前推進(jìn)了一步，對小靈通發(fā)展構成強勢威脅�，F將大眾卡、風(fēng)行卡、小靈通的資費及功能等比較如下：
比較上表后可發(fā)現，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個(gè)區縣市）范圍內用，但大眾卡的號段是138，其網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來(lái)，可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能，小靈通只能在電信網(wǎng)內發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。
�。�2）競爭對手的傳播進(jìn)攻手段：
預計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會(huì )采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。
A、利用gSm gPRS，cdmA 1X技術(shù)來(lái)攻擊PHS技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。
B、利用gSm gPRS，cdmA 1X產(chǎn)品目前是市場(chǎng)熱點(diǎn)的優(yōu)勢，通過(guò)對"大"和"超"的炒作，讓公眾冷落"小靈通"。
c、把兩種產(chǎn)品資費降到一定程度，來(lái)混淆"小靈通"的資費優(yōu)勢。
�。�3）競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻手段
A、利用傳統渠道封殺小靈通，移動(dòng)是銷(xiāo)售商最大利益的提供者，而聯(lián)通擁有cdmA，都可以以此要挾銷(xiāo)售商。
B、做話(huà)務(wù)量的爭奪戰。當對手真正認識到小靈通的本質(zhì)，它永遠不可能取代"移動(dòng)電話(huà)"，不會(huì )對gSm的用戶(hù)數產(chǎn)生威脅時(shí)，就會(huì )停止對"大"和"超"的推廣。專(zhuān)心致至的來(lái)做增加客戶(hù)使用gSm量的工作，其工作核心只有兩點(diǎn)："讓使用gSm的客戶(hù)只使用gSm，讓使用gSm的客戶(hù)使用更多的gSm產(chǎn)品"。預計對手認識到這一點(diǎn)的速度會(huì )很快，因為他們會(huì )發(fā)現自的"大"或"超"只吸引自己的老客戶(hù)，本質(zhì)上不能扼制"小靈通"的用戶(hù)增長(cháng)。
c、其他手段，比如移動(dòng)目前已經(jīng)將移動(dòng)手機轉移"小靈通"的呼叫轉移費用調至0。20元/分鐘。這限制了客戶(hù)將gSm網(wǎng)絡(luò )和PHS的搭配使用。
綜合對手對"小靈通"的有效競爭策略，為以下三點(diǎn)：
a、告訴公眾PHS技術(shù)落后性，公開(kāi)挑明技術(shù)缺陷；
b、推出系列鼓勵客戶(hù)使用gSm gPRS，cdmA 1X網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)手段，如促銷(xiāo)、廣告、基本通話(huà)和增值服務(wù)的捆綁。讓客戶(hù)習慣使用gSm。
c、為小靈通設置障礙，如渠道封殺設置銷(xiāo)售障礙，呼叫轉移限制設置使用障礙。
2、產(chǎn)品狀況：（“小靈通”分析）
�。�1）產(chǎn)品分析：
A、在眾多特性之中，唯有資費是唯一能成為賣(mài)點(diǎn)，同樣的通話(huà)情況，小靈通節省更多。
B、根據公眾的生活習慣，"小靈通"無(wú)法取代gSm，只能和gSm產(chǎn)品配合使用。
c、PHS技術(shù)具有先進(jìn)的數據傳輸功能，在目前終端無(wú)法配合的情況下，如果能開(kāi)出"小靈通"和普通Pc相連上網(wǎng)的功能，有利于改變小靈通在公眾面前技術(shù)落后的形象。
�。�2）技術(shù)支撐
實(shí)現豐富的業(yè)務(wù)需要有強大的、開(kāi)放的增值業(yè)務(wù)平臺作為支持，作為國內最大的小靈通設備制造商UT斯達康公司在VAS產(chǎn)品設計的時(shí)候，廣泛地借鑒了業(yè)界主要的無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)瀏覽技術(shù)，結合小靈通本身獨特的技術(shù)特性，以UT斯達康多年在無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，增值業(yè)務(wù)平臺，高端手機方面的研發(fā)經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出了獨特的VAS系統，為消費者提供了端到端的無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)解決方案。
3、目標客戶(hù)分析：
由于移動(dòng)聯(lián)通連續的價(jià)格戰，提前挖掘了潛在客戶(hù)儲備，每年度完全的新增客戶(hù)的量非常小，再根據小靈通的產(chǎn)品特性，準確的小靈通主要目標客戶(hù)群定位如下：
在城市內生活工作的gSm網(wǎng)絡(luò )現有客戶(hù)。
根據客戶(hù)的職業(yè)特性，小靈通的目標客戶(hù)可以劃分出幾個(gè)群體出來(lái)：
�。�1）公費客戶(hù)：
即行政、事業(yè)單位或大中型企業(yè)享受一定費用報銷(xiāo)的群體，特征如下：
A、單位報銷(xiāo)額遠低于實(shí)際手機費額，自己每月至少承擔50元以上手機費用。
B、單位可能為其解決部分或全部小靈通手機購買(mǎi)費用。
c、都是單位的中高層人員。
d、80%的工作、生活事務(wù)在城內完成。
�。�2）個(gè)體工商業(yè)主：
這部分客戶(hù)大部分話(huà)務(wù)都為工作支出，但自己承擔費用，特征如下：
A、業(yè)務(wù)范圍僅在城市內。
B、為工作會(huì )產(chǎn)生大量的通話(huà)。如互通商情、客戶(hù)聯(lián)系等。
c、通信工具需要一定流動(dòng)性。
這部分客戶(hù)雖然分散，但是數量非常巨大，甚至超過(guò)公費客戶(hù)。
�。�3）零散客戶(hù)：
零散客戶(hù)包括的客戶(hù)種類(lèi)非常多，如年輕的打工仔、行政事業(yè)企業(yè)單位的普通上班族、家庭婦女、退休人員等。但還是有以下特征：
A、工作生活穩定，都在城市內。
B、需要低資費的通信工具；或者通話(huà)量大，需要控制通信成本。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
1、小靈通的優(yōu)勢分析
�。�1）話(huà)費便宜：一般而言，PAS的通話(huà)費大約比gSm系統便宜約50%~60%，可以省下許多開(kāi)支，和市內電話(huà)比起來(lái)費率也只高了一點(diǎn)點(diǎn)，就算上網(wǎng)上很久，帳單也貴不到那去，而且測試期間還免費。
�。�2）待機時(shí)間長(cháng)：PAS手機的待機時(shí)間長(cháng)達700小時(shí)，連續通話(huà)時(shí)間可達6—8小時(shí)，不必頻繁為手機充電，就算你很長(cháng)舌的盡情聊天或者用PAS上網(wǎng)，也根本不必擔心電力不足的問(wèn)題。
�。�3）輸速度快：手機可直接上網(wǎng)，還可利用PAS專(zhuān)屬之PcmcIA cARd、USB傳輸線(xiàn)等相關(guān)設備，根據個(gè)人需要連接筆記型計算機或PdA，通過(guò)PAS手機聯(lián)機享受高速率無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的快感。與目前gSm行動(dòng)電話(huà)的9.6K相比，差別真的非常大，更令人興奮的是，未來(lái)還要推出128K的傳輸服務(wù)。
�。�4）低電磁波：PAS手機的發(fā)射功率只有10毫瓦，是gSm的1/60至1/100，在醫院里都可以使用PAS，不必擔心干擾精密儀器。若基于健康的考量，長(cháng)時(shí)間使用行動(dòng)電話(huà)通話(huà)，PAS絕對是最佳的選擇。
�。�5）速率移動(dòng)：移數通采用日本ddI—pocket及Astel的「無(wú)縫式」手機，就算在時(shí)速100公里的狀態(tài)下，通話(huà)根本不是問(wèn)題。
�。�6）通話(huà)音質(zhì)佳：相較于gSm行動(dòng)電話(huà)將64K的語(yǔ)音壓縮至9.6K導致失真較為嚴重，PAS只將語(yǔ)音壓縮至32K，通話(huà)音質(zhì)較佳，與市內電話(huà)通話(huà)品質(zhì)相差無(wú)幾。
�。�7）位功能強：PAS分布較密的發(fā)射基站，提供您定位追蹤服務(wù)及所在地信息查詢(xún)，只要您的手機在開(kāi)機狀態(tài)且位于服務(wù)區域內，年幼子女及老年人的行蹤將可以隨時(shí)掌握，提供您貼心的生活保障，當然如果您擔心隱私權的問(wèn)題，這項服務(wù)可以隨當時(shí)需要選擇是否采行。
�。�8）片鈴聲隨心傳：PAS高傳輸速率的優(yōu)勢，可以讓你傳送喜歡的圖片、音樂(lè )鈴聲及影音郵件，豐富你的行動(dòng)通訊生活。
�。�9）眼之所見(jiàn)隨意轉發(fā)：PAS的轉發(fā)功能尤其強大，通過(guò)PAS上網(wǎng)所見(jiàn)的一切均可隨意轉發(fā)，新聞、圖片、鈴聲，好多好玩的東東，可隨時(shí)讓您的朋友知道。
�。�10）服務(wù)內容多：除了基本的語(yǔ)音服務(wù)之外，還有許多貼心的個(gè)人服務(wù)例如來(lái)電顯示、發(fā)話(huà)隱藏、指定轉接、話(huà)中插接、限制通話(huà)、語(yǔ)音信箱、簡(jiǎn)訊服務(wù)……等等。此外，PAS并提供手機收發(fā)電子郵件、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的服務(wù)，以及無(wú)線(xiàn)辦公室通訊服務(wù)。未來(lái)將陸續推出更炫更棒的加值服務(wù)，敬請期待。以在網(wǎng)絡(luò )覆蓋區域內攜帶使用，用戶(hù)可以隨時(shí)撥打本地網(wǎng)電話(huà)和國際國內長(cháng)途電話(huà)，是市話(huà)的有效延伸和補充。
2、劣勢分析
�。�1）形象缺乏感召力，缺乏形象聯(lián)想，客戶(hù)不能產(chǎn)生使用聯(lián)想，也很難有購買(mǎi)沖動(dòng)。
�。�2）產(chǎn)品包裝粗糙，卡通小靈通和"小靈通"標準字都缺乏細節，給人產(chǎn)品低檔的不良印象。
�。�3）傳播點(diǎn)散亂，"座機價(jià)格"、"時(shí)尚"、"健康"之間沒(méi)有主次，受眾記憶也雜亂不清。
�。�4）宣傳策略沒(méi)有針對性，導致不該接受信息的接受了，該接收信息的信息傳播不充分，沒(méi)有集中火力對目標客戶(hù)猛攻。
�。�5）沒(méi)有對公眾明確"小靈通"的產(chǎn)品概念，導致受眾將小靈通和gSm電話(huà)作比較分析出太多的缺點(diǎn)，而引起客戶(hù)的排斥。應該明確小靈通是"移動(dòng)市話(huà)"而不是"移動(dòng)電話(huà)"，不是取代gSm而是和gSm配合使用。
�。�6）主要賣(mài)點(diǎn)"資費便宜"傳播不清，受眾缺乏感性認識，許多公眾認為gSm已經(jīng)非常便宜，小靈通也不會(huì )便宜到什么地步。而傳播語(yǔ)"座機價(jià)格"也容易和口語(yǔ)中的手機月租（座機費）混淆。
�。�7）通信行業(yè)作為潮流行業(yè)，小靈通形象缺乏時(shí)代感和潮流性。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）VI設計
原有"卡通小靈通"和標準字設計粗糙，讓人感覺(jué)產(chǎn)品落后，主要色彩—綠色沒(méi)有視覺(jué)沖擊力。但由于公眾已有深刻記憶，因此新VI必須和其有延續性。
A、VI設計要點(diǎn)：
a、采用原來(lái)的卡通造型和標準字型。
b、對卡通和標準字的組合進(jìn)行調整，視覺(jué)上更協(xié)調，圖案更精致。
c、改變主要色彩，運用流行色彩，以賦予VI的潮流感。
B、VI運用規范：
a、每次使用VI時(shí)必須同時(shí)使用"品牌形象傳播語(yǔ)"。
b、必須在運用VI時(shí)添加"移動(dòng)市話(huà)"字樣。
�。�2）品牌形象定位
A、目標：將客戶(hù)消費心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結合，提升出具有感召力的品牌形象，并賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感。
B、形象定位：
a、將小靈通的資費優(yōu)勢作為主要傳播特點(diǎn)。
b、目標客戶(hù)的消費心理：
在消費的問(wèn)題上，公眾一般按照自己的支付能力來(lái)考慮該買(mǎi)什么價(jià)格的產(chǎn)品，而不是逮著(zhù)便宜的買(mǎi)。gSm資費降到一定程度后，客戶(hù)認為自己每月的話(huà)費能承受，因此不考慮換成小靈通。
在支配自己的收入上，公眾變得不再節儉，相反的產(chǎn)生很多消費欲望，來(lái)滿(mǎn)足物質(zhì)和精神的需求。把工資存入銀行的人少了，消費的人多了。
�。�3）品牌形象傳播
a、必須按照VI運用規范使用VI。
b、不論是書(shū)面表達還是口頭表達，都在前面加上"移動(dòng)市話(huà)"四字。
c、不論是銷(xiāo)售或是宣傳推薦小靈通時(shí)，都要提醒客戶(hù)自己大部分時(shí)間都在城市內活動(dòng)（即便客戶(hù)沒(méi)有意識到）。而不是直接推薦。
d、不論是銷(xiāo)售還是廣告宣傳，不回避甚至主動(dòng)承認"小靈通"不能取代gSm，或者直面引導客戶(hù)應該將小靈通和gSm手機搭配使用。
2、針對不同目標市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
對“高校族”的學(xué)生相應調低價(jià)格，可降低裸機價(jià)格或免收入網(wǎng)費。由于電信業(yè)務(wù)具有二次消費的特點(diǎn)，通信行業(yè)的價(jià)值主要靠向客戶(hù)出售通話(huà)時(shí)間即聲音傳送事件創(chuàng )造出來(lái)的。降低第一次收費完全可以看作是為推銷(xiāo)通話(huà)而使用的促銷(xiāo)費用。而且因此而帶來(lái)的資金超前籌措，可以用來(lái)提高業(yè)務(wù)質(zhì)量，吸引客戶(hù)多用常用無(wú)線(xiàn)市話(huà)，對于降低成本費，提高生產(chǎn)效率是有益的。
對“時(shí)尚族”應該抓住無(wú)線(xiàn)市話(huà)具備“時(shí)尚性”這個(gè)特點(diǎn)。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略應該抓住“時(shí)尚族”的心理特征，力求做到“新”、“變”。如：針對無(wú)線(xiàn)市話(huà)輻射小的優(yōu)越性可召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )、學(xué)術(shù)專(zhuān)家專(zhuān)題討論會(huì )。提前把“綠色環(huán)�！钡母拍钜胧謾C市場(chǎng)。相信這一策略在“時(shí)尚族”中是較易見(jiàn)效的。他們接受新事物較快，對前衛思想尤感興趣，而且注重生活的品質(zhì)�！白儭笔侵笭I(yíng)銷(xiāo)策略不能固守模式，一成不變。如：顧客對機殼顏色有進(jìn)一步的需求，猶豫不決選擇何種色彩的無(wú)線(xiàn)市話(huà)的情況也時(shí)常出現。針對以上情況，廠(chǎng)家在增加機殼顏色的同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上應該求“變”，開(kāi)展“給無(wú)線(xiàn)市話(huà)換彩衣”的活動(dòng)�；驹O想為：某款熱銷(xiāo)機型價(jià)款提高百元左右，用戶(hù)便可擁有數種色彩機殼。在不同時(shí)候，不同場(chǎng)合，不同心情，不同衣著(zhù)情況下，給無(wú)線(xiàn)市話(huà)穿上繽紛的彩衣。
對“工薪族”，產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)策略不可忽視的兩大支柱。無(wú)線(xiàn)市話(huà)在眾多移動(dòng)電話(huà)中產(chǎn)品檔次并不高。擁有它可以說(shuō)并不代表什么身份和地位。它的單項收費和“移動(dòng)市話(huà)”兩項是吸引“工薪族”的重要原因。無(wú)線(xiàn)市話(huà)在價(jià)格方面仍有向下變動(dòng)的幅度�？紤]到價(jià)格普遍下調會(huì )影響老顧客的利益和對無(wú)線(xiàn)市話(huà)信譽(yù)的負面影響�？煽紤]借助特定和銷(xiāo)售活動(dòng)，在特別的日子降價(jià)銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量包括在硬件方面和軟件方面。目前的癥結在于在網(wǎng)絡(luò )覆蓋、通話(huà)質(zhì)量上商家應花大力氣攻克技術(shù)難關(guān)。此外，軟件方面也是不容忽視的部分。
對“流動(dòng)族”活動(dòng)范圍不定，安裝固定電話(huà)有諸多不便與不經(jīng)濟因素等特點(diǎn)。宣傳導向應突出無(wú)線(xiàn)市話(huà)采用無(wú)線(xiàn)接入技術(shù)，能方便實(shí)現移動(dòng)通話(huà)的優(yōu)點(diǎn)。結合其具體情況有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如：在集貿市場(chǎng)等非固定商業(yè)區，組織專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，方便個(gè)體商販。同時(shí)利用商業(yè)區人員集中、流動(dòng)性大等特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。對于臨時(shí)電話(huà)用戶(hù)等只需短期使用者，可開(kāi)展租賃服務(wù)。
3、價(jià)格策略
無(wú)線(xiàn)市話(huà)在成都市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期主要采用快速滲透策略。成都電信以頗高的促銷(xiāo)費用和較低的價(jià)格推出無(wú)線(xiàn)市話(huà)，試圖用最快的速度打入目標市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。如今市場(chǎng)占有率已初具規模，我們建議其定價(jià)策略也應轉變?yōu)榫徛凉B透策略（亦稱(chēng)雙低策略，即以低促銷(xiāo)費用和低價(jià)格推出新產(chǎn)品），因為目前廣大市民對無(wú)線(xiàn)市話(huà)已有相當的了解，可能也已有眾多的潛在競爭者準備加入競爭，此時(shí)低價(jià)利于市場(chǎng)迅速接受新產(chǎn)品，一方面可以排斥其它競爭者進(jìn)入該市場(chǎng)，另一方面低的促銷(xiāo)費用可以降低成本，從而實(shí)現更多利潤，或者將節省的.宣傳費用讓利給消費者，從而實(shí)現價(jià)格優(yōu)勢。具體價(jià)格策略如下：
�。�1）月租20元，小靈通頭3分鐘只需0、22元，之后每分鐘0、11元；真正的單向收費，與普通手機相比話(huà)費至少可以省3倍。
�。�2）使用小靈通17909撥打長(cháng)途，享受IP通話(huà)費5折優(yōu)惠，更省錢(qián)。
�。�3）使用靈通伴侶業(yè)務(wù)，呼叫移動(dòng)手機時(shí)，移動(dòng)終端和小靈通同時(shí)振鈴，用戶(hù)可選擇接聽(tīng)任一終端。小靈通接聽(tīng)來(lái)話(huà)不要錢(qián)。
4、銷(xiāo)售渠道
通過(guò)市場(chǎng)調查報告分析可知，對于大部分消費者而言，電信局營(yíng)業(yè)廳仍然是最重要的銷(xiāo)售渠道（占83、2%）。在電信局營(yíng)業(yè)廳可進(jìn)一步增設無(wú)線(xiàn)市話(huà)（“小靈通”）銷(xiāo)售專(zhuān)柜，注意銷(xiāo)售人員的形象，提高服務(wù)質(zhì)量，并開(kāi)設無(wú)線(xiàn)市話(huà)（“小靈通”）不同機型的展覽和說(shuō)明專(zhuān)欄，讓消費者（現有的或潛在的）在電信局營(yíng)業(yè)廳就可以對其進(jìn)一步加深了解，從而激發(fā)他們的需求。但電信營(yíng)業(yè)廳數量畢竟有限，為了方便顧客的購買(mǎi)，適當增加代辦網(wǎng)點(diǎn)，建議開(kāi)發(fā)下列銷(xiāo)售渠道：
高校代銷(xiāo)。應當看到：遍布全國各地的大、中專(zhuān)院校是一個(gè)巨大的潛在通信用品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，這部分消費者的消費特征前面已作了詳細地分析。
郵政局代辦。郵政具有“點(diǎn)多、線(xiàn)長(cháng)、面廣”的特點(diǎn)，相對于電信局所而言，郵政局所的分布更加廣泛，從繁華都市到偏遠城鎮無(wú)所不在。長(cháng)期以來(lái)，郵政一直由國家壟斷經(jīng)營(yíng)，在廣大消費者心目中有良好的信譽(yù)，而且郵政和電信分營(yíng)不久，在普通市民眼中，“郵”與“電”仍是一個(gè)整體概念，由郵政局代銷(xiāo)更易于老百姓接受。從合作雙方來(lái)看也具有合作的經(jīng)驗與基礎，因而“郵”與“電”聯(lián)手開(kāi)拓通信市場(chǎng)具有很強的可行性。
通信用品商店。近年來(lái)，隨著(zhù)我國通信事業(yè)的發(fā)展，各種通信用品商店紛紛涌現，各大商場(chǎng)也出現了通信用品專(zhuān)柜�？沙浞掷盟鼈冞M(jìn)行無(wú)線(xiàn)市話(huà)“小靈通”的銷(xiāo)售，具體可參考高校的代銷(xiāo)形式，也可采用包銷(xiāo)的形式，以一定價(jià)格給各銷(xiāo)售商回扣折讓?zhuān)善渚唧w負責銷(xiāo)售，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，處理用戶(hù)問(wèn)題。
5、廣告宣傳
�。�1）目標受眾接受媒體分析：
A、公費受眾親近媒體：
a、《成都商報》、《華西都市報》、《成都晚報》等主流報紙。
b、回家較晚，一般看晚10點(diǎn)以后電視節目。
c、較高檔的酒店、茶樓。
B、潮流個(gè)性化目標受眾親近媒體：
潮流個(gè)性化客戶(hù)的目標受眾活動(dòng)戶(hù)外化，或者根本就沒(méi)有電視，也不是經(jīng)�？吹綀蠹�。故其媒體特點(diǎn)具有戶(hù)外化的特征。
a、城市內的戶(hù)外媒體類(lèi)。
b、《成都商報》、《華西報》的零售購買(mǎi)。
c、酒吧、咖啡館、迪廳、網(wǎng)吧、商場(chǎng)等場(chǎng)地。
C、保守性目標受眾親近媒體：
a、家庭訂閱報紙《成都商報》、《華西都市報》等。
b、本地電視臺的影視類(lèi)節目。
�。�2）在線(xiàn)傳播
充分利用現有資源及市場(chǎng)調研服務(wù)商所提供的資源，從而促進(jìn)小靈通品牌知名度和登錄用戶(hù)數量的提高。具體措施如下：
A主流中文搜索引擎的全面注冊：
搜狐雅虎中文新浪網(wǎng)易搜房等。在中文搜索引擎的注冊過(guò)程中，應該盡量把的各個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別及服務(wù)項目分開(kāi)注冊，以提高點(diǎn)擊機會(huì )；在中文搜索引擎的注冊過(guò)程中，應該盡量把的各個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別及服務(wù)項目分開(kāi)注冊，以提高點(diǎn)擊機會(huì )。
B、定期在相關(guān)的電子公告牌、社區留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和新服務(wù)的介紹。當公司有新產(chǎn)品或新活動(dòng)推出時(shí)，主動(dòng)向主流新聞網(wǎng)站提交新聞內容，并確保發(fā)布，可以選擇的網(wǎng)站有：搜狐，新浪，網(wǎng)易，中國電信網(wǎng)等，以利用互聯(lián)網(wǎng)上的免費和常規列名場(chǎng)所提高網(wǎng)站的被鏈接機會(huì )，而尤其是搜索引擎的注冊將是創(chuàng )造流量的重要工具之一，這項工作的目標是每天為網(wǎng)站帶來(lái)平均至少100名以上的訪(fǎng)問(wèn)者，估計其中會(huì )有20位左右的潛在客戶(hù)。其評估方法為：在網(wǎng)站服務(wù)器上設置鏈接頁(yè)面跟蹤程序，用以分析來(lái)源頁(yè)面的比例，找到最有效的鏈接點(diǎn)。這些數據應該保存在在線(xiàn)傳播的負責人那里。
c、網(wǎng)絡(luò )廣告的投放、其目的是為網(wǎng)站創(chuàng )造流量和用戶(hù)注冊，同時(shí)提升公司品牌在潛在客戶(hù)心目中的記憶度和忠誠度，網(wǎng)絡(luò )廣告的設計應當符合公司視覺(jué)識別的規范，尺寸不宜單調，以符合需求為原則。在制作技術(shù)上應當在科學(xué)選擇的基礎上求新求異。投放人員應當做好廣告效果的跟蹤和報告，以便正確指導以后的媒體選擇工作。具體計劃由具體提供。但應當覆蓋以下種類(lèi)的網(wǎng)絡(luò )媒體：
網(wǎng)絡(luò )媒體種類(lèi)形式預算（半年）；
大型商業(yè)網(wǎng)站常年連接；
廣告網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)幅廣告；
流量高，但未成規模的網(wǎng)站小尺寸廣告。
�。�3）傳統媒體，公共關(guān)系，活動(dòng)
A、商業(yè)廣告
全面展開(kāi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，使用平面印刷媒體，參加各種展示、展覽會(huì )和新聞發(fā)布活動(dòng)，同時(shí)可以考慮運用電視媒體，來(lái)達到提升小靈通的知名度和美譽(yù)度的目的。
報紙雜志：《成都商報》《華西都市報》等。
電視：成都電視臺財經(jīng)頻道。
戶(hù)外：公交BUS（主要是市內公交線(xiàn)），出租車(chē)。
B、與傳統媒體的合作
與傳統媒體的合作主要是抓住他們的高端客戶(hù)內容、稿源和其他方面的需求，從而找到合作的結合點(diǎn)。
c、活動(dòng)
a、成立招待會(huì )、合作廠(chǎng)商和產(chǎn)品發(fā)布等一系列主題活動(dòng)（待議）
b、展示會(huì )，以現場(chǎng)展示產(chǎn)品和服務(wù)為基本核心。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
發(fā)布主題：新聞發(fā)布會(huì )
發(fā)布時(shí)間及地點(diǎn)：20xx年11月29日
形式：新聞發(fā)布會(huì )
活動(dòng)目的：
1、贏(yíng)得政府在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在市民中影響力，從而奠定品牌的市場(chǎng)基礎。
2、通過(guò)媒體的宣傳炒作，擴大品牌影響力，打造餐飲的標桿企業(yè)形象。
3、宣傳公司實(shí)力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，重點(diǎn)把握此次發(fā)
布會(huì )參與媒體，并通傳播帶動(dòng)新的客戶(hù)群；
4、為后續新穎、獨特、隆重的活動(dòng)充分造勢，營(yíng)造超越其他任何類(lèi)似餐飲企業(yè)
的龐大氣勢。
組織工作：主辦：
協(xié)辦：
活動(dòng)安排：前期籌備→活動(dòng)執行→跟進(jìn)炒作
1、籌備階段
時(shí)間：11月26日——-11月29日
地點(diǎn)：
目的：籌備活動(dòng)所需物品
工作內容及分工：
1）確定邀請嘉賓人員名單協(xié)助
2）合作公司的選擇確定協(xié)助
3）制作、發(fā)放邀請函協(xié)助
4）媒體投放資料準備
5）制作活動(dòng)宣傳品系列
6）活動(dòng)場(chǎng)地選擇
2、執行階段（新聞發(fā)布會(huì )當天）
時(shí)間：11月29日9：00～14：30
地點(diǎn)：
工作內容及分工：
1）現場(chǎng)人員的接待
2）簽到及紀念品的'發(fā)放
3）禮品、紅包的發(fā)放
4）幻燈播放
5）現場(chǎng)攝制的跟進(jìn)
6）現場(chǎng)酒水的供給
儀式流程：
時(shí)間內容
11月28日會(huì )場(chǎng)布置
11月29日10：00～11：05會(huì )場(chǎng)布置及媒體簽到
11：25～12：00與會(huì )人員簽到（配背景音樂(lè )）
12：10～12：20主持人介紹項目情況及現場(chǎng)嘉賓
12：20～12：30領(lǐng)導發(fā)言（會(huì )議主要內容公布）
12：30～12：40協(xié)會(huì )領(lǐng)導發(fā)言
12：40～12：50先生發(fā)言
12：50～13：10媒體記者對、領(lǐng)導及企業(yè)負責人等進(jìn)行采訪(fǎng)
13：15主持人宣布結束
來(lái)賓在出口處領(lǐng)取紀念品（宣傳資料、禮品）
3、炒做階段
時(shí)間：11月29日以后
地點(diǎn)：項目組辦公室
目的：（論文范文）通過(guò)新聞媒體炒作吸引大眾的注意
工作內容及分工：
1）11月30
2）11月30日在疆外、疆內知名論壇分別刊發(fā)題為的軟文進(jìn)行炒做。
3）11月30至12月10日建立官方微博（新浪、騰訊），分別刊發(fā)題為等抓人眼球的軟文進(jìn)行炒做。粉絲突破500人。
4）11月30至12月10日在
5）11月30至12月30日
前期準備
背景布置：巨幅彩墨噴畫(huà)作為主席臺的背景
懸掛橫條幅，上面寫(xiě)到“”
投影屏幕，以便觀(guān)看影像資料
會(huì )場(chǎng)布置：主席臺（視嘉賓、領(lǐng)導人數而定）
座椅、座椅前置小桌配桌布
主席臺設司儀臺、話(huà)筒架及花籃
主席臺桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話(huà)筒
每位主席臺上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡
記者來(lái)賓設置25個(gè)座椅（不設小桌）
記者來(lái)賓每人發(fā)放礦泉水、資料袋
記者來(lái)賓席備兩個(gè)無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)，方便記者來(lái)賓提問(wèn)
酒店正大門(mén)旁、電梯旁，設置一個(gè)宣傳通告牌，上面寫(xiě)道“新聞發(fā)布會(huì )，在舉行”
電梯進(jìn)入大廳門(mén)前，兩側擺放花籃，旁邊設置來(lái)賓簽字處
禮儀小姐，負責來(lái)賓的指引
錄像攝影交由專(zhuān)人負責
安排貴賓休息室休息室中放置沙發(fā)、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸打火機、礦泉水，供貴賓在此休息等候
嘉賓
邀請流程：擬定邀請嘉賓、記者名單
邀請嘉賓記者名單交審批專(zhuān)人送請柬
通過(guò)傳真或電話(huà)再次確認嘉賓、記者參加情況
最終確定到會(huì )嘉賓名單
邀請媒體：
�。ㄊ孪扰c媒體朋友進(jìn)行溝通，避免現場(chǎng)問(wèn)到不適合的問(wèn)題）
資料袋內容：新聞發(fā)布會(huì )日程安排
領(lǐng)導祝賀詞
行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導祝賀詞
先生講話(huà)稿
人員安排：
禮儀：10名禮儀小姐①。兩名禮儀站于主席臺后左側②。兩名禮儀在進(jìn)大廳電梯門(mén)口接待簽到，發(fā)放資料③。四名禮儀在酒店門(mén)口接待兩名禮儀歡迎（穿著(zhù)服飾）
兩名禮儀引導來(lái)賓入電梯
保安及工作人員：①。保安負責人1名，處理突發(fā)事件能、及場(chǎng)面調度②。設備調試技術(shù)人員1名③。保安4人④。咨詢(xún)人員2人
主持人1名
主持人串詞：
開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)：
尊敬的領(lǐng)導、來(lái)賓、女士們、先生們，大家上午好！
非常感謝大家的到來(lái)，現在我宣布新聞發(fā)布會(huì )正式開(kāi)始。
在這個(gè)寒冷的冬日，讓我們用激動(dòng)的心情共同見(jiàn)證。在的精心組織下，新疆協(xié)會(huì )的帶領(lǐng)下，我市著(zhù)名機構成功奪得“”。
首先我介紹一下今天到會(huì )的嘉賓：
領(lǐng)導xxx
行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導xxx
行業(yè)代表xxx
媒體xxxxxx
我們知道，結語(yǔ)：各位領(lǐng)導、來(lái)賓，非常感謝你們在百忙之中抽空來(lái)參加今天的新聞發(fā)布會(huì )，在此請允許我用最真摯的話(huà)向各位表示感謝。我相信企業(yè)通過(guò)努力會(huì )越做越好。
新聞發(fā)布會(huì )到此結束，謝謝大家！
物料支出：
邀請函30
橫條幅1
巨幅噴畫(huà)1
宣傳告示牌3
投影儀1
投影屏1
嘉賓胸花20
礦泉水100
資料袋50個(gè)
司儀臺1
簽到臺1
立式話(huà)筒1
桌上話(huà)筒2個(gè)
無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)2
貴賓姓名牌4
花籃10
煙灰缸2
打火機2
簽字筆5
禮品袋50（內裝宣傳資料、禮品）
紅包30
新聞發(fā)布會(huì )
新聞通稿
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一.成都小通達市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及制定本企劃的目的
1.成都小通達(PAS)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義：
之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：成都小通達的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盡不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
由于，較之公司的其它項目，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現在：
(1)小通達是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區市場(chǎng)份額的有效競爭手段。
成都是全國四大通訊市場(chǎng)之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小通達開(kāi)通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小通達之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區市場(chǎng)份額的有效競爭手段，而且還可以為有線(xiàn)能力暫時(shí)不能達到地區的用戶(hù)提供中國電信的貼心服務(wù)。
(2)小通達市場(chǎng)的推廣符合成都電信“捉住中端用戶(hù)、帶動(dòng)低端用戶(hù)、爭奪高端用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略首先符合了成電對目標客戶(hù)群的定位;其次中端用戶(hù)多為小通達、GSM手機的雙機用戶(hù)，有GSM作為小通達手機的輔助和補充，對小通達網(wǎng)絡(luò )運行質(zhì)量要求相對較低;另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶(hù)為移動(dòng)通訊帶來(lái)的收進(jìn)占總收進(jìn)的一半以上，移動(dòng)運營(yíng)商不輕易推出較低的資費打價(jià)格戰。
2. 制定本計劃的目的
成都市小通達市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的'熟悉，把它作為重點(diǎn)項目來(lái)抓。應該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部分各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部分各環(huán)節的共叫，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于同一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二.當前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
分析當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的熟悉，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1.競爭狀況分析：
(1)競爭產(chǎn)品分析
小通達以其低廉的價(jià)格上風(fēng)迅速進(jìn)步了電信市場(chǎng)占有率，對成都移動(dòng)和聯(lián)通的市場(chǎng)占有構成強烈沖擊，使移動(dòng)與連通近期系列動(dòng)作：11月17日，四川移動(dòng)大眾卡新版強勢登陸，越日(即18日)，聯(lián)通推出“風(fēng)行卡超越版”跟進(jìn)， 均為月租23元包接聽(tīng)所有來(lái)電，主叫網(wǎng)內0.2元/分鐘，主叫網(wǎng)外0.3元/分鐘。這兩種卡將“準單向收費”又向前推進(jìn)了一步，對小通達發(fā)展構成強勢威脅�，F將大眾卡、風(fēng)行卡、小通達的資費及功能等比較如下：
比較上表后可發(fā)現，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小通達的月租20元。風(fēng)行卡還可全國周游，大眾卡固然和小通達一樣，只能在大成都(即20個(gè)區縣市)范圍內用，但大眾卡的號段是138，其網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小通達的信號不好的口碑來(lái)，可是一大上風(fēng)。還有比較重要的短信功能，.小通達只能在電信網(wǎng)內發(fā)，即只能發(fā)給小通達或電信座機，還必須受到終端支持的限制。
(2)競爭對手的傳播進(jìn)攻手段：
預計競爭產(chǎn)品在其將小通達做為真正的對手后，還會(huì )采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。
A.利用GSMGPRS,CDMA1X技術(shù)來(lái)攻擊PHS技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一．總論
CHANEL香奈兒5號香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透過(guò)乙醛豐富的變化，成為最具女性魁力的化身，精致地詮釋了經(jīng)典永恒的女性柔美，展現了獨一無(wú)二的女性風(fēng)味。1921年5月，當香水創(chuàng )作師Ernest Beaux呈現給香奈兒夫人多重的香水選擇，香奈兒夫人幾乎毫無(wú)猶豫地選出了第五款，即當前譽(yù)滿(mǎn)全球的香奈兒5號香水。一個(gè)
以數字命名的香水，緣何能夠風(fēng)靡整個(gè)世界？
二．市場(chǎng)行情與預測
1.行業(yè)性質(zhì)：香奈兒5號香水是奢侈品。對于“奢侈品”，人們有著(zhù)不同的理解。在國際上，它被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的, 具有獨特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費品”，因此屬于非生活必需品。隨著(zhù) “超優(yōu)消費”這一個(gè)現象的涌現，一種新奢侈品概念被提出，它們比其他同類(lèi)商品服務(wù)質(zhì)量更好，品位更高，更讓消費者心馳神往，價(jià)格不菲但不是讓人可望不可及 。無(wú)論是傳統的奢侈品定義，還是新奢侈品的定義，都有一些共同的特點(diǎn)：它們是價(jià)格昂貴的非生活必需品，作為一種標志和符號，更多地體現象征意義，滿(mǎn)足人們的精神和心理需求 。在近幾年，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來(lái)，面對中國這一潛力巨大的奢侈品市場(chǎng)，古奇、香奈兒等國際著(zhù)名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也開(kāi)始籌劃進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域。但是，奢侈品品牌的成功打造，與生活必需品有著(zhù)不同的路徑和方法。
2.我國香水行業(yè)發(fā)展前景分析
在中國許多人眼中，香水在中國存在這兩種不同的看法，一方面大家對她充滿(mǎn)寵愛(ài)。從全球來(lái)看，香水市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個(gè)新品上市。在國外，香水早已介入生活各
個(gè)方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。面對這樣一個(gè)充滿(mǎn)神奇魅力與商業(yè)誘惑的市場(chǎng)的確很難不讓人心生愛(ài)意。 另一方大家對它更是充滿(mǎn)成長(cháng)的期待。因為在20xx年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中國的香水年銷(xiāo)售額也僅僅只有約1億2千萬(wàn)美元，在全世界20%的人口的國度卻只占全球香水銷(xiāo)量的1%的事實(shí)，的確讓人捶胸。 然而如同所有市場(chǎng)的成長(cháng)過(guò)程一樣，盡管這個(gè)小孩長(cháng)得慢些，但終究香水市場(chǎng)還將繼續成長(cháng)并長(cháng)大。事實(shí)上，消費者中的很多人與其說(shuō)是在購買(mǎi)香水，倒不如說(shuō)是在購買(mǎi)一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品。而這一情形賦予了香水市場(chǎng)一個(gè)不確定的未來(lái)。
到底如何才能贏(yíng)得市場(chǎng)發(fā)展呢，其實(shí)歸根結底我們必須打破舊有阻礙香水市場(chǎng)成長(cháng)的障礙，幫助樹(shù)立中國消費者對香水的消費觀(guān)念，創(chuàng )建一個(gè)全新的香水消費市場(chǎng)。隨著(zhù)人們對香水認識的增加以及消費水平的提高，以及未來(lái)國內香水市場(chǎng)的發(fā)展，香水市場(chǎng)的發(fā)展是不可忽視的。很多經(jīng)濟學(xué)家都說(shuō)，中國的市場(chǎng)是沒(méi)有辦法忽視的。誰(shuí)都不可能繞過(guò)它。所以香水在未來(lái)的中國市場(chǎng)是具有很廣闊的消費團體，消費市場(chǎng)的。
3.現有香水市場(chǎng)的狀況
香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營(yíng)本身就是文化積淀的過(guò)程。與西方人普遍有體味不同，中國人過(guò)去并沒(méi)有使用香水的習慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源。作為一種本土性的需求，在中國香水除了賦予身體香味之外，中國消費者通常還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途。六神花露水之所以能夠的成功，就是因為它即是香氛，同時(shí)也能用來(lái)防蚊蟲(chóng)，在夏天更能夠提神醒腦。因此如何深入洞察中國人，創(chuàng )造出代表中國文化與符合國人需求的香水產(chǎn)品將是
永恒的主題但是對多數消費者來(lái)說(shuō)它依然屬于奢侈消費的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價(jià)位基本上都在人民幣500～1000元之間。這個(gè)價(jià)位即使對于白領(lǐng)而言，也屬昂貴。盡管香水是品位和觀(guān)念的消費，但畢竟也一款供個(gè)人使用的商品，價(jià)格仍然對產(chǎn)品滲透具有重要影響，如何在品牌價(jià)值與價(jià)格間取得平衡，創(chuàng )造出真正具有高度性?xún)r(jià)比的香水產(chǎn)品可能是直接刺激放大消費需求，贏(yíng)得市場(chǎng)突破與規模提升的重要一步。從目前狀況來(lái)看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，許多品牌香水銷(xiāo)售的`經(jīng)驗已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。因為這一年齡段的消費者擁有較高的收入，消費中可以更從容的選擇。但從另一個(gè)角度可以看出不溫不火的香水市場(chǎng)其實(shí)還遠未成熟，由于消費觀(guān)念的影響，真正新興的顧客群還沒(méi)有光顧。比如針對男士的香水市場(chǎng)，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數第二的古龍水，可以預見(jiàn)成為中國接受香水文化男士的首選。在中國一個(gè)非常特殊的現象就是，香水的購買(mǎi)者多是送給朋友或情人，自己使用的消費者還不到三成。其中旺季只有一個(gè)，那就是一年一次的情人節。所以現在中國香水市場(chǎng)能給消費者創(chuàng )造出的購買(mǎi)契機還是比較有限的，這樣也很大程度上面限制了香水市場(chǎng)的發(fā)展。
4.香奈兒5號的特色
�。�1）在產(chǎn)品方面，讓顧客享受典雅體驗
在材料、工藝兩個(gè)方面，香奈兒5 號都有自己的獨特典雅性，主要是通過(guò)獨特的香氣來(lái)體現稀缺性和藝術(shù)性。 香精取自于香料。香奈兒5號香水被視為香水行業(yè)的一個(gè)重要里程碑。香奈兒 5號是
第一款使用高濃度乙醛化合物創(chuàng )制的香水，它的工藝也是非常精湛的。在品牌和包裝等方面，香奈兒5 號通過(guò)嵌入香奈兒女士的風(fēng)格，來(lái)體現稀缺和藝術(shù)化的典雅特性。在寬度和深度兩個(gè)方面，香奈兒都
進(jìn)行數量的限制，一方面保證每一款香水都是經(jīng)過(guò)精雕細刻的，另一方面保持香奈兒 5 號的市場(chǎng)稀有性
�。�2）在價(jià)格方面，讓顧客感到物有所值的價(jià)格
香奈兒 5 號實(shí)行物有所值的高價(jià)策略，從來(lái)不降價(jià)銷(xiāo)售，以保護品牌給顧客帶來(lái)的典雅體驗的感受。
�。�3）在終端方面，讓顧客享受高雅的購物環(huán)境
香奈兒的商品基本上是在自己的專(zhuān)賣(mài)店和高檔百貨商店的專(zhuān)柜銷(xiāo)售，這些地方是目標顧客最喜歡光顧的地方。商店高雅的布局陳列、導購員熱心周到的服務(wù)、店堂內的音樂(lè )氣氛，甚至店內游覽的顧客都會(huì )給你典雅和自由的體驗。
�。�4）在溝通方面，讓顧客感受到典雅和自由
第一，面對面溝通。在香奈兒 5號剛剛研制出來(lái)的時(shí)候，香奈爾女士準備了許多小瓶裝的樣品，贈給經(jīng)常光顧店里并出手大方的顧客。第二，明星代言人。
5.香奈兒5號市場(chǎng)定位
香奈兒5號的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現的，這三個(gè)抽象屬性是由內在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現的。產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由。在市場(chǎng)定位戰略中，香奈兒5號實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價(jià)值差別化，品牌形象差別化，銷(xiāo)售終端差別化，媒體溝通差別化。
6.目標客戶(hù)分析
在中國的奢侈品消費市場(chǎng)顧客年齡平均為 30~50 歲 ，顧客收入 也是家庭資產(chǎn) 30 萬(wàn)元以上、年收入 10 萬(wàn)元以上的人群，或者月收入在2萬(wàn)到5萬(wàn)之間的人。而氣質(zhì)其職業(yè)性質(zhì)也有政府官員，社會(huì )
名流，演藝明星，企業(yè)富豪，自由職業(yè)者，年輕白領(lǐng)等，很多奢侈品消費者在消費的時(shí)候都是以炫耀身份，享受生活，追求個(gè)性，關(guān)愛(ài)自己，等心態(tài)主導進(jìn)行消費 ，其終端需求 在品牌專(zhuān)賣(mài)店或是百貨商店專(zhuān)柜購買(mǎi)，希望提供咨詢(xún)式的家人式服務(wù) 喜歡選擇媒介為時(shí)尚類(lèi)雜志或節目，代言人符合品牌風(fēng)格，廣告語(yǔ)簡(jiǎn)練而突出價(jià)值和品位的產(chǎn)品。
根據現階段中國奢侈品消費市場(chǎng)的特點(diǎn)和人群。以及消費人群所抱有的消費觀(guān)念，香奈兒5號的目標顧客可以描述為：注重自由、崇尚知識、尊重人本位的較高收入女性。她們的共同特征是：非常重視自我，追求自由，甚至以香奈兒女士和鄧肯女士為榜樣，模仿她們的生活方式，習慣經(jīng)常光顧自己偏愛(ài)的店鋪，翻閱時(shí)尚類(lèi)雜志等。這部分目標顧客也是不斷變化的，初期體現為崇尚貴族生活、具有較高生活品位且財力雄厚的女士，現在除了影星名流，高收入的知識職業(yè)女性也成為香奈兒5 號的主力顧客群。香奈兒 5號香水的目標顧客為 30歲以上、追求自由和個(gè)性的高收入女性，她們關(guān)愛(ài)自己，講求生活質(zhì)量和品位。為此，5 號香水的屬性定位是獨特的人工合成香水，利益定位是典雅體驗，價(jià)值定位為自由。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
隨著(zhù)化妝品市場(chǎng)傳統格局的定型，各個(gè)化妝品企業(yè)開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。在市場(chǎng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)革命3.0時(shí)代，面對
80后90后新生代消費群的崛起，小品類(lèi)化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器，因此，有人把xx年稱(chēng)為化妝品的“品類(lèi)元年”，通過(guò)小品類(lèi)引流、小品類(lèi)定位、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，把中國化妝品競爭引入到一個(gè)全新的階段。對此，北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構首席專(zhuān)家任立軍指出，在近年來(lái)的化妝品市場(chǎng)上，一直不缺乏小品類(lèi)化妝品的成功，像美即面膜的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，使得小品類(lèi)成就了大市場(chǎng)，但從來(lái)沒(méi)有像今天一樣，各大化妝品品牌把過(guò)去的“小不點(diǎn)兒”市場(chǎng)看成“大未來(lái)”。對此，任立軍認為，掌控好小品類(lèi)化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是掌控了化妝品市場(chǎng)的未來(lái)，如下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是成就小品類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的重中之重。
一、專(zhuān)業(yè)定位于活躍細分消費群
為什么會(huì )出現小品類(lèi)化妝品，主要是源于消費者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費群。正是緣于此，敏銳的化妝品企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細分捕捉到了新消費需求，繼而決定為其創(chuàng )新性的特定需求提供產(chǎn)品和服務(wù)。
這里，我們必須要強調的一個(gè)重點(diǎn)是，小品類(lèi)產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結果，而是來(lái)源于一部分活躍的細分消費人群——她們追求創(chuàng )新前衛時(shí)尚的生活方式，擁有著(zhù)獨特的生活態(tài)度，對于新鮮事物的接受能力超強，而且具備了某些新生事物的意見(jiàn)領(lǐng)袖潛質(zhì)，于是她們的潛在消費訴求就會(huì )通過(guò)無(wú)處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來(lái)，最終促使企業(yè)圍繞著(zhù)她們的獨特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新，最終定位并服務(wù)于這部分細分消費群，同時(shí)，通過(guò)這部分具有較強意見(jiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費群進(jìn)一步影響其他同類(lèi)消費群，形成一個(gè)小品類(lèi)的大市場(chǎng)。
當然，并不是每一個(gè)小品類(lèi)都是緣于創(chuàng )新的結果，很多小品類(lèi)化妝品過(guò)去消費并不活躍，但通過(guò)一定的創(chuàng )新，就會(huì )迅速激發(fā)這部分活躍細分消費群的消費意愿。
以脫毛類(lèi)化妝品為例，脫毛品類(lèi)突破的關(guān)鍵在于：突破中國的傳統脫毛觀(guān)念，新生代消費群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當作其常規美麗的一部分，很多新生代消費群甚至離不開(kāi)脫毛類(lèi)化妝品。因此，我們在面對這樣的活躍細分消費人群時(shí)，首先要從傳統的脫毛化妝品消費人群定位當中轉變出來(lái)，重新定位為更廣泛的擁有獨特消費訴求的脫毛化妝品消費群，然后再做到如下兩點(diǎn)，基本上就會(huì )取得一定的成功：一要強化和生活接觸點(diǎn)的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，重塑“脫毛=美麗”觀(guān)念；二要在渠道終端有一個(gè)體驗專(zhuān)區，促進(jìn)嘗試。
二、突破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新
其實(shí)，我們通篇都在闡述這樣一個(gè)道理：在化妝品領(lǐng)域，小品類(lèi)就意味著(zhù)突破。其中最為重要的一項突破，就是突破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，這也是小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)成功的首要創(chuàng )新前提。
前文筆者已經(jīng)提到，很多小品類(lèi)化妝品并非憑空而出，其早已經(jīng)存在，但由于各種各樣的因素，致使小品類(lèi)化妝品沒(méi)有得到足夠的重視，或者沒(méi)有在市場(chǎng)上形成一定的規模，當然，也不會(huì )引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨。然而，現在不同了，一是，化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭，要求化妝品企業(yè)不得不能夠提供更加差異化細分化的創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面是，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為化妝品企業(yè)運營(yíng)小品類(lèi)化妝品提供了契機，包括消費者市場(chǎng)環(huán)境、消費渠道環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)傳播環(huán)境等都更加豐富便利，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統營(yíng)銷(xiāo)模式提供了廣泛的想象空間。
針對小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的研究發(fā)現，如下幾種小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新比較普遍：
1、“極致快消化”營(yíng)銷(xiāo)模式。作為快消品的化妝品來(lái)說(shuō)，其快消特征還算比較明顯，但很多運營(yíng)小品類(lèi)化妝品的企業(yè)，更愿意將小品類(lèi)化妝品的快消化特征做到極致，我們將其稱(chēng)之為極致快消化。這種營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至沖擊或者改變傳統化妝品的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)，也直接沖擊或者改變消費者的消費習慣和消費體驗。典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品類(lèi)已經(jīng)涌現，而美即將面膜銷(xiāo)售模式由盒裝銷(xiāo)售轉向單片式銷(xiāo)售，使面膜產(chǎn)品徹底實(shí)現“快消化”，不僅在短時(shí)間提升面膜品類(lèi)銷(xiāo)量，還將面膜品類(lèi)提升到“縮短會(huì )員返店周期”的重要位置，讓美即成為年銷(xiāo)10億的面膜巨無(wú)霸。
2、“伴隨性”營(yíng)銷(xiāo)模式�；瘖y品是具有極強個(gè)性化消費特征的產(chǎn)品，小品類(lèi)化妝品同樣如此。一些小品類(lèi)化妝品正是抓住了這樣的消費特征，把營(yíng)銷(xiāo)做到極致，針對不同的化妝需求提供超級細分化的.產(chǎn)品，使小品類(lèi)化妝品成為一種伴隨性的必備消費，這就是“伴隨性”營(yíng)銷(xiāo)模式。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費者的需求促發(fā)了品牌對品類(lèi)的細分，同其他品類(lèi)相比，化妝棉雖然屬于小品類(lèi)，但是消費者各種各樣的需求依然存在。所以，小品類(lèi)同樣需要精細劃分，同樣應該積極做到“小而美”，滿(mǎn)足不同消費者的需要，也更充分的迎合市場(chǎng)的需求。據了解，除了基礎的化妝棉外，麗麗貝爾還推出尊貴系列、專(zhuān)供卸妝用的大片卸妝棉、敏感肌膚專(zhuān)用的化妝棉等等。麗麗貝爾積極在中國市場(chǎng)開(kāi)啟化妝棉的‘變形’時(shí)代。根據不同肌膚，不同用途將化妝棉的分類(lèi)更加精細，適合多種市場(chǎng)需求，比如卸妝、潔面、做面膜等等。
3、渠道創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道對于化妝品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。一些小品類(lèi)化妝品品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道精確捕捉細分消費人群，開(kāi)創(chuàng )了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，當然，也有小品類(lèi)化妝品采取O2O營(yíng)銷(xiāo)模式，即使仍然專(zhuān)注于傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道，小品類(lèi)化妝品品牌也會(huì )進(jìn)行有針對性的渠道創(chuàng )新，以保證小品類(lèi)大市場(chǎng)的特征。以美妝工具的營(yíng)銷(xiāo)渠道為例，可以多條腿走路，即廠(chǎng)家與國內大連鎖和地方強勢連鎖進(jìn)行直供合作，其它地方單店及小連鎖可以交給代理商來(lái)運作。這樣新品牌可以快速打開(kāi)市場(chǎng)，快速回款，建立品牌形象，為下一步產(chǎn)品全面鋪開(kāi)市場(chǎng)打下良好的基礎；同時(shí)，美妝工具可以走很多個(gè)渠道，比如：飾品店，美甲店也是不可忽略的渠道。
三、專(zhuān)注于創(chuàng )新，做極致產(chǎn)品
進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)革命3.0時(shí)代，那些依靠純粹營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)提升已經(jīng)不太現實(shí)，像過(guò)去的化妝品產(chǎn)品通過(guò)一些概念化來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)，恐怕在面對80后90后新生代消費群時(shí)就顯得無(wú)能為力�；瘖y品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍一直比較反感純粹的營(yíng)銷(xiāo)技巧性的“忽悠”消費者的營(yíng)銷(xiāo)行為，他認為，作為化妝品中的小品類(lèi)產(chǎn)品，就更應該切實(shí)從產(chǎn)品上滿(mǎn)足細分消費人群的獨特消費需求，為此，小品類(lèi)化妝品要做好持續技術(shù)創(chuàng )新，做極致產(chǎn)品。
一些人認為，技術(shù)創(chuàng )新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，對于快消品類(lèi)當中的小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)，可能操作起來(lái)并非易事，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一直保持始終如一的品質(zhì)，難道還要我們的產(chǎn)品過(guò)一段時(shí)間就改變配方嗎？”就此，很多認為持續技術(shù)創(chuàng )新和做極致產(chǎn)品對于快消品來(lái)說(shuō)難度較大，甚至對小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)更是難上加難，可以理解。但筆者認為，小品類(lèi)化妝品完全能夠實(shí)現持續技術(shù)創(chuàng )新、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代，如果企業(yè)真正做到這三點(diǎn)，小品類(lèi)化妝品將會(huì )牢牢抓住細分消費群，否則，就有可能迅速被其他小品類(lèi)品牌所取代。其實(shí)，這就是筆者一直倡導的傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要內容。
因此，化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認為，小品類(lèi)化妝品取得戰略性成功的前提是專(zhuān)注、極致和迭代，尤其對那些初創(chuàng )型小品類(lèi)化妝品品牌來(lái)說(shuō)更加重要。未來(lái)，所有行業(yè)都有可能實(shí)現這樣的產(chǎn)品創(chuàng )新理念，消費者本月使用的護膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，消費者今天喝的礦泉水是昨天喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品，快消品也可以采取幾個(gè)月、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代，這樣，就可以保證為消費者提供極致品質(zhì)的產(chǎn)品。
四、新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
小品類(lèi)化妝品的營(yíng)銷(xiāo)推廣與其叫營(yíng)銷(xiāo)傳播還不如叫營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。我們可以從兩個(gè)方面來(lái)看待小品類(lèi)化妝品的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：一是在營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道上，小品類(lèi)化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動(dòng)溝通的新媒體渠道；二是在營(yíng)銷(xiāo)傳播內容上，建立起企業(yè)與消費者共同組成的內容制造平臺，充分發(fā)揮消費者的積極性和參與性，共同營(yíng)造出互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播氛圍，使得營(yíng)銷(xiāo)傳播內容更加精準更具互動(dòng)。
通過(guò)以新媒體為主的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使得小品類(lèi)化妝品及品牌形成強大的消費體驗，這對于增加小品類(lèi)化妝品及品牌與細分目標消費群之間的粘性更強。針對小品類(lèi)化妝品及品牌消費體驗，北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構曾經(jīng)做了一個(gè)市場(chǎng)調研，總結起來(lái)，其主要在兩個(gè)方面帶來(lái)完美的消費體驗，就可能建立起強大的品牌資產(chǎn)。
1、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣深入人心�；瘖y品是最講究線(xiàn)下消費體驗的，小品類(lèi)化妝品更是如此。什么樣的消費體驗更適合小品類(lèi)化妝品面對的消費人群呢？通常線(xiàn)下舉辦的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)無(wú)法達到面面俱到，基本上通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)實(shí)現以點(diǎn)帶面，主要還是通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)的影響力來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)傳播，絕大多數消費者根本就不會(huì )親身帶來(lái)完美的消費體驗。小品類(lèi)化妝品面對細分消費人群，通過(guò)像“美妝達人秀”等類(lèi)似活動(dòng)，基本上無(wú)法達到預期的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標。這時(shí)，我們采取營(yíng)銷(xiāo)推廣的O2O模式運營(yíng)就會(huì )取得異想不到的效果，首先，通過(guò)線(xiàn)上新媒體比如微博微信社區等發(fā)布線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)公告，以免費參加活動(dòng)獲取消費體驗為目標，這樣就可以迅速聚集消費者進(jìn)店體驗，一旦這種免費體驗獲得成功，基本上都會(huì )成為忠實(shí)消費者，這樣，可以為線(xiàn)下店積聚穩定的忠實(shí)消費群，如果企業(yè)把線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣周期化，這些周期消費群還可能通過(guò)口碑傳播實(shí)現壯大。
2、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣增加參與性。對于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣，除了發(fā)布線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)，吸引消費者參與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)體驗活動(dòng)之外，更多的功能是吸引消費者參與營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，從而使得目標消費群培養成為重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣群體。小品類(lèi)化妝品在這個(gè)方面具有非常強大的優(yōu)勢，這與小品類(lèi)的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān)，它更加容易吸引消費者的主動(dòng)參與性，并能夠在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，給消費者帶來(lái)強烈的榮譽(yù)感和成就感，這就是我們常常說(shuō)的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體驗。這種營(yíng)銷(xiāo)體驗的建立，常常會(huì )使消費者很自信地認為，她或者她們是時(shí)尚領(lǐng)袖、意見(jiàn)領(lǐng)袖，不但會(huì )讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動(dòng)有說(shuō)服力，也會(huì )培養起一批具有相當品牌粘性的消費群體。
五、與消費者完美融合的特色服務(wù)
我們之所以強調小品類(lèi)化妝品的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，主要是它應該包括兩個(gè)重要內容——與消費者完美融合及有特色。長(cháng)期的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察，傳統的化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)已經(jīng)不能適應營(yíng)銷(xiāo)革命3.0時(shí)代的要求，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用，但對于小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)，與其做傳統營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，還不如不做。要做就要做與消費者完美融合的特色服務(wù)。
比如傳統化妝品的電話(huà)回訪(fǎng)、提供的護膚美顏小秘笈、派送化妝品大禮名等傳統的化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)形式就顯得有些過(guò)時(shí)�？偨Y起來(lái)，新?tīng)I銷(xiāo)革命3.0時(shí)代，小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)具體包括：改變客服從你問(wèn)我答到即時(shí)互動(dòng)，從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)，參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費者共同服務(wù)。
1、改變客服：從你問(wèn)我答到即時(shí)互動(dòng)。傳統的客服普遍采取消費者提問(wèn)客服人員回答的模式，現在看來(lái)，這種客服模式不免顯得有些落后和被動(dòng)。對于傳統化妝品還好說(shuō)，對于小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)，就顯得極不合適，為此，我們?yōu)樾∑奉?lèi)化妝品制定了即時(shí)互動(dòng)的朋友式的客服模式�？头藛T不再是問(wèn)題解答者，而是消費者的專(zhuān)家型朋友，她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問(wèn)或者問(wèn)題的討論，通過(guò)微博、微信等新媒體讓消費者在朋友間的聊天當中，解決掉可能存在的疑問(wèn)或者問(wèn)題。這樣的客服模式，極大地拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，改變了買(mǎi)賣(mài)之間的對立關(guān)系，而是通過(guò)相互交流完善和提升了消費價(jià)值和消費體驗。
2、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)。傳統的化妝品客服非常不具有針對性，小品類(lèi)化妝品的出現，以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，使得小品類(lèi)化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù)，以消費者的需要做有針對性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，才是小品類(lèi)化妝品細分人群的核心服務(wù)需求。對于小品類(lèi)化妝品，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，改變了過(guò)去的“婆婆嘴”現象，使營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更具針對性和個(gè)性化。
3、參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費者共同服務(wù)。小品類(lèi)化妝品的特色營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的重要一點(diǎn)就是與消費者完美融合，這種融合的主要手段是引入消費者創(chuàng )造價(jià)值，讓消費者提升其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的參與性，改變過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)由企業(yè)單獨完成的現象，企業(yè)將與消費者共同組成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊，她們通過(guò)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性與消費者的消費經(jīng)驗共同建立起營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)知識結構，完成對消費者的特色服務(wù)。這對于小品類(lèi)化妝品來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要。
通過(guò)對上述三點(diǎn)服務(wù)特征的描述，我們可以發(fā)現，小品類(lèi)化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相匹配，同時(shí)，它也與新生代消費群的消費習慣和消費心理相關(guān)，這對小品類(lèi)化妝品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提出了新的要求和挑戰，同時(shí)，也為具備創(chuàng )新能力的小品類(lèi)化妝品品牌提供了機會(huì )。
結束語(yǔ)
有化妝品業(yè)內人士提出“小品類(lèi)、大智慧”的營(yíng)銷(xiāo)策略，希望通過(guò)獨特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在化妝品小品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)上取得突破�；瘖y品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認為，隨著(zhù)新生代消費群的進(jìn)一步崛起，把70后也包括在內，形成70、80、90、00后四個(gè)年齡段的新生代消費群體，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響非常之大，對于這部分消費人群的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在發(fā)生著(zhù)重大的改變，平臺戰略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著(zhù)傳統企業(yè)的運營(yíng)，對于化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)極有可能發(fā)展成為“小品類(lèi)、大趨勢”，化妝品大品類(lèi)將會(huì )逐漸縮小或者降低市場(chǎng)份額，越來(lái)越多的小品類(lèi)化妝品將因其滿(mǎn)足獨特個(gè)性消費需求上成為主流。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
日本動(dòng)漫文化風(fēng)靡國內，動(dòng)漫及周邊市場(chǎng)越來(lái)越火爆，是現在為數不多的利潤較高的行業(yè)開(kāi)個(gè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進(jìn)貨大概花費成本2～5萬(wàn)，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右。
在國內，大量青少年熱衷于這種動(dòng)漫文化，為發(fā)展動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品帶來(lái)了契機。于此同時(shí)，動(dòng)漫產(chǎn)品的銷(xiāo)售店鋪卻并不是很普及，進(jìn)貨銷(xiāo)售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長(cháng)遠的未來(lái)。
一． 銷(xiāo)售目標：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化
二．營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1.市場(chǎng)狀況：隨著(zhù)日本動(dòng)漫文化進(jìn)入我國，使得我國青少年在喜愛(ài)動(dòng)漫作品的同時(shí)，更加大了對動(dòng)漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟南地區作為山東的省會(huì )城市，喜愛(ài)動(dòng)漫的青少年數量可觀(guān)，這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷(xiāo)售此類(lèi)商品的店鋪較少，因此利潤可觀(guān)。動(dòng)漫周邊產(chǎn)品以動(dòng)漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費用可以大幅節省。
2．產(chǎn)品狀況：該類(lèi)產(chǎn)品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等，可以多種形式出現，且比較方便易攜帶，可以隨時(shí)顯示出動(dòng)漫迷對其喜愛(ài)動(dòng)漫的支持。其價(jià)格比較低，包裝也比較簡(jiǎn)便。
3．競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類(lèi)產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭，但由于該類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)者規模都較小，競爭性不大。且產(chǎn)品沒(méi)有固定的品牌
4. 分銷(xiāo)狀況：以單一或連鎖的動(dòng)漫周邊店為主要渠道，可以采用網(wǎng)上訂貨，既可以節省成本，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的'過(guò)程，保持產(chǎn)品對消費者的新鮮度。
5. 宏觀(guān)環(huán)境狀況：該類(lèi)產(chǎn)品主要消費群體為青少年，中老年人購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動(dòng)漫的熱播，熱衷于動(dòng)漫的青少年對此類(lèi)產(chǎn)品需求會(huì )比較高。
三．swot分析
1．優(yōu)勢：目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷(xiāo)售商家比較少，競爭相對小，商品價(jià)格比較低廉，易被人們接受。由于動(dòng)漫熱播，使得青少年樂(lè )意追求該類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)需求充足。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣傳。
2．劣勢：銷(xiāo)售一般無(wú)法形成規模，無(wú)法占據過(guò)大領(lǐng)域，該類(lèi)產(chǎn)品一般是手工制品，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè)，經(jīng)不起大的風(fēng)浪。且多為無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)。
3. 機會(huì )：抓住了動(dòng)漫在國內風(fēng)靡這一時(shí)機，既減少了宣傳成本，又贏(yíng)得了豐厚的利潤，開(kāi)拓了一塊新市場(chǎng)。
4. 威脅：看到該類(lèi)商品的成本低，利潤高，自然會(huì )有更多的企業(yè)及銷(xiāo)售者來(lái)分一杯羹，增加了競爭。
四．銷(xiāo)售策略：我們把目標市場(chǎng)定為濟南地區的青少年
我們應當采取一下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：
1.宣傳策略
�。�1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動(dòng)漫之間的一致性，使得青少年群體對此類(lèi)產(chǎn)品認同。區域定位：由于接受該類(lèi)產(chǎn)品的多為學(xué)生，所以要傾向于在初中、中學(xué)校附近開(kāi)辦此類(lèi)店鋪。
�。�2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯。學(xué)生是無(wú)收入群體，經(jīng)濟上受到限制。
�。�3）可能出現的問(wèn)題：店鋪內購進(jìn)的產(chǎn)品并不是時(shí)下青少年的追求，使得產(chǎn)品滯壓。
2.營(yíng)銷(xiāo)策略：
�。�1）總體目標：通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃，提高消費者對我們動(dòng)漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度，認可度，并可以帶動(dòng)起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動(dòng)漫產(chǎn)品。
�。�2）階段目標：第一階段，主要增加青少年對此類(lèi)產(chǎn)品的了解及認可。此段時(shí)間預定為一個(gè)月。領(lǐng)域基本為城市各校園周邊�？梢蚤_(kāi)展多種優(yōu)惠措施，引起消費者注意。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。
第二階段，使得青少年對此類(lèi)產(chǎn)品的需求有較大提高，銷(xiāo)售額明顯增加，并對我們的動(dòng)漫品牌產(chǎn)生依賴(lài)感。此段時(shí)間在六到十二個(gè)月之間�？梢詫I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擴大到如泉城路，人防商場(chǎng)等青少年高消費地區。
第三階段，帶動(dòng)青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動(dòng)漫品牌的接受和認可，擴大消費市場(chǎng)。此段時(shí)間較長(cháng)，關(guān)鍵在于如何通過(guò)宣傳手段使得其他年齡層更易接受動(dòng)漫產(chǎn)品及該品牌�？梢酝ㄟ^(guò)在小區中開(kāi)辦店鋪，吸引孩子注意，使家長(cháng)樂(lè )意去為孩子夠買(mǎi)。
第四階段，將品牌做大，并將影響力擴大到濟南周邊地區，擴大品牌影響力。
�。�3）宣傳計劃
a 鞏固品牌形象
b 定期舉行宣傳活動(dòng)
c 開(kāi)展創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，針對所轄區域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報計劃。
d 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，
e與消費者展開(kāi)互動(dòng)，可以結合cosplay進(jìn)行系統宣傳。
f 增發(fā)動(dòng)漫小知識的宣傳冊，使更多的孩子對動(dòng)漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
五．目標
1. 財務(wù)目標
店鋪開(kāi)業(yè)一年內，將投入的成本收回，并贏(yíng)取較多的利潤。開(kāi)業(yè)兩到三年內，可以將入提高到十到十五萬(wàn)，在情況允許的時(shí)機下，可以考慮開(kāi)辦連鎖店鋪，以期達到更大收益。
2.銷(xiāo)售目標
該類(lèi)產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現，在某部動(dòng)漫熱播之時(shí)將店鋪內引進(jìn)的大部分與該動(dòng)漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，便達到了銷(xiāo)售目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、新聞發(fā)布會(huì )的流程
1、確定新聞發(fā)布會(huì )日期、地點(diǎn)、新聞點(diǎn)等。注意事項：與希望發(fā)布事件日期相配合，促進(jìn)自身對外宣傳，挖掘新聞點(diǎn)、制造新聞效應、注意避免與重大新聞事件撞車(chē)。該步驟應在正式新聞發(fā)布會(huì )前20天完成，最遲15天，并在邀請函發(fā)布前預定會(huì )場(chǎng)，否則會(huì )影響下一步工作。
2、確定組織者與參與人員，包括廣告公司、領(lǐng)導、客戶(hù)、同行、媒體記者等，與新聞發(fā)布會(huì )承辦者協(xié)調規模與價(jià)格，簽定合同，擬訂詳細邀請名單、會(huì )議議程、時(shí)間表、發(fā)布會(huì )現場(chǎng)布置方案等。注意事項：該步驟主要由主辦者提出要求，承辦者具體負責。
3、按照邀請名單，分工合作發(fā)送邀請函和請柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發(fā)布會(huì )�；厥沾_認信息，制定參會(huì )詳細名單，以便下一步安排。注意事項：該步驟一定要計劃周密，有專(zhuān)人負責，適當放大邀請名單，對重要人物實(shí)施公關(guān)和追蹤，并預備備用方案，確保新聞發(fā)布會(huì )參與人的數量和質(zhì)量。
4、購買(mǎi)禮品，選聘主持人、禮儀人員和接待人員，并進(jìn)行培訓和預演。設計背板，布置會(huì )場(chǎng)，充分考慮每一個(gè)細節，比如音響和放映設備、領(lǐng)導的發(fā)言稿、新聞通稿、現場(chǎng)的音樂(lè )選擇、會(huì )議間隙時(shí)間的余興安排等。
5、正式發(fā)布會(huì )前提前一到兩個(gè)小時(shí)，檢查一切準備工作是否就緒，將會(huì )議議程精確到分鐘，并制定意外情況補救措施。
6、按計劃開(kāi)始發(fā)布會(huì )。發(fā)布會(huì )程序通常為來(lái)賓簽到、貴賓接待、主持人宣布發(fā)布會(huì )開(kāi)始和會(huì )議議程、按會(huì )議議程進(jìn)行、會(huì )后聚餐交流、有特別公關(guān)需求的人員的個(gè)別活動(dòng)。
7、監控媒體發(fā)布情況，整理發(fā)布會(huì )音像資料、收集會(huì )議剪報，制作發(fā)布會(huì )成果資料集（包括來(lái)賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會(huì )各媒體報道資料集，發(fā)布會(huì )總結報告等），作為企業(yè)市場(chǎng)部資料保存，并可在此基礎上制作相應的'宣傳資料。
8、評測新聞發(fā)布會(huì )效果，收集反饋信息，總結經(jīng)驗。
二、模擬過(guò)程
1、主辦單位：
2、發(fā)布主題：
3、發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn)
�。�1）新聞發(fā)布會(huì )時(shí)間：
�。�2）發(fā)布地點(diǎn)：
4、組織工作：由宣傳部、后勤接待組負責，負責來(lái)賓簽到、貴賓接待、材料分布、會(huì )后安排討論總結經(jīng)驗等。
5、主持人：
6、邀請媒體及有關(guān)領(lǐng)導：1、新聞媒體2、有關(guān)領(lǐng)導
7、會(huì )場(chǎng)布置：1、鮮花。2、發(fā)布會(huì )會(huì )場(chǎng)背景：
8、發(fā)布會(huì )前宣傳氛圍的宣染：
9、議程安排：下午16：30，主持人宣傳新聞發(fā)布會(huì )開(kāi)始。
�。�1）總經(jīng)理就發(fā)布會(huì )的意義、目的、主題、內容、時(shí)間安排進(jìn)行發(fā)布，介紹
�。�2）記者提問(wèn)，參會(huì )負責人答記者問(wèn)。（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部負責人、人事部負責人，總經(jīng)理，銷(xiāo)售部負責人，策劃部負責人等領(lǐng)導答記者問(wèn)）。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、確定新聞發(fā)布會(huì )日期、地點(diǎn)、新聞點(diǎn)等。
注意事項：與希望發(fā)布事件日期相配合，促進(jìn)自身對外宣傳，挖掘新聞點(diǎn)、制造新聞效應、注意避免與重大新聞事件撞車(chē)。該步驟應在正式新聞發(fā)布會(huì )前20天完成，最遲15天，并在邀請函發(fā)布前預定會(huì )場(chǎng)，否則會(huì )影響下一步工作。
二、確定組織者與參與人員，包括廣告公司、領(lǐng)導、客戶(hù)、同行、媒體記者等，與新聞發(fā)布會(huì )承辦者協(xié)調規模與價(jià)格，簽定合同，擬訂詳細邀請名單、會(huì )議議程、時(shí)間表、發(fā)布會(huì )現場(chǎng)布置方案等。注意事項：該步驟主要由主辦者提出要求，承辦者具體負責。
三、按照邀請名單，分工合作發(fā)送邀請函和請柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發(fā)布會(huì )�；厥沾_認信息，制定參會(huì )詳細名單，以便下一步安排。
注意事項：該步驟一定要計劃周密，有專(zhuān)人負責，適當放大邀請名單，對重要人物實(shí)施公關(guān)和追蹤，并預備備用方案，確保新聞發(fā)布會(huì )參與人的數量和質(zhì)量。
四、購買(mǎi)禮品、選聘主持人、禮儀人員和接待人員并進(jìn)行培訓和預演。設計背板，布置會(huì )場(chǎng)，充分考慮每一個(gè)細節，比如音響、放映設備，領(lǐng)導的發(fā)言稿，新聞通稿，現場(chǎng)的.音樂(lè )選擇、會(huì )議間隙時(shí)間的娛興安排等。
五、正式發(fā)布會(huì )前提前一到兩個(gè)小時(shí)，檢查一切準備工作是否就緒，將會(huì )議議程精確到分鐘，并制定意外情況補救措施。
六、按計劃開(kāi)始發(fā)布會(huì )，發(fā)布會(huì )程序通常為來(lái)賓簽到、貴賓接待、主持人宣布發(fā)布會(huì )開(kāi)始和會(huì )議議程、按會(huì )議議程進(jìn)行、會(huì )后聚餐交流、有特別公關(guān)需求的人員的個(gè)別活動(dòng)。
七、監控媒體發(fā)布情況，整理發(fā)布會(huì )音像資料、收集會(huì )議剪報，制作發(fā)布會(huì )成果資料集（包括來(lái)賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會(huì )各媒體報導資料集，發(fā)布會(huì )總結報告等），作為企業(yè)市場(chǎng)部資料保存，并可在此基礎上制作相應的。宣傳資料。
八、評測新聞發(fā)布會(huì )效果，收集反饋信息，總結經(jīng)驗。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
背景
內衣是一種舶來(lái)品，歐洲國家有著(zhù)近百年的內衣歷史，而真正落地中國只有短短數十年。但根據中國內衣市場(chǎng)調查分析報告表明：中國的內衣市場(chǎng)年銷(xiāo)售額高達500億元，且每年以近20%的速度增長(cháng)。而且據調查，有80%女性群體具有“物美價(jià)廉”的購買(mǎi)取向。內衣行業(yè)被業(yè)內人士看作是有著(zhù)高成長(cháng)性的行業(yè)。未來(lái)，中國內衣市場(chǎng)發(fā)展空間巨大！
天衣坊，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，適應內衣的市場(chǎng)需求，傾力推出植物纖維新概念內衣系列，自面世以來(lái)深受消費者歡迎。配合“精品只需9元”的營(yíng)銷(xiāo)理念，迅速攀升到內衣品牌前列。天衣坊內衣精致的做工、嚴格的出廠(chǎng)控制，保證了內衣品質(zhì)。短短時(shí)間便成為了2011萬(wàn)眾矚目的創(chuàng )業(yè)項目，深得女性消費者與創(chuàng )業(yè)者青睞。天衣坊9元內衣致力于做中國知名的服務(wù)品牌，以服務(wù)廣大消費者為第一目標，攜廣大客戶(hù)和加盟商共贏(yíng)市場(chǎng)。
一．市場(chǎng)分析
中國內衣市場(chǎng)經(jīng)歷近幾年的飛速發(fā)展，內衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已基本形成，隨著(zhù)居民經(jīng)濟的提高和文化素質(zhì)的提高，人們對內衣的穿著(zhù)越來(lái)越重視，內衣又是一種與潮流和時(shí)尚結合很緊的物件。內衣專(zhuān)賣(mài)店在近近幾年發(fā)展的特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因為生活水平的提高，女性對內衣有了越來(lái)越多的要求；而是不斷增長(cháng)的市場(chǎng)需要，使得專(zhuān)賣(mài)店成為一種有效的銷(xiāo)售渠道；三是因為開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)檻不高，資金壓力也不大，競爭遠沒(méi)有成衣外套那么激烈。但是，在現在內衣市場(chǎng)激烈競爭下，要想獲得一席之地，必須審時(shí)度勢。
天衣坊內衣品牌針對目前中低端市場(chǎng)缺乏自主品牌，且眾多女性希望能有一款價(jià)格合理且品質(zhì)出眾的內衣品牌出現，重裝登場(chǎng)，天衣坊內衣針對中低端市場(chǎng)進(jìn)行品牌化運作，讓品質(zhì)卓越、穿著(zhù)舒適、健康修身的內衣貼身關(guān)愛(ài)每一個(gè)女性，直擊空白市場(chǎng)，引發(fā)產(chǎn)品熱潮!
二．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
�。ㄒ唬┑乩硪蛩�
內衣專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在江西師大（老校區）的對面，此地又位于南昌市的市中心，人流量很大，地理環(huán)境很優(yōu)越，是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的好地方。
�。ǘ┤丝谝蛩�
因為是市中心，所以人口密度很大，僅僅一個(gè)江西師大里的學(xué)生區和家屬區的人口總量，就可以給專(zhuān)賣(mài)店帶來(lái)很多的顧客。尤其江西師大的學(xué)生大部分都是女生，而內衣店大多買(mǎi)的是女性?xún)纫�，所以可以提供很多的女性顧客�?/p>
�。ㄈ┙�(jīng)濟因素
能在市中心居住的人，經(jīng)濟收入大部分應該還可以。而對于江西師大的學(xué)生而言，經(jīng)濟大部分來(lái)自家長(cháng)的供給，少部分來(lái)自自己的兼職所得，所以學(xué)生收入一般般。
三．SWTO的分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1.內衣專(zhuān)賣(mài)店處于人流較多的街道，地理位置優(yōu)越。
2.有專(zhuān)業(yè)的內衣設計團隊，有利于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
3.良好的購物環(huán)境，專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)業(yè)員，專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。
4.品牌優(yōu)勢，現在中國中低檔次內衣品牌中占有一定的優(yōu)勢地位。
5.價(jià)格合理，符合消費者的消費心理。
�。ǘ┝觿�
1.產(chǎn)品的宣傳力度不夠，很多都是無(wú)意識中發(fā)現的。
2.新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不夠。
3.缺乏新的分銷(xiāo)渠道。
�。ㄈC會(huì )
1.商業(yè)結合各賣(mài)場(chǎng)的位置選擇使其擁有更大的人流，獲得一定的消費群體。
2.中低檔次的內衣價(jià)格符合女性對價(jià)格的敏感度。
3．品牌形象的提升，加強了產(chǎn)品的競爭力。
�。ㄋ模┩{
1.競爭力。師大南路擁有。四家內衣店：百分百感覺(jué)，奧斯蘭黛，安琪兒和都市麗人，各店內衣促銷(xiāo)手段層出不窮，而且已經(jīng)擁有一批穩定的顧客，競爭壓力大。
2.由于文胸尺碼，款式和顏色非常的繁瑣，帶來(lái)庫存壓力。
四．消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為分析
�。ㄒ唬┫M者市場(chǎng)
天衣坊內衣，它面對的是消費者市場(chǎng)，其顧客主要在20到45歲之間的中低收入的工薪階層的女性。
�。ǘ┫M者購買(mǎi)行為分析
不同年齡的女性對內衣外觀(guān)，樣式和價(jià)格的需求會(huì )有所不同。年輕的女性會(huì )選擇顏色比較淡的；較成熟的女性會(huì )選擇印有比較眼里花紋的性感顏色；而中年女性則偏愛(ài)土黃色。
五．市場(chǎng)調研
這里我們選擇消費者問(wèn)卷的方法做市場(chǎng)調研。在周邊的學(xué)校，居民區，還有人流較多的地方，有針對性的對女性做調查，根據不同年齡，不同身份，還有經(jīng)濟不同的人做問(wèn)卷調查。內容見(jiàn)附一
六：目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)的選擇
天衣坊內衣專(zhuān)賣(mài)店將目標定在20到45歲之間的工薪階層女性和江西師大的女學(xué)生，這部分消費者都已經(jīng)有了自己的經(jīng)濟來(lái)源，對產(chǎn)品的品牌要求雖有，但由于經(jīng)濟有限，要求不會(huì )過(guò)高，多為中低檔次品牌，而且這一年齡階段的女性正是對內衣需求的高峰期。
�。ǘ┦袌�(chǎng)定位
1.隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )分工細化，市場(chǎng)上可替代品越來(lái)越多，面對這一形勢，找出自身的最大特點(diǎn)，進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位。
2.天衣坊，憑借敏銳的.市場(chǎng)洞察力，適應內衣的市場(chǎng)需求，傾情推出植物纖維新概念內衣系列，自面世以來(lái)深受消費者歡迎。配合“精品只需9元”的營(yíng)銷(xiāo)理念，迅速攀升到內衣品牌前列。天衣坊內衣精致的做工、嚴格的出廠(chǎng)控制，保證了內衣品質(zhì)。
3.在江西師大這個(gè)區域，有著(zhù)植物纖維的內衣，天衣坊還是第一家，可以用新穎和創(chuàng )新吸引顧客的光臨。
七．店面的形象
店的形象很重要，因為是專(zhuān)賣(mài)店，不是隨意討價(jià)還價(jià)的，必須裝修出一定的品位和風(fēng)格，既要突出品牌風(fēng)格，且氣氛必須符合女性消費者的消費心理特點(diǎn)，讓消費者購買(mǎi)后也覺(jué)得物有所值。
�。�1）店頭
點(diǎn)頭直接決定了經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)檔次，一個(gè)醒目的能吸引女人眼球的店頭很重要。
(2)營(yíng)業(yè)員
營(yíng)業(yè)員都應該穿統一干凈的著(zhù)裝，而且營(yíng)業(yè)員的舉動(dòng)，行為必須規范，精神面貌要飽滿(mǎn)。營(yíng)業(yè)員要有一定的關(guān)于內衣的專(zhuān)業(yè)技能，就是說(shuō)，當一個(gè)顧客進(jìn)店起，營(yíng)業(yè)員必須很清楚地看出顧客大概傳什么樣的杯罩比較合適，而不用尺子量，然后才能比較準確的給顧客推薦。營(yíng)業(yè)員的年齡最好在28到48歲之間，年輕小姑娘給人家去推薦內衣時(shí)候總有些權威性不夠，太老了，又難免沒(méi)有自身形象。
�。�3）店面內
店面內不要裝修的太豪華，要很好的定位自己，我們的消費群一部分來(lái)自大學(xué)生，如果店面內裝修的太豪華，那么大學(xué)生都不敢進(jìn)店，這樣會(huì )失去一部分消費者。但是也不要裝修的太樸素，專(zhuān)賣(mài)店裝修的太樸素，會(huì )讓人懷疑專(zhuān)賣(mài)店的真假。店面內的裝修要適當即可。
八．營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
�。�1）內衣的面料
內衣面料是由植物中的纖維萃取物經(jīng)過(guò)提煉加工而成，更輕薄，更耐穿，不易變形。
內衣是著(zhù)名專(zhuān)家設計而成，校正胸型，身姿的同時(shí)兼具豐胸，修身和提臀等功能。
7大系列植物纖維，讓你秀出完美身形。
包括竹炭纖維，木纖維，棉纖維，麻纖維，蘆薈纖維，牛奶纖維和珍珠纖維。
天然健康：植物纖維，天然品質(zhì)，水果纖維，美白營(yíng)養，很健康的內衣。
環(huán)保安全：純天然植物纖維，從原料到生產(chǎn)，從染色到制作，完全采用歐盟國際化標準，既環(huán)保，又安全。
舒適透氣：因為是天然植物纖維制作，內衣?lián)碛谐瑥姷臍馔感院褪孢m性，特別貼身，透氣排濕，特舒服。
美體美膚：天然植物營(yíng)養，會(huì )逐步被肌膚所吸收，特別是冬天，植物內衣不起靜電，對皮膚特別的好。
抗菌防�。禾煲路恢参飪纫掠泻軓姷目咕约翱馆椛涔δ�，能在一定程度上預防皮膚疾病和婦科疾病。
有著(zhù)百年文化底蘊的天衣坊9元內衣源自十九世紀，始終堅持“舒適的、健康的、優(yōu)雅的、高貴的、美麗的”內衣穿著(zhù)理念，經(jīng)典的傳承中，不斷加入科技的創(chuàng )新，許多年輕女孩，為了美麗不顧健康，盲目選擇塑身美體內衣，久而久之，不僅身材沒(méi)變好，反而出現了乳房下垂，身材走樣的現象，更有甚者引發(fā)了多種乳腺疾病，天衣坊主張科學(xué)塑身，自然美體，教您如何穿出美麗，穿出健康。
天衣坊的竹纖維技術(shù)領(lǐng)先世界，全部?jì)纫露疾捎弥窭w維原料，集強效殺菌、消除異味、吸濕、放濕、自動(dòng)調節人體適度平衡、蓄熱保暖、手感柔軟、色彩亮麗、耐磨性強等優(yōu)點(diǎn)于一身，再加上融合時(shí)尚精品設計，這樣的健康，時(shí)尚內衣，恐怕只有天衣坊這一個(gè)選擇！并在業(yè)界率先提出“樂(lè )享式內衣?tīng)I銷(xiāo)概念”，不斷設計出引領(lǐng)世界時(shí)尚潮流的內衣款式，不懈的研發(fā)能讓女性更為健康美麗的功能內衣。
�。�2）選擇合適的款式和顏色
確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會(huì )暢銷(xiāo)，所以，應該主要經(jīng)營(yíng)暢銷(xiāo)的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強顧客對產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著(zhù)不舒適的內衣是不會(huì )有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是很重要的，必須要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足女性的內衣需求，而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，比如北方女性胸部比較豐滿(mǎn)，尺碼應該挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷(xiāo)（因為店面開(kāi)在江西師大對面，大學(xué)里的女生來(lái)自五湖四海，南北都有，所以都要考慮進(jìn)去），冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)節過(guò)年的時(shí)候紅色必定是暢銷(xiāo)。產(chǎn)品的擺放也很重要，暢銷(xiāo)的款式和顏色必須陳列在主要位置。女人是感性動(dòng)物，漂亮的購物環(huán)境會(huì )刺激他們購買(mǎi)的欲望。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
傳承經(jīng)典的內衣品牌天衣坊9元內衣表現在的天衣坊9元內衣不僅僅是在外觀(guān)上結構上能夠引得廣
的女性的注意，更能夠引起廣泛的注重健康品質(zhì)的人們關(guān)注這樣的一個(gè)品牌，天衣坊9元內衣從內
外的科學(xué)打造和唯美設計樣樣都展現出一個(gè)絕色品牌奧妙。天衣坊9元內衣是以低價(jià)精品為銷(xiāo)售模式，以一站式供貨為服務(wù)特點(diǎn)，是伴隨我國國民經(jīng)濟騰飛、女性服飾從外向內轉型而成長(cháng)起來(lái)的現代化服飾經(jīng)營(yíng)體系。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)策略
�。�1）通過(guò)自己的宣傳，發(fā)放宣傳單。面對著(zhù)江西上大這個(gè)擁有女生較多的優(yōu)勢，在學(xué)校門(mén)口，或者寢室門(mén)口發(fā)宣傳單；也不能僅僅限于學(xué)校，此地也是市中心，過(guò)往的行人也很多，可以大力宣傳。
�。�2）隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，一個(gè)不可忽視的情況是消費者越來(lái)越習慣在家中購買(mǎi)，這時(shí)就需要建立網(wǎng)上銷(xiāo)售，電話(huà)銷(xiāo)售，并且內衣對售后服務(wù)的要求并不高，這對發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是一種優(yōu)勢，由于網(wǎng)上信譽(yù)，質(zhì)量等問(wèn)題如今網(wǎng)上購物仍處于空白狀態(tài)，天衣坊內衣專(zhuān)賣(mài)店可以憑借其品牌的知名度和信譽(yù)可以與同行競爭。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1.時(shí)間的選擇
大多數消費者認為在特定的節假日進(jìn)行促銷(xiāo)更具吸引力，比如：婦女節，母親節等女性節日。
2.促銷(xiāo)手段選擇
�。�1）特價(jià)銷(xiāo)售
專(zhuān)賣(mài)店可以選擇十來(lái)種款式的商品以“特價(jià)銷(xiāo)售”的方式出售，商品多為斷碼產(chǎn)品，也可以選擇適量的新產(chǎn)品投入，商品價(jià)格都要有一定程度的下降，其涉及的費用由廠(chǎng)家承擔。
�。�2）贈送銷(xiāo)售
選擇十幾種商品組合以買(mǎi)一送一，或者是兩件送一些小禮物的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，刺激消費者購買(mǎi)更多的商品。
�。�3）會(huì )員促銷(xiāo)
對一些經(jīng)濟條件允許的消費者一次性購買(mǎi)滿(mǎn)200元的就辦理會(huì )員卡，下次購買(mǎi)時(shí)會(huì )員可以享受8折的折扣方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
3.促銷(xiāo)宣傳
�。�1）廣告宣傳
選擇一定的廣告宣傳以增強其活動(dòng)知名率。如：張貼促銷(xiāo)海報，放置廣告牌等。
�。�2）商品展示宣傳
運用燈光，色彩等一些裝飾品，道具，制造一個(gè)既能吸引顧客實(shí)現集中的商品展示，又能烘托節日氣氛的促銷(xiāo)現場(chǎng)，提高顧客的購買(mǎi)欲望。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)廣告宣傳
在促銷(xiāo)期間，間隔播放一些與節日有關(guān)的歌曲來(lái)烘托氣氛，也可以進(jìn)行人員廣播，達到吸引消費者，渲染促銷(xiāo)確有其事的目的。
九．培養忠實(shí)顧客
內衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠遠高于時(shí)裝，成衣往往有太多的款式，色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發(fā)生轉移，而內衣的款式變化和選擇相對要小得多，內衣是貼身物件，更容易在穿著(zhù)中和女人培養出感情，通常，品牌內衣的女性消費者，一般購買(mǎi)的數量都在三個(gè)牌子左右。
忠實(shí)顧客的培養是需要下功夫的，女性有好東西會(huì )更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗證明，一個(gè)忠實(shí)的顧客起碼會(huì )給店帶來(lái)5個(gè)左右的顧客購買(mǎi)，而這些新的顧客又有可能會(huì )成為新的忠實(shí)顧客，這樣就可以形成更大更穩定的顧客群。所以，經(jīng)常和老顧客培養感情是很必要的，可以經(jīng)常給老顧客提供一些獨到的服務(wù)，不如贈送促銷(xiāo)禮品，生日或者節日的時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問(wèn)候，有促銷(xiāo)信息及時(shí)通知，定期組織一些活動(dòng)，把顧客群體牢牢穩固。
十．及時(shí)清理庫存產(chǎn)品
做生意必然會(huì )遭遇庫存問(wèn)題，產(chǎn)品不可能全部賣(mài)出，在對待滯銷(xiāo)款式方面，一定要果斷，對于積壓的產(chǎn)品可以進(jìn)行銷(xiāo)價(jià)處理或者作為促銷(xiāo)品贈送等方法來(lái)處理，同時(shí)，也應該經(jīng)常盤(pán)點(diǎn)庫存的情況，明確了解產(chǎn)品的走向，以減少庫存積壓的風(fēng)險。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運作如下：
一、活動(dòng)主題
關(guān)愛(ài)家庭你我他——抽獎大奉送。
二、活動(dòng)時(shí)間
新產(chǎn)品導入期。
三、活動(dòng)目的
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動(dòng)內容
一)商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的'其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有x個(gè)，其它則是白色球xx個(gè)。一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有xx張問(wèn)題卡片(最好準備工作xx張)。
4)規則：答對問(wèn)題即可抽獎。抽獎機會(huì )僅有一次。抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎。xx%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司x月出口行業(yè)第一”�！白x消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”。
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇x家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。
2、社區促銷(xiāo)定位
在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象。體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性。體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化。體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、“xxxB”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計翹的目的
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“xxxB的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！币驗�，較之公司的其他產(chǎn)品，xxxB的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計劃的目的。應該看到“xxxxB”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況
分析當前國內中文系統（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1、市場(chǎng)狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在xx萬(wàn)臺。隨著(zhù)電腦應用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的.下降，再加上各大國外名牌廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)競爭的日益加劇，PC的需求會(huì )不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場(chǎng)是客觀(guān)存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占x%～x%，漢卡占x%～x%。由于微機和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒(méi)有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶(hù)投資的長(cháng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2、產(chǎn)品狀況
由于公司長(cháng)期以來(lái)以主機為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計及營(yíng)銷(xiāo)，因而從xxx到、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機銷(xiāo)售外，單獨銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠未達到應有的水平，其他廠(chǎng)家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了xx創(chuàng )造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣xx中文系統、統一國內中文工業(yè)標準的良好時(shí)機�，F在xxxB的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立xx中文系統在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。
3、競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對xxxB的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著(zhù)統一的中文工業(yè)標準，機會(huì )與挑戰并存，xx應該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機。
4.宏觀(guān)環(huán)境狀況（略）
三、祝會(huì )和問(wèn)題分析
1、機會(huì )（威脅）分析
機會(huì )和威脅指能夠影響xxxB市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。
主要機會(huì )有：
�。�1）以往xx機所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標準，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
�。�2）日前按xx中文標準開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為xxxB提供了有力的軟件支持。
�。�3）計算機市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀(guān)的利潤及制定合理的獎勵政策，xxxB是會(huì )為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
主要威脅有：
�。�1）以往對漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
�。�2）市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求，從而對漢卡形成威脅。
�。�3）個(gè)人電腦家庭化成為當今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(cháng)最快的家電，而個(gè)人用戶(hù)在選購中文系統時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
�。�4）用戶(hù)消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2、優(yōu)勢（劣勢）分析
優(yōu)勢和劣勢是影響xxxB市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3、問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在xxxxB的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中必須解決以下問(wèn)題。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總目標：良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。社會(huì )效益目標：樹(shù)立xx中文系統國內工業(yè)標準的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導國內中文應用軟件的開(kāi)發(fā)和應用。
經(jīng)濟效益目標：年銷(xiāo)量——x萬(wàn)塊；單套毛利——xxx元/塊；全年毛利——xxx萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；
以大用戶(hù)和國內外電腦廠(chǎng)商O(píng)EM為重點(diǎn)；
以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。
2、產(chǎn)品定位
3、產(chǎn)品結構
4、銷(xiāo)售渠道
5、價(jià)格政策
定價(jià)原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性；
扣率結合批量，鼓勵大量多批；
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢
1、市場(chǎng)領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁
2、市場(chǎng)挑戰者：統一水果原汁
3、市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
4、市場(chǎng)補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場(chǎng)細分
1、性別：女（大多數）男（較少數）
2、收入：月收入b1xx元以上
3、消費習性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的`物品
4、生活型態(tài)：注重健康、養顏、美容
5、區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
1、商品：“純果露”是果計，但在名稱(chēng)上否定“計”，因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價(jià)策略
1、目的：爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30%
2、其他廠(chǎng)牌：
�。�1）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣
�。�2）統一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺幣
�。�3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣
3、定價(jià)：目標為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝
六、通路策略
1、超級市場(chǎng)
2、速食店
3、便利商店、平價(jià)中心
4、百貨公司中的美食廣場(chǎng)
5、西點(diǎn)面包店
6、咖啡廳
7、飯盒承包商
8、pub
9、餐廳、飯店
10、disco
11、車(chē)站，機場(chǎng)
12、機關(guān)營(yíng)區福利站
13、學(xué)校福利社
14、小吃店
15、路邊攤
16、公車(chē)票亭
17、檳榔攤
18、自動(dòng)售貨機八、推廣策略
�。ㄒ唬⿵V告：
1、電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè )網(wǎng)
2、電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3、報紙：工商時(shí)報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5、車(chē)廂內、外
6、海報、dm
7、氣球：做成水果形狀
�。ǘ┐黉N(xiāo)：
1、試飲
2、抽獎：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎券
3、贈獎：集盒上剪角即送贈品
4、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂(lè )傳真、來(lái)電五十
5、贊助公益活動(dòng)
�。ㄈ┬麄鲌蟮溃核写黉N(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報道。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、企劃背景
1、云南師范大學(xué)商學(xué)院成為一所獨立學(xué)院。
二、企劃目的
1、贏(yíng)得教育界在政策導向、宣傳支持等多方面支持，且擴大在學(xué)術(shù)界的影響力；
2、通過(guò)媒體的`宣傳炒作，擴大云南師范大學(xué)商學(xué)院影響力；
3、宣傳學(xué)校實(shí)力，樹(shù)立良好的公眾形象，通過(guò)人際傳播引來(lái)更多關(guān)注者；
三、活動(dòng)組織
主辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門(mén)
協(xié)辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院校團委
四、活動(dòng)安排
前期籌備→活動(dòng)執行→跟進(jìn)炒作
1、籌備階段
時(shí)間：12月1日-12月9日
地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院院長(cháng)辦公室
目的：籌備活動(dòng)所需物品
工作內容：
1）確定邀請嘉賓人員名單
2）制作、發(fā)放邀請函
3）媒體投放資料準備
4）制作活動(dòng)宣傳品系列
5）活動(dòng)場(chǎng)地選擇
2、執行階段（新聞發(fā)布會(huì )當天）
時(shí)間：12月10日10：00～11：30
地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院慧源樓多功能會(huì )議廳
內容：新聞發(fā)布會(huì )向外界宣告：
云南師范大學(xué)商學(xué)院成為獨立學(xué)院
工作內容：
1）現場(chǎng)人員的接待
2）簽到及紀念品的發(fā)放
3）禮品的發(fā)放
4）幻燈播放
5）現場(chǎng)攝制的跟進(jìn)
6）具體介紹公關(guān)部架構
新聞報道組、編輯出版組、技術(shù)制作組、活動(dòng)策劃組、業(yè)務(wù)拓展組、信息調研組
儀式流程：
時(shí)間內容
9：30～10：00會(huì )場(chǎng)布置及媒體簽到
10：00～10：05與會(huì )人員入席（配背景音樂(lè )）
10：05～10：20主持人介紹項目情況及現場(chǎng)嘉賓
10：20～10：30云南師范大學(xué)商學(xué)院校長(cháng)發(fā)言
10：40～11：00云南師范大學(xué)商學(xué)院對于成為獨立學(xué)院等方面的介紹
11：00～11：20媒體記者對云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門(mén)責人等進(jìn)行采訪(fǎng)
11：20主持人宣布結束
3、炒作階段
時(shí)間：12月10日以后
地點(diǎn)：云南師范大學(xué)商學(xué)院院長(cháng)辦公室
目的：通過(guò)新聞媒體炒作吸引教育人士的注意
工作內容及分工：
1）《春城晚報》、《云南日報》、《都市時(shí)報》、《昆明日報》、云南電視臺、、昆明電視臺等媒體分別發(fā)布此次新聞發(fā)布會(huì )召開(kāi)的新聞進(jìn)行炒作
2）配合媒體其他工作
五、活動(dòng)預算
1、媒體預算支出：
2、人員工資支出
3、物料支出
物品名稱(chēng)數量單價(jià)費用（元）
邀請函
空飄
條幅
嘉賓胸花
地毯
禮儀綬帶
禮儀花籃
4、公關(guān)費用支出
參加記者發(fā)布會(huì )各界人士禮品費用
務(wù)餐費
照片沖洗
大綱編寫(xiě)人：戚偉、熊東
大綱審核人：陳玲燕
大綱審定人：李娜
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