銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責

時(shí)間:2024-07-08 17:36:27 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責【優(yōu)秀15篇】

  隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步,崗位職責使用的情況越來(lái)越多,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責【優(yōu)秀15篇】

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責1

  職位要求:

  1、三年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗,本科以上學(xué)歷,年齡27-35歲,形象良好;

  2、善于表達溝通,有較強的商務(wù)談判及市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

  3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗;

  4、有極強的工作熱情和領(lǐng)導意識,能適應駐外和出差;

  5、有豐富的.團隊營(yíng)銷(xiāo)、培訓和組織管理經(jīng)驗;

  6、具備企業(yè)管理和財務(wù)知識者優(yōu)先。

  職責:

  1.全面負責大區商業(yè)大客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,包括直客和渠道銷(xiāo)售團隊;

  2.負責大區直客、渠道銷(xiāo)售團隊的建立,建立一支專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰斗善戰斗的團隊;

  3.根據大區客戶(hù)和行業(yè)特性,能有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源,制定高效銷(xiāo)售策略,推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責2

  1、負責公司銷(xiāo)售合同、客戶(hù)資料的整理、歸檔和保管工作;

  2、負責各市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)工作的協(xié)調與處理。處理訂單,準時(shí)更進(jìn)每筆銷(xiāo)售訂單的執行狀況;

  3、負責市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售數據的統計,銷(xiāo)售報表的填報工作。

  4、負責要貨訂單的處理及貨物調換等工作的處理。

  5、幫助上級領(lǐng)導完成銷(xiāo)售數據的.統計、分析工作,編制月度、季度、年度銷(xiāo)售報表,并與財務(wù)核對;

  6、負責跟進(jìn)客戶(hù)的售后狀況,幫助相關(guān)部門(mén)處理退換貨事宜;

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責3

  1、根據公司策略,完成大客戶(hù)銷(xiāo)售和利潤指標

  2 、大客戶(hù)(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷(xiāo)售預測

  3、帶領(lǐng)大客戶(hù)研發(fā)團隊,達成大客戶(hù)年度新品上市計劃

  4、主動(dòng)了解行業(yè)信息,競爭對手信息,新品銷(xiāo)售追蹤。按時(shí)完成月度季度年度大客戶(hù)銷(xiāo)售報告

  5、維護大客戶(hù)客情,定期和客戶(hù)做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門(mén)處理好客戶(hù)投訴,做好客戶(hù)應急計劃

  6、團隊建設和管理,控制部門(mén)預算。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責4

  一、職責

  1、在董事會(huì )的領(lǐng)導方針下,負責公司全面工作。

  2、負責公司管理體系的策劃,確定公司發(fā)展方針、業(yè)務(wù)目標,負責主持管理評審。

  3、負責公司組織結構圖及部門(mén)職責的確定,對管理者代表的任命。

  4、負責特殊合同的`批準或簽訂,公司內部各種文件的簽發(fā)。

  5、負責確定部門(mén)負責人的入職要求、培訓計劃的審批。

  二、權限

  1、有權設置公司組織機構并任免各部門(mén)負責人。

  2、有權對管理人員違反公司制度的事件做出處罰決定。

  3、有權對公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者出現的重大問(wèn)題做出決定。

  4、有權審批各類(lèi)日常費用開(kāi)支。

  5、有權代表公司對重要業(yè)務(wù)聯(lián)系單位的接洽、談判和簽署有關(guān)文件。

  6、有權決定外購、外協(xié)件等物資購買(mǎi)地點(diǎn)及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

  7、對公司產(chǎn)品質(zhì)量有否決權,并可對管理評審做出評價(jià)結論。

  8、在外出期間,有權指定代理人。

辦公室

  20xx-2-17日

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責5

  1、幫助經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標;建立穩定的客戶(hù)關(guān)系,維護現有客戶(hù)資源;

  2、依據經(jīng)理的要求把握的客戶(hù)信息,完成客戶(hù)的'訪(fǎng)問(wèn)及產(chǎn)品銷(xiāo)售;

  3、進(jìn)行商務(wù)談判,完成出差任務(wù),參加銷(xiāo)售合同詳細條款的制定及合同簽訂。

  4、總經(jīng)理與客戶(hù)的商務(wù)溝通,負責日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調、支配,做好訪(fǎng)客接待工作;

  5、負責總經(jīng)理日常事務(wù)的支持;

  6、總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責6

  崗位職責

  1、負責在總經(jīng)理指導下,主持本部門(mén)的日常管理工作,協(xié)調與其他部門(mén)的工作關(guān)系。

  2、負責根據公司下達的定員編制和部門(mén)職責范圍,組織制定和修訂本部門(mén)的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關(guān)的規章制度和崗位作業(yè)指導書(shū),做到責任分明,辦事有據,提高工作效率。

  3、負責本部門(mén)新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作,并公正、客觀(guān)地提出轉正建議。負責本部門(mén)員工辭職報告的審核及上報工作。

  4、負責本部門(mén)員工業(yè)務(wù)培訓的組織安排工作。

  5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度,對本部門(mén)員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核,根據員工的實(shí)際表現,提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

  6、負責本部門(mén)核定費用的控制,做好費用開(kāi)支的審核,用車(chē)的審批,杜絕不合理費用的發(fā)生。

  7、負責本部門(mén)的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作,并根據需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進(jìn)行審核。

  8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定:

  1)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的市場(chǎng)調研報告;

  2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;

  3)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的項目市場(chǎng)定位方案和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;

  4)公司房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售定價(jià)方案、付款方式及優(yōu)惠的規定;

  5)公司出租物業(yè)的租金定價(jià)方案及優(yōu)惠的規定;

  6)公司售樓員的提成方案;

  7)公司房地產(chǎn)項目的促銷(xiāo)活動(dòng)、封頂儀式、入伙慶典活動(dòng)的策劃方案;

  8)公司房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)費用(含媒體廣告發(fā)布)預算及調整補充方案。

  9、根據公司房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)計劃,及時(shí)督導辦理下列有關(guān)手續:

  1)房地產(chǎn)初始登記手續;

  2)房地產(chǎn)轉移(二、三級市場(chǎng))登記手續;

  3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續;

  4)商品房退購備案登記手續;

  5)慶典活動(dòng)露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門(mén)的申辦手續。

  10、負責提出公司擬開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目的規劃設計思路,參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設計。

  11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的跟進(jìn)、調整和實(shí)施,確保租售計劃的完成。

  12、負責房地產(chǎn)項目促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施,適時(shí)做好媒體廣告宣傳,嚴格控制營(yíng)銷(xiāo)費用的.開(kāi)支,并在事后督導完成總結報告。

  13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績(jì)和策劃水平的調查評估,提出比選報告,做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作,參與廣告策劃、廣告創(chuàng )意的審定和廣告的設計制作工作。根據營(yíng)銷(xiāo)需要,適時(shí)開(kāi)展廣告發(fā)布,并負責廣告效果的測評工作。

  14、負責售樓書(shū)和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發(fā)放工作。

  15、負責組織實(shí)施公司房地產(chǎn)項目開(kāi)盤(pán)的各項準備工作,包括:

  1)編制銷(xiāo)售手冊;

  2)現場(chǎng)售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

  3)售樓模型的設計制作;

  4)售樓現場(chǎng)和樓盤(pán)環(huán)境的設計和布置..

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責7

  1、負責所屬區域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、維護工作,負責對團隊銷(xiāo)售工程師進(jìn)行指導和管理,有權處理區域內市場(chǎng)和人員的管理工作;

  2、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標;

  3、所負責區域成交客戶(hù)流失率、新成交客戶(hù)增長(cháng)率達到公司要求;

  4、協(xié)助下屬進(jìn)行客戶(hù)公關(guān)、談判;配合大客戶(hù)專(zhuān)員進(jìn)行區域內的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作;

  5、為下屬員工制造公平競爭機會(huì );

  6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門(mén)開(kāi)支達到公司要求;

  7、保障測試尾款及時(shí)回收和控制呆死帳的發(fā)生;

  8、保持人員的穩定與結構的.合理性和必要性,使隊伍精干而富有戰斗力;

  9、協(xié)助銷(xiāo)售部開(kāi)展銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設;

  10、服從并執行公司的各項制度和決議,保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;

  11、策劃并組織好所屬人員的培訓,為公司培訓部提供培訓方案,協(xié)助公司作好員工的在崗培訓,使所屬人員的專(zhuān)業(yè)技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責8

  1、負責幫助總經(jīng)理完成銷(xiāo)售、市場(chǎng)等工作,管理閱歷豐富,特別強的'組織協(xié)調力量;

  2、熟識項目管理及大型電氣設備招投標、集中選購操作流程,能夠嫻熟處理銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)各項問(wèn)題,具備市場(chǎng)開(kāi)拓和維護力量。

  3、樂(lè )觀(guān)進(jìn)取,具有豐富的團隊建設和管理力量、良好的溝通能力;

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責9

  1。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理日常工作,對中心管理、銷(xiāo)售決策提供參謀意見(jiàn);

  2。協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理督導銷(xiāo)售中心各部門(mén)的日常工作開(kāi)展;

  3。銷(xiāo)售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;

  4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷(xiāo)售中心各項管理制度流程;

  5。銷(xiāo)售總經(jīng)理意見(jiàn),負責召開(kāi)中心各項年度、月度、周會(huì )議及專(zhuān)題專(zhuān)項會(huì )議;

  6。中心業(yè)績(jì)的'統計分析及月度報表的收集整理;

  7。銷(xiāo)售中心項目性工作跟進(jìn)和協(xié)調;

  8。參與銷(xiāo)售中心團隊建設工作。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責10

  崗位職責

  1、參與市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;

  2、負責部門(mén)的`日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;

  3、負責部門(mén)成員的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監督銷(xiāo)售流程,保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進(jìn)行;

  4、建立、完善和管理銷(xiāo)售隊伍,完成銷(xiāo)售目標;

  5、配合業(yè)務(wù)需要,組織和參加各類(lèi)知識產(chǎn)權活動(dòng)、項目。

  職位要求

  1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

  2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區域銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗。

  3、工作勤勉,有責任心和事業(yè)心,有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調能力。

  4、有獨立領(lǐng)導銷(xiāo)售團隊的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售有較深的了解。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責11

  直接上級:

  公司董事會(huì )。

  直接下級:

  副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門(mén)主管。

  工作職責:

  一、總經(jīng)理應向公司董事會(huì )負責,全面組織實(shí)施董事會(huì )的有關(guān)決議和規定,全面完成董事會(huì )下達的各項指標,并將實(shí)施情況向董事會(huì )匯報。

  二、負責宣傳貫徹執行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規、方針、政策。

  三、根據董事會(huì )的要求確定公司的經(jīng)營(yíng)方針,建立公司的經(jīng)營(yíng)管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn),為經(jīng)營(yíng)管理體系運行提供足夠的資源。

  四、主持公司的日常各項經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案。

  五、負責召集和主持公司總經(jīng)理辦公會(huì )議,協(xié)調、檢查和督促各部的工作。

  六、根據市場(chǎng)變化,不斷調整公司的經(jīng)營(yíng)方向,使公司持續健康發(fā)展。

  七、負責倡導公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念,塑造企業(yè)形象。

  八、負責代表公司對外處理業(yè)務(wù),開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。

  九、負責公司信息管理系統的建立及信息資源的配置。

  十、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件,保證公司經(jīng)營(yíng)運作的合法性。

  十一、負責公司人力資源的開(kāi)發(fā)、管理和提高。

  十二、負責公司安全工作。

  十三、負責確定公司的年度財務(wù)預、決算方案,利潤分配方案和彌補虧損方案。

  十四、負責公司組織結構的調整。

  十五、負責組織完成董事會(huì )下達的其它臨時(shí)性、階段性工作和任務(wù)。

  十六、決定組織體制和人事編制,決定總經(jīng)理助理,各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲,建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。

  十七、根據經(jīng)營(yíng)需要,有權聘請專(zhuān)職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)顧問(wèn)并決定其報酬。

  十八、決定對成績(jì)顯著(zhù)的職員予以獎勵、調資和晉級,對違紀員工的.處分,直至辭退。

  十九、審查批準年度計劃內的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔保的可行性報告。

  二十、負責中層以上管理干部的培養、考核、督導。

  工作權限:

  一、有權擬訂公司的年度財務(wù)預、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案。

  二、對上報董事會(huì )的財務(wù)決算報告和盈利預測報告有審批權。

  三、有對公司年度總的質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、方針目標的審批權。

  四、有權決定公司內部組織結構的設置,并對基本管理制度的制定有審批權。

  五、有權批準建立、改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理體系。

  六、有權向董事會(huì )提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理及其他高級管理人員。

  七、有權聘任或解聘由董事會(huì )任免以外的公司管理人員。

  八、有對公司人力資源管理的審批權。

  九、有對公司職能部門(mén)各種費用支出和各分公司固定資產(chǎn)購置的審批權。

  十、有對公司重大技術(shù)改造和項目投資的建議權。經(jīng)費審批:

  年度預算內,單筆50000元(含)以下由總經(jīng)理簽字即可,否則需報董事會(huì )批準。

  年度預算外費用均需報董事會(huì )批準。

  合同權限:

  10萬(wàn)元(含)以下由總經(jīng)理決定,10萬(wàn)元以上需報董事會(huì )批準。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責12

  1、負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售等工作;

  2、負責所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售的'任務(wù)指標;

  3、制定個(gè)人銷(xiāo)售計劃,并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

  4、搜集與尋找客戶(hù)資料,建立客戶(hù)檔案;

  5、協(xié)助上級制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃,以及量化銷(xiāo)售目標;

  6、了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋;

  7、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

  8、接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù);

  9、按時(shí)回收貨款。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責13

  崗位職責:

  1、針對全國市場(chǎng)負責集團銷(xiāo)售隊伍的建設,制定銷(xiāo)售年度計劃,并組織實(shí)施;

  2、負責全國區域的銷(xiāo)售任務(wù)的落實(shí)及回款工作;

  3、及時(shí)解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題,為銷(xiāo)售目標的實(shí)現提供保障;

  4、總結月度全國銷(xiāo)售工作,落實(shí)月度銷(xiāo)售計劃,反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息;

  任職資格:

  1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(如個(gè)人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)

  2.從事藥品銷(xiāo)售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的OTC藥品銷(xiāo)售思路及團隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線(xiàn)的戰略方針;

  3.有敏銳的.醫藥行業(yè)市場(chǎng)敏感度,較強的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫藥市場(chǎng)把控力強;

  4.在全國省區有成熟的人脈關(guān)系及銷(xiāo)售團隊;

  5.較強的事業(yè)心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

  6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

  7.工作嚴謹、人品端正、愛(ài)崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

  8.富有拼搏創(chuàng )新精神,具有積極的創(chuàng )業(yè)心態(tài)。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責14

  崗位職責:

  1. 協(xié)助公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃,并為公司重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持;

  2. 組織制定銷(xiāo)售公司年度目標和計劃并部署實(shí)施、監督銷(xiāo)售目標、計劃的執行;

  3. 負責本銷(xiāo)售公司的部門(mén)管理工作;

  4. 負責銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的.團隊協(xié)作精神與高效執行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;

  5. 配合及協(xié)助其他部門(mén)完成相關(guān)工作;

  6. 定期向總經(jīng)理匯報銷(xiāo)售公司的各項工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。

  任職要求:

  1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);

  2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)管理工作3年以上;

  3. 有獨立區域市場(chǎng)拓展或者營(yíng)銷(xiāo)團隊管理經(jīng)驗3年以上;

  4. 經(jīng)營(yíng)能力、團隊建設與管理能力、創(chuàng )新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

  員工福利:

  1. 提供:五險及簽定正規勞動(dòng)合同;

  2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過(guò)節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類(lèi)文體活動(dòng)的機會(huì );

  3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長(cháng)江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓機會(huì );

  4. 未來(lái)發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。

銷(xiāo)售總經(jīng)理的崗位職責15

  崗位職責:

  1.負責管理多家縣域直營(yíng)汽車(chē)銷(xiāo)售門(mén)店,并對所管轄門(mén)店最終銷(xiāo)量與利潤負責

  2.負責各門(mén)店銷(xiāo)售團隊招募,培養,管理,以完成銷(xiāo)售目標

  3.根據公司發(fā)展計劃,完成新區域縣級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營(yíng)等

  4.建立相關(guān)門(mén)店的市場(chǎng)、商品供應鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系

  任職要求:

  1. 能接受長(cháng)期異地下縣的工作性質(zhì)

  2. 擔任過(guò)4s店店總或銷(xiāo)售總監,任職期間業(yè)務(wù)有過(guò)明顯提升

  3. 正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng )新

  4. 適應較頻繁的出差節奏

  5.較強的`自驅力、領(lǐng)導力、抗壓能力和跨部門(mén)溝通能力

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