銷(xiāo)售數據分析報告（匯總2篇）
在人們素養不斷提高的今天，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的銷(xiāo)售數據分析報告，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售數據分析報告1
IBM以50億美元收購Cognos，驗證了一個(gè)不可避免的趨勢：從一家獨立的軟件銷(xiāo)售商那里購買(mǎi)商業(yè)智能（BI）工具的日子已經(jīng)一去不復返了。
短短一年時(shí)間之內，傳統的前端BI軟件，也就是主要為企業(yè)管理層、金融和商業(yè)分析師以及經(jīng)理們所使用的報告和分析工具，經(jīng)歷了重大的轉變，將很快從一個(gè)以獨立廠(chǎng)商為主導的市場(chǎng)，轉變?yōu)楸皇澜缟献畲蟮膸准臆浖舅y治的地盤(pán)。繼甲骨文以33億美元收購海波龍，SAP以68億美元收購Business Objects之后，IBM也向Cognos出手了。
隨著(zhù)格局的改變，每年大約50億美元收入的報告和分析工具市場(chǎng)中，將有一半被SAP、IBM、微軟和甲骨文所占據。根據IDC基于去年銷(xiāo)售量的報告，在那之后，SAS、MicroStrategy和Information Builders的市場(chǎng)份額將會(huì )大幅下降，它們中的任何一家在報告和分析工具市場(chǎng)中的份額都不會(huì )超過(guò)6%。
現在，Cognos被收購了，來(lái)看看原先競爭充分的BI領(lǐng)域變成什么樣了吧。SAS是私人持的獨立BI銷(xiāo)售商中惟一一家年收入超過(guò)10億美元的，其收入在去年達到了19億美元。銷(xiāo)售規模僅次于SAS的獨立BI廠(chǎng)商是MicroStrategy，主要銷(xiāo)售報告和分析工具，而它在去年的收入卻與SAS相距甚遠，只有3.138億美元。
隨著(zhù)軟件公司不斷合并，銷(xiāo)售商數量減少對CIO和IT經(jīng)理們來(lái)說(shuō)是有好處的.。因為有些銷(xiāo)售商出售包含核心商業(yè)數據的應用軟件，如甲骨文、微軟Dynamics和SAP企業(yè)資源計劃應用程序，還有甲骨文、微軟和IBM的數據庫。如果銷(xiāo)售商能夠繼續他們所承諾的整合工作，那么前端BI軟件也從這些銷(xiāo)售商處購買(mǎi)的話(huà)，會(huì )十分方便。
但對于報告和分析工具的所有制來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的這一轉變雖然能夠帶來(lái)好處，但也必須敲響警鐘。那些大型軟件銷(xiāo)售商不停地收購，實(shí)際上是在囤積未整合的軟件，這很可能會(huì )給那些獨立銷(xiāo)售商的用戶(hù)帶來(lái)麻煩。
比如，在SAP收購Business Objects之后，MicroStrategy了一項聲明稱(chēng)“Business Object需要被收購”。我同意這樣的說(shuō)法，因為在一個(gè)由有機技術(shù)整合產(chǎn)生最佳BI軟件的市場(chǎng)上，這家公司通過(guò)收購積累了太多的非整合型技術(shù)，它的實(shí)力反而被削弱了。除非SAP將Business Objects視為純粹的組合投資，否則SAP很可能會(huì )改變Business Objects的架構，從而促進(jìn)和ERP軟件的整合，使Business Objects的用戶(hù)不得不遷移。
言歸正傳，讓我們來(lái)看看IBM收購Cognos，又會(huì )給雙方帶來(lái)什么。
對IBM而言，收購Cognos是其基于數據庫的“信息按需而變（Information On Demand）”戰略的延伸。在過(guò)去的幾年中，IBM一直在談?wù)撨@個(gè)戰略，它包括很多在數據清理、組織和存儲技術(shù)方面的投資。
銷(xiāo)售數據分析報告2
網(wǎng)分析服務(wù)是對您網(wǎng)站的訪(fǎng)客行為進(jìn)行實(shí)時(shí)采集、保存、分析并自動(dòng)生成有效的數據報告,幫助網(wǎng)站管理者實(shí)時(shí)了解網(wǎng)站流量信息,并可根據這些數據報告發(fā)現網(wǎng)站運營(yíng)問(wèn)題,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )廣告(橫幅、文本、關(guān)鍵詞)和電子郵件廣告效果,以提高流量。在電子商務(wù)的各階段為你提供全方位的電子商務(wù)流程統計數據,能讓你全面了解網(wǎng)站運營(yíng)效果,獲得更多深度的改進(jìn)。
形象地說(shuō),網(wǎng)分析就是網(wǎng)站的貼身管家,為網(wǎng)站提供全方位的服務(wù)。
網(wǎng)站的瀏覽量一直是網(wǎng)站立命的根本,更是媒體網(wǎng)站吸引廣告主的硬指標。然而單純地累計瀏覽量已經(jīng)不能滿(mǎn)足日益增高的客戶(hù)需求,對網(wǎng)站本身而言,為適應日趨激烈的競爭環(huán)境,更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站結構所帶來(lái)的高體驗感,也成為網(wǎng)站發(fā)展更重要的籌碼。
在這樣的背景下,網(wǎng)分析營(yíng)運而生。
三星鵬泰在中國已經(jīng)積累了十年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗,為客戶(hù)提供網(wǎng)站建設策略與運營(yíng)方案、各類(lèi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(在線(xiàn)媒體策劃、數據營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、Shoppingmall operation、WAP operation及EPO服務(wù)等)、網(wǎng)絡(luò )信息管理系統,以及客戶(hù)管理系統, Digital Marketing市場(chǎng)調查、市場(chǎng)戰略(5C分析、STP戰略)全方位整合Digital Marketing管理咨詢(xún)服務(wù)。
以領(lǐng)先的創(chuàng )意、精湛的技術(shù)研發(fā)能力和豐富的從業(yè)經(jīng)歷提供基于中國商務(wù)環(huán)境的最優(yōu)化解決方案,滿(mǎn)足不同行業(yè)客戶(hù)的多層次需求,以往的實(shí)戰經(jīng)驗可以運用在網(wǎng)分析的產(chǎn)品上,這是一個(gè)資源互補,也是一次經(jīng)驗互補,所以網(wǎng)分析這個(gè)產(chǎn)品不是一個(gè)獨立的產(chǎn)品,而是承載著(zhù)三星鵬泰的經(jīng)驗和資源的結晶之作。
“根據網(wǎng)站的性質(zhì),為了獲得多方面的分析結果,網(wǎng)分析提供了4種不同版本的服務(wù)。包括免費版、專(zhuān)業(yè)版、旗艦版、電子商務(wù)版�！比蛆i泰Digital Marketing Group Manager孫榮鎬介紹道,“免費版為小規模企業(yè)提供60多種基本的分析報告;專(zhuān)業(yè)版為中小型企業(yè)提供120多種分析報告。重點(diǎn)功能包括搜索引擎廣告效果分析、重復點(diǎn)擊CPC的IP分析、內容歡迎度、移動(dòng)路徑分析等;旗艦版為中大型企業(yè)網(wǎng)站提供了完善的流量分析,重點(diǎn)功能是突出在對網(wǎng)站會(huì )員進(jìn)行詳細分析,并提供140多種分析報告。包括訪(fǎng)客細分化、Flash點(diǎn)擊、頁(yè)面停留時(shí)間、會(huì )員聯(lián)動(dòng)分析等;電子商務(wù)版為專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)提供180多種分析報告。通過(guò)不同渠道帶來(lái)的銷(xiāo)售情況分析、購物車(chē)分析、會(huì )員/非會(huì )員采購趨向分析等。幫助電子商務(wù)企業(yè)實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售信息,為改善網(wǎng)站結果及產(chǎn)品銷(xiāo)售策略提供數據依據�！�
改善體驗感,降低退出率,留住更多訪(fǎng)客
網(wǎng)站一般都是主觀(guān)設計,可能不是按照訪(fǎng)客的習慣進(jìn)行設計,而有些廣告投放也可能存在不合理性。退出的頁(yè)面有很多的原因,比如對內容不滿(mǎn)意,就可以設置相關(guān)產(chǎn)品的鏈接來(lái)滿(mǎn)足不同用戶(hù)的'需求,提高搜索相關(guān)度提高用戶(hù)體驗,降低退出率。
“比如一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量很高,但是其實(shí)很多訪(fǎng)客只是進(jìn)入到主頁(yè)面就退出了,而沒(méi)有點(diǎn)開(kāi)鏈接,進(jìn)入二級頁(yè)面,也就是首頁(yè)的離開(kāi)率比較高。這樣的網(wǎng)站一定是有問(wèn)題的。營(yíng)銷(xiāo)人員就要分析這其中的原因,比如首頁(yè)面flash過(guò)大導致加載時(shí)間過(guò)長(cháng),影響了用戶(hù)體驗,或者頁(yè)面的結構不合理,用戶(hù)瀏覽起來(lái)比較不方便。我們可以對此進(jìn)行不斷地檢測,幫助頁(yè)面的改良,降低用戶(hù)離開(kāi)率,增加瀏覽量,提高轉化率,從而幫助產(chǎn)品的銷(xiāo)售�！睂O榮鎬分析道。
追蹤訪(fǎng)問(wèn)行為,提高轉化率,促進(jìn)銷(xiāo)售
在網(wǎng)分析中的熱圖點(diǎn)擊、站內搜索等功能都可以幫助優(yōu)化網(wǎng)站。比如,某本書(shū)的圖片放在首頁(yè),但是它被點(diǎn)擊的次數很低,那么就可以相應的換成其他的書(shū)籍介紹,來(lái)增加頁(yè)面的用戶(hù)體驗。也有一些用戶(hù)會(huì )在搜索框里搜索產(chǎn)品,如果產(chǎn)品被搜索的次數很高,那么也可以調整它的位置來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站。
孫榮鎬說(shuō):“我們可以檢測所有來(lái)到網(wǎng)站的訪(fǎng)客的瀏覽痕跡,包括他們的IP、所屬城市、通過(guò)什么途徑而來(lái)、注冊用戶(hù)名、消費額等,較之以往單純統計訪(fǎng)客數量的技術(shù)有很大的優(yōu)勢,可以根據這些數據來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站,進(jìn)而為用戶(hù)提供更多的方便。通俗地說(shuō),只要網(wǎng)站上能點(diǎn)擊的地方都可以統計出數據。
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