房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理職責

[熱]房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理職責

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理職責1

　　職位概述

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監是房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作。當銷(xiāo)售人員無(wú)法解決客戶(hù)的問(wèn)題時(shí)，他們負責解決客戶(hù)提出的難題，但也負責日常銷(xiāo)售統計工作。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責

　　1.負責市場(chǎng)調研和需求分析；

　　2.負責年度銷(xiāo)售預測、目標制定和分解；

　　3.確定銷(xiāo)售部門(mén)的目標體系和銷(xiāo)售配額；

　　4.制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；

　　5.負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)管理

　　6.在銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責具體的銷(xiāo)售談判，完成公司發(fā)布的`銷(xiāo)售目標；

　　7.組建銷(xiāo)售團隊，培訓銷(xiāo)售人員；

　　8.評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建立銷(xiāo)售團隊。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監的工作條件

　　1.客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系豐富，業(yè)績(jì)優(yōu)異；

　　2.具有較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)和推廣能力；

　　3.具有良好的人際溝通、協(xié)調能力、分析和解決問(wèn)題的能力；

　　4.具有良好的市場(chǎng)決策能力和開(kāi)拓能力，具有較強的組織管理能力；

　　5.熟悉當地房地產(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規，具有工作活力和進(jìn)取精神；

　　6.具有較強的談判能力、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技能、銷(xiāo)售技能和說(shuō)服力；

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理職責2

　　職位描述

　　一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監：

　　崗位職責：

　　1.負責市場(chǎng)調研和需求分析；

　　2、負責年度銷(xiāo)售預測、目標制定和分解；

　　3.確定銷(xiāo)售部門(mén)的目標體系和銷(xiāo)售配額；

　　4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；

　　5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)管理；

　　6.組建銷(xiāo)售團隊，培訓銷(xiāo)售人員；

　　7.評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建立銷(xiāo)售團隊。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2.2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3.客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系豐富，業(yè)績(jì)優(yōu)異；

　　4.具有較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力、分析和解決問(wèn)題的`能力；

　　5.事業(yè)心強，有必要的領(lǐng)導能力。

　　薪資：面議

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理職責3

　　1.負責完成本部門(mén)各項業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售合同抵押催款)。

　　2.定期對本部員工進(jìn)行考核，對多次考核不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

　　3.及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，報告收集到的信息意見(jiàn)和問(wèn)題。

　　4.對銷(xiāo)售現場(chǎng)的.整體監督、管理和控制。

　　5、主持銷(xiāo)售中心的整體運營(yíng)，組織實(shí)施公司銷(xiāo)售決議，負責完成公司發(fā)布的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　6.(及時(shí)協(xié)調處理解決客戶(hù)和業(yè)主的各種投訴，反饋相關(guān)信息，認真做好售前和售后服務(wù)。

　　7.聘請或解聘本部門(mén)員工。

　　8、與人事部門(mén)共同制定銷(xiāo)售部的基本管理制度。

　　9.制定銷(xiāo)售部?jì)炔抗芾頇C構的設置方案和各崗位的職責范圍和標準。

　　10.負責銷(xiāo)售單位認購書(shū)的簽收和審核。

　　11.制定員工招聘教育培訓計劃。

　　12.參與項目規劃，負責制定和組織銷(xiāo)售辦公室樣板房方案和裝修標準方案。

　　13.培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，協(xié)助交易。

　　14.協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售規劃。

　　制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施銷(xiāo)售部年度工作和銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售計劃。

　　16.制定銷(xiāo)售中心的傭金提成和獎勵計劃。

　　17.制定銷(xiāo)售中心員工的具體管理規定。

　　行使公司和上級授予的其他權利。

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