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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)路演演講稿
演講稿的格式由稱(chēng)謂、開(kāi)場(chǎng)白、主干、結尾等幾部分組成。隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，演講稿使用的情況越來(lái)越多，相信寫(xiě)演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)路演演講稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)路演演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的伙伴們：
大家（中午）好，我叫劉xx，是新密辦事處的一名司機，同時(shí)也是一名見(jiàn)習業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟?謝謝大家。
一、仔細觀(guān)察體驗銷(xiāo)售技巧只有不斷學(xué)習銷(xiāo)售技巧的人，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才會(huì )有提升。其實(shí)銷(xiāo)售是一門(mén)非常深的學(xué)問(wèn)，需要具備很多方面的知識。簡(jiǎn)單的舉例說(shuō)：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺(jué)每個(gè)人都有自己的一種銷(xiāo)售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶(hù)，但是其他客戶(hù)你就不怎么會(huì )談。但我感覺(jué)一個(gè)真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，是沒(méi)有自己銷(xiāo)售的風(fēng)格的，而是根據客戶(hù)的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把客戶(hù)大概分為三種類(lèi)型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽(tīng)型。首先我們要觀(guān)察這個(gè)客戶(hù)屬于那種類(lèi)型，假如這個(gè)客戶(hù)屬于沖動(dòng)型這種客戶(hù)一般都容易一時(shí)腦熱而去買(mǎi)一件商品，遇見(jiàn)這種顧客一定要非常激情富有感染力的'去交談，用最快的速度去成單，一般超過(guò)10分種這種客戶(hù)還沒(méi)成單，說(shuō)明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見(jiàn)分析型的客戶(hù)我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶(hù)千萬(wàn)不要著(zhù)急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢(qián)最后把你的商品推銷(xiāo)出去。假如是傾聽(tīng)型的顧客其實(shí)是最難談的，因為你跟他說(shuō)的一切話(huà)他都不會(huì )作任何回答，這樣的話(huà)你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說(shuō)賣(mài)貨，先要他和你說(shuō)話(huà)，你要問(wèn)他一些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題去讓他主動(dòng)開(kāi)口交流。比如問(wèn)生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺(jué)他感興趣的話(huà)題的時(shí)候可以多說(shuō)些。一旦客戶(hù)給你放開(kāi)交流了，說(shuō)明貨已經(jīng)賣(mài)出一半了。
我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂(yōu)人，相應而來(lái)的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉變也很有意思，那段時(shí)間我聽(tīng)到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時(shí)候，我都會(huì )暗暗給自已鼓勁，我堅信一點(diǎn)，只要有付岀，就一定會(huì )有回報的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對待客戶(hù)，肯學(xué)著(zhù)動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結果，我比以前成功了許多。
二、努力學(xué)習，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習，通過(guò)知識來(lái)充實(shí)自己，武裝自己;提高自身的內在涵養和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數。包括促銷(xiāo)，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作?四，勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團隊的基礎，而成員的自我學(xué)習、自我提升則是一個(gè)團隊發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽(tīng)過(guò)木桶原則，誰(shuí)都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無(wú)論是為了咱們團隊的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提咼自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的理論知識來(lái)提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中總結并提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來(lái)越強大。
在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多�？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會(huì )更加努力的為公司工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的價(jià)值，和公司共同成長(cháng)。我一定會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！我的演講到此結束，謝謝大家！
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)路演演講稿2
大家好！
今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷(xiāo)售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅朗公司，從事銷(xiāo)售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過(guò)過(guò)去1年的銷(xiāo)售工作，讓我對銷(xiāo)售人員有了初步的'認識，接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講。
會(huì )碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時(shí)，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干，不言放棄，這是我認為作為銷(xiāo)售人員應該具有的素質(zhì)。
第二：自已，用這樣一句話(huà)來(lái)形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號，抵不過(guò)一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō)，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認為的：1：要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，整理成資料2：組織建立客戶(hù)檔案、發(fā)掘潛在客戶(hù)對其進(jìn)行定期拜訪(fǎng)與聯(lián)系3：了解客戶(hù)需求4：完善每一次合同簽署工作，5：搞好售后服務(wù)，一個(gè)不可或缺的環(huán)節，做到有始有終。工作當中肯定會(huì )有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著(zhù)我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售實(shí)踐中，直面的問(wèn)題會(huì )比想象中來(lái)的更堅硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇于挑戰，堅持會(huì )讓我們在挑戰中戰勝困難。
古人云：不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅定發(fā)展信念，人生沒(méi)有信仰，生活就會(huì )喪失方向，精神就會(huì )萎靡不振，自身只有堅定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見(jiàn)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)路演演講稿3
各位領(lǐng)導，同事們：
大家好!
首先，我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。
在中信我并沒(méi)有太多的銷(xiāo)售成功案例，這是我需要加強努力的。我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。
那是在北京的一家公司，我負責銷(xiāo)售的是針對高校圖書(shū)館的宏觀(guān)經(jīng)濟數據庫。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)候我好幾家客戶(hù)正好到期也需要簽續費合同和收款。
在高校其實(shí)欠公司的錢(qián)下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個(gè)大學(xué)他們今年圖書(shū)館的經(jīng)費不多說(shuō)是要砍掉我們的數據庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費不足，其次是他們圖書(shū)館換了新領(lǐng)導而這個(gè)新領(lǐng)導和分管信息這塊的副館長(cháng)不是很對付。這些情況都是我后來(lái)才了解到的。
記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長(cháng)辦公室。因為以前都是和他接觸的`合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數據庫的銷(xiāo)售在哪里。我在哪里等了一小會(huì )，這個(gè)副館長(cháng)的態(tài)度都不像以前那么好了。
直接給我說(shuō)他們今年的經(jīng)費不足，說(shuō)是要砍掉好幾家數據庫。不幸的是我們也在里面。當時(shí)我看他說(shuō)的態(tài)度那么堅決心里就急了，因為今年的任務(wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的。不知道當時(shí)是怎么了眼淚就在眼眶里打轉，當時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問(wèn)他現在有什么辦法呀，這個(gè)單子不能丟呀。
我在樓道里站了好久后來(lái)終于下定決心了死馬當活馬醫了。敲開(kāi)了新館長(cháng)辦公室的門(mén)，之前通過(guò)電話(huà)。簡(jiǎn)單的自我介紹后他也知道我是誰(shuí)也知道了我的來(lái)意。同樣他也是用經(jīng)費不足的說(shuō)法回絕了我，結果我又和之前在副館長(cháng)辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉了。我給他說(shuō)了我的難處，同時(shí)也用數據告訴他我們的數據庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。
因為和這個(gè)新館長(cháng)不熟，感覺(jué)這樣真是很不應該。沒(méi)過(guò)一會(huì )我就離開(kāi)了。帶著(zhù)沉重的步伐從5樓走了下來(lái)，期間我在二樓的拐角處呆了很久�？赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來(lái)我看見(jiàn)那個(gè)新館長(cháng)開(kāi)車(chē)出來(lái)了。我很禮貌的給他搖手再見(jiàn)。
在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個(gè)大學(xué)副館長(cháng)的電話(huà)，他給我說(shuō)讓我把合同給他們拿去。當時(shí)我還以為我聽(tīng)錯了呢。結果很順利的沒(méi)幾天財務(wù)就告訴我收到了這個(gè)學(xué)校的錢(qián)。這件事情我一直都記得，以前聽(tīng)過(guò)我們經(jīng)理說(shuō)以前有同事是把客戶(hù)的錢(qián)哭回來(lái)的。我還不信，現在我相信了。因為我有同樣的經(jīng)歷。后來(lái)我在分析這個(gè)事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧。
今天，很開(kāi)心作為一名銷(xiāo)售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(cháng)聊在愛(ài)家工作和生活的日子。我會(huì )認真從伙伴們的經(jīng)驗里汲取養分，會(huì )努力在大家的教訓里獲得勉勵。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷(xiāo)售的世界，神秘而又透明，說(shuō)它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷(xiāo)售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗，希望能揭開(kāi)它神秘的外衣;說(shuō)它透明，因為客戶(hù)都是公開(kāi)的，所得到的利益都是透明的，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jì)數額。很多朋友都執著(zhù)的認為做好銷(xiāo)售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷(xiāo)售，他掌握著(zhù)不為別人所知曉的銷(xiāo)售技巧，也就是銷(xiāo)售門(mén)道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門(mén)道，前人稱(chēng)之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷(xiāo)售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。
當然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售的實(shí)戰中，直面的情形中難題會(huì )比想象來(lái)的多來(lái)的堅硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰，堅持則會(huì )讓我們在挑戰中戰勝困難。很驕傲，當時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰勝了挑戰。
或許最初踏上營(yíng)銷(xiāo)道路的你也一樣恐懼過(guò)，害怕自己被拒絕，怕受傷害�？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認自己是菜鳥(niǎo)，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶(hù)。而現在總結我們會(huì )清晰的發(fā)現：客戶(hù)才是銷(xiāo)售員最大的老師，受傷才是成長(cháng)最好的催化劑�？磩e人的經(jīng)驗技巧，覺(jué)得很不錯，可是往往很難轉化成自己的經(jīng)驗。原因很簡(jiǎn)單，因為自己沒(méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻。而只有親歷過(guò)，為難過(guò)，害怕過(guò)，面對過(guò)，才會(huì )深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫(xiě)的教科書(shū)，從此，為我們所用。
魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會(huì )改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數多了，自然成了路。
銷(xiāo)售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強并最終成長(cháng)起來(lái)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)路演演講稿4
下午好！
各位同事，我認為銷(xiāo)售能夠改變命運。在三四年前，我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗，毫無(wú)社會(huì )背景的人，面對尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養活自己的工作，因為我從四川達州過(guò)來(lái)，一直在哥他們哪兒住著(zhù)，壓力很大，畢竟在外比不上農村，吃住都要錢(qián)的，我在哪兒也會(huì )增加他們的開(kāi)支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩定的工作，從而來(lái)減輕他們的負擔。但由于能力問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)驗，任何工作都很難尋找，現在回想起來(lái)，我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對電腦感興趣，我想從事有計算機方面的工作，由于沒(méi)有任何經(jīng)驗，沒(méi)有一家單位對我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛(ài)好，放棄自己那份曾經(jīng)的執著(zhù)，抱著(zhù)隨便找工作的態(tài)度找了一份長(cháng)達12小時(shí)的工廠(chǎng)工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩定和我個(gè)人定位不準確的因素，我換了無(wú)數份對自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木，對生命也就不太負責起來(lái)。我想，這應該是可怕的，現在回憶起來(lái)，應該非�？膳�。
在無(wú)意中，我在書(shū)店閑逛，看到了一本書(shū)是林偉賢的《money&you》，當時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè)，后來(lái)就非常對這本書(shū)感興趣，買(mǎi)回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書(shū)受益頗深，建議各位有空去看看。這本書(shū)讓我學(xué)會(huì )了系統思考問(wèn)題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書(shū)中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺(jué)很好，知識有所長(cháng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己，經(jīng)過(guò)無(wú)數思考，我最終還是打算從事銷(xiāo)售方面的工作。
我只所以要離開(kāi)，是因為我在不斷學(xué)習，學(xué)習了一些銷(xiāo)售方面的系統化知識。包括銷(xiāo)售團隊組建、業(yè)績(jì)考核、銷(xiāo)售人員薪資等。最讓我覺(jué)得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了“營(yíng)銷(xiāo)”與“銷(xiāo)售”的概念，“管理市場(chǎng)”與“開(kāi)拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細說(shuō)我找工作的一幕幕......現在回憶起來(lái)，我目前感覺(jué)從事銷(xiāo)售工作一直以來(lái)，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂(lè )上班，從事快消的營(yíng)銷(xiāo)工作，的確興奮，來(lái)之不易。最終我離開(kāi)可口可樂(lè )，感覺(jué)是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開(kāi)了。我記得在應聘可口可樂(lè )“業(yè)代”（業(yè)務(wù)代表）這一職位時(shí)，我們當時(shí)應聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的'男孩被錄取了，我感覺(jué)很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒(méi)有能力，因為在哪些人當中，無(wú)論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強，最后我能夠應聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對可口可樂(lè )面試官問(wèn)我：“如果今天你沒(méi)有被我們錄取，你怎么辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂(lè )是世界五百強公司，能夠在這家公司任職，是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百強的公司可口可樂(lè )，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪。沒(méi)有關(guān)系，我沒(méi)有應聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達不到你們的要求，沒(méi)無(wú)其它”。面試官對我這一問(wèn)題，非常滿(mǎn)意，我想這應該是我能夠應聘可口可樂(lè )成功的原因吧！
同事們，當我去選擇從事銷(xiāo)售工作時(shí)，我的家里人反對，他們覺(jué)得這一行沒(méi)有什么可圖，其實(shí)我不這樣認為�；氐浆F在，我通過(guò)不斷努力，不斷學(xué)習我現在是一位全方位的銷(xiāo)售人才，同時(shí)又是一名部門(mén)經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天打下了一些很好的基礎�，F在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較，我比他們強n倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢(qián)，而我可以在辦公室吹吹空調，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢(qián)。這就是選擇，因此我面對曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷(xiāo)售，能夠做好銷(xiāo)售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶(hù)所說(shuō)的，我對工作是很有責任心的，有激情的。任何時(shí)候，我都沒(méi)有放棄，客戶(hù)也非常喜歡我這種勤奮，執著(zhù)的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司迅速來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，客戶(hù)如是說(shuō)。至于客戶(hù)他們說(shuō)的是否是真實(shí)的，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷(xiāo)售做好，業(yè)績(jì)做好。
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