服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案精選（15篇）

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　1、XX公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存�？钍叫鲁倍鄻�，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

　　2、季節上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應能力還是比較可觀(guān)的。

　　3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng)，在短時(shí)間內把大量庫存產(chǎn)品給買(mǎi)出去，同時(shí)實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路

　　1、活動(dòng)主題廠(chǎng)區促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號：國際品牌廠(chǎng)家迎春促銷(xiāo)零利潤讓利清貨（具體時(shí)間：x月x日——x月x日）城區促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號：國際品牌廠(chǎng)家清貨，全場(chǎng)買(mǎi)一送一（一折起）。

　　2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及強化品牌文化印象。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：X月X日——X月X日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　XXX廠(chǎng)區、XX市區服務(wù)點(diǎn)

　　四、活動(dòng)組織：

　　總監督：總負責部門(mén)：服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員：宣傳人員：

　　五、活動(dòng)內容及安排：

　　1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

　　b、年輕化群體的范疇

　　c、預留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的'幅度。

　　2、加X(jué)元送XXT恤活動(dòng)主要針對庫存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服�？梢宰鳛橐粋�(gè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買(mǎi)欲望。

　　3、X折特價(jià)衣服，買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費者進(jìn)行圍觀(guān)購買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應。

　　4、網(wǎng)購更劃算主要根據現場(chǎng)派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品，通過(guò)本地區的消費者傳達信息，讓拉動(dòng)外地的消費群體，擴大影響群體和銷(xiāo)量。

　　5、網(wǎng)絡(luò )抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過(guò)現場(chǎng)的宣傳，把線(xiàn)下的消費者引導到網(wǎng)上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

　　6、一元超低價(jià)活動(dòng)

　　a、活動(dòng)日期X月X日、X月X日、X月X日

　　b、超低價(jià)商品明細表（僅供參考，具體由XX確定）價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數量5件5件5件5件單價(jià)X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：

　�。╝）、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張抽獎?chuàng )Q�。�

　�。╞）、月X日—X月X日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿(mǎn)200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號卷。d、方法：X月X日—X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10：30開(kāi)始派發(fā)抽號券。每人只能認領(lǐng)一次。

　　e、超低價(jià)抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人�，F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人。

　　g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。

　　h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

　　i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”

　　j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由工作人員維持現場(chǎng)秩序。

　　實(shí)施措施：

　�。╝）時(shí)間：X月X日—X月X日，X日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶(hù)外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，X日前，再通過(guò)現場(chǎng)宣傳活動(dòng)內容以此把活動(dòng)推向高潮。

　　b、售后服務(wù)：具體由XX負責，按照以下操作執行。

　　1、宣傳方式安排戶(hù)外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

　　2、廣告投放安排

　　A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業(yè)區為佳

　　C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜志XX頁(yè)

　　E、網(wǎng)媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉發(fā)。

　　3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條（X米/條）X元/米XXXX元海報噴畫(huà)X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元戶(hù)外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網(wǎng)媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次（轉XX次，共XX元）合計XXXX元

　　六、宣傳計劃：

　　1、戶(hù)外宣傳海報

　　a、投放時(shí)間：X月X日—X月X日

　　b、投放形式：精準人群地區投放

　　c、媒體選擇：XX小區，XX商業(yè)街

　　d、廣告詞：XXX

　　e、海報張貼時(shí)段及費用：張貼地點(diǎn)XXX投放時(shí)段XXXXXX費用合計XXX元

　　2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗（橫幅）

　　a、懸掛時(shí)間：X月X日——X月X日

　　b、懸掛地點(diǎn)及數量：XXX地點(diǎn)X條、共XX條。具體懸掛地點(diǎn)由XX安排。申報事宜由XXX安排。

　　c、規格：XXm

　　d、內容：

　　3、平媒廣告

　　a、投放時(shí)間：X月X日、X月X日b、《XXX》導刊XX版（主要是針對休閑購物）

　　c、形式及內容：

　　標題：

　　內容：

　　d、費用預算：（暫略）

　　4、宣傳單張

　　a、單張：數量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內容、廠(chǎng)家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫(xiě)既定內容，XX日前根據采購部提交的特價(jià)內容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對單張修改，XX日前完成單張設計，XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

　　b、派發(fā)時(shí)間：x月x日——x月x日

　　c、其中夾XX報XXX張，其余各分服務(wù)點(diǎn)XXXX張，各分服務(wù)點(diǎn)安排銷(xiāo)售員在各所屬地區派發(fā)

　　d、單張夾報夾報地點(diǎn)夾報時(shí)間及類(lèi)型夾報數量費用《XXX報》X月X日XXXX張/天*X次元合計XXXXX元

　　5、服務(wù)點(diǎn)現場(chǎng)布置

　　根據各點(diǎn)情況對店外布置。

　　要求如下：

　�。╝）、充氣拱門(mén)：X條，各點(diǎn)1條，內容為“XXX”。

　�。╞）、氣球XX個(gè)，彩帶XX扎

　�。╟）、促銷(xiāo)帳篷：X個(gè)，每點(diǎn)X個(gè)。

　�。╡）、人員服裝套上衣，XX套褲子，XX頂帽子

　�。╢）、桌子X(jué)X張，椅子X(jué)X張

　�。╣）、人員安排XX服務(wù)點(diǎn)XX人

　�。╤）、音響設備XX臺

　　8、場(chǎng)內氣氛營(yíng)造根據各店情況對店內氣氛布置。

　　要求如下：

　�。╝）、專(zhuān)柜布局（各分店安排）

　�。╞）、特價(jià)牌制作及安裝（各分店美工安排）

　�。╟）、吊牌海報（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報制作（各店美工）

　�。╠）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

　�。╡）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）

　�。╢）、休息區布置（各分店安排）

　�。╣）、禮品發(fā)放區及購物抓現金兌獎區（各分店安排）

　�。╤）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）

　�。╥）、宣傳廣播，市場(chǎng)部根據活動(dòng)內容統一制作，各分店安排播放

　　9、短信發(fā)布（略）

　　七、費用大致預算

　　八、效果評估

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

　　借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：

　　一、活動(dòng)主題：

　　雙節同驚喜無(wú)限多

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動(dòng)目的：

　　提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷(xiāo)內容：(針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)

　　口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多

　　幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

　　活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說(shuō)明：

　　58%折扣(最低檔)

　　1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤：360元-268元=92元

　　88%折扣(中高檔)

　　1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

　　毛利潤：480元-268元=212元

　　活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

　　及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈三

　　平均扣折：(70%+78%+85%)77%

　　活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說(shuō)明：

　　70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

　　贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動(dòng)宣傳計劃：

　　1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

　　2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節日元素的裝飾品

　　服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

　　如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。

　　2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。

　　3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機。

　　4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。

　　6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。

　　最后，需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調查到位，宣傳錯位;

　　2、貨源要準備充足;

　　3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;

　　4、時(shí)間控制在一周內完成(雙休日為準)。

　　秘籍一：營(yíng)造溫馨

　　其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩��？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是的廣告了。

　　其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的.東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。

　　秘籍二：找到的讓利點(diǎn)

　　訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt福建公司

　　從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

　　其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當日銷(xiāo)售額達4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達13萬(wàn)之多，創(chuàng )造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。

　　其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。

　　其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前，我們根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。

　　總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。

　　秘籍三：用促銷(xiāo)栓緊老顧客

　　訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商

　　每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。

　　以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)�這讓老用戶(hù)心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏(yíng)利之源啊!

　　當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋

　　以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”�；顒�(dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著(zhù)了。我說(shuō)是呀，這樣的話(huà)我們以后還是會(huì )做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

　　父親節又要到了，每到這個(gè)節日，人們都在尋找著(zhù)送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著(zhù)服裝父親節促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節促銷(xiāo)方案該如何去做呢？

　　一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數據之上的，因此，事前的市場(chǎng)調整則是服裝父親節促銷(xiāo)方案的基礎，這樣就為方案的科學(xué)性、準確性提供了保證。市場(chǎng)調查，包括社會(huì )大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過(guò)對市場(chǎng)調查數據進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會(huì )風(fēng)險接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，

　　促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：

　　（一）目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法

　　（二）主題主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

　　（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的.負擔。

　　（四）參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。

　　（五）活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。

　　（六）媒體運用媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

　　一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)

　　隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不一樣，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不一樣的種類(lèi)：

　　(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃

　　通常而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)

　　二、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)

　　隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不一樣，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不一樣的種類(lèi)：

　　(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃

　　通常而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合

　　專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不一樣主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。

　　比如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距

　　任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不一樣比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。

　　3、節令特性的融合

　　節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

　　年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃

　　經(jīng)過(guò)去年國慶節服裝促銷(xiāo)的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

　　(二)主題

　　主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，比如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。

　　(五)活動(dòng)期間

　　活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。

　　(六)媒體運用

　　媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的.傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

　　服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì )讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?

　　三、打1折

　　商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。

　　日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì )很好。抱著(zhù)獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購習，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。

　　實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì )引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng )意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去�！按�1折”的只是一種心理戰術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

　　四、一件貨

　　對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

　　意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著(zhù)購賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

　　這真是“新”上創(chuàng )新的創(chuàng )意!

　　五、明虧暗賺

　　日本松戶(hù)市原市長(cháng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

　　他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng )意藥局”的時(shí)候，曾將當時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng )意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來(lái)，前來(lái)購買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì )順便買(mǎi)些其它**，這當然是有利可圖的�？恐�(zhù)其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現了前所未有的盈余。

　　這種“明虧暗賺”的創(chuàng )意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng )意!

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

　　一、活動(dòng)主題：

　　浪漫情人節，萬(wàn)枝玫瑰免費送

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　2.11-2.14(4天)

　　三、活動(dòng)內容：

　　明星專(zhuān)柜情人節：女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

　　所有專(zhuān)柜3款情人節特別商品推薦

　　配套活動(dòng)(金行，手表，美容院)

　　萬(wàn)朵玫瑰免費送：部分專(zhuān)柜消費不限金額即送玫瑰

　　四、特別企劃：

　　1、情人節“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

　　活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日

　　地點(diǎn)：大門(mén)中廳

　　活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的'“愛(ài)情宣言”，現場(chǎng)進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

　　2、貼心禮品包裝服務(wù)

　　2月12日—2月14日凡購百貨商場(chǎng)內任意商品，憑當日小票即可至客戶(hù)服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù)。

　　地點(diǎn)：客戶(hù)服務(wù)中心

　　3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

　　活動(dòng)說(shuō)明：情人節當天滿(mǎn)就送，購物滿(mǎn)不同的金額送不同等次的禮品。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx.7.1—20xx.7.11

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)

　　三、活動(dòng)目的：

　　提高品牌知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，增加銷(xiāo)量，同時(shí)也給廣大消費者以感恩回饋。

　　四、活動(dòng)主題：

　　“x”時(shí)尚，活力一夏

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、前期工作：

　　a與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地

　　b單頁(yè)、海報設計制作

　　c 7月1日―3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)并張貼海報

　　d 7月2日檢查庫存和現場(chǎng)物料

　　2、活動(dòng)創(chuàng )意設計：

　　a鼓勵鄭州的年齡在17―27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20x元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

　　c活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會(huì )員卡一張；凡購買(mǎi)500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

　　借助元旦假日消費，且元旦又正趕春節前銷(xiāo)售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費者有購買(mǎi)越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現旺季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目的。

　　活動(dòng)主題

　　佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

　　驚喜一、1 1購物，實(shí)惠加實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠是都可享受"滿(mǎn)1000元即送100元現金"的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來(lái)享受團購待遇）�？纱偈诡櫩屠�親友來(lái)商城購物。

　　驚喜二、喜逢20x，六六大順

　　活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)66元以上的'顧客，憑小票可摸取幸運數字20x，摸全20x的顧客，獎勵現金66元，摸到20x數字中的三個(gè)數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個(gè)數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個(gè)數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

　　驚喜三、購物喜上喜香港七日游

　　1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

　　2、領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿(mǎn)500元領(lǐng)取一張，超過(guò)500元部分金額以500元的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：1000元—1499元可領(lǐng)取兩張），以此類(lèi)推，最多限領(lǐng)5張。

　　3、抽獎方式為公開(kāi)抽獎，其獎項設置為：香港七日游（只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負）。

　　4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

　　5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名

　　以上三個(gè)活動(dòng)消費者可同時(shí)參與。

　　驚喜四、好東西，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您！

　　針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。

　　參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

　　場(chǎng)內外布置：

　　場(chǎng)內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

　　場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對聯(lián)，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門(mén)內正中央制作一個(gè)大型"福"字。

　　場(chǎng)內制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

　　又到了一年的尾聲，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái)，而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當中，服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著(zhù)更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服裝元旦促銷(xiāo)方案就報有了最殷切的期盼。

　　服裝元旦促銷(xiāo)方案對于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，起著(zhù)提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定，但是一些設計細節需要注意：

　　一、服裝元旦促銷(xiāo)要點(diǎn)

　　1、主題：服裝元旦促銷(xiāo)方案要掌握元旦的節日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，

　　尤其現在的消費者大都憑“感覺(jué)”消費，這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。

　　2、禮品：新年送新禮，這是大多數商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì )用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買(mǎi)件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì )給消費者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節的時(shí)候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。

　　3、讓利：雖然說(shuō)特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費者等到節日來(lái)消費，也是沖著(zhù)優(yōu)惠去的，所以促銷(xiāo)如果沒(méi)有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶(hù)，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中，在促銷(xiāo)資源有限的.情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節洛茲奉獻

　　新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢

　　麗節日!

　　【促銷(xiāo)時(shí)間】

　　建議20xx年12月底至春節后一周

　　【促銷(xiāo)內容】

　　1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起.

　　2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

　　二,店慶促銷(xiāo)活動(dòng)(包括新開(kāi)店)

　　【促銷(xiāo)主題】: xx男裝××店喜慶×周年

　　【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定

　　【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

　　1,全場(chǎng)服飾xx折,部分商品除外;

　　2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

　　3,折后滿(mǎn)xx元贈送指定服裝一件;

　　4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

　　5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價(jià).

　　6,消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡).

　　7,店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xx折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件.

　　三,單品文化月(周)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　【促銷(xiāo)主題】: xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

　　【促銷(xiāo)時(shí)間】:自定

　　【建議促銷(xiāo)內容】(以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇,組合):

　　1,全場(chǎng)服飾xx折起.

　　2,打折后累積消費滿(mǎn)xx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

　　主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度,同時(shí),通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額.

　　3,××原價(jià)xxxx一律xxxx

　　主要目的:以特賣(mài)為主,拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售.

　　一份三頁(yè)

　　通知

　　為統一xx品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內容由企劃部統一擬定,不做修改,物料統一制作,發(fā)放.

　　店慶促銷(xiāo)(包括新開(kāi)店),單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設計方案由企劃部統一擬定.同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,內容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)內容(包括大型活動(dòng)公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據市場(chǎng)及地區實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據活動(dòng)要求自行確定,并當地購置.

　　為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計劃展開(kāi),請客商認真統計活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間,內容.請在表格相關(guān)位置填寫(xiě)統計好的各物料數量,確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內容.

　　請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作.12月20日準時(shí)發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)物料,店慶(新開(kāi)店)和單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)物料于活動(dòng)開(kāi)展

　　前10天發(fā)放.X展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復使用.

　　促銷(xiāo)物料平面設計方案可登陸www. xx彈出窗口"春節前后促銷(xiāo)物料"查看或點(diǎn)擊"服務(wù)中心"里的

　　"促銷(xiāo)物料"查看.

　　以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴格執行.

　　企劃部: xx

　　聯(lián)系電話(huà):0516-8888888

　　傳真:0516-8888888

　　信箱:jxx @

　　網(wǎng)址:www. xx

　　xx制衣實(shí)業(yè)有限公司

　　xx男裝春節前后促銷(xiāo)活動(dòng)物料登記表

　　一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)

　　門(mén)頭橫幅數量

　　3米/條

　　6米/條

　　燈籠(一組4個(gè))數量

　　/組

　　紅包數量

　　二, xx男裝店喜慶xx周年

　　(xx男裝店全新開(kāi)業(yè))

　　X展架數量

　　門(mén)頭橫幅數量

　　立牌數量

　　吊旗數量

　　促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

　　促銷(xiāo)活動(dòng)內容

　　三, xx男裝系列文化月

　　X展架數量

　　門(mén)頭橫幅數量

　　立牌數量

　　吊旗數量

　　促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

　　促銷(xiāo)活動(dòng)內容

　　地區

　　聯(lián)系電話(huà)

　　簽名,時(shí)間

　　審批

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

　　一、促銷(xiāo)的3個(gè)執行關(guān)鍵

　　促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是通過(guò)傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有3個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“傳播”，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；

　　2、“溝通”，主要指現場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導購接待；

　　3、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構成了零售促銷(xiāo)執行環(huán)節最主要的工作事項，是我們在促銷(xiāo)準備和執行中必須重點(diǎn)對待的。

　　二、促銷(xiāo)的6大主要目的

　　賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著(zhù)諸多鮮明的不同：廠(chǎng)家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現綜合量和質(zhì)的提升。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵顧客大量購買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。

　　2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

　　3、爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售。

　　4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

　　三、促銷(xiāo)執行的3大原則

　　1、創(chuàng )新至上

　　創(chuàng )新是促銷(xiāo)實(shí)現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng )新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈來(lái)執行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng )新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望，避免對平時(shí)銷(xiāo)售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。

　　3、贏(yíng)在細節

　　消費者在最終決定購買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節，經(jīng)濟學(xué)上稱(chēng)為“驚險的一躍”，意思是說(shuō)消費者很嬌貴，往往會(huì )因為一些在平時(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購買(mǎi)，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報設計與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細化及現場(chǎng)執行都要關(guān)注細節。

　　四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)

　　雖然有了促銷(xiāo)目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì )更好呢？以下的'各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：

　　1、大型節假日促銷(xiāo)

　　包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)、元宵節促銷(xiāo)、三八節促銷(xiāo)、端午節促銷(xiāo)、建軍節促銷(xiāo)、中秋節促銷(xiāo)、國慶節促銷(xiāo)等。

　　2、主題性促銷(xiāo)

　　針對某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：

　�。�1）針對賣(mài)場(chǎng)重要節日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)

　�。�2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

　�。�3）廠(chǎng)商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠(chǎng)家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

　�。�4）一般性主題性節日促銷(xiāo)：情人節促銷(xiāo)、3。15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節、母親節

　�。�5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節日促銷(xiāo)：手機節、智能手機節、音樂(lè )手機節

　　3、常規性促銷(xiāo)

　　除以上兩類(lèi)外，為了活躍現場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應變開(kāi)展的小規模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

　�。�1）平時(shí)周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

　�。�2）應對競爭對手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應對性促銷(xiāo)

　�。�3）針對清庫機的專(zhuān)項促銷(xiāo)

　�。�4）店慶促銷(xiāo)

　�。�5）新品上柜促銷(xiāo)

　�。�6）針對該區域有重大活動(dòng)或節日的借勢性促銷(xiāo)。比如，海南每年年底都會(huì )有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè )節，海南的王者天創(chuàng )手機連鎖也會(huì )同期舉辦“王者天創(chuàng )手機歡樂(lè )節”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯。

　　五、促銷(xiāo)執行的“6連環(huán)”流程

　　促銷(xiāo)到底應該怎么搞？開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程？對于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷(xiāo)：

　�。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

　　1、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。

　　2、活動(dòng)的主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

　　終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標題：送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎移動(dòng)老用戶(hù)，0元購機，1元換禮，不僅活動(dòng)標題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。

　　俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不可增進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購買(mǎi)的顧客退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)主題設計時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)？”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

　　3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買(mǎi)？有什么好處？）

　　4、活動(dòng)細節要考慮周全。

　　5、特別強調：

　�。�1）不同的商品、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節促銷(xiāo)現場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約；

　�。�2）以?xún)r(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷(xiāo)，表現形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂；

　�。�3）好的活動(dòng)的主題：一要對現場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

　�。ǘ�）準備須到位

　　1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì )”，對活動(dòng)準備期進(jìn)行明確分工。

　　2、天氣確認：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò )及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當天的天氣情況。

　　3、現場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

　　4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

　　5、臨促招聘：對促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用。

　　6、臨促培訓：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內容培訓方可上崗。

　　7、激勵：傳達好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現場(chǎng)激勵，提振員工積極性。

　　8、物料準備：噴繪、海報、單頁(yè)等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺、贈品發(fā)放登記表等現場(chǎng)物料。

　　9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷(xiāo)需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

　�。ㄈ�）預熱要充分

　　一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現場(chǎng)，七分靠預熱。

　　預熱要以活動(dòng)現場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以?xún)葹榘霃�，針對目標人群集中的地方進(jìn)行充分預熱。預熱時(shí)間通常在3—5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

　�。ㄋ模﹫绦凶铌P(guān)鍵

　　1、提前布場(chǎng)。

　　2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

　　3、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達給現場(chǎng)每一個(gè)人。

　　4、通過(guò)喊口號、碰頭會(huì )等形式對導購員進(jìn)行鼓氣。

　　5、對現場(chǎng)對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

　　6、銷(xiāo)售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時(shí)入賬。

　�。ㄎ澹�檢查不可省

　　準備再充分的活動(dòng)都會(huì )有疏忽和不足的地方。因此，執行過(guò)程中，檢查環(huán)節一定不可省。發(fā)現問(wèn)題，盡量當場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì )走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì )影響和負面效果。

　�。�六）總結要及時(shí)

　　1、半天一總結，及時(shí)鼓舞士氣。

　　2、活動(dòng)結束后，和全體員工一起現場(chǎng)召開(kāi)總結會(huì )議。表?yè)P表現優(yōu)秀的人員，肯定成績(jì)，找出不足。

　　3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì )總結，就活動(dòng)的策劃、準備及執行進(jìn)行充分總結，將經(jīng)驗寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

　　一、活動(dòng)目的

　　春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。

　　二、活動(dòng)主題

　　贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹

　　活動(dòng)范圍：

　　店內所有商品（除配件）

　　產(chǎn)品介紹:

　　xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

　　四、活動(dòng)策劃

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節專(zhuān)賣(mài)店

　�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

　�。�4）主要活動(dòng)內容及流程：

　　即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的'顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

　　另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。

　　活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。

　　五、活動(dòng)預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

　　六、效果預估：

　　通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)xx。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

　　臨近五一黃金周，對于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長(cháng)假一般會(huì )選擇什么樣的休閑娛樂(lè )方式來(lái)度過(guò)。

　　據了解，至20xx年開(kāi)始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶(hù)外旅游出行活動(dòng)，而在無(wú)聊的開(kāi)車(chē)途中，音樂(lè )就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)使音像制品銷(xiāo)量提升。本活動(dòng)主要針對人群是有車(chē)一族的白領(lǐng)階層。

　　活動(dòng)主題：音享假期樂(lè )隨我行

　　活動(dòng)時(shí)間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）

　　具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案如下：

　　▲活動(dòng)一：樂(lè )享五一購物折上折

　　購買(mǎi)任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買(mǎi)金額滿(mǎn)200在打九折以五一勞動(dòng)節這個(gè)噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，在打完折后的基礎上消費滿(mǎn)一定的額度可以繼續打折，本活動(dòng)直接在收銀臺操作，營(yíng)業(yè)員需保存銷(xiāo)售數據以便公司對賬。

　　▲活動(dòng)二：買(mǎi)碟送碟

　　凡購買(mǎi)任意CD兩張以上送指定碟片一張

　　只要購買(mǎi)了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補充贈品數量。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結束時(shí)清點(diǎn)數量。

　　▲活動(dòng)三：購物送好禮

　　購買(mǎi)單品金額達xx0元送指定玩偶一個(gè)

　　只要購買(mǎi)任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達xx0元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的.精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現在客戶(hù)手中。營(yíng)業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結束后公司做賬。購買(mǎi)金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折后價(jià)格）

　　而購買(mǎi)任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營(yíng)業(yè)結束做好統計，活動(dòng)結束后憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。

　　以上活動(dòng)根據影院具體情況做適當的調整與變動(dòng)。

　　3：所需物品統計

　　1：廣告展示架xx個(gè)

　　2：宣傳海報40張、

　　3:：作為贈品的玩偶xx0個(gè)

　　4：若干張電影贈票

　　5：贈品碟片150張

　　4：場(chǎng)地布置

　　1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

　　2：在音像店收銀臺放上兩張海報

　　5：海報內容

　　1：主題內容（突顯主題，表面活動(dòng)目的）

　　2：活動(dòng)內容（陳列促銷(xiāo)細節，與促銷(xiāo)產(chǎn)品）

　　3：活動(dòng)起止日期（開(kāi)始日期，結束日期）

　　4：舉辦單位（相關(guān)負責單位）

　　市場(chǎng)部：湯偉

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。

　　二、推廣主題：

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息。

　　四、禮品促銷(xiāo)

　　1、禮品一：衣架（見(jiàn)圖）

　　以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙（見(jiàn)圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷(xiāo)辦法

　�。ㄔ斠�(jiàn)十一活動(dòng)通知）

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶中秋快樂(lè )

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。

　　八、店員著(zhù)裝：

　　活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　很快又到一年一度的雙十一節，也就是大家所說(shuō)的光棍節。自上一年的雙十一節，網(wǎng)購創(chuàng )造歷史記錄后，眾多商家都盼望著(zhù)能有去年一樣的業(yè)績(jì)。在服裝行業(yè)市場(chǎng)上，不可避免的一場(chǎng)服裝促銷(xiāo)大戰將拉開(kāi)帷幕。那么，雙十一服裝店促銷(xiāo)，要如何做才能在促銷(xiāo)大戰中取勝呢？下面，介紹雙十一服裝店促銷(xiāo)的五個(gè)有效方法。

　　第一、男、女、童裝店

　　這些店在任何時(shí)候都適合做促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)形式可以是買(mǎi)一送一，可以買(mǎi)秋裝送夏裝，也可以返現金券等，以此來(lái)刺激顧客再次消費。在雙十一的時(shí)候，這些服裝店可以利用好這些促銷(xiāo)形式，吸引顧客的同時(shí)，也提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　第二、商場(chǎng)專(zhuān)柜

　　對于商場(chǎng)專(zhuān)柜而言，通常是二、三線(xiàn)品牌的服裝，而這類(lèi)型的服裝有很大的顧客群，所以，在商場(chǎng)專(zhuān)柜可以搞限時(shí)搶購的促銷(xiāo)活動(dòng)，因為在雙十一，逛商場(chǎng)購物的`人會(huì )很多，而限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，更能刺激到顧客的購買(mǎi)欲望，讓顧客覺(jué)得過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店，自然而然就會(huì )購買(mǎi)了。

　　第三、散貨店

　　對于服裝散貨店，其優(yōu)勢就是多樣化，在雙十一的時(shí)候，最合適的促銷(xiāo)莫過(guò)于主題促銷(xiāo)，可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　第四、高級品牌專(zhuān)賣(mài)店

　　高級品牌服裝是很多人都消費不起的，可以針對這一點(diǎn)，服裝商家推出消費積分卡、打折等促銷(xiāo)手法，有時(shí)候，一些人會(huì )因為價(jià)格高而在考慮要不要購買(mǎi)，若是雙十一的時(shí)候打折促銷(xiāo)，肯定能吸引到很多潛在顧客前來(lái)光顧，對于顧客而言，打折是最直接又實(shí)在的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　第五、特價(jià)促銷(xiāo)

　　這是一種最常用又能吸引人的促銷(xiāo)方法。在雙十一節的時(shí)候，服裝商家可以采用特價(jià)的方式來(lái)吸引人氣，特價(jià)的服裝可以是夏裝，也可以是秋裝，或是一些秋裝新品等。

　　雙十一搞促銷(xiāo)是服裝店掘金的好時(shí)機，為了這次促銷(xiāo)大戰，很多服裝商家都籌備已久，若是能把握好促銷(xiāo)有效的方法，則可以很好地抓住商機，從而抓住顧客的眼球，繼而能刺激到顧客的購買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo)量自然不是問(wèn)題，而且肯定能讓服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)收獲到意想不到的效果。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

　　前言

　　服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶�；顒�(dòng)，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著(zhù)作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時(shí)期內無(wú)法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營(yíng)銷(xiāo)和品牌才能在激烈的市場(chǎng)競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時(shí)時(shí)創(chuàng )新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會(huì )給予消費者一種老態(tài)的品牌現狀。因此，我們本次活動(dòng)的'主題和目標已經(jīng)很清晰了，下面我們來(lái)規劃活動(dòng)形式。

　　周年慶活動(dòng)主題

　　鐵丹張槎店自20xx年4月28日開(kāi)業(yè)以來(lái)，在深圳東尼的關(guān)懷指導下，在蔡總的正確領(lǐng)導下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來(lái)鐵丹張槎取得了令人矚目的成績(jì)，從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶(hù)曉，“鐵丹”的經(jīng)營(yíng)理念不斷深得人心�！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。在此鐵丹張槎店開(kāi)業(yè)周年之際，我們懷著(zhù)激動(dòng)的心情，充滿(mǎn)信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時(shí)借此機會(huì )感謝客戶(hù)和本店員工過(guò)去一年來(lái)對本店的大力支持和關(guān)懷。

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動(dòng)日）

　　三、慶典活動(dòng)參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會(huì )員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數約30人

　　四、活動(dòng)形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話(huà)并派發(fā)小禮品

　　五、活動(dòng)推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

　　六、送禮形式及禮品：

　　1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現場(chǎng)贈品一份

　　2、只要28日當天有購買(mǎi)鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎

　　2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機；三等獎100名，精美領(lǐng)帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙

　　3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價(jià)產(chǎn)品買(mǎi)100減30元；二樓買(mǎi)滿(mǎn)238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買(mǎi)滿(mǎn)488元送t恤一件+抽獎

　　4、vip客戶(hù)憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

　　5、購買(mǎi)滿(mǎn)1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

　　七、活動(dòng)現場(chǎng)氣氛布置：

　　2、氣柱、橫幅

　　3、店內pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標志、氣球

　　4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

　　第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

　　1、準備，營(yíng)造前期氣氛

　　2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）

　　3、與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系好，提前做好活動(dòng)位審批

　　第三階段4月28日慶典活動(dòng)

　　準備工作

　　1、門(mén)前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準備好并完成）

　　2、兩根氣柱和橫幅兩條（準備好）

　　3、禮炮（手動(dòng)禮炮）（準備好）

　　5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準備好）

　　6、舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺紅地毯；音響設備、調音臺、麥克風(fēng)4個(gè)（待準備，27日晚準備好）

　　7、禮品派發(fā)（有獎問(wèn)答，簡(jiǎn)單的大概10道題）（待準備，27日前）

　　8、路邊插彩旗30面（待準備，27日前）

　　9、最佳店員評獎（如需要則需準備證書(shū)、獎品，27日前）

　　10、

　　活動(dòng)流程：

　　店慶約半小時(shí)

　　背景音樂(lè )

　　1、節目表演

　　2、主持人簡(jiǎn)單活動(dòng)意義及嘉賓

　　3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

　　4、蔡總致辭（禮炮）

　　5、魔術(shù)變臉節目表演

　　6、給最佳店員頒獎

　　7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導、嘉賓離場(chǎng)）

　　8、介紹促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)

　　9、節目表演

　　10、現場(chǎng)有獎問(wèn)答

　　11、繼續促銷(xiāo)，11：30結束

　　服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

　　1）紀念式促銷(xiāo)

　　紀念式促銷(xiāo)包含：

　　1.節日促銷(xiāo)：七夕

　　2.紀念日促銷(xiāo)：生日、店慶

　　3.會(huì )員日促銷(xiāo)：定期幾號是會(huì )員日

　　4.特定日促銷(xiāo)：比如品牌日

　　2）定價(jià)促銷(xiāo)

　　定價(jià)包含：

　　1.特價(jià)式促銷(xiāo)：特定區1元、全場(chǎng)99元等

　　2.滿(mǎn)額式促銷(xiāo)：滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就送

　　3）獎勵促銷(xiāo)

　　獎勵式促銷(xiāo)包含：

　　1.抽獎促銷(xiāo)：買(mǎi)單就可參與抽獎

　　2.優(yōu)惠券促銷(xiāo)：優(yōu)惠券、現金券、抵價(jià)券等

　　3.互動(dòng)式促銷(xiāo)：微信游戲、微信互動(dòng)等

　　4）回報促銷(xiāo)

　　回報式促銷(xiāo)包含：

　　1.拼單折扣：團購價(jià)

　　2.回扣返利：比如返現金

　　5）借力促銷(xiāo)

　　借力式促銷(xiāo)包含：

　　1.明星促銷(xiāo)：比如明星同款

　　2.依附式促銷(xiāo)：比如某活動(dòng)贊助商

　　3.熱點(diǎn)事件促銷(xiāo)：比如歡樂(lè )頌同款

　　6）附加值促銷(xiāo)

　　附加值促銷(xiāo)包含：

　　1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾

　　2.著(zhù)名設計師：比如本款是哪個(gè)設計師設計

　　3.故事：比如求愛(ài)必備款

　　4.服務(wù)：某牛仔褲品牌以舊換新活動(dòng)

　　7）臨界點(diǎn)促銷(xiāo)

　　臨界點(diǎn)促銷(xiāo)包含：

　　1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢(qián)封頂

　　2.最低額：低至1折

　　3.極端式：全城最低

　　8）懸念促銷(xiāo)

　　懸念促銷(xiāo)包含：

　　1.不定價(jià)：刮刮卡刮出什么價(jià)就是什么價(jià)

　　2.抽獎：抽出幾折就是幾折

　　3.拍賣(mài)競價(jià)：出價(jià)高折得

　　9）主題促銷(xiāo)

　　主題促銷(xiāo)包含：

　　1.情感類(lèi)：情侶款賣(mài)女裝送男裝、閨蜜款買(mǎi)一送一

　　2.公益類(lèi)：買(mǎi)一單捐一元

　　3.單品類(lèi)：連衣裙派對500元任選3件

　　10）時(shí)令促銷(xiāo)

　　時(shí)令促銷(xiāo)包含：

　　1.季節性促銷(xiāo)：夏款1折起

　　2.清倉甩賣(mài)：季末大減價(jià)

　　11）限定式促銷(xiāo)

　　限定促銷(xiāo)包含：

　　1.限時(shí)：秒殺、今日有效

　　2.限量：每店限量100件

　　3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折

　　12）贈送類(lèi)促銷(xiāo)

　　贈送促銷(xiāo)包含：

　　1.贈：買(mǎi)一贈一、贈積分、贈紅包

　　2.送：特制禮品、新奇特為宜

　　13）指定促銷(xiāo)

　　指定促銷(xiāo)包含：

　　1.指定顧客：買(mǎi)A送B

　　2.指定產(chǎn)品：抽出幾折就是幾折

　　14）組合促銷(xiāo)

　　組合促銷(xiāo)包含：

　　1.買(mǎi)衣送鞋：鞋最好是定制款，獨特款

　　2.連單：第二件半價(jià)

　　15）選擇以上幾個(gè)促銷(xiāo)組合使用，效果更加

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案13