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電商創(chuàng )業(yè)心得分享
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì )中，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？以下是小編整理的電商創(chuàng )業(yè)心得分享，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
電商創(chuàng )業(yè)心得分享1
誠信是支撐你前進(jìn)的基石
誠信看起來(lái)比較容易理解，我要與大家分享的是，誠信其實(shí)是有分量的，誠信是可以積累的。
我記得書(shū)上有過(guò)這樣一句話(huà)“得黃金千兩，不如得季布一諾�！�，這句話(huà)其實(shí)就說(shuō)明了，季布的一諾比黃金千兩還要貴重。比如說(shuō)得思行一諾，和得馬云一諾，是不是一樣的?哈哈，還是有些區別的。因為馬云的能量比我大很多，所以誠信是有分量的。
那么誠信在電商創(chuàng )業(yè)中起到什么作用呢?
舉例說(shuō)明，我們群里的曾總，為什么能在福建從小賣(mài)家一步步建立起強大的供應鏈優(yōu)勢。一次在聊天中他強調了一個(gè)點(diǎn)，每月按時(shí)結款，絕不拖欠，要知道一點(diǎn)壞賬沒(méi)有對于傳統供應鏈來(lái)說(shuō)是非常難得的'，換位思考一下，誠信這一個(gè)品質(zhì)，你的合作伙伴是多么看中。因為一次次的信守承諾，一次次的積累，所以曾總建立起了相對強大的供應鏈支撐。
其實(shí)誠信對于我們更是很重要，我們在開(kāi)發(fā)銅舟學(xué)堂課程的過(guò)程中和一位有實(shí)力的朋友合作，視頻都錄制基本完成了，但是我們團隊還是因為課程質(zhì)量沒(méi)有達到自己想要的標準，決定暫停，因為這其實(shí)也和誠信有關(guān)，這樣的行為遵守了我們無(wú)形中的承諾：為大家提供高質(zhì)量的內容。因為這樣，無(wú)形中的積累大家會(huì )感受到我們的誠信。
所以誠信是有分量的，誠信是可以積累的，這一品質(zhì)在我們前進(jìn)的過(guò)程中，替我們承載匯聚能量，供應商的信任、合作伙伴的信任、客戶(hù)的信任、朋友的信任這些能量不斷的支撐著(zhù)我們前進(jìn)。
好了，我的分享就到此結束了，希望大家都能享受電商創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，我們聚草堂和銅舟學(xué)堂會(huì )繼續努力，用心的為大家服務(wù)，與大家一起匯聚電商精英的能量，成為電商人堅強的后盾。
電商創(chuàng )業(yè)心得分享2
對于現在做電商的商家，基本上都是都知道一件代發(fā)的意思，因為無(wú)風(fēng)險和門(mén)檻低，很多剛開(kāi)始做電商的商家都選擇一件代發(fā)。而選擇一件代發(fā)的關(guān)鍵是選擇貨源的一手廠(chǎng)家 。真正的一手廠(chǎng)家，我相信到現在很多人還不知道一手廠(chǎng)家是怎么區分的，為什么要選擇一手廠(chǎng)家?我可以給大家透露下服裝行業(yè)的內行情。為什么一定要選擇真正的一手廠(chǎng)家 呢，其實(shí)最根本的目的在于貨源的穩定型和價(jià)格上的優(yōu)勢。例如我廠(chǎng)的男士休閑褲 ，一般的廠(chǎng)家生產(chǎn)和加工的男士休閑褲都會(huì )由傳統的路徑---批發(fā)市場(chǎng) ，然后再進(jìn)入零售市場(chǎng)的。這個(gè)環(huán)節有很多中間商處在，所以導致價(jià)格一路走高。
所以我們現在很多的人已經(jīng)知道直接進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)尋找廠(chǎng)家檔口進(jìn)行一件代發(fā)。但是很多人根本不知道的一件事很重要的是事，也是致命點(diǎn)，很多人誤認為有批發(fā)批發(fā)檔口的商家就是廠(chǎng)家，這是錯誤的 。據我們家族在服裝領(lǐng)域這個(gè)行業(yè)所知道的數據，舉例說(shuō)明，像傳統服裝批發(fā)市場(chǎng)的廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)、十三行、白馬等等的批發(fā)市場(chǎng)，有四成的檔口商家是沒(méi)有自己的廠(chǎng)家的，他們的產(chǎn)品其實(shí)也是從其他正真的一手廠(chǎng)家進(jìn)現貨和加工的，其實(shí)他們已經(jīng)賺了中間差價(jià)的了 。例如現在廣州十三行和白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的很多檔口商家在我檔口拿貨，因為他們知道我這里是一手廠(chǎng)家出廠(chǎng)的男士休閑褲，例如在我這里拿貨批發(fā)是62元/條 ，在很多人誤認為高端的.廣州十三行和白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)，他們就在自己的檔口按照75元/條-85元/條這個(gè)幅度的價(jià)格再轉手批發(fā) 。這是很多人根本不知道的業(yè)內行情。加工訂做，也是存在這種情況。所以我們要控制價(jià)格優(yōu)勢，就必需找到真正的一手廠(chǎng)家 。
因為今天時(shí)間有限，如果有需要了解更多的服裝領(lǐng)域的市場(chǎng)行情的和知識的，可以單獨再找我 ，也可以過(guò)來(lái)參觀(guān)我的休閑褲廠(chǎng)家和批發(fā)實(shí)體店或者阿里巴巴平臺的網(wǎng)絡(luò )休閑褲批發(fā)店鋪還有我的電商團隊。
下次我會(huì )跟大家分享更多的電商知識，例如運營(yíng)管理、推廣、銷(xiāo)售、售后等等全面的知識。希望大家喜歡我的分享 ，謝謝點(diǎn)評點(diǎn)贊 !今天到此為止 !預祝大家電商事業(yè)紅紅火火 ，再見(jiàn)!
電商創(chuàng )業(yè)心得分享3
草根創(chuàng )業(yè)要更多的考慮高客單價(jià)
草根創(chuàng )業(yè)要更多的考慮高客單價(jià)(可以低價(jià)開(kāi)局，但不是終局。)
為什么要更多的考慮高客單價(jià)?因為大部分人會(huì )想著(zhù)低價(jià)的產(chǎn)品更好賣(mài)，更容易賣(mài)，于是高價(jià)的產(chǎn)品市場(chǎng)競爭其實(shí)更小。當然這不是決定性因素，因為低價(jià)的核心是效率與規模，而這兩項的門(mén)檻其實(shí)很高，所以低價(jià)是千軍萬(wàn)馬走獨木橋，天賦獨到的人可以成功，大部分堅持低價(jià)的草根創(chuàng )業(yè)者是以?xún)r(jià)格戰失敗告終的。(這不是絕對的，因為低價(jià)或高性?xún)r(jià)產(chǎn)品比開(kāi)局效率可能會(huì )更容易打開(kāi)初創(chuàng )的局面。)
大家可以思考下高價(jià)背后需要什么樣的實(shí)力支撐?
視覺(jué)審美能力、外觀(guān)創(chuàng )新能力、材質(zhì)創(chuàng )新能力、功能創(chuàng )新能力、發(fā)現細分需求能力、個(gè)性化服務(wù)能力等等，這些單獨一個(gè)點(diǎn)里其實(shí)都潛在這不少方向差異化，找到一個(gè)突破點(diǎn)即可支撐。這些都可以是草根創(chuàng )業(yè)者的突破點(diǎn)，有了利潤空間，才有更好的服務(wù)，更多的玩法選擇，所以中高客單價(jià)背后蘊藏著(zhù)更多的草根突破機會(huì )。
說(shuō)一個(gè)真實(shí)的.例子，我們群的shawn兄弟，他是做女裝的，最初在市場(chǎng)拿貨，依靠獨特的拍照風(fēng)格和選款能力完成了第一步的積累。但從14年開(kāi)始，隨著(zhù)淘寶圖片匹配推薦算法越來(lái)越牛，即便是完全不同的拍攝場(chǎng)景，只要是主體商品近似，都很容易被相關(guān)推薦搜索到。與拿些同樣賣(mài)市場(chǎng)貨的低價(jià)商家比，他們的高價(jià)難以支撐，但降價(jià)的話(huà)也很難賺錢(qián)，于是他們開(kāi)始做自己的定制款，視覺(jué)也升級到國外拍攝，這兩個(gè)點(diǎn)的升級，使得他們的銷(xiāo)量快速突破，多個(gè)款進(jìn)入銷(xiāo)量5000+，公司進(jìn)入了野蠻生長(cháng)期。再回頭來(lái)看市場(chǎng)貨的商家，他們拿貨后加價(jià)10-15塊錢(qián)賣(mài)，除去推廣、團隊、倉庫、庫存等等運營(yíng)成本，還不包括同樣低價(jià)的競爭，在這個(gè)看似好做的價(jià)格帶里只有少數的運營(yíng)高手才能勉強盈利，其生存盈利難度是遠高于中高客單價(jià)的。
接著(zhù)他從一開(kāi)始找工廠(chǎng)做貨的過(guò)程中，就階段性的逐步提升品質(zhì)，周期是以每2~3期上新為節點(diǎn)。相應的就在每次新款的單品價(jià)格上提升2%~5%的售價(jià)(差不多就是5元以?xún)鹊姆取?這樣循序漸進(jìn)的操作，買(mǎi)家對售價(jià)的變化感覺(jué)不會(huì )明顯，但重視質(zhì)量的買(mǎi)家就會(huì )感受到細節和用料有細微的改善，公司的競爭力越來(lái)越強。如果說(shuō)高客單價(jià)是走出不同的路，那么低客單價(jià)就是千萬(wàn)人在走獨木橋。
我還記得群里張海平大哥的分享，其實(shí)也驗證了這個(gè)道理。他說(shuō)：從整個(gè)漁具分析下來(lái)、適合我們、最容易入手的還是魚(yú)線(xiàn)，但是又不知道怎么定價(jià)。當時(shí)網(wǎng)上賣(mài)得最好的價(jià)格段基本上都是9.9-19.9元之間、(定價(jià)太低又沒(méi)有利潤，定價(jià)太高又不好做、好為難啊)、后來(lái)征求了廠(chǎng)里的建議及結合了運營(yíng)的一些數據分析、最后確定一個(gè)當時(shí)幾乎沒(méi)有人操作的一個(gè)價(jià)格段：36元，但是那個(gè)時(shí)候的這個(gè)價(jià)格，說(shuō)實(shí)話(huà)是偏高的。
這樣的價(jià)格對于草根創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)必定是很難的，但他從幾個(gè)點(diǎn)做了突破，我舉例講一點(diǎn)他在包裝上的改變：1、發(fā)貨的包裝箱，當時(shí)市面上都還是普通包裝箱的時(shí)候，他升級了質(zhì)量更好的包裝，評價(jià)里很多人說(shuō)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么好的包裝。2、產(chǎn)品包裝，當時(shí)市面上的魚(yú)線(xiàn)包裝基本上都是PVC盒的時(shí)候，把產(chǎn)品包裝做成像3c 第一衛那樣的紙質(zhì)包裝、然后在外面再封塑、就像香煙盒一樣。3、包裝盒里面他又加了一個(gè)金或銀色鋁盒子(一元三一個(gè))。這樣給顧客的體驗又多了一層，一層一層撥開(kāi)以后，感覺(jué)這個(gè)魚(yú)線(xiàn)很高大上，而且這個(gè)鋁盒子又可以放一些其他釣魚(yú)的小產(chǎn)品，所以也很實(shí)用。僅僅在包裝上張海平大哥就做了這么多改變。最后3個(gè)月時(shí)間實(shí)現了單品日發(fā)400多單。
所以我認為中高客單價(jià)，有很多方式去支撐，很多方式給草根創(chuàng )業(yè)者發(fā)揮才智，機會(huì )更多。
電商創(chuàng )業(yè)心得分享4
創(chuàng )業(yè)需要開(kāi)放的心態(tài)
這是很多人常常會(huì )忽略的一點(diǎn)，把自己放在封閉的空間，獨自摸索，認為我只要努力就一定會(huì )成功，認為自己是無(wú)所不能的。我可以很肯定的告訴大家，這樣的人注定是失敗的。我所認識的優(yōu)秀的電商人，沒(méi)有一個(gè)人不具備開(kāi)放的心態(tài)。
封閉的人是很難成長(cháng)的，因為他們不懂得通過(guò)分享來(lái)交換更多的價(jià)值，他們擔心自己所謂的秘密被人知道，所以他們會(huì )錯失與優(yōu)秀的人學(xué)習交流的機會(huì )�；蛟S別人早就有了新的玩法，而封閉的人還在閉門(mén)造車(chē)獨自鉆研，終究會(huì )被市場(chǎng)的變化所淘汰。
和靠譜的人一起分享經(jīng)驗，不只是一次分享，更是一次梳理自己的知識體系，搭建自己的知識框架，并且與他人交流的'機會(huì )。也極有可能會(huì )在交流中進(jìn)一步的成長(cháng)，在大家一次次的交流碰撞中，每一個(gè)人都會(huì )逐漸蛻變?yōu)槭袌?chǎng)中的精英。
我們草堂有一位群友，她從一個(gè)電商小白開(kāi)始，把店鋪問(wèn)題一個(gè)一個(gè)整理，一次次在群里求助提問(wèn)，每一次別人的分享都做好筆記整理好，再結合自己的類(lèi)目玩法去實(shí)踐。這是在學(xué)習上的開(kāi)放心態(tài)，這樣的心態(tài)可以成長(cháng)得很快，但還不足以走得很遠。因為如果沒(méi)有開(kāi)放分享與付出的心態(tài)身邊的朋友是不會(huì )一直幫助她的，所以在草堂的每一年她都至少分享一次以上，群友遇到問(wèn)題她也會(huì )積極幫助。四年時(shí)間她幾乎從0開(kāi)始發(fā)展到億級規模，我認為和她學(xué)習的開(kāi)放心態(tài)與分享的開(kāi)放心態(tài)有很大的關(guān)系。
為什么那些運營(yíng)實(shí)力很強的運營(yíng)，離開(kāi)公司獨自創(chuàng )業(yè)的時(shí)候很少人成功呢?因為創(chuàng )業(yè)不是搞科研，獨自一人往前沖就行，創(chuàng )業(yè)需要的是極強的綜合素養�！斑\營(yíng)技術(shù)“只是其中一個(gè)點(diǎn)，還有資源的積累、對市場(chǎng)的認知、對新機會(huì )的敏感度等等，都是需要有一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)去吸收。
具備開(kāi)放的心態(tài)后，找到合適的人成為成長(cháng)路上可以互相信賴(lài)的朋友就很關(guān)鍵了。
電商創(chuàng )業(yè)心得分享5
創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)比賽
創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)比賽，我們要選擇合適的賽道，做賽道跑得最快的人。
如何選擇合適的賽道?這里我沒(méi)有很系統的分享，但對于大多數電商創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有找到合適的賽道有一個(gè)普遍的原因，那就是選擇的市場(chǎng)太大了，大到我的偶像尼古拉斯·丑哥可能都hold不住的市場(chǎng)。因為很多人在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中會(huì )進(jìn)入一個(gè)誤區，追求全面，帶入傳統線(xiàn)下的超市思維，這對于初創(chuàng )公司來(lái)講其實(shí)是挑戰很大的，因為全面鋪開(kāi)最終的可能是因為抓不住重點(diǎn)，找不出與對手的相對優(yōu)勢而一無(wú)所獲，所以這里我的心得就是聚焦，集中力量單點(diǎn)突破。
比如市場(chǎng)的聚焦，從手機殼，聚焦到 華為 中國風(fēng) 男士手機殼。比如大家都在賣(mài)吹風(fēng)機，有人就聚焦到嬰兒吹風(fēng)機，當你看到的市場(chǎng)足夠聚焦的時(shí)候，與競爭對手競賽的核心關(guān)鍵點(diǎn)就相對清晰了，供應鏈、產(chǎn)品布局能力、視覺(jué)、服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力、用戶(hù)運營(yíng)能力、成本控制能力等等一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)去分析。這個(gè)賽道到底是高手如云，難以匹敵。還是普普通通，自己有一線(xiàn)生機?
但即使足夠聚焦，我們很難一開(kāi)始就選擇到最適合自己的，那選錯市場(chǎng)怎么辦呢?在創(chuàng )業(yè)開(kāi)始要多嘗試，找到適合自己的。這時(shí)候有人可能想著(zhù)曾經(jīng)看過(guò)的大佬常說(shuō)的話(huà)，堅持初心，永不氣餒，然后堅持下去最后耗盡自己所有的激情，黯然離場(chǎng)。比如說(shuō)男裝市場(chǎng)，剛開(kāi)始做的時(shí)候覺(jué)得審美高會(huì )選款就可以，但做的過(guò)程中可能發(fā)現，這個(gè)市場(chǎng)可能對資金實(shí)力要求更高。我們作為草根創(chuàng )業(yè)者本身就沒(méi)有多少資源，其實(shí)不應在錯誤的道路上越走越遠，草根創(chuàng )業(yè)者要多試錯，才能積累自己的經(jīng)驗，積累對市場(chǎng)和行業(yè)的判斷力，和綜合素養。
如果你真的以為不斷換市場(chǎng)就可以，那就真的錯了，堅毅是創(chuàng )業(yè)者必須具備的品質(zhì)之一，創(chuàng )業(yè)必然要持續的克服很多別人克服不了的困難，才能成功。這樣一說(shuō)好像堅持與放棄都不太對啊，是的，因為創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)綜合素質(zhì)的較量，真正考驗的是，選擇堅持或放棄之間，你的思考。能不能全面學(xué)習的同時(shí)又保持自己的獨立思考。
那么選擇合適的`市場(chǎng)后，如何成為跑得最快的人?最關(guān)鍵的要素之一應該是學(xué)習力。我們不止要想最優(yōu)秀的人學(xué)習，更要向比自己優(yōu)秀的人學(xué)習。因為在學(xué)習借鑒別人的路徑的時(shí)候，選擇合適的對象很重要。
首先，大家看到最多的是馬云、任正非、俞敏洪這些大咖，雖然我也是他們的粉絲，但是這些大咖的高度，真的很難運用于創(chuàng )業(yè)者的具體業(yè)務(wù)中，向他們學(xué)習很可能還沒(méi)等到自己的業(yè)務(wù)成長(cháng)起來(lái)，就沒(méi)有機會(huì )去實(shí)踐了。
然后，大家又看到了李佳琦、薇婭，這些現象級網(wǎng)紅，其實(shí)他們的經(jīng)驗我們也是很難復制的，比如說(shuō)他們現在可以靠粉絲體量去把供貨商價(jià)格壓到最低，使粉絲粘性更高，但我們草根創(chuàng )業(yè)者是不行的。
其實(shí)最值得學(xué)習的，是那些和我們一樣普通的草根創(chuàng )業(yè)者，他們在和我們相同條件的情況下，靠個(gè)人的努力一步步成長(cháng)，這些經(jīng)驗才是我們可以模仿的，可以學(xué)習的對象，這也是銅舟學(xué)堂與聚草堂存在的價(jià)值。
所以創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)比賽，是與競爭對手比拼團隊成長(cháng)速度和綜合能力的比賽。你準備好了嗎?
電商創(chuàng )業(yè)心得分享6
創(chuàng )業(yè)就是創(chuàng )造價(jià)值
大家不用看到價(jià)值二字就覺(jué)得離自己很遙遠，說(shuō)我的夢(mèng)想就是賺錢(qián)，柴米油鹽養家糊口。但其實(shí)從你賺錢(qián)的那一刻開(kāi)始，就已經(jīng)創(chuàng )造了價(jià)值。你把產(chǎn)品從工廠(chǎng)送到了客戶(hù)手里，給他提供了服務(wù)，創(chuàng )造了價(jià)值。無(wú)非是創(chuàng )造價(jià)值的多少而已，而掙錢(qián)的多少，從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，就是你創(chuàng )造價(jià)值的多少。
那么如何創(chuàng )造價(jià)值?其實(shí)不難，客服也是創(chuàng )造價(jià)值的一環(huán)，我們可以用心觀(guān)察一下身邊經(jīng)營(yíng)了3年以上，行業(yè)優(yōu)秀的電商公司，他們在客服崗的要求和質(zhì)量，其實(shí)都很高。比如保健品行業(yè)，客服除了懂得產(chǎn)品之外，也需要懂得營(yíng)養健康，懂得為客戶(hù)每一個(gè)健康細節的角度提供專(zhuān)業(yè)合適建議的時(shí)候，這一環(huán)節就創(chuàng )造了價(jià)值。當轉化率、服務(wù)滿(mǎn)意度做到高于行業(yè)一定水平之后，服務(wù)便成為了公司的競爭力之一。
服務(wù)、視覺(jué)、產(chǎn)品這些價(jià)值點(diǎn)大家其實(shí)都知道，也有很多草根創(chuàng )業(yè)者因為做好視覺(jué)、產(chǎn)品的差異化而成功的，但我想說(shuō)創(chuàng )造價(jià)值不止于此，我們所處的市場(chǎng)很大，可能細微的一點(diǎn)就足以讓你成功。
比如說(shuō)，我們有位群友是做手機殼的，在自己的爆款手機殼里，加了一個(gè)磁吸鐵片，抓住了有車(chē)一族的需求。這方法其實(shí)不是他原創(chuàng )的，他只是將這個(gè)功能加在了自己現有款式的手機殼里。因為市場(chǎng)上有做磁吸的手機殼款式都比較小眾化，他只是為這一功能增加了款式，這一小創(chuàng )新，幫助他的產(chǎn)品快速在市場(chǎng)上打開(kāi)了銷(xiāo)量。
再舉一個(gè)例子，我們群里有一位做保暖睡衣套裝的朋友，學(xué)了很多的課程，選品、視覺(jué)、推廣幾乎什么都做了，但就是賣(mài)不好。為什么做不好呢?她開(kāi)始看淘寶上其他家的產(chǎn)品，發(fā)現N家賣(mài)保暖衣的，而且都是大品牌，她代理的這家也開(kāi)了兩個(gè)天貓店，圖片做的好，銷(xiāo)量好，評價(jià)好，價(jià)格實(shí)惠，自己一點(diǎn)優(yōu)勢都沒(méi)有。
她該怎么做才能和其他家競爭呢?有一天，她在陽(yáng)臺上晾衣服，看到一件一件的'衣服，靈機一動(dòng)，保暖衣是不是非要買(mǎi)整套的呢?是不是有很多人也想買(mǎi)單件的呢?比如只買(mǎi)上衣或者只買(mǎi)褲子?然后網(wǎng)上搜了一遍，發(fā)現基本全是在賣(mài)整套的保暖衣，很少有人賣(mài)單件的。那么，可不可以只賣(mài)單件的呢?然后她就只上了兩款產(chǎn)品，一款保暖上衣，一款保暖秋褲。僅僅因為這一個(gè)決定，為顧客創(chuàng )造了價(jià)值，方便了顧客購買(mǎi)單件的保暖衣。她的淘寶路開(kāi)始逆襲，從一單到數千單，賺到了她的第一桶金。
那么如何發(fā)現這些價(jià)值呢?用心深度了解用戶(hù)需求，我們做電商需要研究運營(yíng)技術(shù)，但在運營(yíng)技術(shù)的基礎之上，研究用戶(hù)或許投產(chǎn)會(huì )更高。
當下發(fā)展研究運營(yíng)技術(shù)，長(cháng)期發(fā)展研究用戶(hù)和產(chǎn)品需求。
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