農資銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（錦集3篇）
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編為大家整理的農資銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
農資銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案1
從農資市場(chǎng)屬性來(lái)看，在農村消費者購買(mǎi)目的就是為其莊稼、果樹(shù)、經(jīng)濟作物投入而進(jìn)行再生產(chǎn)的，農民的心理是只要防效好、治療效果顯著(zhù)，就是好。這種心理這幾年被一些小農藥廠(chǎng)利用，他們以殺蟲(chóng)劑居多，以a登記，其再加點(diǎn)b，b是高毒、高殘等，這樣堂而皇之效果也很好。年前與山東一家公司的老總進(jìn)行這個(gè)方面的談?wù)�，談到這個(gè)問(wèn)題，其云：“我們也是為了讓農民盡快把蟲(chóng)殺去，能為農民省錢(qián)，只是對農民進(jìn)行了善意的欺騙！”象這樣的現象，國內公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總所言。他們特別看重防效，對是否殘留、是否高毒、是否能應用在蔬菜水果上都沒(méi)有明確的說(shuō)明——害人！
農民看中的是效果，因而哪個(gè)產(chǎn)品對防效有作用就買(mǎi)他的，久而久之，心理就認這個(gè)理了，所以在心目中就形成了至高無(wú)上的名牌。象我們公司在安徽碭山銷(xiāo)售50%多菌靈wp每年幾百萬(wàn)的'銷(xiāo)量就是這樣形成的。由此看到只要效果好，農民就會(huì )進(jìn)行多次的重復性購買(mǎi)。
我們針對此采取營(yíng)銷(xiāo)策略是防治效果至高無(wú)上、打造名優(yōu)品牌自尊的原則，這個(gè)才是主導。
農資產(chǎn)品是個(gè)雙面刃，可以為作物服務(wù)，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產(chǎn)品，農民用的好，時(shí)機對，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了——作物發(fā)黃可能致死，時(shí)機不對——芽前與苗后的大有區別，自然因素影響也大。
農資產(chǎn)品作為利國利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執法部門(mén)所看重，還被嚴格管制，長(cháng)期以來(lái)由國家專(zhuān)營(yíng)——要不怎么有供銷(xiāo)合作社呢，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入才逐步放開(kāi)——各類(lèi)農資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)也雨后春竹般地出現，到現在的江蘇農資生產(chǎn)企業(yè)注冊登記又進(jìn)行了注冊資金方面的限制——由此可見(jiàn)，農資受?chē)艺叻ㄒ幍挠绊戄^大。
由于農業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)受天氣制約很大，而用于農業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)的農資產(chǎn)品必然會(huì )因為自然的影響而受影響，農資企業(yè)，特別是經(jīng)銷(xiāo)商囤積農資的，想發(fā)一筆財的比比皆是，但有成功也有失敗，這也拜農資受天氣的影響。
既然農資產(chǎn)品受人為及天氣的影響那么大，我們農資企業(yè)就需要更家關(guān)注天氣，關(guān)注自然，特別需要關(guān)注終端市場(chǎng)。農資企業(yè)需要家大對終端市場(chǎng)的投入，特別是人力的投入，多做技術(shù)指導，用藥指導，為農民免費田間病蟲(chóng)草害診斷，讓農民買(mǎi)藥后避免不會(huì )使用或使用不當而產(chǎn)生的不好效果。
對終端進(jìn)行創(chuàng )新服務(wù)，網(wǎng)絡(luò )下沉基層，與零售商一起進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、推廣、試驗示范，特別對農民進(jìn)行技術(shù)服務(wù)是進(jìn)行創(chuàng )新的首選。
由于農業(yè)生產(chǎn)深受季節性、地域性等特點(diǎn)的制約，決定了農資市場(chǎng)呈現出季節性和地域性特點(diǎn)，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購買(mǎi)力的差異，所有這些都對市場(chǎng)管理、物流配送、資金回流、技術(shù)推廣的操作增加了難度。農藥在各地的區域情況與季節性不一樣，其用藥的時(shí)間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。
中國的區域性廣，農資產(chǎn)品流通的廣，因而給農資企業(yè)造成了運輸成本居高不下的情形，每年的運輸費用、調貨費用等花費資金巨額啊。
還有在農資消費形式上，農資表現為消費地區差別大，根據當地的種植結構、農民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農資需求時(shí)機相對集中，因而就要求物流配送速度快；農作物需求時(shí)機的相對集中，這必然要求農民對農資的購買(mǎi)時(shí)間也是集中。
上述季節性、區域性、需求時(shí)機性等方面，要求企業(yè)反應靈敏、速度迅捷、物流暢通。農資企業(yè)在設置渠道時(shí)候，應該盡量減少中間環(huán)節，以期減少環(huán)節層層加價(jià)、減少運輸成本、提高了物流效率。
另外農資企業(yè)儲運要求高，農資中的化肥、農藥、種子等品種或易燃、易爆或有毒或防潮，這決定了農資儲存和運輸條件要求較高，政府部門(mén)對此檢查力度很大的，搞得我們公司業(yè)務(wù)員都需要辦理危險品運輸押運證。
隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入才逐步放開(kāi)，農資經(jīng)營(yíng)放寬條件，現在是懂得農資技術(shù)在做農資，不懂的也在做，更有甚賣(mài)農藥化肥還在銷(xiāo)售農村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農藥化肥的貯藏條件。農資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，再加上有些農資企業(yè)制作假冒偽劣產(chǎn)品，都給農資使用帶了很多的危害。如20xx年8月底，浙江余姚4000畝水稻使用“稻卷寧”反受藥害；20xx年8月19日，湖南省望城縣3位農民在使用河南鄭州雙升巨豪化工技術(shù)有限公司生產(chǎn)的5%ec巨蟒助劑產(chǎn)品時(shí)發(fā)生中毒。還有許多除草劑不除草而除莊稼的。
這之中有偽劣產(chǎn)品，但也有農民使用不當所造成的危害。因而對基層經(jīng)銷(xiāo)商需要進(jìn)行培訓，讓其了解農資的基本特性、使用方法等基本常識；對農民需要進(jìn)行技術(shù)指導，試驗示范，才可避免或少發(fā)生這樣的事故。
農資經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的參差不齊，需要農資企業(yè)進(jìn)行培訓與指導，逐漸引導使其改變，這樣打造一支能懂得技術(shù)、懂得營(yíng)銷(xiāo)、懂得財務(wù)、懂得物流的經(jīng)銷(xiāo)商團隊為企業(yè)所用，實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)。
農資企業(yè)制訂農資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，需要了解農資市場(chǎng)的特征，有針對性地采用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在農資市場(chǎng)上站穩腳步，走向發(fā)展壯大的康莊大道。
農資銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案2
農資經(jīng)銷(xiāo)商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，作為經(jīng)銷(xiāo)商不妨展望一下自身價(jià)值與農戶(hù)價(jià)值共同成長(cháng)的局面。站在農戶(hù)的角度，為農戶(hù)著(zhù)想，替農戶(hù)算算細賬，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑。農業(yè)對農資的依賴(lài)性越來(lái)越強，農資行業(yè)可謂迎來(lái)了春天�？墒寝r資市場(chǎng)目前供大于求，競爭激烈。如何在能在農資營(yíng)銷(xiāo)中獲勝呢？
農資營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧與方法
一是將為農戶(hù)著(zhù)想放在首要位置。站在農戶(hù)的角度，為農戶(hù)著(zhù)想，替農戶(hù)算算細賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(cháng)的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣(mài)瓜的'說(shuō)瓜甜，應在技術(shù)上指導農民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)利潤。
三是轉換對象，“引導”農民的思維。農資價(jià)格上漲，當很多農戶(hù)購買(mǎi)農資都是貨比三家，應該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶(hù)，也可以進(jìn)一步擴大自身的營(yíng)銷(xiāo)陣地。
四是轉變過(guò)去等客上門(mén)的思維。一些大的化肥農藥生產(chǎn)廠(chǎng)家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷(xiāo)商，在農村開(kāi)展的農資試驗示范，已收到了良好的社會(huì )反響，他們手把手教農民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對比試驗，讓農民看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，受到農民的歡迎。
農資銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案3
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，以農產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費動(dòng)向。要實(shí)現農業(yè)高效，必須實(shí)現農產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn)。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一項重要的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個(gè)質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以?xún)?yōu)發(fā)財。
價(jià)格是市場(chǎng)競爭的法寶，同品質(zhì)的'農產(chǎn)品價(jià)格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎，只有降低成本，才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施。要增強市場(chǎng)競爭力，必須實(shí)行“低成本低價(jià)格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機械。減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率；要實(shí)行農產(chǎn)品的規�；�，集約化經(jīng)營(yíng)，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價(jià)格，求得經(jīng)濟效益。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售要立足本地，關(guān)注身邊市場(chǎng)，著(zhù)眼國內外大市場(chǎng)，尋求銷(xiāo)售空間，開(kāi)辟空白市場(chǎng)，搶占大額市場(chǎng)。開(kāi)拓農產(chǎn)品市場(chǎng)，要樹(shù)立大市場(chǎng)觀(guān)念，實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，定準自己產(chǎn)品銷(xiāo)售地域，按照銷(xiāo)售地的消費習性，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。
農產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，而且要有多種規格。引進(jìn)。開(kāi)發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)。要根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路。各種規格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個(gè)子的瓜。要實(shí)行”多品種。多規格。小批量。大規�！安呗�，滿(mǎn)足多層次的消費需求，開(kāi)發(fā)全方位的市場(chǎng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險，提高綜合效益。
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