市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )錦集【15篇】
我們心里有一些收獲后，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。但是心得體會(huì )有什么要求呢？以下是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )1
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是現在社會(huì )的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習的，現在社會(huì )競爭大，挑戰大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會(huì )需要，我沒(méi)想過(guò)將來(lái)要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習，我希望將來(lái)做一個(gè)設計師，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。
學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習，在外做兼職，一邊學(xué)習，一邊實(shí)踐，生活充實(shí)而美好，我也有在外做兼職，說(shuō)實(shí)話(huà)，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個(gè)人才會(huì )有工資。
上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時(shí)我覺(jué)得非常難，很累的一天，沒(méi)有工資，因為剛開(kāi)始要被淘汰，我說(shuō)不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后應該說(shuō)還算完成任務(wù)。
當然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。后來(lái)我接著(zhù)做了一些兼職，但都沒(méi)第一次累，比起以前，我現在好很多。不會(huì )害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會(huì )有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺(jué)得又能掙錢(qián)又能鍛煉自己，而且還覺(jué)得挺有意思，在做兼職時(shí)，我覺(jué)得非常充實(shí)，以后工作了，我相信我也能一樣過(guò)的充實(shí)而美好，這一點(diǎn)我始終相信。
上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課很有趣，老師也有趣兒，會(huì )讓我們做一些市場(chǎng)調查，了解了許多，我喜歡靈活的'課程，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時(shí)我覺(jué)得非常難，很累的一天，沒(méi)有工資，因為剛開(kāi)始要被淘汰，我說(shuō)不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最后應該說(shuō)還算完成任務(wù)。
當然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。后來(lái)我接著(zhù)做了一些兼職，但都沒(méi)第一次累，比起以前，我現在好很多。不會(huì )害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會(huì )有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺(jué)得又能掙錢(qián)又能鍛煉自己，而且還覺(jué)得挺有意思，在做兼職時(shí)，我覺(jué)得非常充實(shí)，以后工作了，我相信我也能一樣過(guò)的充實(shí)而美好，這一點(diǎn)我始終相信。 上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課很有趣，老師也有趣兒，會(huì )讓我們做一些市場(chǎng)調查，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗，奮斗！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )2
在經(jīng)過(guò)了一段精神磨礪和理論學(xué)習的過(guò)程后，我帶著(zhù)期待和焦慮的心情，并借助已經(jīng)學(xué)習的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，開(kāi)始了我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓。通過(guò)這次實(shí)訓，我的意識覺(jué)醒了，我的市場(chǎng)觀(guān)念清晰了，我的理論知識得以充實(shí)和完善。下面是我關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的一些心得體會(huì )。
我深深地體會(huì )到理論與實(shí)踐的.密切聯(lián)系。經(jīng)過(guò)實(shí)訓，我了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作流程，通過(guò)觀(guān)察和實(shí)操，我深感一種理論融入實(shí)踐，實(shí)踐反過(guò)來(lái)又完善和豐富理論的過(guò)程。理論是對實(shí)踐的總結和提煉，而實(shí)踐又是理論的基礎和出發(fā)點(diǎn)，二者相互促進(jìn)，相輔相成。在實(shí)訓過(guò)程中，我們首先要學(xué)習了解各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，然后將這些理論知識應用到實(shí)際中去，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)檢驗理論的正確性和可行性。
我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的艱辛和重要性。在完成各項市場(chǎng)調研，產(chǎn)品定位，營(yíng)銷(xiāo)策略制定，以及后期的執行工作中，我深深感受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的困難和挑戰，同時(shí)也充分認識到其重要性。一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識和廣泛的生活常識，需要有嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧和靈活的思維，需要有出色的人際交往能力和良好的心理素質(zhì)。另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是產(chǎn)品與客戶(hù)之間的“橋梁”，是實(shí)現企業(yè)效益的“推手”。
我認識到創(chuàng )新在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。在當前這個(gè)市場(chǎng)競爭激烈的時(shí)代，單純的、機械的模仿沒(méi)有任何意義，只有創(chuàng )新，才能有所突破，才能贏(yíng)得市場(chǎng)。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，我們要在產(chǎn)品設計，價(jià)格設定，推廣方式，銷(xiāo)售渠道等方面，充分發(fā)揮創(chuàng )新思維，打破固有模式，為客戶(hù)創(chuàng )造更好的購物體驗。
通過(guò)這次實(shí)訓，我深化了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全流程的現場(chǎng)理解，從市場(chǎng)調研到制定營(yíng)銷(xiāo)策略，再到后期的執行跟蹤，每一步都需要精細且專(zhuān)注的運作。同時(shí)，我也看到了自己的不足，在營(yíng)銷(xiāo)策略制定與執行方面還需要加強，對市場(chǎng)分析與判斷的準確性有待提高，對客戶(hù)需求理解還需更深入。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓讓我明白了理論學(xué)習的重要，更讓我體會(huì )到了實(shí)踐操作的必要。我相信，通過(guò)不斷的實(shí)踐和學(xué)習，我能以更成熟的態(tài)度和更專(zhuān)業(yè)的知識，去面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的挑戰，為實(shí)現企業(yè)的市場(chǎng)目標貢獻力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )3
xx之行的學(xué)習，讓我挑戰了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線(xiàn)。通過(guò)這次“我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)冠軍”深圳之行的培訓，使我樹(shù)立了正確的從業(yè)觀(guān)念，具備了我成為一名過(guò)硬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。
這次“我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)冠軍”學(xué)習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習機會(huì )，學(xué)習由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。
學(xué)習第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的活動(dòng)，那天晚上我頂著(zhù)疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因為沒(méi)買(mǎi)到硬座火車(chē)票，我和同事是站在火車(chē)車(chē)廂17小時(shí)由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來(lái)的樹(shù)葉編制的花環(huán)，用橡樹(shù)葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫(huà)滿(mǎn)濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人，很炫!五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛(ài)慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數多，小組加分。對于我從沒(méi)穿過(guò)泳裝有點(diǎn)內向的人來(lái)說(shuō)，如此這般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真的挑戰了極限、跨越了自己的心理底線(xiàn)。
第二天是各小組準備節目演練如何瘋狂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)床墊，主題是吸引人氣，營(yíng)造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見(jiàn)鐘情后選中愛(ài)慕床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個(gè)節目貫穿了激情的音樂(lè )，這個(gè)節目也是在晚間利用休息時(shí)間去準備的，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績(jì)是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節取得294分，滿(mǎn)分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿(mǎn)分100、這中間離不開(kāi)小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動(dòng)很辛苦，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開(kāi)心。學(xué)習最后一天，我們在庾總的率隊下參觀(guān)了愛(ài)慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程，在潔凈的車(chē)間，我們看到了很多細微之處，值得我們學(xué)習和借鑒。在最后一天學(xué)習的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì )上，我們看到了很多我們著(zhù)泳裝在深圳街頭邀請來(lái)的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì )上有授獎、有現場(chǎng)簽單、有相互學(xué)習、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習很短促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅。
通過(guò)回顧學(xué)習的.每個(gè)細節鏡頭，我總結了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習：
1、熱愛(ài)自己的工作，你就會(huì )快樂(lè )地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2、迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場(chǎng)不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個(gè)細節工作，提高工作效率。
3、積極參與各種培訓學(xué)習，只有進(jìn)一步加強學(xué)習，強化自身素質(zhì)，才能立足于市場(chǎng)。
4、要有勤奮的精神，只有主動(dòng)地工作，成功大門(mén)才能為你敞開(kāi)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，不要畏懼每一次的調查市場(chǎng)、每一次的小區推廣，只有打開(kāi)市場(chǎng)，我們才能成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
5、要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。
6、責任，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無(wú)處不在”。即使沒(méi)有人監督我們，我們也會(huì )認真地做好工作----這就是責任的表現。
7、團隊。這次學(xué)習分了五個(gè)組，小組在學(xué)習中有競爭，但體現更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓。馀慶家公司也會(huì )需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共創(chuàng )輝煌。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )4
時(shí)間過(guò)得真快，選修課程即將結束，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程也接近尾聲。通過(guò)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，同時(shí)在李老師的精心講授下讓我了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的那種獨特的魅力，了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)用途很廣的學(xué)科，我們生活中隨時(shí)隨地都能感受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的氣息。
在沒(méi)有接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程之前，我們都不知道什麼是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，自從選修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，才開(kāi)始對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有所了解。營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng )造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普·科特勒下的定義強調了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值導向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì )和管理過(guò)程。而格隆羅斯給的定義強調了營(yíng)銷(xiāo)的目的：營(yíng)銷(xiāo)是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現各方的目。
在營(yíng)銷(xiāo)課上李老師給我們講到營(yíng)銷(xiāo)人應具備的能力、營(yíng)銷(xiāo)人的心理素質(zhì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)職能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與預測等模塊。
營(yíng)銷(xiāo)人應具備的能力有：學(xué)習能力、宣講溝通能力、銷(xiāo)售能力等。而且學(xué)習能力還包括公司的自料學(xué)習、公司的.各項培訓、收集知識的能力、捕捉信息的能力等。營(yíng)銷(xiāo)人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志、良好的心態(tài)、強烈的責任等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并等于推銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標是減少推銷(xiāo)，甚至使推銷(xiāo)成為多余。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標事項的外部條件。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括：微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形成協(xié)助、競爭、服務(wù)、監督的關(guān)系；宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然資源環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與預測是指運用科學(xué)的方法系統地、客觀(guān)地辨別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各方面的信息，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供重要的依據。與狹義的市場(chǎng)調查不同，它是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全過(guò)程的分析和研究。 1
本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習收獲遠不止這些，以上例出的只是一部分心得體會(huì )。通過(guò)此次的學(xué)習真的學(xué)到了不少知識，雖然時(shí)間很短但收獲挺大的，在此非常感謝李朝春老師的精心講授。
2 姓名：蒙朝文 班級：房地1041 學(xué)好：28
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )5
引言
民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是我大學(xué)學(xué)習中非常重要的一門(mén)課程。通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習，我深刻地了解到了民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理和方法。同時(shí)，也對這門(mén)課程的學(xué)習給予了充分的重視。在這學(xué)期的學(xué)習中，我不僅通過(guò)掌握理論知識，還有機會(huì )參與實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些經(jīng)歷讓我對這門(mén)課程有了更深刻的理解。本文將從課程的重要性、課程的內容、課程的組織形式、我的收獲以及對未來(lái)的啟發(fā)五個(gè)方面來(lái)談?wù)勎覍γ窈绞袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的心得體會(huì )。
課程的重要性
民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，對于我們未來(lái)從事民航行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的。隨著(zhù)人們生活水平的提高和旅游需求的增加，民航市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，只有通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略才能在競爭中取得優(yōu)勢。民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程讓我們了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，了解到如何根據不同的市場(chǎng)需求來(lái)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。這些知識對于我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展具有重要的指導意義。
課程的內容和組織形式
民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程涵蓋了廣泛的內容，包括市場(chǎng)調研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、渠道管理、品牌建設等方面的知識。在課堂上，老師不僅通過(guò)講解理論知識，還會(huì )組織一些案例分析、小組討論等活動(dòng)，讓我們把理論知識應用到實(shí)際問(wèn)題中去。此外，老師還安排了一次實(shí)地考察，讓我們親身感受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作。這種既有理論學(xué)習，又有實(shí)踐體驗的方式讓我們更好地掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識和技巧。
我的收獲
通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習，我收獲了很多。首先，我對市場(chǎng)調研的重要性有了更深刻的認識。在實(shí)踐項目中，我負責進(jìn)行市場(chǎng)調研，通過(guò)分析和整理大量的市場(chǎng)數據，我了解到了不同人群的需求和偏好，為后續的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供了有力的支持。其次，我學(xué)會(huì )了如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)分析市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手，我能夠準確地找到產(chǎn)品定位，并制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案。最重要的'是，我對團隊合作的重要性有了更深刻的認識。通過(guò)小組合作和討論，我學(xué)會(huì )了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，也學(xué)會(huì )了如何與他人有效地溝通和協(xié)同工作。
對未來(lái)的啟發(fā)
通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習，我不僅掌握了民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識和技巧，也對我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展有了更明確的規劃和目標。我希望能夠在民航行業(yè)中從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作，通過(guò)創(chuàng )新的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段，為我的公司帶來(lái)更多的競爭優(yōu)勢和利潤增長(cháng)。同時(shí)，我也明白了學(xué)習永無(wú)止境，只有不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識和不斷提高自己的綜合素質(zhì)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
總結
通過(guò)民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習，我不僅掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和方法，還通過(guò)實(shí)踐項目和實(shí)地考察進(jìn)行了實(shí)際操作和體驗。通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習，我不僅獲得了知識和技能，也對我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展有了更明確的規劃。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習和努力，我必將在民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得較好的成績(jì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )6
這個(gè)學(xué)期我有幸學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，在沒(méi)有學(xué)習之前，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解就是買(mǎi)賣(mài)東西而已，直到教師為我講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的含義后，我才發(fā)覺(jué)我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理解是多么的淺薄，特殊是對畜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面，不只是買(mǎi)賣(mài)東西這么簡(jiǎn)潔，他是締造、溝通與傳遞信息效勞給客顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)時(shí)機分析，市場(chǎng)細分，目標市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合，確定營(yíng)銷(xiāo)打算，產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理及售后效勞，信息反應等。
在我們這個(gè)星期的學(xué)習中，我們著(zhù)重學(xué)習了畜產(chǎn)品市場(chǎng)商機把握實(shí)力的造就，市場(chǎng)細分、選擇、定位的造就，營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)策略與整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的造就，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習及教師的講解案例的分析，我發(fā)覺(jué)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是很有意思的，也知道我了我們熟識的品牌是怎樣為人所知的，學(xué)習了許多專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)及專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中的策略和實(shí)力的造就使我受益匪淺，有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略，以及推銷(xiāo)實(shí)力、公關(guān)實(shí)力、廣告實(shí)力及銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)力，
這些學(xué)問(wèn)讓我了解到怎樣發(fā)覺(jué)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、怎樣對產(chǎn)品進(jìn)展定位、定價(jià)，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進(jìn)展有效的銷(xiāo)售方式。雖然在理論上學(xué)習了這么多學(xué)問(wèn)，但假如要做一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，還須要具備許多自身的必要條件。一是劇烈的自信念；二是英勇；三是劇烈的企圖心；四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)學(xué)問(wèn)；五是著(zhù)重個(gè)人的成長(cháng)，不斷的學(xué)習和反復的學(xué)習，可以大幅度的削減錯誤和縮短時(shí)間；六是高度的熱忱和效勞心；七是非凡的親和力；八是對后果自我負責，對自己負責；九是明確的目標和打算；十是擅長(cháng)利用潛意識的`力氣。通過(guò)這些了解，我發(fā)覺(jué)我對畜產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)方式還不是非常的了解和駕馭，還有許多很長(cháng)的距離要走。
我堅信通過(guò)對蓄產(chǎn)品市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷(xiāo)方式方法的學(xué)習，對我以后工作有很大的協(xié)助和支持，我會(huì )利用我學(xué)到的學(xué)問(wèn)運用在我的日常生活及工作中，把學(xué)問(wèn)應用與實(shí)踐才是真正的硬道理。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )7
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)制造，供應出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì )和治理過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立、維持、穩固與消費者及其他參加者的關(guān)系，實(shí)現各方的目的。
“營(yíng)”者，“籌劃、謀劃”也，詳細包括市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)猜測、銷(xiāo)售籌劃及建立客戶(hù)資料等�！颁N(xiāo)”即“銷(xiāo)售”，即通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的營(yíng)銷(xiāo)員根據籌劃好的方案深入市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，是先“營(yíng)”后“銷(xiāo)”，作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)頭，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。
如何運用好營(yíng)銷(xiāo)技巧開(kāi)拓市場(chǎng)增加收入，已成為各級經(jīng)營(yíng)部門(mén)的首要任務(wù)。但在實(shí)踐中人們往往是重“銷(xiāo)”輕“營(yíng)”，其結果是費勁不小，而收效甚微�！盃I(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和制造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員應對整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導以及市場(chǎng)用戶(hù)需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責任主要在治理者。各級經(jīng)營(yíng)治理人員應開(kāi)闊視野、翻開(kāi)思路，多討論現代知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例及競爭對手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并汲取，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機制，鼓勵各級營(yíng)銷(xiāo)人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強、效果好的營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案。
需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著(zhù)可以輕“銷(xiāo)”�！盃I(yíng)”、“銷(xiāo)”作為一個(gè)整體，如鳥(niǎo)之雙翼、車(chē)之雙輪，缺一不行。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣闊的營(yíng)銷(xiāo)隊伍只有深入市場(chǎng)去“銷(xiāo)”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷(xiāo)”只會(huì )是紙上談兵，重“銷(xiāo)”輕“營(yíng)”則會(huì )事倍功半。只有專(zhuān)心去“營(yíng)”，有效去“銷(xiāo)”，才是營(yíng)銷(xiāo)的真諦，才可真正收到實(shí)效。
態(tài)度是打算一個(gè)人做事能否勝利的根本要求，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必需抱著(zhù)一顆真誠的心，懇切的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )敬重你，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素養的表達，是連接企業(yè)與社會(huì )，與消費者，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著(zhù)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。
信念是一種力氣，首先，要對自己有信念，每天工作開(kāi)頭的時(shí)候，都要鼓舞自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶(hù)和消費者。
作為銷(xiāo)售代表，你不僅僅是在銷(xiāo)售商品，你也是在銷(xiāo)售自己，客戶(hù)承受了你，才會(huì )承受你的商品。被稱(chēng)為汽車(chē)銷(xiāo)售大王的世界基尼斯紀錄制造者喬。吉拉德，曾在一年中零售推銷(xiāo)汽車(chē)1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車(chē)推銷(xiāo)員時(shí)，老板問(wèn)他，你推銷(xiāo)過(guò)汽車(chē)嗎？他說(shuō)，沒(méi)有，但是我推銷(xiāo)過(guò)日用品，推銷(xiāo)過(guò)電器，我能夠推銷(xiāo)它們，說(shuō)明我能夠推銷(xiāo)自己，固然也能夠推銷(xiāo)汽車(chē)。知道沒(méi)有力氣，信任才有力氣。喬。吉拉德之所以能夠勝利，是由于他有一種自信，信任自己可以做到。
“到處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養成勤于思索的習慣，要擅長(cháng)總結銷(xiāo)售閱歷。機遇對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，只要你是有心人，就肯定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細節，做個(gè)有心人，不斷的.提高自己，去開(kāi)創(chuàng )更精彩的人生。
銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性�！俺缘每嘀锌�，方得人上人”。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，去協(xié)調客戶(hù)，甚至跟蹤消費者供應效勞，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì )遇到許多困難，但要有解決的急躁，要有百折不撓的精神。
具有良好的心理素養，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶(hù)都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持安靜的心態(tài)，要多分析客戶(hù)，不斷調整自己的心態(tài)，改良工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克制困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順當而得意忘形，須知“樂(lè )極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
熱忱是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)四周的人去關(guān)注某些事情，當你很熱忱的去和客戶(hù)溝通時(shí)，你的客戶(hù)也會(huì )“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時(shí)，正好遇到你的客戶(hù)，你伸出手，很熱忱的與對方應酬，或許，他很久就沒(méi)有遇到這么看重他的人了，或許，你的熱忱就促成一筆新的交易�，F在的市場(chǎng)，是一種開(kāi)放型、同質(zhì)化、多品種的市場(chǎng)。對于許多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的同類(lèi)，大局部功能相像，但賣(mài)點(diǎn)各有異同，在產(chǎn)品的本身不具有優(yōu)勢時(shí)，該怎么辦？如何完成銷(xiāo)售，并能夠持續進(jìn)展？
我想，只有通過(guò)優(yōu)質(zhì)、完善的效勞系統，為客戶(hù)供應更多的利益，到達他們的滿(mǎn)足。但僅有客戶(hù)的滿(mǎn)足只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷(xiāo)渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了到達消費者的滿(mǎn)足，完成銷(xiāo)售鏈條中產(chǎn)品向金錢(qián)轉變的危險一跳，為了達成渠道經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的滿(mǎn)足，在這樣的一個(gè)過(guò)程中，只有通過(guò)高質(zhì)量的效勞來(lái)到達目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )8
時(shí)間過(guò)的真快，為期兩個(gè)星期的實(shí)習快要結束了，這次的實(shí)習對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的我來(lái)說(shuō)是特別有意義的一次實(shí)習�；叵肫鹞疫@兩星期的實(shí)習，一個(gè)剛出象牙塔的大學(xué)生，獨自面對一個(gè)陌生的新環(huán)境和陌生的人群，心里難免有些不適應，日子也挺辛苦的，但過(guò)的很充實(shí)，我清楚的明白知識是要在實(shí)踐中學(xué)習的，在實(shí)習期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論知識充分利用到實(shí)踐中去，更加鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識。在實(shí)習中發(fā)現自身的不足之處，總結經(jīng)驗教訓，努力改正，避免在犯，為以后更好的工作奠定堅實(shí)的.基礎。
剛到公司實(shí)習的時(shí)候，因為我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，因此對銷(xiāo)售的基本理論知識還是比較了解的，在指導老師的帶領(lǐng)下，我秉著(zhù)多看，多學(xué)，多問(wèn)，多思考，多觀(guān)察的態(tài)度實(shí)習工作著(zhù)。了解了實(shí)習公司的企業(yè)文化和歷史背景，以及發(fā)展方向。多和指導老師溝通交流，不懂就問(wèn)，學(xué)到了很多東西。
在剛開(kāi)始實(shí)習期間，每天我獨自出去跑業(yè)務(wù)和客戶(hù)溝通的時(shí)候，我都會(huì )很害羞，不好意思介紹說(shuō)話(huà)，說(shuō)話(huà)也吞吞吐吐的，但客戶(hù)還好，比較和藹，很好溝通，這讓我更加的不好意思了，但經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習，我現在說(shuō)話(huà)大方得體，在也不會(huì )扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶(hù)，還給他們推薦最適合的產(chǎn)品，當然有時(shí)候還是會(huì )碰到一些比較難溝通很?chē)绤柕目蛻?hù)，面對這類(lèi)客戶(hù)，我不會(huì )在緊張害怕了，而是經(jīng)過(guò)我的細心耐心的引導，讓客戶(hù)從開(kāi)始的生硬態(tài)度變的柔和起來(lái)，并促成交易，有時(shí)候我還會(huì )碰到一些很有經(jīng)驗的客戶(hù)，在和他的交談中，我能學(xué)到很多道理，這樣簡(jiǎn)單的交流一番，不但能促成生意，還讓我從中學(xué)到知識，是一次一舉兩得的事情，我明白了我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生在做銷(xiāo)售這行的時(shí)候，一定要在溝通交流上下苦功，這是銷(xiāo)售業(yè)最基本也是最需要掌握的技能之一。
通過(guò)這次的實(shí)習，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的我對社會(huì )有了個(gè)基本的了解，讓我懂得了要了解一件事，就要自身親身去接觸去觀(guān)察，也讓我學(xué)會(huì )了為人處事的道理，懂得了溝通交流的藝術(shù)，做事情要注意細節，看清了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的前景，更加肯定了自身以后奮斗努力的目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )9
我不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，初涉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在我大一下學(xué)期。本人到圖書(shū)館借了一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的書(shū)，看過(guò)了之后略有所悟，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課。很慶幸的是我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的導師是一位經(jīng)驗豐富、美麗、專(zhuān)業(yè)的一位女士。
剛開(kāi)始的時(shí)候我的導師并沒(méi)有直接上書(shū)本知識，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營(yíng)銷(xiāo)成功史等等。之后還從她自身著(zhù)手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事。同學(xué)們都聽(tīng)得入了神，沒(méi)有一個(gè)人睡覺(jué)的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見(jiàn)的。
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)人或集體通過(guò)創(chuàng )造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其需求和欲望的一種社會(huì )和管理的過(guò)程，在這個(gè)核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或提供物，價(jià)值和滿(mǎn)意，交換和交易，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò )，市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者等一系列的概念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念的最終目標是要達到社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所謂社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動(dòng)盛行的新形勢下。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念回避了消費者需要、消費者利益和長(cháng)期社會(huì )福利之間隱含著(zhù)沖突的現實(shí)。社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會(huì )福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿(mǎn)足和社會(huì )利益。
中國現在還處在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前幾個(gè)階段，要想達到社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念可能還需要走很長(cháng)的一段路。
營(yíng)銷(xiāo)是生產(chǎn)能銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷(xiāo)，推銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售能夠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。
通過(guò)對這門(mén)學(xué)科的學(xué)習，我相信我會(huì )在以后的成功之路上受用。
導師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會(huì )更能使很多同學(xué)感興趣，十分感謝。
我們第四項營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓是接待方面的實(shí)訓，我們抽到的題目是“北京的重要客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，經(jīng)理安排你所在的部門(mén)中午陪同吃飯你該怎么做？”這是一個(gè)非常貼近現實(shí)的'題目，當我們拿到這個(gè)題目時(shí)我們小組立刻進(jìn)行了任務(wù)分配，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的小組磨合，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個(gè)可以很好完成任務(wù)的小組了。
首先，接到這個(gè)題目我們的大腦開(kāi)始高速旋轉，我們已經(jīng)完全不把它當做實(shí)訓了，而是真正在一個(gè)公司了。我首先明確了，來(lái)的是北京的大客戶(hù)，絕對不能怠慢，而且要讓這個(gè)大客戶(hù)愛(ài)上我們的公司，我們應該在午飯上吃出名堂來(lái)。要十分注意公司的形象，我們首先預定了中匯國際會(huì )議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來(lái)就是我們安排接送的車(chē)，以及客戶(hù)所要下榻的酒店，一定要舒適。
其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來(lái)的人員的性格特點(diǎn)，然后相應的安排陪同人員，這樣才不會(huì )有失我們公司的形象。作為公司的一員要時(shí)刻關(guān)注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶(hù)的車(chē)輛。
這次實(shí)訓讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶(hù)，還要了解自己公司的人員，而且接待關(guān)乎著(zhù)以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長(cháng)期合作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )10
經(jīng)過(guò)前期準備，我們山東經(jīng)濟學(xué)院“齊魯情”大學(xué)生支農促進(jìn)會(huì )以協(xié)辦方的身份參與到西部愛(ài)心公益網(wǎng)、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學(xué)愛(ài)心天使西部助學(xué)會(huì )聯(lián)合舉辦的20xx西部愛(ài)心支教活動(dòng)。
20xx年7月20日，我們應該記住這個(gè)難忘的日子，早八點(diǎn)，我們和所有的志愿者驅車(chē)來(lái)到黃羊川國際會(huì )展中心。短暫的動(dòng)員會(huì )后，我們齊魯情隊員，便和菜籽口小學(xué)校長(cháng)李校長(cháng)來(lái)到了學(xué)校。在門(mén)口我們看到了我們的學(xué)生排著(zhù)整齊的隊伍，列隊歡迎我們，口里還喊著(zhù)：“歡迎 歡迎 熱烈歡迎”。我們所有隊員被這一幕所震驚，我們手忙腳亂的整理我們已經(jīng)整理好的左臂的紅領(lǐng)巾，胸前的會(huì )員牌，和我們的隊服，每一個(gè)隊員此刻都很肅穆!我們從歡迎的隊列中滿(mǎn)懷感到走過(guò)!如同受檢閱的不是他們，而是我們，我們這一群對未來(lái)二十天滿(mǎn)懷憧憬的支教隊員。
現在支教工作已經(jīng)結束，但是我們忘不了那一幕，嚴肅而充滿(mǎn)溫情。這二十天里，我們主要進(jìn)行了一下方面的工作
一、 支教教學(xué)工作
首先，我先做一下總體介紹，我們每天早上從八點(diǎn)十分到十一點(diǎn)二十五，下午從兩點(diǎn)二十到四點(diǎn)五十，上午時(shí)早讀加三節正課，下午兩節正課加一節活動(dòng)課。早讀基本上是英語(yǔ)，由英語(yǔ)老師帶同學(xué)們練習口語(yǔ)。正課一共是八門(mén)，具體包括：語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、音樂(lè )、體育、美術(shù)、社科和實(shí)驗課。下午的活動(dòng)課，我們通過(guò)借鑒我們大學(xué)選修課的模式，把班的建制打亂，按同學(xué)們的興趣劃分了興趣小組，有健美操興趣小組、影視欣賞興趣小組、棋類(lèi)興趣小組、繪畫(huà)興趣小組、興趣體育小組。
我們所有的課程教學(xué)工作圍繞我們的協(xié)會(huì )支教的宗旨“傳授理念 培養興趣 擴展視野”展開(kāi)。
傳授理念即把我們的思想，我們的是非觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)傳授給學(xué)生。我們主要是通過(guò)在上課過(guò)程中特別是社科課，和同學(xué)們的交流，引導同學(xué)們正確人生價(jià)值觀(guān)。
培養興趣即培養學(xué)生們對各學(xué)科的興趣。我們平常的授課除英語(yǔ)外不是以知識性為主，因為他們的知識老師將會(huì )教給他們，再加上我們不是專(zhuān)業(yè)老師，知識性肯定有缺陷。所以我們上課過(guò)程中，以各學(xué)科在生活中的應用為主，像數學(xué)課都是生活中數學(xué)或挑戰思維的趣味奧數題，這類(lèi)題目學(xué)生因為體會(huì )到學(xué)習數學(xué)的好處，所以會(huì )慢慢喜歡上數學(xué)。再加上我們的各類(lèi)學(xué)習方法的引導，我們希望他們能自主學(xué)習。因為我們相信，我們教的知識他們總會(huì )忘記，但是學(xué)會(huì )了學(xué)習方法，他們可以獲取無(wú)盡的知識。
擴展視野即讓孩子了解外邊的世界在發(fā)生著(zhù)什么，那里的人們生活狀態(tài)是什么。我們每天都在和他們說(shuō)外邊的世界，希望他們不要局限于他們父父輩輩生長(cháng)的環(huán)境，讓他們想走出去，也堅信憑借自己努力一定能走出去。
圍繞我們的宗旨，我們開(kāi)展了除具體支教教學(xué)外還有支教活動(dòng)：在每個(gè)班建立了圖書(shū)角，開(kāi)展了為期二十天的講普通話(huà)活動(dòng)、抽出一個(gè)星期每天檢查同學(xué)們的衛生習慣，用兩周時(shí)間培養學(xué)生們的午休習慣，當然我們所在的這一段時(shí)間學(xué)生們的生活習慣和思想都有很大的改觀(guān)!貴在堅持，孩子們，未來(lái)看你們的了!
二、 其他支教活動(dòng)
其實(shí)，每個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展都是圍繞我們的支教宗旨“傳授理念 培養興趣 擴展視野”開(kāi)展的。把這幾個(gè)活動(dòng)拿出來(lái)是因為他們比較有代表意義。
1、活動(dòng)課。因為每一個(gè)孩子都是與眾不同的，我們堅持個(gè)性化發(fā)展。為了培養學(xué)生們不同的興趣，也為了開(kāi)闊學(xué)生們視野，我們每天利用下午一個(gè)小時(shí)的時(shí)間開(kāi)起來(lái)活動(dòng)課或叫選修課。我們借鑒大學(xué)選修課的模式，把班的建制打亂，按同學(xué)們的興趣劃分了興趣小組，有健美操興趣小組、影視欣賞興趣小組、棋類(lèi)興趣小組、繪畫(huà)興趣小組、興趣體育小組。通過(guò)實(shí)踐證明這種效果是顯著(zhù)的，就拿我們一個(gè)三年級學(xué)生來(lái)說(shuō)，她的夢(mèng)想是做一個(gè)舞蹈家，所以她選擇了健美操小組，通過(guò)近二十天的.學(xué)習，她離她的夢(mèng)想更近了，而且最后這位同學(xué)健美操成功入選我們的聯(lián)歡會(huì )。個(gè)性化教育，按學(xué)生們興趣教學(xué)，我們在實(shí)踐。
2、我們的趣味運動(dòng)會(huì )。我們在支教中期了解到學(xué)生們從來(lái)沒(méi)看過(guò)運動(dòng)會(huì )，為了擴展同學(xué)們視野，所以我們特舉辦此次運動(dòng)會(huì )。我們的運動(dòng)會(huì )很特殊，按常理來(lái)，有點(diǎn)自相矛盾甚至可笑。既然是趣味運動(dòng)會(huì )，一些流程上應該從簡(jiǎn)，項目向搞笑靠攏，我們不是，我們開(kāi)幕式很正規，領(lǐng)導致辭、入場(chǎng)式、運動(dòng)員代表宣誓…我們都有，有些項目甚至不是體育項目，像你來(lái)比劃我來(lái)猜。我們認為，運動(dòng)會(huì )本身并不重要，重要的讓孩子們去體會(huì )，去經(jīng)歷，去感受。沒(méi)開(kāi)過(guò)運動(dòng)會(huì )，但你必須知道運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式流程是什么，沒(méi)玩過(guò)，但你必須知道怎么玩，我們海派別人稱(chēng)我們的學(xué)生為土老冒。再就是我們的運動(dòng)會(huì )，就是給你提供一個(gè)見(jiàn)識、經(jīng)歷的機會(huì )。
3、聯(lián)歡會(huì )或叫支教成果匯報演出。聯(lián)歡會(huì )是我們支教最后的活動(dòng)，也是我們協(xié)會(huì )的傳統特色活動(dòng)，我們所有隊員對此高度重視。從兩周前就開(kāi)始準備，已經(jīng)開(kāi)始做策劃，準備晚會(huì )一切事項。從節目上看我們可以分為：隊員節目、隊員學(xué)生節目、學(xué)生以前經(jīng)典節目、學(xué)生新編節目、村民代表節目。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，充分激發(fā)了學(xué)生的表現欲望，也為學(xué)生、隊員、村民提供了一個(gè)自我展示的舞臺，同時(shí)增進(jìn)了老師、學(xué)生、村民間的感情和互相了解，為我們整個(gè)支教活動(dòng)劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
三、家訪(fǎng)
在支教的第二周，我們利用每天下午放學(xué)后到晚飯前的兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行了為期一周的家訪(fǎng)。在家訪(fǎng)對象是我們各班班主任確定的，比較特別的學(xué)生。在家訪(fǎng)前我們還確定我們這次的調研課題“勞務(wù)輸出隊留守兒童的綜合影響調查”。在家訪(fǎng)過(guò)程中，我們細致耐心的和家長(cháng)交流，共同探討學(xué)生成長(cháng)過(guò)程中與道德問(wèn)題。通過(guò)家訪(fǎng)我們發(fā)現，這里的孩子更懂事，很小就能幫家里干些力所能及的家務(wù)，同時(shí)這里的孩子更能隱藏自己的感情，生活和學(xué)習中問(wèn)題很少和父母、爺爺奶奶交流，經(jīng)常把所有的事埋在心里，而且裝出無(wú)所謂的樣子，我想這就是由于父母外出務(wù)工，無(wú)人可交流，造成學(xué)生們這種性格吧
四、 對外交流
我們山東經(jīng)濟學(xué)院“齊魯情”大學(xué)生支農促進(jìn)會(huì )古浪支教隊，在出發(fā)前協(xié)會(huì )給我們制定了兩個(gè)重點(diǎn)：支教和對外交流。由于此次活動(dòng)是西部愛(ài)心公益網(wǎng)、上海公益聯(lián)盟和西北師范大學(xué)愛(ài)心天使西部助學(xué)會(huì )主辦，我們協(xié)辦的，所以對外交流的機會(huì )難得。除了，我門(mén)同主辦方的交流外，我們還同黃羊川鎮國際會(huì )展中心、當地大學(xué)生組織雁歸社、南開(kāi)大學(xué)義工聯(lián)盟、中國地質(zhì)大學(xué)、蘭州大學(xué)紅絲帶愛(ài)心社展開(kāi)了交流，更是和雁歸社和南開(kāi)大學(xué)義工聯(lián)盟確定長(cháng)期合作關(guān)系。通過(guò)交流，我們學(xué)到了其他學(xué)校開(kāi)展類(lèi)是活動(dòng)不同模式和先進(jìn)經(jīng)驗，也推廣了我們協(xié)會(huì )的經(jīng)驗成果。這有利于我們協(xié)會(huì )，在日后在類(lèi)似活動(dòng)者的完善，有利于我們協(xié)會(huì )的發(fā)展壯大。
五、 隊員的生活娛樂(lè )與紀律并重
在外我們九個(gè)人就是一家人，所能依靠的也只有我們九個(gè)人，所以我們必須要團結，我們就是相親相愛(ài)的一家人。
在娛樂(lè )方面，我們每一天上完課休息時(shí)間，特別是晚上我們會(huì )在一起唱啊，跳啊，鬧啊，我們盡情的歡笑，有笑聲化解了一天的疲憊，迎來(lái)了新一天的而生活。我們每周會(huì )有一天休息時(shí)間，利用這一天我們組織大家集體出去玩，領(lǐng)略當地大自然風(fēng)光的同時(shí)也增進(jìn)大家的友情。此外，在支教期間，我們的隊員包蓉迎來(lái)了她二十歲的生日，我們那天聚在一起，為她過(guò)了一個(gè)，簡(jiǎn)單而隆重的生日。
沒(méi)有規矩不成方圓，我們每一個(gè)隊員都牢記我們的支教紀律，并嚴格遵守。我們每天準時(shí)六點(diǎn)起床，六點(diǎn)半統一早操，然后一起早餐、上課、午餐、休息、上課、晚餐，每晚堅持開(kāi)會(huì )并進(jìn)行批評與自我批評。每天我們要求統一佩戴協(xié)會(huì )標志，左臂紅領(lǐng)巾，胸前會(huì )員牌，有活動(dòng)還要統一隊服。當然，還有其他例如：做最便宜的車(chē)，吃最簡(jiǎn)單的飯;不拿群眾一針一線(xiàn)，接受的禮品必須要付錢(qián);不輕易許諾，許諾的事必須要兌現等等。
娛樂(lè )的生活和嚴明的紀律保障了我們各項工作順利有序的開(kāi)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )11
通過(guò)兩天的民用產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程學(xué)習，使我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論有更深一步的了解。接觸到了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認識，在這之前，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程會(huì )有如此多的環(huán)節，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程著(zhù)實(shí)讓我受益良多。
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞匯的第一次接觸是在學(xué)校填報專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候不知道什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，知道的僅僅它是個(gè)專(zhuān)業(yè)，而且猛地聽(tīng)起來(lái)像是從商銷(xiāo)售物品之類(lèi)的行業(yè)吧。
我也是后面通過(guò)幾次學(xué)習才慢慢明白營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷(xiāo)售，理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準備來(lái)購買(mǎi)的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……如果營(yíng)銷(xiāo)者把認識消費者的各種需求，開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會(huì )很容易地銷(xiāo)售出去。
一、營(yíng)銷(xiāo)人員要有較強的公關(guān)能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的`公關(guān)能力主要包括：推銷(xiāo)能力、觀(guān)察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說(shuō)能力、演示能力、應變能力、反饋能力。
其中自我推銷(xiāo)能力最為重要，推銷(xiāo)能力應從以下幾個(gè)方面培養：
1、自信，對自己所說(shuō)的話(huà)，必須有絕對的信心，才有可能取信月朋友和客戶(hù)。
2、助人，所謂助人就是愿意不計一切地幫助他人，建立長(cháng)久、真誠的朋友關(guān)系。
3、熱誠，表現出來(lái)的興奮與自信，引起朋友和客戶(hù)的共鳴，而對你的話(huà)深信不疑。四是友善，保證你廣得人緣，必獲回報。
二、營(yíng)銷(xiāo)人員必須要有良好的氣質(zhì)。
如果一個(gè)人在工作中表現得緊張而有序，生活中嚴于律己，寬以待人，嚴守紀律，遵守公共秩序，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量。做到“膽大而不急躁，愛(ài)動(dòng)而不粗浮、服從領(lǐng)導而不阿諛?lè )畛�，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛強而不執拗，謙虛而不狂妄自大”在應該成為營(yíng)銷(xiāo)人員共同的條件和努力的方向。
通過(guò)學(xué)習，另一方面的認識是營(yíng)銷(xiāo)工作要在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始。單位市場(chǎng)部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規模如何，有哪些細分市場(chǎng)，消費者的偏好和購買(mǎi)習慣如何：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設計出適應該目標市場(chǎng)的的可能產(chǎn)品。市場(chǎng)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設計定價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。
所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想上的一次根本性變革，它改變了以往從企業(yè)本身或企業(yè)現有產(chǎn)品出發(fā)的觀(guān)點(diǎn)，著(zhù)眼于市場(chǎng)的需要、社會(huì )的需求、企業(yè)的長(cháng)期利潤，以“消費者為中心”，運用整體營(yíng)銷(xiāo)組合策略，追求企業(yè)經(jīng)濟效益和社會(huì )長(cháng)遠效益的統一。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )12
這學(xué)期學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，雖然課本達六百多頁(yè)，我認為核心就是一句話(huà)——實(shí)現組織目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場(chǎng)的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。正是由這句話(huà)展開(kāi)，我們研究主體(企業(yè)與消費者)，分析環(huán)境，細分市場(chǎng)，制定定價(jià)與品牌戰略乃至關(guān)注分銷(xiāo)渠道的環(huán)節，都是為了以這種方法實(shí)現組織的目標。
學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我時(shí)時(shí)感覺(jué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一門(mén)單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先必須把握營(yíng)銷(xiāo)的內在規律，了解市場(chǎng)需求的本質(zhì)，這樣通過(guò)預測市場(chǎng)供需關(guān)系的變化趨勢，才可以順利實(shí)現價(jià)值，完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這是科學(xué)的一面。但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也必須應用一定的策略技巧，正如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：要比對手更有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)，這就需要創(chuàng )新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘對手遺漏的因素，利用有利的條件，為自己的'營(yíng)銷(xiāo)增磚添瓦。比如針對不同文化的廣告宣傳應不相同等。這便是藝術(shù)的一面了。
對于本課程的建議：
1、我建議換一個(gè)版本的教材，或者自編講義。
我覺(jué)得課本在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書(shū)分為幾部分，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確。
我覺(jué)得可以重新整理為：
第一部分：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的準備知識——營(yíng)銷(xiāo)理論與歷史的介紹，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)主體的研究;
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)初期階段——目標市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)與供應鏈、零售批發(fā);
第三部分：如何贏(yíng)過(guò)對手——品牌戰略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、溝通、廣告促銷(xiāo)公關(guān)。
2、本課程可以與管理學(xué)、項目評估、經(jīng)濟學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會(huì )學(xué)等選修課程貫通與互相支持�？梢詫⒁陨蠋组T(mén)課并稱(chēng)為課程組，交叉學(xué)習。
3、開(kāi)放BBS討論版，不僅討論課堂理論和實(shí)際案例，還可以交流各種有趣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識。
4、組織學(xué)生走訪(fǎng)一些企業(yè)的銷(xiāo)售部，讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際的運作過(guò)程，從而學(xué)習起來(lái)更有動(dòng)力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )13
為了讓我校學(xué)生了解什么是營(yíng)銷(xiāo)，怎樣營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)的重要性，進(jìn)一步提高我校學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，提高同學(xué)們實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的能力 ，經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )與創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合開(kāi)展了“金牌營(yíng)銷(xiāo)大賽”。為了此次大賽的成功開(kāi)展，我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )和創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )特與心連心超市、玉脈山莊、尚味美食林、好旺角溜冰場(chǎng)合作�，F在我將本次講座總結如下：
一、活動(dòng)安排：
本次活動(dòng)分為宣傳、賽前培訓、初賽、決賽四個(gè)階段。
�。ㄒ唬┣捌谛麄麟A段：
以條幅、海報、學(xué)校網(wǎng)站為媒體對本次大賽進(jìn)行全方位的宣傳。
�。ǘ┗顒�(dòng)報名（10月16日—10月30日）：
本次比賽以團隊形式進(jìn)行，不接受個(gè)人報名，各團隊人數4-6人為宜。鼓勵學(xué)生跨系部、跨專(zhuān)業(yè)、跨年級進(jìn)行組隊，但一人不能同時(shí)隸屬于兩支隊伍，也可以以其他社團的名義組織報名。每隊填寫(xiě)報名表報名。
報名方式：組委會(huì )在經(jīng)管系102室設置大賽辦公室，接受現場(chǎng)報名；組委會(huì )接受網(wǎng)絡(luò )報名，在經(jīng)管系B座大廳前報名處報名。 注：最終參賽人員以上交作品為準。
�。ㄈ┵惽芭嘤枺�10月29日晚上）
�。ㄋ模┏踬愲A段（11月1日—11月3日）
評選內容：參賽團隊提交校園銷(xiāo)售方案，校園銷(xiāo)售方案包括現
場(chǎng)展銷(xiāo)中攤位布置、現場(chǎng)推銷(xiāo)策略和上門(mén)推銷(xiāo)策略等內容。大賽評委會(huì )根據校園銷(xiāo)售方案選出若干支隊伍參加決賽。
�。ㄎ澹Q賽階段（11月13日—11月14日）
進(jìn)入決賽的隊伍按照校園銷(xiāo)售方案進(jìn)行校園現場(chǎng)展銷(xiāo)（地點(diǎn)為
文化廣場(chǎng)、七舍十舍前空地）
二、活動(dòng)培訓
在大賽開(kāi)始前，我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )特邀請了實(shí)戰經(jīng)驗豐富的何淵明副教授進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)知識講座。并邀請了我系08級的趙飛學(xué)長(cháng)作為金牌營(yíng)銷(xiāo)大賽賽前培訓的主講人，對參賽團隊進(jìn)行了指導。
三、活動(dòng)初賽
本次大賽同學(xué)們的參賽熱情很高，有一百多支參賽團隊上交了校園活動(dòng)方案。經(jīng)過(guò)評委老師的精心選拔，初賽后，共有十六份方案進(jìn)入決賽。
四、活動(dòng)決賽
進(jìn)入決賽的十六支參賽團隊與11月13日至14日在七舍、十舍前空地進(jìn)行了為期兩天的校園現場(chǎng)銷(xiāo)售。在現場(chǎng)銷(xiāo)售中，各個(gè)團隊井然有序，協(xié)會(huì )各工作人員分明確，積極協(xié)作團隊領(lǐng)取商品和搭建攤點(diǎn)，銷(xiāo)售氛圍良好。
五、活動(dòng)自我總結
總的來(lái)說(shuō)，這次以“實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)”為主題的金牌營(yíng)銷(xiāo)大賽雖遇到了很多困難，但在兩協(xié)會(huì )干部、干事的共同努力下還是取得了成功，其原因可以歸納為以下幾點(diǎn)：
1．活動(dòng)準備較充足。
在活動(dòng)開(kāi)始前幾個(gè)星期，協(xié)會(huì )就已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手準備活動(dòng)的各項工作，主要表現為協(xié)會(huì )干部之間的相互交流，對此次金牌營(yíng)銷(xiāo)大賽的各項工作提出各自的看法。
2.各工作部門(mén)的密切配合，協(xié)會(huì )干部對工作積極的態(tài)度。
多方面的積極協(xié)助和努力，以及協(xié)會(huì )干部對工作積極負責的態(tài)度,是活動(dòng)得以完成的保證。在活動(dòng)中各部門(mén)的干部的.工作積極性很高,各項工作都完成的很到位,比如得到了各個(gè)贊助商的贊助,為活動(dòng)順利的開(kāi)展創(chuàng )造了前提。
3.分工的具體安排。
對于每一階段的活動(dòng)事宜，協(xié)會(huì )都有詳細的安排。比如在比賽階段中，協(xié)會(huì )對各項工作都做了安排。
4.活動(dòng)的影響范圍大。
此次活動(dòng)是針對全院學(xué)生開(kāi)展的，影響范圍很大，參加金牌營(yíng)銷(xiāo)大賽的同學(xué)來(lái)自全院各個(gè)系部，這次活動(dòng)不僅讓同學(xué)們更深的了解了
現場(chǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程，也讓同學(xué)們對經(jīng)管系學(xué)社聯(lián)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )有了更多的了解 。
但這一次的活動(dòng)我們遇到了不少的難題，但經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì )各干部干事的努力，最終問(wèn)題基本上協(xié)調好了，讓活動(dòng)得以順利開(kāi)展。我們總結經(jīng)驗如下：
第一點(diǎn)，宣傳一定要及時(shí)。在活動(dòng)報名開(kāi)始前，我們協(xié)會(huì )宣傳部就采取了張貼海報和到各系部自由宣傳的形式，讓大家知道了活動(dòng)在開(kāi)展，吸引了不少人的目光，擴大了活動(dòng)的影響。
第二點(diǎn)，活動(dòng)前準備一定要充分，要多與指導老師及兄弟社團進(jìn)行信息交流。這一次由于事前準備不夠，導致賽前培訓講座出現問(wèn)題，差點(diǎn)影響了比賽的進(jìn)行，好在協(xié)會(huì )及時(shí)采取了有力措施。在以后的活動(dòng)中我們會(huì )吸取教訓，不再出現相同的問(wèn)題。
第三點(diǎn)，與贊助商協(xié)商時(shí)沒(méi)有考慮全面，忽視一些細節問(wèn)題，知識大賽決賽階段出現了難以控制和調整的局面。比如：商品的價(jià)格已被贊助商限定，沒(méi)有一點(diǎn)彈性，甚至部分商品的價(jià)格相比市場(chǎng)價(jià)還要稍高，這即加大了銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售的難度，打擊了他們的積極性，也不利于吸引更多的顧客。下次活動(dòng)必須在這一點(diǎn)上引起足夠的重視。 第四點(diǎn)，大賽前與參賽團隊協(xié)商制定的合同內容不夠完整，對一些重要問(wèn)題沒(méi)有提及。比如：各個(gè)參賽必須要家將各贊助商提供的商品都要擺出來(lái)銷(xiāo)售，至少要起到宣傳的目的。各個(gè)團隊采取傾銷(xiāo)要有一個(gè)限度等。因此，下次活動(dòng)前一定要吸取教訓，盡可能的考慮到可能會(huì )出現的情況，并加以規定。
第五點(diǎn)，要更加注重選手的參賽方案的質(zhì)量，讓選手們在活動(dòng)中學(xué)到更多知識，得到更大的發(fā)展。
第六點(diǎn)，本次活動(dòng)出現了一些突發(fā)狀況，協(xié)會(huì )負責人經(jīng)過(guò)協(xié)商達成一致，即使地調整了大賽方向。這點(diǎn)值得以后借鑒。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )14
首先非常感謝公司提供這樣一個(gè)良好的學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的氣氛與時(shí)機，學(xué)習時(shí)間雖然不長(cháng)，卻使我本人受益匪淺，使我對銷(xiāo)售工作有了信心，同時(shí)我也相信一定能把所學(xué)的知識運用到實(shí)踐工作當中來(lái)。通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的學(xué)習，結合公司保健品行業(yè)的一些特色與優(yōu)勢，本人有幾點(diǎn)感悟與心得，愿與大家一同分享。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的科學(xué)與藝術(shù)
高老師講到國外的企業(yè)80％靠科學(xué)，20％靠藝術(shù)，而國內的企業(yè)恰恰相反，科學(xué)指的是標準化，流程化，可復制性。藝術(shù)我個(gè)人覺(jué)得是每個(gè)人做事的方式，方法與技巧，它更側重于臨場(chǎng)的發(fā)揮與創(chuàng )造。那么反過(guò)來(lái)看我們現在的工作，有多少是科學(xué)，又有多少是藝術(shù)，如果有科學(xué)，那么科學(xué)在哪里表達？日常生活或工作之中，好的方法，方案與方案到最后卻沒(méi)有付諸實(shí)施，我覺(jué)得是我們每個(gè)人都應該思考的問(wèn)題。
二、員工的忠誠度與人力資源管理本錢(qián)的關(guān)系
就員工的忠誠度而言，一個(gè)員工是否愿意同企業(yè)共同開(kāi)展，我覺(jué)得有一局部取決去其所處的環(huán)境的優(yōu)越感與舒適度，這種感覺(jué)如果持續時(shí)間越長(cháng)，員工的忠誠度就越高。如何才能有這種優(yōu)越感與忠誠度呢，我想就是他的行業(yè)內工資的上下，薪酬越高，越會(huì )珍惜眼前的工作，也會(huì )倍加努力提高業(yè)績(jì)，而員工在努力工作提高業(yè)績(jì)的同時(shí)，也一定會(huì )有危機感，因為一旦失去工作，沒(méi)有生活來(lái)源，優(yōu)越感也就隨之消失。按此，久而久之，企業(yè)人才的流失率就會(huì )降低，需要付出的人力資源管理本錢(qián)比方招聘，培訓新員工的本錢(qián)都會(huì )降低，加上高工資的刺激，員工潛能得到更好的發(fā)揮，業(yè)績(jì)當然也就上去了。
三、企業(yè)要有憂(yōu)患意識
尤其是現階段中小型的保健品企業(yè)，未來(lái)三年競爭對手做什么事情會(huì )對你構成威脅，這一點(diǎn)從近年來(lái)鼻通靈產(chǎn)品的銷(xiāo)量下降可以明顯的感覺(jué)到，這幾年大量低價(jià)位，冒仿的鼻炎產(chǎn)品的大量涌現，也在提醒我們只有與時(shí)俱進(jìn)，大膽的改革創(chuàng )新，無(wú)論是品種的更新，渠道的完善，還是經(jīng)銷(xiāo)商的換血等各個(gè)角度入手，才能使我們在競爭中立于不敗之地，永遠的超越對手，使競爭對手望而卻步。
四、客戶(hù)既是上帝也是對手
高老師在企業(yè)是否應當區別對待不同給客戶(hù)？是否把客戶(hù)當上帝的觀(guān)點(diǎn)中，反對“客戶(hù)是上帝〞論，而更加傾向于或認同“目標客戶(hù)才是上帝〞的觀(guān)點(diǎn)，我覺(jué)得我們在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中既要把客戶(hù)當作上帝也要把客戶(hù)當作對手來(lái)看。我們要用上帝的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，培養客戶(hù)，這其中包括增強我們的效勞意識，提高我們的職業(yè)素養，對客戶(hù)要感恩，要尊重，因為沒(méi)有客戶(hù)的支持就沒(méi)有我們現在的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。另一方面要用對手的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，也就是說(shuō)我們不能一味的被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走，要學(xué)會(huì )善于引導客戶(hù)，把握客戶(hù)，為客戶(hù)灌輸我們的`理念與思想，要有一種“我征服不了你，就要被你征服〞的危急感。要勇敢的對客戶(hù)說(shuō)“不〞
消費者對保健品信任度在不斷下降，作為保健品企業(yè)來(lái)講，在推出一些貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品的同時(shí)，還要拿出一些可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在劇烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初，要有他的特色，就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類(lèi)品種相比，能有一個(gè)相對不錯的反響，我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的。
2、專(zhuān)業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業(yè)維持不開(kāi)展，開(kāi)展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專(zhuān)注做產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏(yíng)得消費者的心。
3、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰，打好這場(chǎng)心理戰，就要抓住經(jīng)銷(xiāo)商的心理，經(jīng)銷(xiāo)商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？?jì)r(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)保護度，完善的售后效勞以及相應的政策支持等。
4、市場(chǎng)不但要開(kāi)拓還要維護，招商的終極目標就是經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去，所以定期的回訪(fǎng)，就成了維系經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì )將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷(xiāo)商，便于經(jīng)銷(xiāo)商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產(chǎn)品。市場(chǎng)要細分，產(chǎn)品也要細分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會(huì )加強消費者對產(chǎn)品的精確認知，什么樣的產(chǎn)品適應什么樣的病患人群，從而形成強大的終端購置力。
另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的學(xué)習，也使我本人認清了思路，找準了切入點(diǎn)，下面就最近的工作安排，談一下自己的幾點(diǎn)認識；
1、做好時(shí)間的統籌與管理。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，所以必須珍惜時(shí)間，講究效率，工作有方案，有重點(diǎn)。既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的方案，要有月方案，周方案甚至日方案。
2、做事要有目標，不能光憑感覺(jué)走。對實(shí)現目標要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目標被無(wú)限期的耽誤。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )15
經(jīng)過(guò)將近半個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)訓，我本人有很深的體會(huì )。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進(jìn)行市場(chǎng)調查，讓我深刻的體會(huì )到一個(gè)團隊的重要作用。
在做市場(chǎng)調查時(shí)，由于時(shí)間和我們本身實(shí)力的關(guān)系，我們的問(wèn)卷做得不夠完善，主體上沒(méi)有錯誤，但是細節上優(yōu)缺點(diǎn)；有的問(wèn)題前后不是很符合邏輯，在為顧客調查時(shí)，一個(gè)不是本專(zhuān)業(yè)的人可以對本專(zhuān)業(yè)學(xué)生做的問(wèn)卷品頭論足，讓我覺(jué)得很羞愧，同時(shí)也很泄氣，但是，也有人驚訝的說(shuō)“這是你們做的嗎？”聽(tīng)到這樣的話(huà)又有了信心，這次實(shí)訓給了我們很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的利益為先，有哪些消費者會(huì )成為我們最終客戶(hù)是我們調查的目的。
在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，我們銷(xiāo)售的是面包、U盤(pán)和讀卡器，根據我們的銷(xiāo)售計劃，晚間在自習之后去各個(gè)寢室走訪(fǎng)銷(xiāo)售，白天有定點(diǎn)代購銷(xiāo)售點(diǎn)，也有同學(xué)們自發(fā)地去外面向路人推銷(xiāo)。當我在五舍二樓推銷(xiāo)時(shí)，幾乎一半的同學(xué)已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)或是看到傳單，甚至有些人已經(jīng)買(mǎi)完了，我深深地感覺(jué)到我推銷(xiāo)無(wú)望了，后來(lái)又走了幾個(gè)寢室后更覺(jué)得失望，同學(xué)們不是推脫就是買(mǎi)完了，要么就是愛(ài)答不理的。也許是老天爺看我太可憐了吧，跟同學(xué)又走了幾個(gè)屋后，我有了收獲，寢室的.同學(xué)很熱情，洋溢著(zhù)青春的氣息，跟我們談了很久的話(huà)，最后還買(mǎi)了一些我們的產(chǎn)品，雖然錢(qián)沒(méi)有多少，但是它代表的價(jià)值和意義卻很大，就因為這幾個(gè)面包讓我信心倍增，因為它所以消費者的需求得到滿(mǎn)足，看著(zhù)他們滿(mǎn)足的笑臉，終于感覺(jué)到自己又有信心了，感覺(jué)到自己的價(jià)值了，
也正因為如此，在接下來(lái)的時(shí)間里我在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)也很有奔頭，很有沖勁。
其實(shí)，無(wú)論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會(huì )有收獲，相信經(jīng)過(guò)這次拓展訓練，我會(huì )有更多地認識，在以后走進(jìn)社會(huì )也會(huì )記得在這次銷(xiāo)售中所積累的經(jīng)驗和教訓！
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