銷(xiāo)售人員的面試技巧
銷(xiāo)售人員的面試技巧1
hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：初步判斷
做好銷(xiāo)售招聘的前期規劃：要通過(guò)公司的發(fā)展狀況、產(chǎn)品、行業(yè)來(lái)判定所要招聘的銷(xiāo)售人員，公司到底需要什么樣的人來(lái)做銷(xiāo)售，是需要富有專(zhuān)業(yè)知識的，還是需要表達能力強的?有了目標與規劃，再去找合適的人才就能事半功倍。
hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：招聘信息要隨時(shí)更新
招聘信息要隨時(shí)更新，比如登了很長(cháng)時(shí)間的一則招聘信息，別人看了一看距離目前的日期較長(cháng)，他們可能會(huì )想,是不是公司不好，招了這么長(cháng)時(shí)間一直沒(méi)有招滿(mǎn)，建議你刪除原來(lái)的信息，重新編輯一下信息，這樣看起來(lái)感覺(jué)是最近的事情，這樣大家對該崗位的信息也比較感興趣。
hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：做一個(gè)行業(yè)調查
做一個(gè)行業(yè)調查，看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇，是不是我們的待遇不如其他公司。
hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：對公司有個(gè)詳細而有吸引力的介紹
對公司有個(gè)詳細而有吸引力的介紹——無(wú)論是話(huà)術(shù)還是招聘網(wǎng)字面介紹;然后 對招聘的崗位的工作職責，工作內容，工作時(shí)間，工作地點(diǎn)，薪酬福利在招聘網(wǎng)上有個(gè)清晰明了的介紹;
hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：招聘渠道的選擇
考慮一下招聘渠道，網(wǎng)上不行，是否可以到現場(chǎng)招聘會(huì )，是否可以通過(guò)員工的內部介紹，是否可以通過(guò)擴大自己的朋友圈，是否可以通過(guò)微博，微信這些微招聘的方式 。具體招聘渠道選擇如何：
(1)、網(wǎng)絡(luò )出擊：本地招聘網(wǎng)站和全國招聘網(wǎng)站各開(kāi)通一家。
(2)、內部推薦：讓公司員工介紹，并給與獎勵。
(3)、招聘會(huì )和校園招聘：校園招聘人很多，成本也較低，沖勁大�，F場(chǎng)招聘會(huì )求職欲望強。
hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：電話(huà)邀約方式要得當
措辭、語(yǔ)氣語(yǔ)調是否適當，打電話(huà)的時(shí)間是否合適。
我們來(lái)看一下行內比較推崇借鑒的打電話(huà)邀約銷(xiāo)售人員的技巧。
首先是開(kāi)場(chǎng)白：
“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理，請于某某時(shí)間某某地點(diǎn)來(lái)本公司面試�！边@是最簡(jiǎn)單常見(jiàn)的電話(huà)面試邀約。上面已經(jīng)提到，當應聘者接到數個(gè)電話(huà)通知后，對類(lèi)似的電話(huà)已經(jīng)不會(huì )特別在意了。因此，寄希望于對方接聽(tīng)時(shí)的禮貌應答，往往與實(shí)際邀約效果相差很大。相關(guān)人士對此類(lèi)邀約總結了以下幾點(diǎn)，僅供參考：
a)“您好!是某某嗎?”確認對方身份，也給對方反應的時(shí)間。
b)“我是某某公司的某某部門(mén)�！眻蟪鲎约旱腵身份。
c)“您是想找銷(xiāo)售的工作么?”根據個(gè)人簡(jiǎn)歷中的求職意向，在最短的時(shí)間內再次確認對方的求職需求，如果對方的求職意向與簡(jiǎn)歷上或者公司招聘需求不符，應馬上結束通話(huà)。
d)隨意問(wèn)一些問(wèn)題，給對方連續說(shuō)三句話(huà)的機會(huì )，判斷一個(gè)人的語(yǔ)言表達能力、思維。
e)考察對方以往的工作能力。
f)過(guò)去最好的業(yè)績(jì)。
g)月平均收入(與公司情況是否相符，對方高于我方應放棄)。
h)喜歡何種銷(xiāo)售方式(判斷是否能接受公司的銷(xiāo)售方式)。
i)離職原因(雖然沒(méi)有幾個(gè)人說(shuō)的是實(shí)話(huà)，但是也看對方能否自圓其說(shuō)，再次判斷其表達能力)。
hr面試銷(xiāo)售提問(wèn)技巧：通知時(shí)間、地點(diǎn)
面試時(shí)間：市區企業(yè)可以根據公司情況安排時(shí)間，開(kāi)發(fā)區等不在市區內的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn)，以便個(gè)人有充裕的時(shí)間坐車(chē)。面試地點(diǎn)：說(shuō)詳細地址，詳細到門(mén)牌號。能提供個(gè)人乘車(chē)路線(xiàn)最好，面試官也要有服務(wù)的意識。
最后一句：重復公司的名字。整個(gè)電話(huà)面試的時(shí)間應控制在5分鐘內。
銷(xiāo)售人員的面試技巧2
銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節，擁有一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊對于企業(yè)的業(yè)績(jì)增長(cháng)至關(guān)重要。而在招聘銷(xiāo)售人員時(shí)，HR需要通過(guò)面試來(lái)評估候選人的能力和適應性。本文將根據面試銷(xiāo)售人員的實(shí)際情況，介紹一些常見(jiàn)的問(wèn)題及技巧，幫助HR更好地進(jìn)行面試。
一、個(gè)人背景問(wèn)題
1.請簡(jiǎn)單介紹一下你的個(gè)人背景及工作經(jīng)驗。
在銷(xiāo)售面試中，HR常常會(huì )通過(guò)這個(gè)問(wèn)題來(lái)了解候選人的教育背景、工作經(jīng)驗以及個(gè)人特長(cháng)。候選人可以從教育經(jīng)歷、工作經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)技能等方面進(jìn)行回答。
2.你為什么選擇銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)？
通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，HR可以了解候選人對銷(xiāo)售職業(yè)的理解和動(dòng)機。候選人可以從自己的興趣、優(yōu)勢、目標等方面回答，突出自己對銷(xiāo)售職業(yè)的熱愛(ài)和追求。
二、銷(xiāo)售技能問(wèn)題
3.請談?wù)勀愕匿N(xiāo)售技巧和策略。
這個(gè)問(wèn)題可以幫助HR評估候選人的銷(xiāo)售技能和策略。候選人可以結合自己的實(shí)際經(jīng)驗，介紹一些自己在銷(xiāo)售過(guò)程中使用的技巧和策略，如客戶(hù)分析、需求挖掘、銷(xiāo)售談判等。
4.如何處理銷(xiāo)售中的拒絕和異議？
銷(xiāo)售中經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)的拒絕和異議，候選人需要在面試中展示自己的應對能力和解決問(wèn)題的能力。候選人可以結合具體案例，介紹自己在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的拒絕和異議，以及自己的解決方法和成果。
三、行為面試問(wèn)題
5.請談?wù)勀阍谏弦环莨ぷ髦械?銷(xiāo)售成績(jì)。
通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，HR可以了解候選人在上一份工作中的銷(xiāo)售表現和成績(jì)。候選人可以具體介紹自己的銷(xiāo)售目標、完成情況、銷(xiāo)售額等，以及自己在銷(xiāo)售中取得的重要成就和榮譽(yù)。
6.請描述一次你成功處理客戶(hù)投訴的經(jīng)歷。
這個(gè)問(wèn)題可以幫助HR評估候選人的客戶(hù)服務(wù)能力和問(wèn)題解決能力。候選人可以結合具體案例，介紹自己在處理客戶(hù)投訴過(guò)程中的方法和成果，突出自己的溝通能力和解決問(wèn)題的能力。
四、面試技巧和建議
1.準備充分
面試前，候選人應該對公司、產(chǎn)品、行業(yè)等有一定的了解，準備好可能會(huì )被問(wèn)到的問(wèn)題，并且準備好自己的答案。同時(shí)，候選人還可以通過(guò)模擬面試來(lái)提高自己的應對能力。
2.展示自信
在面試中，候選人需要展示自己的自信和積極性。在回答問(wèn)題時(shí)，應該流露出對銷(xiāo)售職業(yè)的熱情和對自己能力的自信。
3.重視溝通能力
銷(xiāo)售人員需要具備良好的溝通能力，候選人在面試中可以通過(guò)清晰、流暢的表達來(lái)展示自己的溝通能力。同時(shí)，候選人還可以通過(guò)傾聽(tīng)和提問(wèn)來(lái)展示自己的溝通技巧。
面試銷(xiāo)售人員是一個(gè)重要的環(huán)節，通過(guò)合理的問(wèn)題和技巧，HR可以更好地評估和選擇銷(xiāo)售人員。在面試過(guò)程中，HR可以從個(gè)人背景、銷(xiāo)售技能、行為面試等方面了解候選人的能力和適應性。同時(shí)，候選人也需要準備充分，展示自信和良好的溝通能力。希望本文能夠為HR提供一些面試銷(xiāo)售人員的問(wèn)題和技巧，并幫助HR找到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
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隨著(zhù)金融風(fēng)暴的襲擊，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳，因此面試技巧就成了現下求職者面試之前必須溫習的功課，銷(xiāo)售行業(yè)亦是如此，這里為大家介紹一些銷(xiāo)售員面試技巧，希望可以幫助廣大的銷(xiāo)售員找到理想的工作。
銷(xiāo)售員的素質(zhì)要求
在進(jìn)行銷(xiāo)售員面試之前，要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強信心或是武裝自己。那么銷(xiāo)售員有哪些素質(zhì)要求呢?
第一，你是否能承受很大的壓力。
第二，你做事是不是只看結果不看過(guò)程，因為銷(xiāo)售員的工作往往看的就是結果。
第三，你的責任心是不是很強。
第四，你有沒(méi)有強烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一個(gè)有耐心的人。
這些都是做為銷(xiāo)售員所要經(jīng)歷或是面對的，如果你覺(jué)得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。
銷(xiāo)售員面試技巧
銷(xiāo)售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的'對自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。
之后要做的準備就是面試中考官會(huì )提出的一相關(guān)問(wèn)題的準備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。
1)對事先準備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì )用到，但有備無(wú)患)。
2)找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，即使被宣傳退出。
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銷(xiāo)售人員面試技巧：必須知道企業(yè)想了解什么
對于招聘銷(xiāo)售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專(zhuān)業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習能力、適應能力、表達能力、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng )新能力、組織協(xié)調能力、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。
其次，招聘企業(yè)愛(ài)用的招數
企業(yè)招聘過(guò)程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會(huì )更加全面。
銷(xiāo)售人員面試技巧一：給人第一印象要留好
面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說(shuō)，著(zhù)裝應與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著(zhù)形態(tài)的細節，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門(mén)的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細節之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
銷(xiāo)售人員面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張
面對掌握“生殺予奪”權力的面試官，多數人都會(huì )表現出緊張來(lái)，這是面試的大忌。對大多數人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機會(huì )，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個(gè)調整方法：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿(mǎn)自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿(mǎn)意的。
銷(xiāo)售人員面試技巧三：自我介紹
重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì )給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠自信地展現自我，重點(diǎn)突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì )抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢(xún)問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長(cháng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專(zhuān)業(yè)而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。
銷(xiāo)售人員面試技巧四：如何應對面試提問(wèn)
下面列出一些面試銷(xiāo)售員時(shí)考官可能會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題：
請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來(lái)的最大財富是什么？
你最大的缺點(diǎn)是什么？
如果我錄用你，你認為你在這份工作上會(huì )待多久呢？
人們購買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少？
關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
若受到獎勵，你有什么感想？
你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備哪四方面的'素質(zhì)？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？
電話(huà)推銷(xiāo)和面對面的推銷(xiāo)有什么區別？為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的？
若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。
講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達到銷(xiāo)售任務(wù)目標的？
你是否有超額完成銷(xiāo)售目標的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jì)的？
一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(cháng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？
你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買(mǎi)的人？
如果你愿意的話(huà)，請和我進(jìn)行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷(xiāo)員，你通過(guò)電話(huà)向我介紹了你自己。然后你設法讓我相信，你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽(tīng)的。
銷(xiāo)售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，成功的變數
肢體語(yǔ)言有什么妙用？我們每一個(gè)人每天都會(huì )做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統,比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì )用肢體語(yǔ)言表達你的意思被認為是有涵養的文明人,反之會(huì )被認為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內容占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調。因此，在面試中，不妨謹記以下這些小細節——仔細聆聽(tīng)、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè )觀(guān)積極，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當的語(yǔ)音語(yǔ)調，勢必會(huì )使你的面試錦上添花、事半功倍！
銷(xiāo)售人員的面試技巧5
一：制作一份完整的簡(jiǎn)歷
簡(jiǎn)歷去什么崗位哪里面試都是需要的，簡(jiǎn)歷可以方便招聘人員了解你的基本信息和是否適合這一崗位。清遠人才網(wǎng)銷(xiāo)售員面試的技巧提示：所以去面試時(shí)，制作一份完整的簡(jiǎn)歷是非常必要的，簡(jiǎn)歷在面試中起到了至關(guān)重要的作用。
二：留給對方一個(gè)好的第一印象
銷(xiāo)售員本身就需要面對面地和客戶(hù)打交道，一般都是著(zhù)職業(yè)裝。去面試的時(shí)候要準備好一套合適的衣服，最好就是準備和銷(xiāo)售顧問(wèn)一樣服裝。清遠人才網(wǎng)銷(xiāo)售員面試的技巧提示：這樣面試官才覺(jué)得你是真心對待，誠心過(guò)來(lái)面試。
三：了解行業(yè)，了解公司業(yè)務(wù)
面試官都喜歡有獨立見(jiàn)解的員工，所以你去參加面試的時(shí)候最好可以充分的發(fā)揮你對行業(yè)的見(jiàn)解和對公司業(yè)務(wù)的熟悉。清遠人才網(wǎng)銷(xiāo)售員面試的技巧提示：在工作中，有獨立見(jiàn)解的.人才能不停的創(chuàng )新，才能更好的幫助公司的發(fā)展。
四：語(yǔ)言表達
與面試官對話(huà)時(shí)，同面試官對話(huà)首先需要端正態(tài)度，要不吭不卑，聲音要清楚洪亮，這樣才達到銷(xiāo)售員的基本語(yǔ)言溝通要求。清遠人才網(wǎng)銷(xiāo)售員面試的技巧提示：同時(shí)也要注意不能一直只顧著(zhù)自己說(shuō)，有時(shí)候聽(tīng)從他人的意見(jiàn)也是很有幫助的。
五、擺正心態(tài)
具備一定銷(xiāo)售工作經(jīng)驗的求職者，經(jīng)驗已不是重要的資本。清遠人才網(wǎng)銷(xiāo)售員面試的技巧提示：現在面試官主要看的是你的心態(tài)如何，身體和說(shuō)話(huà)不嚴肅正式的求職者是得不到面試官認同的。如有一求職者從外觀(guān)到經(jīng)驗都是非常出色的，但就是言談舉止卻讓他吃了閉門(mén)羹，因為這是一個(gè)人長(cháng)久以來(lái)形成的心態(tài)一般是無(wú)法改變的。
銷(xiāo)售人員的面試技巧6
摘要：本文結合實(shí)際經(jīng)驗，總結了銷(xiāo)售人員的技巧和注意事項，包括面試前的準備工作、面試過(guò)程中的技巧和面試后的評估和反思，旨在幫助HR更好地選拔和評估銷(xiāo)售人員。
一、面試前的準備工作
1. 確定招聘需求：在開(kāi)始面試之前，HR需要與相關(guān)部門(mén)或直接上級溝通，明確招聘的具體需求，包括招聘崗位、職責和要求等。
2. 制定招聘計劃：根據招聘需求，制定詳細的招聘計劃，包括招聘渠道、面試時(shí)間和地點(diǎn)等。
3. 編寫(xiě)：根據招聘需求，編寫(xiě)招聘廣告，突出公司的優(yōu)勢和福利待遇，吸引優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
4. 篩選簡(jiǎn)歷：根據簡(jiǎn)歷篩選的標準，對收到的簡(jiǎn)歷進(jìn)行初步篩選，篩選出符合條件的候選人。
二、面試過(guò)程中的技巧
1. 制定面試指南：根據崗位要求，制定詳細的面試指南，包括面試問(wèn)題和評估標準等，確保面試過(guò)程的公正和客觀(guān)。
2. 了解候選人：在面試前，通過(guò)查閱簡(jiǎn)歷和社交媒體等渠道，了解候選人的基本情況，包括工作經(jīng)歷、學(xué)歷背景和個(gè)人興趣愛(ài)好等。
3. 提前準備面試問(wèn)題：根據崗位要求和面試指南，提前準備好相關(guān)的面試問(wèn)題，包括個(gè)人能力、銷(xiāo)售經(jīng)驗和團隊合作等方面。
4. 針對性提問(wèn)：根據候選人的簡(jiǎn)歷和個(gè)人情況，針對性地提出問(wèn)題，了解候選人的專(zhuān)業(yè)知識和技能。
5. 觀(guān)察候選人的表現：在面試過(guò)程中，除了聽(tīng)候選人的回答外，還需要觀(guān)察候選人的表現，包括溝通能力、表達能力和自信心等。
6. 給予候選人充分的回答機會(huì )：在面試中，應該給予候選人充分的回答機會(huì )，不要過(guò)于干擾或打斷候選人的回答。
三、面試后的評估和反思
1. 評估候選人的表現：根據面試指南和評估標準，對候選人的表現進(jìn)行評估，包括個(gè)人能力、銷(xiāo)售技巧和團隊合作等方面。
2. 匯總面試結果：根據評估結果，匯總面試結果，對候選人進(jìn)行排名或評級，以便后續的比較和選拔。
3. 反思面試過(guò)程：在面試結束后，HR需要對整個(gè)面試過(guò)程進(jìn)行反思和總結，包括面試問(wèn)題的準備、的運用和候選人的'評估等方面。
4. 與其他面試官交流：如果是多人面試，HR需要與其他面試官交流，了解他們的觀(guān)察和評價(jià)，以便更全面地評估候選人。
銷(xiāo)售人員面試是一個(gè)綜合能力和素質(zhì)的考察過(guò)程，HR在面試過(guò)程中需要靈活運用各種技巧和方法，全面評估候選人的能力和潛力。同時(shí)，面試后的評估和反思也是提高面試效果的重要環(huán)節，通過(guò)不斷總結和改進(jìn)，才能更好地選拔和培養優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售人員的面試技巧7
面試技巧是每一個(gè)求職者需要掌握的一個(gè)基本技能，銷(xiāo)售行業(yè)亦是如此，下面會(huì )介紹在進(jìn)行銷(xiāo)售方面工作面試時(shí)，要注意的細節及技巧；
銷(xiāo)售員面試細節
在進(jìn)行銷(xiāo)售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強信心或是武裝自己。要隨時(shí)準備回答有關(guān)自己的問(wèn)題，例如經(jīng)歷。學(xué)歷。興趣。嗜好。工作經(jīng)驗及家庭背景等。你的答案應該填寫(xiě)在求職信表格上的資料相一致。
除了要清楚知道你所應征的職位，更要了解這份工作所要求的知識和技術(shù)，事前不訪(fǎng)溫習一下。
對你所投考的工作和機構，應盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等。自于機構的業(yè)務(wù)范圍，組織機構和發(fā)展方向，也需要有概括的認識。
帶齊有關(guān)證書(shū)及推薦書(shū)，以備主考人查閱。最好能準備好這些文件的影印本，以便招聘單位保存。
你的.儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要注意你的穿著(zhù)打扮。衣著(zhù)要整潔適當，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈，化妝不宜太濃�？傊�，外表得體，自然會(huì )予人好感。
緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn)，在預約的時(shí)間前約15分鐘到達面試地點(diǎn)，及早、計劃行程，提早出發(fā)，可避免交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會(huì )令你心情緊張，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。
那么銷(xiāo)售員有哪些素質(zhì)要求呢？
第一，你是否能承受很大的壓力。
第二，你做事是不是只看結果不看過(guò)程，因為銷(xiāo)售員的工作往往看的就是結果。
第三，你的責任心是不是很強。
第四，你有沒(méi)有強烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一個(gè)有耐心的人。
這些都是做為銷(xiāo)售員所要經(jīng)歷或是面對的如果你覺(jué)得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。
銷(xiāo)售員面試技巧
銷(xiāo)售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰不怠。
之后要做的準備就是面試中考官會(huì )提出的一相關(guān)問(wèn)題的準備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。
銷(xiāo)售人員的面試技巧8
作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，你的任務(wù)是使客戶(hù)放棄使用老產(chǎn)品，舊方法，而采用你所介紹的新產(chǎn)品，新方法，通過(guò)你的介紹，客戶(hù)接受了新的事物，你實(shí)際上就扮演了一位變革促進(jìn)者的角色。
下面介紹一些關(guān)于銷(xiāo)售人員的面試技巧：
那么在面試時(shí)，你就得用你的口才去征服你的面試官，他們的估計會(huì )問(wèn)到你的.問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、是否有銷(xiāo)售員的工作經(jīng)驗；
這點(diǎn)在面試技巧很重要，如果您在大學(xué)有做過(guò)兼職銷(xiāo)售工作的話(huà),跟各位考官講一下你的兼職銷(xiāo)售員的經(jīng)驗。
2、你是否有特別的方法去說(shuō)服顧客購買(mǎi)商品？
這里提到了銷(xiāo)售技巧了，你可以通過(guò)身邊某個(gè)案例去講敘會(huì )更有效果。
3、如何維護老客戶(hù)的關(guān)系？
在節日的時(shí)候（比如過(guò)年，過(guò)節，生日，紀念日）打個(gè)電話(huà)問(wèn)候（或者發(fā)賀卡）；努力讓顧客成為自己的朋友!應該因客戶(hù)個(gè)人而異，在你們交易的時(shí)候發(fā)現他不喜歡聊天的話(huà)，那么就要少去打擾人家。
銷(xiāo)售人員的面試技巧9
銷(xiāo)售面試技巧：
1、正確對待自己的態(tài)度，認為自己是最棒的，不斷為自己提升信心，面試過(guò)程中抱著(zhù)一顆對顧客熱誠的心。
2、銷(xiāo)售陳述要有特點(diǎn)，幽默，吸引潛在客戶(hù)。當面試官問(wèn)你如何銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你就要知道如何去回答，如何通過(guò)自己的話(huà)語(yǔ)來(lái)吸引潛在客戶(hù)。
3、要突出個(gè)人在銷(xiāo)售方面的優(yōu)點(diǎn)，口齒要清晰，盡量表達出產(chǎn)品的作用和對客戶(hù)帶來(lái)的潛在利益，待人處事要精準。
4、肢體語(yǔ)言要保持一致與平衡。在回答問(wèn)題時(shí)，不能僵直身體，要配合一些肢體語(yǔ)言，但也不能太浮夸。當你真正面對顧客的時(shí)候，肢體語(yǔ)言能幫到你更好解說(shuō)產(chǎn)品。
5、清晰表明自己的目標和未來(lái)的計劃�；卮饐�(wèn)題時(shí)，無(wú)意間透露個(gè)人目標的個(gè)人的職業(yè)計劃，表明自己在銷(xiāo)售行業(yè)里面的決心。
面試技巧一、在準備階段，需要注意的一點(diǎn)就是自我評價(jià)，對于這一個(gè)面試必問(wèn)的問(wèn)題，求職者一定要事先做好準備，將自己的優(yōu)勢簡(jiǎn)潔明了的概括出來(lái)。
面試技巧二、給人第一印象要留好
在選擇銷(xiāo)售人員的過(guò)程中，第一印象是很重要的。銷(xiāo)售人員對儀容儀表有要求，發(fā)型、衣服是否整齊，頭發(fā)、胡須是否修過(guò)，這都是求職者需要檢視自己的方面。要做好面試前的形象準備，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì )讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現出銷(xiāo)售員的好品質(zhì)，就更會(huì )受到對方的好感，但千萬(wàn)不要刻意為之。在著(zhù)裝方面，要將細節之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
面試技巧三、注意面試禮儀細節
在銷(xiāo)售人員面試的過(guò)程中，求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀。與考官對話(huà)，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊。
面試時(shí)主要應在以下禮儀方面注意：
1、進(jìn)辦公室之前先敲門(mén)（有公司職員引入的情況例外）；
2、走進(jìn)室內輕輕關(guān)門(mén)后，向主試人打招呼（如問(wèn)好）、微笑、照指示坐下；
3、根據具體情況，一般不需要主動(dòng)伸出手來(lái)握手；
4、未得許可不得抽煙；
5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱(chēng)謂，整個(gè)面試過(guò)程應保持一種認真、謙虛的狀態(tài)；
6、主試者示意面試結束時(shí)，可以表現出一種有信心、活力的狀態(tài)；
7、微笑、起立、道謝及再見(jiàn)，沒(méi)有特別的必要時(shí)，不用主動(dòng)伸手來(lái)握；
8、交談當中，最好不要打斷其他人的說(shuō)話(huà)（特別的情況除外）；
9、離開(kāi)時(shí)，也要順手關(guān)門(mén)。
面試技巧四、千萬(wàn)不要緊張
很多時(shí)候，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售的人在面試時(shí)會(huì )很緊張。緊張的心情更多時(shí)候來(lái)源于對自己的不自信。如果你的銷(xiāo)售經(jīng)驗并不是很豐富，在面試的過(guò)程中，可以更多的展現出自己強烈的學(xué)習和提升愿望。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員個(gè)人的修為和內涵也很重要。沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的`并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過(guò)培訓之后再加上個(gè)人的努力，也可以成為一個(gè)很出色的銷(xiāo)售人員。
如果在面試之前感到緊張，可以按照以下方法來(lái)進(jìn)行調整：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念我很放松，我盡力就行了。只有放松，才能準確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿(mǎn)自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿(mǎn)意的。
面試技巧五、簡(jiǎn)潔有重點(diǎn)的自我介紹
這是面試的開(kāi)場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對自己以前工作的總結，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達能力和個(gè)人總結能力。銷(xiāo)售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼。
求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內容要與簡(jiǎn)歷相一致。在真正做自我介紹時(shí)，不妨坦誠自信地展現自我，重點(diǎn)突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì )抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢(xún)問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長(cháng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專(zhuān)業(yè)而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。
面試技巧六、面試臨場(chǎng)反應很重要
面試時(shí)，求職者的臨場(chǎng)反應能力很重要。面試銷(xiāo)售崗位最怕冷場(chǎng)。對于面試官提出的問(wèn)題，要立即展開(kāi)積極思考，如果一時(shí)想不出比較好的答案，可以誠懇地告訴告訴考官，只要你提出來(lái)，考官會(huì )感到你的誠懇。利用爭取到的時(shí)間，求職者可以迅速在腦海中搜索相關(guān)的答案，即使你回答的并不是十全十美，但是你在回答問(wèn)題過(guò)程中所體現出來(lái)的反應能力一定得到面試官的認可。
面試技巧七、注意肢體語(yǔ)言的運用
很多時(shí)候，我們的肢體語(yǔ)言反映出我們的情緒。如果我們沒(méi)有自信，我們在和面試官接觸時(shí)，會(huì )害怕與他人有目光的接觸，此時(shí)身體所發(fā)出的信號會(huì )是：我們不希望與他人溝通。如果我們改變自己的肢體語(yǔ)言，背挺直坐著(zhù)，肩膀往后，開(kāi)始與別人有目光的接觸，讓它們發(fā)出更為篤定的聲音，我們的自信就會(huì )增加。
在面試中，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調最能另人印象深刻。一舉手一投足，這就是你的肢體語(yǔ)言。在面試中，不妨謹記以下這些小細節仔細聆聽(tīng)、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè )觀(guān)積極。
銷(xiāo)售面試注意事項：
1、對事先準備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法。
2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢（主要是與企業(yè)有關(guān)的），適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，即使被宣傳退出。千萬(wàn)不要緊張。
4、你的儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要注意你的穿著(zhù)打扮。衣著(zhù)要整潔適當，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈，化妝不宜太濃�？傊�，外表得體，自然會(huì )予人好感。
5、緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn)，在預約的時(shí)間前約15分鐘到達面試地點(diǎn)，及早、計劃行程，提早出發(fā)，可避免交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會(huì )令你心情緊張，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情。
銷(xiāo)售人員的面試技巧10
在面試銷(xiāo)售人員之前，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準備：
第一、樹(shù)立自信心。
持續在一種環(huán)境中成長(cháng)起來(lái)的人，總是充滿(mǎn)著(zhù)平淡、徘徊、焦慮，不如讓自己去多個(gè)環(huán)境，比如說(shuō)同河邊垂釣人聊天，再或者換一家自己經(jīng)常去的超市，看看他們待人說(shuō)話(huà)，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都會(huì )是成為我們的一個(gè)磨刀石，那么一種很自然的自信會(huì )洋溢在你的臉上。
第二、擺正心態(tài)。
成長(cháng)起來(lái)的人總是不懼任何挫折，而在成長(cháng)路上的我們，不知道有多少迷失的路途和煙霧彌漫的陷阱。當我們面臨平淡和挑戰時(shí)，又因為認識的不足和生活閱歷的局限久久不能讓心態(tài)平靜下來(lái)，或許當你認為想起比它更重要的東西時(shí)，或許成功的心態(tài)就能體現出來(lái)。
第三、注重形象。
生活告訴我們，當我們看人的時(shí)候，干凈整潔的人總是給人很清爽的感覺(jué)，邋遢凌亂的人即便很有能力也讓人感到厭惡。曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)，哪怕穿著(zhù)破舊的衣服但仍能給人一種如沐清風(fēng)的感覺(jué)，所以注意形象時(shí)不一定是名牌配名牌，得當的形象也有可能是成功的標配。
以下這些是面試銷(xiāo)售人員的問(wèn)題：
1. 你為什么想做銷(xiāo)售工作
這個(gè)問(wèn)題對于工業(yè)專(zhuān)業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習經(jīng)驗，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請MBA來(lái)做這個(gè)職位。
盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2. 你認為自己最大的長(cháng)處是什么
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷(xiāo)售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。
如果你有別的方面銷(xiāo)售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷(xiāo)售的。
3. 你認為自己最大的弱點(diǎn)是什么
在這種面試的情況下，請你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子。
但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你一無(wú)是處。這是最最重要的一點(diǎn)。
4. 如果每天讓你給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà)你會(huì )怎么辦
沒(méi)有人愿意每天給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà)，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì )干這項工作，你可以說(shuō)你會(huì )考慮方法，或者說(shuō)話(huà)的口氣。
或者你要是夠機智的話(huà)，你可以提出不打突然電話(huà)，但是能達到一樣效果的措施的話(huà)，那招聘方一定會(huì )對你刮目相看。
5.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的
銷(xiāo)售工作有時(shí)候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險家，畢竟，做生意是要賺錢(qián)，不是冒險，如果招聘方認為你會(huì )拿公司的錢(qián)、信譽(yù)去冒險，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。
但是銷(xiāo)售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現的萎縮不前，公司也不會(huì )考慮雇傭你�？梢哉f(shuō)一些野外的冒險故事，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進(jìn)。
6. 請講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品的
不管銷(xiāo)售也好還是其他的什么職業(yè)，當你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷。
考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。
7. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少
此類(lèi)問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
8. 關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么為什么
這個(gè)問(wèn)題是考察你對銷(xiāo)售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶(hù)拒絕等等。
銷(xiāo)售工作有很多內容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
9. 你打算如何把自己以前的`經(jīng)驗應用到我們公司的銷(xiāo)售工作中
這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷(xiāo)售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。
除了這些明顯相關(guān)的情節，銷(xiāo)售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
10. 請說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何處理的
你說(shuō)明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。
應聘者知道如何對過(guò)去的功績(jì)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個(gè)面試官勉強能聽(tīng)懂的故事，很明顯，面試官不會(huì )相信你會(huì )有多強的銷(xiāo)售能力。
在招聘銷(xiāo)售人員的時(shí)候，HR最看重應聘者哪些素質(zhì)如何來(lái)判斷應聘者是否具備這些素質(zhì)
(1)正直、誠實(shí)
簡(jiǎn)歷的真實(shí)性、陳述過(guò)往事情的真實(shí)性、對人或事的評價(jià)等。
(2)善于和人打交道
面試中語(yǔ)言表達能力，回答問(wèn)題的準確性，溝通和說(shuō)服別人的能力;學(xué)生時(shí)代參加社會(huì )活動(dòng)的經(jīng)歷等。
(3)勤奮好學(xué)，敢于爭先
在學(xué)校的學(xué)習成績(jì)排名、對某一問(wèn)題的看法和展現出的知識面、個(gè)人愛(ài)好及業(yè)余時(shí)間安排、最近三個(gè)月的讀書(shū)計劃、收獲等。
(4)吃苦耐勞，能夠承受挫折和壓力
獨立生活能力、遇到挫折時(shí)如何面對、是否做過(guò)勤工儉學(xué)、在壓力面試中的表現等。
銷(xiāo)售人員的面試技巧11
技巧一：面試前做好充分準備
為了營(yíng)造一個(gè)良好的面試氛圍，讓候選人可以更好地發(fā)揮出自己的實(shí)力，HR應在面試前做好充分的準備。
比如酷暑時(shí)節，準備一些小茶點(diǎn)或水果;在面試房間門(mén)口掛上請勿打擾的牌子;整理好自己的儀容儀表等，讓候選人感受到公司對其的關(guān)懷和尊重。
技巧二：面試問(wèn)題具有可評價(jià)性
只需要回答是或不是的問(wèn)題，如你是不是喜歡做這個(gè)職位、你是否了解XXX(某個(gè)方面)
雖然明快簡(jiǎn)潔，卻并沒(méi)有給予應聘者開(kāi)口表達自己想法的機會(huì )，不利于HR對其作出客觀(guān)評價(jià)。
因此面試問(wèn)題應具有可評價(jià)性，達到讓?xiě)刚叨嗾f(shuō)，HR多聽(tīng)的目的。
技巧三：針對不同的應聘者修改問(wèn)題
每個(gè)應聘者都有其自身的特點(diǎn)，千篇一律的問(wèn)題難以幫助面試官深入地了解應聘者的工作能力。
對于不同的面試者，HR在面試過(guò)程中最好隨時(shí)調整面試的結構框架，不斷地修改問(wèn)題，才能真正考察到對方與工作崗位的匹配度。
技巧四：通過(guò)身體語(yǔ)言識別謊言
人在說(shuō)謊的時(shí)候多數會(huì )引起一些細微的、不自主的反應，這些反應很可能會(huì )通過(guò)他的身體語(yǔ)言表現出來(lái)。
如應聘者在假笑時(shí)由于缺乏情感，神情會(huì )顯得比真實(shí)微笑時(shí)茫然，眼睛不會(huì )瞇起，且持續的時(shí)間比較長(cháng)，同時(shí)會(huì )讓人感到別扭。
還有眨眼的頻率、眼珠的朝向、視覺(jué)方式的變換等等也能夠表達一定的心理內容，而這些需要HR多通過(guò)仔細觀(guān)察應聘者的一舉一動(dòng)來(lái)作出判斷。
技巧五：建立完善的評分制度
具備完善的評分制度不僅可以提高面試的效率，還能避免因面試官的主觀(guān)意愿，影響面試的結果。
在設定面試評分制度時(shí)，可以將面試標準分為幾個(gè)等級，每個(gè)等級都有一定的標準要求，但要注意體現等距原則，以保持程度及數量上的連續性。
面試技巧和注意事項
1、帶多幾份簡(jiǎn)歷前往面試，沒(méi)有比當被要求提供多一份簡(jiǎn)歷而你卻沒(méi)有更能顯示你缺乏準備的事了。帶多幾份簡(jiǎn)歷，面試你的人可能不止一個(gè)，預先料到這一點(diǎn)并準備好會(huì )顯得你做事正規、細致。
2、留心你自己的身體語(yǔ)言，盡量顯得精警、有活力、對主考人全神貫注。用眼神交流，在不言之中，你會(huì )展現出對對方的興趣。
3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的，在這段時(shí)間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內應當主動(dòng)溝通，離開(kāi)的時(shí)候，要確定你已經(jīng)被記住了。
4、完整地填妥公司的表格――即使你已經(jīng)有簡(jiǎn)歷。即使你帶了簡(jiǎn)歷來(lái)，很多公司都會(huì )要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會(huì )傳達出你做事正規、做事善始善終的信息。
5、緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現出自己的性格和專(zhuān)業(yè)能力以獲得聘請。面試尾聲時(shí)，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時(shí)候會(huì )做決斷。
6、清楚雇主的需要，表現出自己對公司的價(jià)值，展現你適應環(huán)境的'能力。
7、要讓人產(chǎn)生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要正規穩重，也要表現你的精力和興趣。
8、要確保你有適當的技能，知道你的優(yōu)勢。你怎么用自己的學(xué)歷、經(jīng)驗、受過(guò)的培訓和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關(guān)鍵。
9、展示你勤奮工作追求團體目標的能力，大多數主考人都希望找一位有創(chuàng )造力、性格良好，能夠融入到團體之中的人。你要必須通過(guò)強調自己給對方帶來(lái)的好處來(lái)說(shuō)服對方你兩者皆?xún)?yōu)。
10、將你所有的優(yōu)勢推銷(xiāo)出去，營(yíng)銷(xiāo)自己十分重要，包括你的技術(shù)資格，一般能力和性格優(yōu)點(diǎn)。
面試的技巧與注意事項
親友團：不帶為妙
在應聘面試時(shí)，親友團還是不帶為妙。千萬(wàn)不要以情侶檔或父母陪同的方式求職，這樣會(huì )讓考官認為你依賴(lài)性太強、獨立性太差，繼而對你的能力產(chǎn)生懷疑。
銷(xiāo)售人員的面試技巧12
技巧一、收集相關(guān)信息，做好前期準備
放下面試通知電話(huà)后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱(chēng)、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數據、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(cháng)期規劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷(xiāo)售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會(huì )更加“投緣”。
另外，一些銷(xiāo)售人員的面試必答題可以提前預演，比如：
1、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì )怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信心）
2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒(méi)有出單您會(huì )怎么想？（抗壓能力）
3、請簡(jiǎn)單寫(xiě)下您之前公司的銷(xiāo)售流程及您常用的銷(xiāo)售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗）
4、如果你第一次打電話(huà)給你的潛在客戶(hù)，簡(jiǎn)單介紹之后，對方回絕你說(shuō)現在正忙，你會(huì )怎么做？（應變能力）
5、如果某位客戶(hù)一直在購買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品？（銷(xiāo)售策略）
6、你的一個(gè)準客戶(hù)在購買(mǎi)你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒(méi)有付款，因財務(wù)要結算，現要求你在一個(gè)星期內要追回欠款，你會(huì )如何向客戶(hù)催款？（要在不影響客戶(hù)關(guān)系的前提下）
7、公司給你分配一個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠媱潯?/p>
技巧二、自我介紹突出個(gè)性，鎖定目標職位
“請您簡(jiǎn)單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問(wèn)題，銷(xiāo)售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過(guò)往的工作經(jīng)歷的基礎上，圍繞當前的目標職位來(lái)介紹自己會(huì )比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現在要應聘的職位相匹配的優(yōu)勢。
建議面試前最好準備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外，應重點(diǎn)突出以往做銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績(jì)數據來(lái)代替“我的銷(xiāo)售能力很強”之類(lèi)的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會(huì )輕信這樣的主觀(guān)表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。
示范：自我介紹可以是這樣的
“您好，我有4年多的銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續兩年獲得全公司銷(xiāo)售總成績(jì)第一名。去年獨立成功開(kāi)發(fā)了一條新的銷(xiāo)售渠道，個(gè)人年業(yè)績(jì)占到了部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總量的50%。我在該行業(yè)有著(zhù)豐富的客戶(hù)資源，相信我的加盟一定會(huì )給貴公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)帶來(lái)驚喜�！�
技巧三、著(zhù)裝職業(yè)化，留下良好的第一印象
首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷(xiāo)售人員，衣著(zhù)打扮、一言一行，在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)都是代表著(zhù)公司的形象，切不可穿著(zhù)隨便，邋遢示人。
通常銷(xiāo)售人員的著(zhù)裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過(guò)分個(gè)性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著(zhù)裝要淡雅清淡，不過(guò)分艷麗，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。
技巧四、笑對壓力面試，展示自信樂(lè )觀(guān)
眾所周知，銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰的行業(yè)類(lèi)別。因此作為一個(gè)銷(xiāo)售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷(xiāo)售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷(xiāo)售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì )對前來(lái)面試的銷(xiāo)售人員制造壓力面試，有意營(yíng)造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問(wèn)，打破沙鍋問(wèn)到底，直至面試者無(wú)法回答，還有的會(huì )當眾宣布面試者已被淘汰了，來(lái)觀(guān)察他的抗壓和應變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細致、沉穩老練、信心十足、臨危不亂是需要表現出的性格特征。
技巧五、肢體語(yǔ)言保持和諧自然
銷(xiāo)售需要面對眾多的客戶(hù)，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著(zhù)至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì )重點(diǎn)考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內容僅占7%，肢體語(yǔ)言占55％，剩下38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調。和諧自然肢體語(yǔ)言無(wú)形中會(huì )在你的面試成敗中起著(zhù)關(guān)鍵的作用。
建議面試時(shí)你可以這樣：
1、目光正視面試官，但不可長(cháng)時(shí)間直視對方眼睛，這樣會(huì )讓對方覺(jué)得不自在；
2、不要四處亂看，眼神不要離開(kāi)對方面部，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認可；
3、身體坐直，抬頭挺胸，表現出銷(xiāo)售人員的積極、向上之感。坐下時(shí)應在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對彼此交流和對應聘的銷(xiāo)售崗位是感興趣的；
4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動(dòng)。
技巧六、說(shuō)好四句話(huà)拿到給力薪資
很多人擔心這樣的一個(gè)問(wèn)題，當被問(wèn)到期望薪資時(shí)，總會(huì )與負責招聘的HR或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏(yíng)得某種主動(dòng)的先機和為自己爭取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí)，你完全不必擔心，回答這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是這四句話(huà)：
1、“我的期望薪資是*K�！薄藭r(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達真實(shí)意愿的好機會(huì )。萬(wàn)一對方覺(jué)得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話(huà)要對得起你自己。
2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系�！薄@句話(huà)其實(shí)是在拍對方的馬屁，稱(chēng)贊你應聘的公司是一個(gè)十分正規的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規的組織里才會(huì )建立起相應的薪酬體制；二來(lái)你也是在稱(chēng)贊對方個(gè)人的工作，因為在面試時(shí)與你開(kāi)始討論期望薪資的人幾乎都是相應的HR，而薪酬體制是誰(shuí)建立的呢，當然是HR，所以你在夸獎對方個(gè)人和部門(mén)的工作，讓對方體會(huì )到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。
3、“不過(guò)我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度�！薄硎菊\意，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4、“最后我相信，通過(guò)我的'努力和表現，我會(huì )在很短的時(shí)期內，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資�！薄憩F你對于自己的信心，以及來(lái)自于你內心對于自己能力的肯定，讓對方感覺(jué)到你是一個(gè)很強勢的人，你就是那個(gè)他們想要的人才。
這四句話(huà)連起來(lái)一說(shuō)，不僅體現出了每一句話(huà)后面的意思，還有一點(diǎn)更為可貴，那就是你的應變和口頭表達能力，是一個(gè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售精英所必需具備的成功品質(zhì)。
技巧七、清晰地表明職業(yè)規劃
近年來(lái)，關(guān)于職業(yè)規劃的問(wèn)題越來(lái)越受企業(yè)HR的重視。他們在面試中，注意體現清晰的思路，并將其在分析問(wèn)題、制定目標、形成解決問(wèn)題的策略等過(guò)種中體現出來(lái)。比如，面試官問(wèn)：“你認為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來(lái)3-5年的職業(yè)規劃是什么？”這個(gè)時(shí)候往往就是表現你的計劃與組織能力的最佳時(shí)機。
建議可以這樣回答：
“我上大學(xué)期間就開(kāi)始勤工儉學(xué)，四年的學(xué)費都是自己做銷(xiāo)售賺來(lái)的，所以，走出校門(mén)開(kāi)始我就立志成為一名銷(xiāo)售精英。我希望從現在起五年內，能夠進(jìn)入快銷(xiāo)行業(yè)的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗和客戶(hù)資源，同時(shí)我也相信經(jīng)過(guò)大學(xué)期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷(xiāo)售工作的最大成就感。同時(shí)，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時(shí)間�！�
技巧八、適當提出問(wèn)題
通常面試到尾聲，考官總會(huì )說(shuō)：“請問(wèn)你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒(méi)有，無(wú)疑會(huì )令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應該在你提出問(wèn)題后結束。
通常你可以這樣提問(wèn)：
1、您認為我適合這個(gè)銷(xiāo)售工作嗎？
2、我還需要再次來(lái)面談嗎？
3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復？
4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗，您認為我能勝任這份銷(xiāo)售工作嗎？
5、請問(wèn)我的直接上司是誰(shuí)？他是一位怎樣的領(lǐng)導？
6、如果您聘用我，將來(lái)和我一起共事的有幾位同事？
技巧九、細節決定成敗
面試結束后，有一些細節往往影響著(zhù)銷(xiāo)售人員的面試結果。在此僅簡(jiǎn)單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過(guò)的水杯主動(dòng)帶走，座椅擺放回原位，主動(dòng)握手道別，離開(kāi)時(shí)不忘向前臺接待致謝。
技巧十、面試后適時(shí)保持聯(lián)絡(luò )
現場(chǎng)面試結束，并不代表整個(gè)面試的結束。結束以后必要的電話(huà)詢(xún)問(wèn)或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續動(dòng)作。大多數的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì )令HR對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。
寫(xiě)感謝郵件或打電話(huà)詢(xún)問(wèn)的理由：
1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧；
2、有助于面試官記住你；
3、給面試官向上匯報的內容；
4、進(jìn)一步強調你對這份銷(xiāo)售工作的興趣；
5、糾正面試中的一些錯誤印象；
6、增加他們雇傭你的機率；
7、有助于對方幫你留意或詢(xún)問(wèn)其他合適的機會(huì )。
面試是整個(gè)求職過(guò)程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機會(huì )。在競爭異常激烈的就業(yè)市場(chǎng)上，能夠獲得面試機會(huì )本身就不易，因為面試時(shí)表現不佳而喪失了工作機會(huì )，未免太過(guò)可惜。當然，獲得一份好職業(yè)，簡(jiǎn)歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問(wèn)題，簡(jiǎn)歷再漂亮，面試技巧再完美，沒(méi)有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規劃，一切都是空談，都是在浪費時(shí)間，浪費成本！如果你已經(jīng)連續失業(yè)超過(guò)2個(gè)月，仍在面對著(zhù)一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡(jiǎn)歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規劃，這才是起決定作用的根本所在！
銷(xiāo)售人員的面試技巧13
1、興趣
我們知道：興趣是最好的老師。只有做自己感興趣的職業(yè)，才有動(dòng)力和沖勁去做好。求職者可以在回答面試問(wèn)題時(shí)，先從對待汽車(chē)行業(yè)以及汽車(chē)銷(xiāo)售職位的興趣談起。要做好汽車(chē)銷(xiāo)售，必須是要了解汽車(chē)行業(yè)方面的信息，還可以說(shuō)說(shuō)你�？雌�(chē)類(lèi)書(shū)籍，或者是瀏覽汽車(chē)網(wǎng)站等等。而求職者面試的是汽車(chē)銷(xiāo)售職位，你要向面試官表現出你對銷(xiāo)售的興趣。如果是汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，可以嘗試描述與銷(xiāo)售有關(guān)的社會(huì )實(shí)踐。沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售方面的求職者，可以從自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗說(shuō)起。
2、經(jīng)濟動(dòng)機
很多求職者對于汽車(chē)銷(xiāo)售職位感興趣，很大程度上是因為它能帶來(lái)經(jīng)濟上的高收入，而做好汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)崗位的其中一個(gè)動(dòng)力，也是來(lái)自于他們有著(zhù)經(jīng)濟的動(dòng)機。所以，求職者可以直接從經(jīng)濟動(dòng)機這個(gè)角度去回答問(wèn)題。而面試官在面試汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，同時(shí)也會(huì )從經(jīng)濟動(dòng)機去考察求職者，因為他們認為如果一個(gè)銷(xiāo)售，除了最初的興趣外，沒(méi)有經(jīng)濟動(dòng)機，工作績(jì)效是不高的，當然也不能為企業(yè)帶來(lái)效益。沒(méi)有經(jīng)濟上的動(dòng)力，是難以創(chuàng )造優(yōu)秀的成績(jì)。
3、銷(xiāo)售方面的工作經(jīng)歷
在面試的時(shí)候，盡管你是畢業(yè)于汽車(chē)專(zhuān)業(yè)，有著(zhù)汽車(chē)方面的專(zhuān)業(yè)知識，卻沒(méi)有任何的銷(xiāo)售經(jīng)驗，面試官可能不太青睞。而如果你有著(zhù)一定的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，面試官會(huì )對你的工作經(jīng)驗很有興趣。求職者可以從自己曾經(jīng)的銷(xiāo)售工作中取得的成績(jì)來(lái)進(jìn)行描述，4S店招聘汽車(chē)銷(xiāo)售肯定要知道求職者是否有能為他們企業(yè)獲得經(jīng)濟利潤的能力。所以，銷(xiāo)售經(jīng)驗很重要。同時(shí)，雖然汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生并沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗，但是可以在面試時(shí)，說(shuō)說(shuō)在大學(xué)期間的實(shí)習經(jīng)驗、社會(huì )實(shí)踐。最大程度上要讓面試官知道你曾從事的銷(xiāo)售工作，所取到的成績(jì)，證明你有能力去從事汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)崗位。
4、個(gè)人性格特點(diǎn)
求職者可以談?wù)勛约旱膫�(gè)人性格，比如自己具備溝通能力，因為汽車(chē)銷(xiāo)售是與客戶(hù)打交道的工作，溝通是缺少不了。有著(zhù)強烈的進(jìn)取心，汽車(chē)銷(xiāo)售是一個(gè)挑戰性強的職位，所以需要具備永不后退的強勢性格。也許你的個(gè)人性格特點(diǎn)并不突出，這些性格和別人一樣，面試官不會(huì )在意，但是你在描述你的個(gè)人性格特點(diǎn)的同時(shí)加以例子來(lái)證明，就能夠突出你具備汽車(chē)銷(xiāo)售的這個(gè)職位所須的性格特點(diǎn)。
敲門(mén)磚——國家權威的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)資格證書(shū)。人要衣裝，佛要金裝。汽車(chē)銷(xiāo)售應聘技巧之一是擁有一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師資格證書(shū)，資格證書(shū)對汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)其重要性是不言而喻的，是謀得好職業(yè)的通行證。手持一份正規的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師證書(shū)無(wú)非是進(jìn)入行業(yè)的.敲門(mén)磚。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師是指從事汽車(chē)市場(chǎng)調研、分析與競爭研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供咨詢(xún)，并可進(jìn)行汽車(chē)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策劃，汽車(chē)品牌市場(chǎng)宣傳，汽車(chē)市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃的專(zhuān)業(yè)人員。本職業(yè)資格分為助理汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師(中級)、高級汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師三個(gè)級別，學(xué)習后可獲得由勞動(dòng)部門(mén)頒發(fā)的《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師》高級職業(yè)資格權威認證證書(shū)，助您快速進(jìn)入汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，實(shí)現汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)快步提升與持續成長(cháng)。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師證培訓是通過(guò)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)理論課程迅速建立系統的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)理論體系，實(shí)訓課程使學(xué)員能夠有機會(huì )親臨現場(chǎng)參觀(guān)汽車(chē)制造流程，對汽車(chē)的構造有進(jìn)一步的理解。完成上述教學(xué)環(huán)節后，旨在培養學(xué)員具有先進(jìn)的市場(chǎng)運營(yíng)理念，培養學(xué)員能從公司戰略、競爭戰略、市場(chǎng)細分等個(gè)角度去完成汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售流程分析及討論掌握汽車(chē)銷(xiāo)售中的相關(guān)法律法規等。讓學(xué)員成為集汽車(chē)人和營(yíng)銷(xiāo)人為一體的復合型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才。這樣一來(lái)，可以讓您應聘公司更加信服!
面試結束后，并不意味著(zhù)你的面試整個(gè)過(guò)程結束了。
1、在面試后的一、兩天內，你必須給某個(gè)具體負責人寫(xiě)一封短信。感謝他為你所花費的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息。這封信應該簡(jiǎn)短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問(wèn)題。
2、如果兩星期之內沒(méi)有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話(huà)，問(wèn)他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個(gè)電話(huà)可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽(tīng)出你是否有希望。
3、面試看起來(lái)很成功，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì )輕易讓你看出來(lái)。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來(lái)說(shuō)，能夠得到這樣的反饋并不容易。
4、如果你在打電話(huà)打聽(tīng)情況時(shí)覺(jué)察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話(huà)催催。
5、每次打電話(huà)后，你還應該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了。這樣做的原因是：a)你覺(jué)得有必要重新強調一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)現了一些新的理由、成績(jì)或經(jīng)驗，有必要讓他們知道。得到一次面試機會(huì )不容易，不要輕易放棄希望。
面試的技巧與注意事項：
親友團：不帶為妙
在應聘面試時(shí)，“親友團”還是不帶為妙。千萬(wàn)不要以“情侶檔”或父母陪同的方式求職，這樣會(huì )讓考官認為你依賴(lài)性太強、獨立性太差，繼而對你的能力產(chǎn)生懷疑。
微笑：始終如一。
做好面試前的形象準備，掌握面試禮儀全攻略，微笑應貫穿應聘全過(guò)程。應聘者進(jìn)了公司，從跟前臺打交道開(kāi)始，就不妨以笑臉示人。見(jiàn)到面試官之后，不管對方是何種表情，都要微笑著(zhù)與其握手、自我介紹。在面試過(guò)程中，也要始終注意，不要讓面部表情過(guò)于僵硬，要適時(shí)保持微笑。
自我介紹：兩分鐘。
有一位公共關(guān)系學(xué)教授說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“每個(gè)人都要向孔雀學(xué)習，兩分鐘就讓整個(gè)世界記住自己的美�！弊晕医榻B也是一樣，只要在短時(shí)間內讓考官了解自己的能力、特長(cháng)，就已經(jīng)足矣，千萬(wàn)別干“畫(huà)蛇添足”的蠢事。
傾聽(tīng)：聚精會(huì )神。
面試時(shí)，應聘者的目光應正視對方，在考官講話(huà)的過(guò)程中適時(shí)點(diǎn)頭示意。因為這既是對對方的尊重，也可讓對方感到你很有風(fēng)度，誠懇、大氣、不怯場(chǎng)。當考官介紹公司和職位情況時(shí)，更要適時(shí)給予反饋，表明你很重視他所說(shuō)的內容，并且記在心里了。
應答：思考5秒鐘如何應對面試后的等待?
掌握情景面試技巧，當面試官問(wèn)及一個(gè)重要問(wèn)題，尤其是有關(guān)工作業(yè)績(jì)方面的，在回答之前，應適當停頓5秒鐘，留出一段思考的時(shí)間。這樣做，除了可以組織一下要表達的內容，重要的是告訴對方你正在認真回憶過(guò)去的經(jīng)歷，并可以給對方留下真實(shí)性的感覺(jué)。
語(yǔ)言：講普通話(huà)。
普通話(huà)是求職時(shí)的語(yǔ)言通行證。不會(huì )講普通話(huà)，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉音未改的話(huà)，趕快下功夫學(xué)普通話(huà)，否則，求職可能會(huì )寸步難行。
銷(xiāo)售人員的面試技巧14
一、明確職位要求
在面試前，HR應該仔細審查職位描述和職位要求。這有助于確保候選人符合企業(yè)的招聘目標和企業(yè)文化。通過(guò)分析職位描述和職位要求，HR可以制定一個(gè)明確的面試策略，并在面試過(guò)程中重點(diǎn)關(guān)注與職位相關(guān)的和經(jīng)驗。
二、準備面試問(wèn)題
面試問(wèn)題應該根據職位要求和候選人可能具備的技能來(lái)設計。HR應該準備一些開(kāi)放性問(wèn)題，以便了解候選人的銷(xiāo)售技巧、溝通能力和解決問(wèn)題能力。此外，還可以詢(xún)問(wèn)候選人如何處理壓力、團隊合作和客戶(hù)關(guān)系等問(wèn)題。這些問(wèn)題可以幫助HR評估候選人的適應性和潛力。
三、注意非語(yǔ)言信號
在面試過(guò)程中，非語(yǔ)言信號同樣重要。HR應該注意候選人的肢體語(yǔ)言、面部表情和語(yǔ)氣。一個(gè)自信的笑容、放松的肢體語(yǔ)言和積極的態(tài)度通常表明候選人具備銷(xiāo)售人員的必備素質(zhì)。相反，緊張、不自然的姿勢或消極的態(tài)度可能暗示候選人可能不適合這個(gè)職位。
四、評估背景信息
在面試過(guò)程中，HR應該了解候選人的教育背景、工作經(jīng)歷和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這些信息有助于評估候選人的技能和經(jīng)驗是否符合職位要求。此外，HR還應該了解候選人在過(guò)去的.工作中面臨的挑戰和成功案例，以便了解他們的適應性和解決問(wèn)題的能力。
五、提供反饋和機會(huì )
面試結束后，HR應該向候選人提供反饋，以幫助他們了解自己的表現和需要改進(jìn)的地方。HR還可以提供職業(yè)發(fā)展機會(huì )和建議，以幫助候選人了解他們可能感興趣的職位和企業(yè)文化。這將有助于增強候選人對企業(yè)的信任和信心，并增加他們成為成功銷(xiāo)售人員的可能性。
六、關(guān)注潛力和發(fā)展空間
作為HR，您應該關(guān)注候選人的潛力并詢(xún)問(wèn)他們未來(lái)的。這可以幫助您了解候選人是否愿意接受挑戰并追求成長(cháng)，同時(shí)也可以向候選人展示企業(yè)關(guān)注員工的發(fā)展和成長(cháng)。此外，詢(xún)問(wèn)候選人是否愿意與企業(yè)的其他團隊成員合作，以及他們是否對企業(yè)文化感到滿(mǎn)意，這將有助于您了解候選人是否適合企業(yè)并愿意成為該企業(yè)的一員。
七、尊重候選人并保持專(zhuān)業(yè)態(tài)度
在整個(gè)面試過(guò)程中，HR應該尊重候選人并保持專(zhuān)業(yè)態(tài)度。尊重候選人將有助于建立信任和尊重的基礎，這將有助于候選人更好地理解企業(yè)文化并表現出色。此外，保持專(zhuān)業(yè)態(tài)度將有助于您保持客觀(guān)和公平，以便做出明智的招聘決策。
總之，作為HR，您在面試銷(xiāo)售人員時(shí)應該注重技巧和方法，以確保您能夠評估候選人的能力和潛力，并為該企業(yè)找到合適的銷(xiāo)售人才。這些技巧包括明確職位要求、準備面試問(wèn)題、注意非語(yǔ)言信號、評估背景信息、提供反饋和機會(huì )、關(guān)注潛力和發(fā)展空間以及尊重候選人并保持專(zhuān)業(yè)態(tài)度。只有在正確的策略和方法的指導下進(jìn)行面試，您才能找到最適合企業(yè)的銷(xiāo)售人員，并為該企業(yè)的成功奠定基礎。
銷(xiāo)售人員的面試技巧15
銷(xiāo)售人員是指直接進(jìn)行銷(xiāo)售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等；對以銷(xiāo)售為主的企業(yè)，一般都會(huì )問(wèn)求職者以往最好的業(yè)績(jì)，以及應聘者是怎樣達到這個(gè)業(yè)績(jì)的，所提問(wèn)題關(guān)注的是應聘者的熱情和韌性，熱情是指你對銷(xiāo)售的熱情態(tài)度，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。
對于剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能沒(méi)有銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗。但是可以通過(guò)顯示對應聘公司的了解，讓面試官感到對銷(xiāo)售、對企業(yè)的熱情。另外還可以通過(guò)校內、校外實(shí)習經(jīng)歷，體現出自己在銷(xiāo)售這方面的能力，讓考官感到自己有潛質(zhì)去做銷(xiāo)售。對于能不能吃苦問(wèn)題，光說(shuō)自己不怕苦肯定是不行的，應舉出一些實(shí)際的例子，譬如暑期打工的時(shí)候推銷(xiāo)過(guò)保險，或者做過(guò)直銷(xiāo)等事例。下面我們談一些面試中要注意的具體細節：
一、符合自己特色的形象包裝
當接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì )很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過(guò)3樣的首飾，這樣會(huì )分散面試官的注意力，認為你會(huì )是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會(huì )不莊重。男孩子不要留長(cháng)發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好�？傮w來(lái)說(shuō)，就是要符合自己的特點(diǎn)，因為做銷(xiāo)售的的首先是推銷(xiāo)房屋，那么在推銷(xiāo)工作前，首先就是要把自己推銷(xiāo)出去。因為，面試官會(huì )從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì )影響到你面試的成��！
二、完整的個(gè)人介紹
這是面試的開(kāi)場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對自己以前工作的總結，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達能力和個(gè)人總結能力，記得剛來(lái)臨沂面試銷(xiāo)售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說(shuō)，我的情況在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)著(zhù)呢。我說(shuō)，那如果買(mǎi)房的說(shuō)你介紹一下你們的房子，你也說(shuō)都在資料上寫(xiě)著(zhù)呢，你自己看吧，那行嗎？所以，銷(xiāo)售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。
三、鎮定的神情，得當的舉止
很多時(shí)候，尤其是沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售的人在面試時(shí)會(huì )很緊張，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次，有時(shí)緊張的`手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現在選擇銷(xiāo)售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗多少，而是你個(gè)人的修為和內涵，也就是說(shuō)發(fā)展潛力如何？沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過(guò)培訓之后再加上個(gè)人的努力，說(shuō)不定，你也會(huì )成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法。
四、擺正心態(tài)，不驕不躁
對于已經(jīng)具備一定銷(xiāo)售工作經(jīng)驗的求職者，現在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評價(jià)自己？記得有一次，有位做過(guò)銷(xiāo)售的人進(jìn)門(mén)時(shí)，還在用手機發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說(shuō)話(huà)也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著(zhù)都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因為這是一個(gè)人長(cháng)期形成的慣性，一般是無(wú)法改變的。
以上面試技巧在面試時(shí)需要注意的一些基本要素，如果想成功面試，有時(shí)還需要你對這個(gè)公司或者項目有一個(gè)初步的了解，還可以了解一下這個(gè)項目的區域環(huán)境是怎么樣的，另外，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內得到放松。
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