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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告1
1.選題及相關(guān)研究文獻綜述：
企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟中的行為主體，既要通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，贏(yíng)得利潤最大化;又要承擔社會(huì )責任，保護相關(guān)利益者的利益，但目前很多企業(yè)為了最大限度地攫取利潤，在營(yíng)銷(xiāo)中存在著(zhù)無(wú)視社會(huì )責任的行為，這不僅危害了消費者、社會(huì )、社區的利益，同時(shí)也危害了企業(yè)自身的長(cháng)遠利益，所以，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要主動(dòng)承擔企業(yè)社會(huì )責任，以進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展。
湖南農業(yè)大學(xué)李立清與李燕凌合著(zhù)的《企業(yè)社會(huì )責任研究》一書(shū)，充分運用規范分析和實(shí)證分析兩種研究方法，對當前企業(yè)社會(huì )責任的實(shí)施現狀及其實(shí)施對策進(jìn)行了分析論證。全書(shū)共分9章，雖然開(kāi)篇就對企業(yè)社會(huì )責任進(jìn)行了經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、政治學(xué)、社會(huì )學(xué)的多方位思辨，但綜觀(guān)全書(shū)仍然以企業(yè)社會(huì )責任的標準化為論述主軸，在筆者眼里，從該書(shū)的題旨及其論述重點(diǎn)來(lái)看，《企業(yè)社會(huì )責任研究》一書(shū)實(shí)應是“企業(yè)社會(huì )責任標準化研究”。
在對中國企業(yè)社會(huì )責任標準化的論述中，作者是這樣構想的企業(yè)社會(huì )責任標準應該“首先是一種最大限度保護企業(yè)共同生存的企業(yè)社會(huì )規范;其次，是一種能夠促使實(shí)現社會(huì )公正、公平的企業(yè)社會(huì )行為規范;第三，是一種保持民族先進(jìn)文化的企業(yè)社會(huì )規范;最后，它必須是能夠不斷創(chuàng )造和諧社會(huì )建設新動(dòng)力的企業(yè)社會(huì )規范”(第六章)，在實(shí)施對策中，作者提到要分別從企業(yè)社會(huì )責任主體的角度、從規范內容的角度、從加強企業(yè)內部監督的角度、從加強企業(yè)外部監督的角度，修改和完善《公司法》、《企業(yè)法》、《勞動(dòng)法》、《工會(huì )法》、《消費者權益法》等法律體系，政府也要加強對企業(yè)實(shí)施社會(huì )責任國際標準的科學(xué)引導。
從行文邏輯來(lái)看，作者首先從企業(yè)社會(huì )責任的思辯開(kāi)始入手，繼而在企業(yè)社會(huì )責任標準化及其實(shí)施對策上，重點(diǎn)捉墨。其立意是明確的：我國企業(yè)無(wú)論是從自身發(fā)展需要還是從國際背景來(lái)看，實(shí)現社會(huì )責任標準化甚至是實(shí)現企業(yè)社會(huì )責任與詭計接軌是必要的。全文內容證明，作者是實(shí)現企業(yè)社會(huì )責任標準化的.堅定支持者，并對SA8000標準垂青有嘉，其追求方向是值得肯定的，因為標準化的實(shí)行必然對于企業(yè)自身的管理目標以及企業(yè)的社會(huì )存在產(chǎn)生重要意義，對于實(shí)現社會(huì )公正、公平不失是一個(gè)有力手段。
但是，筆者，還是認為，中國的企業(yè)具有其獨特的歷史和文化背景，研究企業(yè)社會(huì )責任還有一個(gè)重要的方面就是從文化角度思辯責任本身。很明顯，我國在儒家文化熏陶了幾千年的背景中，幾乎每個(gè)企業(yè)都具有“內緊外松”的特征，即對內部員工比較強調緊張，有的企業(yè)對待員工近乎苛刻;對外，企業(yè)則追求松弛，有的企業(yè)不惜捐出為數不小的資金換取寬松的競爭環(huán)境和中國傳統看中的“面子”。從其生存生態(tài)來(lái)看，不可不說(shuō)中國的企業(yè)有其生存之根，拋開(kāi)企業(yè)的動(dòng)機不言，作為實(shí)體它們也有追求企業(yè)社會(huì )責任的部分動(dòng)力。
筆者還注意到，在作者提到的案例中，還提到SA8000標準甚至要求最低工資要達到當地和出口地所在國的最低標準，在中西勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格及其不均衡的情況下，很明顯是對勞動(dòng)力密集國家所采取的一種貿易壁壘措施，是一種新型的貿易保護手段。應該看到，SA8000在某種誠度上代表了企業(yè)社會(huì )責任標準化的發(fā)展方向，但是我國企業(yè)大多數的競爭力還不強，甚至多數企業(yè)處于資本積累期，還沒(méi)有太多精力去進(jìn)行社會(huì )責任標準化運做，如果在這樣一種情況下，植入作者主張的國際標準，可能會(huì )適得其反，扼殺企業(yè)發(fā)展。
在這里，筆者不妨提出一個(gè)構想：在我們承認企業(yè)社會(huì )責任標準化發(fā)展趨勢的同時(shí)，要認清我國企業(yè)的發(fā)展現狀，首先要保證在我國法律條件下企業(yè)的正當生存，其次，面對企業(yè)社會(huì )責任標準化，我國政府商務(wù)部門(mén)要采取必要的措施引導企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與認證機構進(jìn)行談判，提出“企業(yè)社會(huì )標準化時(shí)間表”，按照我國企業(yè)發(fā)展的現狀，分步驟、按行業(yè)逐步完成標準化建設。
2.論文的篇章結構安排:
摘要
1緒論
2企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中承擔社會(huì )責任的重要意義
2.1企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔社會(huì )責任是由企業(yè)的雙重身份決定的
2.2企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔社會(huì )責任有利于企業(yè)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售數量和顧客忠誠度
2.3企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔社會(huì )責任有利于企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì )形象
2.4企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中承擔社會(huì )責任有利于企業(yè)保持持續競爭力，實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展
3我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不重視承擔社會(huì )責任的主要表現及其危害
3.1營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，甚至存在反社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)行為
3.2產(chǎn)品決策中不重視社會(huì )責任
4主動(dòng)承擔企業(yè)社會(huì )責任，進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平
4.1自覺(jué)樹(shù)立社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
4.2實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，保護生態(tài)環(huán)境，保持企業(yè)持續競爭力
4.3自覺(jué)尊重消費者主權，積極維護消費者利益
4.4提高認識，依法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)規范市場(chǎng)競爭行為
4.5倡導文明經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)市場(chǎng)文化與精神文明建設
3.參考文獻的目錄及調研情況：
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李立清，李燕凌.《企業(yè)社會(huì )責任研究》湖南農業(yè)大學(xué)
4.論文的寫(xiě)作進(jìn)度安排:
20xx年11月15日～20xx年12月31日搜集資料;
20xx年1月1日～20xx年1月21日撰寫(xiě)大綱;
20xx年1月21日～20xx年3月20日撰寫(xiě)初稿;
20xx年3月20日～20xx年4月20日撰寫(xiě)二稿;
20xx年4月21日～20xx年5月29日修改并最終定稿。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告2
題目：小型超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統
1、研究的意義，同類(lèi)研究工作國內外現狀、存在問(wèn)題(列出主要參考文獻)
當前， 隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化以及中國經(jīng)濟改革的逐漸深化，0售業(yè)面臨著(zhù)越來(lái)越激烈的競爭，改善企業(yè)內部以及整個(gè)供應鏈各個(gè)環(huán)節的管理、調度及資源配置，迅速適應客戶(hù)的新需求和市場(chǎng)新機遇的能力，是中國企業(yè)贏(yíng)得競爭勝利的決定性因素。
在我國數量眾多的企業(yè)中，中小企業(yè)占了絕大多數。這些企業(yè)也不可避免地要加入國際化企業(yè)的競爭行列，而實(shí)現企業(yè)信息化是參與挑戰的必要條件。但是中小企業(yè)的多樣性及其靈活多變的經(jīng)營(yíng)方式，加上相關(guān)投入量的限制，使得很多中小企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行信息化建設。實(shí)際上大部分中小企業(yè)需要的只是能解決進(jìn)銷(xiāo)存管理、財務(wù)管理等的基礎軟件。因此，開(kāi)發(fā)基于中小企業(yè)應用的進(jìn)銷(xiāo)存管理系統優(yōu)為重要。
2、研究目標、內容和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題(根據任務(wù)要求進(jìn)一步具體化)
數據定義功能、數據操作功能、數據庫的運行管理、數據庫維護功能
系統開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現各種細心的'系統化，規范化和自動(dòng)化。系統功能分析是在系統分析開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)的基礎上完成。其他的基本任務(wù)如下：
(1)基本細心的輸入和修改
(2)進(jìn)貨信息的管理
(3)銷(xiāo)售信息管理
(4)庫存信息的管理
(5)用戶(hù)管理
3、特色與創(chuàng )新之處
利用SQL Server 20xx 建立數據庫，在VB中編寫(xiě)1個(gè)用來(lái)調用數據庫的公共模塊，系統所有的數據調用都通過(guò)這個(gè)模塊進(jìn)行。
在數據庫的用戶(hù)表中添加了用戶(hù)權限的數據元素，每個(gè)用戶(hù)都有自己的權限，當用戶(hù)登陸時(shí)，通過(guò)在數據庫中對比用戶(hù)的權限，設定界面按鈕的屬性，判斷用戶(hù)是否有權限執行相關(guān)的功能。
4、擬采取的研究方法、步驟、技術(shù)路線(xiàn)
采用VB6.0+SQL Server 20xx完成系統，首先進(jìn)行需求分析，依據分析結果建立相關(guān)的數據表，并且完成系統的功能模塊圖和E-R圖，確定系統的基本功能，然后完成相關(guān)功能的源代碼編寫(xiě)，初步完成系統的制作，隨后進(jìn)行細節的修改，20xx年學(xué)校安全工作總結，逐步完善系統功能。最后進(jìn)行系統測試，檢查系統存在的錯誤，并且進(jìn)行相應的修改，經(jīng)過(guò)反復的測試修改，最終完成系統初期的愿望。
5、使用的主要儀器設備、試劑和藥品
電腦 WindowsXP+SP2 ，20xx大學(xué)生思想匯報，VB 6.0 + SQL Server 20xx ， U盤(pán)
6、參考文獻
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[2]葉青、亢銳等編。
Visual Basic 6.0中文版教程 [M]。
機械工業(yè)出版社出版，20xx-1，53-66
[3]盧毅編。
Visual Basic6.0數據庫設計 [M]�？茖W(xué)出版社出版，大學(xué)生演講稿范文，50-68
[4]鄭若忠、王鴻武。
數據庫原理與方法 [M]。
湖南科技出版社，會(huì )計頂崗實(shí)習周記，30-47
[5]孫兆林。
新編SQL Server 20xx圖解教程 [M]。
北京希望電子出版社，20xx-5-1出版，135-162
注：
1、開(kāi)題報告是本科生畢業(yè)設計(論文)的1個(gè)重要組成部分。學(xué)生應根據畢業(yè)設計(論文)任務(wù)要求和文獻調研結果，在開(kāi)始撰寫(xiě)論文之前寫(xiě)出開(kāi)題報告。
2、參考文獻按下列格式(A為期刊，B為專(zhuān)著(zhù))
A：[序號]、作者(外文姓前名后，名縮寫(xiě)，不加縮寫(xiě)點(diǎn)，3人以上作者只寫(xiě)前3人，后寫(xiě)“等”代替。)、題名、期刊名(外文可縮寫(xiě)，不加縮寫(xiě)點(diǎn))年份、卷號(期號)：起止頁(yè)碼。
B：[序號]、作者、書(shū)名、版次(初版不寫(xiě))、出版地、出版單位、出版時(shí)間、頁(yè)碼。
3、書(shū)中各項可加附頁(yè)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告3
1.題目來(lái)源、目的、意義
題目來(lái)源：實(shí)際題
目的：通過(guò)分析近年DZH公司銷(xiāo)售管理人員流失嚴重和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有所下滑的問(wèn)題，找出了DZH公司銷(xiāo)售管理人員激勵體系的不足之處，從而結合已有的激勵理論提出DZH公司銷(xiāo)售管理人員激勵策略，從銷(xiāo)售管理人員的晉升和發(fā)展、薪籌體系、企業(yè)文化和激勵制度等方面提供了相應的應對措施，從而能夠全滿(mǎn)地完成公司的銷(xiāo)售目標，促進(jìn)公司的可持續發(fā)展。
意義：隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，企業(yè)為了能夠順利發(fā)展必須加強銷(xiāo)售團隊的建設，并且能夠采取有效的方式激勵銷(xiāo)售管理人員，構建銷(xiāo)售管理人員激勵模型，對企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)踐具有非常重要的促進(jìn)作用。
2.主要工作內容
首先，分析研究的背景和研究的意義，尋求研究的方法，設計研究的內容;
其次，討論銷(xiāo)售管理人員激勵的本質(zhì)，提出相應的`理論模型;
然后，以DZH公司為例，分析目前公司銷(xiāo)售管理人員激勵措施的缺陷和成因。
最后，提出該公司銷(xiāo)售管理人員的激勵措施。
3.主要參考資料(資料名稱(chēng)、刊物名稱(chēng)、年(卷)期號)
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【4】張琴，創(chuàng )新，管理理論不斷發(fā)展的靈魂[J].安徽農業(yè)大學(xué)學(xué)報. (5).
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【7】袁和平，團隊管理[M].深圳：海天出版社20xx.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告4
一、改革開(kāi)放以來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
改革開(kāi)放以來(lái)，我國的社會(huì )與經(jīng)濟飛速地發(fā)展，與國外的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，在經(jīng)濟全球化的進(jìn)程中，經(jīng)濟市場(chǎng)的競爭趨于激烈化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內競爭轉變成國際競爭，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將面臨著(zhù)更多的挑戰;如今，計算機網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)越來(lái)越普遍，知識、技術(shù)成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識信息的影子，企業(yè)的活動(dòng)也向著(zhù)知識信息化發(fā)展，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，為我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的便利;我國經(jīng)濟的發(fā)展，促使著(zhù)國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發(fā)生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開(kāi)始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個(gè)性消費成為消費主流。所以，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展將有更多的機遇。
二、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與企業(yè)內部的管理不同，它是存在于時(shí)刻變化的市場(chǎng)環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以時(shí)刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場(chǎng)為中心，圍繞市場(chǎng)這個(gè)中心進(jìn)行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學(xué)、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務(wù)、資源等進(jìn)行有效的管理。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時(shí)刻把握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調節企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)的工作，使各個(gè)部門(mén)的工作都圍繞著(zhù)“實(shí)現企業(yè)目標”的中心團結協(xié)作，從而有條不紊地進(jìn)行各項工作。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以有效地促進(jìn)企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作，按照科學(xué)的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng )新的領(lǐng)導與管理理念，還要具備足夠的專(zhuān)業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時(shí)刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點(diǎn)來(lái)看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷(xiāo)售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷(xiāo)售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產(chǎn)品銷(xiāo)售與銷(xiāo)售理念、營(yíng)銷(xiāo)管理有莫大管理，所以，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，能夠對企業(yè)資源進(jìn)行有效分配，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
三、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設計、定價(jià)、促銷(xiāo)等活動(dòng)的管理，是為了滿(mǎn)足消費者的'需求而制定的有效促進(jìn)消費者與企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過(guò)程，同時(shí)也是企業(yè)運用科學(xué)的管理理念與合理的管理手段進(jìn)行的、有利于實(shí)現企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。
第一，樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費者的購買(mǎi)欲望，才能夠得到消費者的好評，進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，應該樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節都進(jìn)行嚴格的管理，無(wú)論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進(jìn)行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費者購買(mǎi)欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費者建立特定的價(jià)值傾向關(guān)系，才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益，同時(shí)帶來(lái)社會(huì )效益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
第二，建立以市場(chǎng)為導向的管理理念，時(shí)刻注意市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須是以市場(chǎng)為導向的，這樣才能夠在掌握市場(chǎng)的需求后，企業(yè)積極進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對市場(chǎng)需求與消費者的消費心理制定出一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案，并以“市場(chǎng)第一，消費者至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念為指導思想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)利益的獲得。
第三，企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。隨著(zhù)科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬(wàn)戶(hù)，人們對于科技力量也越來(lái)越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應用創(chuàng )新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，所以說(shuō)，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵。創(chuàng )新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng )新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng )新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應用創(chuàng )新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng )新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展。
第四，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的綜合素質(zhì)，建立專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人力資源的支持，同樣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新也需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的支持。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍不僅包括專(zhuān)業(yè)化、知識化、正規化的營(yíng)銷(xiāo)人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導這支高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。營(yíng)銷(xiāo)管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場(chǎng)發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以，營(yíng)銷(xiāo)隊伍根據市場(chǎng)需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，通過(guò)完善的管理制度規定每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責，充分發(fā)揮每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的聰明才智，努力適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境并積極開(kāi)拓市場(chǎng)，保證企業(yè)的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)受益。
四、結語(yǔ)
企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)方案，并可以針對這套營(yíng)銷(xiāo)方案，結合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng )新管理，這樣才能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)中的核心競爭力。在創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)要嚴格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因為它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，促進(jìn)企業(yè)快速地發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告5
【摘要】近年來(lái)我國經(jīng)濟高速發(fā)展，市場(chǎng)競爭日趨激烈，企業(yè)要在這樣一個(gè)競爭激烈的環(huán)境中生存下來(lái)，合理、恰當的營(yíng)銷(xiāo)以及創(chuàng )新策略是必不可少的，只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其創(chuàng )新策略進(jìn)行了簡(jiǎn)要的探討。
【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)不可忽視的影響，然而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念也不是一成不變的，它是隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步在不斷地變化。企業(yè)所處的時(shí)期，經(jīng)濟體制等都會(huì )對其產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客為核心而展開(kāi)的一系列的，針對企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一整套的職能系統，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做為連接企業(yè)與市場(chǎng)的紐帶，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞非常直觀(guān)的體現了企業(yè)在社會(huì )上的形象，在一定程度上對企業(yè)的命運有這決定作用。
1、現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1.1 整合營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了使得營(yíng)銷(xiāo)效果以及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值達到最大化，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)依據營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的具體情況隨時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行調整，把原來(lái)各種單一的營(yíng)銷(xiāo)手段及工具整合起來(lái)，形成系統的營(yíng)銷(xiāo)手段。要進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)是因為每一種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段都有著(zhù)不同的效果，面對多變的現實(shí)情況，只有把多種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段及營(yíng)銷(xiāo)工具有機的結合起來(lái)，使之形成一個(gè)系統的、有機的整體，才能是營(yíng)銷(xiāo)效果最大化，在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
1.2 市場(chǎng)細分營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)細分營(yíng)銷(xiāo)即為了滿(mǎn)足不同的消費群體對產(chǎn)品的不同的理解及需求，把目標市場(chǎng)進(jìn)行細分，來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化的營(yíng)銷(xiāo)手段。要進(jìn)行市場(chǎng)細分營(yíng)銷(xiāo)，首先要進(jìn)行調查萊維細分市場(chǎng)做準備，然后確定細分指標、制定市場(chǎng)級別、產(chǎn)品定位等，這樣有助于形成以個(gè)系統的、完整的以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1.3 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略
品牌是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的代表，而擁有一個(gè)強勢的品牌更是一個(gè)企業(yè)在競爭激烈的市場(chǎng)中始終保持領(lǐng)先地位所必需的。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)就是為了贏(yíng)得消費者的信任與忠心，同時(shí)打造自己的強勢品牌也是再為自身樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭當中，一個(gè)強勢的品牌會(huì )在消費者心中形成一種象征性的符號，當消費者需要某種產(chǎn)品的'時(shí)候自然的就會(huì )想到哪個(gè)品牌，這也有助于縮短消費者的購買(mǎi)決策的時(shí)間，加快了企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的速度，縮短了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期，最終使得企業(yè)資產(chǎn)的價(jià)值達到最大化。
1.4 綠色營(yíng)銷(xiāo)
在環(huán)境問(wèn)題日益嚴重的今天，綠色營(yíng)銷(xiāo)是順應時(shí)代要求的結果。綠色營(yíng)銷(xiāo)就是在消費者的環(huán)保意識越來(lái)越強的時(shí)候，消費者對消費產(chǎn)品的要求也越來(lái)越綠色，企業(yè)就是根據消費者的這種心理開(kāi)發(fā)出了綠色營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)吸引消費者的眼球。目前，由于給中限制很多企業(yè)的綠色營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有真正的做到綠色，這就需要企業(yè)要從基礎抓起，首先要建立相對比較廣泛的市場(chǎng)基礎，然后為綠色營(yíng)銷(xiāo)鋪路引航。
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
2.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后
目前，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步在不斷地改變著(zhù)，但是很多企業(yè)并沒(méi)有緊跟時(shí)代的步伐，它們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念還沒(méi)有轉變過(guò)來(lái)，這些企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，依然是遵循著(zhù)陳舊的、過(guò)時(shí)的觀(guān)念。但是在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟的時(shí)代，產(chǎn)品的供求關(guān)系也在發(fā)生著(zhù)巨大的變化，如果企業(yè)還是依照以前的情況來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì )在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)寸步難行，最終走向滅亡。
2.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高層管理稀缺
雖然現在很多企業(yè)也都很重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，也在公司中設置了不少于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的管理職位，但是在企業(yè)的高層管理者當中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理者還是相對較少的，而且即使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者，它們也是局部性的。上述情況對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作有著(zhù)很不利的影響：第一，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級管理者就很難全面利用企業(yè)的雖有可利用的有效資源，不但會(huì )造成資源的浪費而且還會(huì )使得營(yíng)銷(xiāo)工作事倍功半;第二，沒(méi)有直接的高層管理者，在需要做決策的時(shí)候，就要開(kāi)會(huì )研討，這樣就會(huì )使得在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題得不到及時(shí)解決，延誤商機，最后直接導致企業(yè)的利益損失;第三，缺少直接領(lǐng)導者做指引，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì )缺乏前進(jìn)的方向，有時(shí)候甚至會(huì )產(chǎn)生盲目指揮的現象。
2.3 企業(yè)沒(méi)有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
戰略就像是茫茫大海上的燈塔指引著(zhù)企業(yè)前進(jìn)的方向，而失去了戰略的指引，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候就猶如斷了線(xiàn)的風(fēng)箏，失去方向搖擺不定，最終走向滅亡。所以說(shuō)企業(yè)要想進(jìn)行好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，事先必須要有非常完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，并且在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候嚴格執行。
2.4 企業(yè)忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
在信息技術(shù)高度發(fā)達的當今社會(huì )，企業(yè)要想營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到事半功倍的效果，建立一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是關(guān)鍵所在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )就像是人身體內的血管，有了順暢的網(wǎng)絡(luò )，消息流通起來(lái)才會(huì )更加快捷、準確，進(jìn)而使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利的進(jìn)行。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很順利地進(jìn)行，甚至會(huì )造成資本的浪費，最終也不會(huì )有好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略
在這個(gè)競爭激烈的社會(huì )，創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)乃至國家立于不敗之地的又一法寶，是實(shí)現可持續發(fā)展的有力保證。我國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是我國和世界接軌的必然結果，是順應時(shí)代潮流的產(chǎn)物，是企業(yè)生存與發(fā)展的依靠。要如何進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，是一個(gè)企業(yè)的管理者必須牢記的一個(gè)問(wèn)題。只有不斷的進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新，企業(yè)才能夠持續發(fā)展。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理則是企業(yè)對自身產(chǎn)品及勞務(wù)的設計、定價(jià)、促銷(xiāo)等一系列活動(dòng)的管理工作，是在滿(mǎn)足消費者需求的前提下，所進(jìn)行的產(chǎn)品的運營(yíng)活動(dòng)。所以說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略對企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)十分重要的影響。
3.1 保證產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的最基本的保證，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的堅強后盾，只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有力的保證，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候才會(huì )做到用事實(shí)說(shuō)話(huà)，才能做到用產(chǎn)品征服消費者，進(jìn)而是企業(yè)得到飛速發(fā)展，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及競爭力。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候就要嚴格控制產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，向員工灌輸“質(zhì)量第一”的觀(guān)念，在充分利用企業(yè)資源的基礎上，嚴格控制產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)步驟，嚴格檢驗，確保消費者買(mǎi)到的是最好的產(chǎn)品及服務(wù)。只有這樣才能更大限度的激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲，進(jìn)而在企業(yè)與消費者之間建立堅固的交換關(guān)系，在滿(mǎn)足消費者需求的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)濟效益，實(shí)現雙贏(yíng)。
3.2 建立以市場(chǎng)為導向的管理理念
在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活的管理活動(dòng)動(dòng)中，要建立一市場(chǎng)為導向的管理理念，密切關(guān)注目標市場(chǎng)的發(fā)展變化，做到對產(chǎn)品市場(chǎng)的需求了如指掌，只有這樣企業(yè)才能夠及時(shí)的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作，合理的調配公司資源，避免企業(yè)資源的浪費。以市場(chǎng)為導向來(lái)指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠幫助企業(yè)更快的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在企業(yè)完全了解市場(chǎng)需求的同時(shí)，也使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)更加深刻的認識，是企業(yè)實(shí)現利益最大化。
3.3 引進(jìn)高科技管理技術(shù)
在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，所以企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新還需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，利用技術(shù)的力量來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，進(jìn)而加快企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)主要包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng )新，生產(chǎn)工藝的創(chuàng )新，生產(chǎn)材料的創(chuàng )新等等，同時(shí)還包括創(chuàng )新的管理方法。企業(yè)管理者進(jìn)行創(chuàng )新管理，不但可以更有效地激發(fā)員工的工作熱情，確保產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，還可以在很大程度上提高企業(yè)的創(chuàng )新能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )造良好的企業(yè)氛圍。只有這樣，企業(yè)才能夠始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，才能在競爭激烈的今天占有一席之地。
3.4 提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的綜合素質(zhì)
企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，綜合素質(zhì)高的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是成功的保障。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人的作用，同樣的企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也離不開(kāi)人的支持，所以說(shuō)企業(yè)的創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要有專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍來(lái)護航。這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍包括：技術(shù)經(jīng)驗豐富的科技專(zhuān)家、經(jīng)濟專(zhuān)家、管理專(zhuān)家等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中管理者要注重對員工創(chuàng )新能力、創(chuàng )造性思維的培養，不斷引導員工，使員工具備進(jìn)行市場(chǎng)分析、投資分析、項目論證、開(kāi)業(yè)籌劃、技術(shù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)策劃等具體情況的能力。管理者還要進(jìn)行創(chuàng )造性的教育，首先必須把自己的創(chuàng )造性思維完全發(fā)掘出來(lái)，建立合理的評價(jià)制度，并且嘗試各種創(chuàng )新方法。
4、結語(yǔ)
企業(yè)要發(fā)展，要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中始終立于不敗之地，必須要有一套完整的、恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)還要時(shí)刻注意自身及市場(chǎng)的變化，并且根據這些變化對其營(yíng)銷(xiāo)方案做出相應的調整與創(chuàng )新，只有這樣才能更加有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)贏(yíng)得利益最大化。在企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，企業(yè)也不能忽視對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的保證，因為質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基本所在，還要進(jìn)行創(chuàng )新，只有創(chuàng )新才能為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的活力，使企業(yè)得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)永遠保持旺盛的生命力。
【參考文獻】
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[2]邁克爾?利維，巴頓?韋茨.零售學(xué)[M].俞利軍，王欣紅，譯.人民郵電出版社，20xx，6.
[3]王田.影響消費的諸因素分析及模型化描述方法研究[J]，消費經(jīng)濟，20xx(5)：78-79.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告6
題目：
海爾集團目標市場(chǎng)戰略分析
1、本課題的研究目的及意義
(1)研究的目的
海爾在目標市場(chǎng)的選擇在前其主要瞄準的是中低端市場(chǎng)，追求的目標是市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。而從20開(kāi)始，則改變目標以市場(chǎng)份額第一為根本。海爾從日本，韓國請了很多設計專(zhuān)家，開(kāi)始走高端路線(xiàn)，主打產(chǎn)品在一二級城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當成功的，提高了企業(yè)的利潤。然而;目前海爾的目標市場(chǎng)轉向了三四級城市，但這舉能否為其帶來(lái)可觀(guān)的利益?海爾現在定位的營(yíng)銷(xiāo)在最后一公里又是否能如愿的在終端擊敗對手?，尚不得而知，基于此，本文通過(guò)分析海爾的歷史、SWOT、STP和營(yíng)銷(xiāo)策略從而做出一個(gè)基本的判斷。
(2)研究的意義
我國的家電行業(yè)發(fā)展迅速、品牌眾多、競爭日趨激烈。如何在復雜的市場(chǎng)當中尋找出自己的出路成為了許多品牌管理者思考的話(huà)題�，F今企業(yè)之間競爭的差異化越來(lái)越小，為了保持企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，目標市場(chǎng)戰略成為各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略中的重要戰略之一，目標市場(chǎng)的正確與否已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
2、本人對課題任務(wù)書(shū)提出的任務(wù)要求及實(shí)現目標的可行性分析
(1)課題任務(wù)提出的任務(wù)要求：
正確認識海爾集團的目標市場(chǎng)現狀，明確目標市場(chǎng)的概念。
分析海爾的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要包括STP，4P。
根據分析做出的基本判斷，為海爾提出建設性的意見(jiàn)。
實(shí)現預期目標的可行性分析：
理論基礎：經(jīng)過(guò)大學(xué)三年學(xué)習，本人已具備基本的專(zhuān)業(yè)理論知識，為本論文的完成奠定基礎，包括營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論、管理學(xué)基本知識、消費者理論、廣告學(xué)理論、SWOT分析法、4P等，已經(jīng)具備獨立完成論文的能力。
經(jīng)濟基礎：當下海爾的銷(xiāo)量排名在全國前三，并且具備相當的規模，對整個(gè)家電行業(yè)都有很大的影響。海爾集團強大的經(jīng)濟實(shí)力，為本論文成立建立了經(jīng)濟上的.可行性。
3、本課題的關(guān)鍵問(wèn)題及解決問(wèn)題的思路
(1)關(guān)鍵問(wèn)題
本文主要通過(guò)對海爾集團目標市場(chǎng)的戰略研究，對其營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，面對海爾現在將目標市場(chǎng)轉向三四級城市的背景，通過(guò)分析其目標市場(chǎng)的戰略分析，對其能否為集團帶來(lái)可觀(guān)的利益做出一個(gè)基本的判斷，在此基礎上提出有建設性的意見(jiàn)。
(2)解決問(wèn)題的思路
首先對海爾集團的目標市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析，主要從其營(yíng)銷(xiāo)策略STP，4P兩個(gè)方面進(jìn)行分析;結合家電行業(yè)的市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析，從而對其轉變目標市場(chǎng)的舉措做出一個(gè)判斷。最后為其提出建設性的意見(jiàn)。
4、完成本課題所需的工作條件(如工具書(shū)、計算機、實(shí)驗、調研等)及解決辦法
完成本課題主要需要工具書(shū)和計算機，在學(xué)校查閱一定數量有快消品行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍和電子期刊，利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)的電子圖書(shū)、數據、相關(guān)文章等。
本文在研究過(guò)程中主要運用了以下方法：
(1)充分利用了學(xué)校圖書(shū)館豐富的書(shū)籍資源，同時(shí)對相關(guān)論文期刊數據庫進(jìn)行查詢(xún)和收集，融入自身的理解和觀(guān)點(diǎn);
(2)通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際、綜合分析法、利用相關(guān)的社會(huì )實(shí)踐工作，收集家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)資料。
(3)利用互聯(lián)網(wǎng)查找相關(guān)資料。
5、工作方案分析及進(jìn)度計劃
1、20xx年1月15日至20xx年2月20日——準備論文相關(guān)材料
2、.20xx年02月25日至20xx年03月07日——選定論文題目
3、20xx年03月25日至20xx年04月01日——進(jìn)行提交開(kāi)題報告、修改畢業(yè)論文詳細提綱，初步確定論文整體結構，確定提綱，準備論文的寫(xiě)作;
4、20xx年04月1日至20xx年04月25日——初稿，完成論文初稿，并提交指導老師進(jìn)行指導和修正;
5、20xx年05月28日至20xx年05月5日——二稿，完成二稿并繼續提交老師指導和完善;
6、20xx年05月05日至20xx年05月8日——三稿，定稿，打印交稿
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告7
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視角解析企業(yè)危機管理
摘要： 總而言之，危機管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標與戰略實(shí)施中發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳步并實(shí)現可持續發(fā)展，就應該充分的認識到危機管理的重要性，樹(shù)立危機管理理念，并采取有效的危機管理方法，應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機，維護企業(yè)的品牌與形象，進(jìn)而保證企業(yè)能夠健康、穩定以及可持續的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)危機
1危機管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用分析
1.1提高企業(yè)形象。
當企業(yè)出現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機時(shí)，如果沒(méi)有采取有效的措施進(jìn)行處理，則會(huì )對企業(yè)的品牌、形象等造成嚴重的負面影響。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應該及時(shí)的采取有效的措施對危機進(jìn)行處理，這樣能夠維持企業(yè)的良好形象，保證顧客對企業(yè)的忠誠度，如果對營(yíng)銷(xiāo)危機處理得當，甚至還能夠將危機轉化為機遇，提高企業(yè)的品牌知名度與形象。
1.2調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景下，企業(yè)不僅面臨同行業(yè)之間的競爭，還受到周?chē)h(huán)境的影響。通過(guò)將危機管理應用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，能夠準確的判斷各個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的不安全因素，并做好應對危機的準備工作，當危機發(fā)生時(shí)能夠第一時(shí)間作出處理。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略并不是一成不變的，而是根據市場(chǎng)的實(shí)際狀況進(jìn)行合理的調整，企業(yè)實(shí)施危機管理，能夠保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略以及目標根據市場(chǎng)作出實(shí)時(shí)的調整，進(jìn)而保證企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中健康、穩定的發(fā)展。
2基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視角的企業(yè)危機管理方法
2.1樹(shù)立危機管理理念。
企業(yè)想要科學(xué)的處理危機和提高管理效率，就應該時(shí)刻做好應對巨大危機的準備工作，其前提就是樹(shù)立危機管理理念，不僅要求企業(yè)的管理人員形成危機意識，還要求企業(yè)的.所有人員都形成危機管理意識，這樣企業(yè)在發(fā)生突發(fā)危機時(shí)，通過(guò)企業(yè)所有人員的共同努力，能夠盡可能的降低危機對企業(yè)造成的損害。因此，企業(yè)在平時(shí)管理的過(guò)程中，應該加強對全體人員危機意識的培養，員工自身也應該形成良好的習慣，這樣在企業(yè)遇到危機時(shí)才能夠從容應對，為實(shí)現企業(yè)的健康和穩定發(fā)展做出貢獻。
2.2增強企業(yè)與供應鏈成員之間的溝通與合作。
目前，市場(chǎng)競爭已經(jīng)逐漸的轉變成供應鏈與供應鏈之間的競爭，所有的企業(yè)都在供應鏈之間，企業(yè)與供應鏈成員之間的關(guān)系直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)與供應鏈成員之間的經(jīng)濟糾紛、競爭者的挑戰以及供應商的背離等，都可能成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)危機的來(lái)源，針對該種現象，企業(yè)應該加強與供應鏈成員之間的溝通與合作，盡可能的降低甚至是消除可能存在的營(yíng)銷(xiāo)危機。同時(shí)，企業(yè)在與供應鏈成員進(jìn)行合作時(shí)，應該對供應商的選擇、材料質(zhì)量的檢查、物流、售后服務(wù)等眾多環(huán)節進(jìn)行嚴格的檢查，然后與供應鏈成員建立良好的合作伙伴關(guān)系，盡可能的將營(yíng)銷(xiāo)危機控制在可控范圍內。
2.3利用媒體處理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機。
在處理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機時(shí)，企業(yè)必須重視危機公關(guān)，合理的利用媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理。媒體是發(fā)布新聞或者信息的平臺，具有引領(lǐng)社會(huì )輿論的作用，當企業(yè)出現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機時(shí)，應該采取開(kāi)放的態(tài)度面對媒體，始終保持企業(yè)內部口徑的一致性，始終保持主動(dòng)性，實(shí)時(shí)的通過(guò)媒體向社會(huì )公眾提供他們所關(guān)心的信息，進(jìn)一步的擴大企業(yè)的正面宣傳，在必要時(shí)作出一定的承諾，通過(guò)媒體將不利因素轉換成有利因素，將一些正面思想以及對企業(yè)有利的信息傳遞給廣大群眾，做好公關(guān)，這樣能夠有效的幫助企業(yè)應對營(yíng)銷(xiāo)危機。同時(shí)，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，消息傳播的途徑不斷的增加，企業(yè)應該充分的利用這一趨勢，充分的利用新媒體和傳統媒體，幫助企業(yè)應對營(yíng)銷(xiāo)危機。
2.4加強企業(yè)內部管理。
正所謂“無(wú)規矩，不成方圓”，如果企業(yè)缺乏完善的內部管理制度，將會(huì )導致企業(yè)的內部出現許多戰略問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題以及管理問(wèn)題等，這些問(wèn)題會(huì )給企業(yè)的健康發(fā)展埋下隱患或者危機。因此，企業(yè)應該創(chuàng )建一套完善的內部管理制度，加強對企業(yè)內部的管理與控制，將潛在的危機消滅在萌芽階段，這樣不僅能夠有效的防止企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中出現差錯，還能夠消除營(yíng)銷(xiāo)危機對企業(yè)形象的影響。由此可見(jiàn)，增強企業(yè)內部管理是企業(yè)危機管理的重要途徑之一。
3結束語(yǔ)
總而言之，危機管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標與戰略實(shí)施中發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳步并實(shí)現可持續發(fā)展，就應該充分的認識到危機管理的重要性，樹(shù)立危機管理理念，并采取有效的危機管理方法，應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機，維護企業(yè)的品牌與形象，進(jìn)而保證企業(yè)能夠健康、穩定以及可持續的發(fā)展。
參考文獻
1、經(jīng)濟全球化的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究賈法(JAFAR)大連海事大學(xué)20xx-03-01
2、集團吉林分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究嚴鵬吉林大學(xué)20xx-10-01
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告8
一、 選題依據(包括選題經(jīng)過(guò)、理論意義或應用前景、國內外研究介紹、發(fā)展趨勢等)
開(kāi)題報告有一定的書(shū)寫(xiě)格式，1、選題經(jīng)過(guò)。即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說(shuō)明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問(wèn)題、現象、原因或者問(wèn)題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫(xiě)這方面文章的想法。
2、理論意義或應用前景
然后要著(zhù)重說(shuō)明你為什么要選這個(gè)題，寫(xiě)它有沒(méi)有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義 (如對理論建立和發(fā)展有什么補充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對實(shí)際有什么指導作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現實(shí)意義及應用前景)。要簡(jiǎn)潔、直觀(guān)，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!
3、國內外研究介紹：
國內外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內外研究認真介紹一下(有沒(méi)有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說(shuō)現在雖然有了這些研究，但還有很多問(wèn)題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問(wèn)題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒(méi)有研究的必要了。(這樣會(huì )給人一個(gè)很清楚的概念，你寫(xiě)它是非常必要的)
4、發(fā)展趨勢
(此處還要扣題，要說(shuō)明進(jìn)一步探討這個(gè)話(huà)題的好處，從自己的'條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細致的分析與估價(jià),寫(xiě)作者就能確定自己的定位,順利地進(jìn)入寫(xiě)作階段。)
總之所寫(xiě)的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個(gè)題目，為什么寫(xiě)，有什么意義，有沒(méi)有必要，有什么作用。這樣才能說(shuō)服人家接受你的想法。
二、 寫(xiě)作方案(①問(wèn)題的提出、主要內容提要和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題;②擬采用的研究方法、實(shí)驗方案;③初步設想、預計進(jìn)程及可行性分析;④本文的立論依據、特色或創(chuàng )新之處及預期成果)
1. 問(wèn)題的提出、主要內容提要和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題：
這部分是把你選題時(shí)提出的存在的問(wèn)題、評述文獻研究成果時(shí)提出的不足進(jìn)行綜合陳述(前面已經(jīng)提出過(guò)，這里做一歸納)。
主要內容提要是初步提出整個(gè)論文的寫(xiě)作大綱或內容結構。就是有了問(wèn)題，你準備怎么去找答案，如何去解決這個(gè)問(wèn)題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問(wèn)題進(jìn)行論述。要說(shuō)一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫(xiě)出來(lái),但不需要太具體。前后要有一定的邏輯性。
要從發(fā)現問(wèn)題、問(wèn)題產(chǎn)生原因、危害、如何解決、方法策略、發(fā)展方向這個(gè)結構去構思。
再說(shuō)明和要擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題
2、擬采用的研究方法、實(shí)驗方案;
重點(diǎn)闡述你要用什么方法去研究。如文獻分析法、訪(fǎng)談法、問(wèn)卷法、定量研究、實(shí)驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀(guān)點(diǎn)或方法正是需要通過(guò)論文研究撰寫(xiě)所要論證的核心內容，提出和論證它是論文的目的和任務(wù)，因而并不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結果。開(kāi)題報告的目的就是要請專(zhuān)家幫助判斷你所提出的問(wèn)題是否值得研究，你準備論證的觀(guān)點(diǎn)方法是否能夠研究出來(lái)。
3、初步設想、預計進(jìn)程及可行性分析
初步設想
會(huì )達到什么效果，預計進(jìn)程
時(shí)間進(jìn)程和時(shí)間節點(diǎn)
可行性分析
做這個(gè)工作需要什么條件，需要的條件是否具備，自己能否在規定的時(shí)間內解決這個(gè)問(wèn)題，必須給出一個(gè)明確的回答。
4、本文的立論依據、特色或創(chuàng )新之處及預期成果
提出解決該問(wèn)題的必要性，擬實(shí)現的創(chuàng )新是論文的亮點(diǎn),要“具體”,“恰當”地寫(xiě)出創(chuàng )新的要點(diǎn),不要太抽象,要把自己的思路與現有的研究有什么不同的地方說(shuō)出來(lái),還要說(shuō)出自己的思路在什么地方比起現有的研究有進(jìn)步,否則就不能說(shuō)是“創(chuàng )新”。
三、參考文獻(論文：作者?題目?刊名?卷(期)?頁(yè)碼;著(zhù)作：作者?書(shū)名?出版社?年份)
要有10篇以上的參考資料，要想寫(xiě)好一稿文章至少要讀三十篇以上的相關(guān)文章。
參考文獻要注明作者、出處(什么雜志或什么網(wǎng)絡(luò ))、年份(第幾期)，要多用雜志上的文章，而不是書(shū)，因為書(shū)總有些滯后。另外請有機會(huì )到學(xué)校圖書(shū)館查閱清華同方期刊數據庫、萬(wàn)方數據庫、 萬(wàn)方數據庫(最新期刊)等電子雜志，可能會(huì )有更新的資料
格式舉例
[1] 杜黎明，范哲鋒，張瑞鳳. 荷移反應—熒光光譜法測定氟羅沙星. 光譜學(xué)與光譜分析. xx，23(2)：328~330
四、開(kāi)題報告考評記分
考 評 項 目 分 項
合計
滿(mǎn) 分 打 分
文字報告
1、選題依據 15分
2、創(chuàng )新性 15分
3、選題難度和可行性 10分
4、寫(xiě)作方案的合理性 10分
5、寫(xiě)作進(jìn)程安排的合理性 10分
6、預期成果 10分
7、參考文獻引用 10分
8、開(kāi)題報告的文字表述 10分
9、基本概念清楚 3分
10、態(tài)度積極 2分
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告9
論文題目
論文方向
系 部 經(jīng)濟與管理工程系
學(xué)生姓名
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
班級/學(xué)號
指導教師
開(kāi)題日期
經(jīng)濟與管理工程系印制
XX年XX月XX日
開(kāi) 題 報 告
一、 選題依據(包括選題經(jīng)過(guò)、理論意義或應用前景、國內外研究介紹、發(fā)展趨勢等)開(kāi)題報告有一定的書(shū)寫(xiě)格式，
1、選題經(jīng)過(guò)
即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說(shuō)明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問(wèn)題、現象、原因或者問(wèn)題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫(xiě)這方面文章的想法。
2、理論意義或應用前景
然后要著(zhù)重說(shuō)明你為什么要選這個(gè)題，寫(xiě)它有沒(méi)有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義 (如對理論建立和發(fā)展有什么補充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對實(shí)際有什么指導作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現實(shí)意義及應用前景)。要簡(jiǎn)潔、直觀(guān)，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!
3、國內外研究介紹：
國內外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國內外研究認真介紹一下(有沒(méi)有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說(shuō)現在雖然有了這些研究，但還有很多問(wèn)題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問(wèn)題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒(méi)有研究的必要了。(這樣會(huì )給人一個(gè)很清楚的概念，你寫(xiě)它是非常必要的)
4、發(fā)展趨勢
(此處還要扣題，要說(shuō)明進(jìn)一步探討這個(gè)話(huà)題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細致的分析與估價(jià),寫(xiě)作者就能確定自己的定位,順利地進(jìn)入寫(xiě)作階段。)
總之所寫(xiě)的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個(gè)題目，為什么寫(xiě)，有什么意義，有沒(méi)有必要，有什么作用。這樣才能說(shuō)服人家接受你的想法。
二、 寫(xiě)作方案(①問(wèn)題的提出、主要內容提要和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題;②擬采用的研究方法、實(shí)驗方案;③初步設想、預計進(jìn)程及可行性分析;④本文的立論依據、特色或創(chuàng )新之處及預期成果)
1. 問(wèn)題的提出、主要內容提要和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題：
這部分是把你選題時(shí)提出的存在的問(wèn)題、評述文獻研究成果時(shí)提出的不足進(jìn)行綜合陳述(前面已經(jīng)提出過(guò)，這里做一歸納)。
主要內容提要是初步提出整個(gè)論文的寫(xiě)作大綱或內容結構。就是有了問(wèn)題，你準備怎么去找答案，如何去解決這個(gè)問(wèn)題。如何從不同的角度、不同的方面對這一問(wèn)題進(jìn)行論述。要說(shuō)一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫(xiě)出來(lái),但不需要太具體。前后要有一定的邏輯性。
要從發(fā)現問(wèn)題、問(wèn)題產(chǎn)生原因、危害、如何解決、方法策略、發(fā)展方向這個(gè)結構去構思。再說(shuō)明和要擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題
2、擬采用的研究方法、實(shí)驗方案;
重點(diǎn)闡述你要用什么方法去研究。如文獻分析法、訪(fǎng)談法、問(wèn)卷法、定量研究、實(shí)驗研究、理論分析、模型檢驗、案例分析的方法等等。你的觀(guān)點(diǎn)或方法正是需要通過(guò)論文研究撰寫(xiě)所要論證的核心內容，提出和論證它是論文的目的和任務(wù)，因而并不是定論，研究中可能
推翻，也可能得不出結果。開(kāi)題報告的'目的就是要請專(zhuān)家幫助判斷你所提出的問(wèn)題是否值得研究，你準備論證的觀(guān)點(diǎn)方法是否能夠研究出來(lái)。
3、初步設想、預計進(jìn)程及可行性分析
初步設想
會(huì )達到什么效果，
預計進(jìn)程
時(shí)間進(jìn)程和時(shí)間節點(diǎn)
可行性分析
做這個(gè)工作需要什么條件，需要的條件是否具備，自己能否在規定的時(shí)間內解決這個(gè)問(wèn)題，必須給出一個(gè)明確的回答。
4、本文的立論依據、特色或創(chuàng )新之處及預期成果
提出解決該問(wèn)題的必要性，擬實(shí)現的創(chuàng )新是論文的亮點(diǎn),要“具體”,“恰當”地寫(xiě)出創(chuàng )新的要點(diǎn),不要太抽象,要把自己的思路與現有的研究有什么不同的地方說(shuō)出來(lái),還要說(shuō)出自己的思路在什么地方比起現有的研究有進(jìn)步,否則就不能說(shuō)是“創(chuàng )新”。
三、 參考文獻(論文：作者?題目?刊名?卷(期)?頁(yè)碼;著(zhù)作：作者?書(shū)名?出版社?年份)要有10篇以上的參考資料，要想寫(xiě)好一稿文章至少要讀三十篇以上的相關(guān)文章。
參考文獻要注明作者、出處(什么雜志或什么網(wǎng)絡(luò ))、年份(第幾期)，要多用雜志上的文章，而不是書(shū)，因為書(shū)總有些滯后。另外請有機會(huì )到學(xué)校圖書(shū)館查閱清華同方期刊數據庫、萬(wàn)方數據庫、 萬(wàn)方數據庫(最新期刊)等電子雜志，可能會(huì )有更新的資料
格式舉例
[1] 杜黎明，范哲鋒，張瑞鳳. 荷移反應—熒光光譜法測定氟羅沙星. 光譜學(xué)與光譜分析. 20xx，23(2)：328~330
四、開(kāi)題報告考評記分
考 評 項 目 分 項
合計
滿(mǎn) 分 打 分
文字報告
1、選題依據 15分
2、創(chuàng )新性 15分
3、選題難度和可行性 10分
4、寫(xiě)作方案的合理性 10分
5、寫(xiě)作進(jìn)程安排的合理性 10分
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告10
1、畢業(yè)論文(設計)的背景及意義：
本文通過(guò)對廣州本田營(yíng)的中國銷(xiāo)模式的研究分析，得出結論——廣州本田“四位一體”，品牌專(zhuān)營(yíng)，統一價(jià)格，直接營(yíng)銷(xiāo)(銷(xiāo)售、服務(wù)、零配件和信息反饋為一體，即4S)的營(yíng)銷(xiāo)模式是廣州本田成功的關(guān)鍵因素;同時(shí)，廣州本田作為中國汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售模式的典型代表，研究廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式對整個(gè)汽車(chē)行業(yè)也有借鑒的意義。
2、畢業(yè)論文(設計)的研究目標：
本文通過(guò)調查廣州本田及其他品牌“4S”店銷(xiāo)售服務(wù)情況，收集關(guān)于廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式的資料，從汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的“三要素”(營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)策略)展開(kāi)對廣州本田模式的分析，重點(diǎn)介紹具有廣州本田特色的營(yíng)銷(xiāo)策略，即“4P+服務(wù)策略”;用PEST和SWOT分析方法分析廣州本田選擇“4S”模式的依據;指出廣州本田來(lái)自競爭對手、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的挑戰，最后提出廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的意見(jiàn)。
3、畢業(yè)論文(設計)的主要研究?jì)热�、研究方法、具體措施和研究的可行性、創(chuàng )新點(diǎn)：
研究?jì)热?/p>
一、廣州本田發(fā)展歷程
1、廣州本田簡(jiǎn)介
2、管周本田經(jīng)營(yíng)狀況
二、廣州本田的中國營(yíng)銷(xiāo)模式分析
1、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)模式選擇依據
2、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)理念分析
3、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)組織分析
4、廣州本田營(yíng)銷(xiāo)策略分析
三、廣州本田SWOT分析矩陣
四、完善廣州本田中國營(yíng)銷(xiāo)模式對策建議
1、加強品牌建設
2、營(yíng)銷(xiāo)模式全球化與本土化的結合
3、借鑒“病毒營(yíng)銷(xiāo)”模式
4、銷(xiāo)售和服務(wù)相對獨立
5、拓展汽車(chē)后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
五、廣州本田雅閣汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現狀
六、根據現狀制定本田新車(chē)歌詩(shī)圖上市推廣方案
研究方法
調查法、文獻分析法、定性分析法、比較分析法、案例分析法
研究可行性
1、通過(guò)四年的本科教程的學(xué)習，身為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)了解和掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，能夠對實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行分析并提出自己的看法。
2、可以通過(guò)網(wǎng)站和圖書(shū)館查到相關(guān)資料
創(chuàng )新點(diǎn)
4、主要參考資料及使用的'原始資料(數據)：
[1] 苑玉鳳主編.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo). 機械工業(yè)出版社，20xx,7
[2] 斯科特.羅比內特(美).情感營(yíng)銷(xiāo). 華夏出版社，20xx,9
[3] 菲利普?科特勒，營(yíng)銷(xiāo)管理(第13版).上海人民出版社，20xx,11
[4] 廣州本田官方的網(wǎng)站http://www.guangzhouhonda.com.cn
[5] 中國汽車(chē)網(wǎng)：http://www.chinacars.com
[6] 中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )統計信息網(wǎng)：http://www.auto-stats.org.cn
[7] 中國汽車(chē)行業(yè)雜志
[8] 肖國普.現代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，上海，同濟大學(xué)出版社，20xx,11
[9] 吳松泉.WTO背景下的中國轎車(chē)工業(yè)路在何方，上海汽車(chē)，20xx
[10] 邁克爾波特?競爭優(yōu)勢.華夏出版社,20xx,2
[11] 楊衛華.中國汽車(chē)售后市場(chǎng)的發(fā)展方向.《市場(chǎng)與銷(xiāo)售》，20xx,1
[12] 廣州本田.經(jīng)銷(xiāo)商管理內部資料，20xx
5、畢業(yè)論文(設計)的進(jìn)度安排：
第一階段：調研，收集資料，確定論文方向;
第二階段：與指導教師溝通，確定論文題目，準備開(kāi)題;
第三階段：進(jìn)行市場(chǎng)調研，收集資料;
第四階段：研究資料，撰寫(xiě)論文，形成初稿;
第五階段：在老師的指導下修改論文，定稿;
第六階段：準備畢業(yè)論文答辯。
第 1 至 4 周進(jìn)展情況記錄
第1周：20xx年10月查閱相關(guān)資料確定論文方向及題目。
第2周：做相關(guān)的構思概況，約見(jiàn)指導老師。
第3周：20xx年10月初查詢(xún)相關(guān)需要的參考資料。
第4周：閱讀參考資料，進(jìn)行對比分析，與指導老師進(jìn)行交流，研究論文的可行性。
第 5 至 8 周進(jìn)展情況記錄
第5周：擬論文題目，開(kāi)始寫(xiě)開(kāi)題報告。
第6周：20xx年10月中旬完成開(kāi)題報告，準備開(kāi)題報告答辯。
第7周：開(kāi)題報告答辯。
第8周：20xx年10月末之前及時(shí)對論文開(kāi)題報告調動(dòng)需要修改的內容合格后上交。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告11
當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需要，當前中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要面臨著(zhù)下面幾個(gè)問(wèn)題：
營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念狹隘守舊
我國有很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中，過(guò)于強調銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，忽視產(chǎn)品售后服務(wù)的美譽(yù)建設;強調銷(xiāo)售人員單兵作戰能力，忽視銷(xiāo)售人員相互協(xié)作;強調銷(xiāo)售部門(mén)對企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，忽視銷(xiāo)售部門(mén)與其他工作部門(mén)的密切聯(lián)系。與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的貫徹，要求企業(yè)所有部門(mén)和員工密切協(xié)作，在各盡其責中實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位現象嚴重
一般情況下，絕大多數企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但營(yíng)銷(xiāo)卻只是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，企業(yè)高層或沒(méi)有配備專(zhuān)職的管理人員，或管理職責不到位，因此，這種重視具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不系統、不全面、不到位。高層管理缺位帶來(lái)了許多危害：一是企業(yè)全部的營(yíng)銷(xiāo)資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的發(fā)揮;二是營(yíng)銷(xiāo)決策緩慢;三是營(yíng)銷(xiāo)缺乏方向。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層缺位時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)只能是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)跟著(zhù)感覺(jué)走，僅僅是以賣(mài)出產(chǎn)品為核心目標，企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統沒(méi)有戰略、沒(méi)有方向，營(yíng)銷(xiāo)人員 腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里 。結果是企業(yè)產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，還會(huì )嚴重影響到整個(gè)企業(yè)的形象。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其他部門(mén)脫節
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以研究綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及規律為目標，它通過(guò)發(fā)現顧客的需求，并將其轉化為對產(chǎn)品與服務(wù)的要求，再通過(guò)有效的促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道和價(jià)格策略來(lái)最大限度地滿(mǎn)足顧客需求�，F代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場(chǎng)為中心，以顧客為目標，從而確立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)管理中的核心地位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統，體現了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調關(guān)系。它與企業(yè)其他部門(mén)是相互制約、互相影響、互相促進(jìn)的，是構成企業(yè)管理系統的一個(gè)有機組成部分�，F在國內很多企業(yè)總是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同其他部門(mén)割裂開(kāi)來(lái)，單獨做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策和計劃，結果，必然影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新及整體的發(fā)展。
對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )作用的忽視網(wǎng)絡(luò )如同人體的血管
要依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現資金的循環(huán)，保證企業(yè)的生存成長(cháng)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )中，任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。國內多數企業(yè)并沒(méi)有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )上下功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無(wú)計劃、無(wú)目標地銷(xiāo)售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營(yíng)銷(xiāo)資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告范文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告范文。
創(chuàng )新能力欠佳
l世紀是知識經(jīng)濟的時(shí)代，它將逐步替代工業(yè)經(jīng)濟成為國際經(jīng)濟中占主導地位的經(jīng)濟，知識經(jīng)濟作為一種創(chuàng )新型經(jīng)濟，強調創(chuàng )新應成為經(jīng)濟增長(cháng)的發(fā)動(dòng)機。在知識經(jīng)濟條件下，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng )新力的強弱。企業(yè)創(chuàng )新力包括多個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，才能更好地迎接知識經(jīng)濟的挑戰。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中顧客服務(wù)體系的創(chuàng )新存在不足
企業(yè)都清楚，顧客是上帝，失去了顧客企業(yè)就無(wú)法生存。但很多企業(yè)卻只顧眼前利益，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，忽視了顧客服務(wù)體系的創(chuàng )新，只開(kāi)展一些單純的售后服務(wù)，并且大多數是等顧客有了問(wèn)題后找上門(mén)才提供服務(wù)。也有很多企業(yè)只是簡(jiǎn)單地委托某些維修企業(yè)進(jìn)行售后服務(wù)，并沒(méi)有把顧客服務(wù)納人企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統，也沒(méi)有進(jìn)行足夠的培訓及經(jīng)費支持，直接影響到顧客服務(wù)的.質(zhì)量。顧客服務(wù)體系的創(chuàng )新是贏(yíng)得顧客忠誠度的最重要因素。只有把顧客服務(wù)體系納入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統中，在方式方法上不斷創(chuàng )新，才能為企業(yè)爭取到顧客，從而為企業(yè)買(mǎi)到明天，買(mǎi)到未來(lái)市場(chǎng)。
企業(yè)缺乏營(yíng)銷(xiāo)戰略
沒(méi)有戰略的企業(yè)，就象在險惡的氣候中飛行的飛機，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飛機不墜毀，也不無(wú)耗盡燃料之虞�，F在，中國的許多企業(yè)正如這架飛機，太需要戰略了。得戰略者得天下，真誠的 海爾 、永固的 長(cháng)城 、絢麗的 長(cháng)虹 、高飛的 小天鵝 、毫不屈服的 樂(lè )凱 與毫情萬(wàn)丈的 用友 ，都為其他中國企業(yè)樹(shù)立了榜樣。而當前多數的中國企業(yè)只是計劃當期，得過(guò)且過(guò)，初創(chuàng )時(shí)就不曾設想過(guò)將來(lái)，造成企業(yè)盲目運行。一艘沒(méi)有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時(shí)都有觸礁的危險。企業(yè)的發(fā)展需要藍海戰略，主要遵循以下六個(gè)原則：原則之一，重建市場(chǎng)邊界。原則之二，注重全局而非數字。原則之三，超越現有需求。原則之四，遵循合理的戰略順序。原則之五，克服關(guān)鍵組織障礙。原則之六，將戰略執行建成戰略的一部分。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略
樹(shù)立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競爭為主。價(jià)格競爭為輔的現代營(yíng)銷(xiāo)理念
從國際大環(huán)境來(lái)看，隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告范文工作報告。高科技營(yíng)銷(xiāo)手段的廣泛應用，信息高速流動(dòng)，產(chǎn)品硬件標準趨同，公平、有序的市場(chǎng)競爭環(huán)境逐漸形成，商品的品種、質(zhì)量和價(jià)格大體相當，利潤已低到接近成本且平均化，這一切使價(jià)格競爭幾乎達到極限，在價(jià)格不能成為企業(yè)競爭的主要手段時(shí)，企業(yè)之間競爭主要轉向非價(jià)格的競爭，包括通過(guò)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專(zhuān)利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)喚起顧客的購買(mǎi)欲望，并使其購買(mǎi)產(chǎn)品，從而達到戰勝競爭對手的目的。
當然其中一個(gè)重要方面在于誰(shuí)能為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就能贏(yíng)得顧客，贏(yíng)得市場(chǎng)。服務(wù)競爭正是適合這一規律應運而生的，它是對傳統的競爭模式的變革，它屬于非價(jià)格競爭的范圍，其核心是要求企業(yè)為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競爭。
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)使生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費者、政府和社會(huì )都能獲益的過(guò)程，其核心是 以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、為他人著(zhù)想、換位思考 。在新世紀，營(yíng)銷(xiāo)手段必須要滿(mǎn)足以客戶(hù)需求為核心的當代市場(chǎng)經(jīng)濟的要求。需要識別顧客的需求和欲望，確定某個(gè)組織所能提供最佳服務(wù)的目標市場(chǎng)，設計適當的產(chǎn)品、服務(wù)和計劃方案，以滿(mǎn)足這些市場(chǎng)的需要，其目的是通過(guò)與重要的客戶(hù)建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系，創(chuàng )造顧客滿(mǎn)意并且獲取利潤。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告12
一、本課題的目的及意義
現在的企業(yè)品牌建立起來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事情，更何況是品牌的戰略管理，和越到困難的怎樣去做出相應的對策，這已經(jīng)成為了企業(yè)的要面臨和解決的問(wèn)題。企業(yè)的品牌戰略管理已經(jīng)成為了一個(gè)重要的必然的趨勢。本文主要是通過(guò)分析時(shí)下我國國產(chǎn)家電企業(yè)，品牌戰略管理的作用和和存在的問(wèn)題，做出一個(gè)怎樣的對策來(lái)應對，發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題。
二、設計(論文)的基本條件及依據
依據：了解相關(guān)的`專(zhuān)業(yè)知識，查閱資料、熟悉課題，通過(guò)用文獻研究法、調查法、觀(guān)察法等方法來(lái)進(jìn)行論文的撰寫(xiě)與研究。
基本條件：
1、掌握相關(guān)企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)知識
2、對國產(chǎn)家電行業(yè)有一定的了解
3、對這個(gè)行業(yè)的發(fā)展研究有一定的興趣
三、本課題的主要內容、重點(diǎn)解決的問(wèn)題
主要內容：
1、國產(chǎn)家電企業(yè)知名代表的成長(cháng)
2、國產(chǎn)家電企業(yè)行業(yè)的現狀
3、國產(chǎn)家電企業(yè)品牌發(fā)展存在的問(wèn)題
4、對國產(chǎn)家電企業(yè)品牌管理的建議
解決問(wèn)題：
1、分析國產(chǎn)企業(yè)品牌管理存在問(wèn)題的原因
2、如何使企業(yè)的品牌可持續地發(fā)展下去
四、本課題欲達到的目的或預期研究的結果
通過(guò)對國產(chǎn)家電企業(yè)品牌戰略的研究，找出企業(yè)品牌在發(fā)展所越到的問(wèn)題，以及其所面臨的困境。正確認識品牌戰略對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的重要性，對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向起到?jīng)Q定性的作用。并根據分析所得，提出相應的對策，改善目前國產(chǎn)家電企業(yè)品牌管理的困境，規范其品牌管理，加速其品牌化發(fā)展，從而提高國產(chǎn)家電企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
五、參考資料
1.曹雪松．海爾品牌管理模式研究．電子科技大學(xué).20xx
2.王康.廣東家電企業(yè)品牌資產(chǎn)增值及其管理研究.暨南大學(xué).20xx
3.梁夏.中國家電企業(yè)打造世界性品牌的建議.企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)20xx（9）
4.劉紅霞．我國企業(yè)品牌戰略問(wèn)題研究．江西金融職工大學(xué)學(xué)報.20xx（1）
5.姬雄華．企業(yè)品牌戰略選擇研究．延安大學(xué)學(xué)報(社會(huì )科學(xué)版).20xx(3)
6.李世宗.陳會(huì )榮．論企業(yè)品牌戰略研究.湖北財經(jīng)高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報.20xx（1）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告13
一、新時(shí)期我國企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
1.尚未建立完善、系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。我國原來(lái)實(shí)行計劃經(jīng)濟體制，市場(chǎng)經(jīng)濟起步較晚，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面積累的經(jīng)驗和理論太少，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論都是由西方傳來(lái)的，不少學(xué)者大多還僅僅停留在對西方市場(chǎng)學(xué)著(zhù)作的翻譯和傳播上，沒(méi)有形成適合自己的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的成熟的理論觀(guān)點(diǎn)，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的脫節。因此在我國各個(gè)行業(yè)中，價(jià)格戰是最為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。為了增加客戶(hù)和銷(xiāo)量，只有忍痛割?lèi)?ài)一再降低價(jià)格，但是這樣一味地降價(jià)銷(xiāo)售同時(shí)也降低了企業(yè)經(jīng)濟效益，挫傷工人工作的積極性。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃目標短淺。營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分，這就要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理必須根據市場(chǎng)的變化進(jìn)行目標規劃。要從長(cháng)遠出發(fā)，從企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)濟效益著(zhù)眼，全面分析市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)目標。但是目前我國的很多企業(yè)都沒(méi)有意識到長(cháng)期規劃的重要性，而是更加重視短期利益。企業(yè)沒(méi)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有目標，空間和時(shí)間概念不強，各種營(yíng)銷(xiāo)策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實(shí)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)組織、無(wú)章法，最終打不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面，導致企業(yè)發(fā)展后勁不足，市場(chǎng)萎縮。
3.營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程控制不到位、績(jì)效考核不得力。營(yíng)銷(xiāo)重在“營(yíng)”，不是簡(jiǎn)單地把東西銷(xiāo)出去�！爸灰Y果，不問(wèn)過(guò)程”，這是很多企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。不對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行有效的管理控制，就不會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。許多企業(yè)在對營(yíng)銷(xiāo)人員的管理上簡(jiǎn)單隨意，對營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)好獎勵政策，布置好任務(wù)后就萬(wàn)事大吉，只要營(yíng)銷(xiāo)人員跑來(lái)訂單，把產(chǎn)品賣(mài)出去就行。而對營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)方法、服務(wù)態(tài)度等不管不問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程不透明，再加上對營(yíng)銷(xiāo)人員的考核不力，營(yíng)銷(xiāo)人員難以體會(huì )為企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)的真正意義，工作效率低下，營(yíng)銷(xiāo)費用高。這種粗放式過(guò)程管理，無(wú)法對營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行檢查和分析，不僅影響了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，使營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)水平難以得到提高，營(yíng)銷(xiāo)人員隊伍建設不力，還導致企業(yè)長(cháng)期良好營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險增大。
4.對客戶(hù)管理、服務(wù)落后。在經(jīng)濟全球化過(guò)程中，人本思想將成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的.重要指導思想。同樣的質(zhì)量比價(jià)格，同樣的價(jià)格比服務(wù)，作為營(yíng)銷(xiāo)人員要發(fā)展好和客戶(hù)的關(guān)系，維護顧客的忠誠;提供具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，要盡量節省顧客的時(shí)間以及精力，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，只有這樣，企業(yè)才得以長(cháng)期地生存和發(fā)展。最好的營(yíng)銷(xiāo)在于深刻地認識、了解客戶(hù)，讓客戶(hù)在比較中明白你的產(chǎn)品優(yōu)勢，知曉產(chǎn)品的唯一性，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售。然而，現實(shí)是許多企業(yè)對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，認為只要是賣(mài)出產(chǎn)品就完事大吉，后續服務(wù)和售前大不一樣，售前十分熱情，售后百般冷漠，其結果造成一錘子買(mǎi)賣(mài)，喪失了與客戶(hù)溝通的信息平臺，影響了營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。
二、新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng )新
1.改變傳統觀(guān)念，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導思想中，企業(yè)管理活動(dòng)側重于對企業(yè)內部的管理和控制，首先，安排生產(chǎn)計劃;其次，在生產(chǎn)計劃的基礎上制定銷(xiāo)售計劃;然后，付諸實(shí)施，專(zhuān)注于產(chǎn)品，很少考慮消費者。在信息科技高度發(fā)達的今天，企業(yè)要想在競爭中獲勝，就必須轉變過(guò)去落后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，進(jìn)行理念上的創(chuàng )新。新時(shí)期，顧客的需求也變得更加多樣化和個(gè)性化，企業(yè)必須善于發(fā)現和了解顧客需求。要從滿(mǎn)足消費者需求這個(gè)目標出發(fā)，加強對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理和控制，做好產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略，并且還要更好地滿(mǎn)足顧客需要，做好產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略;進(jìn)而發(fā)掘顧客潛意識中或將要出現的消費需求，變被動(dòng)為主動(dòng)引導和豐富顧客消費，從而拓展市場(chǎng)份額，占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)。
2.做好市場(chǎng)調查，把握市場(chǎng)定位。做好市場(chǎng)調查，明確市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)管理的第一步。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息是企業(yè)制定市場(chǎng)競爭策略的核心和依據，對于開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)管理起著(zhù)非常重要的作用。任何好的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提，認真做好市場(chǎng)調查，收集、整理、分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息，有助于有效地控制和調整營(yíng)銷(xiāo)計劃，確保使消費者得到高品質(zhì)的服務(wù)和最大程度的滿(mǎn)意，這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息包括客戶(hù)信息、競爭者信息、經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)因素等。把握產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)定位，就是企業(yè)根據競爭者與自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，勾畫(huà)出企業(yè)產(chǎn)品在目標市場(chǎng)即目標顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，在與競爭者的產(chǎn)品選擇中有所偏愛(ài)。市場(chǎng)定位是指一個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中所處的位置，它強調的是消費者最關(guān)心的東西，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地。所以企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要通過(guò)反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。只有市場(chǎng)調查和市場(chǎng)定位做好了，才能正確地營(yíng)銷(xiāo)決策，有了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，才有可能非常順利而又高效地完成營(yíng)銷(xiāo)目標。
3.選好人才，建立高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單地推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是一項專(zhuān)業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強的工作，要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理，關(guān)鍵是建立高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。一是選好人。選拔品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強、服務(wù)意識強、積極主動(dòng)、具有高度責任心和不怕吃苦的優(yōu)秀人員組建營(yíng)銷(xiāo)隊伍。二是重培訓。采取“請進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，加強對營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、商業(yè)心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等知識的培訓，提高思想文化素質(zhì);采取實(shí)戰模擬，開(kāi)展榜樣帶動(dòng)活動(dòng)，讓優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員現身說(shuō)法，鼓勵帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員向其學(xué)習。三是嚴考核。堅持以效益為中心，堅持效率優(yōu)先，堅持“公開(kāi)、公正、公平”，建立“以考核定獎懲，憑業(yè)績(jì)取報酬”的激勵機制和約束機制，獎優(yōu)罰劣，以增強營(yíng)銷(xiāo)人員的責任感和事業(yè)心感。
4.綜合運用營(yíng)銷(xiāo)工具，進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)。充分利用營(yíng)銷(xiāo)資源，綜合運用營(yíng)銷(xiāo)工具，把企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況統一起來(lái)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案和策略，進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)可利用的營(yíng)銷(xiāo)工具就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)組合，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四大要素，每一要素又包含了若干子要素。具體要求是在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，綜合考慮營(yíng)銷(xiāo)目標、客戶(hù)群、競爭對手等因素，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具的類(lèi)型和數量，形成不同的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的針對性，有了針對性，才能提高營(yíng)銷(xiāo)的效率，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，使企業(yè)在競爭激烈的市場(chǎng)中取得良好的業(yè)績(jì)。
5.加強企業(yè)文化建設，增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力。企業(yè)文化是企業(yè)長(cháng)期以來(lái)內外因素共同作用的產(chǎn)物，表現為員工的理想、信念、價(jià)值觀(guān)、行為準則、思維習慣等，是決定企業(yè)興衰成敗的重要因素，現代企業(yè)競爭中，營(yíng)銷(xiāo)競爭已經(jīng)從基礎的產(chǎn)品競爭變?yōu)槲幕砟畹母偁�。企業(yè)文化是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，優(yōu)秀的企業(yè)文化有助于在企業(yè)員工中形成強大的凝聚力，激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感，使員工感到自己于企業(yè)的意義和自身的價(jià)值，并外化為員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，自覺(jué)地為消費者服務(wù)，在消費者心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，最終贏(yíng)得市場(chǎng)份額和消費者的信賴(lài)，從而在經(jīng)濟全球化的過(guò)程中，尤其是在與國際市場(chǎng)密切融合的情況下，在競爭中取得優(yōu)勢。企業(yè)文化建設必須堅持三個(gè)原則：一是從實(shí)際出發(fā)的原則。企業(yè)文化建設，不能千篇一律，也沒(méi)有現成的理論和基礎，首先必須切合實(shí)際，符合企業(yè)的自身實(shí)際，一切從實(shí)際出發(fā)，杜絕形式主義，增強實(shí)效性，制定切實(shí)可行的文化建設方案。二是企業(yè)家帶頭的原則。企業(yè)文化很大程度上表現為企業(yè)家(群體)文化，企業(yè)家本人是企業(yè)文化的締造者、推行者;企業(yè)家在企業(yè)的領(lǐng)導地位決定了其個(gè)人意志、精神、道德、風(fēng)格等文化因素在企業(yè)中備受矚目，更易于得到員工的廣泛認同和傳播，并自覺(jué)追隨和效仿，進(jìn)而在企業(yè)中形成濃厚的文化氛圍。三是方式多樣，突出特色的原則。企業(yè)文化建設具體到每個(gè)企業(yè)側重點(diǎn)應有不同，重點(diǎn)在于根據具體情況突出企業(yè)的個(gè)性，抓住特色、優(yōu)勢，塑造出適合自己企業(yè)的，能夠推動(dòng)企業(yè)健康、持續地發(fā)展，具有鮮明特色的企業(yè)文化。
三、小結
在新形勢下，在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，企業(yè)必須抓住市場(chǎng)機遇，在遵循市場(chǎng)規律的前提下，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)方式的全方位創(chuàng )新，建設優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，打造積極向上的企業(yè)文化，凝心聚力，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，才能搶占更多的市場(chǎng)份額，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告14
一、影印古籍類(lèi)圖書(shū)的選題策劃與編輯整理
1.影印古籍類(lèi)圖書(shū)應具有較高的學(xué)術(shù)、出版價(jià)值
對于影印古籍類(lèi)圖書(shū)來(lái)說(shuō)，它的主要購買(mǎi)者應為各科研機構、大專(zhuān)院校的圖書(shū)館和研究人員以及大中型的公共圖書(shū)館，所以在進(jìn)行選題策劃時(shí)，需要考慮的最重要的一個(gè)因素就是它的學(xué)術(shù)價(jià)值和出版價(jià)值問(wèn)題，比如它是否是獨一無(wú)二的文獻，是否是填補了學(xué)術(shù)空白的文獻，是否是從未披露過(guò)的資料文獻，是否是當前學(xué)術(shù)界需要的文獻，是否是某一學(xué)科集成性的文獻，目前是否尚無(wú)其他出版社策劃等。當然判斷一個(gè)影印古籍類(lèi)圖書(shū)的選題是否具有學(xué)術(shù)價(jià)值和出版價(jià)值，出版社還應更多地聽(tīng)取相關(guān)學(xué)科專(zhuān)家及圖書(shū)館古籍部、采編部的負責人和資深專(zhuān)家的意見(jiàn)，更好地傾聽(tīng)終端消費者的意見(jiàn)，這樣才能策劃出更具市場(chǎng)潛力、價(jià)值更高的好書(shū)。
2.編輯應對影印古籍類(lèi)圖書(shū)進(jìn)行有特色的編排
編輯應根據學(xué)術(shù)界研究工作的需要，有針對性地將分散的各種典籍編輯成專(zhuān)題叢書(shū)。比如可以將各朝代名人的年譜集結成冊，編成《先秦諸子年譜》、《魏晉名士年譜》、《隋唐五代名人年譜》、《宋明理學(xué)家年譜》等，再比如可以將歷朝歷代對《論語(yǔ)》的評論集結成《〈論語(yǔ)〉集評》等。這種叢書(shū)不僅能夠方便研究者使用，而且能使原本分散而價(jià)值不高的史料升值，從而使其價(jià)值最大化。此外，這種經(jīng)過(guò)編輯的影印古籍類(lèi)圖書(shū)由于有了更科學(xué)、更準確的書(shū)名，所以更有利于對其進(jìn)行宣傳推廣。
3.資料性的影印古籍類(lèi)圖書(shū)與禮品類(lèi)的影印
古籍類(lèi)圖書(shū)應有所區分目前影印古籍類(lèi)圖書(shū)根據功能大致可分為兩種：一種是一般的資料性的影印古籍類(lèi)圖書(shū)，一種是做工精美、宣紙印刷或彩色制版印刷的禮品書(shū)。對于這兩種不同市場(chǎng)定位的影印古籍類(lèi)圖書(shū)，在進(jìn)行選題策劃時(shí)應有不同的考慮。對于一般的資料性的圖書(shū)，考慮最多的應是它的學(xué)術(shù)價(jià)值、版本、資料性等問(wèn)題，而對于后一種來(lái)說(shuō)，是否具有收藏價(jià)值就成為最為關(guān)鍵的問(wèn)題了，除了要關(guān)注它的學(xué)術(shù)研究?jì)r(jià)值、版本等問(wèn)題外，還應更為關(guān)注原版古籍的品相、書(shū)法藝術(shù)性等問(wèn)題。
4.影印古籍類(lèi)圖書(shū)應同步編制索引
像一些大型的影印古籍類(lèi)圖書(shū)，比如“四庫系列”，每種叢書(shū)所含種數冊數均成百上千，如果不能編制一本方便實(shí)用的檢索，不僅內容不能有效地揭示，功效亦大受影響。所以對于像“四庫系列”這樣大型的影印古籍類(lèi)圖書(shū)來(lái)說(shuō)，不僅需要編制著(zhù)錄詳明、按類(lèi)編排的各叢書(shū)目錄，而且需要編制以書(shū)名、著(zhù)者為檢索途徑的綜合索引，還需要以各叢書(shū)目錄索引為基礎，編制匯集多種叢書(shū)的目錄索引。其實(shí)在為影印古籍做索引方面，早在20世紀初，商務(wù)印書(shū)館的張元濟、王云五等先生就為我們做出了榜樣。1935-1937年，商務(wù)印書(shū)館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》，為研究者提供了極大的方便，贏(yíng)得了學(xué)者的極大贊譽(yù)。在出版清張玉書(shū)等人編的《佩文韻府》時(shí)，商務(wù)印書(shū)館又編制索引一冊，將按韻排字的《佩文韻府》改為按首字排列，索引本身變成一部新編的《駢字類(lèi)編》，惠及幾代學(xué)人。由此可見(jiàn)，要真正體現影印古籍類(lèi)圖書(shū)的價(jià)值，就要想學(xué)者之所想，真正為他們的科研提供方便。
二、影印古籍類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.影印古籍類(lèi)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)渠道
(1)綜合類(lèi)及學(xué)術(shù)類(lèi)書(shū)店
綜合類(lèi)書(shū)店通常規模較大，配套設施較為完善，圖書(shū)品種較為齊全，具有較好的展示功能，多年來(lái)一直是圖書(shū)的主要銷(xiāo)售渠道。學(xué)術(shù)類(lèi)書(shū)店，比如北京的萬(wàn)圣書(shū)園、福建的曉風(fēng)書(shū)屋、廣東的學(xué)而優(yōu)書(shū)店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專(zhuān)家學(xué)者有著(zhù)密切的聯(lián)系，能夠真正做到為讀者找書(shū)，為書(shū)找讀者，所以對于影印古籍類(lèi)圖書(shū)來(lái)說(shuō)，學(xué)術(shù)類(lèi)書(shū)店無(wú)疑也是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售渠道。
(2)網(wǎng)絡(luò )書(shū)店
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用和電子商務(wù)的深入發(fā)展，人們的購書(shū)方式也發(fā)生了很大的改變。近年當當、卓越、京東商城等網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的'迅猛發(fā)展，及其低成本運營(yíng)而帶來(lái)的低折扣的銷(xiāo)售方式已使人們越來(lái)越感受到了網(wǎng)上購書(shū)的便捷與實(shí)惠。目前到書(shū)店看書(shū)到網(wǎng)絡(luò )書(shū)店買(mǎi)書(shū)已成為越來(lái)越多的讀者所采取的一種購書(shū)模式。網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的影響力及其銷(xiāo)售潛力正在日益提升。
(3)圖書(shū)進(jìn)出口機構
近年隨著(zhù)中國走出去步伐的加快及漢學(xué)熱的持續升溫，越來(lái)越多的國外漢學(xué)研究者及研究機構開(kāi)始大量購買(mǎi)中國原版古籍類(lèi)圖書(shū)，古籍類(lèi)圖書(shū)走向世界的主要通道就是圖書(shū)進(jìn)出口機構。目前圖書(shū)進(jìn)出口機構主要有中國圖書(shū)進(jìn)出口公司、中國國際圖書(shū)貿易總公司等。
(4)直銷(xiāo)渠道
古籍類(lèi)圖書(shū)相對來(lái)說(shuō)是屬于“小眾市場(chǎng)”的圖書(shū)，這就決定了古籍類(lèi)圖書(shū)，尤其是部頭較大、定價(jià)較高的古籍類(lèi)圖書(shū)比較適合于直銷(xiāo)。一方面出版社可以利用目前越來(lái)越多的圖采會(huì )的機會(huì )將古籍類(lèi)圖書(shū)(包括影印古籍類(lèi)圖書(shū))直接推銷(xiāo)給圖書(shū)館的相關(guān)采編人員;另一方面也可以利用遍布于全國各地的批發(fā)、零售商，通過(guò)它們的直銷(xiāo)渠道，直接將圖書(shū)銷(xiāo)售給終端消費者。與其他銷(xiāo)售模式相比，直銷(xiāo)不僅銷(xiāo)售成本較低，而且可以直達目標群體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷(xiāo)模式中供需錯位、信息不對稱(chēng)等問(wèn)題，降低了市場(chǎng)風(fēng)險，所以往往能取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
2.影印古籍類(lèi)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)跨媒介宣傳及多種宣傳形式并舉，擴大圖書(shū)本身的影響
對于影印古籍類(lèi)圖書(shū)而言，拓展跨媒體資源整合，實(shí)現統一信息的傳播協(xié)同效果是必然的發(fā)展趨勢。影印古籍類(lèi)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，不僅可以借助報紙、雜志等平面媒體，而且可以借助廣播、電視、手機及網(wǎng)絡(luò )等不同的媒介，從而使其以不同的形態(tài)得以傳播，從而強化傳播效果。同時(shí)，影印古籍類(lèi)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)還可以采取形式各異的宣傳手段，比如采用召開(kāi)新書(shū)發(fā)布會(huì )、請專(zhuān)家撰寫(xiě)書(shū)評、組織相關(guān)講座等形式宣傳、擴大其影響力，達到吸引受眾的興趣和注意力、培育目標市場(chǎng)和目標讀者群體、打造和提升出版社的核心競爭力等目的。
(2)擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路
就影印古籍類(lèi)圖書(shū)來(lái)說(shuō)，不宜過(guò)分采用粗放型的營(yíng)銷(xiāo)模式，而應建立適應自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式，這就要求影印古籍類(lèi)圖書(shū)一方面應堅持傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道和模式，另一方面要在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大時(shí)代背景下，積極創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式，提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率，從而為出版社獲取更多的社會(huì )和經(jīng)濟效益。
第一，實(shí)體書(shū)店展示與直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設并重。目前網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的迅猛發(fā)展所帶來(lái)的巨大沖擊已迫使大多數實(shí)體書(shū)店逐漸放棄單一的銷(xiāo)售模式，舉行簽售會(huì )、辦主題展覽、舉辦講座已成為更多的實(shí)體書(shū)店所采取的營(yíng)銷(xiāo)手段，越來(lái)越多的咖啡廳在實(shí)體書(shū)店悄然出現，讀者沙龍也在不少實(shí)體書(shū)店大聚人氣，與過(guò)去相比，書(shū)店越來(lái)越有了“書(shū)”的味道，文化氛圍也越來(lái)越濃了�？梢哉f(shuō)，實(shí)體書(shū)店給影印古籍類(lèi)圖書(shū)提供了一個(gè)很好的展示平臺，通過(guò)這個(gè)平臺，普通讀者不僅可以對影印古籍類(lèi)圖書(shū)有很好的了解，而且進(jìn)而可以對中國古代文化知識有更深入的關(guān)注與認知，這對提升與擴大出版社的影響與品牌是很有好處的。于此同時(shí)，建立與完善直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )也同樣重要。出版社除依靠傳統的直銷(xiāo)渠道外，應建立詳細的目標客戶(hù)信息資料庫，通過(guò)定時(shí)發(fā)送電子郵件、電話(huà)宣傳等形式，將最新的圖書(shū)信息傳遞給目標客戶(hù)，加強對目標客戶(hù)的維護與回訪(fǎng)工作，竭力給他們提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。
第二，采取多元的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的大發(fā)展，所以網(wǎng)絡(luò )書(shū)店應成為影印古籍類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售的重要平臺。出版社可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )書(shū)店首頁(yè)打廣告、做專(zhuān)題的方式擴大圖書(shū)的影響。此外，出版社自身的網(wǎng)站也能對古籍類(lèi)圖書(shū)起到很好的宣傳作用。出版社可以通過(guò)網(wǎng)站對影印古籍類(lèi)圖書(shū)的外觀(guān)、內文等進(jìn)行展示，也可以通過(guò)與知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站鏈接，吸引讀者以擴大影響，從而最終取得營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。利用博客、個(gè)人空間和專(zhuān)業(yè)論壇開(kāi)展宣傳和營(yíng)銷(xiāo)也是一種較好的模式。比如博客與個(gè)人空間和網(wǎng)站相比個(gè)性化更強，在這個(gè)平臺上，編輯可以發(fā)表新書(shū)信息、提供圖書(shū)的相關(guān)背景資料、圖書(shū)照片等，也可以對圖書(shū)進(jìn)行總體評價(jià)、推薦。而專(zhuān)業(yè)論壇就更具針對性了，出版社可以在網(wǎng)絡(luò )論壇中發(fā)布影印古籍類(lèi)圖書(shū)的廣告信息，也可以單獨提出一個(gè)與古籍相關(guān)的話(huà)題，吸引既定的受眾對象加入，巧妙地插入影印古籍類(lèi)圖書(shū)的信息。顯而易見(jiàn)，利用博客、個(gè)人空間、專(zhuān)業(yè)論壇開(kāi)展影印古籍類(lèi)圖書(shū)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，較容易完成目標群體建構，銷(xiāo)售效果明顯。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告15
1、選題背景（含國內外相關(guān)研究綜述及評價(jià)）與意義。
�。ㄒ唬� 選題背景
中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)從20xx年后開(kāi)始走向市場(chǎng)化。到如今20xx年，十多年過(guò)去了，各種流派的室內風(fēng)格如走馬燈一般陸陸續續的展現在人們面前，經(jīng)歷了一個(gè)快速的令人眼暈的流行過(guò)程。到這兩年，經(jīng)典歐式風(fēng)格大行其道，尤其在別墅市場(chǎng)和高端住宅市場(chǎng)更是正當其時(shí)，走遍全國去看看，凡是天價(jià)別墅，高端公寓，江景房，湖濱房，海景房，大多如此。其時(shí)這種想象的背后，正是廣大置業(yè)者投資者對經(jīng)典的認識提高到了更高的一個(gè)層次。以前對歐式風(fēng)格的欣賞只是好奇、表面愛(ài)好，如今更多的是對經(jīng)典歐式風(fēng)格的內在氣質(zhì)的認知。歐式設計風(fēng)格被越來(lái)越多的人所崇尚，也被他獨有的風(fēng)格所迷戀。歐式相對于簡(jiǎn)約需要更多空間設計元素，歐式給人以“滿(mǎn)”的感覺(jué)。有物質(zhì)的需要，同時(shí)又有精神的享受。
在室內設計方面我們擁有堅實(shí)的理論基礎和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，但在靈活運用現有空間方面仍有不足之處值得我們深入研究。本設計將從大學(xué)生服務(wù)中心的實(shí)際情況出發(fā)，從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析研究：兩功能空間結合、室內空間靈活分隔、合理利用狹小空間。力求實(shí)現合理利用室內空間，為現在大學(xué)生創(chuàng )造舒適時(shí)尚的休閑娛樂(lè )環(huán)境。大學(xué)生服務(wù)中心內部空間設計的研究是一個(gè)值得深入探討的熱門(mén)課題，本文中的一些看法也是理論也實(shí)踐結合所得，設計者應不斷的發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題并嘗試不同的方法解改進(jìn)，以滿(mǎn)足大學(xué)生對日常生活和休閑娛樂(lè )的要求。 隨著(zhù)時(shí)間的進(jìn)一步推移，在這個(gè)工作繁忙的高科技時(shí)代，工作之后回到家中想有個(gè)簡(jiǎn)約溫馨休息的港灣，于是人們選擇了簡(jiǎn)約，于是便逐步形成了今天的`簡(jiǎn)約風(fēng)格，那么歐式風(fēng)格為什么會(huì )再次的盛行？原因之一是人們的已經(jīng)厭倦了簡(jiǎn)約，更需要創(chuàng )新，希望是可以感覺(jué)到有家的溫暖；原因之二是隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的經(jīng)濟實(shí)力不斷增長(cháng)，物質(zhì)的享受已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們。人們更注重于精神的享受，品位的提高；原因之三這是時(shí)代的必然，任何事物都必須經(jīng)歷從繁到簡(jiǎn)，再從簡(jiǎn)到繁的過(guò)程。所以歐式風(fēng)格的室內空間設計是不會(huì )被淘汰的。
�。ǘ� 選題意義
不同的設計風(fēng)格展現不同的特色�，F在人的生活節奏很快，在物質(zhì)享受的同時(shí)更注重精神上的需求，歐式風(fēng)格與往年流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格相比，除了溫馨和時(shí)尚外，顯得更加豪華、高檔�？梢哉f(shuō)，它是傳統歐式和簡(jiǎn)約風(fēng)格的相結合。而在色調的選用上，多以象牙白色為主，淺色為主色調深色為輔助。相對于擁有濃厚歐洲貴族氣息的傳統歐式風(fēng)格來(lái)講，簡(jiǎn)歐風(fēng)格更為清新，也更符合中國人的審美觀(guān)念，因而在近幾年來(lái)越來(lái)越受到老百姓的喜歡和推崇。本項目研究的理論意義表現在：
�。�1）通過(guò)對歐式風(fēng)格的研究，使得人們更加清楚的認識歐式風(fēng)格設計，使之更加系統化。
�。�2）研究歐式風(fēng)格使人們的居住環(huán)境得到優(yōu)化，讓人們擁有更加溫馨浪漫的休息港灣。
�。�3）透過(guò)歐式風(fēng)格展現出家裝風(fēng)格怎樣的發(fā)展趨勢以及都市人們的生活需求。
2、選題研究的方法與主要內容。
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通過(guò)網(wǎng)上查閱，老師指導，搜索資料，充分了解歐式別墅空間設計要素，從空間設計的每一個(gè)細節到氛圍營(yíng)造的整體規劃，貫徹到現實(shí)。行探討與研究，形成比較系統的理論研究成果的設計說(shuō)明。
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簡(jiǎn)歐風(fēng)格繼承了傳統歐式風(fēng)格的裝飾特點(diǎn)，吸取了其風(fēng)格的“形神”特征，在設計上追求空間變化的連續性和形體變化的層次感，家具門(mén)窗多漆為白色，畫(huà)框的線(xiàn)條部位裝飾為線(xiàn)條或金邊，在造型設計上既要突出凹凸感，又要有優(yōu)美的弧線(xiàn)。如果說(shuō)古典歐式風(fēng)格線(xiàn)條復雜、色彩低沉，而簡(jiǎn)歐風(fēng)格則在古典歐式風(fēng)格的基礎上，以簡(jiǎn)約的線(xiàn)條代替復雜的花紋，采用更為明快清新的顏色，既保留了古典歐式的典雅與豪華，又更適應現代生活的休閑與舒適。其設計哲學(xué)就是追求深沉里顯露尊貴、典雅中浸透豪華的設計表現，并期望這種表現能夠完整地體現出居住人對品質(zhì)、典雅生活的追求，視生活為藝術(shù)的人生態(tài)度。
3、研究條件和可能存在的問(wèn)題。
�。ㄒ唬� 研究條件
電腦一臺，室內設計參考資料、書(shū)籍若干；
�。ǘ� 可能存在的問(wèn)題
由于本人專(zhuān)業(yè)知識學(xué)得不是很好，在設計過(guò)程中很多東西不會(huì )設計，需參考書(shū)籍或請教同學(xué)老師的幫助。
4、擬解決的主要問(wèn)題和預期的結果。
�。ㄒ唬� 擬解決的主要問(wèn)題
從戶(hù)型上看，空間布局趨向合理，首先保證原空間的合理性，其次盡可能大合理利用空間，從硬裝和軟裝各方面體現現代簡(jiǎn)約風(fēng)格的特點(diǎn)，符合現代人的居住理念。并從中體現現代室內裝飾行為中的人性化設計與現代室內裝飾行為的關(guān)系。 從空間分布上看：有主臥、次臥、書(shū)房、客廳、餐廳、廚房、主衛、客衛以及兩個(gè)陽(yáng)臺�？臻g布局較合理。在設計中，注意的是主臥的空間利用，從原圖上看主臥的面積與客臥差不多，所以我在設計中減小了主衛的空間，以擴大主臥的面積，使其與次臥區分。而書(shū)房的位置在廚房的對面，從而我覺(jué)得不適合做臥室，并且從客戶(hù)關(guān)系來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要做三間臥室。
�。ǘ� 預期結果
通過(guò)充分掌握每一步的資料，精確每一個(gè)步驟，整體把握整個(gè)設計流程，完成一個(gè)切合實(shí)際又有說(shuō)服力的觀(guān)點(diǎn)和設計。完成設計說(shuō)明的編寫(xiě)并打印裝訂成冊，完成畢業(yè)設計。即設計圖紙一套：設計說(shuō)明、平面圖、立面圖、效果圖。
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