工作心得體會(huì )
我們從一些事情上得到感悟后，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，這樣我們就可以提高對思維的訓練。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編幫大家整理的工作心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
工作心得體會(huì )1
20xx年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導和一個(gè)屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個(gè)人現階段成長(cháng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
我把我的工作心得分為店內和店外兩部分。店外的工作，從剛入職，一切都是從零開(kāi)始，前期工作涉及的人和事情多樣，雖然事情比我純粹做業(yè)務(wù)要復雜得多，但是也讓我從不同層面、不同角度去了解和認知了快捷酒店的流程及模式。但是工作的根本還是顧客，因為我們一切的努力都是為了能讓更多的顧客慕名而來(lái)，滿(mǎn)意而歸；。而對于自己，不論做什么，擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì )用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì )用自己的智慧去解決問(wèn)題，還有很重要的一方面就是始終用真誠的心去對待所有的人。在沒(méi)有達到自己或店內預定的目標時(shí)，我懂得了需努力尋找更好的解決方法，而且工作細節方面還需多看多學(xué)多加思考。我也懂得了自我信息量的儲備是非常重要的。近段時(shí)間，進(jìn)入淡季期之后，我的工作雖然也取得了一些銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但總體上不容樂(lè )觀(guān)，與之前預期的銷(xiāo)售目標尚有一段距離，所以我必須更加倍的努力，用我的思想和行動(dòng)去扭轉目前的嚴峻趨勢。
對于店內工作，最大的感觸就是協(xié)作，“團結就是力量”。通過(guò)全員銷(xiāo)售，我意識到自己就是重要的外部驅動(dòng)因素之一。就算你沒(méi)有試圖去影響你的員工，你的行為本身就會(huì )對所有的員工產(chǎn)生重要影響。當然，我們的重要人物之一也就是調動(dòng)全員在全員銷(xiāo)售工作中的積極性。我認為首先應該反復的進(jìn)行信息溝通，每日晨會(huì )進(jìn)行前日的工作匯報，每日零客完畢之后分享交流零客的經(jīng)驗和教訓，每周周例會(huì )上向大家宣讀全員銷(xiāo)售工作中總結的.技巧，大家交換意見(jiàn)，共同實(shí)施，然后再創(chuàng )新，周而復始。還要給大家建立唾手可得的目標和挑戰，一定要多鼓勵卓有績(jì)效的員工，哪怕是一個(gè)思想。實(shí)行獎罰分明制度管理體系
通過(guò)半年多的工作經(jīng)歷，我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的
工作心得體會(huì )2
在銷(xiāo)售工作中，我認為最重要的是積極主動(dòng)，善于溝通和理解客戶(hù)需求。以下是我在銷(xiāo)售工作中的一些心得體會(huì )。
首先，作為銷(xiāo)售人員，我們需要積極主動(dòng)地與客戶(hù)聯(lián)系。無(wú)論是電話(huà)、郵件還是面對面，我們都應該盡快與客戶(hù)建立聯(lián)系。在與客戶(hù)交流時(shí)，我們需要注重禮貌和耐心，以讓客戶(hù)感受到我們的誠意和專(zhuān)業(yè)性。
其次，我們需要善于溝通和理解客戶(hù)需求。在與客戶(hù)交流時(shí)，我們應該傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，了解他們的需求和問(wèn)題，并及時(shí)提供解決方案。在與客戶(hù)溝通時(shí)，我們需要注重語(yǔ)言表達的準確性和清晰度，以便客戶(hù)能夠理解我們的意思。
另外，我們還需要注重客戶(hù)關(guān)系的維護。在銷(xiāo)售工作中，建立良好的客戶(hù)關(guān)系非常重要。我們需要及時(shí)回復客戶(hù)的郵件和電話(huà)，解決客戶(hù)的問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，我們還需要定期與客戶(hù)聯(lián)系，了解他們的`最新需求和動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)提供幫助。
最后，我們需要不斷提高自己的銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)知識。作為銷(xiāo)售人員，我們需要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢，掌握銷(xiāo)售技巧和方法，提高自己的專(zhuān)業(yè)素養。只有不斷學(xué)習和提高自己，才能更好地服務(wù)客戶(hù)，實(shí)現銷(xiāo)售目標。
綜上所述，作為銷(xiāo)售人員，我們需要積極主動(dòng)、善于溝通和理解客戶(hù)需求、注重客戶(hù)關(guān)系的維護，以及不斷提高自己的銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)知識。只有這樣，才能在銷(xiāo)售工作中取得更好的成績(jì)。
工作心得體會(huì )3
第一段（開(kāi)場(chǎng)引入）：
在工作中，細心可以說(shuō)是一項至關(guān)重要的品質(zhì)。只有細心，才能避免疏忽和錯誤的發(fā)生，只有細心，才能提高工作效率和質(zhì)量。細心是一種習慣，一種態(tài)度，一種能力，它不只是在工作中表現出來(lái)，而是貫穿我們的生活的方方面面。下面我將通過(guò)自己的工作體驗談一談對細心的理解與感悟。
第二段（找準細節的重要性）：
細心是一個(gè)綜合性的概念，涉及到方方面面的細微之處。在我的工作中，我意識到找準細節的重要性。比如在處理一份文件時(shí)，我要仔細審查每一個(gè)字、每一個(gè)標點(diǎn)符號，避免出現錯誤。有一次，我在處理一份合同時(shí)，注意到其中的一個(gè)數字寫(xiě)錯了，當時(shí)我并沒(méi)有忽略它，而是及時(shí)糾正了錯誤。后來(lái)，我的同事告訴我，這個(gè)錯誤如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現和更正，將會(huì )給公司帶來(lái)很大的損失。正是因為我細心的態(tài)度，才避免了這個(gè)錯誤的發(fā)生。
第三段（細心與工作效率的關(guān)系）：
細心不僅與正確性息息相關(guān)，而且與工作效率也密切相關(guān)。有一次，我接到了一個(gè)任務(wù)，需要在短時(shí)間內完成。在面對這樣緊迫的工作壓力時(shí)，我選擇了細心。我首先仔細查閱了相關(guān)資料，確保了任務(wù)的準確性；其次，我分析了任務(wù)的步驟和流程，制定了合理的工作計劃；最后，我在操作過(guò)程中認真檢查每一步的.完成情況，及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題。正是因為我的細心，我成功地完成了任務(wù)，并且比預計的時(shí)間還要早。這次經(jīng)歷告訴我，只有細心才能提高工作效率。
第四段（細心與團隊合作的重要性）：
細心不僅在個(gè)人的工作中扮演重要角色，而且在團隊合作中也起到了關(guān)鍵作用。在團隊合作中，每一個(gè)環(huán)節都需要細心的運作，才能保證整個(gè)團隊的協(xié)同工作順利進(jìn)行。有一次，我參與了一個(gè)大型的項目，我們團隊需要完成的任務(wù)很多。在任務(wù)的分配中，我細心地傾聽(tīng)了每一個(gè)成員的意見(jiàn)和想法，確保任務(wù)能夠最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的潛力。在任務(wù)的執行中，我更是時(shí)刻留意著(zhù)團隊成員的工作進(jìn)展，及時(shí)給予幫助和支持。得益于我的細心和團隊合作，我們成功地完成了這個(gè)項目，贏(yíng)得了客戶(hù)的高度贊揚。
第五段（細心的挑戰和未來(lái)展望）：
細心是我們工作中必不可少的品質(zhì)，但它并非易于做到。在現實(shí)生活中，人們常常因為疏忽大意而犯錯誤。然而，只要我們能夠時(shí)刻保持警覺(jué)，時(shí)刻保持對細節的關(guān)注，就能做到事事細心。未來(lái)，我將繼續保持對細節的關(guān)注，將細心貫徹到我的工作和生活中的方方面面。我相信，只要我們保持細心，就能更好地提升工作效率、質(zhì)量和團隊合作，為自己和他人創(chuàng )造更多的價(jià)值。
總結段：
細心是我們工作中必須具備的一種能力，它涉及到方方面面的細微之處，需要我們在平時(shí)的工作和生活中時(shí)刻保持警覺(jué)。細心不僅可以避免疏忽和錯誤的發(fā)生，還能提高工作效率和質(zhì)量。與此同時(shí)，細心也在團隊合作中起到了關(guān)鍵作用。未來(lái)，我將繼續保持對細節的關(guān)注，將細心貫徹到我的工作和生活中的方方面面，為自己和他人創(chuàng )造更多的價(jià)值。
工作心得體會(huì )4
作為幼師，在教導小孩子的時(shí)候，你會(huì )有怎樣的感受和體會(huì )呢? 首先要當好一名幼兒教師，必須要擁有一顆童真、熱愛(ài)孩子熱愛(ài)工作的一份心，只有擁有了，這份心，你會(huì )得到更有益的收獲。
記得剛開(kāi)始來(lái)幼兒園工作時(shí)，我什么都不會(huì )，天天圍著(zhù)孩子轉，而不是孩子圍著(zhù)我轉，但在這一年的工作中我懂得了許多以前不懂不知道的事情，也學(xué)會(huì )了怎樣處理好同事之間的關(guān)系，也學(xué)會(huì )了做孩子心目中的好老師，讓孩子更加喜歡你，記得前不久有位朋友問(wèn)我，你天天帶小孩辛苦嗎?小孩哭鬧了，你怎么辦?我當時(shí)就面帶微笑的告訴她在社會(huì )上沒(méi)有什么事情是不辛苦不累的，雖然累，但是我覺(jué)得我的生活很充實(shí)很滿(mǎn)足，我的笑容來(lái)自于這群活潑可愛(ài)的小孩子，因為這群孩子我的笑容從沒(méi)有離開(kāi)過(guò)，只有你真正付出的才會(huì )得到別人的認可與贊賞，以前每當孩子哭鬧時(shí)候，我就會(huì )特別煩特別累，甚至不想從事這份工作了，但這時(shí)我自己總會(huì )在心里默默的安慰自己說(shuō)這都不是事，沒(méi)有什么是做不到的，只有什么事是你不愿意做得，時(shí)間久了孩子們熟悉了就會(huì )習慣的不管做什么才開(kāi)始都會(huì )有一個(gè)適應期，這個(gè)期間過(guò)來(lái)就會(huì )慢慢習慣，并且喜歡，所以每當煩惱或者不開(kāi)心的事情向你走來(lái)時(shí)，你都要學(xué)會(huì )心靈的安慰，自我安慰也是得到進(jìn)步的第一步法。
孩子們一張張青春的面孔，孩子們的熱情，孩子們的愛(ài)，已經(jīng)溫暖了我的心，我清楚的知道我從事的是陽(yáng)光底下最光輝的職業(yè)，我所走的是一條充滿(mǎn)青春氣息的綠色道路，我在給孩子們的愛(ài)應該是真摯的、無(wú)私的愛(ài)，在孩子們生病需要關(guān)心的時(shí)候最需要爸爸媽媽給他們帶來(lái)關(guān)心、呵護，同時(shí)也需要老師悉心的照顧、關(guān)心著(zhù)他們，我知道孩子們需要老師帶給她們美麗的`笑容，同時(shí)我也知道心情不好的時(shí)候不能把這種壞的情緒給孩子們，孩子們的心靈是最純凈的海水，孩子的世界是一個(gè)充滿(mǎn)“真、善、美”，的童話(huà)，所以有不開(kāi)心的事情，不要在孩子面前表現出來(lái)，要在他們面前展現的是一張善良充滿(mǎn)微笑的臉，每當我走進(jìn)幼兒園都要換一個(gè)角色，不再是女兒，而是孩子們最好的朋友，孩子們最喜愛(ài)的老師。
生活對于我們每個(gè)人在世界上來(lái)說(shuō)都是重復著(zhù)昨天的節奏，而我要告訴生活，我愛(ài)上這群吵鬧孩子，因為這群孩子，我更加我愛(ài)上了這份幼教工作。
幼師工作心得體會(huì )教師是以人育人的事業(yè)，直接擔負著(zhù)培養下一代健康快樂(lè )成長(cháng)的歷史重任。其中師德是最主要的。師德，即教師的職業(yè)道德，是教師和一切教育工作及活動(dòng)中必須遵守的道德規和行為準則。通過(guò)對幼兒教師師德的學(xué)習，本人深刻地體會(huì )到：
一、愛(ài)崗敬業(yè)。
首先，要忠誠于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導，認真完成領(lǐng)導分配的各項工作。要對幼兒教育盡心盡力。積極進(jìn)取，努力創(chuàng )新。認真設計每一節課，讓孩子在每節課中都能學(xué)到知識，在工作中嚴于律己，加強自身的學(xué)習，不斷地更新知識，認識自身的不足，虛心學(xué)習，不斷進(jìn)取。努力提高自己的文化知識，工作能力等的培養。只有愛(ài)崗敬業(yè)，教師才能積極面對自身的社會(huì )責任和社會(huì )義務(wù)，才能自覺(jué)、不斷地完善自我，才能在教育活動(dòng)中有所收獲。
二、尊重每一個(gè)孩子。
每個(gè)幼兒都渴望得到老師的愛(ài)和尊重，要與幼兒平等相待，不能把幼兒當下級隨便呵斥。只有把愛(ài)傳遞給幼兒，把幼兒看重，幼兒得到老師的尊重，他們才會(huì )尊重和喜歡老師。愛(ài)生是教師必須具備的美德，教師一個(gè)關(guān)注的眼神，一句親切的話(huà)語(yǔ)，一個(gè)手勢都能給幼兒帶來(lái)安慰和鼓舞。發(fā)現孩子的閃光點(diǎn)，少一點(diǎn)批評，多一點(diǎn)鼓勵。老師要以寬大的胸懷去愛(ài)每一個(gè)孩子，以真誠的愛(ài)心和關(guān)懷的態(tài)度去對待每一個(gè)孩子，做到一視，不帶任何偏見(jiàn)。應用欣賞的眼光去善待每位孩子，在他們的心田中播種“自信與自尊”、善良與寬厚“的種子，讓他們在獲得知識的同時(shí)享受美好快樂(lè )的童年。
三、努力進(jìn)取。
作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷地更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷地完善自己，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認真。老師要正確的面對自己的工作責任心，提高自身的素質(zhì)，這要求自己不斷地學(xué)習，充實(shí)自己，積極探索，不斷開(kāi)辟新的教法。
四、以身作則。
教師的言行對幼兒的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒都喜歡模仿，這將給幼兒成長(cháng)帶來(lái)一生的影響。因此，教師一定要時(shí)時(shí)刻刻為孩子做好榜樣，凡要求幼兒要做到的，自己首先做到。堅持嚴于律己。
行動(dòng)實(shí)踐遠勝于說(shuō)教。師德不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，師德需要培養，需要教育，更需要每位教師自身的修養。我深深的體會(huì )到，教師必須具備良好的職業(yè)道德，讓我們加強師德修養，“為人師表”、“以身作則”、“循循善誘”、“誨人不倦”、“躬行實(shí)踐”，以高尚的師德情操去冶孩子的品格，照亮他們的人生道路。
工作心得體會(huì )5
如火的季節帶動(dòng)如火的熱情，在這個(gè)夏季，我的工作也在努力中獲得了一些微小的成就，對于我們房產(chǎn)銷(xiāo)售這一工作也有了一些小小的個(gè)人心得。雖然這些心得也許在那些前輩領(lǐng)導眼里過(guò)于淺薄，可是對于我這個(gè)剛剛從事房產(chǎn)銷(xiāo)售不久的新人來(lái)說(shuō)是相當值得注意和學(xué)習的個(gè)人寶貴心得了。所以，請允許我將我在工作當中產(chǎn)生的一些理解和獲取的心得進(jìn)行一下匯報說(shuō)明：
一、銷(xiāo)售工作學(xué)習很重要
在學(xué)校的時(shí)候就常常聽(tīng)到教師說(shuō)，人這一生就是學(xué)習的一生，不會(huì )因為你離開(kāi)了學(xué)校就能夠不用學(xué)習了。相反，在離開(kāi)了學(xué)校以后要更加主動(dòng)的去進(jìn)行學(xué)習，僅有時(shí)時(shí)刻刻更新自我的大腦和知識才能夠在這個(gè)日新月異的社會(huì )中趕上前人的腳步。
而房產(chǎn)銷(xiāo)售工作也是一樣，我們需要對客戶(hù)和我們的的商品進(jìn)行十分深入的了解才能夠對癥下藥，針對性的提出提議，勾起客戶(hù)的購買(mǎi)欲才能夠做好一筆銷(xiāo)售。而這些如果你對于人的心理學(xué)以及建筑方面甚至是風(fēng)水方面的知識不夠了解的話(huà)，就很有可能錯失機會(huì )，看著(zhù)客人面帶失望的離開(kāi)售樓部。
所以我們要常常補充知識，能夠在客戶(hù)面前侃侃而談，根據客戶(hù)的需求進(jìn)行推薦，并找出我們銷(xiāo)售的房產(chǎn)之中的亮點(diǎn)進(jìn)行深度挖掘性推銷(xiāo)，將我們的商品房產(chǎn)推銷(xiāo)出去。
二、銷(xiāo)售工作心態(tài)很重要
常說(shuō)做銷(xiāo)售的就是要吃得苦，這種苦不僅僅是身體上的辛苦，更多的是心靈上的疲勞。為了將商品銷(xiāo)售出去，我們常常要放低自我的姿態(tài)，以迎合上帝的姿態(tài)去迎合客戶(hù)，甚至這樣還不必須能夠將生意做成。常常付出而又沒(méi)有收獲，這種失落感是足以讓人對工作失去熱情甚至厭煩的危險情緒。
所以我們銷(xiāo)售人員必須要會(huì )調節自我的情緒，學(xué)會(huì )在困難和苦楚面前堅持韌性，哪怕是真的.屢敗也要做到屢戰！我始終相信經(jīng)理說(shuō)的那句話(huà)：“僅有努力拼搏，應對困難不放棄、不放松的人才能夠在越過(guò)一座座大山之后獲得最終的勝利和成功”。
是啊，人生中不明白有多少大大小小的艱難險阻，未來(lái)又是如此的不確定，在工作中磨出不放棄的心態(tài)才能夠在人生中笑到最終。我也相信，在我不懈的努力之下，我必須能夠在未來(lái)取得好的成績(jì)，獲得令我驕傲的業(yè)績(jì)！
工作心得體會(huì )6
大學(xué)畢業(yè)后，我就來(lái)參了廣東省人民醫院的護士招聘，考上后結果被分配在了ICU工作，剛初到ICU的我身上還帶著(zhù)學(xué)生身上的那份青澀與稚氣，對一切充滿(mǎn)好奇又充滿(mǎn)了恐懼，對ICU工作什么都不熟，感覺(jué)什么都陌生，再加上我以前實(shí)習從未輪轉過(guò)ICU，這就進(jìn)一步增加了我的工作難度，可是很快已經(jīng)三個(gè)月過(guò)去了。
但是來(lái)到這里的每一天都過(guò)得很充實(shí)，在寬敞明亮干凈整潔的環(huán)境中，ICU護理團隊每天都在忙而有序的工作著(zhù)，每次遇到接收新病人、搶救時(shí)，醫護間的配合是那么的默契，正是這支出色的醫護隊伍使得一個(gè)個(gè)珍貴的生命一次次的轉危為安。這一幕幕都讓我驚嘆醫護工作的神圣，而此時(shí)我內心是多么希望自己有豐富的專(zhuān)業(yè)知識與臨床操作能力，能盡快成為這個(gè)優(yōu)秀的團隊中的一名，能保衛脆弱的生命。這里，是我人生的一次蛻變；這里，是我揮灑汗水與實(shí)現理想的沃土。在這一年時(shí)間里，我親身感受到ICU全體醫護人員對病人的關(guān)心、保護與同情心，以及什么是奉獻和敬業(yè)。作為新護士，我更感受到護士長(cháng)和局部前輩護士們對我的無(wú)限關(guān)心與幫助。
當我對ICU的儀器設備、專(zhuān)科技術(shù)與理論感到不那么陌生的時(shí)候，當我在經(jīng)歷接近兩個(gè)月的老師帶教后，我將獨立上班分管病人。這將意味著(zhù)一個(gè)個(gè)脆弱的生命在我手上，病人身上是氣管插管、腦室引流管、胃管、尿管、胸管等各種管，而我身上是沉甸甸的`責任。此時(shí)，我開(kāi)始疑心我自己的翅膀是否長(cháng)成，獨立飛翔。我擔憂(yōu)煩躁、意識不
清的病人把身上的管道拔掉；我恐懼病人病情變化，需要搶救；我生怕遺漏自己班上的工作，而給接班的同事帶來(lái)麻煩。當我還在為這一切憂(yōu)心忡忡的時(shí)候，老師們無(wú)私的幫助讓我慢慢成長(cháng)，步入積極充實(shí)的工作崗位。雖然我獨立分管病人，但是我感覺(jué)到老師們的眼光從沒(méi)離開(kāi)我和我分管的病人，我很感謝老師的“放手不放眼〞，既能讓我學(xué)著(zhù)獨立，也讓我內心少了恐懼。每當我遇到疑惑，老師們總在我身邊并耐心地為我講解。
在經(jīng)歷了一次又一次的艱苦歷練，我已經(jīng)根本具備了一個(gè)ICU護士應有的業(yè)務(wù)水平和心理素質(zhì)，牢記作為一個(gè)重癥室護士應有的職責，熟練掌握ICU各種日常設備的使用方法和考前須知，在常見(jiàn)危重病人的搶救中做到有條不紊地配合好醫生，充分銘記多種危重病例的護理考前須知，真真正正地從一個(gè)新人向一個(gè)優(yōu)秀重癥監護護士成長(cháng)。
工作心得體會(huì )7
工作是一件可以學(xué)到很多鍛煉很多的事， 雖然充滿(mǎn)焦慮和等待但也充滿(mǎn)著(zhù)刺激興奮和足夠的滿(mǎn)足感。
從Melb回來(lái)以后，大概是二月初左右， 我開(kāi)始正式尋找一份能帶來(lái)穩定收入的全職工作。 我沒(méi)有PR，成績(jì)普通，只有大概半年在一家華人公司做網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗， 但我從來(lái)都沒(méi)有覺(jué)得會(huì )找不到工作，因為我堅信在這個(gè)行業(yè)， 技能和學(xué)習能力思考能力是大于其他一切的。IT這個(gè)行業(yè)， 方向太多， 所以我的想法是， 在開(kāi)始找以前， 應該先把自己的方向和未來(lái)的職業(yè)選擇好， 不要顧及面， 而應該專(zhuān)心于點(diǎn)和深度(這和做某件事倒是有異曲同工之妙)。就是因為行業(yè)方向多， 專(zhuān)精和學(xué)習能力才是雇傭者真正考量一個(gè)junior雇員的事。
方向和具體職位定下來(lái)以后，就開(kāi)始具體圍繞這個(gè)職位的普通要求來(lái)修訂簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷不應過(guò)長(cháng)，一頁(yè)即可。 能夠不需要的內容，比如愛(ài)好興趣人格之類(lèi)的，都不要往上面放。從技能開(kāi)始是比較好的方式，學(xué)歷倒是一筆帶過(guò)即可，因為只有很大的公司比如銀行或者四大才會(huì )以分數來(lái)做第一輪篩選的標準，而我一方面是分數不行，另一方面對大公司向來(lái)有生理上的厭惡感，所以根本就不會(huì )考慮這個(gè)問(wèn)題。
接下來(lái)就應該羅列做過(guò)的事，如果有portfolio就放鏈接和簡(jiǎn)單的描述，有工作經(jīng)驗就放工作經(jīng)驗，都沒(méi)有就放學(xué)校的項目經(jīng)驗，如果都沒(méi)有，就先去找了做了再回來(lái)這一步吧(需要注意的是，只放和所求職位相關(guān)的經(jīng)驗，比如是php的職位關(guān)于java的我就基本都不列)。羅列經(jīng)驗時(shí)，盡量不要有段落篇幅，而以短語(yǔ)bulletin為主�？春�(jiǎn)歷的人是沒(méi)時(shí)間來(lái)讀小說(shuō)的，所以在最短的時(shí)間內能提供給閱簡(jiǎn)歷者最大的信息量是最值得考量的東西(這個(gè)倒是和SEO有點(diǎn)像)。另外，誠實(shí)真實(shí)是我自己的堅持，只寫(xiě)真正做過(guò)的事，只寫(xiě)真正懂并有經(jīng)驗的技能，任何不懂的都不要往上寫(xiě)，要確定你所寫(xiě)的技能，都是你能動(dòng)手去做實(shí)際做過(guò)的。技能的羅列也要由最強到最弱的順序來(lái)排，項目經(jīng)驗也是如此，就和客戶(hù)用google搜東西不會(huì )看兩頁(yè)以后的網(wǎng)站是一個(gè)道理。
另外，強調自己的什么人格優(yōu)勢，團隊性格之類(lèi)的，我完全沒(méi)有放進(jìn)簡(jiǎn)歷，因為這些可以通過(guò)cover letter來(lái)描述， 沒(méi)有必要再這里占用寶貴的簡(jiǎn)歷空間。而且這之類(lèi)的事也不是你自己寫(xiě)了人家就信的，真正有面試時(shí)人家自然會(huì )來(lái)體會(huì )。簡(jiǎn)歷的事， 大抵就是如此。
接下來(lái)我開(kāi)始操作的是cover letter。為不同的職位公司來(lái)多次修改cover letter是我前一年找工作時(shí)經(jīng)歷的最痛苦的事之一。 所以這次，在確定了只投相同或相似的職位以后，cover letter變得輕松了許多。寫(xiě)好一個(gè)萬(wàn)用的cover letter是很辛苦但是益處無(wú)窮的事，屬于典型的一次投入多次回報。cover letter大抵是四五段左右，用詞用句都可以自己去搜一下，最好避免自己寫(xiě)太多的句子，畢竟大部分像咱們這樣的，寫(xiě)作都不咋的。
因為屬于比較正式的信件，還是多用點(diǎn)穩妥的書(shū)面表達比較好。第一段大概就是講自己在哪里看到職位然后自己是什么樣的一個(gè)情況于是有意愿來(lái)求職。第二段就開(kāi)始要針對職業(yè)描述上的每一條來(lái)列舉自己能夠符合靠上去的技能，自信點(diǎn)大膽點(diǎn)就好。
第三段就可以談?wù)勛约盒愿裆系膬?yōu)勢，人格上的魅力，多么多么的團隊之類(lèi)的屁話(huà)，這是必須的。最后就總結下，自己覺(jué)得自己能夠勝任這個(gè)職位，能給公司或者團隊帶來(lái)如何的益處，希望能有面試的機會(huì )，并附上自己的聯(lián)系方式電話(huà)郵件等等。在我投過(guò)的所有機會(huì )里，九成九的`我只修改了日期和職位名稱(chēng)，當然這和我所投的web developer這個(gè)名稱(chēng)比較寬泛有關(guān)。cover letter的重要性，我覺(jué)得還是必須重視的，畢竟大部分人都是先看郵件正文里的cover letter， 再點(diǎn)開(kāi)附件看簡(jiǎn)歷， 和簡(jiǎn)歷的重要性相比可以說(shuō)有過(guò)之而無(wú)不及，可以說(shuō)是敲門(mén)磚的敲門(mén)磚， 如果這塊就掉了， 就連砸一塊金磚過(guò)去敲門(mén)的機會(huì )都沒(méi)有了。
搞定上面兩件利器以后，有些細節要注意一下。不要用自己平時(shí)的聯(lián)系郵箱，而應單獨注冊一個(gè)求職專(zhuān)用，能直接從郵件地址上看出人名的郵箱(這點(diǎn)由江江同學(xué)貢獻)。我個(gè)人的建議當然是gmail，速度快容量大無(wú)廣告，功能多和google產(chǎn)品結合較好，IMAP的訪(fǎng)問(wèn)方式在iphone上堪稱(chēng)完美。在注冊這個(gè)求職專(zhuān)用郵箱以后，直接在設置里全部轉發(fā)到自己的常用郵箱(是gmail當然最好)，這樣就避免了每天需要查幾個(gè)郵箱的麻煩。在自己的常用郵箱里，建立關(guān)鍵字過(guò)濾器。有工作相關(guān)的關(guān)鍵字時(shí)，全部打上專(zhuān)門(mén)的工作標簽來(lái)分文件夾。全部用gmail的好處還在于，在自己的常用郵箱里回復郵件時(shí)，可以直接選擇自己的發(fā)件地址為求職專(zhuān)用郵箱而不是自己的常用郵箱，方便且專(zhuān)業(yè)。說(shuō)到這里，有件小事讓我對gmail的喜愛(ài)又上一個(gè)臺階。在我們的cover letter里， 通常會(huì )有I have attached my resume below之類(lèi)的文字，有那么一次，我在貼完cover letter至郵件正文后，忘記了上傳附件而直接點(diǎn)了發(fā)送。此時(shí)令人驚訝的事發(fā)生了，一個(gè)popup對話(huà)框顯示，“您的正文中有attach字樣而附件為空， 您確定要發(fā)送郵件而不附上任何附件么?”，我當時(shí)就震驚感動(dòng)佩服的五體投地。如此細小的地方都做了用戶(hù)體驗方面的設計， 讓人如何不愛(ài)google。
其實(shí)我覺(jué)得，在做好了以上的事以后，找工作接下來(lái)就是一個(gè)機械重復的體力活，如何把規律的體力活做好， 其實(shí)也是有一定的技術(shù)含量的。澳洲最大的找工作網(wǎng)站是seek，其他還有mycareer，不過(guò)我只專(zhuān)注在seek上，因為seek大概占了全澳百分之八十的招聘信息，已經(jīng)足夠任何人去投了。
注冊seek以后，先根據自己的情況來(lái)完善profile。接下來(lái)，最重要的事就是，郵件訂閱。seek提供了根據關(guān)鍵字和其他特別字段要求來(lái)發(fā)送每天更新的新招聘信息至用戶(hù)的郵箱。根據每個(gè)自己想要的職位，來(lái)設定特別的關(guān)鍵字，級別和薪資要求以后，對應的每天新增的信息就會(huì )以列表的形式在夜里三點(diǎn)左右發(fā)至你的郵箱。于是以后的事，就是每天查查郵件，然后選擇自己覺(jué)得合適的去投。一個(gè)重要的事是， 有很多招聘信息是獵頭中介發(fā)的 類(lèi)似這種我是一概不投的，因為大都石沉大海，而且不直接與公司的人接觸面試什么的 也對公司無(wú)法了解，這種浪費時(shí)間還不討好的事不如不做。
另外一件值得做的事是，記錄下你投過(guò)的公司和職位。因為一般的流程是，對方會(huì )先short-list一部分，然后電話(huà)， 覺(jué)得合適，才會(huì )發(fā)郵件和你約接下來(lái)的面試或者測試。往往這時(shí)候，當你投過(guò)幾十份上百份以后，任何人打電話(huà)過(guò)來(lái)告訴你公司名，你是不可能回想起來(lái)的，因為保存一份doc包含公司職位，地點(diǎn)，公司信息，seek上對應的職位描述頁(yè)面，公司的頁(yè)面等等信息，是很有必要的。
一方面你能掌握投過(guò)哪些，可以避免重復投遞失敗的職位，另一方面能夠對自己投過(guò)的數量有個(gè)統計，如果長(cháng)久沒(méi)有回信和回音，就應該及時(shí)對簡(jiǎn)歷和cover letter做出調整。對此我是使用google docs，方便在于云在任何地方都能訪(fǎng)問(wèn)， 這和郵箱是一樣的道理。另外我對不同的地區也分了文檔，分別是sydney， melb和其他。根據我的統計， ydney的機會(huì )是最多的，大概占了全澳的三分之二，當然人口和競爭也是最多的。melb的話(huà)，大概數目是sydney的三分之一至一半，而其他地區加起來(lái)，也就和melb的機會(huì )一樣多。
我的情況是，sydney的回音是最多的，其次則是昆州等地區，melb則一個(gè)正面回復都沒(méi)有，唯一一個(gè)email聯(lián)系過(guò)一次的，也在二十天后拒了我。大概是因為我人在sydney，而昆州缺人缺的太厲害的原因吧。在技術(shù)分布方面， 網(wǎng)站或者web application方面開(kāi)發(fā)是最多的，不論前段還是后端。然后后端技術(shù)php最多，net和j2ee差不多, python, RoR甚至perl也曾見(jiàn)過(guò)，不過(guò)非常稀少。除了做web，數據庫是相對來(lái)說(shuō)多點(diǎn)的，不論是做分析開(kāi)發(fā)挖掘還是管理，都不少，是個(gè)可選的方向(雖然個(gè)人感覺(jué)枯燥)。再就是iOS等移動(dòng)開(kāi)發(fā)看得出來(lái)有越來(lái)越火的趨勢，值得一追。底層系統開(kāi)發(fā)或者網(wǎng)絡(luò )之類(lèi)的，大概是最少(但貌似錢(qián)是最多的，因為稀少)。薪資方面，悉尼算是全澳消費數一數二，薪資方面確實(shí)是如此，45k+super是行業(yè)基準線(xiàn)(當然是對junior/entry而言)。其他地方也能拿到40k左右的， 但和房?jì)r(jià)一比， 這40k就比悉尼的值錢(qián)太多了。
其實(shí)對我來(lái)說(shuō)，如果拿到了面試機會(huì )，能拿到offer的機會(huì )大概就是一半以上。最焦躁的，其實(shí)正是等待回音這個(gè)階段。在我正式開(kāi)始投簡(jiǎn)歷的兩個(gè)禮拜以?xún)�，只有少數的email和電話(huà)，一個(gè)正經(jīng)的面試機會(huì )也沒(méi)有，不過(guò)在接下來(lái)的兩個(gè)禮拜里，面試開(kāi)始爆發(fā)了(上周三個(gè)，這周四個(gè)，下周四個(gè))。
我想這是和澳洲人生活工作都比較慵懶有很大的關(guān)系， 所以各位完全不用擔心和過(guò)于焦躁(我今天還接到20天前投的一個(gè)職位的電話(huà)約定面試)只要有電話(huà)和email回信， 就說(shuō)明你的cover letter和簡(jiǎn)歷是有用的能入眼的，但如果電話(huà)和email回信在兩三個(gè)禮拜里基本沒(méi)有，就應該及時(shí)的做出調整了。至于面試方面， 我實(shí)在無(wú)法給出什么實(shí)際有用的意見(jiàn)。大概的把常見(jiàn)面試問(wèn)題看看心里有個(gè)譜不要到時(shí)候突然發(fā)慌，技術(shù)問(wèn)題自己慢慢準備積累， 穿著(zhù)方面自己覺(jué)得看的過(guò)去(像我這種從來(lái)不喜穿正裝的人還是去買(mǎi)了件半正式半休閑的襯衣來(lái)做面試圣衣)，面試前不要太飽和太餓否則都會(huì )影響大腦運作，開(kāi)始前喝點(diǎn)咖啡能量飲料都是可以的(不過(guò)要注意這兩個(gè)都是利尿的，對于長(cháng)時(shí)間的面試就不要喝太多水之前)，面試中應該不卑不亢， 該笑的時(shí)候笑不該笑的時(shí)候不笑，能夠自己來(lái)控制面試過(guò)程中的氣氛走向是最好的，切忌過(guò)于緊張或過(guò)于興奮，另外最重要的一點(diǎn)是誠實(shí)，因為假話(huà)自己是沒(méi)有記憶的，反復問(wèn)的話(huà)會(huì )出問(wèn)題，不如不說(shuō)。
關(guān)于英語(yǔ)，語(yǔ)速不要過(guò)快， 平時(shí)自己怎么說(shuō)話(huà)就怎么說(shuō)，也不用特意去準備什么商務(wù)英語(yǔ)。臟話(huà)的話(huà)，能避則避，不過(guò)興奮的瞬間脫口而出也倒不是什么大不了的事，畢竟澳洲人這方面都非常的不古板和不保守，所以不用特別在意。我面試的感覺(jué)是， 其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)， 技能方面都差的不多，畢竟學(xué)習能力才是更重要的，所以個(gè)人人格魅力起的作用比想象的要大很多， 鬼佬大都喜歡開(kāi)放有趣有自己生活的人，有話(huà)談得來(lái)， 公司團隊氣氛融洽才是他們看重的， 當然這些都是建立在技能能達到最低基本要求的基礎上。在國外工作的好處就在這里能得到體現， 畢竟任何價(jià)值都是人創(chuàng )造的， 人才是工作里的一切， 把人當人才會(huì )有更好的效率和效果。
如果面試順利， 接下來(lái)的就是接受offer與否了。當你的面試太多，可以選擇的公司太多的時(shí)候，受offer與否就是個(gè)糾結的命題。是選你愛(ài)的， 還是選愛(ài)你的， 是個(gè)從未消停的問(wèn)題(在各個(gè)領(lǐng)域)。而由于我從來(lái)都是只在乎自己愛(ài)的， 所以拒掉一兩個(gè)offer去等待自己愛(ài)的公司在我看來(lái)是天經(jīng)地義。但這并不適用于所有人，畢竟個(gè)體追求不同， 另外如果機會(huì )和offer對你來(lái)說(shuō)非常稀少和難得， 抓住轉瞬即逝的機會(huì )也并不是不可取的， 畢竟有了溫飽才會(huì )有更多的精力去追求自己愛(ài)的人和事。
關(guān)于求職，在我們這個(gè)地方和這個(gè)行業(yè)， 我的經(jīng)驗不多，大抵就是以上這些，希望能對正在袋鼠國掙扎的朋友有些許的幫助。有任何疑問(wèn)可以盡管放馬過(guò)來(lái)，我會(huì )盡我所能的回答并補充到下面，謝謝。
工作心得體會(huì )8
寒假是學(xué)生們期盼已久的放松和休息的時(shí)間，然而，對于一些學(xué)習和發(fā)展追求更高的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們選擇了參加寒假工作室集訓。我作為其中的一員，收獲了很多，不僅在學(xué)術(shù)和技術(shù)上有所提升，更重要的是鍛煉了團隊合作和解決問(wèn)題的能力。在集訓的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，以下是我對于寒假工作室集訓的心得體會(huì )。
首先，寒假工作室集訓給我帶來(lái)了更深的學(xué)術(shù)理解和技術(shù)能力的提升。在集訓的過(guò)程中，我們有機會(huì )面對一些現實(shí)的項目和實(shí)際問(wèn)題，并嘗試解決它們。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們需要認真思考、調研和學(xué)習，掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識和技能。通過(guò)團隊合作和探討，我逐漸發(fā)現了自己的不足，并努力補充了這些知識和技能。這讓我對自己的學(xué)術(shù)能力和實(shí)踐技能有了更深的認識，也為我今后的學(xué)術(shù)和職業(yè)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
其次，寒假工作室集訓讓我體驗到了團隊合作的重要性。在集訓期間，我們由一個(gè)個(gè)人變成了一個(gè)團隊，每個(gè)人都有自己的分工和任務(wù)，但我們要共同合作才能達到最終的目標。通過(guò)這樣的團隊合作，我學(xué)會(huì )了傾聽(tīng)、尊重和信任，也學(xué)會(huì )了充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢和才華，形成融洽和高效的團隊氛圍。這一經(jīng)歷讓我深刻認識到，團隊合作是實(shí)現更大目標的關(guān)鍵，只有團隊緊密協(xié)作、互相支持，才能取得更好的成果。
再次，寒假工作室集訓幫助我培養了解決問(wèn)題的能力。在集訓期間，我們遇到了許多困難和挑戰，有時(shí)候遇到了看似無(wú)法解決的問(wèn)題。然而，我們學(xué)會(huì )了不氣餒和放棄，而是積極主動(dòng)地尋找解決辦法。我們利用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行自主學(xué)習和分析，向老師和同學(xué)請教，找到不同的思路和解決方法。逐漸地，我們不僅解決了具體問(wèn)題，還培養了獨立思考和創(chuàng )新的能力。這讓我意識到，遇到問(wèn)題并不可怕，關(guān)鍵是我們如何去解決它們，只要我們有足夠的勇氣和決心，我們一定能找到答案。
最后，寒假工作室集訓讓我認識到學(xué)術(shù)和職業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠性。在集訓期間，我結識了許多優(yōu)秀的同學(xué)和老師，他們的`經(jīng)驗和教誨讓我受益匪淺。他們告訴我要堅持學(xué)習和鉆研，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，不斷追求技術(shù)和學(xué)術(shù)的突破。他們還分享了自己的職業(yè)規劃和經(jīng)驗，讓我明白了自己未來(lái)的發(fā)展方向和目標。這讓我意識到，只有不斷學(xué)習和進(jìn)步，才能應對未來(lái)的挑戰和機遇，才能在競爭激烈的社會(huì )中脫穎而出。
總之，寒假工作室集訓給予了我很多寶貴的經(jīng)驗和啟迪。它拓寬了我的學(xué)術(shù)視野、提升了我的技術(shù)能力，并培養了我在團隊協(xié)作和解決問(wèn)題方面的能力。我將繼續努力學(xué)習和進(jìn)步，為自己的學(xué)術(shù)和職業(yè)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。感謝這段集訓經(jīng)歷，它讓我更加堅定了追求學(xué)術(shù)和事業(yè)成功的決心和信心。我相信，只要我堅持努力，付出智慧與汗水，我一定會(huì )取得更好的成果。
工作心得體會(huì )9
多年的職場(chǎng)經(jīng)歷使我深刻認識到，要使一個(gè)企業(yè)成長(cháng)壯大，首先必須擁有一支高素質(zhì)的團隊，只有這樣才能創(chuàng )造更高的效益。無(wú)論是年輕打工者還是中年人，如果沒(méi)有一個(gè)持續發(fā)展的工作觀(guān)念，那將是一種悲哀的人生。如果能在早期就確立積極進(jìn)取的工作態(tài)度，那么就為自己的職業(yè)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。在工作中遇到各種困難和問(wèn)題時(shí)，這些都不應成為阻礙你前進(jìn)的障礙，而是你向上攀登的階梯，幫助你獲得更多的經(jīng)驗和技能。一些看似微小的事情可能無(wú)法用標準來(lái)衡量，但卻能真實(shí)地反映一個(gè)人的品質(zhì)。要展示出完美的自我并非易事，需要每一個(gè)環(huán)節都做到完美，但毀掉自己卻十分容易，只需要一個(gè)細節的疏忽就會(huì )帶來(lái)難以挽回的影響。同樣，無(wú)論錯誤多么微小，我們都應該引起重視，因為它們都可能給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。
由于個(gè)人原因，我決定放棄南方的打工機會(huì )，希望能夠在中原腹地找到一份好的工作。最終，我選擇了來(lái)到威士科成為其中一員。剛開(kāi)始的時(shí)候，我面對著(zhù)巨大的壓力，不知道該做些什么，我對沒(méi)有人安排工作的狀態(tài)感到很不適應，總是等待師傅為我安排每天的任務(wù)。然而，隨著(zhù)時(shí)間的推移，我學(xué)會(huì )了第一時(shí)間完成交代的任務(wù)，并按照自己的計劃扎實(shí)地完成工作，同時(shí)也學(xué)習了一些新的東西。我還積極主動(dòng)地與領(lǐng)導溝通工作中的心得和體會(huì )。在這兩個(gè)月的工作經(jīng)歷中，我認為有以下兩點(diǎn)值得一提。
首先就是要學(xué)會(huì )安排自己的時(shí)間。安排時(shí)間就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有條理。每天上班都會(huì )把一天內自己要完成的工作按照輕重緩急羅列出來(lái)，一件一件去完成，這樣既不會(huì )遺漏又提高了效率，而且把每天的工作完成時(shí)都有一種工作的成就感。工作安排好之后，我會(huì )安排時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習；工作之余又做做自己感興趣的.事情，這樣既充實(shí)，又不覺(jué)枯燥。學(xué)習是一種生活的態(tài)度與狀態(tài)，我希望自己保持良好的學(xué)習、生活習慣，做個(gè)有目標的人。
第二點(diǎn)：工作需要我們積極主動(dòng)。很多時(shí)候，我們要自己發(fā)現問(wèn)題、學(xué)習解決方法。剛開(kāi)始工作時(shí)，我總是依賴(lài)師傅來(lái)安排每天的任務(wù)。然而，事實(shí)上，部門(mén)領(lǐng)導和師傅們通常都很忙，他們不可能每天都給我們明確的任務(wù)安排。我們需要主動(dòng)去尋找工作內容，積極與師傅溝通，找出自己能做的事情，這樣才能更好地成長(cháng)。這短短兩個(gè)月讓我有了許多收獲。我能感受到自己在各個(gè)方面的進(jìn)步，逐漸恢復了自信。同時(shí)，我也意識到自己在許多方面還有不足之處，希望盡快克服并加以改正，成為一名合格的員工。特別是在獨立工作時(shí)，我總是感到缺乏底氣，工作時(shí)常常畏首畏尾，這一點(diǎn)我必須改進(jìn)。在與領(lǐng)導溝通時(shí)，我常常不能清楚地表達自己的意思，或者不敢勇敢地提出自己的觀(guān)點(diǎn)，這也是我需要加強鍛煉的地方。
在這兩個(gè)月工作的過(guò)程中，我對自己說(shuō)，一定要對得起這份工資、這碗飯，讓公司覺(jué)得我是有價(jià)值的，甚至是不可或缺的�，F在看來(lái)，我仍舊誠惶誠恐，唯恐自己做的不夠好，不夠盡心，所以我時(shí)刻在完善自我、充實(shí)自我，爭取盡快獨立開(kāi)展工作，承擔起身上的責任。雖然我離自己的要求還有一段差距，但我感覺(jué)慶幸的是我正行走在一條正確的道路上。
工作心得體會(huì )10
xx底價(jià)是工作的重要信息，對于查到的價(jià)格要求是最新的合同執行價(jià)格。所以在xx網(wǎng)上的20xx、20xx年最新的價(jià)格中有待入庫量才可以作為底價(jià)采用；沒(méi)有待入庫量的價(jià)格，可以在無(wú)其他途徑的情況下作為才參考。對于20xx年的價(jià)格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢(xún)價(jià)作為參考價(jià)格來(lái)比價(jià)。
1、查價(jià)格：對于根本的價(jià)格可以通過(guò)價(jià)格體系（價(jià)格手冊）和xx物流網(wǎng)的方案編碼查詢(xún)，以及逐條翻閱前期的合同來(lái)確定準確的價(jià)格。單就閥門(mén)而言，還可以自己轉出前期合同的.執行價(jià)格制作閥門(mén)的價(jià)格手冊，xx備件四科采購員xx和xx的前期合同中根本涵蓋了所有的前期209閥門(mén)。
而對于一些首次采購的閥門(mén)，或者以上方法查不到價(jià)格的閥門(mén)，可以查詢(xún)機電產(chǎn)品價(jià)格手冊，或者直接向北營(yíng)備件四科供貨商詢(xún)價(jià)。一般這樣的品種在制作比價(jià)表的時(shí)候，是平價(jià)代購給北營(yíng)。
2、最終價(jià)格：在采購過(guò)程中，除xx底價(jià)外涉及的價(jià)格就是本次合同價(jià)，本次合同價(jià)根據的是通過(guò)供貨商的報價(jià)單，比價(jià)后得到的。一般而言，不允許供貨商二次報價(jià)，但是可以對原有的采購工程再次壓價(jià)其自己的初次報價(jià)。
3、供貨商的遴選：采購過(guò)程中，選擇什么樣的供貨商是一個(gè)比較重要而敏感的環(huán)節。以?xún)r(jià)格為根據，以質(zhì)量為前提是重要的遴選根據。嚴格執行集團規定的采購流程，通過(guò)制度選擇適宜的供貨商，到達供貨標準，降低消費和采購本錢(qián)。首先選擇報價(jià)到達集團標準的消費廠(chǎng)家，其次質(zhì)量選優(yōu)，同等條件下選擇長(cháng)期給xx供貨熟悉詳細流程和情況的供貨商。
工作心得體會(huì )11
每次我走在路上我都會(huì )觀(guān)察路上形形色色的人，我在看人們?yōu)榱松钤谧龀鲈趺礃拥呐�，這個(gè)時(shí)候我就會(huì )有很大的觸動(dòng)，因為路上的每個(gè)人都很勤懇，盡管他們的臉上沒(méi)有笑容，是被歲月這把刀無(wú)情的將他們鏤刻成了滿(mǎn)臉皺紋的老人，他們的臉上寫(xiě)滿(mǎn)了生活的種種不愉快。
每當這時(shí)我都會(huì )在心里想，他們的生活這么苦都沒(méi)有放棄，我為什么要自艾自憐呢?
之前，我在空間上看見(jiàn)有人轉發(fā)了一個(gè)說(shuō)說(shuō)，內容是這樣的，自己選擇的路跪著(zhù)也要把它走完。這句話(huà)充分表明了人應該堅持自己的選擇的重要性。每當我做錯了事情我就在想，要在此時(shí)倒空自己，以一個(gè)空杯心態(tài)去迎接一個(gè)新事物的到來(lái)，或者重新接納一個(gè)曾經(jīng)已經(jīng)接觸過(guò)的事情，這時(shí)，你的心態(tài)不同了，你理解事物的能力也在隨之改變了，這里體現了換位思考的意義。
以前，一遇到什么事情我就自己在那里想，不愿意放過(guò)自己，在自己臆想的空間里面折磨自己，現在我想通了，遇到一些問(wèn)題要換位思考，這也是工作教給我的，它教給我，遇到問(wèn)題不要慌，靜下心來(lái)，仔細想一下問(wèn)題的解決方法，而不是自亂陣腳，盡管我現在還沒(méi)有做到我說(shuō)的那樣，但是我的確在努力著(zhù)向這方面發(fā)展，希望我可以朝著(zhù)這個(gè)目標繼續前行，未來(lái)的路其實(shí)充滿(mǎn)了樂(lè )趣的，是豐富多彩的，只要我們常懷一顆積極上進(jìn)的心，那么很多事情都會(huì )迎刃而解的，正所謂，風(fēng)雨過(guò)后，就是彩虹嘛，是吧!
其實(shí)，我想了一下，整天那樣的工作，重重復復而又簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，對于我們年輕人來(lái)說(shuō)，時(shí)間短的話(huà)還好，但是時(shí)間長(cháng)的話(huà)，就會(huì )覺(jué)得枯燥乏味，這個(gè)時(shí)候我們不妨尋求創(chuàng )新的.樂(lè )趣，創(chuàng )新是每個(gè)企業(yè)或者集團必須經(jīng)歷的過(guò)程，一個(gè)國家必須創(chuàng )新才不會(huì )落后與他國，一個(gè)企業(yè)必須創(chuàng )新才不至于落后與別企業(yè)，一個(gè)人必須創(chuàng )新菜不會(huì )導致落后與其他人的能力，我們必須認識創(chuàng )新的必要性，將創(chuàng )新運用到工作中去，在創(chuàng )新中發(fā)展，在發(fā)展中前進(jìn)，在前進(jìn)中進(jìn)步，在進(jìn)步中成長(cháng)，在成長(cháng)的過(guò)程中總結自己的得失。
然后，為自己的下一次拼搏積蓄力量，勇往直前，生活是要敢拼敢闖的，年輕的時(shí)候你不逼自己一把，你永遠不知道自己有多么的優(yōu)秀，到了老了的時(shí)候，你再想拼的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了，所以我覺(jué)得我們要珍惜自己擁有的一切，追求自己想要的。
只有這樣才無(wú)愧于心，無(wú)愧于天地，無(wú)愧于父母。
工作體會(huì )有很多，暫時(shí)我就只寫(xiě)這么多了。
工作心得體會(huì )12
書(shū)記員是人民法院隊伍的有機組成部分，在人民法院審判任務(wù)日益繁重的情況下，身肩重擔的審判人員固然重要，但書(shū)記員的地位同樣不可小視，在使用電腦操作同步記錄庭審活動(dòng)的今天，書(shū)記員已成為審判工作不可或缺的有生力量。下面筆者結合自身的工作實(shí)踐，就如何做好書(shū)記員工作談些挫見(jiàn)。
一、明確書(shū)記員的職責范圍
書(shū)記員是在法官的指導、指揮下，負責協(xié)助完成審判和執行工作的輔助人員，其工作具有被動(dòng)性、輔助性及事務(wù)性的特點(diǎn)。書(shū)記員工作面廣量大、瑣碎而繁雜，涵蓋了立案、審判直至執行等各個(gè)層面，書(shū)記員的工作貫穿整個(gè)審判流程，包括立案、庭前準備、開(kāi)庭、合議、宣判、送達、結案及歸檔等審判輔助性工作，可以說(shuō)法院的每項審判工作都離不開(kāi)書(shū)記員的參與，書(shū)記員須臾不可或缺。根據審判實(shí)踐，書(shū)記員的具體職責主要包括：
1、負責到立案庭領(lǐng)取新立案件，在本庭新收案件登記簿上進(jìn)行登記；
2、負責案件開(kāi)庭、詢(xún)問(wèn)調、合議庭合議、宣判、執行等各種筆錄工作；
3、負責打印、校對、送達、裝訂法律文書(shū)；
4、在訴訟保全、先予執行和執行中協(xié)助法官開(kāi)展工作；
5、對中止、延期及其它法定事由應扣除審限的案件，及時(shí)報送立案庭登記；
6、對于上訴的案件，要辦好送交上級法院審理的移送手續；
7、負責整理、裝訂案卷；
8、負責案件報結與歸檔工作；
9、完成調研宣傳信息任務(wù)；
10、庭長(cháng)、法官交辦的其他工作。
二、如何做好書(shū)記員工作
�。ㄒ唬┝己玫穆殬I(yè)操守是做好書(shū)記員工作的根本保證
書(shū)記員工作的特殊性決定其除了應具備一般的社會(huì )公德外，還必須具備其自身特點(diǎn)所要求的職業(yè)道德：
1、愛(ài)崗敬業(yè)。人們常說(shuō)：“干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行”。這要求書(shū)記員要給自己定好位、安分守己、樂(lè )于奉獻，有甘當配角的意識。隨著(zhù)書(shū)記員制度的改革，書(shū)記員實(shí)行單獨序列，某種程序上意味著(zhù)書(shū)記員終身制，成為獨立于法官的特殊群體，不再是法官的預備隊，而只是始終從事純粹技術(shù)工作的專(zhuān)門(mén)人員，這就要求書(shū)記員珍惜這個(gè)崗位。
2、公正清廉。這是法院行業(yè)的特殊性及書(shū)記員身份的特殊性所決定的。要求書(shū)記員崇尚法治，客觀(guān)求實(shí)，自覺(jué)維護程序公正和實(shí)體公正；要求書(shū)記員遵紀守法，保持清正廉潔，淡泊名利，自尊自愛(ài)。
3、保密意識。具有保密意識是書(shū)記員做好工作的前提。書(shū)記員在案件的處理過(guò)程中經(jīng)常會(huì )接觸到審判秘密，其中包括很多個(gè)人隱私、商業(yè)秘密和國家機密等，這些秘密一旦泄露出去，往往會(huì )造成嚴重的后果。由于書(shū)記員職務(wù)的特殊性，在參與整個(gè)案件的審理過(guò)程中，包括合議庭評議、審委會(huì )討論等，如書(shū)記員保密意識不強，隨意放置案卷材料，將案卷或訴訟材料借給無(wú)閱卷權的人員閱讀，將相關(guān)的證據材料等泄露出，便會(huì )造成極為不利的影響，損害法院的形象。這就要求書(shū)記員首先要增強保密意識，重視保密工作，凡事須三思而后行；其次要謹言慎行，不向當事人或無(wú)關(guān)人員泄露審判秘密，不打聽(tīng)與自己工作無(wú)關(guān)的審判秘密。
4、謙和自信。書(shū)記員在與審判員共同工作的時(shí)候，要積極耐心配合；在獨立工作的時(shí)候，接待當事人更要有耐心，不急不躁，不能用自己的思維方式要求當事人，能做解釋的`要盡量解釋?zhuān)较斒氯说那榫w。在處理具體事務(wù)時(shí)分清輕重緩急，有計劃、有步驟地處理，辦事要快，但不能急躁。在待人處事時(shí)不卑不亢，堅持自己的原則，對于在工作中遇到的壓力和困難，能夠靈活應付，泰然處之。
�。ǘ┙∪男睦硭刭|(zhì)是做好書(shū)記員工作的重要條件
根據筆者的工作實(shí)踐，要成為一名出色的書(shū)記員必須具備四個(gè)意識：即主體意識、服務(wù)意識、責任意識、獨立意識。
1、主體意識。相對于當事人而言，書(shū)記員在訴訟中處于主導地位，有權依法積極引導當事人參與訴訟活動(dòng)。這決定了書(shū)記員在審判活動(dòng)中，必須具備主體意識，牢記自己的角色，維護法院的公正形象和法律的嚴肅性。
2、服務(wù)意識。書(shū)記員工作中最核心的就是有服務(wù)意識，為審判工作搞好服務(wù)。書(shū)記員與法官之間的配合是否融洽默契直接影響到案件審理的質(zhì)量與效率，與法官之間配合要做到眼疾手快，反映迅速，提高審判效率。
3、責任意識。書(shū)記員肩負著(zhù)做好審理案件的審判輔助性工作的重任，其工作直接涉及國家、集體和他人的利益，這就要求書(shū)記員必須具有高度的責任感，做到對當事人負責，對法院負責，對自己負責。
4、獨立意識。在具體案件中雖然書(shū)記員要服從法官的指揮，在法官的指導下進(jìn)行工作，好像只是依附于法官。但這些具體工作都是由書(shū)記員獨立完成的，這個(gè)過(guò)程中法官只是一開(kāi)始說(shuō)一個(gè)結果，怎樣去完成，就是書(shū)記員的事了。這就要求書(shū)記員在具體工作中要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，善于開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設法用最快捷最合理的方式去完成工作，提高法官辦案的質(zhì)量和效率。
�。ㄈ⿱故斓臉I(yè)務(wù)技能是做好書(shū)記員工作的內在要求
隨著(zhù)法院改革的深化，書(shū)記員工作更趨專(zhuān)業(yè)化、規范化。作為一名合格的書(shū)記員需要一個(gè)理論學(xué)習和審判實(shí)踐逐步結合的過(guò)程，需要潛心學(xué)習審判技能，為審判工作做好服務(wù)工作。
1、強化學(xué)習法律知識。書(shū)記員根據其職責主要是掌握與程序法律有關(guān)的知識，如庭前準備工作、財產(chǎn)保全、庭審記錄等等，也有一些內勤事務(wù)方面的工作。這就要求書(shū)記員首先應當是具有一定法律知識的人才，因為在法院工作，法律的適用尤其是程序法律的適用對書(shū)記員來(lái)說(shuō)是難以避免的，而且程序適用的正確和及時(shí)，也給法官的審理和執行提供了程序方面的保障。如果書(shū)記員在庭審記錄時(shí)，對于當事人一些比較口語(yǔ)化、重復的陳述，需要在忠于原話(huà)的基礎上進(jìn)行歸納概括，作一些必要的刪減。如果沒(méi)有較為深厚的法律知識底蘊，就無(wú)法抓住重點(diǎn)，不知道當事人的哪些陳述對案件產(chǎn)生重要的影響，從而出現記錄不準確或者漏記的情形，影響審判人員對案件的公正裁判。
2、努力提高文化修養，加強思想政治的學(xué)習。作為書(shū)記員，應當從小事開(kāi)始做起，從身邊的事做起，學(xué)習理論文化知識，學(xué)習模范，學(xué)習法官的典型事跡。書(shū)記員應該不斷提高自己的內在素質(zhì)，應當做一個(gè)有文化的法律工作人員，在庭審中要保持中立態(tài)度，確保庭審記錄的客觀(guān)真實(shí)，而不能摻雜個(gè)人感情色彩。
3、要有較強的語(yǔ)言文字綜合處理能力。書(shū)記員最基礎最本質(zhì)的工作就是庭審記錄，顯然，具備較強的語(yǔ)言文字功底，書(shū)面表達能力和分析概括能力是勝任書(shū)記員工作的前提。在庭審過(guò)程中，當事人說(shuō)話(huà)速度快，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次，書(shū)記員及時(shí)把握應記內容是十分重要的，這就要求有駕馭語(yǔ)言文字的速記能力，要具備“快、準、全、細”速錄基本技能，達到記錄時(shí)不失原意，又能全面準確的反映案情的效果。
4、掌握記錄技巧，做到詳略得當。書(shū)記員在記錄中要理智分析訴訟參與人所陳述的內容，判斷訴訟參與人表達的真實(shí)真實(shí)意圖，在有限的庭審時(shí)間里盡量保持原貌的基礎上合理取舍，做到詳略得當。記錄方法有：第一，舍問(wèn)取答法。在問(wèn)話(huà)與答話(huà)沒(méi)有時(shí)間全部記錄的情況下，優(yōu)先記錄答話(huà)。第二，合理取舍法。庭審調查、辯論、最后陳述這三個(gè)階段，是筆錄的重點(diǎn)，因此對案件當事人關(guān)于事實(shí)的敘述、認定依據和適用法律等實(shí)質(zhì)內容的發(fā)言，應照原話(huà)記錄，對答非所問(wèn)、與案無(wú)關(guān)的話(huà)則可不記或者扼要記錄。第三，閑時(shí)補記法。在庭審節奏放緩或者宣讀、出示證據等空隙時(shí)間，可以詳細記錄，或者利用這段時(shí)間修改、補記前面的遺漏。同時(shí)，對庭審時(shí)的狀態(tài)和特殊情景也要做好記錄。庭審時(shí)，如遇訴訟參加人或旁聽(tīng)人員違反法庭秩序，哄鬧法庭等言行的，亦應記入筆錄。第四，取新舍舊法。對庭審中新的證據、線(xiàn)索和事實(shí)等新情況要詳盡記載，對案卷已有過(guò)的材料或有書(shū)面文書(shū)的，則可從略記錄。第五，歸納整理法。當當事人敘述語(yǔ)無(wú)倫次，多次反復或東拉西扯時(shí)，應抓住實(shí)質(zhì)，理順頭緒，按照不失原意的要求歸納記錄，但不能任意取舍。
5、熟練的計算機操作能力�，F在開(kāi)庭審理案件大多是運用計算機進(jìn)行庭審記錄，這就要求書(shū)記員練好基本功，不僅要懂電腦，而且要熟練操作，提高記錄速度，節省庭省時(shí)間，提高工作效率，適應繁重的審判工作需求。
�。ㄋ模┝己玫耐庠谛蜗笫亲龊脮�(shū)記員工作精神面貌的展現
書(shū)記員的形象也會(huì )影響到法院的形象，書(shū)記員作為法官的輔助事務(wù)性的人員，經(jīng)常與法官一起辦案，如果不注重自身的形象，降低了法院在公眾心中的地位，也會(huì )損害法官的尊嚴，從而讓法官的審理和執行在公眾中沒(méi)有一種公信力，人們對法官的工作產(chǎn)生懷疑。書(shū)記員注意外在的形象，也是個(gè)人精神面貌的展現。書(shū)記員應當正確著(zhù)裝，尤其是接待當事人的時(shí)候，要注意司法禮儀，嚴格執行著(zhù)裝的規定，制服穿著(zhù)要配套。
總之，做好一名書(shū)記員，要善于動(dòng)腦、用心思考，自加壓力、激發(fā)動(dòng)力、內練素質(zhì)，外樹(shù)形象，相信每一位書(shū)記員都能輕松自如地干好本職工作。
工作心得體會(huì )13
作為一名即將踏入社會(huì )的畢業(yè)生，我經(jīng)歷了很多找工作和入職的過(guò)程。這一段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多的東西，從中感悟良多。在接下來(lái)的1200字里，我將談?wù)勎覍Τ豕ぷ鞯男牡皿w會(huì )和感悟。
一、多嘗試不同的行業(yè)和職業(yè)
在找工作的時(shí)候，我曾嘗試了很多不同的行業(yè)和職業(yè)，從互聯(lián)網(wǎng)到傳媒，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到人力資源等等。在這個(gè)過(guò)程中，我越來(lái)越意識到了自己的優(yōu)勢和局限性，也更加清晰地知道自己真正想要從事什么樣的工作。因此，我認為，在初入職場(chǎng)的時(shí)候，應該嘗試不同的領(lǐng)域和職業(yè)，從中尋找到自己真正感興趣、并且適合自己的工作方向。
二、工作不止是賺錢(qián)
在我進(jìn)入職場(chǎng)的第一天，我就意識到了工作的重要性，也深感到了工作的壓力和挑戰。但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，我發(fā)現，賺錢(qián)并不是工作的唯一價(jià)值。在工作的過(guò)程中，我收獲了很多的成長(cháng)、認識和榮譽(yù)。我學(xué)會(huì )了如何與人相處、如何處理問(wèn)題、如何組織和管理項目等等，這些都是我平時(shí)學(xué)校里所不能得到的經(jīng)驗。同時(shí)，我也發(fā)現了自己的潛力和能力，這種自我認可、自我價(jià)值的提高是金錢(qián)無(wú)法比擬的。
三、把握好工作的機會(huì )
在職場(chǎng)上，機會(huì )定位的隨時(shí)出現�？赡苁且粋�(gè)好的項目機會(huì )，也有可能是一個(gè)良好的團隊合作機會(huì )，而這些機會(huì )都需要我們把握才能得到的。在工作的.過(guò)程中，我曾借助這些機會(huì )展示自己的能力和技能，并得到了同事和領(lǐng)導的肯定和贊揚。這樣的機會(huì )不多，更不會(huì )一直存在，因此我們應該及時(shí)把握機會(huì )，在事業(yè)上迅速前行。
四、做好人際關(guān)系的處理
在職場(chǎng)上，人際關(guān)系尤為重要。只有建立好了良好的人際關(guān)系，我們才能得到更多的機會(huì )，在工作中占據更有利的地位。在這個(gè)過(guò)程中，我們應該尊重他人，信守承諾，誠實(shí)待人，并和同事和領(lǐng)導之間建立良好的溝通渠道，確保彼此之間的理解和信任。當我們成功地建立了良好的人際關(guān)系，我們才能在職場(chǎng)上保持競爭力，并獲得更多的成功。
五、持續學(xué)習并保持激情
職場(chǎng)上的學(xué)習永遠沒(méi)有止境。我深信，我們應該不斷拓展自己的知識領(lǐng)域，并保持一份無(wú)盡的學(xué)習激情。只有通過(guò)這種方式，我們才能不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和能力，并獲得對生活和未來(lái)的更深切認識。工作中的每一件事情都是一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，我們應該保持敏銳的洞察力，并時(shí)刻學(xué)習如何面對和解決工作和人生的各種挑戰。
以上便是我對初工作的心得體會(huì )和感悟。我相信，隨著(zhù)時(shí)間的推移，我們會(huì )繼續汲取和積累更多的經(jīng)驗和感悟，成為職場(chǎng)上更加成功的人。
工作心得體會(huì )14
這次生產(chǎn)實(shí)習是為畢業(yè)前的頂崗生產(chǎn)實(shí)習的一個(gè)鋪墊，也無(wú)疑是對我們課程上理論知識的一次實(shí)際訓練。這次親臨煤礦的機會(huì )來(lái)之不易啊，因此倍感珍惜這次外出的實(shí)習！
我深知煤礦是一個(gè)高危行業(yè)，但從未置身面對過(guò)它。心里有一絲的喜悅也有幾分擔憂(yōu)啊�，F在國家的礦難事故層出不窮，到底是什么樣的情況，煤礦都是這樣的嗎，難道真的沒(méi)有好的煤礦嗎，帶著(zhù)這一系列的疑問(wèn)，我們班全體同學(xué)來(lái)到澄河礦務(wù)局生產(chǎn)實(shí)習，希望能夠感受到更多的東西，找到更多的答案，希望從中學(xué)到我們祖國煤礦將來(lái)的出路問(wèn)題。
帶著(zhù)一系列的疑問(wèn)我們于20xx年9月7日的早晨出發(fā)了，在澄河縣城經(jīng)歷了短暫的調整休息，我們便進(jìn)入我們艱苦的.實(shí)習任務(wù)。我們先后去王村斜井和董家河煤礦參觀(guān)實(shí)習，礦上參觀(guān)由礦方組織的各項活動(dòng)很多，包括聽(tīng)講座、地面生產(chǎn)系統設施參觀(guān)、安全報告、地面運輸系統參觀(guān)、地面變電所、絞車(chē)房和主要通風(fēng)機的參觀(guān)等。我們嚴格遵守礦井有關(guān)規章制度及安全作業(yè)規程，尊重礦上一切人員，虛心學(xué)習，認真提問(wèn)，不怕臟，不怕累，常動(dòng)腦，大家一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，團結互助，密切協(xié)作，保障了實(shí)踐鍛煉的安全順利進(jìn)行。
由于煤礦正在處于整改期間，我們沒(méi)有機會(huì )到采煤工作面和掘進(jìn)工作面參觀(guān)，在那里才是煤礦井下最艱苦的場(chǎng)所。我留下了遺憾，懷著(zhù)憧憬，伴隨著(zhù)小火車(chē)的緩緩上升，我又看到了那久違的陽(yáng)光，此時(shí)心中的愉快之情溢于言表�；叵肫饎倓偠冗^(guò)的兩個(gè)小時(shí)，下井的整體過(guò)程雖談不上驚天動(dòng)地，但在井下的艱難情景已經(jīng)在我腦海中銘記終生。
實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力實(shí)踐，嚴格要求自己，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的專(zhuān)業(yè)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后學(xué)習工作打下基礎。實(shí)習期間努力將自己在書(shū)本上所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，通過(guò)本次實(shí)習，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認識。
在實(shí)習的這段日子里，總的說(shuō)來(lái)，很有收獲。我學(xué)習到了從課本上學(xué)習不到的東西，見(jiàn)到了一些不曾遇到的場(chǎng)面，也感觸良多。這次實(shí)習帶給我的不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。我深刻地體會(huì )到，我們不能在紛繁的社會(huì )生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來(lái)立足社會(huì )和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!
工作心得體會(huì )15
這是一款好游戲，菜單上的配方大多可參。但游戲地圖缺乏多變性，所有餐廳平面都是長(cháng)方形的，總體上比較單調，到了后面就感覺(jué)做重復勞動(dòng)了，不太耐玩。不過(guò)該游戲的特點(diǎn)在于它的那個(gè)評價(jià)指標體系。這里不展開(kāi)了，直接說(shuō)技巧——
1、人流、動(dòng)線(xiàn)中的建筑設計理論。
游戲蘊含了最起碼的建筑設計中人流和動(dòng)線(xiàn)組織的基本概念。3～4人用餐的顧客會(huì )瞬間增加通道擁堵率，而且用餐完畢后還有可能上廁所，所以大餐桌不宜跟小餐桌放在一個(gè)用餐區域，推薦放2樓。廁所盡量放在出口處（二樓的話(huà)就是樓梯通道位置），避免靠外的顧客用完餐后再往回跑，堵住其他人。（當然，餐廳和飯店不同，餐廳以便捷通暢為主，飯店則以享受服務(wù)為主，動(dòng)線(xiàn)情況不一樣）。廚房跟廁所也分開(kāi)些，一個(gè)道理，再就是盡可能開(kāi)門(mén)位于用餐區中間，方便取餐送餐。
2、服務(wù)人員路線(xiàn)之不可能任務(wù)。
領(lǐng)班、服務(wù)生的確比較弱智，系統在服務(wù)人員對顧客呼應的判斷只分一樓二樓兩個(gè)大區域，在每個(gè)樓層間是全樓層判斷的，所以容易出現2個(gè)服務(wù)人員撞衫的情況，甚至是反復撞，連續撞。而且服務(wù)生送餐也是全樓層送的，他從廚房拿一次菜，要全樓層幾個(gè)桌子都送，是按照做菜次序的。所以，服務(wù)人員在樓層內部的活動(dòng)區域是無(wú)法控制的。也正因為此，要盡可能留3人位置（即6格）的通道，保證通行。
3、廁所卡人。
廁所是吃完飯后顧客才會(huì )去的地方，按照游戲的設置，玩家恨不得顧客埋單后立即消失，也別堵新來(lái)顧客和服務(wù)人員的路。直接出去的人還好，但上廁所的還是會(huì )和其他區域沖突，唯一的辦法就是用后進(jìn)廁所的顧客將先進(jìn)廁所的顧客卡掉直接消失，算是一個(gè)bug。但畢竟人家用完餐了，利用這個(gè)bug提高通行率，不算作弊。
4、舒適度的計算。
舒適度主要包括2類(lèi)，一類(lèi)是餐桌本身的舒適度，第二類(lèi)是餐桌密度。餐桌密度和餐桌的遠近無(wú)關(guān)，它是以餐桌數量/餐廳用餐區總面積，其中大桌＝2小桌。不同面積的餐廳有一個(gè)餐桌密度下限，低于這個(gè)餐桌密度下限的，隨你怎么擺。超過(guò)這個(gè)下限，舒適度評價(jià)就開(kāi)始降低，開(kāi)始降得多一張桌子要降3～4點(diǎn)舒適度，繼續擺下去，到后面多一張桌子也就降1點(diǎn)舒適度。而餐桌密度只占舒適度大概50%的比重，舒適度在用餐環(huán)境中只占2成多一些比重，用餐環(huán)境在整體星級評價(jià)中只占三成比重，所以餐桌密度只占整體星級評價(jià)比重的3～4%。對于長(cháng)期和過(guò)關(guān)目標無(wú)關(guān)的餐廳，比如第一劇情的意式餐廳、第二劇情的盧浮宮，完全可以放棄這區區3～4％的比重，用來(lái)?yè)Q取高額利潤，從而使得下一關(guān)的新餐廳開(kāi)局就有充裕的升級內外裝修的`資金。 5、廚房的布局。
廚房布局盡可能小而高效，小是為了增加外部用餐空間的面積，提高舒適度或增加餐桌。高效的話(huà)得進(jìn)行分區。廚師和清潔工分開(kāi)，廚師位于內部，清潔工位于稍外面，廚房門(mén)、食物臺、升降級和一個(gè)洗碗機要緊挨著(zhù)，方便服務(wù)生進(jìn)
門(mén)取餐，也可以委任一位清潔工“自動(dòng)”兼職洗碗和傳菜，傳菜效率絕對高，兼職一名足矣，無(wú)須設置專(zhuān)職傳菜清潔工，反倒是洗碗會(huì )來(lái)不及。
6、廚師、服務(wù)人員行動(dòng)次序判定
我們都可以看到，廚師有一個(gè)備菜單，所以廚師的行為是不會(huì )重復撞衫的。但是服務(wù)人員則不同，他是呼應式的。距離差不多的兩個(gè)有空領(lǐng)班可能會(huì )收到同一個(gè)餐桌的點(diǎn)餐要求而同時(shí)跑過(guò)去。然后領(lǐng)班后會(huì )有服務(wù)生上去倒水也會(huì )撞衫，所以桌子臨通道的兩側都有它的服務(wù)點(diǎn)。但留一個(gè)服務(wù)點(diǎn)還是留兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)取決于你。比如靠墻的桌子你會(huì )發(fā)現雖然點(diǎn)餐時(shí)候服務(wù)人員會(huì )撞衫，但上菜的時(shí)候服務(wù)生卻不會(huì )在這側的服務(wù)點(diǎn)給這個(gè)人上餐后再轉到對面服務(wù)點(diǎn)去給另一個(gè)人上餐，而是直接移動(dòng)1格上，很效率。
7、裝修度
外部裝修度沒(méi)啥好說(shuō)的。內部裝修同一類(lèi)的東西都擺上，裝修度會(huì )疊加，這個(gè)設置不合理，也降低了游戲難度。二樓樓梯間背后的通道里可以擺很多裝修度不錯的裝修，好好利用。如果不是為了自己看得舒服，植物沒(méi)必要擺放，大件地面裝修品也沒(méi)必要，因為裝修度滿(mǎn)100％后沒(méi)有溢出加成的效果。耗電成本也不需要關(guān)注。這些因素讓人感覺(jué)很不真實(shí)，希望后作能有所改進(jìn)。
8、噪音和屏風(fēng)
屏風(fēng)可以降低噪音，減少投訴，但也會(huì )使得餐桌一側的服務(wù)點(diǎn)消失。若是擺在過(guò)道中間，那么屏風(fēng)位置又將是一個(gè)堵人點(diǎn)，而且也會(huì )造成不必要的空間浪費，個(gè)人實(shí)踐下來(lái)還是比較傾向于屏風(fēng)左右2餐桌這樣一組，然后組與組之間留大
通道，起碼通行者會(huì )有很大的調整自由度。
9、餐廳門(mén)口抖腿的人
餐廳門(mén)口抖腿的人分2種。一種是進(jìn)門(mén)后連堵人3次以上，并且沒(méi)有同伴的單身顧客，就會(huì )出門(mén)耍寶；第二種是用餐完后到門(mén)口耍寶，這一種耍寶的個(gè)人猜測是有紅臉的，可惜抖腿的人點(diǎn)不開(kāi)，也沒(méi)過(guò)多跟蹤過(guò)，有心人可以研究一下。
總體而言，感覺(jué)是抖腿的人越多，說(shuō)明你的餐廳還是問(wèn)題不少，具體就看紅臉目錄了。
10、廣告
廣告做得好，不如口碑實(shí)在好，要增加客流，多一些滿(mǎn)意度100%的自然就成。但能否最大限度地接待客人，就看你的經(jīng)營(yíng)能力了。
【工作心得體會(huì )】相關(guān)文章：
城管工作心得體會(huì )-工作心得體會(huì )10-25
酒店工作心得體會(huì )范文_工作心得體會(huì )01-16
工作分析的工作心得體會(huì )06-19
工作心得體會(huì )06-21
工作經(jīng)典心得體會(huì )12-10
工作的心得體會(huì )08-10