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洗衣店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的洗衣店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
洗衣店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
本計劃書(shū)為初步計劃書(shū)，保留修改權利，僅供股東確認本次投資可行性使用。較多具體項目，由股東會(huì )公共商議決定，或由店長(cháng)具體計劃實(shí)施。
一、洗衣業(yè)特點(diǎn)
對洗衣業(yè)來(lái)說(shuō)，有如下特點(diǎn)：
1、高額的利潤：與零售業(yè)的10-15%，餐飲業(yè)的30-50%相比，洗衣店的利潤在70-80%左右。洗一件衣服收費6-15元,而洗衣原材料成本不超過(guò)一元；在不變成本（房租及人員工資等，其中人員工資相對較低）不變的情況下，洗得多，賺得多----每多洗一件衣服,幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入卻增加5-15元！很難再找到這樣的行業(yè)！
2、忠誠的顧客群：與其他行業(yè)相比,洗衣店的消費者回頭率在80%以上，顧客擁有較高的忠誠度，這樣的生意持續而長(cháng)久，就如同釀酒一樣，時(shí)間越長(cháng),酒越醇香；許多洗衣店的顧客，一般會(huì )在同一家洗衣店消費多年，甚至成為終身消費者。這一點(diǎn)與餐飲業(yè)大不一樣，許多餐廳必須時(shí)常改變口味，去迎合消費者挑剔的口味。
二、選址目標
鑒于洗衣店有最好開(kāi)在居民小區附近或者上班族、家庭主婦、學(xué)生這類(lèi)人流量比較大的地方；且要求盡量避免同行競爭等要求。
我們將開(kāi)設地點(diǎn)定為初步入住的大中型高中檔住宅社區大門(mén)或車(chē)站附近，因為其具有以下優(yōu)點(diǎn)：
1、新型社區附近租金較為適中（大概租金為80-120元/每平米），不存在轉讓費用，周?chē)丝跁?huì )不斷增加；
2、大中型高中檔住宅社區的人口組成密度高（基本以達到20__戶(hù)以上的社區為標準），人流量較大，循環(huán)消費能力高；
3、高中檔住宅社區的房?jì)r(jià)基本在5000元/每平米以上，這基本確立了其為中高收入人群，消費水平也得到肯定；
4、新型社區基本都以年輕家庭為單位，服裝織物投資比例大，消費觀(guān)念超前，出門(mén)洗衣機率高；
5、社區每一個(gè)家庭2-4人，有車(chē)家庭占較大比重，汽車(chē)內飾清洗有較大空間；6大門(mén)附近，或者在車(chē)站的附近，可以在步行不超過(guò)5分鐘的距離為宜，這樣可方便吸引出入行人經(jīng)過(guò)，另一方面易于使顧客記住本店鋪的地點(diǎn)。
三、經(jīng)營(yíng)目標
由于地理位置處于大中型高中檔住宅社區，客源相對豐富，但競爭對手也可能存在，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和洗衣質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。
短期目標：在社區內客源中站穩腳跟，半年內盡力維持收支平衡，打造口碑。中期目標：待社區人員大部入住后，拓展市場(chǎng)，爭搶市場(chǎng)占有率；同時(shí)豐富服務(wù)項目，擴大輻射區域，計劃在一年半的時(shí)間里收回設備，裝修成本。
長(cháng)期目標：在經(jīng)營(yíng)成功的基礎上，積累經(jīng)驗，可拓展新店面，公司化直屬管理，進(jìn)行成功模式復制，建立自己的品牌加盟。讓人們了解干洗，讓干洗文化發(fā)展，深入人心。
四、市場(chǎng)分析
以一個(gè)20__戶(hù)的社區為例，如果其中有1000戶(hù)人成為我們的顧客，每戶(hù)顧客在我店的年消費為300元計算，1000x300=300000每年的營(yíng)業(yè)額。去除房租60000，人工54000，水電10000，洗衣原料10000，每年凈收益164000。
五、經(jīng)營(yíng)計劃
1、合作采用股份制經(jīng)營(yíng)
參與人共同出資，組成原始股東會(huì )。計劃由3名股東組成，按出資多少劃分股份。股東會(huì )有權在前期共同商議確定具體投資項目，規格，地點(diǎn)，公司體制等方面的信息；在經(jīng)營(yíng)期有責任對公司進(jìn)行監督，援助，按期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，賬面的審查，以及一些店內大型事物或投資的參與協(xié)商；后期如果店面發(fā)展也必須經(jīng)過(guò)股東會(huì )的通過(guò)。當然，店面所產(chǎn)生凈利潤會(huì )按股份比例劃分給股東。
2、經(jīng)營(yíng)采用股東聘用店長(cháng)，店長(cháng)聘用員工的聘用負責制
股東由投資人中產(chǎn)生，股東具體為自然人，其享有經(jīng)營(yíng)計劃1中的權利和責任，但其在店面運行里不享有任何特權。
店長(cháng)由股東會(huì )聘用，其對整個(gè)店面經(jīng)營(yíng)負全部責任，享有工資+股份分成+績(jì)效考核待遇。如一定時(shí)期內，店面經(jīng)營(yíng)狀況不佳，店長(cháng)整改無(wú)效，股東會(huì )可會(huì )議決定改變經(jīng)營(yíng)方略，重新聘用店長(cháng)，甚至結束店面經(jīng)營(yíng)退股等。
店員由店長(cháng)聘用，對店長(cháng)負責，對其工作部分有全部責任，享有工資+股份分成+績(jì)效考核待遇。
六、人事計劃
1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收3-4名全日制雇員(包括1名店長(cháng)2-3名店員），具體內容如下：
1）通過(guò)各種招聘途徑，招有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，有意加入洗衣行業(yè)者。
2）經(jīng)面試，測試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期）。
3）店內采用倒班制，保證個(gè)人的工作休息時(shí)間。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受10天的洗衣技能培訓。
七、營(yíng)業(yè)計劃
1開(kāi)業(yè)前中后期進(jìn)行一系列宣傳工作，向消費者介紹本店的專(zhuān)業(yè)能力，具體參照洗衣相關(guān)措施具體執行。（股東會(huì )人員確定后，商議實(shí)施）
八、財務(wù)計劃
本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由電子系統入帳或記錄，以科學(xué)的'方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有各類(lèi)收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整績(jì)效，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞店內財產(chǎn)，將從責任人的工資中扣除。 【成本預算】
因為本次加盟投資為初次涉及本行業(yè)，以投資成本小，偵查擴展市場(chǎng)，謀求穩定利益為目的，預計以一家50平米左右的3CCC系列B級店面為經(jīng)營(yíng)標準，主要投資為：
洗衣設備：80500店面房租：5000x6個(gè)月=30000店內及門(mén)頭裝修：15000工商執照：280
流動(dòng)資金：34220總投資約為：160000
對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注：
1、因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算，但要保證洗衣的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低，利潤提高。
2、本計劃書(shū)為初步計劃書(shū)，保留修改權利，較多具體項目，由股東會(huì )公共商議決定，或由店長(cháng)具體計劃實(shí)施。
九、附錄相關(guān)資料
洗衣店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
1、宗旨：
利用定點(diǎn)取送服務(wù)模式打造創(chuàng )新型專(zhuān)業(yè)洗衣店。
2、產(chǎn)品與服務(wù)：
凈新洗衣房主要針對衣物的洗滌熨燙護理等全方位的服務(wù)�？蛻�(hù)人群為在校學(xué)生和老師，采用以宿舍樓為定點(diǎn)，進(jìn)行衣物的收送服務(wù)。相比校外洗衣店，具有技術(shù)，成本，位置等多方面的優(yōu)勢。
3、開(kāi)設意義：
有效解決在校學(xué)生清潔衣物，床上大件物品的問(wèn)題，以及教師辦公物品的清潔。比校外洗衣房更方便快捷專(zhuān)業(yè)，實(shí)行學(xué)生自主營(yíng)業(yè)教師輔助指導的模式，實(shí)現了從教學(xué)到企業(yè)的緊密結合，為學(xué)生鍛煉提供了一個(gè)平臺。
4、公司戰略：
依托通信行業(yè)優(yōu)勢，在校內建立qq群，設置聯(lián)系電話(huà)，廣泛的進(jìn)行宣傳，擴大業(yè)務(wù)量。并通過(guò)定時(shí)定點(diǎn)的免費收送服務(wù)，設身處地的為每一位客戶(hù)提供方便。提高服務(wù)質(zhì)量（通過(guò)對衣物處理的標準化），實(shí)行會(huì )員制衣物免費熨燙等多項優(yōu)惠活動(dòng)。
5、經(jīng)營(yíng)目標：
天氣日益變冷，洗衣問(wèn)題逐漸出現的情況下，大力宣傳運作起洗衣房，以方便在校師生為方向，熟練專(zhuān)業(yè)技能，鍛煉自身能力為目標，把洗衣房做大做強。
短期目標：樹(shù)立口碑，建立品牌形象，半年內做到收支平衡。長(cháng)期目標：拓展服務(wù)對象，豐富服務(wù)項目，擴大輻射區域，在兩年的時(shí)間里，利用盈利擴大規模。不斷地吸納新生參與，穩固的可持續發(fā)展。
6、經(jīng)營(yíng)計劃：
人事計劃：經(jīng)營(yíng)采用聘用店長(cháng)，店長(cháng)聘用員工的'責任制；店長(cháng)負責整個(gè)店面的營(yíng)運情況，店員對其負責部分負有責任�，F擬定1名店長(cháng)，10名店員，其中宣傳收送衣物人員6名（2#和6#兩個(gè)定點(diǎn)宿舍各3名），衣物專(zhuān)業(yè)處理人員4名(分別與定點(diǎn)人員綁定成一組)。
宣傳計劃：在天氣逐漸變冷，旺季來(lái)臨之季，推出一系列宣傳活動(dòng)，如制作宣傳海報張貼在餐廳，教學(xué)樓，宿舍樓等醒目區域；在每一個(gè)宿舍，教室里張貼價(jià)目表及優(yōu)惠活動(dòng)說(shuō)明。由宣傳人員通過(guò)QQ群（121256838），朋友圈，部門(mén)宣傳等各種方式進(jìn)行。運行計劃：每周三，周五，周日下午4：00——5：00分別在6#，2#宿舍樓下進(jìn)行定點(diǎn)收送衣物。其他時(shí)間可提供上門(mén)收送服務(wù)，需另收服務(wù)費。衣物處理時(shí)間約3-4天，會(huì )提醒客戶(hù)到定點(diǎn)處取衣服。鼓勵辦理會(huì )員卡，VIP卡，衣物可以送免費熨燙服務(wù)。財務(wù)計劃：所有賬目情況必須及時(shí)入賬，收入和支出的錢(qián)都要有明確的記錄，每日的收入應及時(shí)的清點(diǎn)，所有的收款憑證都一式兩份以便核對及時(shí)入賬。專(zhuān)門(mén)設置一個(gè)會(huì )員手冊，做好會(huì )員信息的登記以及卡內余額的變化。每月的總收益出去一切費用后，剩下的存入基金，若業(yè)績(jì)好，則根據業(yè)績(jì)高低來(lái)適當提高員工補助。以調動(dòng)員工的工作熱情。對于賬目要日有日帳，月有月賬，年有年賬。這樣企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然。
培訓計劃：為了從各個(gè)方面鍛煉學(xué)生的能力素養，擬定對聘任的
員工進(jìn)行定期的培訓學(xué)習，并從實(shí)踐中發(fā)現存在的問(wèn)題，解決問(wèn)題。對宣傳服務(wù)人員，主要培訓禮儀，銷(xiāo)售宣傳，前臺登記，入賬收銀等方面的能力。對專(zhuān)業(yè)衣物處理人員，主要是做洗滌標簽，污漬前處理，衣物分類(lèi)洗滌，熨燙，折疊裝袋等方面的能力。最終做到專(zhuān)業(yè)標準化洗滌，快捷一條龍服務(wù)的目標。
7、衣物流程：
1、辦理會(huì )員VIP卡,詳細登記個(gè)人信息(姓名，班級，宿舍號，手機號碼，qq號碼)——將需要洗滌衣物折疊打包，注明卡號——在開(kāi)放日送到定點(diǎn)收送處——被專(zhuān)業(yè)人員計算價(jià)格，制作標簽，分類(lèi)洗滌熨燙，折疊入袋——送到定點(diǎn)收送處等待領(lǐng)取。均會(huì )通知您的每次消費金額，卡內余額。
2、普通客戶(hù)將需要洗滌衣物折疊打包后注明個(gè)人信息（姓名，宿舍號，手機號）——在開(kāi)放日送到定點(diǎn)收送處由工作人員計算交費——運回工作室，制作標簽，分類(lèi)洗滌，折疊入袋——送到定點(diǎn)收送處等待領(lǐng)取。
注：會(huì )員VIP成員衣物洗滌送熨燙，并支持上門(mén)服務(wù)的活動(dòng)。
洗衣店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、基本概述
在現今物質(zhì)生活及其豐富的今天，有人生存聚居的地方就需要有服務(wù)提供，隨著(zhù)人們日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需求，良好的服務(wù)成為商場(chǎng)競爭中的關(guān)鍵要素。
在現今服務(wù)業(yè)中，不合理的中小型服務(wù)供應商，影響了服務(wù)業(yè)的整體形象，在我校東面的光明里市場(chǎng)問(wèn)題便尤為突出，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的洗衣服務(wù)店面，鑒于市場(chǎng)流動(dòng)人口較多，大多數為學(xué)生，較為需要價(jià)格合理，服務(wù)周到的洗衣服務(wù)。
所以今擬定開(kāi)一家名為“衣見(jiàn)傾心”洗衣店，本著(zhù)以人為本，服務(wù)大眾的理念。
二、環(huán)境分析
1、地理環(huán)境：位于光明路，交通較為發(fā)達，被51號小區、河北能源學(xué)院、唐山第54中學(xué)環(huán)繞，地勢較好，適合洗衣店的開(kāi)展。
2、經(jīng)濟環(huán)境：光明里市場(chǎng)以飲食業(yè)普遍興旺，餐廳飯館眾多，其次還有中小型超市（瑞沙、華潤）
3、競爭環(huán)境：盡管市場(chǎng)內商鋪眾多，但大多數為小型餐廳，而“衣見(jiàn)傾心”洗衣店則位于唐山市54中學(xué)對面，主要面對小區居民，在校大學(xué)生，提供干洗及其他洗衣服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析
1、我店首先進(jìn)行了市場(chǎng)調研，得到了問(wèn)卷調查哦300份
�。�1）學(xué)生消費者：在被調查學(xué)生中，男女生在清洗衣物等習慣上存在著(zhù)明顯差異，女生80%堅持每天清洗衣物，而男生只有40%，基本沒(méi)有女生會(huì )把衣物放置三天以上清洗，而男生有13%會(huì )把衣物放置較長(cháng)時(shí)間再進(jìn)行清洗。
據了解，學(xué)校都不允許學(xué)生在宿舍自置洗衣機，即便又公共洗衣機，80%的學(xué)生會(huì )認為不干凈，40%的女生和50%男生認為只要價(jià)格合理，服務(wù)到位，還是愿意花錢(qián)購買(mǎi)洗衣服務(wù)的，節省時(shí)間和精力，尤其若是冬天學(xué)生購買(mǎi)洗衣服務(wù)的欲望則會(huì )增加
�。�2）小區居民：調查中小區居民對洗衣服務(wù)要求干洗集中的范圍很大，由于大部分小區居民擁有質(zhì)地較為特殊的衣物，大概每?jì)芍苄枰淮胃上捶⻊?wù)。
四、店址分析
由于新店剛剛開(kāi)始，只有5萬(wàn)元活動(dòng)資金，洗衣顧客主要集中于各個(gè)學(xué)校和小區居民，因此，首先地址應該以人流量較為大的地段為首要，同時(shí)考慮與各校距離適當，選擇在唐山市54中學(xué)對面，異種零售店聚集，顧客范圍廣，利于店面的宣傳，店租在每月3000元左右，7平方米左右。
五、店內設計
1、為了突出我店，以人為本，服務(wù)大眾的理念，因此外觀(guān)以綠
調為主，選擇較為突出，容易引起消費者的注意，門(mén)面采用玻璃全透明格調，營(yíng)造明凈舒適氛圍，留給顧客我們洗衣店干凈、衛生的形象
2、店內沒(méi)有：
�。�1）接待臺，處理日常業(yè)務(wù)，做好收發(fā)衣物和質(zhì)檢衣物的主要場(chǎng)所
�。�2）晾掛清洗后的衣物架
�。�3）放置清洗前的衣物架；約消耗資金10000元左右。
六、內部分析
1、企業(yè)名稱(chēng)釋義：“衣見(jiàn)傾心”音似“一見(jiàn)傾心”，突出本店洗
衣服的宗旨，讓消費者在送取衣物的過(guò)程中，通過(guò)本店較為周到的服務(wù)，心情舒暢。
2、宗旨：以人為本、服務(wù)大眾，以衛生、專(zhuān)業(yè)、高效、便利的'
服務(wù)贏(yíng)得最廣泛的顧客
3、設備：購買(mǎi)一套科技含量較高的自動(dòng)化程度較高的專(zhuān)業(yè)設備
包含（1）洗衣機（2）烘干機（3）燙臺（4）去漬劑（5）皮衣增長(cháng)劑等約耗資金20000元左右
4、人員配備：店長(cháng)一名、技術(shù)操作員兩名
店長(cháng)：主要負責在店內接洽顧客，爭取訂單，為顧客做好記錄，接受顧客建議，對各種資料做好統計整理和保管
操作員：主要負責清洗衣物的全程工作，并且還能為顧客提供送貨服務(wù)
5、促銷(xiāo)手段：利用節假日開(kāi)店前一星期，在各大校園進(jìn)行全方
位的宣傳，突出專(zhuān)業(yè)、衛生、高效、便利，派發(fā)印有價(jià)格表的宣傳單，以贈送服務(wù)優(yōu)惠卷為獎勵
七、綜合評定
隨著(zhù)近來(lái)高校廣招人數極具上升，當羽絨服等衣物需要洗滌，而傳統的干洗店，不能提供專(zhuān)業(yè)和快速的水洗，和烘干服務(wù)時(shí)，如果身邊有“衣見(jiàn)傾心”的洗衣店，煩惱得到解決。不僅提供水洗，也提供干洗服務(wù)，打造消費者信得過(guò)的品牌形象。
洗衣店作為實(shí)體，持久性較強，沒(méi)有庫存積壓等糾紛，現金交易，運營(yíng)成本低，管理模式簡(jiǎn)單，因此前景較為可觀(guān)。
洗衣店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
鑒于洗衣是一項耗時(shí)耗力耗能的工作，它浪費了人們日常工作生活中的大量時(shí)間，特別是對于一些單身工薪階層和高校學(xué)生來(lái)說(shuō)。自動(dòng)投幣洗衣機的出現從根本上解決了這一困惱已久的問(wèn)題。自動(dòng)投幣洗衣機是21世紀創(chuàng )新產(chǎn)品，從進(jìn)水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節自動(dòng)完成。只需投相應硬幣，自動(dòng)完成洗衣過(guò)程，方便省時(shí)。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來(lái)方便、快捷、衛生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來(lái)新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習上健康成長(cháng)。國內目前市場(chǎng)空缺期，處于創(chuàng )業(yè)初期的我們發(fā)現了這一潛在的巨大市場(chǎng)。我們先將主要市場(chǎng)放在本校這個(gè)完全空缺，以及需求率極高的本地市場(chǎng)上，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐經(jīng)驗和技術(shù)管理積累再項目發(fā)展的第二年將市場(chǎng)向工業(yè)園區，其他高校市場(chǎng)以及少數的居民小區內，并在相應條件允許的情況下擴展我們的創(chuàng )業(yè)團隊讓更多的富有創(chuàng )業(yè)激情的能人志士加入我們，在這幾乎無(wú)競爭者的市場(chǎng)，相信憑著(zhù)我們堅強的意志，堅持的信念和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，能在這一行業(yè)創(chuàng )造廣闊的發(fā)展空間。
首期開(kāi)拓
一、項目?jì)热?/strong>
1，項目名稱(chēng)：自動(dòng)投幣洗衣機走進(jìn)高校
2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價(jià)格合理,方便,快捷,衛生,時(shí)尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習時(shí)間勝過(guò)一切而很多高校內學(xué)生洗衣房不能滿(mǎn)足學(xué)生的需求所以單身學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場(chǎng),我們抓住這一個(gè)商機，推出在各個(gè)高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來(lái)經(jīng)濟上的收入，創(chuàng )出一番業(yè)績(jì)，也是我們創(chuàng )業(yè)的第一步計劃
3，團隊介紹：開(kāi)始局，拓未來(lái)，我們是開(kāi)拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷。學(xué)校是通往社會(huì )的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會(huì )，學(xué)會(huì )了社會(huì )的語(yǔ)言。面對社會(huì )現實(shí)的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時(shí)度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學(xué)校既有成績(jì)的優(yōu)秀又有實(shí)踐的熱情，因此，學(xué)校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學(xué)金”。就算激情被打擊我們還有開(kāi)始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來(lái)之毅力，因為我們就是開(kāi)拓者。
二、市場(chǎng)分析
1，市場(chǎng)環(huán)境
洗衣是一項耗時(shí)耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達國家由于時(shí)間的珍貴以及追求個(gè)性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時(shí)間，隨之而來(lái)的是大量洗衣房的出現。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學(xué)生單身公寓，自動(dòng)投幣洗衣機隨處可見(jiàn)。但在國內不多見(jiàn)，目前使用的自動(dòng)洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動(dòng)人口的限制。如學(xué)校每年新生來(lái)老生走所存在的問(wèn)題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。
2，定位市場(chǎng)環(huán)境
我們首期開(kāi)拓市場(chǎng)定在藍天學(xué)院學(xué)生公寓。此項目的市場(chǎng)在該市場(chǎng)占有率為0%，而市場(chǎng)需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬(wàn)余人，學(xué)校只有一個(gè)洗衣房（與宿舍有較遠的距離）。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來(lái)方便、快捷、衛生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來(lái)新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習上健康成長(cháng)。一定會(huì )受歡迎的。
3市場(chǎng)預測
此項目運行一年后，相繼打開(kāi)瑤湖高校園區的學(xué)生宿舍的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求率和占有率會(huì )逐步高升。在寒暑假期將市場(chǎng)轉移到工業(yè)園區，據調查南昌市已擁有11個(gè)工業(yè)園區以及各種高檔賓館、大中型醫院、居民社區。
三、產(chǎn)品介紹
1，型號：海爾xqb50-10bpj
電壓220v洗滌量5kg以?xún)?/p>
外形500×510×885功率325w
2，功能及相關(guān)介紹：
從進(jìn)水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節自動(dòng)完成
洗滌時(shí)間25-30分鐘
硬幣投入有電腦識別其真偽
安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個(gè)過(guò)程完成
四、投資、成本總額及構成
籌集資金：每人出資2萬(wàn)總計10萬(wàn)
購買(mǎi)成本：每臺2300元×20臺＝46000元
場(chǎng)地租金:20臺×5000元（每臺／每年）＝10萬(wàn)首期付款5萬(wàn)
水電費預計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結算。
運輸費用：包采購及到達目的地全過(guò)程費用，共計2500元。
日常營(yíng)運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元
五、利潤
學(xué)校學(xué)生排隊洗衣讓人感動(dòng)，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現讓他們感動(dòng)，給他人排煩解憂(yōu)。按藍天學(xué)院住宿人數每800個(gè)人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來(lái)計算。
1.月收入3元／次×20次×30天×20臺＝36000元／月
2.月支出水電費0.3元／次×20×30天×20臺＝3600元日常管理費用36000×5%＝1800元
六、商業(yè)洽談
自動(dòng)投幣進(jìn)入校園的可行性分析：
1.符合國家提倡校園社會(huì )化的大政策
2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會(huì )形象。
3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問(wèn)題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時(shí)尚方便
4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生
5.性能的可靠性與穩定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學(xué)生提供長(cháng)久安全穩定的服務(wù)
6.無(wú)需校方投資、維護和管理卻能達到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果
7.增加學(xué)校經(jīng)濟來(lái)源（一年學(xué)校收租金和水電費共計13.6萬(wàn)元），學(xué)校和我們共同受益
七`運營(yíng)流程
1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.
2.購置符合要求的自動(dòng)投幣洗衣機
3、確定安裝場(chǎng)地和安裝數量，進(jìn)行實(shí)地安裝。
5、安裝完畢對每臺洗衣機進(jìn)行編號，記數。
6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。
7、每周或每?jì)芍苁湛钜淮�，同時(shí)清潔衛生
八.營(yíng)銷(xiāo)策略.
價(jià)格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動(dòng)清洗
促銷(xiāo)上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門(mén)小手冊。宣傳更科學(xué)洗滌方法。
運營(yíng)管理上：加強團隊成員對自動(dòng)投幣洗衣機相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對普遍性問(wèn)題的診斷和維修的培訓，并設置相應的激勵機制。
九。風(fēng)險分析
風(fēng)險度很低，但我們對可預測的風(fēng)險，還是要有客觀(guān)的有邏輯的分析。
市場(chǎng)方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著(zhù)很大聯(lián)系
盜竊風(fēng)險----提防出現撬箱偷錢(qián)的風(fēng)險。
質(zhì)量風(fēng)險----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預期效果的風(fēng)險。
技術(shù)風(fēng)險----遇到產(chǎn)品出現技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。
政策風(fēng)險-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響
相應對策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠(chǎng)家；
�、平⒕S修通報和巡查制度；
�、墙⒅苻D機（1-2臺），及時(shí)補充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺
成功的路上
一、開(kāi)拓內容
1，項目名稱(chēng)：自動(dòng)投幣洗衣機進(jìn)入生活化
2，主要服務(wù)：自動(dòng)投幣洗衣機給人們帶來(lái)方便、快捷、衛生、時(shí)尚的全新生活方式。
二、組建公司及簡(jiǎn)介
1，公司名稱(chēng)：喜得來(lái)
地點(diǎn)：南昌市
資產(chǎn)：100萬(wàn)
主要服務(wù)設施：自動(dòng)投幣洗衣連鎖
2，公司人力資源
公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入第二年,公司規模擴大,組建新的人力資源部門(mén)，提高公司員工的營(yíng)業(yè)素質(zhì)，使公司的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的'發(fā)展階段公司領(lǐng)導班子建設:建設高水平、高效率的領(lǐng)導班子，組織公司的日常發(fā)展運營(yíng)。做出正確的投資決策，逐漸增加公司的資產(chǎn)。項目人才和技術(shù)人才建設：招聘一些高水平、高技能人才，為公司的發(fā)展提供智力支持和技術(shù)保障。招聘要求從應聘者學(xué)歷、職稱(chēng)、經(jīng)驗、團隊合作等經(jīng)驗
3.公司經(jīng)營(yíng)概述
投資比重：把公司資本按照日常運作和業(yè)務(wù)拓展1：2比例劃分，著(zhù)力拓展新的發(fā)展業(yè)務(wù)，使公司的資本得到有效的使用。
市場(chǎng)占有率：把公司產(chǎn)品銷(xiāo)售從高校宿舍逐漸延伸至工業(yè)園區宿舍，加大產(chǎn)品的可知度和提升服務(wù)的便利性。得到市場(chǎng)的認同和廣大消費者的認可。發(fā)覺(jué)新的客護群同時(shí)穩定新的客戶(hù)群。
三、市場(chǎng)分析
1，市場(chǎng)劃分
區域劃分:分為高校園區，和工業(yè)園區宿舍
預測市場(chǎng)占有率:高校園區的市場(chǎng)占有率達到了46%，工業(yè)園區為12%
2，市場(chǎng)調查
學(xué)校例證效益分析
學(xué)生每星期平均洗衣次數： ≥1次；
洗衣房開(kāi)放時(shí)間： ≤8小時(shí)左右；
每次洗衣時(shí)間： ≥39分鐘左右（與水壓的大小有關(guān)）；
洗衣機工作次數（平均）： ≥10次/天（上課時(shí)間除外）；
每臺洗衣機每星期工作： ≥70次；
每臺洗衣機可滿(mǎn)足學(xué)生數： ≤50人；
洗衣機使用年限： ≥5年（滿(mǎn)負荷運轉）
預計投幣洗衣人數： 1/4-1/2（占學(xué)生總人數）
學(xué)�；厩闆r調查
在校學(xué)生數：大約50000人
3，行業(yè)分析主要是競爭對手資料
主要是刷卡洗衣機目前已占領(lǐng)，以及不同品牌的投幣洗衣機成本上以及服務(wù)上的競爭。
4，市場(chǎng)預測：
拓展期我們可以相繼的打開(kāi)其他需求較高的高校市場(chǎng)，然后進(jìn)入工業(yè)園區市場(chǎng)
四、投資及構成
庫存資金：24萬(wàn)
固定資產(chǎn)：20臺機器
購置成本：每臺2300元×40臺＝92000元
場(chǎng)地租金:20臺×3000元／每臺·每年＝6萬(wàn)40臺×5000元／每臺·每年＝20萬(wàn)元首付13萬(wàn)
五、利潤分析
1.月收入3元／次×20次×30天×60臺＝108000元／月
2.月支出水電費0.3元／次×20×30天×60臺＝10800元日常管理費用108000元×10%＝10800元
3.每月純利潤86400元
六.風(fēng)險分析
資金風(fēng)險：由于市場(chǎng)的進(jìn)一步擴大所需資金相應增加了，所以在融資上存在一定的風(fēng)險。
管理風(fēng)險：管理范圍和人員管理增加在一定程度上更復雜
盜竊風(fēng)險----提防出現撬箱偷錢(qián)的風(fēng)險。
質(zhì)量風(fēng)險----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預期效果的風(fēng)險。
技術(shù)風(fēng)險----遇到產(chǎn)品出現技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。
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