銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責（精選15篇）
在不斷進(jìn)步的社會(huì )中，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責可以有效規范操作行為。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責1
崗位職責:
1.根據公司發(fā)展戰略,組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)規劃,經(jīng)審核批準后組織實(shí)施,確保公司市場(chǎng)地位不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃,經(jīng)審核批準后組織實(shí)施,確保銷(xiāo)售計劃目標達成。
3.組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實(shí)施,并進(jìn)行統籌管理
4.組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度與流程,確保營(yíng)銷(xiāo)工作規范有序運營(yíng)。
5.負責售后團隊搭建,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。
6.審核分公司各類(lèi)費用支出,控制營(yíng)銷(xiāo)成本,處理客戶(hù)投訴,確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意。
7.協(xié)調溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén),確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。
8.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
10.監督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、區域銷(xiāo)售策略分析、市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析。
12.負責分公司及各區域營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、績(jì)效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍戰斗力。
13.完成領(lǐng)導交辦的其他事項。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、機械、暖通等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;
3、具有豐富的`團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力,具備客戶(hù)格局總體把握能力;
5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系能力,較強的分析判斷和解決問(wèn)題能力;
6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;
7、誠實(shí)守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責2
1.完成整體的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)指標；
2.管理營(yíng)銷(xiāo)費用，以提升利潤率及提高團隊的貢獻率；
3.維護良好的客戶(hù)關(guān)系；
4.負責開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，客戶(hù)新業(yè)務(wù)；
5.負責商業(yè)談判，力爭在價(jià)格、負責及收益率方面獲得有力的`商業(yè)條件；
6.為達成既定的銷(xiāo)售指標，定期拜訪(fǎng)所負責客戶(hù)，以此來(lái)管理和監督業(yè)務(wù)進(jìn)程。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責3
任職要求：
1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷(xiāo)售工作；
2.具備至少五年銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營(yíng)銷(xiāo)軟件相關(guān)市場(chǎng)，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶(hù)的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。
5.勇于開(kāi)拓、敢于擔當、樂(lè )于合作，擁有開(kāi)放心態(tài)和飽滿(mǎn)熱情，愿與公司共同成長(cháng)。
職責：
1、負責年度銷(xiāo)售的`預測，目標的制定及分解，帶領(lǐng)銷(xiāo)售小組進(jìn)行客戶(hù)的維護和開(kāi)發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導的工作指標，負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶(hù)需求；
4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力；
5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車(chē)和持有駕照者優(yōu)先考慮；
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責4
崗位職責
1、負責在總經(jīng)理指導下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調與其他部門(mén)的工作關(guān)系。
2、負責根據公司下達的定員編制和部門(mén)職責范圍，組織制定和修訂本部門(mén)的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關(guān)的規章制度和崗位作業(yè)指導書(shū)，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。
3、負責本部門(mén)新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀(guān)地提出轉正建議。負責本部門(mén)員工辭職報告的審核及上報工作。
4、負責本部門(mén)員工業(yè)務(wù)培訓的組織安排工作。
5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門(mén)員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據員工的實(shí)際表現，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。
6、負責本部門(mén)核定費用的控制，做好費用開(kāi)支的審核，用車(chē)的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。
7、負責本部門(mén)的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進(jìn)行審核。
8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定：
1)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的市場(chǎng)調研報告;
2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;
3)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的項目市場(chǎng)定位方案和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;
4)公司房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售定價(jià)方案、付款方式及優(yōu)惠的規定;
5)公司出租物業(yè)的租金定價(jià)方案及優(yōu)惠的規定;
6)公司售樓員的提成方案;
7)公司房地產(chǎn)項目的促銷(xiāo)活動(dòng)、封頂儀式、入伙慶典活動(dòng)的策劃方案;
8)公司房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)費用(含媒體廣告發(fā)布)預算及調整補充方案。
9、根據公司房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)計劃，及時(shí)督導辦理下列有關(guān)手續：
1)房地產(chǎn)初始登記手續;
2)房地產(chǎn)轉移(二、三級市場(chǎng))登記手續;
3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續;
4)商品房退購備案登記手續;
5)慶典活動(dòng)露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門(mén)的申辦手續。
10、負責提出公司擬開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目的規劃設計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設計。
11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的.跟進(jìn)、調整和實(shí)施，確保租售計劃的完成。
12、負責房地產(chǎn)項目促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施，適時(shí)做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營(yíng)銷(xiāo)費用的開(kāi)支，并在事后督導完成總結報告。
13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績(jì)和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng )意的審定和廣告的設計制作工作。根據營(yíng)銷(xiāo)需要，適時(shí)開(kāi)展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。
14、負責售樓書(shū)和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發(fā)放工作。
15、負責組織實(shí)施公司房地產(chǎn)項目開(kāi)盤(pán)的各項準備工作，包括：
1)編制銷(xiāo)售手冊;
2)現場(chǎng)售樓員的招聘、培訓及考核上崗;
3)售樓模型的設計制作;
4)售樓現場(chǎng)和樓盤(pán)環(huán)境的設計和布置..
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責5
1．根據公司的.戰略規劃以及年度經(jīng)營(yíng)計劃擬定營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略計劃并分解實(shí)施。
2．負責公司的銷(xiāo)售運作，引導和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。
3．與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責6
一．貫徹執行總經(jīng)理辦公會(huì )議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責分管部門(mén)的日常工作。
二．協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應的銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)目標和具體的實(shí)施方案。
三．負責銷(xiāo)售部的日常工作，負責公司產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。
四．制定公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃和費用預算，并對費用的支出進(jìn)行總體控制。
五．組織搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行深入的.分析和研究，提供市場(chǎng)運作方向性建議或改進(jìn)措施。
六．貫徹執行公司的各項規章制度和業(yè)務(wù)準則，完成公司下達分管部門(mén)的各項工作和指標。
七．協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門(mén)做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。
八．及時(shí)、準確傳達上級指示并貫徹執行。
九．參加公司總經(jīng)理辦公會(huì )，發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權。
十．負責銷(xiāo)售人員招募、選擇、培訓、調配、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。
十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責7
直接上級：
公司董事會(huì )。
直接下級：
副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門(mén)主管。
工作職責：
一、總經(jīng)理應向公司董事會(huì )負責，全面組織實(shí)施董事會(huì )的有關(guān)決議和規定，全面完成董事會(huì )下達的各項指標，并將實(shí)施情況向董事會(huì )匯報。
二、負責宣傳貫徹執行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規、方針、政策。
三、根據董事會(huì )的要求確定公司的經(jīng)營(yíng)方針，建立公司的經(jīng)營(yíng)管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn)，為經(jīng)營(yíng)管理體系運行提供足夠的資源。
四、主持公司的日常各項經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案。
五、負責召集和主持公司總經(jīng)理辦公會(huì )議，協(xié)調、檢查和督促各部的工作。
六、根據市場(chǎng)變化，不斷調整公司的經(jīng)營(yíng)方向，使公司持續健康發(fā)展。
七、負責倡導公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象。
八、負責代表公司對外處理業(yè)務(wù)，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。
九、負責公司信息管理系統的建立及信息資源的配置。
十、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司經(jīng)營(yíng)運作的合法性。
十一、負責公司人力資源的開(kāi)發(fā)、管理和提高。
十二、負責公司安全工作。
十三、負責確定公司的年度財務(wù)預、決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。
十四、負責公司組織結構的調整。
十五、負責組織完成董事會(huì )下達的其它臨時(shí)性、階段性工作和任務(wù)。
十六、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，建立健全公司統一、高效的'組織體系和工作體系。
十七、根據經(jīng)營(yíng)需要，有權聘請專(zhuān)職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)顧問(wèn)并決定其報酬。
十八、決定對成績(jì)顯著(zhù)的職員予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
十九、審查批準年度計劃內的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
二十、負責中層以上管理干部的培養、考核、督導。
工作權限：
一、有權擬訂公司的年度財務(wù)預、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案。
二、對上報董事會(huì )的財務(wù)決算報告和盈利預測報告有審批權。
三、有對公司年度總的質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、方針目標的審批權。
四、有權決定公司內部組織結構的設置，并對基本管理制度的制定有審批權。
五、有權批準建立、改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理體系。
六、有權向董事會(huì )提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理及其他高級管理人員。
七、有權聘任或解聘由董事會(huì )任免以外的公司管理人員。
八、有對公司人力資源管理的審批權。
九、有對公司職能部門(mén)各種費用支出和各分公司固定資產(chǎn)購置的審批權。
十、有對公司重大技術(shù)改造和項目投資的建議權。經(jīng)費審批：
年度預算內，單筆50000元（含）以下由總經(jīng)理簽字即可，否則需報董事會(huì )批準。
年度預算外費用均需報董事會(huì )批準。
合同權限：
10萬(wàn)元（含）以下由總經(jīng)理決定，10萬(wàn)元以上需報董事會(huì )批準。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責8
1、負責電單車(chē)充電設施的銷(xiāo)售工作;
2、積極開(kāi)拓新的客戶(hù)資源，按照公司項目管理要求實(shí)現節點(diǎn)目標，跟進(jìn)項目鏈路各環(huán)節，完成公司制定的.銷(xiāo)售指標;
3、積極學(xué)習行業(yè)知識，收集競爭對手資料，收集行業(yè)發(fā)展最新信息，能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析，及時(shí)反饋研發(fā)、生產(chǎn)，從而不斷改善自身產(chǎn)品的競爭能力;
4、負責客戶(hù)咨詢(xún)工作，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5、配合團隊工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責9
1、負責部門(mén)日常行政管理及部門(mén)工作方案、目標的制定、檢查、以及部門(mén)員工的考評考績(jì)工作；
2、幫助部門(mén)經(jīng)理完成推廣產(chǎn)品的詳細業(yè)務(wù)管理工作，幫助部門(mén)經(jīng)理擬定年度銷(xiāo)售方案、分解目標、報批并督導實(shí)施；
3、負責組織銷(xiāo)售市場(chǎng)調研，信息收集和政策法規的討論工作，準時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤把握市場(chǎng)行情，準時(shí)帶給合理和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、幫助部門(mén)經(jīng)理匯總市場(chǎng)信息，提報項目調整、修改推舉；把握重點(diǎn)客戶(hù)，參與重大銷(xiāo)售談判和簽訂合約；
5、負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對客戶(hù)群進(jìn)行透徹的`分析；關(guān)注銷(xiāo)售人員心態(tài)變化，準時(shí)溝通處理；
6、負責健全部門(mén)組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)務(wù)進(jìn)行評估做到職責到人，合理調配，以保證部門(mén)各項工作業(yè)務(wù)的完成；
7、監督方案的執行狀況，將銷(xiāo)售進(jìn)展狀況準時(shí)反饋給部門(mén)經(jīng)理。
8、協(xié)調部門(mén)內部及公司其他部門(mén)各項工作的實(shí)施；
9、完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責10
1、負責全國區域零售銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售渠道拓展，完成公司總銷(xiāo)售目標;
2、開(kāi)發(fā)并拓展年度新的零售專(zhuān)賣(mài)店及經(jīng)銷(xiāo)商，以完成零售市場(chǎng)全國的'布局;
3、提高部門(mén)管理能力、執行力;
4、建立完善的服務(wù)體系，服務(wù)全國經(jīng)銷(xiāo)商;
5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中;
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責11
崗位描述:
1.全面管理傳統事業(yè)部全國的營(yíng)銷(xiāo)工作,完成戰略目標,對總經(jīng)理負責;
2.制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃,確定合理的年度預算,包括銷(xiāo)售目標,費用投入,利潤盈虧等;
3.確定年度的營(yíng)銷(xiāo)策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4.營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設和管理,核心干部的培養和激勵。
任職要求:
1.年齡45歲以下、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗,5年高端白酒的市場(chǎng)經(jīng)驗,3年高端白酒企業(yè)銷(xiāo)售總監經(jīng)驗,親自操作過(guò)中高端白酒的'上市項目,有成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)案,熟知高端白酒的市場(chǎng)操作手法;
3.操盤(pán)全國市場(chǎng)的能力,極其敏銳的市場(chǎng)洞察力,戰略營(yíng)銷(xiāo)管理的能力;
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導力,極強的分析判斷能力和決策能力。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責12
1、負責渠道建設,包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構;
2、負責渠道關(guān)系維護,定期回訪(fǎng),并做產(chǎn)品推廣;
3、根據部門(mén)業(yè)務(wù)規劃,選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道,擬定客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類(lèi)業(yè)務(wù)指標;
4、收集并統計市場(chǎng)各類(lèi)信息,對同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調研分析,及時(shí)調整市場(chǎng)開(kāi)拓方案;
5、協(xié)調解決并完成領(lǐng)導安排的`其它各項工作。
崗位要求:
1、金融、經(jīng)濟、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務(wù)公司等金融機構相關(guān)工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;
3、具有一定的金融機構客戶(hù)資源,較強的市場(chǎng)拓展、項目甄別和談判能力;
4、語(yǔ)言表達及溝通協(xié)調能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷(xiāo)售技巧。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責13
1、幫助經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標；建立穩定的客戶(hù)關(guān)系，維護現有客戶(hù)資源；
2、依據經(jīng)理的要求把握的客戶(hù)信息，完成客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)及產(chǎn)品銷(xiāo)售；
3、進(jìn)行商務(wù)談判，完成出差任務(wù)，參加銷(xiāo)售合同詳細條款的制定及合同簽訂。
4、總經(jīng)理與客戶(hù)的`商務(wù)溝通，負責日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調、支配，做好訪(fǎng)客接待工作；
5、負責總經(jīng)理日常事務(wù)的支持；
6、總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責14
1、老客戶(hù)關(guān)系維護及穩定下單，新客戶(hù)搜索及開(kāi)發(fā)，達成銷(xiāo)售指標
2、市場(chǎng)信息收集，包括準入法規，商業(yè)模式，醫療體系，競爭對手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;
3、執行客戶(hù)搜索，聯(lián)系，出差拜訪(fǎng)，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進(jìn)，售后反饋;
4、協(xié)助區域經(jīng)理做好區域國家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責15
1、在規范范圍內，有權簽訂銷(xiāo)售合同。
2、有權合理支配和控制銷(xiāo)售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權
4、有權檢查和考核銷(xiāo)售公司各部門(mén)的工作。
5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷(xiāo)點(diǎn)。
6、有權對所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jì)評價(jià)和獎懲。
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