房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責15篇(薦)
在現在社會(huì )，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責1
1、制定銷(xiāo)售戰略：房地產(chǎn)銷(xiāo)售通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢、競爭對手和客戶(hù)需求，制定有效的銷(xiāo)售策略，并且確保銷(xiāo)售團隊能夠執行這些策略，從而達到銷(xiāo)售目標。
2、領(lǐng)導銷(xiāo)售團隊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監負責招聘、培訓和管理銷(xiāo)售團隊。房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監需要激勵團隊成員，提供必要的指導和培訓，幫助他們實(shí)現銷(xiāo)售目標。
3、管理銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監需要定期評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，監督銷(xiāo)售團隊的'業(yè)績(jì)，與團隊成員合作制定個(gè)人銷(xiāo)售目標，采取必要的措施改善團隊的銷(xiāo)售績(jì)效。
4、建立客戶(hù)關(guān)系：房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監需要開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，與客戶(hù)建立并維護良好的關(guān)系。了解客戶(hù)訴求，并且提供適當的解決方案
5、監控市場(chǎng)趨勢：房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監需要了解市場(chǎng)需求和變化，密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢和競爭對手的動(dòng)態(tài)，積極地調整銷(xiāo)售策略和計劃，以保持團隊的競爭優(yōu)勢。
6、提供銷(xiāo)售報告：房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監需要定期向高層管理層提供銷(xiāo)售報告和分析，匯報銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)趨勢和團隊表現，并提供有效的優(yōu)化方案。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責2
1、根據客戶(hù)授信金額及授信期限，按公司制訂的當前銷(xiāo)售價(jià)格表來(lái)執行銷(xiāo)售價(jià)格開(kāi)單。
2、根據業(yè)務(wù)銷(xiāo)售定單及業(yè)務(wù)提交繳款單及時(shí)錄入電腦保證數據的準確性。
3、根據銷(xiāo)售定單及客戶(hù)分切訂單，與倉庫調度、分切車(chē)間溝通安排送貨及分切，以便及時(shí)向銷(xiāo)售部及客戶(hù)反饋信息。
4、及時(shí)處理客戶(hù)反饋意見(jiàn)及時(shí)解決客戶(hù)的客訴問(wèn)題，做好售后服務(wù)。
5、每天出貨品銷(xiāo)售匯總表，確保內容真實(shí)數據準確。
6、對時(shí)間有一定的'管理能力（客戶(hù)的開(kāi)票時(shí)間等）。
7、對存根單據的裝訂及管理。
8、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
9、與生產(chǎn)部門(mén)密切溝通，從合同的定制、執行、完成、發(fā)貨跟蹤，并進(jìn)行記錄，做到銷(xiāo)售合同有據可查。
10、建立客戶(hù)檔案管理體系，包括聯(lián)系人、合同明細等。
11、與物流部門(mén)密切溝通，了解產(chǎn)品發(fā)貨情況。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責3
崗位職責
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監的`管理，負責案場(chǎng)銷(xiāo)售工作，把控所轄之專(zhuān)案前期及銷(xiāo)售中期價(jià)格策略、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售節點(diǎn)；
2、配合營(yíng)銷(xiāo)總監制定銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎懲計劃；
3、參與制定并推行公司關(guān)于各專(zhuān)案營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題決策及營(yíng)銷(xiāo)總體企劃方案；
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍；
5、做好客戶(hù)的開(kāi)拓和維護；
6、做好銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售指導和培訓。
任職要求
1、28—40歲，專(zhuān)科以上學(xué)歷，建筑設計、工程管理、房產(chǎn)管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、從事過(guò)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)工作，5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，3—4年以上房地產(chǎn)行業(yè)同等工作經(jīng)驗；
3、需有較強的客戶(hù)開(kāi)拓能力及親和力；熟練掌握商務(wù)談判技巧，善于溝通，文字表達能力強；
4、了解消費者心理，善于對銷(xiāo)售現場(chǎng)信息進(jìn)行定量及定性分析；
5、有極強的語(yǔ)言表達和溝通能力，有較好的`管理能力、執行能力；
6、具備較強的集體榮譽(yù)感和工作責任心。
崗位職責
1、制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售流程，擬定銷(xiāo)售計劃，執行并反饋；
2、監督、匯報部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況；
3、控制并管理部門(mén)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理；
4、開(kāi)展銷(xiāo)售代表的培訓，以有效完成公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)目標；
5、維護并開(kāi)拓客戶(hù)建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
任職資格
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡23—35歲，性別不限；
2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動(dòng)策劃能力；
3、市場(chǎng)拓展能力強，具有較強的陌生拜訪(fǎng)及挖掘客戶(hù)能力；
4、接人待物大方得體，細致耐心；
5、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調，能夠適應高效率的工作環(huán)境；
6、工作積極主動(dòng)，認真負責；做事有條理，善于處理繁雜事務(wù)；
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責4
1、銷(xiāo)售接待：按公司規范執行客戶(hù)接待、簽約、催款等各項工作;
2、客戶(hù)管理：對客戶(hù)的日常溝通聯(lián)系、節日問(wèn)侯、活動(dòng)邀請等。對來(lái)電來(lái)訪(fǎng)信息進(jìn)行登記、錄入等。根據公司管理規定，及時(shí)做好各項銷(xiāo)售工作質(zhì)量記錄，并負責客戶(hù)檔案的建立與整理。負責客戶(hù)資料的匯總與統計，客戶(hù)意見(jiàn)收集與反饋、產(chǎn)品合理化建議等工作。協(xié)助做好客戶(hù)及業(yè)主的投訴處理和售后服務(wù)工作。
3、洽談簽約：與客戶(hù)事前溝通簽約準備的資料與付款金額，按公司流程簽訂合同。在客戶(hù)簽約過(guò)程中，作好合同條款的'解釋工作，對問(wèn)題客戶(hù)應及時(shí)作好安撫工作并通知上級領(lǐng)導。
4、款項催繳：做好合同催簽、應收款催收等工作，保證銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)行。負責做好房款收取、按揭辦理、權證辦理等銷(xiāo)售相關(guān)工作。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)：根據項目營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)做好房交會(huì )、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )、客戶(hù)活動(dòng)等執行落實(shí)工作;
5、負責周邊其他樓盤(pán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的調研、提供針對樓盤(pán)銷(xiāo)售的合理化建議;
6、與工程部、物業(yè)公司做好交房各項工作。
7、按要求做好案場(chǎng)值班工作;
8、上級交辦的其它工作任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責5
1、客戶(hù)接待與回訪(fǎng)，客戶(hù)渠道拓展與維護。樓盤(pán)現場(chǎng)咨詢(xún)講解、推薦。項目房產(chǎn)銷(xiāo)售及簽約交房相關(guān)服務(wù)。售后跟蹤與維護。
2、根據公司銷(xiāo)售計劃，制定個(gè)人銷(xiāo)售計劃，定期對市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售數據及客戶(hù)資料進(jìn)行分析、評價(jià)、匯報，提交工作報告總結、銷(xiāo)售進(jìn)展，并及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)與建議。
3、主動(dòng)完成公司下達的任務(wù)，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，定期對銷(xiāo)售拜訪(fǎng)工作進(jìn)行總結與反饋。
4、完成計劃銷(xiāo)售任務(wù)，自主克服困難，追求高質(zhì)量銷(xiāo)售目標。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責6
職責：
1、項目銷(xiāo)售目標的制定，執行，階段性調整及達成;
2、與開(kāi)發(fā)商保持良好溝通，維護項目中的關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系;
3、能夠完成所參與項目銷(xiāo)售的'總結、沉淀和分享，指導所在團隊成員的知識發(fā)展與能力提升;
4、負責團隊代理業(yè)務(wù)的規劃、管理及團隊的人員管理。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，持有房地產(chǎn)經(jīng)紀人證書(shū);
2、精通房地產(chǎn)相關(guān)知識和技能，熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節與流程;
3、具備較強的業(yè)務(wù)領(lǐng)導力及團隊領(lǐng)導力。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責7
1、負責本部門(mén)各項業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售合同按揭催款）的完成。
2、定期對本部員工進(jìn)行考核考查，對屢次考核考查不合格的員工進(jìn)行處分或解聘。
3、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，匯報所提供的信息意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
4、對銷(xiāo)售現場(chǎng)的整體監督管理與控制。
5、主持售樓中心的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的.決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
6、(及時(shí)協(xié)調和處理解決客戶(hù)與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反應有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
7、提請聘任或者解聘本部門(mén)員工。
8、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。
9、擬訂售樓部?jì)炔抗芾頇C構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
10、負責售出單位認購書(shū)的簽收與審核。
11、制定員工的招聘教育與培訓計劃。
12、參與工程籌劃工作，負責售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
13、培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
14、協(xié)助和參與工程銷(xiāo)售籌劃。
15、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
16、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
17、制定售樓中心員工的具體管理規章。
18、行使公司和上級授予的其他權利。 職位概述
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責8
1、分析市場(chǎng)供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；
2、擬定年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；
3、根據發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員預編、配備；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報項目開(kāi)發(fā)、調整、修改建議；
5、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷(xiāo)售談判和簽定合約；
6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；
7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷(xiāo)售人員離職后顧客不丟失；
8、指導、巡視、監督、檢查下屬；
9、向直屬下級授權，布置工作；
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查；
12、參加公司例會(huì )和有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議；
13、處理緊急突發(fā)事件；
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責11
1、負責公司的經(jīng)營(yíng)管理，對公司業(yè)績(jì)和效率負責;
(1)制定公司的`階段性的目標，以及實(shí)現目標的計劃，并組織落實(shí);
(2)分析業(yè)績(jì)指標達成的過(guò)程數據，發(fā)現問(wèn)題，分析原因并實(shí)施改進(jìn)。
2、指定年度，季度，月度銷(xiāo)售計劃，并帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
(1)負責公司的團隊建設，對團隊的戰斗力和人效負責;
(2)公司的銷(xiāo)售團隊管理，做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責9
崗位職責
1、對各階段營(yíng)銷(xiāo)指標合理統籌、平衡和分析，確保完成各階段營(yíng)銷(xiāo)目標;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、負責營(yíng)銷(xiāo)計劃執行及數據分析統計;
4、對所轄營(yíng)銷(xiāo)隊伍適時(shí)培訓;
5、收集市場(chǎng)信息及意見(jiàn)反饋;
6、對銷(xiāo)售總監和公司負責，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
任職資格
1、房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規院校專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，擔任過(guò)項目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位2年以上;
3、能在營(yíng)銷(xiāo)總監的指導下完成公司下達的'銷(xiāo)售任務(wù);
4、具有良好的語(yǔ)言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力;
5、具備較強的辦公軟件(Excel)操作能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃案PPT的撰寫(xiě)能力;
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責10
1.負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作;
2.負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún);
3.熟悉明源系統操作流程，熟練使用辦公軟件，能夠熟練操作網(wǎng)簽上報系統;
4.協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理;
5.協(xié)助領(lǐng)導做好部?jì)葍葎?wù)、各種部?jì)葧?huì )議的`記錄等工作;
6.逐步推廣使用電腦信息系統處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷(xiāo)售機密;
7.完成營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責11
1.負責銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)接待、客戶(hù)追蹤、客戶(hù)成交等工作，并及時(shí)完成《來(lái)客登記表》、《來(lái)電客戶(hù)登記表》
2.負責客戶(hù)交定、催款、簽約、按揭辦理和交房等相關(guān)工作
3.負責客戶(hù)資料整理、存檔，注意客戶(hù)資料保密
4.全面熟悉項目規劃、設計、施工進(jìn)度等情況，熟悉房地產(chǎn)法律、法規以及相關(guān)的.交易知識，熱情接待，細致講解，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)
5.完成領(lǐng)導交辦的其他工作
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責12
1、主動(dòng)熱情接待客戶(hù),對客戶(hù)的外表、言行舉止,根據自己的判斷力,在心中作出"市場(chǎng)定位",分析客戶(hù)來(lái)此的目的.、購房檔次，然后"對癥下藥"的向客戶(hù)推薦,主動(dòng)請求客戶(hù)留下電話(huà),增強供需雙方的了解,促進(jìn)銷(xiāo)售成交; 2、愛(ài)護公物,節約成本,決不做損害公司利益的事情;
3、認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,提高業(yè)務(wù)能力和銷(xiāo)售技巧,把銷(xiāo)售工作做的更出色; 4、了解項目所有情況,如有不懂之處,及時(shí)問(wèn)售樓處負責人,不能憑空想象、誤導客戶(hù),造成糾紛;
5、在施工工地,帶客戶(hù)看房一定要注意客戶(hù)的人身安全,處處照 顧客戶(hù)、引導、提醒客戶(hù)注意;
6、認真為新老客戶(hù)服務(wù),提高客戶(hù)對公司的認識和信任度; 7、同有意向的客戶(hù)保持聯(lián)系,創(chuàng )造成交機會(huì ),說(shuō)服客戶(hù)下定;
8、如客戶(hù)對此盤(pán)沒(méi)有興趣,可推薦公司的其它項目,避免客源的浪費; 9、提醒客戶(hù)補定時(shí)間,發(fā)現客戶(hù)有撻定的跡象,及時(shí)做好挽救工作; 10、熱愛(ài)本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項目情況,爭取做公司銷(xiāo)售主力軍。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責13
1、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定各階段營(yíng)銷(xiāo)策略，按公司政策組織和執行銷(xiāo)售工作，完成公司各階段銷(xiāo)售任務(wù)；
2、組織市場(chǎng)調研，提交總結報告；配合制定銷(xiāo)講和答客問(wèn)，指導銷(xiāo)售人員工作；
3、協(xié)調各部門(mén)關(guān)系，確保案場(chǎng)的后臺支持，營(yíng)造良好銷(xiāo)售氛圍；
4、對銷(xiāo)售人員的`日常工作進(jìn)行監督；協(xié)調案場(chǎng)銷(xiāo)售人員之間關(guān)系及客戶(hù)投訴、糾紛等突發(fā)事件；
5、督促銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售數據及資料進(jìn)行有效歸檔，對各階段銷(xiāo)售數據進(jìn)行統計制作報表呈報上級部門(mén)；
6、協(xié)助督促客服工作(如銷(xiāo)控、認購、合同抵押和備案、催款、按揭進(jìn)程、“三證”的辦理等)；
7、收集、反饋銷(xiāo)售員及客戶(hù)的意見(jiàn)，提出改進(jìn)建議；
8、參與策劃工作，完成部門(mén)經(jīng)理下達的其他任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責14
1、新房代理、二手房的買(mǎi)賣(mài)和租賃；
2、接待客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客源，提供樓盤(pán)信息咨詢(xún)服務(wù)；
3、陪同看房，提供合理、高效的房產(chǎn)交易方案；
4、處理售后和糾紛，讓客戶(hù)、業(yè)主滿(mǎn)意；
5、協(xié)助上級，管理團隊成員，合作共贏(yíng)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責15
崗位職責：
1、負責年度、半年度、月度銷(xiāo)售指標的執行工作；
2、負責協(xié)助案場(chǎng)策劃完成樓盤(pán)案場(chǎng)的市場(chǎng)調研工作；
3、負責協(xié)助案場(chǎng)行政完成樓盤(pán)案場(chǎng)的客戶(hù)檔案工作；
4、負責協(xié)助項目管理人員完成樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)的帶教工作；
5、負責協(xié)助項目管理人員完成樓盤(pán)案場(chǎng)銷(xiāo)售突發(fā)事件及購房客戶(hù)投訴事件的處理工作
任職要求：
1、房地產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)優(yōu)先；
2、兩年以上房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售管理經(jīng)驗；
3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶(hù)和媒體有較深刻的`理解和控制本事，熟悉各種銷(xiāo)售模式和售后服務(wù)管理，有商業(yè)地產(chǎn)、寫(xiě)字樓項目全程操盤(pán)及成功案例者優(yōu)先；
4、具有組織、方案執行和團隊協(xié)調本事，具備較強的人際溝通、談判技巧、創(chuàng )新精神。
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