（精）區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15篇
在當今社會(huì )生活中，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編收集整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、業(yè)務(wù)發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標;
2)在省區經(jīng)理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場(chǎng)專(zhuān)員，并帶領(lǐng)、監督下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標;
4)親自幫助重點(diǎn)分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1)根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的`凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧;
5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
3、渠道開(kāi)發(fā)方面
1)、制定區域開(kāi)發(fā)目標及行動(dòng)計劃;
2)、覆蓋、拜訪(fǎng)目標新市場(chǎng)，完成新銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)拓目標;
3)、保障新銷(xiāo)售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求;
4)、提供區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略;
4、具體業(yè)務(wù)方面
1) 開(kāi)發(fā)區域各銷(xiāo)售點(diǎn)，檢查、分析銷(xiāo)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jì)效;
2) 區域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標管理與分析;
3) 收集和整理市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反饋;
4) 負責區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理，完成上級下達的任務(wù)指標;
5) 招聘、培養和選拔本區域人員，并進(jìn)行監督管理;
6) 激勵、指導和督察下屬員工開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客和執行相關(guān)政策;
7) 按企業(yè)規定的權限，審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費用，以及控制銷(xiāo)售成本;
8) 組織召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì )議，如年度銷(xiāo)售會(huì )議、月度銷(xiāo)售會(huì )議、日常例會(huì );
9) 負責本區域重點(diǎn)客戶(hù)的談判、維護等工作，促成與大客戶(hù)的長(cháng)期合作;
根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、以區域內大客戶(hù)為主線(xiàn)和重點(diǎn)，獨立開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù);
2、負責本區域大客戶(hù)銷(xiāo)售合同的談判與簽訂;
3、負責本區域銷(xiāo)售數據統計分析和回款管理;
4、完成所在區域內的'銷(xiāo)售推動(dòng)和業(yè)績(jì)目標;
5、完成部門(mén)領(lǐng)導交代的其他臨時(shí)事宜。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、 對本區域的銷(xiāo)售任務(wù)與回款負責，按計劃完成銷(xiāo)售目標；
2、 經(jīng)銷(xiāo)商的`開(kāi)發(fā)與維護，建立本區域內完整順暢的銷(xiāo)售渠道；
3、 地區促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織；
4、 總部銷(xiāo)售政策的落實(shí)；
5、 市場(chǎng)信息的調研與反饋；
6、 下級銷(xiāo)售人員的培訓與管理；
7、 客情關(guān)系的維護與協(xié)調，銷(xiāo)售報表與工作計劃提交；
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關(guān)系，樹(shù)立公司良好形象；
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內市場(chǎng)劃分幾大區域管理，專(zhuān)設各區域銷(xiāo)售經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達公司總體銷(xiāo)售計劃目標，制定本區域銷(xiāo)售計劃及措施，管理所轄區域市場(chǎng)及客戶(hù)，確保區域月、季、年銷(xiāo)量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶(hù)的銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)及同業(yè)信息，了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶(hù)檔案。根據客戶(hù)及市場(chǎng)競爭情況，制定相應的競爭策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和售后服務(wù)標準，并報上級領(lǐng)導批準后執行。
4、幫助客戶(hù)跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。
6、加強對終端市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)維護工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理，做到客戶(hù)滿(mǎn)意。
7、對不同客戶(hù)做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時(shí)間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷(xiāo)量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷(xiāo)手段等信息，并收集各區域市場(chǎng)前
3名的同業(yè)公司市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出促銷(xiāo)及整改意見(jiàn)，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報工作情況。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1.區域內空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估、篩選，制定詳細的`經(jīng)銷(xiāo)商檔案；
2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會(huì )與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調、服務(wù)與管理；
4.制定區域銷(xiāo)售計劃，追蹤目標達成進(jìn)度；
5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商合理調配下屬員工，充分調動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售絡(luò )，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負責開(kāi)展區域內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成所管轄地區的促銷(xiāo)推廣目標,對公司促銷(xiāo)品進(jìn)行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績(jì)和工作質(zhì)量；
8.對區域的銷(xiāo)量和營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結和評估，如實(shí)規范填寫(xiě)月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析
2、負責年度銷(xiāo)售目標的制定及分解;
3、確定團隊目標體系和銷(xiāo)售配額;
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算;
5、負責區域的銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓和客戶(hù)的管理;
6、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊;
7、完成銷(xiāo)售目標;
8、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的`制定及合同簽訂。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團隊銷(xiāo)售策略并有效執行，管理本部門(mén)員工，協(xié)助員工達成業(yè)績(jì)任務(wù);
2、對團隊成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的訓練和輔導，實(shí)行監督考核;
3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪(fǎng)客戶(hù)情況，幫助成員挖掘和維護優(yōu)質(zhì)客戶(hù);
4、激發(fā)團隊士氣，培養良好的團隊精神;
5、負責銷(xiāo)售團隊日常管理工作。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
職責：
1.嚴格執行公司各項規章制度，服從領(lǐng)導安排;
2.制訂個(gè)人工作計劃，并按質(zhì)按量完成工作計劃;
3.負責收集、整理、反饋市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)資源，完成拓展市場(chǎng)指標;
4.參與項目的招投標工作，協(xié)助部門(mén)做好招投標支持，參與相關(guān)文件編制;
5.協(xié)助項目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過(guò)程中相關(guān)事宜;
6.協(xié)助其他區域項目的拓展;
7.其他上級領(lǐng)導安排的工作。
任職資格：
1.有政府類(lèi)信息化集成項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓技巧以及較強的.市場(chǎng)策劃能力和運作能力;
4.強烈的銷(xiāo)售欲望和成功欲望，有挑戰高薪的強烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應決策能力。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
崗位職責：
1、負責區域內空白市場(chǎng)的代理商開(kāi)發(fā)，并協(xié)助簽約代理商制定本區域市場(chǎng)開(kāi)拓 計劃;
2、對代理商團隊人員建設提出詳實(shí)的. 書(shū)面規劃要求，并對當地市場(chǎng)行情做出數據分析;
3、負責產(chǎn)品(無(wú)線(xiàn)樓宇對講系統及智能化產(chǎn)品)在當地的市場(chǎng)推廣及B端項目公關(guān)，收集區域內本行業(yè)的信息以及競品的情況，形成文件報備總部;
4、一票到底執行公司在區域內的銷(xiāo)售策略，協(xié)助合作商做好年度規劃。
任職要求：
1、 具有三年以上B端產(chǎn)品區域代理商開(kāi)拓工作經(jīng)驗 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗兩年;
2、 具備較強的協(xié)調/溝通能力、工作責任心強，對市場(chǎng)變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;
3、能吃苦求進(jìn)步，適應短期出差;
4、有門(mén)禁對講系統、智能家居、安防及智能化系統集成等產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、有過(guò)智慧社區項目工作經(jīng)驗的直接入取。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1、東莞區銷(xiāo)售業(yè)務(wù)負責人負責東莞區銷(xiāo)售團隊管理、團隊推廣和區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、負責東莞區域目標行業(yè)客戶(hù)信息收集，積極挖掘中大客戶(hù)物流需求（配送業(yè)務(wù)、快遞業(yè)務(wù)等），尋找合作機會(huì )，實(shí)現合作；
3、區域內物流競爭對手的價(jià)格動(dòng)態(tài)、競爭產(chǎn)品信息的挖掘和收集、區域內產(chǎn)品競爭力的'整理；
4、根據公司的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售政策，積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，提升品牌知名度；
5、做好銷(xiāo)售流程、售后服務(wù)和后期客戶(hù)資源維護，及時(shí)了解、收集和反饋市場(chǎng)信息，降低客戶(hù)流失率；
6、協(xié)助客戶(hù)收取應收賬款，確保及時(shí)收款。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
職責：
1、負責公司在深圳市場(chǎng)的威士忌運營(yíng)業(yè)務(wù)，執行營(yíng)銷(xiāo)政策，推進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)程。
2、開(kāi)發(fā)威士忌的分銷(xiāo)客戶(hù)和團購客戶(hù)。
3、拓展酒行和終端，對重點(diǎn)客戶(hù)行日常性跟進(jìn)和維護，確保穩定和銷(xiāo)量提升。
4、負責區域經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)、批發(fā)客戶(hù)或終端客戶(hù)的訂單處理以及跟進(jìn)客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存數據管理。
5、建議、上報切實(shí)可行的市場(chǎng)促銷(xiāo)方案，跟進(jìn)推廣活動(dòng)，落實(shí)公司的`廣宣要求，協(xié)助開(kāi)辦品鑒活動(dòng)和展會(huì )工作;
6、維護良好的市場(chǎng)秩序，維護良好的個(gè)人形象和良好的公司形象;
崗位要求：
1、為人正直，處事勤快。
2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。
3、不看學(xué)歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶(hù)資源為佳。
4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務(wù)溝通、協(xié)調、管理能力，有運營(yíng)新品牌的信心和決心。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
崗位職責:
1)負責本區域手機的渠道銷(xiāo)售及管理;
2)執行公司的.銷(xiāo)售策略，幫助公司制定本區域的銷(xiāo)售方案，完成公司的銷(xiāo)售任務(wù);
3)協(xié)調全片分管區域內遇到的各類(lèi)問(wèn)題;
4)銷(xiāo)售狀況的準時(shí)匯總、匯報并提出合理建議;
5)年齡20-30歲，一年以上手機分銷(xiāo)行業(yè)工作閱歷，能接受出差。
6)此崗位工作區域為:黃岡/黃石
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)和指標。
4.配合銷(xiāo)售總監完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷(xiāo)售團隊合作，完成公司指定的`銷(xiāo)售任務(wù)。
5.、收集市場(chǎng)信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動(dòng)計劃。
6.、負責制定、宣傳及執行營(yíng)銷(xiāo)政策，并根據公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調整。
7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，管理、培訓銷(xiāo)售隊伍。
8.、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶(hù)關(guān)系，建立強大的銷(xiāo)售體系與客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
職責：
1、負責公司產(chǎn)品和方案在所屬區域的銷(xiāo)售工作，完成所負責的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負責所屬區域教育行業(yè)的客戶(hù)關(guān)系建設、維系，建立良好的.客戶(hù)交流通道。
3、負責所屬區域教育行業(yè)市場(chǎng)及項目信息的采集、反饋，和項目跟進(jìn)。
4、負責所屬區域教育行業(yè)市場(chǎng)的拓展，協(xié)調教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。
5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。
6、對地區市場(chǎng)狀況和競爭品牌信息進(jìn)行調研反饋。
任職要求：
1、專(zhuān)科或以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。
2、有教育行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，優(yōu)秀的應屆生亦可。
3、能快速了解客戶(hù)需求，具有較強的商務(wù)能力、溝通協(xié)調能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關(guān)教育行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
崗位職責：
1、負責海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)客戶(hù)、商務(wù)談判；
2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；
3、負責海外客戶(hù)關(guān)系管理，跟催貨款回籠；
4、負責市場(chǎng)調研，參與各大產(chǎn)品展示會(huì )；
5、負責收集同行業(yè)市場(chǎng)信息，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)趨勢的把握；
6、負責客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，客戶(hù)投訴處理；
7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執行，負責客戶(hù)驗廠(chǎng)的引導與陪同。
職位要求：
1、日語(yǔ)可以無(wú)障礙和客戶(hù)對接，英語(yǔ)CET-6及以上，口語(yǔ)優(yōu)秀，大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、熟悉外貿操作流程，具備外貿領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3、有帶團隊經(jīng)驗優(yōu)先，有海外實(shí)地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先；
4、能長(cháng)期跟隨公司發(fā)展；
5、具有良好的.業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強，具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng )新。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、負責區域內xx軟件的銷(xiāo)售工作，完成公司下達的年度銷(xiāo)售合同額及回款;
2、負責區域內的銷(xiāo)售管理及制定相應的.銷(xiāo)售計劃;
3、負責區域內的市場(chǎng)策劃，項目立項及招、投標工作;
4、負責區域內重要客戶(hù)的關(guān)系維護與拓展;
5、負責區域內內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
6、負責區域內團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
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