化妝品活動(dòng)總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編為大家整理的化妝品活動(dòng)總結，希望能夠幫助到大家。
化妝品活動(dòng)總結1
根據國家、省、市局文件精神，為加強化妝品監管相關(guān)法規的宣貫，持續提升公眾對化妝品安全使用的認知水平，落實(shí)化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量安全主體責任，引導消費者科學(xué)合理地使用化妝品，我局圍繞宣傳活動(dòng)主題“安全用妝，攜手‘童’行”，突出宣傳重點(diǎn)，有計劃、有步驟地開(kāi)展了形式多樣、內容豐富的宣傳活動(dòng)�，F將活動(dòng)開(kāi)展情況總結如下：
一、領(lǐng)導重視，精心組織
局領(lǐng)導高度重視此次化妝品安全科普宣傳周活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)成立了活動(dòng)領(lǐng)導小組，負責組織、協(xié)調和參與安全科普宣傳周活動(dòng)，并批準制作了易拉寶展板4塊、化妝品宣傳手冊200份，為開(kāi)展好此次化妝品安全科普宣傳周活動(dòng)做好了充分的準備。
二、方案具體，目標明確
圍繞此次化妝品安全科普宣傳周活動(dòng)的主題“安全用妝，攜手‘童’行”，結合本地實(shí)際，制定了《20xx年全市化妝品安全科普宣傳周活動(dòng)方案》，充分利用各種宣傳手段，通過(guò)開(kāi)展大型廣場(chǎng)宣傳咨詢(xún)、化妝品公益咨詢(xún)進(jìn)社區等活動(dòng)，以懸掛橫幅、設立展板、現場(chǎng)咨詢(xún)、印發(fā)宣傳材料、實(shí)物比較等形式，進(jìn)行全方位、多視角、多角度的宣傳，以吸引廣大人民群眾的關(guān)注，最大程度的擴大宣傳面，大力營(yíng)造人人關(guān)心重視化妝品安全的社會(huì )氛圍。
三、內容豐富，效果明顯
1、20xx年5月25日至6月1日，局機關(guān)電子顯示屏播出全國化妝品安全科普宣傳主題：“安全用妝，攜手‘童’行”；各化妝品經(jīng)營(yíng)者、美容美發(fā)機構電子顯示屏播出全國化妝品安全科普宣傳主題：“安全用妝，攜手‘童’行”。
2、5月25日上午9時(shí)在局機關(guān)門(mén)口擺放展臺加強對兒童化妝品安全使用知識的`宣傳，共發(fā)放化妝品安全知識宣傳資料100余份，接受群眾咨詢(xún)40余人次。
3、5月26日上午，走進(jìn)化妝品生產(chǎn)單位開(kāi)展針對性的普法宣講，增強從業(yè)人員化妝品安全主體和責任意識。
4、化妝品安全科普宣傳周期間，利用微信群發(fā)布化妝品監督管理法規政策、化妝品安全使用等相關(guān)科普小知識。
5、多途徑、多維度、多場(chǎng)景宣傳推廣國家藥監局化妝品監管APP，講清說(shuō)透APP查詢(xún)真偽、科普宣傳、投訴舉報等功能。
6、組織轄區化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、基層監管人員100余人于5月26日參加網(wǎng)絡(luò )公益培訓。
此次化妝品安全科普宣傳周活動(dòng)具有很強的針對性和實(shí)效性，讓化妝品安全走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，形成全民關(guān)注、人人參與的良好氛圍，受到了群眾的熱烈歡迎和好評。今后，我們將把向公眾普及化妝品安全知識，提高公眾安全、合理使用化妝品的意識和水平作為一項經(jīng)常性和長(cháng)期性的工作來(lái)抓，注重宣傳工作的廣泛性和時(shí)效性，繼續大力實(shí)踐科學(xué)監管理念，確保人民群眾用妝安全有效。
化妝品活動(dòng)總結2
無(wú)論是從現代的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)講，還是從一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費者實(shí)現溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺，促銷(xiāo)是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競爭武器。
一、細分中尋找創(chuàng )新
1、主題推陳出新
好的促銷(xiāo)主題可以給消費者一個(gè)購買(mǎi)的理由，有效回避價(jià)格戰帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷(xiāo)需求相結合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強的語(yǔ)言來(lái)表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時(shí)代感強、沖擊力強，而不是普通的“買(mǎi)一送一、震撼熱賣(mài)、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。
2、內容創(chuàng )新：創(chuàng )造打動(dòng)消費者的獨特形式
促銷(xiāo)活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷(xiāo)內容設計，能不能引導消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內容形式，易于滿(mǎn)足消費者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應從促銷(xiāo)形式、主題、工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng )意空間，將買(mǎi)贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。
3、物料創(chuàng )新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端
好的主題、好的方案，更要通過(guò)創(chuàng )意物料讓終端亮起來(lái)，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費者購買(mǎi)，形成更多從眾購買(mǎi)，立體化的戶(hù)內外形象有助于提升促銷(xiāo)效果。
4、人員創(chuàng )新：培養高水平感動(dòng)消費者的促銷(xiāo)團隊
優(yōu)秀促銷(xiāo)人員是完成產(chǎn)品銷(xiāo)售、實(shí)現臨門(mén)一腳，實(shí)效促銷(xiāo)的前鋒，也是促銷(xiāo)活動(dòng)的最終落實(shí)者，應在對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧的把握、了解的基礎上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細節處來(lái)創(chuàng )新，來(lái)感動(dòng)消費者。
二、執行力是促銷(xiāo)的關(guān)鍵
促銷(xiāo)是一個(gè)完整的系統，在追求促銷(xiāo)環(huán)節進(jìn)行創(chuàng )新時(shí)，更要注意促銷(xiāo)執行中的關(guān)鍵環(huán)節，以保證促銷(xiāo)的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng )新而執行不到位的促銷(xiāo)只是繡花枕頭——好看不中用，促銷(xiāo)更要在創(chuàng )新的基礎上為銷(xiāo)量、盈利來(lái)服務(wù)。
好的促銷(xiāo)主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷(xiāo)員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節的創(chuàng )新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì )贏(yíng)得消費者關(guān)注、購買(mǎi)、信任，將促銷(xiāo)真正成為日化品牌地面推廣中的'利器，將促銷(xiāo)的作用發(fā)揮到極致。
一項活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。
員工對活動(dòng)的促銷(xiāo)知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。
另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細分，“籠統管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(cháng)。
化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)總結7
20xx年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，逐步確立了在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為一名員工我感到非常的自豪。
在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專(zhuān)柜也較20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)了較大突破�，F將我們專(zhuān)柜的情況總結如下：
一、銷(xiāo)售方面的情況
截止到20xx年xx月xx日，店專(zhuān)柜實(shí)現銷(xiāo)售額，于20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺共計促銷(xiāo)次，完成促銷(xiāo)任務(wù)達%。
二、會(huì )員拓展
�。ㄒ唬┬聲�(huì )員拓展
截止到20xx年xx月xx日，本專(zhuān)柜新發(fā)展會(huì )員x人。與xx年相比，遞增了%。
�。ǘ├蠒�(huì )員和散客的維護
本專(zhuān)柜嚴格執行公司會(huì )員制度，耐心、細心、熱誠的和會(huì )員交流，更加增強了老會(huì )員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì )員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著(zhù)熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場(chǎng)的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況
本專(zhuān)柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰略目標的目標而努力。
化妝品活動(dòng)總結3
為進(jìn)一步加強化妝品安全科普宣傳工作，持續提升公眾對化妝品安全的認知水平，引導化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)質(zhì)量安全主體責任，按照省、州下發(fā)的相關(guān)文件的要求，我局開(kāi)展了為期一周的化妝品安全科普宣傳周活動(dòng)，現總結如下：
一、成立化妝品宣傳活動(dòng)領(lǐng)導小組
為明確職責分工，成立了以黨組書(shū)記、局長(cháng)日火木呷為組長(cháng)，副局長(cháng)俄洛日子為副組長(cháng)，藥化械監管股、稽查大隊工作人員為成員的化妝品安全科普宣傳周活動(dòng)領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組辦公室設在藥械化股，由藥械化股長(cháng)楊靜擔任聯(lián)絡(luò )員，負責活動(dòng)信息的收集、上報等工作。
二、活動(dòng)開(kāi)展情況
1、宣傳活動(dòng)主題。此次化妝品宣傳周，根據相關(guān)文件要求，與國家局、省局、州局統一時(shí)間段、統一標識、統一主題開(kāi)展系列宣傳活動(dòng)�；顒�(dòng)主題為“安全用妝，伴你同行”。
2、宣傳主要內容。此次宣傳活動(dòng)根據“20xx年全國化妝品安全科普宣傳周科普宣傳要點(diǎn)”，主要宣傳了：化妝品基本知識、化妝品標簽、化妝品選購、使用注意事項、正確認識化妝品功效等方面的相關(guān)知識。
3、宣傳活動(dòng)方式。主要采取的宣傳方式有：1、利用我單位的LED顯示屏滾動(dòng)宣傳“愛(ài)自己從愛(ài)膚開(kāi)始，多了解化妝品知識，做到合理護膚”等內容；2、在單位工作群和我們自建的化妝品經(jīng)營(yíng)使用管理群里面，上傳“20xx年全國化妝品安全科普知識競賽”二維碼，鼓勵大家積極參與競賽、上傳“你來(lái)‘選’，我來(lái)‘檢’”的調查問(wèn)卷鏈接，讓大家積極參與調查問(wèn)卷，并在鏈接里選出最希望被抽檢的5類(lèi)化妝品、上傳“‘妝’點(diǎn)生活七天課”的科普視頻，鼓勵大家積極參與學(xué)習，了解更多關(guān)于化妝品的`知識；3、由藥械化股工作人員將“20xx年全國化妝品安全科普宣傳周科普宣傳要點(diǎn)”具體內容發(fā)布到管理群、微信朋友圈，并鼓勵大家轉發(fā)查看，增加宣傳的線(xiàn)上覆蓋面；4、在我縣紀念塔懸掛以“安全用妝，伴您同行”為主題的橫幅進(jìn)行宣傳、并制作化妝品宣傳冊子發(fā)放宣傳解答。
三、活動(dòng)取得的成效
此次活動(dòng)的開(kāi)展，共出動(dòng)執法人員16人次，發(fā)放宣傳冊380份，解答疑惑63余人次，參與知識競賽達25余人，觀(guān)看學(xué)習視頻次數達15次。起到的成效主要有：1、一定程度上引導了消費者正確認識化妝品功效，普及了選購化妝品的注意事項等知識；2、促使我們的化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和使用單位進(jìn)一步重視化妝品安全，意識到合法合規經(jīng)營(yíng)、使用化妝品的重要性；3、進(jìn)一步讓公眾了解了我們的化妝品安全監管工作及成效，有助于構建共治共享格局。
四、下一步打算
化妝品安全關(guān)系著(zhù)我們每個(gè)人的切身利益，在接下來(lái)的工作中，我們將繼續做好化妝品方面的日常監管工作，努力保障好我縣群眾的“用妝”安全。
化妝品活動(dòng)總結4
在20xx年的工作中，我們的xx品牌在公司領(lǐng)導的正確指導下取得了令人印象深刻的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并逐漸確立了“亞洲壓倒性的品牌地位”。作為一名員工，我感到非常自豪。
在全柜臺員工基于自身工作、履行職責、團結奮斗、認真努力的基礎上，20xx年我店柜臺與20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也取得了重大突破。我們柜臺的情況總結如下：
一、銷(xiāo)售情況
截至20xx年xx月xx日，門(mén)店柜臺實(shí)現銷(xiāo)售額，與20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺共有促銷(xiāo)次數，完成促銷(xiāo)任務(wù)達%。
二、會(huì )員擴張
�。�1）擴大新會(huì )員
截至20xx年xx月xx日，本專(zhuān)柜新開(kāi)發(fā)會(huì )員x人。與20xx年相比，增長(cháng)了%。
�。�2）老會(huì )員和個(gè)人客戶(hù)的維護
柜臺嚴格執行公司會(huì )員制，耐心、細心、熱情地與會(huì )員溝通，進(jìn)一步增強了老會(huì )員對品牌的忠誠度和情感。老會(huì )員的.回報率達到%。在個(gè)人客戶(hù)方面，柜臺柜員也本著(zhù)熱情服務(wù)、客戶(hù)至上的宗旨，可以提高回報率。
三、競爭產(chǎn)品分析
面對競爭對手，柜臺在注重產(chǎn)品優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典品牌形象的基礎上，突出了個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。大大提高了我們品牌在市場(chǎng)上的競爭份額。比如面膜（占有情況）、洗面奶（占有情況），因為我不了解具體市場(chǎng)，我可以稍微分析一下。大致比較一下我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。
化妝品活動(dòng)總結5
目前平淡促銷(xiāo)必然被淹沒(méi)，沒(méi)有基于消費者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷(xiāo)環(huán)節點(diǎn)上去尋求創(chuàng )新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰讓消費者厭倦、銷(xiāo)售人員疲憊。要突圍，要創(chuàng )新，促銷(xiāo)必須升級為環(huán)節的創(chuàng )新，廣告、形象、形式、人員與系統價(jià)值的整合之戰，使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷(xiāo)售結合的良好效果。
一、走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區
周六、周日各化妝品店門(mén)口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少？品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對現場(chǎng)銷(xiāo)售提升了多少？促銷(xiāo)推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷(xiāo)在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)策略的連續科學(xué)性促銷(xiāo)，缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng )意促銷(xiāo)，使更多促銷(xiāo)資源浪費、效果不佳。
化妝品促銷(xiāo)系統的`整合創(chuàng )新應注重促銷(xiāo)方法和促銷(xiāo)方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷(xiāo)；應注重促銷(xiāo)系統的全面推進(jìn)，而不是靈光一現的單點(diǎn)突破，應注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng )新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng )新落實(shí)到促銷(xiāo)系統中的每個(gè)環(huán)節，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng )新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”，以全員促銷(xiāo)創(chuàng )新來(lái)研究競爭對手的促銷(xiāo)策略。
來(lái)捕捉消費者心理，以打破陳規推稱(chēng)出新，推出更有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷(xiāo)來(lái)推進(jìn)與消費者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷(xiāo)形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷(xiāo)海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷(xiāo)境界。
二、做好系統組成是成功促銷(xiāo)的基礎
促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、擺上臺子戶(hù)外叫賣(mài)、搞搞特價(jià)、抽獎就是一個(gè)成功促銷(xiāo)了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費者之間溝通互動(dòng)的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續的互動(dòng)，更要針對消費者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設計，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買(mǎi)，掌握系統環(huán)節是策劃細分尋找創(chuàng )新點(diǎn)、是成功促銷(xiāo)的基礎。
明確需求是基礎：是針對新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預熱，是大型節假日促銷(xiāo)提升、還是常規小型促銷(xiāo)、還是針對競爭對手的促銷(xiāo)回擊，明確需求有助于保證短期促銷(xiāo)與長(cháng)期策略的一致吻合，使促銷(xiāo)方案的目的性與針對性更強。
策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手、關(guān)注顧客，確定獨特活動(dòng)主題與主體思路，結合產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品，制定針對性促銷(xiāo)方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導、活動(dòng)責任要明確到人、活動(dòng)預算要精打細算、活動(dòng)目標要制定詳細分解。
創(chuàng )意表現是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報紙、電臺、夾報、錄象），產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng )意表現、物料設計，對促銷(xiāo)終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶(hù)外巨幅、展區吊旗、地貼、堆碼；快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門(mén)、卡通氣模等。
有效執行是保障：從與現場(chǎng)成員、賣(mài)場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷(xiāo)贈品到位、到促銷(xiāo)人員培訓，將活動(dòng)流程細化到相關(guān)環(huán)節責任到人，并對促銷(xiāo)現場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導調整，以保證促銷(xiāo)暢通有效。
化妝品活動(dòng)總結6
根據xx市市場(chǎng)監督管理局關(guān)于印發(fā)20xx年化妝品安全科普宣傳周活動(dòng)方案的通知，樅陽(yáng)縣市場(chǎng)監管局立即組織開(kāi)展工作，現將工作總結如下：
一、組織化妝品經(jīng)營(yíng)者、監管人員參加網(wǎng)絡(luò )公益培訓
5月26日上午9時(shí)，培訓對象在線(xiàn)參加國家局開(kāi)展的線(xiàn)上直播公益培訓，圍繞“落實(shí)主體責任，保障質(zhì)量安全管理”主題，針對化妝品監督管理法規政策、化妝品質(zhì)量安全管理、化妝品相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識等內容進(jìn)行學(xué)習。
二、多方式宣傳科普安全用妝知識。
活動(dòng)周期間，縣局通過(guò)陳列展板、發(fā)放宣傳彩頁(yè)、LED屏幕滾動(dòng)宣傳標語(yǔ)多種形式開(kāi)展化妝品安全科普宣傳，向公眾普及化妝品安全及相關(guān)法規知識。
通過(guò)此次化妝品安全科普宣傳周活動(dòng)，向消費者科普化妝品安全知識，為化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)提高質(zhì)量安全意識，同時(shí)提升化妝品監管人員業(yè)務(wù)知識水平，為構建化妝品安全社會(huì )共治打下了良好基礎。
化妝品活動(dòng)總結7
20xx年1月17日—21日，萊姿在x商廈開(kāi)展了一場(chǎng)為期4天的柜臺大促，最終取得49000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在此之前，該柜臺長(cháng)時(shí)間處于月銷(xiāo)售額僅1萬(wàn)左右的尷尬狀態(tài)，為了迅速扭轉這種頹勢，急需要一場(chǎng)有人氣、有銷(xiāo)量的大促銷(xiāo)振奮起工作人員的信心，也需要一場(chǎng)成功的大促為柜臺積聚起足夠的關(guān)注度與話(huà)題性。
這個(gè)契機就是1月17日開(kāi)始的這場(chǎng)大促。但由于前期準備的滯后與不充分，不僅預售未做起來(lái)，連活動(dòng)第一天的關(guān)鍵物料都沒(méi)有及時(shí)到位！這樣的致命錯誤導致活動(dòng)第一天銷(xiāo)量乏善可陳，僅1—2千元。這樣的`局面如若持續，便注定了這場(chǎng)活動(dòng)將以失敗收場(chǎng)。
公司調動(dòng)所有力量，在第二天一早將物料補齊，尤其是本次活動(dòng)的重要贈品——7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺動(dòng)能不足的引擎加滿(mǎn)油般，瞬間扭轉了活動(dòng)吸引不到人、成交量低下的現狀�，F場(chǎng)工作人員通過(guò)抽獎+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺，再通過(guò)產(chǎn)品試用與焦點(diǎn)促銷(xiāo)策略結合的方式，迅速完成了多筆高客單價(jià)的套餐銷(xiāo)售——當天即銷(xiāo)出近10套888元套餐，全天的銷(xiāo)售額更是沖破17000元，這個(gè)成績(jì)打破了該商場(chǎng)單日單品牌的最高銷(xiāo)售歷史，大大振奮了在場(chǎng)的所有促銷(xiāo)人員。
4天下來(lái)4.9萬(wàn)元的業(yè)績(jì)并不是萊姿做得最好的一場(chǎng)，但我們用實(shí)踐再次驗證了平板電腦作為贈品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份，柜臺剛進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)較大力度的會(huì )員兌換活動(dòng)，贈品也不乏一些如掛燙機、電熱水壺等較高價(jià)值的物品。但這場(chǎng)萊姿春季大促并沒(méi)有因為會(huì )員已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動(dòng)共銷(xiāo)售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價(jià)奠定了活動(dòng)達標成功的基礎�？梢�(jiàn)，客戶(hù)的消費潛力，在大力度的促銷(xiāo)政策及誘人的贈品前，仍有極大的挖掘潛力。
化妝品活動(dòng)總結8
20xx年暑假xx月xx日至xx月xx日，為期三周的時(shí)間，我在xx化妝品店從事化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)工作。
首先，通過(guò)招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的社會(huì )實(shí)踐請求。
實(shí)踐過(guò)程，采取倒班制，每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個(gè)工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷(xiāo)技巧以及各種注意事項，我在學(xué)習的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類(lèi)化妝品的說(shuō)明，牢記各項特性。我深信，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實(shí)基礎。
再者，我便開(kāi)始模仿同事的表情、語(yǔ)氣以及面對問(wèn)題敏銳的反應和解決問(wèn)題的有序與從容，這是顧客可信賴(lài)我們的前提，飽滿(mǎn)的熱情、滿(mǎn)腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開(kāi)始主動(dòng)上前推銷(xiāo)，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀(guān)察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷，哪類(lèi)護膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿(mǎn)足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。
起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷(xiāo)，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會(huì )自然很多，當然業(yè)績(jì)也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時(shí)采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。
其次，我發(fā)現與同事的相處以及與周邊柜臺銷(xiāo)售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現在到處充滿(mǎn)著(zhù)競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
另外，我還是覺(jué)得這次實(shí)踐時(shí)間有限，對于工作還存在很多疑問(wèn)，例如：顧客的消費心理。我覺(jué)得這是很深奧的東西，不是簡(jiǎn)單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過(guò)豐富的經(jīng)驗，不斷總結的。也應算是一種學(xué)問(wèn)了。更多的.東西我還不能體味到，明年暑期我還會(huì )繼續我的實(shí)踐旅程。
從這次實(shí)踐結束我就要開(kāi)始計劃以后的實(shí)踐規劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會(huì )需要的有用之人！
打造鮮明的服務(wù)品牌，是提高核心競爭力的有效手段，是化妝品銷(xiāo)售工作總結的一部分內容，特別是在商品同質(zhì)化的今天，顧客的購買(mǎi)行為更受到以品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、功能、形象等為核心的商品的綜合實(shí)力的影響，化妝品連鎖店不僅要使顧客滿(mǎn)意，更要取悅于顧客，打動(dòng)顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的最大效應。那么根據化妝品銷(xiāo)售工作總結，如何來(lái)提高顧客的滿(mǎn)意度呢？
根據化妝品銷(xiāo)售工作總結得出預測顧客需求的發(fā)展趨勢。預測顧客需求的發(fā)展趨勢，可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營(yíng)者們提供借鑒，以保證化妝品連鎖店能在現 在以至將來(lái)都能為顧客提供讓他們滿(mǎn)意的服務(wù)。根據化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結得出當前顧客的消費需要主要有以下幾種趨勢。
一、據化妝品銷(xiāo)售工作總結得出追求心理上的自我滿(mǎn)足
經(jīng)濟界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個(gè)階段：
1、量滿(mǎn)足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品。
2、滿(mǎn)足階段，這一階段消費者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。
3、感情滿(mǎn)足階段，這一階段消費者追求的是擁有商品所帶來(lái)的心理上的滿(mǎn)足。
目前，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿(mǎn)足階段跨向感情滿(mǎn)足階段，中國消費者已經(jīng)開(kāi)始看重商品和服務(wù)的心理價(jià)值�；瘖y品銷(xiāo)售工作總結得出這種趨勢表現在中國的消費文化上，如衣、食、住、行等各個(gè)領(lǐng)域中，更多地用＂飲食文化＂、＂茶文化＂、＂服飾文化＂、＂居室文化＂等全新的概念來(lái)理解消費。消費的品位已向更高的層次提升了，因而對于終端經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，也要適應這種提升，為創(chuàng )造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、向提高消費質(zhì)量和水平靠攏
當前中國的消費者，已開(kāi)始由過(guò)去的那種生存型消費向享受型消費轉化，表現為不滿(mǎn)足于生活現狀，而追求＂吃要營(yíng)養，穿要漂亮，用要高檔＂。
在商品方面的消費質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費已成為大眾化的消費需求，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現出來(lái)的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費品越來(lái)越受到消費者的青睞；
另一方面，各種物美價(jià)廉的護膚品店商品仍然具有廣闊的市場(chǎng)。
三、化妝品銷(xiāo)售工作總結得出消費向個(gè)性化、多樣化發(fā)展
有人說(shuō)：＂當今的潮流就是沒(méi)有潮流＂，這話(huà)一點(diǎn)不假。中國消費者在經(jīng)過(guò)了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開(kāi)始向個(gè)性化和多樣化邁進(jìn)，追求與眾不同已成為新的潮流。
小促銷(xiāo)周周上，大促銷(xiāo)月月有，節日促銷(xiāo)更是頻繁。但促銷(xiāo)的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對促銷(xiāo)冷漠，什么都促銷(xiāo)。企業(yè)面對促銷(xiāo)困惑，不促銷(xiāo)痛心，上促銷(xiāo)傷心，利潤空間越來(lái)越小，再加上各個(gè)品牌的無(wú)序競爭，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。形式趨于同質(zhì)、費用越來(lái)越高、效果越來(lái)越差促銷(xiāo)作為化妝品營(yíng)銷(xiāo)系統中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現溝通互動(dòng)，促進(jìn)購買(mǎi)與消費，并對日化品牌形成滿(mǎn)意與忠誠，但基于目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷(xiāo)之風(fēng)愈演愈烈，形式與內容越來(lái)越難以推陳出新，效果越來(lái)越難如人意，促銷(xiāo)已步入困局、風(fēng)光不再。
化妝品活動(dòng)總結9
我部在佳節期間開(kāi)展了一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，我部專(zhuān)門(mén)成立了產(chǎn)品促銷(xiāo)小組，并積極策劃了產(chǎn)品促銷(xiāo)的方案。我部選擇促銷(xiāo)的活動(dòng)場(chǎng)地是市區商業(yè)中心廣場(chǎng)，并和相關(guān)部門(mén)商定了有關(guān)事宜，目前產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)已如期完成�，F將產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和有關(guān)情況報告如下：
一、免費為現場(chǎng)的消費者進(jìn)行皮膚測試。我公司始終堅持“顧客第一”的原則，所以我部成員始終如一地秉承這一理念，熱情的為消費者服務(wù)。
二、為消費者全面講解化妝品的使用方法。針對一些消費者對化妝品不了解的`情況，我部成員以飽滿(mǎn)的激情為消費者耐心地講解。
三、采取有獎銷(xiāo)售的形式。激發(fā)廣大消費者對獎品的好奇心，積極購買(mǎi)我公司的化妝品。
本次活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功，創(chuàng )下了促銷(xiāo)的業(yè)績(jì)。同時(shí)，本次活動(dòng)也激發(fā)了我部成員的工作熱情，使團隊的凝聚力得到了加強，提升了公司業(yè)績(jì)。也讓消費者深刻地體會(huì )到我公司的高度熱情，大大提高了我公司的知名度。
化妝品活動(dòng)總結10
一、 活動(dòng)前溝通：
1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強調我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當地的經(jīng)濟水平，消費習慣。找出我品牌在當地的主推產(chǎn)品
3、 明確化妝品店的費用投入。強調活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(細化明確)。
5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì )有少量的'退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人(老板、老板娘或店長(cháng))參與。他們如果不配合將會(huì )是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、 活動(dòng)內容設計：
1、 活動(dòng)要素設定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷(xiāo)售提升；
活動(dòng)主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來(lái)定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天
活動(dòng)形式：戶(hù)外或店內
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔)
3、 買(mǎi)贈活動(dòng)。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔
4、 特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品(由化妝品店承擔)。
5、 抽獎活動(dòng)。
獎品由化妝品店和公司共同承擔
6、 代金券。
由化妝品店承擔
7、 美容卡。
由化妝品店承擔
8、 其他項目。
三、 活動(dòng)前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動(dòng)20xx-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-20xx頁(yè)；
單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機關(guān)單位門(mén)口，其他零售店(非日化類(lèi))等；
由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、 會(huì )員通知。
由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì )員。
4、 活動(dòng)告知。
提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、 條幅懸掛。
由化妝品店承擔制作；
過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動(dòng)前期準備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎箱，銷(xiāo)售統計表。
3、 貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買(mǎi)到位。
5、 陳列及要求。
室內室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；
同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售；
其他品牌活動(dòng)暫停。
6、活動(dòng)小組組建(8人)。
公司促銷(xiāo)人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷(xiāo)隊長(cháng)根據隊員情況合理分工；
一定要求化妝品店店員參與；
采取激勵措施，調動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓。
五、 活動(dòng)細節：
1、 店外拉人。
目標顧客；
拉人的過(guò)程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣(mài)貨手。
2、 播放音樂(lè )或活動(dòng)內容。
音量要適中，音樂(lè )適合品牌消費群體；
提前寫(xiě)好活動(dòng)內容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、 售貨細節。
利用有效話(huà)術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對圍觀(guān)顧客的影響達成銷(xiāo)售；
連帶銷(xiāo)售，成套推薦；
贈品擺在柜臺上刺激多買(mǎi)；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買(mǎi)；
用銷(xiāo)售統計表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客；
抽獎活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動(dòng)要求：
促銷(xiāo)隊員要積極主動(dòng)性，團結協(xié)作；
促銷(xiāo)隊員統一形象，注意個(gè)人言行，體現品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團隊高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。
促銷(xiāo)隊長(cháng)是促銷(xiāo)團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、 活動(dòng)總結：
活動(dòng)結束后及時(shí)總結，力求下次更好；
促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結和反饋
以上是對大家經(jīng)常做的促銷(xiāo)活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷(xiāo)困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷(xiāo)活動(dòng)走向規范化、標準化，同時(shí)更加關(guān)注促銷(xiāo)細節，相信我們會(huì )越做越好！
化妝品活動(dòng)總結11
20xx年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，逐步確立了xx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪。
在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專(zhuān)柜也較20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)了較大突破�，F將我們專(zhuān)柜的情況總結如下：
一、銷(xiāo)售方面的情況
截止到20xx年xx月xx日，店專(zhuān)柜實(shí)現銷(xiāo)售額，于20xx年同期相比，上升（下降）x%。本柜臺共計促銷(xiāo)次，完成促銷(xiāo)任務(wù)達%。
二、會(huì )員拓展
�。ㄒ唬┬聲�(huì )員拓展
截止到20xx年xx月xx日，本專(zhuān)柜新發(fā)展會(huì )員x人。與xx年相比，遞增了xx%。
�。ǘ├蠒�(huì )員和散客的維護
本專(zhuān)柜嚴格執行公司會(huì )員制度，耐心、細心、熱誠的和會(huì )員交流，更加增強了老會(huì )員對品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì )員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著(zhù)熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對xxx等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場(chǎng)的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況
本專(zhuān)柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的`管理細則，讓消費者放心認購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰略目標的目標而努力。
化妝品活動(dòng)總結12
目前，平淡的促銷(xiāo)不可避免地被淹沒(méi)，沒(méi)有根據消費者的情感需求制定有效的溝通策略，更不用說(shuō)從促銷(xiāo)環(huán)節點(diǎn)尋求創(chuàng )新亮點(diǎn)了，單一的價(jià)格戰讓消費者感到厭倦，銷(xiāo)售人員感到疲倦。為了突破和創(chuàng )新，促銷(xiāo)必須升級為環(huán)節創(chuàng )新、廣告、形象、形式、人員與系統價(jià)值的整合，使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)與互動(dòng)銷(xiāo)售相結合的良好效果。
一、走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區
周六、周日化妝品店門(mén)口的路演接踵而至，成本不低，但真正的目標受眾是多少呢？傳遞了多少品牌和產(chǎn)品信息？現場(chǎng)銷(xiāo)售提升了多少？促銷(xiāo)處于混亂和分散的狀態(tài)，更多的`促銷(xiāo)效仿，脫衣露點(diǎn)聳人聽(tīng)聞，缺乏基于產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售周期和營(yíng)銷(xiāo)策略的持續科學(xué)促銷(xiāo)，缺乏企業(yè)和品牌的獨特創(chuàng )意促銷(xiāo)，使更多的促銷(xiāo)資源浪費，效果不佳。
化妝品推廣體系的整合創(chuàng )新應注重推廣方法和推廣方法的整合跟進(jìn)，而不是盲目跟進(jìn)推廣；注重推廣體系的全面推進(jìn)，而不是光明的單一突破，注重模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng )新，而不是簡(jiǎn)單的“帶來(lái)主義”，將創(chuàng )新落實(shí)到推廣體系的每一個(gè)環(huán)節，動(dòng)員所有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行推廣創(chuàng )新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”，以全員促銷(xiāo)創(chuàng )新研究競爭對手的促銷(xiāo)策略。
捕捉消費者心理，打破陳規，推出更有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)施差異化促銷(xiāo)，促進(jìn)與消費者的溝通互動(dòng)，營(yíng)造氛圍，以新的促銷(xiāo)形式進(jìn)入消費者心中，突出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在促銷(xiāo)海洋中的持久魅力，進(jìn)入促銷(xiāo)領(lǐng)域。
二、做好系統組成是成功促銷(xiāo)的基礎
促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的路演、舞臺戶(hù)外銷(xiāo)售、特價(jià)、彩票是一個(gè)成功的促銷(xiāo)，而是建立產(chǎn)品與消費者溝通互動(dòng)的有效平臺，不僅確保與消費者形成科學(xué)、持續的互動(dòng)，更針對消費者接觸藝術(shù)設計，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，提升品牌，讓客戶(hù)對購買(mǎi)感興趣，掌握系統環(huán)節是規劃細分，尋找創(chuàng )新點(diǎn)，是成功促銷(xiāo)的基礎。
明確需求是基礎：是針對新產(chǎn)品推廣，還是成熟市場(chǎng)淡季熱身，是大型假日促銷(xiāo)，還是常規小型促銷(xiāo)，還是針對競爭對手的促銷(xiāo)反擊，明確需求有助于確保短期促銷(xiāo)與長(cháng)期戰略的一致性，使促銷(xiāo)計劃更有目的性和針對性。
規劃方案是關(guān)鍵：在明確需求的基礎上，了解競爭對手，關(guān)注客戶(hù)，確定獨特的活動(dòng)主題和主要思路，根據產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀和庫存情況確定主要產(chǎn)品、次要產(chǎn)品和捆綁禮品，制定有針對性的促銷(xiāo)計劃，活動(dòng)時(shí)間要抓住機遇，活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)，活動(dòng)形式要新穎親和，活動(dòng)過(guò)程要層層引導，活動(dòng)責任要明確到人，活動(dòng)預算要仔細計算，活動(dòng)目標要詳細分解。
創(chuàng )意表現為形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報紙、廣播、報紙、視頻）、產(chǎn)品終端展示形式、可用資源、基于活動(dòng)計劃、終端資源創(chuàng )意表現、材料設計、形象影響和氛圍影響，如日�；ぎa(chǎn)品展臺樣品、戶(hù)外巨大、展區旗幟、地面貼紙、堆放、快速消費品異常展示、跳躍貼紙、海報、堆放、旗幟、拱門(mén)、卡通風(fēng)模等。
有效實(shí)施是保證：從與現場(chǎng)成員、門(mén)店終端的有效溝通，到載體的傳播和預熱，到日化產(chǎn)品的布局，到促銷(xiāo)禮品的到位，再到促銷(xiāo)人員的培訓，將活動(dòng)過(guò)程細化到相關(guān)環(huán)節，責任到人，及時(shí)指導和調整促銷(xiāo)現場(chǎng)，確保促銷(xiāo)暢通有效。
化妝品活動(dòng)總結13
根據國家總局及省、市局統一安排部署，為扎實(shí)推進(jìn)我縣化妝品監管工作再上新臺階，于20xx年5月20日至5月26日，開(kāi)展了以“安全用妝點(diǎn)亮生活”為主題的宣傳活動(dòng)，現將活動(dòng)開(kāi)展情況總結如下：
一、活動(dòng)開(kāi)展形式靈活多樣，有聲有色
本次宣傳活動(dòng)由縣市場(chǎng)監管局藥械股和食品藥品檢驗檢測中心牽頭，各片區監管所、鄉鎮食藥監管站配合，全力組織實(shí)施，活動(dòng)分視頻展播、現場(chǎng)宣傳及入戶(hù)門(mén)店現場(chǎng)宣傳等方式進(jìn)行，活動(dòng)開(kāi)展形式靈活多樣，有聲有色。
�。ㄒ唬┮曨l展播情況：20xx年5月20日至5月26日，組織工作人員深入化妝品經(jīng)營(yíng)門(mén)店，將化妝品科普宣傳片在化妝品經(jīng)營(yíng)門(mén)市電子顯示屏等公眾平臺進(jìn)行了滾動(dòng)展播，向廣大群眾宣傳了安全使用化妝品的實(shí)用知識。還充分利用了“兩微一段”等新媒體，以多樣化宣傳方式，針對性的進(jìn)行了安全選購及使用化妝品的科學(xué)理念，確保了活動(dòng)富有成效。
�。ǘ┈F場(chǎng)宣傳情況：藥械股和食品藥品檢驗檢測中心組織工作人員于20xx年5月23日在春場(chǎng)壩辦公區大門(mén)口舉行以“安全用妝點(diǎn)亮生活”為主題的現場(chǎng)宣傳活動(dòng)，通過(guò)在電子顯示屏滾動(dòng)播放宣傳標語(yǔ),擺放展板,發(fā)放宣傳單、科普小冊子等多種形式，向廣大群眾宣傳安全選購使用化妝品科學(xué)理念和實(shí)用知識，宣教化妝品監管有關(guān)法律法規，增強群眾科學(xué)使用化妝品的意識。
二、活動(dòng)開(kāi)展措施得力，成效顯著(zhù)
本次活動(dòng)以強化組織領(lǐng)導、突出工作重點(diǎn)、注重工作實(shí)效為總體要求，精心制定了活動(dòng)實(shí)施方案，認真組織開(kāi)展了活動(dòng)，多部門(mén)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)展措施得力，社會(huì )影響面大，市民反響良好，活動(dòng)開(kāi)展成效明顯，達到預期目的。
本次活動(dòng)共出動(dòng)工作人員200人次，制作電子標語(yǔ)120副，發(fā)放宣傳手冊8000余本，發(fā)放宣傳單10000余張，制作展板52個(gè)，滾動(dòng)播出化妝品宣傳片300余次，現場(chǎng)咨詢(xún)答疑800余人次，并督導走訪(fǎng)了部分化妝品經(jīng)營(yíng)門(mén)店。通過(guò)此次主題宣傳活動(dòng)的`開(kāi)展，普及了化妝品分類(lèi)、標識、不良反應及面膜等產(chǎn)品相關(guān)常識，提升了廣大群眾對化妝品功效的合理預期和自主選購化妝品的鑒別能力，營(yíng)造了良好的化妝品消費環(huán)境。
化妝品活動(dòng)總結14
公司成立以來(lái)第一次參加這樣的活動(dòng)，整體效果還可以。但是有很多缺點(diǎn)，我們應該不斷總結經(jīng)驗，努力做得更好。
存在問(wèn)題：
1、天氣因素，提前注意天氣預報。
2、溝通不到位：事先溝通不好，老板不重視，提前制定促銷(xiāo)政策，制作傳單。
3、促銷(xiāo)方案：吸引力不夠。
4、廠(chǎng)家沒(méi)有做好充分的準備。
5、我們的老師第一次參加這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗不足。
6、場(chǎng)地布置：氣氛不足，無(wú)氣球、拱門(mén)、吊旗。
7、銷(xiāo)售獎勵政策：店主沒(méi)有為本次活動(dòng)的員工制定額外的獎勵政策。
需要改進(jìn)：
1、場(chǎng)地布置：
提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。詢(xún)問(wèn)所需材料的具體數量。包括:拱門(mén)、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門(mén)、帳篷、促銷(xiāo)臺、吊旗、氛圍塑造、造勢、吸引顧客。
2、體驗銷(xiāo)售：
新客人，第一步是展示微笑貼絲綢材料的優(yōu)勢和作用，同時(shí)展示溝通，了解購買(mǎi)意向，第二步，然后與感興趣的客人嘗試絲綢面膜，第三步解釋產(chǎn)品效果和現場(chǎng)活動(dòng)計劃。第四步，詢(xún)問(wèn)客人選擇哪些活動(dòng)政策，下訂單，以促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、客戶(hù)數據注冊：每項活動(dòng)都會(huì )吸引新客戶(hù)到店，所以要注冊客戶(hù)檔案，以備以后跟進(jìn)。這也是我們活動(dòng)效果的體現。
4、BA銷(xiāo)售獎勵政策：與店主溝通，為本次活動(dòng)的員工制定額外的獎勵政策。
5、工作細節：整個(gè)店員打電話(huà)或發(fā)信息邀請老顧客，到店可免費體驗絲綢面膜。在人員合作時(shí)，避免幾名店員同時(shí)與客人溝通，以免給客人一種防御心理。氣球可以在商店門(mén)口分發(fā)，以吸引人們的.人氣。當店里的客人不多時(shí)，我們會(huì )找到一個(gè)模特來(lái)體驗面具，并創(chuàng )造動(dòng)力。此外，安排店員在店附近分發(fā)折疊，以吸引顧客進(jìn)入店內。
6、活動(dòng)政策：面膜相對單一，建議老板拿出部分產(chǎn)品，買(mǎi)禮物，或抽獎推動(dòng)銷(xiāo)售。
7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機，如果暫時(shí)沒(méi)有，可以與鄰店協(xié)商使用。
8、關(guān)于喊麥：專(zhuān)人負責喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引顧客。
9、總結會(huì )：每晚召開(kāi)總結會(huì )，每個(gè)人制定第二天活動(dòng)的銷(xiāo)售目標，并將其分解為具體數量。
化妝品活動(dòng)總結15
節日期間，我部開(kāi)展了大型促銷(xiāo)活動(dòng)。我部專(zhuān)門(mén)成立了產(chǎn)品推廣小組，積極策劃產(chǎn)品推廣計劃。我部選擇的促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地是市區商業(yè)中心廣場(chǎng)，并與有關(guān)部門(mén)商定了相關(guān)事宜。目前，產(chǎn)品推廣活動(dòng)已如期完成。產(chǎn)品推廣活動(dòng)及相關(guān)情況報告如下：
1、免費為現場(chǎng)消費者進(jìn)行皮膚測試。我公司始終堅持“客戶(hù)第一”的原則，所以我們的成員始終堅持這一理念，熱情地為消費者服務(wù)。
2、全面向消費者講解化妝品的使用方法。針對一些消費者不了解化妝品的情況，我們的成員耐心地用飽滿(mǎn)的.激情向消費者講解。
3、采取有獎銷(xiāo)售的形式。激發(fā)消費者對獎品的好奇心，積極購買(mǎi)我公司的化妝品。
本次活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，創(chuàng )造了促銷(xiāo)業(yè)績(jì)。同時(shí)，本次活動(dòng)也激發(fā)了我部成員的工作積極性，增強了團隊凝聚力，提高了公司業(yè)績(jì)。也讓消費者深刻認識到我們公司的高度熱情，大大提高了我們公司的知名度。
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