網(wǎng)店促銷(xiāo)方案設計

網(wǎng)店促銷(xiāo)方案設計

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的網(wǎng)店促銷(xiāo)方案設計，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

網(wǎng)店促銷(xiāo)方案設計1

　　一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項目的選取及理由

　　1、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項目：時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

　　2、選取項目理由：21世紀是一個(gè)充滿(mǎn)fasion氣息的世紀，每個(gè)人都渴望展示自己的獨特魅力，通過(guò)選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài)。通過(guò)自己對時(shí)尚和個(gè)性的理解來(lái)選取適合不同個(gè)性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

　　二、背景分析

　　網(wǎng)站初步建成，主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚潮流女裝和情侶裝，現在還沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)量(因為正在裝修中)，競爭對手是賣(mài)潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣(mài)家。根據雜志對時(shí)尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。

　　三、推廣目標

　　將自己店內的衣服依靠自己獨特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，依據大眾對時(shí)尚的感覺(jué)創(chuàng )造出適合大眾潮流觀(guān)的衣服。通過(guò)各種方式提高自己店的知名度，增加訪(fǎng)問(wèn)量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度，為自己以后打下基礎，更好的經(jīng)營(yíng)自己的商店。

　　四、目標客戶(hù)分析

　　主要客戶(hù)群體為年情的男女青年人。21世紀的年輕人都喜歡個(gè)性，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服，依據此特點(diǎn)，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據客戶(hù)的特點(diǎn)，提供相應的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝，根據客戶(hù)特點(diǎn)，提供不同種類(lèi)的服裝。

　　五、推廣策略

　　對自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個(gè)充滿(mǎn)時(shí)尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用QQ群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來(lái)推廣淘寶網(wǎng)店。

　　六、推廣實(shí)施

　　(1)網(wǎng)下推廣方案

　　方案一：?jiǎn)?wèn)答類(lèi)推廣：

　　百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購買(mǎi)”、“便宜”、“價(jià)格”一類(lèi)，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加之后要細心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶(hù)不會(huì )上淘寶要耐心教客戶(hù)注冊、支付等等細節，不要嫌麻煩，一步步的教客戶(hù)購買(mǎi)，那這名客戶(hù)一定會(huì )是網(wǎng)店的終身客戶(hù)。

　　方案二：導購平臺推廣

　　1.在導購平臺“阿里推”上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣，如一元推廣服務(wù)，一天一元錢(qián)，將自己的店鋪放在淘寶熱賣(mài)位置。

　　2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。用搜索器搜索相應人群的郵箱后，再用群發(fā)機對其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。

　　方案三：論壇推廣：

　　1.用自己優(yōu)美的文字寫(xiě)自己產(chǎn)品的信息的帖子

　　2.帖子的維護，要頂自己的帖子，這樣才會(huì )有人看，同時(shí)要多回來(lái)跟帖，與跟帖人互動(dòng)。

　　方案四：博客推廣：

　　在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或專(zhuān)業(yè)對口的網(wǎng)站，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標題醒目，內容豐富，這樣容易被搜索引擎關(guān)注，從而達到推廣的目的。

　　方案五：間接網(wǎng)站推廣：

　　去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠的話(huà)，可以直接上門(mén)送貨，這樣更容易談成生意。

　　方案六：小禮物推廣：

　　在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的.名字，網(wǎng)店地址，從而加深買(mǎi)家對本網(wǎng)店的印像。

　　方案七：淘寶社區推廣：

　　在淘寶社區宣傳自己，淘寶社區融入了很多買(mǎi)家與賣(mài)家，每一個(gè)人都是自己的潛在客戶(hù)。在社區加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來(lái)的10個(gè)銀幣的收入，或者是利用參加社區里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣，用這些銀幣來(lái)?yè)屬徤鐓^各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳店鋪的作用。

　　方案八：免費活動(dòng)推廣：

　　報名參加淘寶上的免費活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng))。如：手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂(lè )全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。

　　方案九：充分利用淘寶現有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣:

　　(1)訂購滿(mǎn)就送。通過(guò)設置滿(mǎn)就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數增加商品曝光力度。

　　(2)訂購搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，可以讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多商品，提高店鋪購買(mǎi)轉化率提升銷(xiāo)售筆數增加商品曝光力度。

　　方案十：超級買(mǎi)家秀推廣：

　　善用超級買(mǎi)家秀。跟買(mǎi)家進(jìn)行溝通，通過(guò)買(mǎi)家進(jìn)行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽(yù)。

　　方案十一：直通車(chē)推廣:

　　選擇圖片清晰、標題重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)單明了、有成交記錄、有價(jià)格優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車(chē)的相關(guān)活動(dòng)(如：淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品;時(shí)尚頻道-熱賣(mài)單品;女人頻道--熱賣(mài)單品等)設定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機會(huì )出現在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣(mài)單品中，這時(shí)店鋪會(huì )有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。

　　方案十二：淘寶客推廣：

　　在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費用);也可以創(chuàng )建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì )產(chǎn)生費用)。

　　方案十三：郵件推廣:

　　運用qq群郵件推廣。加群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內所以成員都能收到來(lái)信

　　(2)網(wǎng)上推廣方案

　　搜索引擎推廣

　　1、目錄式搜索引擎注冊

　　2、機器人搜索引擎

　　交換鏈接推廣

　　社區營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　網(wǎng)絡(luò )廣告推廣

　　七、設計心得

　　在開(kāi)網(wǎng)店的這個(gè)過(guò)程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學(xué)到了很多東西，感受到要成功的開(kāi)成一家網(wǎng)店是多么的不容易!

　　先說(shuō)一下自己開(kāi)淘寶店所經(jīng)歷的過(guò)程。首先是申請淘寶賬號，申請成功后進(jìn)行認證，兩項認證成功后，緊接著(zhù)做測試，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步，接下來(lái)就是裝修自己的網(wǎng)店，根據自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修，裝修完畢后，將自己所賣(mài)的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店，這樣買(mǎi)家就可以訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)店了。

　　緊接著(zhù)就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術(shù)水平比較高，同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關(guān)系到買(mǎi)家對你的店的印象，接下來(lái)就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細節的方面可以體現出一個(gè)人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。

　　以上是自己簡(jiǎn)單的介紹了一下開(kāi)淘寶店的流程，接下來(lái)談一下自己從這個(gè)過(guò)程中所學(xué)到的東西。以前沒(méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，這次開(kāi)網(wǎng)店是對自己的一次挑戰，最初先確定好了自己要經(jīng)營(yíng)的物品，通過(guò)査取網(wǎng)上大量的資料對淘寶店進(jìn)了裝修，裝修的過(guò)程中自己深刻的體會(huì )到光有理論的匱乏性，只有通過(guò)實(shí)踐才能發(fā)現自己的不足之處。過(guò)程中也提高了自己的應用能力，對以前所學(xué)知識的理解更加深刻了。通過(guò)了解淘寶前輩們的經(jīng)驗將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次，這也是對自己各方面的一個(gè)提高。除了裝修之外的過(guò)程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料，并付諸了實(shí)踐。

　　回想開(kāi)淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續的摸索，繼續的經(jīng)歷，繼續的積累經(jīng)驗，在面對一些問(wèn)題的時(shí)候一定要耐心，遇到問(wèn)題就要想辦法去解決，而且這并不是一個(gè)結束，用一句廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)，成功我們才剛上路呢!

　　其實(shí)，還有最重要的一點(diǎn)，作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要把買(mǎi)家的利益放在第一位，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠信交易，對于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標桿，建立起穩定的誠信根基，在這個(gè)基礎上步步前進(jìn)!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會(huì )遠的!

網(wǎng)店促銷(xiāo)方案設計2

　　一、前言

　　做好的網(wǎng)店如何讓買(mǎi)家了解我們的產(chǎn)品，如何讓買(mǎi)家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動(dòng)的推廣，否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，價(jià)格多便宜，店鋪多特色，買(mǎi)家根本不知道它的存在。如今網(wǎng)絡(luò )信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務(wù)前景如此可觀(guān)，可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個(gè)不同的途徑進(jìn)行推廣。

　　二、推廣目的

　　網(wǎng)店運營(yíng)后，盡可能的增加訪(fǎng)問(wèn)量。讓更多的買(mǎi)家了光臨我們的店鋪購買(mǎi)的我們的寶貝，以增加盈利。

　　三、目標客戶(hù)分析

　　目標客戶(hù)群體主要為青少年;其特點(diǎn)是喜歡新鮮事物，追求時(shí)尚。

　　四、推廣渠道

　　(一)淘寶網(wǎng)內部的免費渠道

　　包括在社區發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

　　(二)店鋪裝修和店標的設計

　　店鋪裝修是很關(guān)鍵的。給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購物環(huán)境，他們愿意在你的店里多呆一會(huì )，你的成功交易機會(huì )就大點(diǎn)。同時(shí)也能夠更好的達到推廣目的。裝修時(shí)最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個(gè)性。

　　店標意味著(zhù)店鋪的標志形象，要設計特色。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡(jiǎn)單明了，讓人一看就知道你賣(mài)的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺(jué)就給人一種溫馨感，一看就知道賣(mài)女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚!店標放置內容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。

　　五、推廣手段

　　(一)網(wǎng)上推廣方案

　　1、淘寶個(gè)人空間推廣：

　　好多網(wǎng)店的個(gè)人空間都是空的，我們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫(xiě)文章，文章內容主要介紹我們店鋪內的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫(xiě)一些經(jīng)驗的分享，網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過(guò)明顯，否則會(huì )因為明顯的廣告嫌疑而被刪。

　　2、合作推廣

　　(1)友情連接：

　　淘寶對每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。我們同班之間或是相關(guān)的班級之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接，然后多鏈接一些人氣高，信譽(yù)好的店鋪，自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接。同時(shí)也可以與別的店鋪合作推廣，進(jìn)行物品共享。比如賣(mài)衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪(fǎng)，已此提高自己店鋪的人氣。

　　3、論壇推廣

　　論壇昵稱(chēng)為“【女生宿舍】”，個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。我們組因為主要是經(jīng)營(yíng)女性服裝為主，所以主要注冊在一些女性論壇，比如“貓撲大雜燴-大小姐版區、瑞麗網(wǎng)論壇”等，其次就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。轉載一些有意義的帖子、與商品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)性的帖子

　　如發(fā)貼主題：a、衣服如何搭配b、網(wǎng)店經(jīng)驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來(lái)吸引論壇成員來(lái)灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過(guò)于太明顯，又避免引起論壇網(wǎng)友的反感。實(shí)行軟文推廣為主。也可以認真回復淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁(yè)宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。

　　4、使用阿里旺旺推廣

　　在淘寶上開(kāi)店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過(guò)旺旺挖掘我們的潛在消費者。

　　網(wǎng)店旺旺昵稱(chēng)為“女生宿舍”，個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。多加女性好友，以好友聊天方式來(lái)委婉的推薦自己的店鋪(如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類(lèi)型的衣服啊”)，利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。

　　5、聊天工具推廣

　　(1)聊天工具

　　如QQ、MSN、飛信等，在個(gè)性簽名、QQ、Q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。

　　(2)具體方案

　　A、例如Q群具體推廣：我們組5個(gè)人每個(gè)人平均都有2個(gè)qq，每個(gè)qq至少加有5個(gè)群，每人每天發(fā)一遍。平均、10個(gè)qq*每個(gè)qq加入5個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=2500人觀(guān)看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。

　　B、在QQ群是可以發(fā)群郵件的，我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說(shuō)明寫(xiě)在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等，發(fā)給大家看，以吸引大家的目光。

　　6、電子郵件推廣

　　(1)工具

　　我們組每個(gè)人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個(gè)。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網(wǎng)易、QQ等。

　　(2)具體方案

　　我們可以利用這些電子郵件給好友定期發(fā)送我們相關(guān)產(chǎn)品的信息，最好是一個(gè)月一次。Email推廣方式使用一次即可，多發(fā)會(huì )給他人留下不好的印像，影響口碑。發(fā)送email推廣方式成功的關(guān)鍵是發(fā)送邀請別人訪(fǎng)問(wèn)自己的廣告信，寫(xiě)得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動(dòng)態(tài)，加上網(wǎng)店網(wǎng)址和網(wǎng)店介紹寫(xiě)在廣告信里，并期待得到好友的回訪(fǎng)。如：

　　郵件標題：【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!

　　內容：凡任意購買(mǎi)2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接。

　　若我們所提供的信息內容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了。

　　7、博客推廣

　　可以通過(guò)注冊多個(gè)博客，博客名為“女生宿舍”，個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。博客要活躍，比如：在名人博客里回復內容(借助名人博客的'高訪(fǎng)問(wèn)量，宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁(yè)回復，這樣帶來(lái)的流量是很可觀(guān)的。

　　但是回復內容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回復內容的結尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺(jué)就不會(huì )很明顯是在宣傳我們的淘寶店。

　　8、查看買(mǎi)家求購信息，隨時(shí)了解買(mǎi)家的需求，主動(dòng)出擊

　　淘寶的求購集市是個(gè)好地方，很多懶的一家家逛店的買(mǎi)家都直接在求購集市發(fā)求購信息。賣(mài)家可以進(jìn)去尋找合適的客戶(hù)，針對性地推薦產(chǎn)品，這樣成交率是相當高的。就算沒(méi)有求夠者所要的商品，也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者，這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法。

　　9、優(yōu)惠促銷(xiāo)、贈送活動(dòng)

　　(1)折扣促銷(xiāo)

　　根據店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。(不能同時(shí)享有兩種活動(dòng)的優(yōu)惠)

　　A、如第二次上門(mén)的顧客，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等。

　　B、購物滿(mǎn)100元，可以贈送有價(jià)值為15元的絲襪

　　C、任意購買(mǎi)2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。

　　如此一來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì )賺得少一些，但是長(cháng)久考慮，能留住許多老買(mǎi)家，還是值得的。

　　(2)贈送活動(dòng)

　　凡在本店購買(mǎi)任意一件寶貝，我們將會(huì )贈送小禮品(發(fā)圈)。就拿本店的做個(gè)示例，商品一般的價(jià)格是45元，有一批商品價(jià)格在3~5元左右，例如小發(fā)圈。一般情況下，這個(gè)低價(jià)格的寶貝作為贈品，鼓勵買(mǎi)家拍下贈品，并從正常購買(mǎi)的40元中扣去贈品的價(jià)格。從而使本店在支持一個(gè)寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個(gè)寶貝，也就是多了一個(gè)贈品。這種方法可以使用在促銷(xiāo)中，從心理上，買(mǎi)家得到了滿(mǎn)足，賣(mài)家最大的好處是贈品也形成了一個(gè)交易，多了一個(gè)好評，信用增加極快。

　　(二)網(wǎng)下推廣方案

　　1、印發(fā)宣傳單

　　A、自主印發(fā)宣傳單

　　內容：各位親親們，歡迎來(lái)到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質(zhì)量保證的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我們最大的鼓勵。您的光顧是我們服務(wù)的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細選的哦,親親可以放心選購。

　　優(yōu)惠活動(dòng)有：a、購物滿(mǎn)100元，可以贈送有價(jià)值為15元的絲襪

　　b、任意購買(mǎi)2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

　　宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址

　　B、也可以和其他企業(yè)合作，比如和超市合作，在小票印上網(wǎng)店地址，客戶(hù)購買(mǎi)時(shí)，輸入小票的標號可享受折扣，以達到推廣的目地。

　　2、包裹推廣

　　我們可以在顧客購買(mǎi)的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接，以便買(mǎi)家再買(mǎi)時(shí)記得你的店鋪，提高客戶(hù)忠實(shí)度。另外還給客戶(hù)一些小贈品(發(fā)圈)，提高顧客回頭率。

　　3、淘寶客戶(hù)發(fā)送節日祝福

　　每逢佳節倍思親，在佳節即將到來(lái)之時(shí)發(fā)上你一句溫馨的節日祝福，讓客戶(hù)感受你對他的重視，留下好印象。比如在節日前2~3天，給QQ、阿里旺旺、MSN、飛信上的客戶(hù)發(fā)送節日即將到來(lái)的溫馨小提醒信息。信息內容為：母親節就要到咯...親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽結尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網(wǎng)店地址)，若下次有需要購物時(shí)，也許會(huì )首先考慮你的店鋪從而大大提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。

　　4、淘幫派推廣

　　現在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注，里面的幫派很受廣大賣(mài)家買(mǎi)家的關(guān)注，多在幫派參加幫派活動(dòng)，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個(gè)好的幫派能為你帶來(lái)大量的流量。每個(gè)幫派都有廣告位，有免費的也有付費的，這個(gè)對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發(fā)帖回帖，多搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。幫派越大，人數越多，客戶(hù)越多，多發(fā)帖回帖店鋪流量也會(huì )增加。

　　5、加入淘寶團購

　　團購是團體購買(mǎi)和集體采購的簡(jiǎn)稱(chēng)，其實(shí)質(zhì)是將具有相同購買(mǎi)意向的零散消費者集合起來(lái)，向廠(chǎng)商進(jìn)行大批量購買(mǎi)的行為(實(shí)質(zhì)就是批發(fā))。這樣團購的價(jià)錢(qián)相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現在多以網(wǎng)絡(luò )團購的形式出現。我們可以利用這一點(diǎn)，把店鋪的信譽(yù)提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。

　　六、校園的推廣方案

　　(一)利用我們學(xué)校的天天來(lái)店網(wǎng)站推廣

　　在論壇上發(fā)布信息，每天都要進(jìn)行更新，以引起廣大師生的關(guān)注。

　　學(xué)生都很關(guān)注一些緋聞，新聞之類(lèi)的，我們可以利用犀利哥，鳳姐，富士康門(mén)等新聞來(lái)炒作，提高天天來(lái)店的點(diǎn)擊率，然后在上面發(fā)布我們的最新特價(jià)產(chǎn)品，吸引學(xué)生的眼球，進(jìn)行我們網(wǎng)店的推廣。

　　(二)天天來(lái)店展銷(xiāo)會(huì )

　　我們可以利用多種手段在展銷(xiāo)會(huì )當天宣傳我們的網(wǎng)店，提高天天來(lái)店網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

　　1、可以在海報上面寫(xiě)上我們的網(wǎng)址

　　2、可以在與顧客講解產(chǎn)品的時(shí)候提到我們的小店的網(wǎng)址

　　3、可以在顧客購買(mǎi)后在銷(xiāo)售小票那里寫(xiě)上我們小店的網(wǎng)址

　　4、可以用委婉的語(yǔ)氣跟顧客說(shuō)產(chǎn)品好用的話(huà)，可以介紹給朋友，叫朋友登陸我們網(wǎng)店瀏覽瀏覽

　　5、可以在展銷(xiāo)會(huì )那天，用音響放音樂(lè )的時(shí)候插播我們網(wǎng)店的網(wǎng)址進(jìn)行推廣

　　(三)在校園銷(xiāo)售指定的地點(diǎn)做一些相關(guān)的宣傳活動(dòng)

　　1、利用周末時(shí)間在指定的銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售我們的商品，銷(xiāo)售的同時(shí)也宣傳我們的網(wǎng)店。凡在網(wǎng)上購買(mǎi)都可以享有參與優(yōu)惠活動(dòng)的機會(huì )!利用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費者關(guān)注我們的店鋪購買(mǎi)我們的商品。

　　2、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等

　　3、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。如，學(xué)校舉辦的水電運動(dòng)會(huì )，4、舉辦專(zhuān)題活動(dòng)。

　　5、利用周末時(shí)間，我們可以在學(xué)校黃河閣這段路，或者是學(xué)校一教升旗臺那這路進(jìn)行實(shí)體展銷(xiāo)，搞特價(jià)進(jìn)行限期的促銷(xiāo)，然后來(lái)進(jìn)行網(wǎng)店的推廣。

　　6、利用晚上不上晚自習的時(shí)間，去女生宿舍進(jìn)行上面推銷(xiāo)，然后進(jìn)行網(wǎng)店的推廣

　　(四)印發(fā)宣傳單

　　首先使用發(fā)放問(wèn)卷形式在長(cháng)江閣、黃河閣和水文樓等學(xué)生宿舍進(jìn)行隨機發(fā)放調研人群是我校大學(xué)生100人。校園市場(chǎng)需求狀況。調查使用的資料是通過(guò)發(fā)留置問(wèn)卷收集的原始資料和數據。為得到準確的信息數和據，調研中采取抽樣調查法來(lái)檢查調研結果。調研中采取了等比例分層抽樣方法：

　　經(jīng)管系的樣本單位數目為：100X40%=40(人)

　　計算機系的樣本單位數目為：100X30%=30(人)

　　電力系的樣本單位數目為：100X15%=15(人)

　　水工系的樣本單位數目為：100X15%=15(人)

　　然后進(jìn)行統計

　　最后，我們根據實(shí)際抽樣的數據，估計確定要打印的份數，到學(xué)校各系的班級或是宿舍進(jìn)行發(fā)放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費。

　　(五)制作宣傳海報、橫幅

　　1、海報

　　我們每周制作10份海報，在海報付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址。粘貼在人流量較大的地方，例如：學(xué)校食堂、信息欄、校門(mén)口的宣傳版、宿舍樓下等每個(gè)地方一長(cháng)。為了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設計有特色的店標、以黑白紅三色為主色調，制作有特色的海報，以吸引路人的關(guān)注。

　　2、橫幅

　　我們可以在黃河閣、系辦旁等路邊這些比較醒目的地方掛橫幅，分別每個(gè)地方掛一張;橫幅標題為：【女生宿舍】——美女衣廚的發(fā)源地!+店鋪網(wǎng)址+

　　活動(dòng)促銷(xiāo)：a、購物滿(mǎn)100元，可以贈送有價(jià)值為15元的絲襪

　　b、任意購買(mǎi)2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

　　(六)校園廣播

　　我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個(gè)時(shí)間段對我們的店鋪以及相關(guān)的商品進(jìn)行介紹。這段時(shí)間是我們師生剛好下班下課的時(shí)候，大家可以邊吃飯邊聽(tīng)廣播。即給全院師生帶來(lái)娛樂(lè )又達到我們所要宣傳的目的。

網(wǎng)店促銷(xiāo)方案設計3

　　1.市場(chǎng)背景分析。

　�、女a(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

　　衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費市場(chǎng)。

　�、女a(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )分析

　　女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下。所以說(shuō)我愛(ài)尚衣飾的在市場(chǎng)上的機會(huì )是很不錯的。

　�、悄繕耸袌�(chǎng)定位分析

　　吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個(gè)：不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡(jiǎn)單方便。而這些國內成年服裝年齡段中，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體，也是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體。

　　2.經(jīng)營(yíng)現狀分析：

　　本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項銷(xiāo)售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點(diǎn)擊率7000次，銷(xiāo)售額達3000元左右，還難以吸引消費者的購買(mǎi)眼球。在行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力，使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地�，F在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。無(wú)論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價(jià)格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說(shuō)首先要對店鋪進(jìn)行推廣，而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產(chǎn)品，在原有客戶(hù)的基礎上，吸引不同的消費群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營(yíng)店鋪。

　　3.推廣目標

　　(1)提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)站人氣;

　　(2)提高網(wǎng)店知名度和點(diǎn)擊率;

　　(3)全面提升網(wǎng)店信譽(yù)、形象及銷(xiāo)售額;

　　(4)提升網(wǎng)站在所有店鋪中的排名

　　4. 推廣方法

　　(1)搜索引擎推廣方法

　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò )蜘蛛型搜索 引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎)和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包 括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著(zhù)搜索引擎形式 的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎。

　　搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費分類(lèi)目錄、登錄付費分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內容定位廣告等。

　　從目前的發(fā)展現狀來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。 ⑵電子郵件推廣方法

　　以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì )員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等�；�于用戶(hù)許可的Email 營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的Email 營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email 營(yíng)銷(xiāo)所應用的用戶(hù)電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email 營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email 營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶(hù)資料開(kāi)展Email 營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì )員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email 營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。許可Email 營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法相結合，也可以獨立應用。

　�、琴Y源合作推廣方法

　　通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。

　　每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪(fǎng)問(wèn)量、注冊用戶(hù)信息、有價(jià)值的內容和功能、網(wǎng)絡(luò )廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合 作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使 得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個(gè)方面：獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著(zhù)獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內同類(lèi)網(wǎng)站的認可。

　�、刃畔�發(fā)布推廣方法

　　將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )實(shí)現網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的.網(wǎng)站包 括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求*、*等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少 時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿(mǎn)意的效果，不過(guò)隨著(zhù)網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(cháng)，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加 有效的網(wǎng)站推廣方法的出現，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對 性、專(zhuān)業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。

　�、刹《拘誀I(yíng)銷(xiāo)方法

　　病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有 價(jià)值的免費服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書(shū)、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、娛樂(lè )等帶來(lái)方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可 以以極低的代價(jià)取得非常顯著(zhù)的效果。關(guān)于病毒性營(yíng)銷(xiāo)的詳細介紹及案例分析請參考本文作者的《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎與實(shí)踐》一書(shū)相關(guān)內容，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)察《120 種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》系列連載文章中也會(huì )有適當介紹。

　�、士旖菥W(wǎng)址推廣方法

　　即合理利用網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪(fǎng)問(wèn)方式來(lái)實(shí)現網(wǎng)站推廣的方法�？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL 建立其對應關(guān)系，這對于習慣于使用中文的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶(hù)只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者 其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng) 址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著(zhù)企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶(hù)數據可也相當于一個(gè)搜索引擎，這樣，當用戶(hù)利用 某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶(hù)發(fā)現的機會(huì )。

　�、司W(wǎng)絡(luò )廣告推廣方法

　　網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò )品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò )廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣 告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營(yíng)銷(xiāo)的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò )工具相結合才能實(shí)現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò )廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具中，只 是具體的表現形式不同。將網(wǎng)絡(luò )廣告用戶(hù)網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò )媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營(yíng)期的任何階段。

　�、叹C合網(wǎng)站推廣方法

　　除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專(zhuān)用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎競猜、在線(xiàn)優(yōu)惠卷、有獎?wù){查、針對在線(xiàn)購物網(wǎng)站推廣的比較 購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強迫性的方式來(lái)達到推廣的目的， 例如修改用戶(hù)瀏覽器默認首頁(yè)設置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶(hù)電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制 性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段

　　5.效果評估。

　　對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統計分析，網(wǎng)店總能夠出現在各大搜索引擎首頁(yè)，統計網(wǎng)店月點(diǎn)擊率每月?tīng)I業(yè)額也會(huì )逐漸上升。

網(wǎng)店促銷(xiāo)方案設計4

　　服務(wù)宗旨：

　　低價(jià)格，高品質(zhì)，高服務(wù)，誠信經(jīng)營(yíng)、顧客至上！

　　網(wǎng)店定位：

　　在同其他同類(lèi)店鋪同類(lèi)產(chǎn)品比較之下我們賣(mài)出質(zhì)量更高、價(jià)格更低的產(chǎn)品。

　　客戶(hù)定位：18—28歲的潮流女生、20—40歲的公司白領(lǐng)。這部分顧客特點(diǎn)：

　　1.追求時(shí)尚的女性，對時(shí)尚敏感度高，緊跟時(shí)尚潮流，有一定購買(mǎi)能力；

　　2.平時(shí)工作較忙，追求時(shí)尚，追求個(gè)性，幫助他們輕松節省時(shí)間；

　　3.一些在當地買(mǎi)不到的新產(chǎn)品，很多人會(huì )選擇網(wǎng)上購買(mǎi)。

　　在消費群體上，我們的目標消費者是：18—28歲潮流女生，這些消費者多數是高校學(xué)生，基本上是沒(méi)有收入，但她們年輕、時(shí)尚，因此穿著(zhù)也就成了她們表現個(gè)性重要途徑。所以，我們針對這部分消費者收入低、渴望高的特點(diǎn)提供了質(zhì)量更好、價(jià)格更低的時(shí)尚服裝。20—40歲的公司白領(lǐng)，這部分消費者年輕、平時(shí)工作繁忙，因此在節假日尤其的想放松一下自己，因此我們針對這部分消費者提供了穿著(zhù)舒適的休閑服裝。

　　商品價(jià)格定位：

　　高檔商品定位：100—200元左右中檔商品定位：50—100元左右低檔商品定位：5—30元左右

　　團隊分工協(xié)作：

　　我們的團隊暫時(shí)還沒(méi)有運轉起來(lái)，不過(guò)我們根據團隊成員的各自特征以及優(yōu)勢互補的原則做出如下分工：

　　旨在建立一個(gè)有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動(dòng)，有責任心的的團隊。

　　經(jīng)營(yíng)方式：

　　網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種：

　　1）網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相結合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因為有網(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價(jià)位、銷(xiāo)售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。

　　2）全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)上，將網(wǎng)上開(kāi)店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的主要來(lái)源。

　　3）兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為自己的`副業(yè)，比如現在許多在校學(xué)生利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用工作的便利開(kāi)設網(wǎng)店，增加收入來(lái)源。

　　我們采用的經(jīng)營(yíng)模式是兼職經(jīng)營(yíng)，對市場(chǎng)進(jìn)行調查，經(jīng)營(yíng)一些自己熟悉并且感興趣的商品，我們選擇的是時(shí)尚女裝、休閑女裝。

　　網(wǎng)店特點(diǎn)：

　　核心價(jià)值觀(guān)：團隊合作，誠信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一網(wǎng)店宗旨：打造獨特品牌網(wǎng)店，宣揚個(gè)性?xún)?yōu)雅文化

　　精神：開(kāi)店以德為本，治店以人為本，服務(wù)以情為本

　　進(jìn)貨理念：時(shí)尚、新奇、個(gè)性

　　銷(xiāo)售理念：只賣(mài)最好的，不賣(mài)最貴的

　　售后理念：產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無(wú)價(jià)，信譽(yù)第一

　　宣傳語(yǔ)：淘個(gè)性寶貝，做時(shí)尚達人

　　行業(yè)分析：

　　當前中國女裝市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景中：

　�。�1）休閑女裝繼續旺銷(xiāo)

　　隨著(zhù)國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類(lèi)女裝將繼續熱銷(xiāo)，休閑風(fēng)格的設計理念將逐漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統的女裝體現出更濃厚的現代社會(huì )休閑色彩�，F代社會(huì )辦公室女性在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為休閑女裝的旺銷(xiāo)奠定了基礎。

　�。�2）女裝個(gè)性化逐漸凸顯

　　服裝已經(jīng)成為表達自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個(gè)性化服裝是一種主流時(shí)尚。色彩搭配和款式設計已成為影響女裝銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現專(zhuān)門(mén)設計等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足不同層次的女性消費者需要。

　�。�3）健康服裝將成為消費亮點(diǎn)

　　日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續改變的影響下，女性們對于服裝的需求也會(huì )有相應的變化。穿著(zhù)趨向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。從市場(chǎng)消費的情況來(lái)看，以天然原料（如羊絨、純棉、真絲、麻）為原料的服裝將繼續為女性所青睞。女裝的款式也從過(guò)去的樸素、大方、實(shí)惠轉向追求自然、舒適、浪漫、個(gè)性等。女性更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。

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