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談判會(huì )議紀要
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，會(huì )議紀要在處理事務(wù)上的使用越來(lái)越廣泛，會(huì )議紀要是在會(huì )議記錄基礎上經(jīng)過(guò)加工、整理出來(lái)的一種記敘性和介紹性的文件。那么你有了解過(guò)會(huì )議紀要嗎？以下是小編收集整理的談判會(huì )議紀要，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
談判會(huì )議紀要1
談判時(shí)間：x年6月21日
談判地點(diǎn)：E酒店
談判雙方：
united media（甲方）
camden football club（乙方）
談判人員：
甲方：
乙方：
談判內容：united media與camden football club協(xié)商合作
甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很高興見(jiàn)到你。
球隊經(jīng)理：你好，劉總。
甲方首席：看到最近的報道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績(jì)，恭喜恭喜。希望你們在將來(lái)會(huì )創(chuàng )下更高的佳績(jì)。
球隊經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結果，而且，我們的球員也相當的有責任感，會(huì )一直向最高的榮譽(yù)挑戰。
甲方首席：我相信，你們一定會(huì )取得成功的。好吧，現在開(kāi)始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂(lè )部的基本情況，知道今年來(lái)，你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實(shí)力相當雄厚，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊合作，為你們做各種專(zhuān)題報道。
球隊經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個(gè)球隊的榮幸。
甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過(guò)多方考量，決定出資三千萬(wàn)英鎊購買(mǎi)你們球隊四年的贊助權，具體情況是每年六月份支付750萬(wàn)英鎊，如果遇到我公司資金周轉困難，可以延期一個(gè)月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高，如果你們球隊在這個(gè)期間被降低等級，這個(gè)贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬(wàn)英鎊的贊助費，你看如何？球隊經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬(wàn)英鎊這個(gè)價(jià)格恐怕不太合理。我們球隊要求合同價(jià)值四千萬(wàn)英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬(wàn)英鎊，因為我們需要這筆錢(qián)來(lái)擴大場(chǎng)地的座位容量。合同總值是根據我們前一個(gè)贊助合同，球隊估值以及當前足球市場(chǎng)總行情來(lái)制定的。而且我們認為就我們當前的知名度和認可度，這個(gè)價(jià)值是相當值得的。
甲方首席：嗯，就我們對足球市場(chǎng)的了解，這個(gè)價(jià)格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來(lái)說(shuō)是非常合適的，不過(guò)，你們球隊目前雖然取得了相當大的成績(jì)，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒(méi)有獲得過(guò)一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅持三千萬(wàn)英鎊的贊助費。而且，我方也說(shuō)過(guò)，只要你們取得冠軍，我們就會(huì )增加贊助費一千萬(wàn)英鎊。
球隊經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時(shí)間。容我方人員商討一下。經(jīng)過(guò)商討，我們拒絕這個(gè)附加條件。我們球隊預計的贊助費是四千萬(wàn)英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬(wàn)英鎊，考慮到你方的資金流轉問(wèn)題和我方擴容的'需求，第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線(xiàn)。
甲方首席：看在你方這么有誠意合作，那我們也應你方要求，增加贊助費五百萬(wàn)英鎊，即三千五百萬(wàn)英鎊。同時(shí)，同意你方第一年支付一千五百萬(wàn)英鎊的條件，但是余款的支付條件由我們決定，在合同到期時(shí)支付如何？
球隊經(jīng)理：根據我們球隊的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬(wàn)無(wú)法滿(mǎn)足球隊的需求，不能保證球員和俱樂(lè )部的利益，這將嚴重影響我們球隊的長(cháng)遠發(fā)展。此外，到期支付余款的條件，我們無(wú)法接受，球隊的資金流轉影響球員的薪金、各種比賽的費用、球員訓練費用的支付，到期支付沒(méi)有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。
甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬(wàn)英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場(chǎng)內的四周掛上四副巨型海報來(lái)宣傳我方公司，并在所有的球場(chǎng)入口插上標有我公司標志的旗幟，主看臺要標上"The United Media Stand"同時(shí)所有球員的襯衫上要印有我公司標志；俱樂(lè )部球隊的衣服采用我公司藍底線(xiàn)條；球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場(chǎng)球賽結束后，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂(lè )部球隊整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。
球隊經(jīng)理：
甲方首席：
球隊經(jīng)理：
談判會(huì )議紀要2
時(shí)間：20xx年8月26日上午9點(diǎn)
地點(diǎn)：馬場(chǎng)鎮人民政府三樓會(huì )議室
主持人：周高友(鎮長(cháng))
參會(huì )人：
內容：
一、本次競爭性談判嚴格按照"公平、公正、公開(kāi)"的原則進(jìn)行，由鎮紀委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監督，確保了此次競爭性談判結果的客觀(guān)、公正、真實(shí)。
二、會(huì )上，對各參與本次競爭性談判的`承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評標小組通過(guò)類(lèi)似工程業(yè)績(jì)、設計方案評比以及投標報價(jià)三個(gè)元素對各單位進(jìn)行了綜合評分，最后的評分結果為：大方科技園藝場(chǎng)99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場(chǎng)以99.99分榮居第一，成為本項目的第一中標人。
三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標人應向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無(wú)息退還。
四、若第一中標人棄權，自動(dòng)按本次評分排名進(jìn)行遞補。
談判會(huì )議紀要3
20xx年第x期
文件編號：xxx
會(huì )議主題：合同談判
會(huì )議時(shí)間：20xx年4月28日
會(huì )議主持：xx
整理人：xx
主要內容：
20xx年4月28日，在，就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設計研究院分院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)設計院）商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會(huì )議的.有
會(huì )議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進(jìn)行商談，會(huì )議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監理費用的支付問(wèn)題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問(wèn)題，請設計院盡快完成臨時(shí)征地圖報送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長(cháng)較長(cháng)，建安費較高，建議設計院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(cháng)，節約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協(xié)調問(wèn)題。
6、有關(guān)施工便道問(wèn)題，請設計院盡快多做幾個(gè)方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用（包含設計、施工、監理，不含便道）不超過(guò)x萬(wàn)元，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費用計算的依據問(wèn)題，建議確認收費文件后，再次進(jìn)行談判。
談判會(huì )議紀要4
時(shí)間：20xx年9月18日。
地點(diǎn)：XX
參加會(huì )議人員：XX
萬(wàn)壩村：XX
施工企業(yè)：XX
會(huì )議由村主任高碧玉同志主持、村文書(shū)劉大榮擔任會(huì )議記錄。
議程：
廖場(chǎng)鄉萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程邀標議標比選談判。為加快村級公益事業(yè)及基礎設施建設步伐，加大城鄉環(huán)境綜合治理的力度，按照《名山縣村級公益事業(yè)建設一事一議財政獎補試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬(wàn)壩村在本村境內實(shí)施風(fēng)貌塑造工程，該工程由業(yè)主方自行購買(mǎi)水泥、沙石、花瓶柱及綠化樹(shù)等，施工方負責施工，包工不包料，工程單包價(jià)格（含稅費）。
為加快風(fēng)貌塑造工程項目的建設速度，廖場(chǎng)鄉萬(wàn)壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對該工程項目邀標比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的`相關(guān)情況和報名要求。村委會(huì )于20xx年9月17日對截止報名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)核實(shí)有萬(wàn)古鄉沙河村劉述瓊、廖場(chǎng)鄉萬(wàn)壩村鄭述華、吳長(cháng)圣等三家企業(yè)報名，根據國家的相關(guān)規定和萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項目領(lǐng)導小組意見(jiàn)該項目采取邀標議標比選形式確定施工單位。
在邀請施工企業(yè)談判時(shí)，同時(shí)業(yè)主方邀請有關(guān)方面代表和負責人到會(huì )監督。在邀標談判會(huì )上，村委會(huì )向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求，該工程點(diǎn)多面廣，子項目較多，施工分散。參加競標的三家企業(yè)根據上述條件，所提供的該工程報價(jià)及施工組織方案中只有萬(wàn)古鄉沙河村劉述瓊符合條件。
經(jīng)廖場(chǎng)鄉萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項目評審委員會(huì )對該企業(yè)提供的工程報價(jià)，施工組織方案評審后一致認為：萬(wàn)古鄉沙河村劉述瓊所提供的工程報價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際，原則上確定由萬(wàn)古鄉沙河村劉述瓊為該工程建設施工單位，將該結果公示三天后發(fā)中標通知書(shū)。附：劉述瓊工程報價(jià)：工程單包價(jià)格（含稅費）分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺；花臺（池）修建27。8元/平米（含填土、栽樹(shù)），共1350平米；院壩及入戶(hù)路硬化25元/平米，共2350平米�？偝邪r(jià)271260元，此價(jià)格包括稅費。
談判會(huì )議紀要5
時(shí)間：20xx年7月26日
地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì )議室
主持：xxx
會(huì )議內容：
本次會(huì )議是公司領(lǐng)導班子調整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì )議。會(huì )議對公司改制調研情況進(jìn)行通報，對下一步工作進(jìn)行安排。
一、會(huì )議首先通報原集團公司直屬單位——xx勘察設計院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒xx負責協(xié)調各部室間的清理工作。
(1)提取壞帳準備金。
(2)完善臨建基礎資料。
(3)清理長(cháng)期投資，完善相關(guān)手續。
(4)未完施工進(jìn)行清理。
2、會(huì )議責成人力資源部完成以下工作：
(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。
(2)進(jìn)行退休、退養人員年齡和在本企工作年限等情況采集。
3、會(huì )議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作：
(1)進(jìn)一步加大設備清理力度。對有清查難度的`設備實(shí)行“一事一”制度，做到一事一議，加快帳外設備及遺留問(wèn)題的清理速度。
(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。
4、會(huì )議責成經(jīng)營(yíng)計劃部完成以下工作：
(1)加速分包結算工作。要求逐個(gè)項目進(jìn)行清理，如被清理項目出現問(wèn)題馬上轉入下一個(gè)項目繼續清理。
(2)清理應收款項。
5、會(huì )議責成綜合辦公室完成以下工作：
(1)清理辦公設備、辦公用品。
(2)7月5日之前，清空西區車(chē)庫。
二、會(huì )議決定清理外埠項目銀行帳戶(hù)。
外埠項目銀行帳戶(hù)須隨項目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶(hù)。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶(hù)，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì )議責成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶(hù)清理通知》。
三、會(huì )議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì )，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。
談判會(huì )議紀要6
文件編號：
會(huì )議主題：
合同談判
會(huì )議時(shí)間：
20xx年4月28日
會(huì )議主持：
整理人：
主要內容：
20xx年4月28日，在，就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設計研究院分院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)設計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會(huì )議的有xx
會(huì )議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進(jìn)行商談，會(huì )議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監理費用的`支付問(wèn)題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問(wèn)題，請設計院盡快完成臨時(shí)征地圖報送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長(cháng)較長(cháng)，建安費較高，建議設計院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(cháng)，節約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協(xié)調問(wèn)題。
6、有關(guān)施工便道問(wèn)題，請設計院盡快多做幾個(gè)方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監理，不含便道)不超過(guò)x萬(wàn)元，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費用計算的依據問(wèn)題，建議確認收費文件后，再次進(jìn)行談判。
談判會(huì )議紀要7
會(huì )議主題: xxx事宜
會(huì )議時(shí)間:20xx年xx月xx日
會(huì )議地點(diǎn): 小會(huì )議室
主持人： (乙方)
記錄人：(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
盧旺達，李明
承租方(乙方)：
談判會(huì )議內容：
一、甲方陳述意見(jiàn)：
甲方將 租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶(hù)裝修損失和搬遷費用。
二、乙方陳述意見(jiàn)：
因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶(hù)退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔的慣例。
三、 甲乙雙方共同意見(jiàn)：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見(jiàn)：
1.房屋租金按年結算，20xx年6月1日至20xx年12月31日租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)20xx00元)，20xx年1月1日至20xx年12月31日租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內租金按前一年的.基數的8%進(jìn)行遞增，如下表：
2.原租戶(hù)退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì )人員簽字：
乙方參會(huì )人員簽字：
談判會(huì )議紀要8
一、參會(huì )單位:
xx
二、評標時(shí)間:
xx年xx月xx日x午
三、投標地點(diǎn):
xxx
四、競爭性談判過(guò)程:
1、主持人(校長(cháng)或分管副校長(cháng))發(fā)言:
(1)介紹參會(huì )人員;
(2)介紹工程概況及要求;
(3)宣布工程最高限價(jià)。
2、區教育局監察室人員發(fā)言:
(1)招投標工作紀律要求;
(2)本次競爭性談判評標辦法。
3、區教育局計財科人員發(fā)言:
(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)
(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))
(3)其他需要說(shuō)明的事項。
4、監審組驗證各投標申請人資質(zhì)情況:
5、第一輪報價(jià)情況:
6、第二輪報價(jià)的最高限價(jià):
7、第二輪報價(jià)情況
8、評標小組意見(jiàn):
9、學(xué)校根據評標小組意見(jiàn)確定的`中標單位:
談判會(huì )議紀要9
時(shí)間：
地點(diǎn)：
主持人：
記錄人：
談判內容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判
會(huì )議內容：
1、經(jīng)過(guò)前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數分析，結合我公司實(shí)際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會(huì )議針對公司購置的數量和價(jià)格進(jìn)行磋商。
2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數量見(jiàn)采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應站報價(jià)為_(kāi)___元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定價(jià)格為_(kāi)___元。
3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應站根據國家煤礦質(zhì)量安全標準。
4、其他事項在合同中議定。參加談判人員簽字：主持人：
董事會(huì )：監事會(huì )：
綜合辦：經(jīng)營(yíng)管理部：
機電部：財務(wù)部：
供應部：技術(shù)部：
盂縣秀水西街德興物資供應站(代理商)：
____年____月____日
日期：____年____月____日日期：____年____月____日
談判會(huì )議紀要10
時(shí)間：20xx年9月1日早上9：00-10：30
地點(diǎn)：賣(mài)方公司頂層會(huì )議廳
參會(huì )人員：xxx
賣(mài)方代表：xxx
總經(jīng)理：黃向潔
市場(chǎng)部部長(cháng)：楊烈
秘書(shū)：阮海英
買(mǎi)方代表：亞洲區副總經(jīng)理：范立添
采購部經(jīng)理：杜瀟
秘書(shū)：武輝山
一、此次會(huì )議雙方互相見(jiàn)面，介紹本次會(huì )議安排與與會(huì )人員，并開(kāi)門(mén)見(jiàn)山商談貿易，同時(shí)就貨物的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行磋商。
二、經(jīng)過(guò)賣(mài)方代表對產(chǎn)品的詳細介紹，買(mǎi)方?jīng)Q定采購20xx公噸規格為75#的`山東紅富士蘋(píng)果。
三、雙方同意貨物價(jià)格一切以美元計價(jià)，并采用CIF貿易術(shù)語(yǔ)。
四、賣(mài)方報價(jià)為1450美元/公噸，經(jīng)過(guò)協(xié)商，最終議定價(jià)格為1200美元/公噸。
五、雙方此次談判結束，準備下一輪談判。
談判會(huì )議紀要11
時(shí)間：20xx年10月13日、14日
地點(diǎn)：行政樓會(huì )議室、16樓會(huì )議室
主持人：略。
參加人：xxxxx有限公司總經(jīng)理xxx先生、xxxx總經(jīng)理x先生、意向個(gè)人投資者xxxxxxxx先生（中文名x）等。
議題：關(guān)于xxxxxxxx和殷庫資本對xx公司項目的投融資
議程：
1、x先生介紹殷庫資本的背景
2、投發(fā)部介紹集團以及xx公司情況
3、投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書(shū)
4、市場(chǎng)部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等
5、集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答
6、雙方就上述內容進(jìn)行討論和溝通
xxxxx有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理x先生和意向個(gè)人投資者xxxxxxxx先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng)，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對**公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問(wèn)題，我方作了一一解答�，F將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀要如下：
1、xx公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃和能力
投資者認為，xx公司現有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠遠不夠的（國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%），隨著(zhù)公司擴張和競爭的加劇，未來(lái)這方面成本會(huì )大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場(chǎng)相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì )考慮增加推廣費用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，會(huì )隨著(zhù)門(mén)店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統（CRS），以提升開(kāi)房率；選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區進(jìn)行戰術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì )與論壇；按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會(huì )增加推廣成本。此外，由于國內外會(huì )計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會(huì )計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。
2、xx公司的品牌識別問(wèn)題
這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰略；
二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問(wèn)題。
xx公司實(shí)施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的.雙品牌戰略，會(huì )增加管理成本、加大管理難度，可能影響"xx158"系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì )因此而對xx公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度；同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì )使市場(chǎng)形象識別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以，雙品牌戰略可能導致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略，最后讓xx158系列也失去目標客戶(hù)的認知。
xx公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入��？這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問(wèn)題。
3、xx公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區域性品牌，而不去選擇全國性的品牌？在目前階段規模還較小。
我方從xx公司的未來(lái)長(cháng)期發(fā)展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。xx公司的發(fā)展規劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區，第三步則向全國其它地區廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強勢品牌，使xx公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了xx公司三年內的短期發(fā)展規劃。
4、xx公司的運作模式
投資者認為，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等，這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應該設置過(guò)多的價(jià)格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應該高度有限性，產(chǎn)品線(xiàn)應當單一，xx公司這些傳統的星級酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復雜化；而根據國際上的成功案例，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營(yíng)成本，能夠實(shí)現高速復制，能夠吸引固定客源，能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設施維護成本方面的問(wèn)題。
5、由于集團公司對xx酒店的幫助較大（工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易），可能使得從目前來(lái)看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會(huì )出現較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來(lái)？獨立性如何體現？也比較困難，可能需要一個(gè)相當長(cháng)的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會(huì )放棄對支持和幫助的疑問(wèn)。
我方對投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務(wù)核算，管理團隊也是完全獨立，在xx集團沒(méi)有任何兼職。但由于xx公司是xx集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持，這些內部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規定來(lái)運作。目前，集團為xx公司輸血，也是為了培養xx公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨立發(fā)展，那時(shí)候可能集團的支持會(huì )比現在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會(huì )提供必要的支持。
除以上問(wèn)題外，雙方還就財務(wù)預測中的一些具體細節進(jìn)行了探討。
x先生表示，將會(huì )在10月底和x先生、x先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續深入談判的反饋意見(jiàn)。
我們認為，盡管外方因國情不同、市場(chǎng)不同而對xx公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長(cháng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當的專(zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對資本市場(chǎng)的融資規律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習和總結，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營(yíng)，調整競爭戰略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
20xx年十月十六日
談判會(huì )議紀要12
時(shí)間：
20xx年xx月xx日13︰00～13︰40
地點(diǎn)：
三樓會(huì )議室
主持人：
參會(huì )人員：
記錄人：
會(huì )議內容
一、經(jīng)過(guò)前期的招投標工作，已確定由x公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會(huì )議只是雙方就最后的'改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、x公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。
三、x公司此次報價(jià)為818000元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項目?jì)r(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。
參會(huì )人員簽字：
20xx年xx月xx日
談判會(huì )議紀要13
時(shí)間：2
地點(diǎn)：馬
主持人：
參會(huì )人：曹子義（黨委副書(shū)記、人大主席）曹嶺（黨委副書(shū)記、紀委書(shū)記）張道元（黨委委員、政法委書(shū)記）劉天鶴（副科級干部、白泥村包村領(lǐng)導）張清富（白泥村支書(shū)）、熊�。▏了L(cháng)）申時(shí)明（村建站站長(cháng)）李道余（群眾代表）劉敦榮（群眾代表）劉敦學(xué)（群眾代表）吳浩（湖北殷祖古建園林工程有限公司）呂世華（大方科技園藝場(chǎng)）黃安順（貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司）李龍重（貴州淇鈴交通建筑工程有限公司）
記錄：
會(huì )議內容：
一、本次競爭性談判嚴格按照"公平、公正、公開(kāi)"的原則進(jìn)行，由鎮紀委書(shū)記曹嶺和三名群眾代表全程監督，確保了此次競爭性談判結果的客觀(guān)、公正、真實(shí)。
二、會(huì )上，對各參與本次競爭性談判的`承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評標小組通過(guò)類(lèi)似工程業(yè)績(jì)、設計方案評比以及投標報價(jià)三個(gè)元素對各單位進(jìn)行了綜合評分，最后的評分結果為：大方科技園藝場(chǎng)99、99分；湖北殷祖古建園林工程有限公司95、95分；貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91、77分；貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91、47分。大方科技園藝場(chǎng)以99、99分榮居第一，成為本項目的第一中標人。
三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標人應向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無(wú)息退還。
四、若第一中標人棄權，自動(dòng)按本次評分排名進(jìn)行遞補。
談判會(huì )議紀要14
時(shí)間：20xx年7月26日
地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì )議室
主持：***
參加人員：改制小組成員
記錄人：**
會(huì )議內容：
本次會(huì )議是公司領(lǐng)導班子調整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì )議。會(huì )議對公司改制調研情況進(jìn)行通報，對下一步工作進(jìn)行安排。
一、會(huì )議首先通報原集團公司直屬單位——**勘察設計院改制情況。會(huì )議認為，**勘察設計院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒**勘察設計院對這類(lèi)人員的安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問(wèn)題。
二、會(huì )議決定加強公司內部管理。
以改制為契機，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。
三、會(huì )議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。
要在以前清產(chǎn)核資的基礎上，進(jìn)行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據，有理有據進(jìn)行處理。會(huì )議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求：
1.會(huì )議責成財務(wù)部完成以下工作：
(1)本著(zhù)“先易后難，先近后遠”的原則，盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由**負責協(xié)調各部室間的.清理工作。
(2)提取壞帳準備金。
(3)完善臨建基礎資料。
(4)清理長(cháng)期投資，完善相關(guān)手續。
(5)未完施工進(jìn)行清理。
2.會(huì )議責成人力資源部完成以下工作：
(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。
(2)進(jìn)行退休、退養人員年齡和在本企工作年限等情況采集。
3.會(huì )議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作：
(1)進(jìn)一步加大設備清理力度。對有清查難度的設備實(shí)行“一事一報告”制度， 做到一事一議，加快帳外設備及遺留問(wèn)題的清理速度。
(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。
4.會(huì )議責成經(jīng)營(yíng)計劃部完成以下工作：
(1)加速分包結算工作。要求逐個(gè)項目進(jìn)行清理，如被清理項目出現問(wèn)題馬上轉入下一個(gè)項目繼續清理。
(2)清理應收款項。
5.會(huì )議責成綜合辦公室完成以下工作：
(1)清理辦公設備、辦公用品。
(2)7月5日之前，清空西區車(chē)庫。
四、會(huì )議決定清理外埠項目銀行帳戶(hù)。
外埠項目銀行帳戶(hù)須隨項目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶(hù)。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶(hù)，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì )議責成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶(hù)清理通知》。
五、會(huì )議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì )，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。
談判會(huì )議紀要15
************有限公司會(huì )議紀要
20xx年第期
文件編號：
會(huì )議主題：*******合同談判
會(huì )議時(shí)間：20xx年4月28日
會(huì )議主持：******
整理人：
主要內容：
20xx年4月28日，在*****，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設計研究院**分院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)設計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會(huì )議的有*******
會(huì )議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進(jìn)行商談，會(huì )議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監理費用的'支付問(wèn)題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側工程的接駁問(wèn)題，請設計院盡快完成臨時(shí)征地圖報送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長(cháng)較長(cháng)，建安費較高，建議設計院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(cháng)，節約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側管道敷設、施工工藝的協(xié)調問(wèn)題。
6、有關(guān)施工便道問(wèn)題，請設計院盡快多做幾個(gè)方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監理，不含便道)不超過(guò)****萬(wàn)元，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費用計算的依據問(wèn)題，建議確認收費文件后，再次進(jìn)行談判。
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