銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責錦集[15篇]
現如今，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責錦集[15篇]](https://p.9136.com/00/l/b8dacebb2_2.jpg)
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責1
1、根據公司策略，完成大客戶(hù)銷(xiāo)售和利潤指標
2 、大客戶(hù)(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷(xiāo)售預測
3、帶領(lǐng)大客戶(hù)研發(fā)團隊，達成大客戶(hù)年度新品上市計劃
4、主動(dòng)了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷(xiāo)售追蹤。按時(shí)完成月度季度年度大客戶(hù)銷(xiāo)售報告
5、維護大客戶(hù)客情，定期和客戶(hù)做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門(mén)處理好客戶(hù)投訴，做好客戶(hù)應急計劃
6、團隊建設和管理，控制部門(mén)預算。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責2
1、幫助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理完善銷(xiāo)售管理體系；包括銷(xiāo)售制度體系、銷(xiāo)售激勵體系建設、銷(xiāo)售人員績(jì)效考核提成等激勵機制、銷(xiāo)售人員培訓體系、營(yíng)銷(xiāo)人才培育機制等；
2.幫助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理做好營(yíng)銷(xiāo)團隊建設；
3.幫助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理跟進(jìn)項目和工作方案的落地；
4.能做一些銷(xiāo)售主題培訓；
5.在營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，或者市場(chǎng)管理部、客服部、銷(xiāo)售培訓部負責人出差時(shí)做好代理人；
6.負責銷(xiāo)售信息管理系統管理，包括銷(xiāo)售報表管理，市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)信息管理等；
7.幫助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理做好其他工作跟進(jìn)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責3
1、回訪(fǎng)老客戶(hù)和失敗客戶(hù)，維護老客戶(hù)和找尋商機；
2、設計院和大系統商的前期收集開(kāi)發(fā)工作；
3、幫助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進(jìn)工作；
4、作為銷(xiāo)售儲干，力量和時(shí)機公司認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的`崗位職責4
崗位描述:
1.全面管理傳統事業(yè)部全國的營(yíng)銷(xiāo)工作,完成戰略目標,對總經(jīng)理負責;
2.制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃,確定合理的年度預算,包括銷(xiāo)售目標,費用投入,利潤盈虧等;
3.確定年度的營(yíng)銷(xiāo)策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4.營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設和管理,核心干部的培養和激勵。
任職要求:
1.年齡45歲以下、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗,5年高端白酒的市場(chǎng)經(jīng)驗,3年高端白酒企業(yè)銷(xiāo)售總監經(jīng)驗,親自操作過(guò)中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)案,熟知高端白酒的市場(chǎng)操作手法;
3.操盤(pán)全國市場(chǎng)的`能力,極其敏銳的市場(chǎng)洞察力,戰略營(yíng)銷(xiāo)管理的能力;
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導力,極強的分析判斷能力和決策能力。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責5
1、幫助銷(xiāo)售總經(jīng)理日常工作，對中心管理、銷(xiāo)售決策供應參謀意見(jiàn)；
2、幫助銷(xiāo)售總經(jīng)理督導銷(xiāo)售中心各部門(mén)的日常工作開(kāi)展；
3、銷(xiāo)售中心組織架構更新、人員聘請配置支配；
4、組織擬定、修改和優(yōu)化銷(xiāo)售中心各項管理制度流程；
5、銷(xiāo)售總經(jīng)理意見(jiàn)，負責召開(kāi)中心各項年度、月度、周會(huì )議及專(zhuān)題專(zhuān)項會(huì )議；
6、中心業(yè)績(jì)的.統計分析及月度報表的收集整理；
7、銷(xiāo)售中心項目性工作跟進(jìn)和協(xié)調；
8、參加銷(xiāo)售中心團隊建設工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責6
1、接待客戶(hù)日常來(lái)訪(fǎng)，來(lái)電，來(lái)函等詢(xún)問(wèn)服務(wù)，為銷(xiāo)售部供應后勤服務(wù)。
2、幫助銷(xiāo)售部進(jìn)行訂單制作，跟單，樣品寄送，并跟進(jìn)，為銷(xiāo)售部供應幫忙。
3、負責公司銷(xiāo)售合同等文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管；
4、負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)匯報銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
5、幫助銷(xiāo)售部做好部門(mén)內務(wù)、各種文案的記錄等工作。
6、定期對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，幫忙業(yè)務(wù)人員做好客情，主動(dòng)和客戶(hù)增進(jìn)了解，介紹公司的企業(yè)文化，讓客戶(hù)更加信任公司的'產(chǎn)品。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責7
職責描述：
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的'管理；
6、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員；
7、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊；
8、完成銷(xiāo)售任務(wù)。
職位要求：
1、對銷(xiāo)售工作有強烈的興趣和工作激情，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，建立并維護客戶(hù)關(guān)系。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。
2、一年以上重卡或輕卡汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先。
3、必須持有b1或a2執照，開(kāi)車(chē)熟練。
4、業(yè)績(jì)決定收入，收入與能力成正比。
福利待遇：
五險+工齡工資+生日禮金+節日禮品+年終獎+帶薪年假
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責8
工作職責：
負責公司市場(chǎng)開(kāi)拓和市場(chǎng)維護工作，提高公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等相關(guān)及管理工作
工作內容：
1． 組織制定公司每個(gè)年、季、月度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算等，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施；
2． 組織制定公司的市場(chǎng)開(kāi)拓、展示會(huì )、促銷(xiāo)會(huì )等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰略與政策，報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴格執行；
3． 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實(shí)。
4． 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓，對業(yè)務(wù)實(shí)戰進(jìn)行分析、總結和指導。
5． 參與重大客戶(hù)談判并簽定合同。
6． 定期招開(kāi)業(yè)務(wù)工作會(huì )議。
7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的.調查，綜合客戶(hù)的意見(jiàn)，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場(chǎng)調查報告。
8． 根據市場(chǎng)情況適時(shí)組織和制定營(yíng)銷(xiāo)計劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（包括不限于產(chǎn)品展示會(huì )、座談會(huì )等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴格執行，同時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。
9． 組織策劃和制定各項促銷(xiāo)方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準并組織實(shí)施。
10． 與公司各個(gè)部門(mén)積極配合公司工作及其他問(wèn)題。
11． 完成上級交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責9
崗位職責:
1.根據公司發(fā)展戰略,組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)規劃,經(jīng)審核批準后組織實(shí)施,確保公司市場(chǎng)地位不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃,經(jīng)審核批準后組織實(shí)施,確保銷(xiāo)售計劃目標達成。
3.組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實(shí)施,并進(jìn)行統籌管理
4.組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度與流程,確保營(yíng)銷(xiāo)工作規范有序運營(yíng)。
5.負責售后團隊搭建,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。
6.審核分公司各類(lèi)費用支出,控制營(yíng)銷(xiāo)成本,處理客戶(hù)投訴,確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意。
7.協(xié)調溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén),確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。
8.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
10.監督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、區域銷(xiāo)售策略分析、市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析。
12.負責分公司及各區域營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、績(jì)效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍戰斗力。
13.完成領(lǐng)導交辦的其他事項。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、機械、暖通等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;
3、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力,具備客戶(hù)格局總體把握能力;
5、具有良好的`溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系能力,較強的分析判斷和解決問(wèn)題能力;
6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;
7、誠實(shí)守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責10
要求：
1、本科學(xué)歷，男女不限；
2、熟悉銷(xiāo)售體系（銷(xiāo)售管理制度體系、激勵體系、銷(xiāo)售培訓和銷(xiāo)售人才培養體系）；
3、優(yōu)秀的表達溝通、協(xié)調能力；
4、具有系統性思維和項目管理能力；
5、具有營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓經(jīng)驗；
6、有PCB行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)秀。
職責：
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理完善銷(xiāo)售管理體系；包括銷(xiāo)售制度體系、銷(xiāo)售激勵體系建設、銷(xiāo)售人員績(jì)效考核提成等激勵機制、銷(xiāo)售人員培訓體系、營(yíng)銷(xiāo)人才培養機制等；
2.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理做好營(yíng)銷(xiāo)團隊建設；
3.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理跟進(jìn)項目和工作計劃的落地；
4.能做一些銷(xiāo)售主題培訓；
5.在營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，或者市場(chǎng)管理部、客服部、銷(xiāo)售培訓部負責人出差時(shí)做好代理人；
6.負責銷(xiāo)售信息管理系統管理，包括銷(xiāo)售報表管理，市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)信息管理等；
7.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理做好其他工作跟進(jìn)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的'崗位職責11
1、協(xié)助總經(jīng)理制定業(yè)務(wù)戰略規劃、年度經(jīng)營(yíng)計劃及各階段工作目標的分解與執行。
2、協(xié)助總經(jīng)理管理、協(xié)調、指導、監督公司各部門(mén)日常工作。
3、在公司經(jīng)營(yíng)計劃和策略方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成總經(jīng)理下達的.其他工作任務(wù)，對總經(jīng)理負責。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責12
1、負責天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場(chǎng)、新客戶(hù)的開(kāi)拓，報價(jià)，訂單確認;
2、負責公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶(hù)的推廣;
3、發(fā)掘與傳達客戶(hù)需求，配合產(chǎn)品部門(mén)進(jìn)行新產(chǎn)品的`開(kāi)發(fā);
4、參加國內外行業(yè)展會(huì )，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品;
5、按時(shí)或提前完成公司分配的銷(xiāo)售任務(wù);
6、完成上級交給的其他事務(wù)性工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責13
1、幫助區域經(jīng)理做好銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)。
2、負責公司文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管；
3、在公司領(lǐng)導指導下編制和審校學(xué)術(shù)資料，培訓材料和幻燈片。
3、幫助區域經(jīng)理開(kāi)展各地推廣人員的'產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的把握和運用狀況的調研
4、幫助做好產(chǎn)品的國家政策的解讀工作。
5、幫助總經(jīng)理做好產(chǎn)品在注冊過(guò)程中的相關(guān)資料的整理和編寫(xiě)工作同。產(chǎn)品的資質(zhì)審核，負責跟進(jìn)產(chǎn)品的注冊進(jìn)度，準時(shí)獵取藥品的注冊相關(guān)信息。
5、做好內務(wù)、內部會(huì )議記錄等工作；
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責14
崗位職責
1、參與市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;
2、負責部門(mén)的.日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門(mén)成員的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監督銷(xiāo)售流程，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行;
4、建立、完善和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;
5、配合業(yè)務(wù)需要，組織和參加各類(lèi)知識產(chǎn)權活動(dòng)、項目。
職位要求
1、28-45歲，本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區域銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。
3、工作勤勉，有責任心和事業(yè)心，有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調能力。
4、有獨立領(lǐng)導銷(xiāo)售團隊的能力，對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售有較深的了解。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責15
任職要求：
1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷(xiāo)售工作；
2.具備至少五年銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營(yíng)銷(xiāo)軟件相關(guān)市場(chǎng)，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶(hù)的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。
5.勇于開(kāi)拓、敢于擔當、樂(lè )于合作，擁有開(kāi)放心態(tài)和飽滿(mǎn)熱情，愿與公司共同成長(cháng)。
職責：
1、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解，帶領(lǐng)銷(xiāo)售小組進(jìn)行客戶(hù)的'維護和開(kāi)發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導的工作指標，負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶(hù)需求；
4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力；
5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車(chē)和持有駕照者優(yōu)先考慮；
【銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責】相關(guān)文章：
【推薦】銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責04-28
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責【熱門(mén)】04-28
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責【推薦】04-28