保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典【推薦】
我們得到了一些心得體會(huì )以后，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？以下是小編整理的保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典1
很早之前就聽(tīng)朋友反復提到中國太平洋保險。那時(shí)心里隱隱有些擔憂(yōu)，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無(wú)數的理由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國太平洋保險都勻分公司舉辦的20xx年第1期新人培訓班。
每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著(zhù)不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標，因為它們是催促人們向前的最大動(dòng)
力。只要有希望和目標，生命便不會(huì )枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當我們初當業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現了挫折感怎么辦？要學(xué)會(huì )百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習技巧，發(fā)現并創(chuàng )造機會(huì )，與人溝通，建立誠信。退一步說(shuō)，即便客戶(hù)拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì )越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開(kāi)誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的'靜寂，讓我們能露出生命的光。然而，讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶(hù)真真正正的感受到“平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋”
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典2
今天是進(jìn)入xx培訓的第三天，今天一天的培訓課程是我這幾天所有培訓課程中感受最多的一天。今天上午陳經(jīng)理給我們帶來(lái)的保險的過(guò)去與未來(lái)讓我們知道了保險的起源和保險的種類(lèi)，并且通過(guò)對目前中國壽險市場(chǎng)的現狀來(lái)給我們分析了保險行業(yè)的前景。
接下來(lái)是徐班主任給我們帶來(lái)的保險的意義與作用的課程，通過(guò)這個(gè)課程，讓我們了解了保險的風(fēng)險轉移意義與延續愛(ài)和責任的作用。下午的課程中，首先，由江老師給我們帶來(lái)的是讓世界充滿(mǎn)愛(ài)的課程，在這個(gè)課程中，江老師給我們播放了一段邊紅旗的壽險路的視頻，從這個(gè)視頻中，我認識到了3點(diǎn)：人生命的脆弱；人都是有愛(ài)心的，雖然有的時(shí)候我們不能在金錢(qián)上幫到別人，但是我們可以用行動(dòng)去幫助那些需要幫助的人；保險業(yè)務(wù)員對社會(huì )的責任重大，特別是對于一些家境不是很好的家庭，在他們遇到重大疾病時(shí)，他們會(huì )由于不能承擔巨額的.醫藥費，最終長(cháng)期處于病痛狀態(tài)或死亡，所以為了避免此類(lèi)事件的發(fā)生，我們保險業(yè)務(wù)員的責任重大。
最后，由劉經(jīng)理給我們帶來(lái)的她的快樂(lè )成功分享，通過(guò)劉經(jīng)理的成功分享，我知道了一個(gè)人要成功，必須要有堅定的信念和信心，并且如果我們遇到了我們人生中的貴人，那么我們也會(huì )更容易成功。我也認識到了吃苦的精神，堅定的信念和信心，不服輸的精神在我們走向成功路上的巨大作用。最后，我們在與自己的主管導師聚在一起交流后，我們結束了今天的培訓，在交流的過(guò)程中，我發(fā)現自己因為害怕在談自己心得體會(huì )的時(shí)候因為緊張而不能繼續發(fā)表下去而不敢主動(dòng)站出來(lái)和大家分享自己的心得體會(huì )，不過(guò)晚上回來(lái)在劉經(jīng)理的指引下，我相信我會(huì )在以后的分享這個(gè)過(guò)程改掉這個(gè)缺點(diǎn)。
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典3
我很高興能與大家分享我最近參加的保險培訓的一些核心收獲和感悟。這次的培訓由我所在的公司組織，為期兩周，地點(diǎn)在我們的總部。培訓的主要目標是幫助我們更好地理解保險行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，提升我們的專(zhuān)業(yè)技能，以及強化我們的服務(wù)理念。
這次培訓的內容涵蓋了保險行業(yè)的各個(gè)方面，包括保險產(chǎn)品的設計、銷(xiāo)售策略、風(fēng)險評估，以及客戶(hù)服務(wù)。我們通過(guò)講座、小組討論和實(shí)戰演練等多種方式進(jìn)行學(xué)習。講座由公司的高級領(lǐng)導和行業(yè)專(zhuān)家主講，他們深入淺出的講解讓我們對保險行業(yè)有了更深入的理解。小組討論則讓我們有機會(huì )分享自己的.經(jīng)驗和觀(guān)點(diǎn)，也使我們了解到其他團隊的工作方式。實(shí)戰演練則幫助我們在實(shí)際情況下應用我們所學(xué)的知識。
在這次培訓中，我最大的收獲是對保險產(chǎn)品的設計和銷(xiāo)售策略有了更深入的理解。同時(shí)，我也意識到了在保險行業(yè)中，良好的客戶(hù)服務(wù)的重要性。此外，我也學(xué)到了如何更有效地進(jìn)行風(fēng)險評估。我認為這些收獲將會(huì )對我未來(lái)的工作產(chǎn)生積極影響。
在這次培訓中，我也發(fā)現了一些需要改進(jìn)的地方。例如，我對保險產(chǎn)品的理解還不夠深入，需要進(jìn)一步學(xué)習和研究。同時(shí)，我也需要提高我的風(fēng)險評估技能，以便更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。
總的來(lái)說(shuō)，這次保險培訓對我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的學(xué)習經(jīng)歷。我對保險行業(yè)的理解得到了提升，也對未來(lái)的工作有了更清晰的規劃。我深深地感受到了學(xué)習和成長(cháng)的重要性，也明白了作為一名保險從業(yè)人員，我們需要不斷提升自己，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我希望在未來(lái)的工作中，我能將所學(xué)應用到實(shí)際工作中，為我們的客戶(hù)提供更好的服務(wù)。
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典4
懷著(zhù)空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長(cháng)沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷(xiāo)售方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步。明白了保險的意義所在�；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì )。
一、培訓體制完善，課程嚴肅活潑。
都說(shuō)平安的培訓是最好的，通過(guò)這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個(gè)培訓平臺，有專(zhuān)門(mén)的培訓隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓方案。如果說(shuō)中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷(xiāo)售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jì)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話(huà)，用指標來(lái)糾正目標，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當現實(shí)的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學(xué)員在聽(tīng)故事的同時(shí)，了解體會(huì )。這都體現了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒(méi)有應試教育的`教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因為不知道今天會(huì )不會(huì )是自己“中獎”。而游戲中“中獎”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè )，而是對正統教育的一次全面提煉和綜合補充。平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是MBA，就是各種證書(shū)和文憑，其實(shí)，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度？這才是課間娛樂(lè )真正意義所在！可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習困乏，讓我們一個(gè)五六十人的班級更像一個(gè)團隊。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓班一開(kāi)始我就把它當作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學(xué)習的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓班過(guò)程中如何學(xué)習，想學(xué)到什么，學(xué)習后對自己有哪些期望？現在我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴格遵守紀律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著(zhù)非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習。這樣的機會(huì )，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習一分，離成功總會(huì )近些再近些。這也是培訓班給我的體會(huì )之一。
三、點(diǎn)滴細微的作風(fēng)，體現人格風(fēng)范
正所謂：細微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養成
對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì )到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統計，一個(gè)良好習慣的養成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點(diǎn)滴習慣開(kāi)始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生，著(zhù)裝整齊講究，嚴格遵守作息時(shí)間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素質(zhì)。俗話(huà)說(shuō)一屋不掃，不足以?huà)咛煜�。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、對目標執著(zhù)，才能成功在握
人要想實(shí)現自我的價(jià)值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長(cháng)。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì )。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng )業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的“四千精神”。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機會(huì )永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì )活得有意義。有目標，生活才會(huì )充實(shí)、快樂(lè )。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標執著(zhù)，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著(zhù)目標前進(jìn)。確定目標，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天�！懊魅諒兔魅�，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至�！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來(lái)的體會(huì )卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我現在還沒(méi)完全體會(huì )到而已……。
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典5
保險，對于我們網(wǎng)點(diǎn)來(lái)說(shuō)一直以來(lái)猶如一塊雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。為了改變這種窘境，也為了提升我網(wǎng)點(diǎn)在同業(yè)中的競爭力，我們特別邀請了人民人壽資深客戶(hù)經(jīng)理對全所員工進(jìn)展了一次業(yè)務(wù)培訓。我們都知道保險業(yè)務(wù)相較其它零售業(yè)務(wù)有著(zhù)較為豐厚的回報，但極少時(shí)候能向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成功。在這短短的培訓中，我總結了不少營(yíng)銷(xiāo)心得：
銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品，作為其銷(xiāo)售人員，必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點(diǎn)，除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準確定位，對于產(chǎn)品所對應的市場(chǎng)還應當有一個(gè)相當的理解。例如，保險相較其它儲蓄產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于，在這頻頻加息的時(shí)代，保險產(chǎn)品會(huì )隨著(zhù)銀行加息而增加分紅，這樣就防止了客戶(hù)不用每次加息都要跑到銀行來(lái)轉存，防止了客戶(hù)頻頻跑銀行排隊的費事和利息虧損的風(fēng)險。銀保產(chǎn)品還有一份意外保險的贈送，這就相當于既做了理財投資，又多了一份人生保障。
在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，假設發(fā)現客戶(hù)有閑置資金，當其確實(shí)沒(méi)有什么急用之時(shí)，保險營(yíng)銷(xiāo)的手段就可以派上用場(chǎng)了。這時(shí)，應該跟該客戶(hù)建議，如“你可以相應將自己的一局部閑置資金，做個(gè)中長(cháng)期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收益”。
在這一過(guò)程中，我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時(shí)，還應該充分理解群眾心理，在與客戶(hù)溝通當中，營(yíng)造輕松，愜意的談話(huà)氣氛外，盡量以提問(wèn)的方式迅速理解客戶(hù)的需求、客戶(hù)的擔憂(yōu)，提問(wèn)的`問(wèn)題盡量與產(chǎn)品有關(guān)，充分理解他們想要得到什么？可以怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來(lái)的好處，及時(shí)耐心答復客戶(hù)疑問(wèn)，從而把適宜的產(chǎn)品推薦給適宜的目的客戶(hù)。一般在保險營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)最關(guān)注的是購置的產(chǎn)品是否能保本保息，其收益是否確實(shí)比定期高，保險期限要多長(cháng)，是否可以提早支取，存到多久提早支取不會(huì )虧損，保險到期支取是否手續費事等。如能針對客戶(hù)所關(guān)注的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)逐項攻破，保險的營(yíng)銷(xiāo)將到達事半功倍的效果。要是對初次購置保險的客戶(hù)，也可以建議其局部購置，做一個(gè)嘗試比照定期的收益。這樣也會(huì )增加客戶(hù)對營(yíng)銷(xiāo)人員和該產(chǎn)品的信任程度。
不要夸大其詞，要用事實(shí)說(shuō)話(huà)，用自己的情緒去感染客戶(hù)，增強客戶(hù)對自己的信任，才能到達說(shuō)服的效果，這樣做也使得銷(xiāo)售的成功率會(huì )大大增高。
作為銀行從業(yè)人員，我們每天都要與不同的客戶(hù)群打交道，因此一些細節性的東西，往往會(huì )影響到與客戶(hù)的交流，甚至會(huì )導致客戶(hù)降低對我行業(yè)已建立起來(lái)的忠誠度，對于客戶(hù)的回絕應當用積極的心態(tài)去對待，切記不要因此而影響到自己銷(xiāo)售的積極性，并對客戶(hù)回絕的原因加以分析，以便今后糾正改良。
以上即為我在培訓中所學(xué)到的，在日后的工作中我將會(huì )學(xué)以致用，使我網(wǎng)點(diǎn)的保險業(yè)務(wù)擁有質(zhì)的飛躍！
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典6
到黃州學(xué)習了三天，雖說(shuō)天氣炎熱，感覺(jué)有點(diǎn)累，但是很值得，比任何一次的學(xué)習收獲都要多，真的是受益匪淺。不但學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)經(jīng)驗的精彩分享，最重要的是談教授的講課深深的打動(dòng)了我，吸引了我。
很多人都說(shuō)做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒(méi)面子，其實(shí)最重要的是自己的觀(guān)念，任何行業(yè)只要做的.成功就有面子，保險是一種具有責任與愛(ài)心的事業(yè)。它富有挑戰性，能使人充滿(mǎn)激情，重塑自信自強的個(gè)性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實(shí)現生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現財富保障的遞增，同時(shí)也給自己帶來(lái)收入，幫助了他人，快樂(lè )了自己，使自己有了成就感，實(shí)現人生輝煌，體現自己的人生價(jià)值。何樂(lè )而不為呢？
還有自己的內在形象也很重要，要想做好保險，除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，還要先學(xué)做人，先獻愛(ài)心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險。所以我們壽險營(yíng)銷(xiāo)員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結天下善緣；知天下人心，保天下太平；造天下大福，積天下大善；播天下仁愛(ài)，濟天下蒼生。
最后就是；堅持！相信！你相信什么，你就做什么；你相信多少，你就成功多少；你相信多久，你就成功多久；你永遠相信，你就永遠成功。
壽險成功=相信。相信自己吧！
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典7
通過(guò)培訓對方給到的知識點(diǎn)和溝通點(diǎn)：保險具體的是互聯(lián)網(wǎng)保險運營(yíng)是深耕細作，點(diǎn)點(diǎn)積累的工作，不可也不能急于求成。
一般的群體運營(yíng)要有58個(gè)月的不斷教育不管灌輸和影響才能產(chǎn)生持續不斷的購買(mǎi)行為，而目前最高的教育轉化數據是群體的30%。
這也就引發(fā)了保險產(chǎn)品教育用戶(hù)不可用銷(xiāo)售和搶購的姿態(tài)，這樣帶不來(lái)復購和口碑，反而是快速流失客戶(hù)。要定位為專(zhuān)家，先普及~~科普~分析~引導~分析~幫助幾個(gè)大概步驟。我們開(kāi)始也找到了群體的定位，推文采用科普的定位去發(fā)，不會(huì )造成客戶(hù)的反感。
尤其是線(xiàn)下活動(dòng)投入要計算產(chǎn)出，要注意如何激發(fā)口碑相傳和客戶(hù)裂變。最好線(xiàn)下活動(dòng)對客戶(hù)有門(mén)檻設置，付費或者需要資源的參與才可能珍貴。
保險產(chǎn)品都會(huì )有優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。但是給客戶(hù)推介時(shí)不可直接講優(yōu)劣勢，要講適合哪些人群，或者某個(gè)對象的需求與某款產(chǎn)品能夠達到的保障效果匹配。
運營(yíng)的群體不同標簽和喜好不同，注意特殊性和適合的方式。隨著(zhù)運營(yíng)經(jīng)驗的積累，要逐步完成知識庫的搭建。
針對學(xué)習，后面我們的`計劃：
定位保險科普專(zhuān)家，開(kāi)立保險小課堂推文每周四周五推出推文；
制定每周大概的提綱，由合作方提供素材，共同打造話(huà)題推文；
根據樂(lè )享投會(huì )員屬性，打造兒童、老人、家庭單位保障話(huà)題和產(chǎn)品輸出；線(xiàn)下有門(mén)檻和比較合事宜的推出講座和普及活動(dòng)。
充分利用節假日打造話(huà)題，中立客觀(guān)的引導客戶(hù)購買(mǎi)合適的保險產(chǎn)品。
根據積累的用戶(hù)做用戶(hù)調研報告和用戶(hù)數據分析，正確的決策上線(xiàn)產(chǎn)品。
其他的思考吧，因地制宜，做事需要用腦用心的經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)研。
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典8
今年是xxx股份有限公司成立十周年，對于我們來(lái)說(shuō)，則是剛剛起步的頭一年，我非常慶幸自己能夠加入到這個(gè)大家庭中，與一起成長(cháng)，與事業(yè)一起發(fā)展成熟。
初識
第一次與部籌備負責人黃少飛經(jīng)理交談，黃經(jīng)理用堅定而自豪的口吻對我說(shuō)：“我們的口號是：建設中國財產(chǎn)保險第一品牌�！边@是一個(gè)令人心潮澎湃的理想，如果我能夠在這樣的企業(yè)供職，能夠為她貢獻自己的微薄之力，能夠讓自己成為中國民族保險業(yè)優(yōu)秀品牌建設中優(yōu)秀的一員該是多么自豪的一件事。
隨后，黃經(jīng)理談到，一貫主張將企業(yè)的發(fā)展與員工個(gè)人的發(fā)展結合起來(lái)，鼓勵員工努力工作，會(huì )依據員工的工作成績(jì)給予恰當的回報；提倡“員工至上”的思想，在任何時(shí)候都要充分考慮員工利益，滿(mǎn)足員工的合理要求，為員工實(shí)現自我價(jià)值提供廣闊的空間。聽(tīng)了這番話(huà)，我認為是一家“以人為本”，強調關(guān)心人、理解人、尊重人、培養人的企業(yè)，是注重個(gè)人的發(fā)展和價(jià)值的公司。在這樣的公司工作，能夠在滿(mǎn)足必要的物質(zhì)需要的基礎上滿(mǎn)足我個(gè)人的精神需要，這更堅定了我選擇的信心。
我要加入到隊伍中，并要成為一名優(yōu)秀的人！
剛進(jìn)入工作，我便感受到了“”的企業(yè)精神，這種“愛(ài)人”，不僅包括愛(ài)我們的客戶(hù)，愛(ài)我們的同行，更是包括愛(ài)我們的員工，愛(ài)我們自己。今年5月份，剛到工作不久的員工孔的母親因重病在住院，期間，部領(lǐng)導黃經(jīng)理非常關(guān)心治療進(jìn)展，多次向孔詢(xún)問(wèn)老人的病情，并親自前往醫院慰問(wèn)。后因治療需要老人轉院至，分公司領(lǐng)導于百忙之中指派專(zhuān)人定送鮮花至病床前，還專(zhuān)門(mén)指示有關(guān)人員為孔及家人提供幫助、解決困難�？渍f(shuō)：“沒(méi)想到我一個(gè)普通員工會(huì )受到公司和領(lǐng)導這么重視，讓我真切地感受到了‘員工至上’的溫暖，真—象一個(gè)大家庭”。
在我感受到一種親密友愛(ài)，團結和睦的企業(yè)氛圍，感受到制度下創(chuàng )造出的符合現代企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，這些都讓我增強了歸屬感和自豪感。
走進(jìn)
我是一名既無(wú)保險理論知識，又無(wú)保險工作經(jīng)驗的新員工，換了一個(gè)新環(huán)境，對業(yè)務(wù)的不熟悉，對陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)的恐懼，讓我在展業(yè)之前不知從何入手，也不知該怎樣與客戶(hù)交流，剛開(kāi)始，我覺(jué)得很孤獨和茫然。
這時(shí)，業(yè)務(wù)部的趙經(jīng)理看出了我的困惑，主動(dòng)與我聊天，問(wèn)我有什么難題她可以幫忙的。當我猶豫著(zhù)把我不敢展業(yè)的想法說(shuō)出來(lái)后，她笑著(zhù)說(shuō)：“這沒(méi)什么，每一個(gè)新人剛開(kāi)始面對陌生客戶(hù)都會(huì )這樣的，這需要你的勇氣和真誠。只要你敢開(kāi)口與客戶(hù)溝通你就成功了一半，再把你想表達的意思向客戶(hù)說(shuō)清楚你就會(huì )成功的。去試試，遇到困難回來(lái)再說(shuō)�！笨粗�(zhù)她真誠的微笑，聽(tīng)著(zhù)她鼓勵的話(huà)語(yǔ)，我心中的郁悶一掃而光。接著(zhù)趙經(jīng)理又教了我許多展業(yè)的經(jīng)歷和技巧。
通過(guò)反復研究條款，結合趙經(jīng)理教我的經(jīng)驗，再去展業(yè)時(shí)，雖然我的心里還是很緊張，但不知為什么，沒(méi)有之前想象的那么恐懼了，與客戶(hù)交流時(shí)比較順利。雖然客戶(hù)對我們公司的政策、理賠方面存在疑慮，但他已表示會(huì )考慮我提供的保險方案，并約好明天再談。從客戶(hù)辦公室走出來(lái)，我長(cháng)長(cháng)地舒了口氣，我終于邁出了第一步。
回來(lái)后，我又認真地把客戶(hù)提出的問(wèn)題、詢(xún)問(wèn)的意見(jiàn)和公司的條款、政策進(jìn)行研究，真正做到胸有成竹。當我再次跨進(jìn)客戶(hù)的辦公室時(shí)，我非常自信地向客戶(hù)回答了上次沒(méi)有解答好的問(wèn)題，進(jìn)一步宣傳公司及時(shí)、全面、專(zhuān)業(yè)、道德的客戶(hù)服務(wù)理念，宣傳公司保險條款的獨特優(yōu)點(diǎn)，客戶(hù)的疑慮和困惑逐漸打消了，終于點(diǎn)頭答應和我簽單。
我的第一單業(yè)務(wù)就這樣談成了，回想起來(lái)仍有許多感慨，如果不是趙經(jīng)理在關(guān)鍵時(shí)候的關(guān)心、幫助我，也許我會(huì )失去這成功的第一步。在，我感受到了公司營(yíng)造出的一種相互關(guān)心、精誠合作的人際關(guān)系。
在與家人、同事分享成功喜悅的同時(shí)，我開(kāi)始把工作當成一種樂(lè )趣，并把建設中國財產(chǎn)保險第一品牌這一理想與自己人生成就聯(lián)系在一起。每天，我寫(xiě)下實(shí)現理想的'計劃，每天執行這樣的計劃，給自己勇氣去開(kāi)始并堅持到最后，以此為自己注入永不熄滅的創(chuàng )業(yè)動(dòng)力。
奉獻
老一輩的人走過(guò)創(chuàng )業(yè)的艱辛，為年輕的人夯實(shí)路基，為年輕的人立下一座座路標，在創(chuàng )業(yè)的大道上不斷把勝利延伸向遠方。公司的前途就是我們每一個(gè)人的前途。我們人以共同的理想和目標，以頑強的斗志和精神，依靠集體的智慧和力量，依靠總分公司的領(lǐng)導和指揮，依靠部門(mén)的協(xié)調和團結，讓這一品牌越來(lái)越深入人民的心中。今年四月份開(kāi)業(yè)至今，我們堅持規模、品牌、效益三者有機的結合，經(jīng)過(guò)上下眾志成城，我們的簽單保費已超一千萬(wàn)。在，員工們從點(diǎn)滴做起，用行動(dòng)弘揚著(zhù)，靠激情、靠勤勞，在日常工作中不斷迸發(fā)著(zhù)閃亮點(diǎn)；靠誠信、靠服務(wù)，在平淡小事上默默地打造著(zhù)品牌。
我們的客戶(hù)服務(wù)中心認真做好各種服務(wù)，一切圍繞市場(chǎng)拓展，一切圍繞一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員，極大地推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。我們的業(yè)務(wù)員夏天頂著(zhù)酷暑展業(yè)，秋天踏著(zhù)寒風(fēng)拜訪(fǎng)，后方客戶(hù)服務(wù)中心提供政策支持，積極為一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)解決實(shí)際困難。記得今年六月初，我們承保了公司的600車(chē)，要在兩天內出好600多張保單，出單員劉、吳連續加班，其他內勤管理人員在本職工作之余，也義無(wú)返顧地加入到這項工作中，幫助整理材料，建立投保清單，保證保單及時(shí)送達客戶(hù)手中。
理賠部門(mén)的同志更是任勞任怨，理賠內勤謝長(cháng)期24小時(shí)全天候思想高度集中，認真細致地接好每一個(gè)報案電話(huà)。在部尚沒(méi)有查勘車(chē)的情況下，從黃經(jīng)理到每一位有車(chē)的員工，都很樂(lè )意提供私家車(chē)作為查勘車(chē)。今年6月11日，發(fā)生一起罕見(jiàn)的特大交通事故，兩輛貨車(chē)猛烈相撞燃燒后報廢，搭載的貨物全部損毀，并造成死亡三人，重傷二人，其中一輛貨車(chē)所搭載的貨物屬于在投保了貨運險的八達物流公司。接到報案電話(huà)后，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理室立即精心部署查勘定損工作。在查勘車(chē)尚未到位的情況下，查勘定損小組兵分三路快速出擊：黃經(jīng)理顧不上吃午飯，親自奔赴出險現場(chǎng)；曾同志前往八達公司核查有關(guān)賬冊資料；客戶(hù)服務(wù)中心經(jīng)理黃同志于次日清晨乘坐快巴趕往八達公司桂林接貨點(diǎn)。經(jīng)過(guò)忙而不亂、組織有序的查勘定損工作，查勘定損小組憑借豐富的經(jīng)驗和嫻熟的技巧掌握了真實(shí)寶貴的第一手資料，為交警部門(mén)裁定事故責任后的理算賠付工作贏(yíng)得了主動(dòng)�？蛻�(hù)也訝異于的快速反應速度，吃苦耐勞的敬業(yè)精神和優(yōu)良的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，連說(shuō)“想不到，真是好樣的！”
我為自己能身在這樣的集體而感到光榮，看到身邊的同事敬業(yè)愛(ài)崗的精神，看到他們對事業(yè)的不倦追求，我既感動(dòng)又覺(jué)得有壓力，感動(dòng)于他們經(jīng)過(guò)不懈的奮斗，擁有屬于自己的一片空間，實(shí)現一個(gè)個(gè)奮斗目標；覺(jué)得自己與他們相比，雖然經(jīng)過(guò)拼搏付出而有所收獲，但前進(jìn)的腳步趕不上同事的進(jìn)步，趕不上公司前進(jìn)的步伐。我認識到自己離一名優(yōu)秀的人還有相當的距離，“的精髓還領(lǐng)悟不透，在成長(cháng)，自己更要快快成長(cháng)，還需要努力學(xué)習”，勤奮鉆研業(yè)務(wù)。
我能為創(chuàng )建一個(gè)中國民族保險業(yè)的優(yōu)秀品牌而貢獻自己的一份光和熱感到驕傲，我熱愛(ài)我所在的公司，我熱愛(ài)我現在的工作，現在的我雖然忙碌，卻很快樂(lè )、充實(shí)。我不僅把保險工作當成一種職業(yè)來(lái)做，更是把它當成一種事業(yè)來(lái)奉獻，我已將公司的前途與自己的前途緊緊連在一起，因為我們有著(zhù)共同的理想，為建設中國財產(chǎn)保險第一品牌而努力奮斗！
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典9
今天是進(jìn)入中國人壽培訓的第三天，今天一天的培訓課程是我這幾天所有培訓課程中感受最多的一天。今天上午陳經(jīng)理給我們帶來(lái)的保險的過(guò)去與未來(lái)讓我們知道了保險的起源和保險的種類(lèi)，并且通過(guò)對目前中國壽險市場(chǎng)的現狀來(lái)給我們分析了保險行業(yè)的前景。
接下來(lái)是徐秋班主任給我們帶來(lái)的保險的意義與作用的課程，通過(guò)這個(gè)課程，讓我們了解了保險的風(fēng)險轉移意義與延續愛(ài)和責任的作用。下午的課程中，首先，由江老師給我們帶來(lái)的是讓世界充滿(mǎn)愛(ài)的課程，在這個(gè)課程中，江老師給我們播放了一段邊紅旗的壽險路的視頻，從這個(gè)視頻中，我認識到了3點(diǎn)：人生命的脆弱；人都是有愛(ài)心的，雖然有的時(shí)候我們不能在金錢(qián)上幫到別人，但是我們可以用行動(dòng)去幫助那些需要幫助的人；保險業(yè)務(wù)員對社會(huì )的'責任重大，特別是對于一些家境不是很好的家庭，在他們遇到重大疾病時(shí)，他們會(huì )由于不能承擔巨額的醫藥費，最終長(cháng)期處于病痛狀態(tài)或死亡，所以為了避免此類(lèi)事件的發(fā)生，我們保險業(yè)務(wù)員的責任重大。
最后，由劉翠經(jīng)理給我們帶來(lái)的她的快樂(lè )成功分享，通過(guò)劉經(jīng)理的成功分享，我知道了一個(gè)人要成功，必須要有堅定的信念和信心，并且如果我們遇到了我們人生中的貴人，那么我們也會(huì )更容易成功。我也認識到了吃苦的精神，堅定的信念和信心，不服輸的精神在我們走向成功路上的巨大作用。最后，我們在與自己的主管導師聚在一起交流后，我們結束了今天的培訓，在交流的過(guò)程中，我發(fā)現自己因為害怕在談自己心得體會(huì )的時(shí)候因為緊張而不能繼續發(fā)表下去而不敢主動(dòng)站出來(lái)和大家分享自己的心得體會(huì )，不過(guò)晚上回來(lái)在劉翠經(jīng)理的指引下，我相信我會(huì )在以后的分享這個(gè)過(guò)程改掉這個(gè)缺點(diǎn)。
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典10
我非常榮幸參加了公司組織的培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會(huì )，作為xx保險公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會(huì )，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會(huì )，大家都為培訓做了充足的準備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓中，時(shí)而聚精會(huì )神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書(shū)、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會(huì )，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現了此次培訓“增進(jìn)團結、增長(cháng)才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是xx保險公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：
一是如何帶領(lǐng)好一支團隊？
二是如何提高自身領(lǐng)導的藝術(shù)、才能、管理的'方法？
三是作為職業(yè)人如何性格轉變。
這也是我們在日常的管理工作中和未來(lái)的崗位上最需要學(xué)習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習和積累。
在過(guò)去的工作中，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩定團隊，實(shí)現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量？
通過(guò)這次培訓學(xué)習，使我更加進(jìn)一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養，通過(guò)學(xué)習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì )不斷加強學(xué)習，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把xx保險做的更大更強。
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典11
今天我參加了中國xx的崗前培訓。在這之前，我對保險對xx不是很了解，有些陌生，包括對保險有些誤解，通過(guò)第一天的培訓讓我的觀(guān)念改變了許多。我從以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)一下我的感受。
首先，了解到xx保險公司是實(shí)力非常雄厚、發(fā)展非常迅速的最專(zhuān)業(yè)的金融公司。從公司的發(fā)展歷程、輝煌成績(jì)、以及特色、責任、都可以看出公司的專(zhuān)業(yè)化。同時(shí)想成為公司的一員，必須認真學(xué)習，努力提高自己各方面的知識技能。能成為xx的一員，是我們的自豪！
其次，認識到原來(lái)保險并不象有些人口中的那么片面。xx保險以人們的需求為中心，從家庭保障、教育基金、養老金、應急現金、有計劃的儲蓄，為人們的一生提供了保障。
再次，從接觸的、看到的`xx人，感受到了他們那種團結奮進(jìn)、積極向上的精神，并不是象有些人講的那樣不好，改變了以往對保險業(yè)務(wù)人員的偏見(jiàn)，也體會(huì )到了保險業(yè)務(wù)人員的艱辛和偉大。
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典12
在這次銷(xiāo)售的培訓之中，我也是學(xué)到了很多，知道了一些銷(xiāo)售的技巧，懂得和客戶(hù)的溝通也是需要我們更加的專(zhuān)業(yè)，讓我也是清楚，做好保險的銷(xiāo)售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是會(huì )有好的結果，對于這次的銷(xiāo)售培訓，我也是有一些感悟和心得。
這次的培訓之中，老師講了很多的銷(xiāo)售技巧，而這些技巧也是通過(guò)一個(gè)個(gè)真實(shí)的案例來(lái)講解的，也是給了我很深的感觸，原來(lái)之前自己工作之中也是會(huì )遇到這些情況，如果采用這些方法，可能最后的結果會(huì )更好一些，也是讓我明白，不同的方法在不同的客戶(hù)身上也是有不同的運用，并且也是需要自己不斷的去優(yōu)化，去把這些銷(xiāo)售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客戶(hù)，采取的方法不一樣，那么也是能更好的'把自己的銷(xiāo)售做好，作出更多的業(yè)績(jì)出來(lái)的。特別是老師講解的時(shí)候，也是讓我們也是來(lái)演練，也是更加的清楚了自己的不足，其實(shí)這些技巧之前也是理論學(xué)過(guò)，但是實(shí)際的運用，其實(shí)自己做的也是不好，但通過(guò)培訓也是讓自己能掌握的更多了一些。
和客戶(hù)的溝通也是非常的重要，可能好的銷(xiāo)售技巧能成單，但是和客戶(hù)的聯(lián)系，多去相處卻是能讓更多的人成為自己的潛在客戶(hù)，可能此刻自己無(wú)法去把業(yè)績(jì)做好，但是多一些溝通，一些潛在的客戶(hù)可能在某一個(gè)時(shí)段也是會(huì )成為自己的客戶(hù)，讓自己也是有業(yè)績(jì)的產(chǎn)出，所以這次老師也是和我們講了很多，可能很多人暫時(shí)是做不出業(yè)績(jì)的，但是也是可以去維護，去交朋友，當在他們心里有了更深的印象的時(shí)候，可能也是會(huì )有幫助，真正成為你的客戶(hù)，做好這些維護也是非常的重要，同時(shí)對于老客戶(hù)來(lái)說(shuō)，也是要積極的去維護，做好了，也是可以讓他們幫助你去做口碑的營(yíng)銷(xiāo)，一些意想不到的訂單也是這樣促成的。
通過(guò)培訓，讓我更加的明白，做好保險的一個(gè)銷(xiāo)售，是有很多的方法，但是這些不能只是停留在紙面上，或者理論中的，只有自己去嘗試，去做，通過(guò)鍛煉，通過(guò)努力的嘗試，才能真的有用，而且也是和客戶(hù)多去打好關(guān)心，真的為他們著(zhù)想，那么也是才能更好的去把保險的工作給做好了，出更多的業(yè)績(jì)，讓自己有銷(xiāo)售水平上的提升。
保險培訓心得體會(huì )經(jīng)典13
記錄是最好的一種督促自己成長(cháng)的方式，記錄也是最好的見(jiàn)證自己成長(cháng)的方式。莎總說(shuō)：沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生。從今天起，堅持寫(xiě)工作日志，試問(wèn)你自己就不寫(xiě)工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫(xiě)呢？你有什么資格？一天不重要，十天不重要，一個(gè)月，一個(gè)季度，一年呢？學(xué)會(huì )養成自己的工作包括生活的習慣。每天堅持將自己的工作，分為新人檔案，績(jì)優(yōu)檔案，主管檔案進(jìn)行記錄。我今天要做什么？我今天做了些什么？他們今天要做什么？他們今天做了些什么？有沒(méi)有達到預期值？有哪些東西需要馬上更正或者是補充的建立自己的工作模式，工作線(xiàn)條，刻不容緩！
記錄，是一筆財富。計劃性的記錄與總結性的記錄更是一筆財富。
除了上述的這些，當然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)不僅僅是計劃100的經(jīng)營(yíng)，作為一名組訓，更多更重要的是將客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的概念植入到我們自己，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處，為什么產(chǎn)說(shuō)會(huì )沒(méi)有人，其實(shí)就是客戶(hù)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題。除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶(hù)檔案并輔導建立和完善客戶(hù)檔案，還包括客戶(hù)的緊急聯(lián)絡(luò )卡，方便拓展客戶(hù)。
當然也還有學(xué)到實(shí)戰性的`課程壽險與家庭財務(wù)規劃。我們的客戶(hù)到底在煩惱什么：是買(mǎi)車(chē)或者是還房貸重要還是買(mǎi)保險重要？以客戶(hù)的心理分析問(wèn)題，因為客戶(hù)往往只關(guān)注自己面對的問(wèn)題；家庭的風(fēng)險并不僅僅是生老病死問(wèn)題，是的，您買(mǎi)房需要錢(qián)，您孩子的教育需要錢(qián)，您的養老需要錢(qián)，其實(shí)您的一生哪都需要錢(qián)，那你就必須需要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的金融工具提供幫助。老祖宗說(shuō)：要留足過(guò)冬的糧食，可是儲存的地方不好，會(huì )留存到冬天嗎？第一次深刻懂得：保險的目的不是改變生活，而是防止現有的生活被改變。很多人都追求有錢(qián)有權，李雙江有錢(qián)嗎？有，有權嗎？有，可是他快樂(lè )嗎？不快樂(lè )！重點(diǎn)看錢(qián)怎么用。確實(shí)，聽(tīng)鄭老師的家庭財務(wù)規劃，讓你覺(jué)得你就是在與客戶(hù)心與心之間的對話(huà)。如果我們的績(jì)優(yōu)能做到這一點(diǎn)，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點(diǎn)，保險市場(chǎng)將是何其之大，何其之廣！
要說(shuō)感悟和啟發(fā)，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)學(xué)以致用，落實(shí)到工作行動(dòng)當中吧。一路走來(lái)風(fēng)雨人生，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長(cháng)的喜悅，讓我不斷的成長(cháng)進(jìn)步充實(shí)。
為期四天的培訓，總公司給本次培訓傾注了大量心血，配備了強大的講師陣容，生話(huà)上的無(wú)微不至，學(xué)習上的傾囊相授。足見(jiàn)對我們的重視和關(guān)愛(ài)！通過(guò)對行業(yè)前景展望的學(xué)習，知道了蓬勃發(fā)展的黃金十年；感受了生命力量中的生命速度生命現象生命奇跡；明白了家庭財務(wù)規劃一定要站在利他行善的立場(chǎng)上，才能更好地為客戶(hù)保駕護航；懂得了專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程輔導，對新人專(zhuān)業(yè)系統實(shí)戰的意義所在，更好地喚醒客戶(hù)的潛在需求；理解了只有用心經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)管理，分清ABCD類(lèi)客戶(hù)有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來(lái)；領(lǐng)悟了一切成交來(lái)自于服務(wù)的內涵。
在這個(gè)沒(méi)有硝煙的壽險戰場(chǎng)上，群雄逐鹿諸候爭霸。通過(guò)對績(jì)優(yōu)建設的學(xué)習，才知善抓新人者長(cháng)、善抓主管者久、善抓績(jì)優(yōu)者強的含義所在。讓理念、架構、節奏、模式植入腦海并身躬力行；用好公司的榮譽(yù)體系和節點(diǎn)方案，實(shí)現季度、月平臺的維持和增長(cháng)。應該說(shuō)團結就是力量，共識才能共為，營(yíng)業(yè)區的保費和穩步發(fā)展一定來(lái)自高效會(huì )議經(jīng)營(yíng)。因為只有統一思想才有戰斗力。在這個(gè)無(wú)利不起早的浮躁時(shí)代，用好基本法幫外勤精打細算，激發(fā)內心欲望啟動(dòng)意愿而更好更快地升官發(fā)財，實(shí)現可持續發(fā)展。牢記一個(gè)人不愿意承受工作壓力，就永遠地承受生活壓力的警鐘；用空杯心態(tài)同時(shí)放大空杯容納萬(wàn)物，且行且思且感且悟！
應該說(shuō)本次培訓非常實(shí)戰實(shí)用實(shí)際，我們來(lái)這里不但是學(xué)習，更重要的是做到學(xué)有所知學(xué)有所行學(xué)有所悟，求新求變求發(fā)展。把知識轉化為生產(chǎn)力，讓外勤隊伍獲得能量更好地展業(yè)增員，才是自己存在的價(jià)值。這就要求我不能只做語(yǔ)言上的巨人，行動(dòng)上的矮人。只有勇敢地承擔責任，才能承擔更大的責任地。內勤松一尺外勤就會(huì )松一丈，就更需要我們意志堅定充滿(mǎn)激情以終為始，做個(gè)有心人。同業(yè)務(wù)員抱成一團打成一片然后舉一反三，做好四訓一會(huì )，季經(jīng)營(yíng)月經(jīng)營(yíng)周經(jīng)營(yíng)日經(jīng)營(yíng)的細化和量化，協(xié)助營(yíng)服經(jīng)理做好份內份外的工作。
萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶，大道無(wú)疆大方無(wú)域，在人生的舞臺上，人生因夢(mèng)想而偉大，因務(wù)實(shí)而成真。如何叫長(cháng)河為酥酪變大地為黃金？珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢創(chuàng )新，則一切皆有可能！
但一切從一名組訓做起，一名站著(zhù)能講、坐著(zhù)能寫(xiě)、躺著(zhù)能想的合格、優(yōu)秀的組訓。
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