服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案合集(15篇)
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
商場(chǎng)前廣場(chǎng)
三、活動(dòng)目的：
提高品牌知名度，樹(shù)立良好的`企業(yè)形象，增加銷(xiāo)量，同時(shí)也給廣大消費者以感恩回饋。(]
四、活動(dòng)主題：“
”時(shí)尚，活力一夏
五、活動(dòng)內容：
1、前期工作：
a與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地 b單頁(yè)、海報設計制作
c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼 海報
d 7月2日檢查庫存和現場(chǎng)物料
2、活動(dòng)創(chuàng )意設計：
a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)“”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會(huì )員卡一張;凡購買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、店鋪簡(jiǎn)介
CNrencai時(shí)裝店,由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20xx年,xx時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,xx時(shí)裝店下設xx個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數超過(guò)x00人,有超過(guò)x00萬(wàn)的會(huì )員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：xxx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xxx--東方復古設計師品牌
xx時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
1、促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
2、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的`貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的'對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式:
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399 100淘金幣，數量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為＂社區生活伙伴＂，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦＂社區休閑大賽＂服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
二、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
三、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
四、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶。店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
六、彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立＂服裝促銷(xiāo)題庫＂，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的`各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
七、對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服
裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立＂服裝促銷(xiāo)題庫＂，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
八、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
1、目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
2、主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
3、誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
4、參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
5、活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
6、媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的
圣誕節與元旦節相隔十分接近，同時(shí)也是秋冬季節銷(xiāo)售的旺季的高峰時(shí)期!所以說(shuō)市場(chǎng)的需求也十分集中，應對市場(chǎng)做業(yè)績(jì)的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí)，接近年底要對一直支持我們店的忠實(shí)客戶(hù)進(jìn)行回饋活動(dòng)!
目的在于：
1.直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2.為農歷新年的銷(xiāo)售最高峰期奠定客戶(hù)基礎!
二、活動(dòng)主題：
禮享冬日
三、活動(dòng)對象：
格蘭小鎮新老顧客。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：
圣誕節前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當地購買(mǎi)]對忠實(shí)顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：
例：格蘭小鎮在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮的祝福能隨著(zhù)飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的`圣誕夜!(可以加專(zhuān)賣(mài)店詳細地址)
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：2014年12月15日-2015年1月3日 促銷(xiāo)地點(diǎn)：格蘭小鎮（翁源縣龍仙鎮幸福南路）開(kāi)心湯姆對面
六、促銷(xiāo)方法
1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品優(yōu)惠大酬賓。
2.活動(dòng)期間，格蘭小鎮的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)
3.新客戶(hù)購滿(mǎn)300元以上送格蘭小鎮的精美禮品一份。(數量有限，送完即止。具體禮品店里自備)
七、活動(dòng)宣傳
看板立牌
窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾面店
微信/短信/網(wǎng)絡(luò )
八、早期的準備工作
1.促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
圣誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著(zhù)圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內容展開(kāi)。
2.賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，格蘭小鎮以“圣誕歌”為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng)，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種圣誕節日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。
九、活動(dòng)的中期操作
1.在操作過(guò)程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿(mǎn)1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權歸本專(zhuān)賣(mài)店。
2.禮品贈送只在活動(dòng)期間執行。
十、活動(dòng)后期的延續工作
此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是情人節與農歷春節的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕禮物
2、可愛(ài)的遙控器套
3、出口襪子
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
五一假日是面臨銷(xiāo)售的高峰，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節日中進(jìn)行大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷(xiāo)售，要從長(cháng)遠的角度來(lái)發(fā)展，增加老顧客，來(lái)提高日后的銷(xiāo)售量。
活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx.4.30-20xx.5.1，活動(dòng)時(shí)間可延長(cháng)。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：
xxx專(zhuān)賣(mài)店
促銷(xiāo)形式：
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
執行人：
各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加請來(lái)的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案：
�、俅黉N(xiāo)形式：
a買(mǎi)贈
b.派樣
c.特價(jià)
d.游戲
e換購
f抽獎
g.積分
h.其他
�、诰唧w內容：
將設定買(mǎi)贈：100元以下的`服裝類(lèi)商品定位買(mǎi)一贈一商品、100元——200元的服裝類(lèi)商品定位7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和互動(dòng)小游戲。
活動(dòng)宣傳方式：主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
效果預估：
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該節日中銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每日平均銷(xiāo)售額的470%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效結合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
費用預算：基礎費用：包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等。預計本節日促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是1萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
節日工作提成獎勵方式：
方案1：店鋪改特賣(mài)場(chǎng)
提成方式調整：
原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例X%，完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，現提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放，同時(shí)設定特賣(mài)目標，達成店鋪除提成，額外獎勵員工每人XXX元。
方案2：內部消化
給員工發(fā)放低于特賣(mài)價(jià)格的折扣卡，可全家享受此折扣
方案3：
特賣(mài)期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導購計算，人均工資3000元，特賣(mài)期間取消此工資。工資按銷(xiāo)售額6%—7%發(fā)放，銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導購人均工資3000元—3500元)。以此激勵員工售賣(mài)積極性。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)主題
xx光棍驚喜多，恭賀新年送大禮
(一)驚喜一：1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠。
活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿(mǎn)100即送10現金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來(lái)享受團購待遇)�？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購物。
(二)驚喜二：購物喜上喜，香港七日游。
1.在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎;
2.領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿(mǎn)50領(lǐng)取一張，超過(guò)50部分金額以50的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100x149xxxx可領(lǐng)取兩張)，以此類(lèi)推，最多限領(lǐng)5張;
3.抽獎方式為公開(kāi)抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負);
4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結束后公布，旅游時(shí)間另行安排;
5.最終產(chǎn)生幸運顧客xx名。
(三)驚喜三：以上三個(gè)活動(dòng)消費者可同時(shí)參與。
(四)驚喜四：好東西，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您!
針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
二、場(chǎng)內外布置
場(chǎng)內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對聯(lián)，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門(mén)內正中央制作一個(gè)大型“�！弊�。
場(chǎng)內制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的'“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
【促銷(xiāo)主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的`,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
【促銷(xiāo)時(shí)間】
建議20xx年xx月底至春節后一周
【促銷(xiāo)內容】
1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)
【促銷(xiāo)主題】:xx男裝 xx店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xx折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3,折后滿(mǎn)xx元贈送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價(jià).
6,消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xx折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定
【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xx折起.
2,打折后累積消費滿(mǎn)xx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.
3,原價(jià)xx一律xx
主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售.
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
活動(dòng)主題：
xx大促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到x月7日期間，凡在x超市各分店購物滿(mǎn)300元的顧客，可進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(x個(gè)店共x0名)各獎海南四日游名額一個(gè)
一等獎3名(x個(gè)店共xx名)各獎美的`吸塵器一個(gè)
二等獎x0名(x個(gè)店共x0名)各獎立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵獎x00名(x個(gè)店共x00名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到x月26日期間，凡在x超市商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán)，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。
服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客傾情大回饋
4月28日至x月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在x超市特惠購買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購物幸運有您
x月x日至7日，一次性在x超市購物滿(mǎn)30元的顧客可參加現場(chǎng)活動(dòng)，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、x公斤大米、x00ML食用調和油。
四、超市部分特價(jià)商品：(略)
xx期間x超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權歸x超市所有)
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)主題：
浪漫五一溫馨
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景：
春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節、園藝展、經(jīng)貿會(huì )等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機，整合企業(yè)的內外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動(dòng)內容：
1.有獎購物促銷(xiāo)。凡在__購物消費者，均可憑當天購物小票連同身份證號一道，通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開(kāi)獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如T恤等;每月的復式開(kāi)獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車(chē)等。開(kāi)獎儀式設在廣場(chǎng)現場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買(mǎi)。話(huà)費收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“采風(fēng)，今夏清爽”淄博第二屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶(hù)在__購物廣場(chǎng)購買(mǎi)柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策，即在您購買(mǎi)柜機時(shí)若中獎可以享贈掛機一臺，在購買(mǎi)掛機時(shí)若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動(dòng)只限部分品牌機型。
(2)銷(xiāo)售排行榜。購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費者協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén)，對4月20日—5月20日之間__購物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售空調按購買(mǎi)數量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導消費。
(3)主題為“空調與我現代生活”系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達自己對空調相關(guān)見(jiàn)解，也可以購買(mǎi)空調前后所感所思，活動(dòng)旨在倡導科學(xué)消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費保養、維護，大規模進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。在空調節前十天，每一天向新老用戶(hù)贈送室外機防雨罩，防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進(jìn)行社區服務(wù)，真情奉獻，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍贈禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每一天搞一個(gè)小時(shí)競價(jià)的`銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。
(6)“空調節親情電話(huà)”——購買(mǎi)空調用戶(hù)，均可獲贈一個(gè)月氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶(hù)可享受兩個(gè)周氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預交一定費用，定時(shí)向客戶(hù)留下電話(huà)號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。
(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調電話(huà)者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。
3.會(huì )員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計會(huì )員購物金額，凡購物滿(mǎn)20xx元者，贈價(jià)值120元旅游票一張;購物滿(mǎn)5000元者，贈價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿(mǎn)8000元者，贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告，傳達到每位會(huì )員，以期引起他們廣泛參與。
4.“買(mǎi)一件T恤，獻一元愛(ài)心”——淄博__購物廣場(chǎng)T恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng)，每一天拿出一定件數，所賣(mài)款項將捐贈給希望工程，活動(dòng)由團委組織實(shí)施。
5.“休閑運動(dòng)系列時(shí)裝展”利用__禮儀時(shí)裝模特隊，選擇休閑、運動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，主推二商場(chǎng)的休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi)，造勢銷(xiāo)售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品，是五一節消費的重頭戲，為有效的組合連帶銷(xiāo)售，推出__“食品周”和__“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買(mǎi)。
7.建立__購物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報道__購物廣場(chǎng)五一節促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟臺《__信息港》欄目中全面介紹__購物廣場(chǎng)五一節各項促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內容。
5.__網(wǎng)站全程報道五一節系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠(chǎng)家出刊一期專(zhuān)送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象：
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約20xx元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的：
1、利用"十.一"國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;
2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額;
4、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費群體;
5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動(dòng)主題：平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日--20xx年10月8日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：各地專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)內容：
滿(mǎn)288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
此次活動(dòng)的解釋權歸塞爾曼總公司所有。
六、禮品種類(lèi)
1、禮品種類(lèi)：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)
七、廣告的投入
1、現場(chǎng)招貼宣傳海報
2、吊旗
3、pop
4、借助應屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳
八、平面設計的使用
平面設計的使用按照常規來(lái)執行，視各地專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間
2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜
3、涉及項目的使用方法：
a、吊旗
懸掛在專(zhuān)賣(mài)店的天花板上。
b、pop
貼在專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。
c、易拉寶擺放在店門(mén)口或專(zhuān)柜旁。
d、店鋪海報
將海報放在看板上，置于店門(mén)口，條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報，以增加促銷(xiāo)的氣氛。
e、促銷(xiāo)海報
使用方法與店鋪海報相同。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?/p>
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前，根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的`銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
我們現在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專(zhuān)展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標明確了，接下來(lái)該怎么辦？說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
活動(dòng)主題：
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶?zhuān)ㄓH，你買(mǎi)了嗎？）
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月9日—20xx年11月11日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡。（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！
�。ㄗⅲ簞�(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達到集群效應。）
活動(dòng)二購物有禮幸運隨行。（20xx年11月9日—11月11日）
凡活動(dòng)期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎1名品牌智能手機一臺價(jià)值1111元。
二等獎2名XX超市購物卡一張價(jià)值111元。
三等獎6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。
四等獎20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。
參與獎20xx名精美禮品一份價(jià)值2元。
�。ㄗⅲ撼楠劄榧撮_(kāi)即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現。）
活動(dòng)三一個(gè)人的節日雙倍的甜蜜。（20xx年11月11日）
購物滿(mǎn)11元+1元贈2個(gè)棒棒糖。（2元/個(gè)，200份）
購物滿(mǎn)111元+11元贈2盒巧克力。（25元/盒，40份）
�。ㄌ鹈塾邢�，禮品送完為止。）
活動(dòng)費用預計：
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動(dòng)預計總體費用15500元。
�。ㄗⅲ夯顒�(dòng)7000元可由商家分攤，活動(dòng)前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。）
活動(dòng)宣傳：
1、廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的`音樂(lè )營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)策劃
(一)活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
(二)活動(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、是節假日開(kāi)業(yè)。
(三)活動(dòng)對象
25x40歲的社會(huì )各階層人士;
本次活動(dòng)也會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
2、活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;
3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自取(企業(yè)內刊);
5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責;
6、專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品;
7、每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面;
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a.負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
b.加盟商負責本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、執行、監督;
c.店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
d.督導負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定;
e.片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。
三、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造
(一)營(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現;
2、突出隆重感及視覺(jué)效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統一的品牌視覺(jué)形象出現，體現品牌運作的規范。
(二)、造勢規劃
1、周邊街區
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳;
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放;
2、專(zhuān)賣(mài)店外
a門(mén)前設置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標;
c門(mén)口用氣球及花束裝飾;
d專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。
e現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
(一)進(jìn)門(mén)有禮
進(jìn)門(mén)后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪
(三)會(huì )員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會(huì )員卡一張，注冊登記后成為xx永久會(huì )員，享受選購xx品牌服裝的'特別優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50x100購物并消費達到300元以注冊成為會(huì )員，送馬克杯�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
(四)積分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會(huì )員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時(shí)，貴賓卡內自動(dòng)積1.5分;
另一類(lèi)是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時(shí)，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進(jìn)行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會(huì )員消費積分達5000分以上時(shí)，我店根據其具體消費金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋最低門(mén)檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場(chǎng)購買(mǎi)商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專(zhuān)柜及商品除外)。同時(shí)會(huì )員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì )員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一;達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會(huì )員卡內相應積分即刻扣除。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
【促銷(xiāo)主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
【促銷(xiāo)時(shí)間】
建議某某年12月底至春節后一周
【促銷(xiāo)內容】
1、新年新氣象，全場(chǎng)xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二，店慶促銷(xiāo)活動(dòng)（包括新開(kāi)店）
【促銷(xiāo)主題】：
洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】：
自定
【建議促銷(xiāo)內容】
�。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場(chǎng)服飾xxx折，部分商品除外；
2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3、折后滿(mǎn)xxxx元贈送指定服裝一件；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價(jià)。
6、消費者現場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三，單品文化月（周）促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】：
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷(xiāo)時(shí)間】：
自定
【建議促銷(xiāo)內容】
�。ㄒ韵麓黉N(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1、全場(chǎng)服飾xxx折起。
2、打折后累積消費滿(mǎn)xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的`：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3、××原價(jià)xxx一律xxx
主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售。
為統一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新
春"促銷(xiāo)活動(dòng)（對元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一制作，發(fā)放。
店慶促銷(xiāo)（包括新開(kāi)店），單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶，單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，內容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)內容（包括大型活動(dòng)公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據市場(chǎng)及地區實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動(dòng)要求自行確定，并當地購置。
為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計劃展開(kāi)，請客商認真統計活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數量，并確定店慶（包括新開(kāi)店）及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間，內容。請在表格相關(guān)位置填寫(xiě)統計好的各物料數量，確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內容。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、切切實(shí)實(shí)做好淡季服務(wù)月。
淡季相對空閑，那么我們應該投入精力去做好服務(wù)，把服務(wù)月作為店面的常規工作去做，而且用心去做好。服務(wù)做好了不是白做，也不是為別人去做，其實(shí)到底還是為了你去做，回報終歸還是你的。
二、單獨做一次淡季促銷(xiāo)。
雖然淡季做促銷(xiāo)沒(méi)有旺季促銷(xiāo)來(lái)的單多，但是通過(guò)淡季促銷(xiāo)，怎么都能接一些單。哪怕接一個(gè)單都能達到目的。為什么?
因為通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)一是可以提升店面員工士氣，增加店面活躍氣氛;二是通過(guò)促銷(xiāo)宣傳了品牌，積累更多意向客戶(hù);三是通過(guò)促銷(xiāo)積累更多的經(jīng)驗，方便下次總結提升。
三、聯(lián)合異業(yè)品牌做活動(dòng)。
淡季階段，其它行業(yè)品牌同樣也會(huì )思考做童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，因此，我們可以主動(dòng)去尋找商家，一起組織做淡季促銷(xiāo)，這樣可以節省一定的費用，而且能擴大宣傳和促銷(xiāo)的`范圍，起到事半功倍的效果。最好聯(lián)合到對我們有實(shí)質(zhì)性幫助的那些品牌。
四、主動(dòng)出擊，做好宣傳。
淡季雖然顧客比較少，但是一定要主動(dòng)去做品牌宣傳。這時(shí)候我們發(fā)現也有一些品牌在做宣傳和促銷(xiāo)，但是沒(méi)關(guān)系，如果別人做了，你沒(méi)做就吃虧了。這時(shí)候做宣傳不是吃虧，而是為了更好宣傳自己�？梢栽诮ú纳虉�(chǎng)里面宣傳、也可以到小區里面做宣傳。做一些長(cháng)期可以派發(fā)的單頁(yè)，請幾個(gè)大學(xué)生兼職，花不了多大的成本。先不要想著(zhù)如何有快速回報之類(lèi)的。不打無(wú)準備之戰，也不打無(wú)宣傳之戰，只有做好了宣傳功，才能有好回報。
五、加強學(xué)習，培訓提升。
淡季時(shí)候，店面客流量相對比較少，因此無(wú)論導購、老板，都比較空閑。那么我們不應該把這些時(shí)間花在無(wú)聊事情上面，而是要特別利用這段時(shí)間用來(lái)學(xué)習上，儲備知識，為旺季的到來(lái)做好充分的準備。比如總結賣(mài)點(diǎn)，加強練習的強度;到其它優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習觀(guān)摩;參加培訓班;或者組織讀書(shū)學(xué)習;舉行一次戶(hù)外拓展等，都有利益提升整個(gè)團隊的士氣和戰斗力!砍柴不誤磨刀工，只有平時(shí)打好基礎，才有戰時(shí)的優(yōu)秀表現。
做淡季促銷(xiāo)、聯(lián)合異業(yè)品牌搞活動(dòng)，也是個(gè)不錯的方法。正當別人愁著(zhù)店面沒(méi)顧客、生意不好的時(shí)候，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始做應該做的事情了。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)背景
每年xx月，基本上會(huì )是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)中秋假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以秋季活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而xx月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，xx月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把xx月份把握好，才有可能引領(lǐng)秋季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動(dòng)主題
金秋十月，收獲十月。
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx—20xx年xx月xx號。
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。
六、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx市及各區縣
七、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間
為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年xx月xx日xx時(shí)到20xx年xx月xx日xx時(shí)。
2、地點(diǎn)
xxx市xxx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xxx市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人
各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、促銷(xiāo)政策
�。�1）促銷(xiāo)形式：
a、買(mǎi)送
b、派樣
c、特價(jià)
d、游戲
e、換購
f、抽獎
g、積分
h、其他。
�。�2）具體內容：將設定買(mǎi)贈：100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、100xx200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)xxxx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)xxxx。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓xxxx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。
將xxxx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是3萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、抽獎促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈品促銷(xiāo)相結合的模式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。
作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
1、疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴大空間。
2、掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點(diǎn)，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標志牌，這種直觀(guān)的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍色彩的`運用，對于陳列來(lái)說(shuō)，起著(zhù)主導的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時(shí)高效利用空間，形成強烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。
尤其應注重實(shí)際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運用，達到突出重點(diǎn)，最大限度強化形象。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、100xx200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。
九、活動(dòng)終端要求
1、市場(chǎng)調研：xxxx市終端要做好服裝的市場(chǎng)調研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預算、促銷(xiāo)預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。xxxx市幾個(gè)區縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執行，而是要讓有關(guān)執行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標、明確個(gè)人職責、掌握實(shí)施步驟，充分調動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場(chǎng)監督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷(xiāo)是針對第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷(xiāo)對象快速反應、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。
十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內容
經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細節問(wèn)題。
十一、宣傳物料
門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀(guān)每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強勢的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購買(mǎi)欲望。
這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
十二、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)xxxx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)xxxx。
通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了最大化，讓xxxx服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將xxxx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
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