關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
在日常生活和工作中，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、利用公司優(yōu)勢廣告資源，不斷開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng);
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，了解市場(chǎng)與客戶(hù)需求，具有優(yōu)秀的客戶(hù)與需求服務(wù)能力;
3、在銷(xiāo)售Leader的領(lǐng)導下，根據銷(xiāo)售團隊所制定的銷(xiāo)售目標開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道、配合完成整個(gè)部門(mén)的，完成公司下達的業(yè)績(jì)目標;
4、重點(diǎn)開(kāi)拓、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶(hù)，并對老客戶(hù)進(jìn)行維護和管理，提高客戶(hù)的.忠誠度;
5、根據客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，策劃客戶(hù)合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執行。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、參與項目前期策劃、定位工作，參與制定銷(xiāo)售計劃并負責具體銷(xiāo)售方案的實(shí)施。組織實(shí)施集團有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成集團下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、做好銷(xiāo)控，把控銷(xiāo)售節奏。及時(shí)協(xié)調和處理解決客戶(hù)的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前、售后的各項服務(wù)工作。
3、負責部門(mén)的工作計劃、目標的制定，定期向副總經(jīng)理(營(yíng)銷(xiāo)總監)提交工作報告及工作計劃，提交各類(lèi)銷(xiāo)售統計與分析報表。
4、擬訂銷(xiāo)售部?jì)炔繖C構設置方案及各職位的`范圍和標準，制定下屬員工的教育與培訓計劃。負責對內部人員的培訓和管理，根據實(shí)際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘銷(xiāo)售人員。
5、負責組織房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體促銷(xiāo)計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷(xiāo)售工作。
6、對相關(guān)的銷(xiāo)售合同進(jìn)行制定及審核。
7、服從公司的工作安排，協(xié)調好上下級關(guān)系。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、負責針對商務(wù)樓宇、園區B端客戶(hù)、開(kāi)發(fā)商或物業(yè)群體弱電工程的銷(xiāo)售工作;
2、負責弱電工程方案設計及跟進(jìn);
3、弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機房搭建、綜合布線(xiàn)、管井管線(xiàn)、門(mén)禁、監控、閘機、智能產(chǎn)品、智能化解決方案化業(yè)務(wù)等;
弱電工程(其中一項即可)等相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗：
電話(huà)通信系統、計算機局域網(wǎng)系統、音樂(lè )/廣播系統、有線(xiàn)電視信號分配系統、出入口控制系統/一卡通系統、停車(chē)場(chǎng)收費管理系統、樓宇自控系統、消防報警系統、視頻監控系統、弱電機房施工改造;
4、本崗位銷(xiāo)售產(chǎn)品為公司自主研發(fā)：
(1)智能交互水牌，用于商務(wù)樓宇大堂、樓層分布、B端企業(yè)客戶(hù)信息發(fā)布、企業(yè)品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢(xún)、樓層索引、出入口閘機聯(lián)動(dòng)、數據統計與數據導出、環(huán)境監測、實(shí)時(shí)政要新聞直播等多項功能;
(2)智慧商務(wù)樓宇出入口閘機管理系統(軟件+硬件)
(3)液晶分隔屏
(4)企業(yè)管理平臺
5、釘釘打卡無(wú)需坐班，不設置工作區域限定，可就近銷(xiāo)售;
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1、按照公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和策略完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)；
2、公司網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略和渠道，完成核心代理商的'發(fā)展；
3、根據目標客戶(hù)的實(shí)際需求，擴大客戶(hù)及相關(guān)行業(yè)客戶(hù)；
4、收集實(shí)際市場(chǎng)、客戶(hù)需求和競爭對手，提出銷(xiāo)售建議；
5、組織區域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示交流；
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
-發(fā)掘并把握銷(xiāo)售機會(huì )點(diǎn)，與客戶(hù)達成合作意向、簽單，完成銷(xiāo)售任務(wù);
-深度了解分析客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供對應營(yíng)銷(xiāo)解決方案，拓展業(yè)務(wù)合作板塊;
-協(xié)助、監督、保障項目的落地與順利實(shí)施;
-不斷加強客情建設，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、在銷(xiāo)售總部的領(lǐng)導下，與各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處樹(shù)立榜樣。
3、制定銷(xiāo)售計劃。
4、確定銷(xiāo)售政策。
5、設計銷(xiāo)售模式。
6、銷(xiāo)售人員的'招聘、選擇、培訓和部署。
7、對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的調查和評估。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、高級管理職位，協(xié)助決策者制定公司的發(fā)展戰略，負責公司在其功能領(lǐng)域的短期和長(cháng)期決策和戰略，對公司實(shí)現中長(cháng)期目標產(chǎn)生重要影響；
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展和銷(xiāo)售運營(yíng)，能夠強有力地將計劃轉化為結果；
3、設定銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷(xiāo)售團隊，規范銷(xiāo)售流程，實(shí)現銷(xiāo)售目標；
5、分析新的、原有的分銷(xiāo)系統或銷(xiāo)售渠道的'市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和成本，計算盈虧情況；
6、注重維護和提高公司的市場(chǎng)競爭力，
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
1、負責電商平臺產(chǎn)品規劃及運營(yíng)、日常管理及推廣
2、策劃和執行相關(guān)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，完成銷(xiāo)售目標;
3、負責制訂年度、季度、月度的整體店鋪營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)規劃并執行;
4、整理流量、營(yíng)銷(xiāo)、交易數據、產(chǎn)品管理客戶(hù)管理數據，并進(jìn)行分析;
5、實(shí)施系統性市場(chǎng)調研，定期匯總行業(yè)數據、競爭對手、同類(lèi)產(chǎn)品的收集、整理與分析，策劃實(shí)施消費者調查，為決策提供市場(chǎng)依據;
6、定期針對推廣運營(yíng)效果進(jìn)行跟蹤、評估，及時(shí)提出營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)措施，并給出切實(shí)可行的'改進(jìn)方案。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
2、負責年度銷(xiāo)售預測、目標制定和分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)的目標體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)管理；
6、組建銷(xiāo)售團隊，培訓銷(xiāo)售人員；
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
基于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和原有客戶(hù)的深入合作，追求卓越的銷(xiāo)售目標;
與產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)，和銷(xiāo)售支持團隊緊密合作，確保為我們的客戶(hù)提供世界一流的.解決方案;
確保我們的產(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求并繼續發(fā)展業(yè)務(wù);
通過(guò)積極參加相關(guān)的金融活動(dòng)，例如論壇，研討會(huì )和會(huì )展，發(fā)現和挖掘潛在客戶(hù);
使用我們內部的CRM系統進(jìn)行準確，及時(shí)的報告，并管理新的和續訂業(yè)務(wù)的合同。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
1、市場(chǎng)調研調研；
2、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員工作；
3、制定銷(xiāo)售計劃，定期總結銷(xiāo)售情況；
4、銷(xiāo)售團隊的管理，每個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員的月度績(jì)效考核；
5、上下級溝通，不定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，培訓銷(xiāo)售專(zhuān)家；
6、協(xié)助生產(chǎn)工廠(chǎng)開(kāi)發(fā)展覽工作分配和新產(chǎn)品。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1、解答客戶(hù)咨詢(xún)，幫助客戶(hù)安裝調試設備并介紹設備及軟件的使用。
2、通過(guò)客戶(hù)的'反饋，優(yōu)化服務(wù);收集客戶(hù)的需求情況，及時(shí)反饋并提出有效解決建議。
3、進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)，提升客戶(hù)使用滿(mǎn)意度，對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行維護。
4、協(xié)助運營(yíng)完成各類(lèi)活動(dòng)的執行，與客戶(hù)建立良性溝通關(guān)系。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1、對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接責任，工作上對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責；
2、將總銷(xiāo)售收入批標分解下達給本項目銷(xiāo)售部，督導其完成任務(wù)；
3、匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告；
4、協(xié)助、指導項目現場(chǎng)銷(xiāo)售主管的日常管理工作；
5、協(xié)調本項目?jì)炔考氨静颗c其它部門(mén)之間的具體工作；
6、負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作；
7、完成上級領(lǐng)導安排的其它工作；
8、特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
9、負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的'審核工作；
10、安排、調動(dòng)銷(xiāo)售部及客戶(hù)服務(wù)部開(kāi)展交屋工作；
11、定期負責對銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調控；
12、對現場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的回款按月上報并及時(shí)抽查；
13、負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案；
14、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
15、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案；
16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開(kāi)發(fā)的規劃、設計、戶(hù)型等提出建議；
17、指導銷(xiāo)售主管與客戶(hù)服務(wù)主管完成項目銷(xiāo)售任務(wù)；
18、定期主持并參加各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議；
19、對項目銷(xiāo)售員工的聘用有建議權。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
一、管理工作
1、負責制訂年度、月度營(yíng)銷(xiāo)目標計劃，并呈報領(lǐng)導。
2、負責跟進(jìn)目標計劃的實(shí)施。
3、負責營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jì)的管理，并督導所屬文員進(jìn)行統計、歸類(lèi)并存檔。
4、負責監督所屬部門(mén)對于營(yíng)銷(xiāo)目標的執行情況，并制訂月度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jì)報告。
二、市場(chǎng)信息管理
1、負責市場(chǎng)調查及預測工作的實(shí)施，制訂應對準備策略。
2、負責做好交易往來(lái)客戶(hù)名簿的登記管理制度，并指導實(shí)施。
3、負責做好競爭對手調查名簿的登記管理制度，并指導實(shí)施。
4、負責依據市場(chǎng)狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合。
三、績(jì)效管理
1、根據營(yíng)銷(xiāo)目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施。
2、負責制訂本部門(mén)的崗位責任制，輔助提升全體營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3、負責按計劃完成每月貨款回籠。
4、負責收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部。
5、負責監控營(yíng)銷(xiāo)項目的實(shí)施，督導下屬工作的高效達成。
6、負責在本部門(mén)推行目標管理模式，以推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
四、對外、公關(guān)管理
1、負責制訂營(yíng)銷(xiāo)外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行。
2、負責根據市場(chǎng)狀況，整合市場(chǎng)信息，并提出相關(guān)措施。
3、負責加強完善經(jīng)銷(xiāo)商合同，監控各類(lèi)合約的簽訂、建檔工作。
4、負責對大中型客戶(hù)的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤。
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施。
●根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
●根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備。
●匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
●洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批。
●把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。
●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。
●根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用。
●參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同。
●組織建立、健全客戶(hù)檔案。
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作。
●向直接下級授權，并布置工作。
●定期向直接上級述職。
●定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定。
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案。
●負責本部門(mén)主管級人員任用的提名。
●負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行。
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的`工作。
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。
●負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查。
●填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行。
●及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決。
●每周定期組織例會(huì )，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導責任
●對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責。
●對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性負責。
●對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責。
●對確保貨款及時(shí)回籠負責。
●對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責。
●對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責。
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。
●對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的合理支配負責。
●對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責。
●對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的規章制度的個(gè)情況負責。
●對銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的安全負責。
銷(xiāo)售部經(jīng)理主要權力
●有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權。
●有向營(yíng)銷(xiāo)總監報告的權力。
●對篩選客戶(hù)有建議權。
●對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權。
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權。
●對所屬下級的工作有監督、檢查權。
●對所屬下級的工作爭議有裁決權。
●對直接下級有獎懲的建議權。
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權。
●對限額資金有支配權。
●有代表廠(chǎng)家與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體聯(lián)絡(luò )的權力。
●一定范圍內的客訴賠償權。
●一定范圍內的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權。
●有退貨處理權。
●一定范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責：
1、負責公司樓盤(pán)的推介，接待客戶(hù)促進(jìn)成交；
2、掌握客戶(hù)需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶(hù)，做好對客戶(hù)的`追蹤、聯(lián)系；
3、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)；
4、負責市場(chǎng)信息的反饋，定期對銷(xiāo)售數據及成交客戶(hù)資料進(jìn)行分析評估，提交銷(xiāo)售總結報告；
5、協(xié)助銷(xiāo)售主管處理一般日常事務(wù)。
任職要求：
1、2年以上樓盤(pán)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀者優(yōu)先；
2、熟悉當地房地產(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規，熱愛(ài)房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；
3、有工作激情和進(jìn)取精神；
4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售技能與說(shuō)服能力；
5、刻苦耐勞，積極樂(lè )觀(guān)，誠信務(wù)實(shí)。
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