市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文15篇

　　在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，大家都寫(xiě)過(guò)論文，肯定對各類(lèi)論文都很熟悉吧，論文是討論某種問(wèn)題或研究某種問(wèn)題的文章。為了讓您在寫(xiě)論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文1

　　根據全國職業(yè)教育工作會(huì )議精神和《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現代職業(yè)教育的決定》（國發(fā)〔20xx〕19號）文件的有關(guān)要求，在深化產(chǎn)教融合、校企合作，推進(jìn)工學(xué)結合、知行合一等職業(yè)院校發(fā)展的推進(jìn)過(guò)程中，各專(zhuān)業(yè)需領(lǐng)會(huì )現代學(xué)徒制的內涵，將提高職業(yè)技能和培養職業(yè)精神高度融合，培養學(xué)生社會(huì )責任感、創(chuàng )新精神、實(shí)踐能力，才能培養出適應企業(yè)用工需求的現代化人才。本文將以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為載體，積極探索在現代學(xué)徒制背景下以職業(yè)能力為導向的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養模式。

　　1現代學(xué)徒制的應用

　　1.1實(shí)施現代學(xué)徒制的必要性

　　高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展普遍經(jīng)歷了從重視實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)改革到重視實(shí)訓基地建設的投入，多年來(lái)一直探索專(zhuān)業(yè)技能的教學(xué)提升。盡管做了很多努力和嘗試，但僅靠幾套沙盤(pán)實(shí)訓軟件、單一的實(shí)訓項目、賽教結合的實(shí)踐教學(xué)和階段性地組織學(xué)生進(jìn)企業(yè)實(shí)習，都只能暫時(shí)解決工作中某一方面的問(wèn)題，無(wú)法完全滿(mǎn)足企業(yè)的招工要求。無(wú)論是教師的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗還是實(shí)訓條件的更新速度都達不到市場(chǎng)的要求。而技能型人才所具有的分析復雜的綜合能力只能在真實(shí)的工作情境和整體化的工作過(guò)程中獲得，現代學(xué)徒制無(wú)疑成為解決這一問(wèn)題的一劑良藥。

　　1.2前提保障

　　1.高職教師的職業(yè)能力提升

　　在科研排名、教學(xué)競賽、職稱(chēng)評審等考核制度的約束下，高職院校教師崗位競聘的門(mén)檻逐年提高。從本科學(xué)歷到研究生學(xué)歷，再到目前普遍青睞的博士生學(xué)歷，高職院校在遴選競聘者時(shí)更看重應聘者的教育背景而忽略了應聘者的行業(yè)經(jīng)歷。更大的障礙在于教師們日常疲于應付各項教學(xué)任務(wù)考核，難于以兼職的身份走入企業(yè)一線(xiàn)進(jìn)行實(shí)操技能的鍛煉。而企業(yè)的一線(xiàn)師傅實(shí)踐能力強、工作經(jīng)驗豐富，卻沒(méi)有足夠的教學(xué)經(jīng)驗將技能技術(shù)有效地傳達給學(xué)生。因此，高職教師的職業(yè)能力在實(shí)施現代學(xué)徒制的推行中起著(zhù)基礎性的作用。學(xué)校應落實(shí)教師的企業(yè)實(shí)踐制度，盡可能地幫助教師脫產(chǎn)進(jìn)企業(yè)鍛煉和培訓，在實(shí)踐中形成實(shí)踐教學(xué)智慧。

　　2.行業(yè)指導與服務(wù)

　　由于行業(yè)協(xié)會(huì )不同于一般的社會(huì )組織，掌握了行業(yè)最新最全的信息數據，對企業(yè)的技術(shù)要求和人才需求都有專(zhuān)業(yè)的判斷。因此德國頒布的《職業(yè)教育法》中就要求每個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì )都成立一個(gè)職業(yè)教育委員會(huì )，負責制定職業(yè)教育的行業(yè)標準，執業(yè)資質(zhì)的考核。然而，行業(yè)協(xié)會(huì )在我國的職業(yè)教育發(fā)展中起到的作用十分有限，教育領(lǐng)域對行業(yè)協(xié)會(huì )的作用也不夠重視，各個(gè)學(xué)校培養人才的標準也不統一，導致培養出來(lái)的學(xué)生往往不能令企業(yè)滿(mǎn)意。因此在推廣現代學(xué)徒制的過(guò)程中，行業(yè)協(xié)會(huì )需要有更清晰的角色定位，要參與指導教育教學(xué)，為學(xué)校的人才培養提供行業(yè)人力資源需求預測和就業(yè)信息，解決市場(chǎng)和學(xué)校之間的信息不對稱(chēng)問(wèn)題。

　　2現代學(xué)徒制下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的探索

　　現代學(xué)徒制不僅適用于技術(shù)性較強的工科類(lèi)專(zhuān)業(yè)，也適用于傳統的商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須強調學(xué)生在市場(chǎng)的實(shí)踐和實(shí)操能力，僅僅系統地掌握營(yíng)銷(xiāo)的理論知識只能做到紙上談兵，而要能將理論運用到現代商場(chǎng)的真實(shí)環(huán)境中就離不開(kāi)實(shí)踐中磨練出來(lái)的`綜合素養。為了讓現代學(xué)徒制落地，必須做到學(xué)徒與崗位、學(xué)校與企業(yè)、教育與產(chǎn)業(yè)無(wú)縫對接。

　　2.1實(shí)施措施

　　1.學(xué)生與學(xué)徒的身份互認

　　現代學(xué)徒制下學(xué)生與學(xué)徒的雙重身份是校企合作的結果，是建立在受法律保護的學(xué)徒合同之上。通過(guò)聯(lián)合招生招工，入學(xué)的同時(shí)入職。學(xué)徒合同的簽訂保障了學(xué)生受教育的權利和作為學(xué)徒的職工福利，更重要的是分清了多方在現代學(xué)徒制開(kāi)展中的權利和義務(wù)，促使企業(yè)和學(xué)校共同開(kāi)發(fā)教學(xué)課程、拓展教學(xué)資源、培養學(xué)徒的工匠精神。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生與學(xué)徒的身份互認使得企業(yè)和學(xué)校在人才培養上有著(zhù)相同的角色，不完全依賴(lài)企業(yè)的技能訓練，也不過(guò)分強調學(xué)校的理論教育。

　　2.課程銜接體系

　　為保障課程的無(wú)縫對接，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必須建立專(zhuān)業(yè)教學(xué)標準和職業(yè)標準聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)機制促使校方及時(shí)更新教學(xué)內容，使之符合職業(yè)化的教育理念。其次，在開(kāi)展現代學(xué)徒制之前，必須圍繞企業(yè)和學(xué)生的特點(diǎn)、行業(yè)規范由校企雙方共同參與系統化的課程設置并合理制定企業(yè)實(shí)踐和課程學(xué)分的互換制度，建立學(xué)業(yè)標準和學(xué)徒標準的雙標準考核體系。不能延續傳統的理論課程設置，而是應該通過(guò)學(xué)校教師、企業(yè)師傅和行業(yè)專(zhuān)家的三方座談交流，根據企業(yè)的人才需求和職業(yè)技能分析來(lái)設置相應的課程體系。根據企業(yè)所在行業(yè)的職業(yè)資格要求納入到教育課程中，并鼓勵學(xué)生積極參與行業(yè)主辦主導的技能大賽。在課程設置中要能體現分段進(jìn)階式的課程提升，滿(mǎn)足從學(xué)生到學(xué)徒，從學(xué)徒到準員工，從準員工到正式員工不同階段的能力培養。

　　2.2質(zhì)量保障

　　1.融合企業(yè)文化

　　現代學(xué)徒制的基礎是學(xué)校和企業(yè)在育人目標上的一致和教育資源上的互相依賴(lài)。企業(yè)文化和校園文化的融合體現出校企雙方的互相認同和學(xué)校專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)特色�！耙�把工業(yè)文化融入校園文化，實(shí)現工業(yè)文化進(jìn)校園，企業(yè)文化進(jìn)校園”就需要教師去企業(yè)一線(xiàn)鍛煉和學(xué)習將企業(yè)文化帶回課堂，也需要企業(yè)師傅參與到學(xué)校實(shí)訓場(chǎng)地建設和課程改革的過(guò)程中來(lái)。在這過(guò)程中，學(xué)校教師和企業(yè)師傅應保持緊密聯(lián)系，定期進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。在校園建設中應適當引入企業(yè)文化元素，有意識地將校園文化和企業(yè)文化對接，縮短學(xué)生和用人單位之間的距離。

　　2.職業(yè)素養培訓

　　現代學(xué)徒制下學(xué)生職業(yè)素養的養成離不開(kāi)學(xué)校專(zhuān)業(yè)課老師和企業(yè)師傅的共同培養。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中要以課程為載體，突出職業(yè)理想、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德等內容；在企業(yè)實(shí)踐中要以實(shí)操為載體，突出職業(yè)情感、職業(yè)信念、職業(yè)規范等，以融入企業(yè)為培養目標，強調學(xué)徒的操作規范。在學(xué)校和企業(yè)雙標準的考核體系下，將職業(yè)素養的養成納入到考核范圍，使培養出來(lái)的學(xué)生/學(xué)徒具備“現代職業(yè)人”的職業(yè)素養。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文2

　　一、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)現狀及存在的問(wèn)題分析

　�。ㄒ唬�實(shí)踐教學(xué)不能滿(mǎn)足社會(huì )實(shí)際需求

　　目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)主要通過(guò)在仿真實(shí)訓室，進(jìn)行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學(xué)生產(chǎn)生職業(yè)認同感，難以培養學(xué)生的職業(yè)素養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養應該面向各類(lèi)公司、企業(yè)，能夠靈活應對營(yíng)銷(xiāo)對象，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織、運用推銷(xiāo)技巧，具有一定的商務(wù)談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現代企業(yè)管理能力。在實(shí)訓室中，難以培養滿(mǎn)足社會(huì )需求的人才。實(shí)踐教學(xué)方法主要集中在實(shí)訓、頂崗實(shí)習等方式，實(shí)踐教學(xué)方法亟需創(chuàng )新

　�。ǘ�）實(shí)踐教學(xué)缺乏考核與評估體系

　　建立實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價(jià)指標體系是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等應用性強的課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節評價(jià)工作的重要環(huán)節和實(shí)現專(zhuān)業(yè)培養目標的關(guān)鍵之一。技工學(xué)校沒(méi)有根據中職教育的特征，有效地確立各學(xué)科實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價(jià)指標體系的基本原則,繼而構建一種較為科學(xué)合理的評價(jià)指標體系和評價(jià)標準。

　�。ㄈ�）注重技能培養而忽視職業(yè)素養提升

　　技工學(xué)校學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，強化的是知識體系構建與職業(yè)技能提升，而缺乏對于學(xué)生職業(yè)素養提升教育，從而導致技工學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生職業(yè)認知能力普遍偏差，對于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的應用方向把握不準、沒(méi)有契合實(shí)際的職業(yè)目標、缺乏完善的職業(yè)規劃等。這種注重技能而缺乏系統性的職業(yè)認知教育，也會(huì )弱化實(shí)踐教學(xué)效果。

　　二、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的必要性分析

　�。ㄒ唬┴瀼亍澳芰Ρ疚�+學(xué)生主體+實(shí)踐導向”的教學(xué)指導思想

　　技工教育要求各類(lèi)技工學(xué)校貫徹“能力本位，學(xué)生主體，實(shí)踐導向”的教學(xué)指導思想，各類(lèi)技工學(xué)校學(xué)生應該提高學(xué)生的職業(yè)技能�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》應用性極強，但是傳統的理論教學(xué)，難以滿(mǎn)足人才培養要求，過(guò)多強調理論也弱化了教學(xué)效果，因此，適用社會(huì )需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程教學(xué)改革迫在眉睫。

　�。ǘ�）技工學(xué)校學(xué)生培養目標和要求的體現

　　中等職業(yè)學(xué)校又分為普通中專(zhuān)、職業(yè)中專(zhuān)、職業(yè)高中、成人中專(zhuān)、技工學(xué)校等五個(gè)類(lèi)別。中等職業(yè)學(xué)校屬于職業(yè)教育，主要培養生產(chǎn)一線(xiàn)的技能型人才，同時(shí)也承擔著(zhù)為高等學(xué)校輸送人才的任務(wù)。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學(xué)校是以培養中、高級技能型人才為目標，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向、培養目標的調整和人才培養質(zhì)量的提高密不可分，更重要的是來(lái)自于經(jīng)濟社會(huì )對技能型人才的巨大需求。技工學(xué)校的培養目標和要求就是要加強學(xué)生的就業(yè)能力的培養，也就意味著(zhù)技工學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必然強調技能應用。

　�。ㄈ�）結合技工學(xué)校學(xué)生的特征培養人才的要求

　　技工學(xué)校是培養技術(shù)技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學(xué)制3年，學(xué)習期間，這些學(xué)生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養不高，自我約束性不強，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)過(guò)分純理論教學(xué)，難以提高學(xué)生的學(xué)習興趣。針對這樣的學(xué)生特征，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必須強化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節改革。

　　三、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革路徑

　�。ㄒ唬┮浴熬蜆I(yè)+創(chuàng )業(yè)”為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式創(chuàng )新

　　以“就業(yè)+創(chuàng )業(yè)”為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式創(chuàng )新就是要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中，構建與創(chuàng )業(yè)型組織、創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的系統知識培訓，培養學(xué)生的知識系統，傳授就業(yè)與創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)知識，包括商務(wù)運作能力、組織管理能力、創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識、商務(wù)談判能力等。成立創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)工作室，孵化學(xué)生的一些小型創(chuàng )業(yè)項目，在這些項目中加強學(xué)生對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識的學(xué)習與實(shí)踐運用，也就是說(shuō)通過(guò)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)。

　�。ǘ�）基于崗位能力培養的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營(yíng)銷(xiāo)工作，市場(chǎng)對于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求旺盛。市場(chǎng)對于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求不斷增加，但是社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)人才培養難以匹配。因此，本文認為各個(gè)技工學(xué)校應該基于崗位能力培養，設置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系。通過(guò)師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學(xué)生對于崗位的適應能力，基于崗位培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面技能，通過(guò)校企協(xié)同培養，根據企業(yè)需求，設置課程，以保險行業(yè)的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才為例，學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的實(shí)際運用能力非常重要，結合保險行業(yè)特征，培養學(xué)生保險行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，包括客戶(hù)溝通技巧、保險推銷(xiāo)、保險高級客戶(hù)維護與管理、保險電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等等。也就是說(shuō),基于保險行業(yè)崗位能力分析，要求學(xué)生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業(yè)務(wù)技能，熟悉金融保險業(yè)務(wù)，初步具備保險代理和經(jīng)紀業(yè)務(wù)能力，具備良好的溝通協(xié)調能力、具備保險市場(chǎng)的開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。

　�。ㄈ�）以工作過(guò)程為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)

　　以工作過(guò)程為導向也就是基于工作過(guò)程來(lái)完成各項教學(xué)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節基本可以確定為，明確任務(wù)—制定計劃—做出決策—實(shí)施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說(shuō)堅持模塊教學(xué)—任務(wù)驅動(dòng)—目標管理的方式。將教學(xué)分成若干模塊，模塊中分解若任務(wù)并設置學(xué)習目標，學(xué)生自行進(jìn)行目標管理干任務(wù)，學(xué)生在比如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，首先要求學(xué)生對于同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學(xué)生分組討論，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略選擇并進(jìn)行有效組合。加強與企業(yè)合作，學(xué)生參與實(shí)踐環(huán)節，完成教學(xué)工作計劃。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)環(huán)境

　　創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)環(huán)境，構建獨具職業(yè)技術(shù)教育特色的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng )設的教學(xué)環(huán)境，必須發(fā)揮學(xué)生的主人翁意識，學(xué)生主動(dòng)創(chuàng )造機會(huì )，創(chuàng )設豐富的信息資源環(huán)境，強化教學(xué)環(huán)境對于學(xué)生職業(yè)認識和職業(yè)素養的認同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)辦公環(huán)境，通過(guò)實(shí)體經(jīng)營(yíng)，從而提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能與營(yíng)銷(xiāo)水平，加強團隊協(xié)作與合作能力，強化真實(shí)環(huán)境下的體驗式學(xué)習，從而實(shí)現學(xué)習目標。

　�。ㄎ澹�構建實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評估系統

　　根據實(shí)踐教學(xué)環(huán)節質(zhì)量評價(jià)體系評定指標體系過(guò)程，把各種要素組成一個(gè)綜合的系統，繼而對實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量制定出相對科學(xué)完善的評價(jià)指標體系。只有構建科學(xué)的、正確的教學(xué)質(zhì)量監控體系，并在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中加以運行，提高教學(xué)質(zhì)量才能真正得以實(shí)現。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評估體系，主要包括實(shí)踐教學(xué)背景（實(shí)踐教學(xué)目標了解、目標明確、目標認同、目標達成）、實(shí)踐教學(xué)環(huán)境與設施、實(shí)踐教學(xué)過(guò)程、實(shí)踐教學(xué)成果等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文3

　　摘要：通過(guò)對江蘇省單招營(yíng)銷(xiāo)課程高考考綱及近幾年高考命題走向的分析，從教學(xué)管理、教學(xué)方法與手段、師資、學(xué)生資源等多方面進(jìn)行探索，旨在找出強化“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程教學(xué)效果的有效途徑。

　　關(guān)鍵詞：對口單招；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；有效性教學(xué)

　　作為對口單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設的一門(mén)核心高考課程，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”同時(shí)是各高校財經(jīng)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎必修課。然而，從營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對口單招的歷年考試情況看（尤其是從20xx年底新考綱出臺之后），營(yíng)銷(xiāo)課程的考試成績(jì)并不太理想。那么究竟如何開(kāi)展有效的教學(xué)活動(dòng)，才能達到事半功倍的教學(xué)效果呢？

　　一、單招高考“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”考綱與命題走向

　　江蘇省教育廳以教育部中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導方案為依據出臺的08版單招高考考試大綱，更注重測試考生理解和掌握有關(guān)基本理論、基本知識和基本方法的水平，以及綜合運用這些理論、知識和方法解決基本實(shí)際問(wèn)題的能力。仔細審閱江蘇省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)單招歷年高考試卷，不難發(fā)現高考命題在注重對考生基礎知識、基本理論和基本方法掌握和應用的考查基礎上，越來(lái)越側重對考生靈活應用知識能力的考查。案例分析題也更注重聯(lián)系生活，考生要解答這些題目，需要既能滲透性閱讀理解所給的文字材料，提煉出材料的核心內容，又能綜合運用自己所學(xué)的理論知識、日常所見(jiàn)所聞加以針對性分析闡述。

　　二、中職單招營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)單招高考的命題在以考綱為基礎的前提下，不斷提高對學(xué)生實(shí)踐能力、操作能力及綜合應用知識能力的考查要求，但是與之對應的單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)并未與之齊肩并進(jìn)，其間存在著(zhù)眾多問(wèn)題。

　　1.教學(xué)理念極端化，教學(xué)實(shí)施急功近利�，F實(shí)教學(xué)中某些教師以培養大量技能型應用人才作為教學(xué)指導思想，在實(shí)際教學(xué)中僅強調營(yíng)銷(xiāo)技能培養，采用多種教學(xué)手段吸引學(xué)生、活躍課堂，卻忽視營(yíng)銷(xiāo)理論的支撐作用，更無(wú)法提升學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)知識的系統性認識；某些教師一味追求對口單招高考升學(xué)率，課堂教學(xué)呆板乏味、手段單一，“填鴨式”被動(dòng)教學(xué)，完全忽視了學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)與能力培養�！笆袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”這門(mén)課程牽涉的知識面非常廣，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)，與許多課程的學(xué)習一樣，對于該課程知識點(diǎn)的掌握需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。但是，一些學(xué)校在高一、高二時(shí)不注重學(xué)生前期知識的鋪墊與積累，把所有工作放到高三進(jìn)行強壓突擊，這樣學(xué)生會(huì )大面積出現反復性遺忘現象，主要是缺少理解鞏固提高的過(guò)程。

　　2.中職學(xué)生學(xué)習自律性差，自信心不足。相對于普高學(xué)生來(lái)說(shuō)，中職學(xué)生的學(xué)習自主性、自律性相對較差。即便有些同學(xué)有上進(jìn)心，但由于在初中及之前的學(xué)習階段養成的不良學(xué)習習慣，導致難以積極自主地學(xué)習。

　　3.教材不統一，內容更新速度慢。受全國省市區間單招考試考核差異性及各專(zhuān)業(yè)學(xué)生規模等因素限制，單招教學(xué)無(wú)指定或參考教材，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程也不例外。全省各地使用的教材也并不統一，特別是一些非傳統辦單招的中職學(xué)校，在選擇教材時(shí)甚是傷腦筋，同時(shí)存在脫離經(jīng)濟發(fā)展或目前生活狀況的情況，這就要求教師花費很多精力去進(jìn)行教材的處理，致使學(xué)生對手中教材產(chǎn)生一種厭煩感。

　　4.教師自身專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)能力不佳。擔任中職單招“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的任課教師，很大一部分都是從其他學(xué)科轉過(guò)來(lái)的，本身缺乏對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的系統認識與把握，即使有一部分專(zhuān)業(yè)對口畢業(yè)的，也大多停留在理論的理解與分析上，基本沒(méi)有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，難以保證實(shí)際教學(xué)不會(huì )脫離企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。

　　三、關(guān)于強化單招“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)效果的幾點(diǎn)建議

　　1.優(yōu)化教學(xué)理念，采用長(cháng)效機制落實(shí)教學(xué)實(shí)施性計劃。

　　學(xué)校應該依據目前社會(huì )對中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)人才的要求，以及有利于學(xué)生將來(lái)?yè)駱I(yè)、創(chuàng )業(yè)、升學(xué)的需要，全面制訂人才培養方案，進(jìn)行課程設置和課程內容、教學(xué)內容的改革。具體到每位任課教師也是如此，即不能極端片面地理解中職單招學(xué)生的培養目標，而應在注重素質(zhì)教育的前提下，多角度、寬思維地為社會(huì )培養合格的、適用的、具有良好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素養的應用操作型職業(yè)技能人才。另外，為了讓學(xué)生對知識的掌握有一個(gè)理解、鞏固和應用的過(guò)程，教育管理層應建立一套長(cháng)效機制來(lái)落實(shí)單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)實(shí)施性教學(xué)計劃，加強平時(shí)的考核與監管，促使教師和學(xué)生的“教與學(xué)”有外在與內在并存的前行動(dòng)力，保證學(xué)生在不同學(xué)習階段切實(shí)掌握相應的知識與技能。

　　2.整合運用教學(xué)方法與手段，依據考綱對學(xué)生因材施教。

　　在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)過(guò)程中，依據課程內容的不同，不同的教學(xué)方法與手段配合使用的效果往往更好。在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論、概念、戰略時(shí)，可以采用講授與舉例結合的方法，既可以發(fā)揮教師在理論理解上的優(yōu)勢，又可以讓學(xué)生從現有的生活經(jīng)驗出發(fā)，將實(shí)際問(wèn)題抽象成理論進(jìn)行解釋與運用。而在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)時(shí)，則可以運用情境教學(xué)、案例教學(xué)和角色扮演等多種具體型教學(xué)方法多舉例多練習多鞏固。讓學(xué)生作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與者，以問(wèn)題解決為導向，快速獲得知識的感知與經(jīng)驗，提高學(xué)生學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識的興趣，加強對知識的理解與運用能力。而在解決學(xué)生記憶名詞解釋與簡(jiǎn)答類(lèi)知識點(diǎn)這一難題時(shí)，則采用關(guān)鍵詞與聯(lián)想同用的方式記憶，實(shí)行每日檢查和階段性綜合考查相結合的辦法。當然，在教學(xué)具體實(shí)施過(guò)程中會(huì )出現很多問(wèn)題，這就需要抓住中職生的特點(diǎn)，針對性地加以引導與教育，充分挖掘他們的潛力。例如，對于自主性差的學(xué)生，布置作業(yè)適合采用量化標準，不能定性布置；對于自律性差的同學(xué)，在學(xué)習過(guò)程中，需要采用強制與談心相結合的手段；對于思維活躍但韌性欠缺的學(xué)生，需要提高考核要求，嚴格對待；對于智力一般，但刻苦努力的.學(xué)生，則需要多加以鼓勵與贊揚，并加以耐心引導與提升。

　　3.調整學(xué)生學(xué)習評價(jià)指標，注重問(wèn)題解決能力的培養。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的高考考綱與命題趨勢，都在指示著(zhù)單招中職教育不僅考查學(xué)生對于營(yíng)銷(xiāo)理論知識的理解掌握，更應注重學(xué)生的實(shí)踐能力、操作能力及綜合應用知識能力的培養。所以，教育管理層及教師個(gè)體在制定學(xué)生評價(jià)指標時(shí)，不能僅以卷面的成績(jì)?yōu)槲ㄒ恢笜�，也不能忽視理論的考核，而應更為綜合全面地評價(jià)一個(gè)學(xué)生的學(xué)習效果。

　　4.加強教師教研交流與培訓，提升教師隊伍營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)。

　　教學(xué)管理層可采用“走出去，引進(jìn)來(lái)”方式，改變教師“知識陳舊”“專(zhuān)業(yè)不精”的狀況，努力拓展教師的知識面、開(kāi)展教學(xué)研究，改變教學(xué)模式、更新教學(xué)方法、改進(jìn)教學(xué)手段。通過(guò)多種途徑，加強自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提升，把正確的知識、最新的知識和精湛的業(yè)務(wù)操作技能傳授給學(xué)生。綜上，單招高考在給予職業(yè)學(xué)校學(xué)生升學(xué)機會(huì )的同時(shí)，也在改革中不斷提升對學(xué)生各方面的能力要求，當然也是對教師教學(xué)提出的一種挑戰。如何強化單招“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程的教學(xué)效果是一項長(cháng)期的課題，它會(huì )隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展與教育體制改革呈現不同的內容，也會(huì )變得越發(fā)豐富和精彩。

　　參考文獻：

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　�。�2］鄭鵬.黃小林.試論高職單招學(xué)生的學(xué)習問(wèn)題與對策［J］.邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，20xx（2）.

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文4

　　摘要：基于高等教育創(chuàng )新與綜合能力培養要求和醫藥企業(yè)實(shí)際需求，結合醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)實(shí)際情況和制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)設計由簡(jiǎn)到難、層層遞進(jìn)又相互呼應的能力導向的任務(wù)型實(shí)踐課程I、II、III。通過(guò)完成3項任務(wù)能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

　　關(guān)鍵詞：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；能力導向；任務(wù)型實(shí)踐課程

　　《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要（20xx—20xx年）》對高等教育提出了提高學(xué)生的學(xué)習能力、實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力的戰略主題[1]。高等教育在培育高素質(zhì)人才方面發(fā)揮著(zhù)十分重要的作用，學(xué)生在校期間不僅僅需要獲取專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是創(chuàng )新與綜合能力的培養。

　　1學(xué)科背景

　　四川理工學(xué)院制藥工程專(zhuān)業(yè)20xx—20xx年的就業(yè)情況統計顯示，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)學(xué)生有98%以上進(jìn)入了本省及周邊省份制藥企業(yè)工作。這些醫藥企業(yè)不僅需要畢業(yè)生具有專(zhuān)業(yè)的醫藥背景知識，還要求其具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。結合醫藥企業(yè)對藥品經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)復合型人才的需求，我院制藥工程專(zhuān)業(yè)于20xx年正式開(kāi)設了醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程，以期提升制藥工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐能力、管理能力、綜合素質(zhì)。

　　2制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)分析

　　醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在GSP整體約束之下由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、購銷(xiāo)管理、倉儲整合、物流協(xié)調、檢測、養護、不良反應收集上報及質(zhì)量控制等多個(gè)環(huán)節構成的綜合性系統工作，不同的職業(yè)崗位往往有不同的業(yè)務(wù)能力要求[2]�；�于理工學(xué)科背景，制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生普遍邏輯思維能力較強、動(dòng)手能力突出，在GSP導向計算機信息化管理的醫藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作崗位如倉儲管理整合、表報填報追蹤分析、GSP質(zhì)量管理監督等方面具有優(yōu)勢，而在醫藥專(zhuān)業(yè)知識掌握、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、零售現場(chǎng)促銷(xiāo)策劃等方面的綜合能力則有待提高。

　　3能力導向的任務(wù)型實(shí)踐課程設計

　　基于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位要求，參考了醫藥商品購銷(xiāo)員職業(yè)技能的具體規范要求[3-4]，并結合醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程理論內容[5-6]和教學(xué)實(shí)際情況和制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)由教師設計了3種不同任務(wù)引領(lǐng)的實(shí)踐課程，分別為：實(shí)踐I零售藥店市場(chǎng)調查、實(shí)踐II醫藥商品介紹、實(shí)踐III醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案制訂。為了細化實(shí)踐任務(wù)和能力指標以便于學(xué)生理解掌握接受并逐項檢查督促完成實(shí)踐課程，結合理論課課程內容和考核要求，設計了若干表格，以表格的形式對實(shí)踐任務(wù)完成情況以及能力導向功能指標化、具體化，同時(shí)與課本中理論內容呼應。這樣可以有效提升學(xué)生的學(xué)習興趣，便于學(xué)生將理論與實(shí)踐相結合，并且有利于學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)以及相應能力量化評價(jià)考核，還可以促進(jìn)學(xué)生通過(guò)量化分數進(jìn)行反思，從而針對不足部分進(jìn)行提高。由于表格量化指標的局限性以及操作可行性的限制，又設置了相應的加分項鼓勵某方面突出、優(yōu)秀的學(xué)生，并對全班形成輻射帶動(dòng)功能。

　　3.1實(shí)踐I零售藥店市場(chǎng)調查根據地域條件選擇不同地區（CBD商業(yè)區、住宅區、連鎖大賣(mài)場(chǎng)或超市附近等）、不同規模（連鎖、獨立）的零售藥店，3人為1組，協(xié)作各自完成藥店調查任務(wù)項目，具體包括店名、大小、人數、證照、標識標牌、衛生、人流量比（30分鐘）、商品分區、商品陳列、基本設施、便民設施、店內布局、經(jīng)營(yíng)品種，記錄具體情況并進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)評價(jià)，同時(shí)寫(xiě)明調查地點(diǎn)、調查時(shí)間及調查人。小組討論交流后由小組代表在全班進(jìn)行簡(jiǎn)短口頭匯報，由教師引導對不同小組負責的不同地段的零售藥店的地理位置、商業(yè)環(huán)境、銷(xiāo)售情況等進(jìn)行綜合區別、比較，提出各個(gè)小組自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)判斷，并進(jìn)行匯總分析形成書(shū)面報告上交教師，最后教師對實(shí)踐I完成情況、書(shū)面報告質(zhì)量、口頭匯報交流以及商業(yè)分析比較進(jìn)行整體評價(jià)。

　　3.2實(shí)踐II藥品介紹通過(guò)調查、學(xué)習，在實(shí)踐I過(guò)程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫療器械，查閱相關(guān)資料并制作PPT，在課堂上向其他學(xué)生進(jìn)行該醫藥商品介紹并解答疑問(wèn)。由其他學(xué)生和教師分別按照表1~2進(jìn)行評價(jià)（見(jiàn)表1~2）。

　　3.3實(shí)踐III醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案制訂在實(shí)踐II介紹、答疑的基礎上，查閱相關(guān)資料，對選擇的醫藥商品繼續深入研究，并對同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調查，據此做出該醫藥商品的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，并形成書(shū)面報告上交教師并制作PPT，在全班進(jìn)行匯報交流以及互動(dòng)答疑，由其他學(xué)生按照表3進(jìn)行評價(jià)（見(jiàn)表3），最后由教師對實(shí)踐III完成情況、報告及匯報交流情況進(jìn)行總體評價(jià)。

　　4任務(wù)型實(shí)踐課程的能力導向作用分析

　　實(shí)踐I由市場(chǎng)調查、匯報、綜合比較、書(shū)面報告4個(gè)環(huán)節構成。每個(gè)環(huán)節都有相應的能力培養目標。實(shí)踐I的能力導向作用體現在3個(gè)方面：

　�。�1）培養一般職業(yè)能力。任務(wù)設置主要針對培養學(xué)生自信健康心態(tài)、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；

　�。�2）醫藥商品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)能力。通過(guò)完成實(shí)踐I任務(wù)以及對藥店的直觀(guān)感受，樹(shù)立GSP質(zhì)量管理意識、醫藥商品經(jīng)營(yíng)商業(yè)成本核算意識、服務(wù)意識、藥品陳列技能、藥品分類(lèi)管理及藥物知識等；

　�。�3）基礎行政能力和表達能力。通過(guò)匯總分析以及撰寫(xiě)書(shū)面報告進(jìn)一步提高學(xué)生思考、討論、交流以及培養文案寫(xiě)作的基礎行政能力，最后在全班進(jìn)行簡(jiǎn)短口頭匯報交流促進(jìn)學(xué)生表達能力的提升并為實(shí)踐II醫藥商品介紹打下基礎。實(shí)踐II的任務(wù)實(shí)質(zhì)分為兩部分，自己完成任務(wù)和對其他人完成情況進(jìn)行評價(jià)。醫藥商品介紹由學(xué)生自行選擇感興趣的醫藥商品，有利于激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習的`積極性，通過(guò)制作PPT和后續的醫藥商品介紹督促學(xué)生深入學(xué)習理論知識；對他人評價(jià)有利于自我審視和嚴謹的工作態(tài)度培養。除此之外，答疑過(guò)程有助于師生、生生之間的交流，調動(dòng)全體學(xué)生的積極性。同時(shí)實(shí)踐II也是對實(shí)踐I一般職業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)能力實(shí)踐效果的檢測。實(shí)踐III可以提升學(xué)生的人際溝通能力、語(yǔ)言表達能力、藥品介紹能力、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體意識、藥品市場(chǎng)開(kāi)拓能力、藥品推銷(xiāo)能力等。結合理論學(xué)習的內容對學(xué)生的醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案撰寫(xiě)格式、內容等方面提出具體要求并通過(guò)表4量化考核（見(jiàn)表4）。通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行全方位考核，培養了學(xué)生的各種能力，如良好的學(xué)習習慣、團結協(xié)作能力、語(yǔ)言表達能力、實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力及對知識的綜合應用能力等。實(shí)踐I、II、III從任務(wù)屬性和能力要求上由簡(jiǎn)到難，層層遞進(jìn)又相互呼應。通過(guò)3項任務(wù)的完成能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

　　5存在問(wèn)題與反思

　　實(shí)踐課程及綜合評價(jià)體系整體實(shí)施情況以及學(xué)生反饋令人滿(mǎn)意，但也存在以下一些問(wèn)題。

　�。�1）實(shí)踐I在校園外才能完成。在目前的社會(huì )、教育環(huán)境下，安全問(wèn)題不容忽視。在進(jìn)行實(shí)踐I的過(guò)程中，教師無(wú)法全程跟隨，如果出現特殊或極端意外情況無(wú)法處理，而學(xué)校對于相關(guān)處理沒(méi)有相應的規定，也沒(méi)有相關(guān)的保險措施方法，這樣的現狀讓教師在教學(xué)過(guò)程中無(wú)法完全放心。

　�。�2）限于法律規定、資金、場(chǎng)地等多種原因，醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案仍然以制訂計劃書(shū)并講解的方式進(jìn)行。如果有機會(huì )組織全班學(xué)生分工合作進(jìn)行一次從市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、策劃、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售、利潤核算等包含完整銷(xiāo)售環(huán)節的實(shí)際操作應該更為理想。

　�。�3）在課程實(shí)施方面，完成基本的理論教學(xué)和基本實(shí)踐環(huán)節后，留給討論和回顧的時(shí)間非常有限，如果要達到理想的教學(xué)效果要占用大量的課余時(shí)間。

　�。�4）對教師有較高要求，主要體現在3個(gè)方面：①教師需要主導建立師生之間的有效溝通，反復講解強調實(shí)踐內容和評分標準，推進(jìn)、調控、掌握整體實(shí)踐過(guò)程，讓學(xué)生愿意配合。②在以學(xué)生為主的實(shí)踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強，能掌控進(jìn)度并有效處理突發(fā)狀況。③教師的工作量加大，在批改調查表、報告、計劃書(shū)等文字材料時(shí)，不僅要看內容還要透過(guò)內容考查學(xué)生的態(tài)度、掌握程度和能力以及整體綜合素質(zhì)，評分標準較傳統試卷批改多元化、多樣化，需要針對每一個(gè)人的情況思考后給出評價(jià)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文5

　　在“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的社會(huì )大背景下隨著(zhù)我國中職教育不斷，的進(jìn)步，職業(yè)崗位的需求變化，人們意識到中職生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)技能培養的必要性和急迫性，這要求課程教學(xué)不僅圍繞相關(guān)的理論性教材開(kāi)展，還應涉及源于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，信息技術(shù)的提升做出相對應的調整。針對集中性教學(xué)講授，需要調整為多元化學(xué)習。中職教師要根據人才市場(chǎng)的需求調整教與學(xué)的互動(dòng)關(guān)系，調整其教學(xué)的方式方法，教學(xué)的內容。針對中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的課堂教學(xué)過(guò)程中必須逐步培養創(chuàng )新意識、創(chuàng )業(yè)思維和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。這才可能培養出滿(mǎn)足行業(yè)需求、市場(chǎng)需求的人才。

　　一、中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　1、教材內容過(guò)于陳舊。在目前眾多中職院校中不難發(fā)現：從使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教材內容來(lái)看，主要闡述的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎知識，教材的主要框架基于傳統的4P的內容，但隨著(zhù)目前經(jīng)濟發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)的知識在傳統理論的知識體系上已經(jīng)有了很多的改變和調整，對于營(yíng)銷(xiāo)的課程的教學(xué)內容需要做出與時(shí)俱進(jìn)的調整。

　　2、中職學(xué)校部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，指導教師需要對學(xué)生的實(shí)踐能力培養，這就要求我們的教師具有一定能力的業(yè)務(wù)水平。實(shí)踐操作能力，指導教師實(shí)操能力的高低會(huì )直接影響學(xué)生的實(shí)踐操作能力。據相關(guān)調研數據報告顯示，我國部分中職院校的教師履歷情況來(lái)看，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師組合，一部分是從高校畢業(yè)后就進(jìn)入中職學(xué)校承擔教學(xué)業(yè)務(wù)的年輕人，基本上是從學(xué)校到學(xué)校，他們的理論專(zhuān)業(yè)知識比較全面，但實(shí)踐經(jīng)驗、實(shí)操技能基本很少或是幾乎沒(méi)有。還有一部分則是年齡相對大一些的'教師，他們多是從教企業(yè)學(xué)科轉來(lái)教市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，缺乏專(zhuān)業(yè)知識，或是對理論系統的掌握不全面。因而，綜合看來(lái)，在中職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資的隊伍建設上，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗實(shí)操能力的教師，很難有效地開(kāi)展和指導學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐性的教學(xué)項目。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)方法單一。在教學(xué)的過(guò)程中，教師按照嚴格的教學(xué)大綱，主要采取的教學(xué)方式是課堂講授，教師為了完成相應的教學(xué)任務(wù)，在教學(xué)的過(guò)程中，主要圍繞教材進(jìn)行的是機械化的灌輸性授課，很多實(shí)踐教學(xué)環(huán)節僅限于舉例、案例分析、小組討論，課后作業(yè)的方式，學(xué)生們對課程知識的學(xué)習基本是上課記筆記，下課抄筆記，考試背筆記的模式，教學(xué)過(guò)程注重要求學(xué)生對概念和相關(guān)難點(diǎn)知識的記憶，這勢必影響了學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習的興趣與主動(dòng)性。即便我們的學(xué)生對相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)概念背得滾瓜爛熟，但卻無(wú)法很好地去理解和運用。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓方法單一�，F在很多中職院校就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓主要是通過(guò)運營(yíng)一些計算機軟件，模擬實(shí)訓。校外實(shí)訓內容一般包括：銷(xiāo)售管理技能實(shí)訓、廣告策劃實(shí)訓、推銷(xiāo)能力實(shí)訓、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調查實(shí)訓等。校內實(shí)訓，通過(guò)軟件雖然在短期內有一點(diǎn)效果，但是隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，模擬實(shí)訓存在一些不適用，如案例陳舊，軟件的運行緩慢等。校外實(shí)訓的內容，需要學(xué)生在進(jìn)到公司相應的部門(mén)才能算是真正的接觸到。但是在現實(shí)中，我們中職的學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內容的訓練。很多學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)部分主要是安排實(shí)務(wù)性的教學(xué)課程，實(shí)訓部分往往采取短期的畢業(yè)實(shí)習，通常是在學(xué)生臨近畢業(yè)之前，安排天左右的時(shí)間集中來(lái)完成15實(shí)習，鍛煉和學(xué)習實(shí)踐的時(shí)間很短，而且校外實(shí)訓單位多數都不是很穩定，很多學(xué)校的校外實(shí)訓基地每年都在不斷變化，學(xué)�；�了很多的精力給學(xué)生們搭建的可以實(shí)訓的單位往往一兩次實(shí)訓后就因為一些原因，如效率不高，企業(yè)資源有限等最后無(wú)法和學(xué)校更好地開(kāi)展合作。

　　5、專(zhuān)業(yè)缺乏對地區人才需求調研。很多中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置，幾乎或是很少做當地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求調研及調研分析，因此，在教學(xué)的過(guò)程中，往往會(huì )忽視區域特色行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程的設置和展開(kāi)，不能很好地結合區域人才需求，去培養學(xué)生，等到學(xué)生畢業(yè)時(shí)，很難給畢業(yè)生做出恰當職業(yè)生涯定位，從而導致很多學(xué)生在畢業(yè)時(shí)相對迷茫和找不到人生的方向。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子產(chǎn)品的普及，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才提出了更高要求，需要提升學(xué)生的商貿綜合技能，能夠在認知傳統的營(yíng)銷(xiāo)基礎上得到提升，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以及電子商務(wù)有很好的認知，這對于學(xué)生的就業(yè)將會(huì )很有幫助。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程整合創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)改革措施

　　1、優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)教材。針對中等職業(yè)院校的學(xué)生特點(diǎn)：基礎相對薄弱，實(shí)訓條件不成熟，在明確指導性教學(xué)大綱結合當前時(shí)代發(fā)展特點(diǎn)來(lái)調整和制訂教學(xué)大綱，可以選擇一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教科書(shū)，各學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師結合當下的時(shí)代特征以及自身學(xué)校所擁有的資源，對課程設置和教學(xué)內容進(jìn)行部分的調整。明確營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的重點(diǎn)與難點(diǎn)，進(jìn)一步豐富當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內容。針對中職生基礎薄弱的特點(diǎn)，教師在教材的選擇上可以選擇一些重實(shí)踐輕理論的教材，并輔助信息技術(shù)，如視頻、投影等方式輔助和補充教學(xué)。更有可能的是學(xué)校教師結合本校學(xué)生特點(diǎn)及學(xué)校資源進(jìn)行教材的編輯，并在學(xué)校推廣使用。

　　2、學(xué)校整合各方資源以提升師資能力。針對目前中職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師的結構特征，對于年輕教師在實(shí)踐上欠缺，可以通過(guò)假期到企業(yè)實(shí)踐，參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，或是向有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的老教師虛心學(xué)習，以提升自我；針對理論知識不全面的老師，可以通過(guò)外聘專(zhuān)家，或是外派學(xué)習等方式幫助提升，或是積極參與行業(yè)內研討會(huì )，參與行業(yè)交流與分享。學(xué)校同時(shí)也可以通過(guò)校企合作的方式，將企業(yè)的實(shí)踐人才引進(jìn)來(lái)，也可給我們的年輕教師一些實(shí)踐實(shí)訓的機會(huì )�？偠�言之，作為營(yíng)銷(xiāo)的教師必須要不斷的學(xué)習充實(shí)自己，實(shí)現與時(shí)俱進(jìn)，以更好地滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)教學(xué)要求，服務(wù)學(xué)生教學(xué)。

　　3、創(chuàng )新教學(xué)思路和方法，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)。通過(guò)中職的教學(xué)大綱，不難看出，很多中職學(xué)校對學(xué)生的考核主要是書(shū)面測試，而在眾多的書(shū)面測試中多以理論測試為主，這就使得我們的學(xué)生出現上課記筆記，課后抄筆記，考試背筆記的局面，缺乏動(dòng)手能力。因此，結合各學(xué)校特點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)課程的考核上勢必做出一些調整和改革，中職的教育目的在于培養學(xué)生的動(dòng)手操作能力，以及具有一定邏輯的思考能力，表達和寫(xiě)作能力。因此，教師可以結合專(zhuān)業(yè)人才培養目標，調整對學(xué)生單一通過(guò)試卷考核的方式，通過(guò)多種形式考核，如提交實(shí)地調研報告、小組課堂討論、開(kāi)卷、閉卷、口試等形式結合在一起進(jìn)行，在發(fā)揮平時(shí)成績(jì)考核作用的同時(shí)，也加大平時(shí)成績(jì)在考核中的比重，這才能有效地不斷提高學(xué)生的創(chuàng )新能力。教學(xué)可以借助現在的信息化，通過(guò)電腦，電話(huà)等方式和學(xué)生形成互動(dòng)，并不是單單通過(guò)期末的一張試卷去考核學(xué)生。

　　4、豐富營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓基地。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的建立上，除了傳統的實(shí)訓機房，有條件的學(xué)校再結合時(shí)代發(fā)展的特征和趨勢，可以創(chuàng )建一些更實(shí)用的實(shí)訓室如談判室、攝影室、物流室、商品陳列室，商操情景模擬實(shí)訓室、物流實(shí)訓室、商務(wù)禮儀實(shí)訓室、商品陳列室、商品攝影室等，使得在營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程做到理論與實(shí)踐相結合，真正滿(mǎn)足教學(xué)實(shí)訓的需要，改變之前“紙上談兵”的教學(xué)方式，讓學(xué)生學(xué)到更實(shí)用的技能。讓我們的課堂成為企業(yè)能力實(shí)踐鍛煉和提升的場(chǎng)所，這才是真正做到教育學(xué)生以就業(yè)為導向，滿(mǎn)足社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。

　　5、關(guān)注區域社會(huì )專(zhuān)業(yè)人才需求，優(yōu)化實(shí)訓課程內容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應用型的學(xué)科，需要有扎實(shí)的理論基礎，其目標是將所學(xué)的知識在實(shí)踐中得以很好地應用。中職學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的設置和教學(xué)必須根據國家及地方區域經(jīng)濟發(fā)展變化、產(chǎn)業(yè)規劃及結構調整制定人才培養目標，學(xué)校非常有必要在學(xué)校所在區域做相關(guān)的人才需求調研，在充分了解企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要求的前提下，開(kāi)展該學(xué)科的教學(xué)，將學(xué)生培養成適應創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)新形勢的綜合型營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　6、豐富多媒體教學(xué)。成功的多媒體課件通過(guò)將文字、圖片、聲音、視頻有機結合在一起會(huì )給學(xué)生帶來(lái)較好的視覺(jué)效果，這有利于學(xué)生多個(gè)感官同時(shí)參與教學(xué)活動(dòng)，從而起到提高教學(xué)質(zhì)量的效果。然而這并不是很容易的一件事，這要求多媒體課件設計超越之前的流程化、形式化，必須要通過(guò)展示的內容調整和改變來(lái)實(shí)現激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。目前在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的背景下，中等職業(yè)學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展存在的實(shí)際狀態(tài)還有很大提升空間。在這樣的環(huán)境背景之下，我們需要以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新教學(xué)方法和教學(xué)內容為改革對象，進(jìn)行大膽創(chuàng )新，以提高學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐本領(lǐng)為目的，多方位培養中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)基本的職業(yè)能力和生存技能，讓我們的學(xué)生在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )，入職到工作崗位中，能夠很好地適應社會(huì )和企業(yè)的發(fā)展需求，并有可能為創(chuàng )業(yè)打下良好的基石。［本文是20xx年中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì )科研規劃項目課題：新常態(tài)下貴州省中職院校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)型師資培養模式研究的研究成果之一。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文6

　　摘 要：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過(guò)理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結果表明對于培養學(xué)生的綜合素質(zhì)有著(zhù)良好效果。

　　關(guān)鍵詞：藥品市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支，是針對藥品營(yíng)銷(xiāo)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性學(xué)科。那什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？根據美國營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒定義：“營(yíng)銷(xiāo)就是為顧客創(chuàng )造價(jià)值，通過(guò)建立強有力的客戶(hù)關(guān)系，從消費者那里獲得價(jià)值的過(guò)程�！睜I(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生是由機械化大生產(chǎn)，出現商品供大于求，由賣(mài)方市場(chǎng)轉化為買(mǎi)方市場(chǎng)后而形成的一門(mén)應用性學(xué)科。這門(mén)學(xué)科與經(jīng)濟學(xué)、現代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著(zhù)商品的普遍性，又有著(zhù)它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關(guān)法律法規。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來(lái)就業(yè)打下堅實(shí)基礎的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對這門(mén)課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標。根據目前學(xué)生就業(yè)后出現理論與實(shí)踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對這門(mén)課程教學(xué)進(jìn)行調整和完善。

　　一、現代教學(xué)模式的不足

　　通過(guò)歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng )新和教學(xué)效果評價(jià)，我們教學(xué)方式和方法越來(lái)越多元化，教師也逐漸由傳統的“教”學(xué)轉向現代的“導”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個(gè)明顯的不足之處：（1）教學(xué)內容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當學(xué)生走向工作崗位，會(huì )發(fā)現所學(xué)的知識過(guò)于概念性，在工作中沒(méi)有真正發(fā)揮它應有的作用。（2）實(shí)踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現很多理論知識在實(shí)踐中不會(huì )靈活地運用，對于分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力培養還有所欠缺�？梢�(jiàn)，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內容還有待進(jìn)一步調整和完善。

　　二、課程教學(xué)內容體系改革

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來(lái)源于現實(shí)的市場(chǎng)，并形成理論體系，又運用到市場(chǎng)中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門(mén)學(xué)科的第一步。因此，我們通過(guò)深入研究，從學(xué)生的基礎知識和學(xué)習能力出發(fā)，結合當今藥品市場(chǎng)，選用了具有鮮明高職高專(zhuān)教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版，具有以下特點(diǎn)：（1）準確定位，彰顯特色。（2）科學(xué)整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實(shí)一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯(lián)系實(shí)際，突出案例。（6）優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應現代高職高專(zhuān)人才的培養。

　　1.教學(xué)內容的改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性學(xué)科，它的知識體系是隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎專(zhuān)業(yè)知識密切相關(guān)，還與藥品的法律法規和其他學(xué)科，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門(mén)學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結合實(shí)際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習的能動(dòng)性，才能培養學(xué)生的綜合能力。對此，我們的教學(xué)內容主要分三大部分：（1）認識藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這一部分主要是一些關(guān)于市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)的基本概念和理論體系的認知，重點(diǎn)是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和新的理論知識。（2）藥品營(yíng)銷(xiāo)應用。這一部分是這門(mén)學(xué)科的核心所在，通過(guò)第一部分的理論學(xué)習，學(xué)生具備一定的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎知識，將理論知識運用到實(shí)踐中，并培養學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。（3）走進(jìn)藥品營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前期的學(xué)習和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識進(jìn)一步運用到實(shí)踐中，達到所學(xué)知識的一個(gè)升華。

　　2.課堂教學(xué)方式改革

　　在傳統教學(xué)中，課堂是教師的主場(chǎng)，而我們現在轉變的模式是由“教”轉化為“導”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現教師的'“導”這一內涵。我們根據教學(xué)內容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點(diǎn)、難點(diǎn)的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。（2）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習動(dòng)機。學(xué)生通過(guò)自己組合成一個(gè)小團隊，對于一些簡(jiǎn)單的、操作性強的內容，以小組競賽方式進(jìn)行學(xué)習交流，如藥品市場(chǎng)，教師重點(diǎn)講解處方藥市場(chǎng)的相關(guān)知識點(diǎn)及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，而非處方藥市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)等，以小組為團隊負責其中某部分內容，通過(guò)學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競爭的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的自主性和創(chuàng )造性。（3）理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)。對于應用型較強的內容，如藥品市場(chǎng)調查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進(jìn)行市場(chǎng)調查并撰寫(xiě)產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時(shí)大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場(chǎng)方面的工作打下良好的基礎。（4）情景模式教學(xué)。針對藥品促銷(xiāo)策略這些情節性較強的內容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫藥公司，小組成員承擔一個(gè)角色，擬經(jīng)營(yíng)自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品廣告策劃和促銷(xiāo)活動(dòng)安排，并在模擬藥房進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)比賽，這種情景教學(xué)，不但培養了學(xué)生的團隊精神，還激發(fā)了學(xué)生對藥品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習興趣，促進(jìn)了促銷(xiāo)技巧的掌握和創(chuàng )新。

　　三、加強實(shí)踐教學(xué)

　　實(shí)踐教學(xué)是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要組成部分，為了加強實(shí)踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：（1）通過(guò)本系領(lǐng)導和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據企業(yè)的需要，培養適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進(jìn)行實(shí)習。這種校企合作，對于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養企業(yè)需要的人才。（2）邀請一些成功的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現的畢業(yè)生到校進(jìn)行講座，通過(guò)他們的成功經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和確定明確目標。同時(shí)，為了最大化地豐富教學(xué)實(shí)踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)知名企業(yè)，進(jìn)行實(shí)地教學(xué)。

　　四、課程考核方式和評價(jià)的教學(xué)改革

　　考試方式進(jìn)行改革創(chuàng )新，傳統考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性學(xué)科，學(xué)生對其掌握的考核關(guān)鍵是應用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統的期末閉卷考試方式的考核，將無(wú)法正確引導學(xué)生的學(xué)習方向，也不能有效檢驗學(xué)生對這門(mén)學(xué)科的掌握程度。因此，我們針對這門(mén)課程的考核方式采取的是總成績(jì)由平時(shí)成績(jì)（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時(shí)成績(jì)主要由課堂表現和課后作業(yè)兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據所學(xué)的內容，隨堂考核學(xué)生的應用能力、操作技能和創(chuàng )新能力。通過(guò)這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力和學(xué)習熱情，改變學(xué)生一直認為的“學(xué)習是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟學(xué)以致用這一精髓。

　　五、教學(xué)效果評價(jià)

　　通過(guò)教學(xué)改革和教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生對這門(mén)課充滿(mǎn)興趣，也表現出極大的學(xué)習熱情，課堂上能積極地思考問(wèn)題，發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解，并在教師的引導下運用自己所學(xué)的理論知識，結合現實(shí)市場(chǎng)的案例進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的分析和總結。通過(guò)實(shí)踐，讓學(xué)生對整個(gè)醫藥行業(yè)有個(gè)大概了解，為未來(lái)自己的職業(yè)規劃起到很好的引導作用。

　　總之，通過(guò)教學(xué)的一系列改革和創(chuàng )新，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習熱情和學(xué)習興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習能動(dòng)性，對于學(xué)生綜合能力的培養得到一個(gè)新的高度，進(jìn)一步證實(shí)了“學(xué)以致用”這一理念。

　　參考文獻：

　　[1]菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].10版.機械工業(yè)出版社，20xx.

　　[2]董國俊.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].2版.人民衛生出版社，20xx-12.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文7

　　關(guān)鍵詞：建構主義 學(xué)習理論 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　摘要：建構主義學(xué)習理論的主要內容可提煉為：知識觀(guān)、學(xué)習觀(guān)、師生觀(guān)和學(xué)習環(huán)境觀(guān)�；�于此可得出該理論對高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的重要啟示，即在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中，要以學(xué)生為中心，開(kāi)展研究性學(xué)習，實(shí)現師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，創(chuàng )設良好的學(xué)習情境。

　　一、建構主義學(xué)習理論的主要內容

　�。ㄒ唬┲�識觀(guān)

　　建構主義的知識觀(guān)認為：書(shū)本知識只是一種某些社會(huì )現象與自然現象或科學(xué)技術(shù)與生產(chǎn)：技術(shù)上的一些規律，這些科學(xué)規律只是一種比較可靠的解釋、假設或假說(shuō)。同時(shí)，知識不可能脫離認識主體而單獨地存在于客觀(guān)世界，它必須依賴(lài)于認識主體，并與認識主體相互作用。建構主義還認為知識不能硬灌給學(xué)生．只能由他們自己去發(fā)現，去理解。由于科學(xué)知識（書(shū)本、教師傳授的知識）的不確定性和發(fā)展性，教師也就不是絕對權威．允許學(xué)生對書(shū)本知識，對老師講授的內容可以懷疑，甚至提問(wèn)。老師也只能用事實(shí)來(lái)說(shuō)服學(xué)生，要鼓勵學(xué)生自己去探究，鼓勵學(xué)生在學(xué)習上創(chuàng )新。

　�。ǘ�）學(xué)習觀(guān)

　　建構主義關(guān)于學(xué)習的主要觀(guān)點(diǎn)有：第一，學(xué)習是學(xué)習者主動(dòng)建構內部心理表征及新意義的過(guò)程。學(xué)習者以長(cháng)時(shí)記憶的內容和信息加丁策略為依據，與當前接受到的新信息相互作用，積極地選擇、注意、知覺(jué)、組織、儲存和激活信息，并主動(dòng)建構起新的意義。第二，學(xué)習者心理表征的建構是雙向的。一是對新信息的學(xué)習和理解過(guò)程巾的建構，二是已有知識經(jīng)驗從記憶系統中被提取出來(lái)時(shí)的重新建構。第三，學(xué)習既是學(xué)習者個(gè)人的建構活動(dòng)，更是學(xué)習共同體的合作建構過(guò)程。個(gè)體的建構活動(dòng)要在一定的社會(huì )文化背景中進(jìn)行，而且必須與學(xué)習共同體的建構相結合，否則很難達到對事物的合理解釋。因此，科學(xué)的學(xué)習必須通過(guò)對話(huà)、溝通的方式，提不同看法以刺激個(gè)體反省思考，在交互質(zhì)疑辯證的過(guò)程中，以各種不同的方法解決問(wèn)題，澄清所在的疑慮，逐漸完成知識的建構。

　�。ㄈ�）師生觀(guān)

　　建構主義認為，一方面，學(xué)習者并不是空著(zhù)腦袋走進(jìn)教室的，在以往的學(xué)習中，他們已經(jīng)形成了豐富的經(jīng)驗，教師不能無(wú)視學(xué)生的這些經(jīng)驗和已有技能，一味的從外部裝進(jìn)新知識，而要將學(xué)生現有的知識經(jīng)驗作為新知識的生長(cháng)點(diǎn)，引導學(xué)生從原有的知識經(jīng)驗巾“生長(cháng)”新的知識經(jīng)驗；同時(shí)，隨著(zhù)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，教師作為知識源、知識傳遞者的角色在很大程度上被各種教學(xué)媒介所取代，逐漸從知識權威的圣壇上走下來(lái)。另一方面，教師不應該也不能直接向學(xué)生傳授知識，而是幫助和指導學(xué)生在特定情境中構建自己的經(jīng)驗，教師不再是學(xué)生學(xué)習的支配者，而是多重角色的扮演者。其角色包括教學(xué)環(huán)境的設計者、學(xué)習的組織者和策劃者、課程的開(kāi)發(fā)者、意義建構的合作者和促進(jìn)者、學(xué)習的顧問(wèn)。學(xué)生不再是知識的被動(dòng)接受者、權威的盲目信奉者，而是真正意義上的學(xué)習者、知識的主動(dòng)建構者、自我發(fā)展的主體。

　�。ㄋ模�學(xué)習環(huán)境觀(guān)

　　“情境”、“協(xié)作”、“會(huì )話(huà)”和“意義建構”是建構主義學(xué)習環(huán)境觀(guān)的四大要素�！扒榫场笔侵赣欣�于學(xué)生對所學(xué)內容意義建構的學(xué)習環(huán)境，建構主義認為在學(xué)習環(huán)境中，為學(xué)生創(chuàng )設良好的學(xué)習情境十分有利于學(xué)習者對所學(xué)知識進(jìn)行意義建構。因此，在教學(xué)過(guò)程中，教師必須為學(xué)生學(xué)習創(chuàng )設真實(shí)、具體、生動(dòng)、形象的學(xué)習情境�！皡f(xié)作”與“會(huì )話(huà)”是學(xué)習過(guò)程中人際和人機之間的交流、討論和合作。建構主義理論認為，不管是現在的在校學(xué)習以及將來(lái)的終身學(xué)習，協(xié)作交流始終是獲取知識的一種主要方式�！耙饬x建構”則是指對學(xué)習內容所反映的事物性質(zhì)、規律以及該事物與它事物之間內在聯(lián)系的理解與掌握，并形成自己的認知結構。學(xué)生的知識意義建構，既是他們學(xué)習的出發(fā)點(diǎn)，也是他們學(xué)習的歸宿點(diǎn)。

　　二、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的幾點(diǎn)啟示

　�。ㄒ唬┮浴皩W(xué)生”為中心

　　傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂采用填鴨式方法居多，建構主義則強調“以學(xué)生為中心”，學(xué)生是學(xué)習過(guò)程的主人。在以學(xué)生為主的教學(xué)設計中，教師以一個(gè)參與者的身份出現，與學(xué)生的地位是平等的'，教師積極引導學(xué)生利用各種資料、媒體去獲得更豐富的知識，通過(guò)協(xié)作學(xué)習的方式增加學(xué)生的知識來(lái)源。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)的設計，包括教學(xué)方法的選擇、教學(xué)過(guò)程的安排、教學(xué)媒體的選用等都要從學(xué)生的角度出發(fā)，使學(xué)生從“靜聽(tīng)”轉變?yōu)樘骄颗c合作，從“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。對教師而言，則意味著(zhù)角色的轉變，從“灌輸性的權威”轉變?yōu)椤昂献髡�、指一導者、促進(jìn)者”。為了充分體現學(xué)生的自上建構作用，教師在課前必須做好對教材的分析，明確教學(xué)日標；加強對學(xué)生的了解，弄清學(xué)生原有的知識結構，確保自己了解學(xué)生先前的想法并給學(xué)生提供指導；在教學(xué)中，靈活、綜合運用討論法、案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學(xué)方法，并努力創(chuàng )設構成“情景”的平臺。這需要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，在知識的形成、聯(lián)系、應用過(guò)程中培養學(xué)生的科學(xué)態(tài)度，獲得科學(xué)的方法，逐步形成終身學(xué)習的意識和能力。 （二）開(kāi)展研究性學(xué)習

　　建構主義認為研究性學(xué)習是指在教師的指導下，學(xué)生在一定情景中發(fā)現問(wèn)題、選擇課題、設計方案，通過(guò)主體性的探究，研究求得問(wèn)題解決，從而體驗和了解科學(xué)探索過(guò)程，養成自主探索、創(chuàng )新的意識和習慣，形成和提高創(chuàng )造能力，增長(cháng)知識，積累和豐富直接經(jīng)驗的活動(dòng)過(guò)程研究性學(xué)習重視學(xué)生的主體性研究活動(dòng)，重視問(wèn)題的解決過(guò)程，強調學(xué)生學(xué)習體驗的重要地位，從而有利于培養學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中，要根據教材內容，結合具體情況，按照學(xué)生的特長(cháng)、興趣、學(xué)習實(shí)際選擇適宜的課題，開(kāi)展研究性學(xué)習，不僅有利于學(xué)生深刻理解所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，還有利于學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習方法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究性學(xué)習主要有兩種形式：一是從專(zhuān)業(yè)中選題。這種選題可由教師提供，也可以由學(xué)生自己確定。由教師確定的，教師可根據自身所講內容及進(jìn)度，有意識地留出一些子課題。一般子課題不要太大，能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題即可。時(shí)間安排上，大致本次課上布置，下次上課就可以出結果。這主要是讓學(xué)生平時(shí)課后有具體事可做，課堂上能夠參與進(jìn)來(lái)，有話(huà)可說(shuō)。同時(shí)，在做課題的過(guò)程中，不但調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的自主性，更主要是讓學(xué)生從中獲得做學(xué)問(wèn)的情感體驗。二是從生活中選題這種選題很開(kāi)放，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的限制、學(xué)科的約束二這種課題一般一個(gè)學(xué)期做一個(gè)即可。學(xué)生可以根據自己的選題來(lái)找指導教師，教師也應以指導學(xué)生為己任，樂(lè )于接受。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究性學(xué)習的組織形式主要有三種類(lèi)型：小組合作研究、個(gè)人獨立研究、個(gè)人研究與集體討論相結合。

　�。ㄈ�）實(shí)現師生互動(dòng)、生生互動(dòng)

　　建構主義理論認為，學(xué)生的自主學(xué)習是他們自主建構知識意義的一種主要方式，不管是現在的在校學(xué)習以及將來(lái)的終身學(xué)習，協(xié)作交流始終是獲取知識的一種主要方式，強調“個(gè)體必須和群體進(jìn)行交互，來(lái)充實(shí)自己的知識，修正自己的觀(guān)點(diǎn)，完成意義建構”。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)是一個(gè)學(xué)生和教師積極投人的互動(dòng)過(guò)程，師生互動(dòng)、生生互動(dòng)。相互溝通，相互影響，相互補充，這才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的本質(zhì)。協(xié)作交流有多種形式。最主要的是個(gè)別交互（師生、生生）、小組討淪、小組間競賽、辯論、角色扮演、小組或個(gè)人與班級集體交流、學(xué)習成果（為電腦小報、電子演示文稿）展示交流與評價(jià)、自我評價(jià)與相互評價(jià)。除了口頭外，還可通過(guò)計算機，用Email或BBS（聊天室，留言板）等多種形式進(jìn)行在線(xiàn)交流、相互修改完善文章等等要讓“師”與“生”、“生”與“生”真正互動(dòng)起來(lái)，教師必須具備極強的駕馭課堂的能力，這是對教師綜合素質(zhì)的更高要求。第一，教學(xué)內容要新穎、實(shí)用。以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂氣氛缺乏應有的生機和活力，其重要原因就是教學(xué)內容的滯后性和一與現實(shí)的脫節。第二，用作技巧的教學(xué)方法去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。任課教師應從教學(xué)大綱的要求出發(fā)，根據教學(xué)內容的素材與特點(diǎn)就互動(dòng)教學(xué)手段、方法在本門(mén)課中的具體運用，進(jìn)行系統、科學(xué)的規劃與部署。此外，現場(chǎng)管理還要注意“煽情”與“造勢”—適時(shí)、恰當地運用各種手段與方法來(lái)鼓動(dòng)學(xué)生的學(xué)習激情。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng )設良好的學(xué)習情境

　　建構主義理論認為知識的建構受到時(shí)空和環(huán)境的影響，不同的時(shí)空和環(huán)境下學(xué)生所建構的知識是不同的。因此，建構主義反對傳統將知識簡(jiǎn)單化和教條化、僵化的做法，反對要求學(xué)生死記一些條文和規則，強調通過(guò)情景化和具體化，使學(xué)生理解知識建構主義并指出，在學(xué)習環(huán)境中，為學(xué)生創(chuàng )設良好的學(xué)習情境十分有利于學(xué)習者對一所學(xué)知識進(jìn)行意義建構。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，教師必須為學(xué)生學(xué)習創(chuàng )設真實(shí)、具體、生動(dòng)、形象的學(xué)習情境：可以嘗試以下幾種方式：組對方法、組際交流、展示思維過(guò)程、方案展覽。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的最大特色是實(shí)踐性極強，是“理論+實(shí)踐十藝術(shù)”的學(xué)科西方國家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師大多有企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗，或者兼職，或者自己負責一家或幾家企業(yè)。他們既具有理論基礎，又具有實(shí)踐基礎，能夠保證課堂氣氛非�；顫�。相對國內管理學(xué)教師，從學(xué)校到學(xué)校，雖具備一定理論知識，但幾乎沒(méi)有實(shí)踐工作經(jīng)驗二要改變這種落后狀況，一方面，鼓勵教師到企業(yè)兼職或自辦公司；另一方面，聘請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐專(zhuān)家講學(xué)或帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)參觀(guān)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文8

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)中一門(mén)重要的基礎性課程，也是實(shí)施創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育的有效載體。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，創(chuàng )業(yè)就業(yè)環(huán)境也發(fā)生巨大的變化，學(xué)生面臨的就業(yè)壓力不斷加大。在這樣的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)也要進(jìn)行適當的改革，順應時(shí)代的發(fā)展潮流，加強對學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養，為學(xué)生畢業(yè)后順利走上工作崗位以及快速適應工作環(huán)境奠定良好的基礎。作為一名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師，筆者結合自身的教學(xué)經(jīng)驗，針對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)形勢下如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)改革工作談一談自己的心得體會(huì )。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)改革

　　隨著(zhù)科技的發(fā)展、社會(huì )的進(jìn)步，萬(wàn)眾創(chuàng )新、大眾創(chuàng )業(yè)的理念逐漸深入人心，學(xué)界、業(yè)界都紛紛響應，社會(huì )活力也因此得到有效的激發(fā)，從而釋放出巨大的創(chuàng )造力。在這個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng )新、大眾創(chuàng )業(yè)的時(shí)代下，與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)有著(zhù)緊密聯(lián)系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)也要進(jìn)行相應的改革。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師要結合時(shí)代和社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求從教學(xué)方式、教學(xué)內容等方面對教學(xué)方案進(jìn)行適當的調整，確保培養出來(lái)的學(xué)生是能夠有效適應創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)環(huán)境的應用型、復合型人才。

　　一、現階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)現狀分析

　�。ㄒ唬┱n程設置缺乏合理性，教學(xué)內容相對滯后。就目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)情況來(lái)看，大多數學(xué)校依然采取教育計劃制度，教材版本相對滯后。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、知識每天都在更新的社會(huì )市場(chǎng)環(huán)境下，這種老版本的教材內容明顯存在脫節情況，缺乏時(shí)代感。受現代資信影響，現在的學(xué)生喜歡一些新鮮的事物，也愿意去學(xué)習新生事物。這種與社會(huì )環(huán)境相互脫節的教學(xué)內容已經(jīng)難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機和學(xué)習興趣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)質(zhì)量也因此受到影響。培養應用型人才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)的主要目的，這也要求學(xué)生具備一定的職業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)素養。就目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程設置情況來(lái)看，更偏向于理論化，忽視對學(xué)生團隊合作能力、溝通能力和實(shí)踐能力的培養。這方面的內容比較少，甚至有些學(xué)校的課程設置基本上處于空白狀態(tài)，這對學(xué)生職業(yè)能力、專(zhuān)業(yè)素養的培養極其不利。這種類(lèi)型的課程設置沒(méi)有與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培養接軌，導致應用型人才培養要求無(wú)法得到有效的滿(mǎn)足。

　�。ǘ�）對社會(huì )需求了解不夠，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節薄弱。就目前實(shí)際教學(xué)情況來(lái)看，很多學(xué)校不夠了解社會(huì )對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)際需求，導致很多學(xué)生畢業(yè)后對自己的職業(yè)生涯無(wú)法進(jìn)行明確定位。此外，由于對社會(huì )需求了解不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)還存在重理論教學(xué)輕實(shí)踐教學(xué)的問(wèn)題，所以人才培養上存在系統性、實(shí)用性缺失問(wèn)題。其教學(xué)方式和教學(xué)內容難以培養出企業(yè)和社會(huì )需要的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)型人才，這就會(huì )間接地導致社會(huì )需要的人才和學(xué)校培養出來(lái)的人才不能相互協(xié)調。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)受傳統教學(xué)模式的影響，課堂教學(xué)仍舊是主攻場(chǎng)所，學(xué)生難以掌握和理解實(shí)踐知識。相對于理論教學(xué)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐教學(xué)的實(shí)現需要借助一定的平臺或載體，比如社團、企業(yè)、專(zhuān)業(yè)軟件、實(shí)驗室等。目前很多學(xué)校的實(shí)踐平臺對于教學(xué)需要還難以滿(mǎn)足，而企業(yè)實(shí)踐也僅僅局限于參觀(guān)，沒(méi)有真正發(fā)揮出實(shí)效性。在這樣的背景下，學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力無(wú)法得到針對性的訓練和培養。

　�。ㄈ�）教學(xué)方式單一化，考核體系不完善。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，很多授課教師本身就不具備創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，所以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗匱乏。大多數教師掌握的營(yíng)銷(xiāo)知識也表現出一定的滯后性，無(wú)法有效對接企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。就目前實(shí)際情況來(lái)看，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師在教學(xué)中依然使用“灌輸式”教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，雖然這種教學(xué)方式可以讓學(xué)生快速獲得營(yíng)銷(xiāo)知識，但是教學(xué)過(guò)程比較乏味、枯燥。雖然有部分教師會(huì )使用情境教學(xué)法、案例教學(xué)法等各種教學(xué)方式，但是很多時(shí)候都局限于情境和案例本身，不能組織學(xué)生展開(kāi)討論和思考，也難以提升學(xué)生解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力。除此之外，考核體系不完善也是當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)中存在的一個(gè)重要問(wèn)題。就目前情況來(lái)看，學(xué)校依然采取卷面考核方式，這種考核方式讓很多學(xué)生依賴(lài)考前突擊、強記考點(diǎn)知識去獲取高分，但是對學(xué)生能力的提升以及平時(shí)的知識積累有所忽視，這種考核方式不利于學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養的提升和個(gè)性的發(fā)展，更不利于學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的培養。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)形勢下的改革策略

　�。ㄒ唬┖侠碓O置課程，積極更新教學(xué)內容。

　　對于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育而言，課程是主要的實(shí)現途徑。在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)形勢下，學(xué)校首先要針對課程內容進(jìn)行合理的設置，確保教學(xué)內容具有規范性、前沿性。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是一門(mén)既具有較強實(shí)踐性同時(shí)也具有較強理論性的課程，所以在課程設置上要既要重理論又要重實(shí)踐。就筆者個(gè)人經(jīng)驗而言，可以從以下幾個(gè)方面加強對教學(xué)內容的改革：首先，教師在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材的時(shí)候，盡量選擇最新版本的、融入創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)內容的教材；其次，教師應當加大課程資源的開(kāi)發(fā)力度。比如，教師可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在課堂教學(xué)過(guò)程中引入一些與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)有關(guān)的最新?tīng)I銷(xiāo)案例、社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題以及學(xué)科前沿知識等，以此豐富教學(xué)內容，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機和學(xué)習興趣。又如，教師可以與校外部分企業(yè)合作，建立有效的合作機制，然后采取校企合作編寫(xiě)教材的'方式，將各種各樣的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)案例加入到教材之中；最后，由于很多學(xué)生在畢業(yè)后都留在本地就業(yè)，習得的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識和技能最終要為地方經(jīng)濟發(fā)展提供服務(wù)。所以，教師可以通過(guò)對當地企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)或者關(guān)注媒介等方式了解到當地的營(yíng)銷(xiāo)情況和營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向，然后將一些本土化的教育內容融入到教學(xué)之中，讓學(xué)生對當地的營(yíng)銷(xiāo)要求和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)有一個(gè)明確的了解[7]。需要注意的是，在課程設置上面不僅要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)內容的融合，還要確保理論知識教學(xué)內容與實(shí)踐教學(xué)內容保持在一個(gè)適當的比例范圍內。對于實(shí)踐教學(xué)內容，可以通過(guò)設置項目的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)計劃擬定、目標市場(chǎng)的定位和選擇、市場(chǎng)調研等方式，確保學(xué)生的理論知識水平和實(shí)踐能力都能得到有效的提升。

　�。ǘ�）充分了解社會(huì )需求，加強實(shí)踐教學(xué)力度。

　　由于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟和電子商務(wù)的發(fā)展，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才提出越來(lái)越高的要求，僅僅掌握理論知識的人才已經(jīng)難以受待見(jiàn)，在招聘人才的時(shí)候，企業(yè)往往會(huì )優(yōu)先考慮有一定工作能力且參加過(guò)社會(huì )實(shí)踐的人才。在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)形勢下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)應當迎合當前社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，再根據社會(huì )需求去調整教學(xué)方案，讓學(xué)生學(xué)到的知識都是對自己今后就業(yè)創(chuàng )業(yè)有幫助的內容。作為一門(mén)應用型學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的根本目標應該是實(shí)踐應用。學(xué)校以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師要結合國家以及區域產(chǎn)業(yè)結構調整、產(chǎn)業(yè)規劃以及區域經(jīng)濟發(fā)展變化等對人才培養目標進(jìn)行調整。就目前情況來(lái)看，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的呼聲越來(lái)越高，社會(huì )對人才實(shí)踐能力要求也越來(lái)越高。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，學(xué)校不僅要在課程設置中增加實(shí)踐教學(xué)內容，教師還要在實(shí)際教學(xué)中進(jìn)行落實(shí)，同時(shí)還要結合實(shí)際情況對實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行強化，適當增加實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，通過(guò)校外實(shí)踐基地、校內實(shí)訓室、課堂等平臺，多方位、多層次開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。模擬實(shí)訓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展目的主要是增強學(xué)生的體驗和感性認識；開(kāi)展校內實(shí)踐教學(xué)，比如依附模擬軟件、建設營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室等，目的是提升學(xué)生實(shí)踐操作能力，幫助學(xué)生構建良好的營(yíng)銷(xiāo)思維。除此之外，學(xué)校以及營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師還可以結合社會(huì )對人才的需求組織學(xué)生參加“創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)”項目比賽等一些創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)比賽，通過(guò)這種方式對學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力進(jìn)行鍛煉。校外實(shí)踐教學(xué)也是實(shí)踐教學(xué)體系中一個(gè)不可忽視的內容，可以通過(guò)建立校外實(shí)訓基地、加強校企合作等方式展開(kāi)。通過(guò)校外實(shí)訓基地的訓練，可以讓學(xué)生對真實(shí)的職業(yè)場(chǎng)景有所了解，在實(shí)戰訓練中完成營(yíng)銷(xiāo)技能的學(xué)習和積累，這在一定程度上可以實(shí)現學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力和職業(yè)素養的全面提升。

　�。ㄈ�）創(chuàng )新課程教學(xué)方式，完善考核評價(jià)體系。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性和理論性都非常強的學(xué)科，對授課教師的要求比較高，這一點(diǎn)筆者深有體會(huì )。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，對于不同的教學(xué)內容，教師應當采取不同的教學(xué)方法，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習動(dòng)機和學(xué)習積極性，促進(jìn)學(xué)生對相關(guān)知識和技能的掌握和吸收。在實(shí)施教學(xué)之前，教師要明確教學(xué)目標并理清教學(xué)思路。就筆者個(gè)人教學(xué)經(jīng)驗而言，教師可以引導學(xué)生學(xué)習定價(jià)策略，在這個(gè)基礎上讓學(xué)生對于價(jià)格變動(dòng)的應對策略做到明確掌握；可以引導學(xué)生學(xué)習促銷(xiāo)策略，以此引導學(xué)生掌握促銷(xiāo)預算方式和促銷(xiāo)目標；可以引導學(xué)生對市場(chǎng)分析有關(guān)知識進(jìn)行學(xué)習，讓學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預測效果以及基本方法有一個(gè)明確的把握。在理清教學(xué)思路之后，教師就要根據教學(xué)目標進(jìn)行教學(xué)方式創(chuàng )新。首先，教師必須要摒棄傳統的灌輸式教學(xué)模式，結合實(shí)際情況使用模擬實(shí)踐對抗式教學(xué)、分組研究性教學(xué)、視頻體驗式教學(xué)、情境創(chuàng )設式教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、角色扮演法、小組討論法、案例分析法等各種教學(xué)方式。除此之外，教師還要針對考核評價(jià)體系進(jìn)行完善，除了要看學(xué)生的卷面成績(jì)，教師還要以實(shí)現學(xué)生能力提升、讓學(xué)生注重平時(shí)知識積累為目的采取多元化考核方式。比如，教師可以將學(xué)生在課堂上參與創(chuàng )新教育活動(dòng)的積極程度和效果折合成學(xué)分，此外還可以使用實(shí)際操作、市場(chǎng)調查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、案例分析等各種不同的形式提升考試的靈活性和應用性，通過(guò)這種方式加強對學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力、理論聯(lián)系實(shí)際能力的考核。

　　三、結束語(yǔ)

　　綜上所述，作為對市場(chǎng)規律進(jìn)行研究的一門(mén)學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對學(xué)生今后的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)具有積極的作用。在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)形勢下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師必須要做好課程改革工作，以社會(huì )需求為切入點(diǎn)，針對教學(xué)內容、教學(xué)方式進(jìn)行創(chuàng )新，以此提升學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力，為學(xué)生今后更好的創(chuàng )業(yè)和全面發(fā)展奠定良好的基礎。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文9

　　民辦高校作為職業(yè)技術(shù)教育、應用技術(shù)教育的主要實(shí)施者，如何構建起一套適合民辦高校開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育的課程，并依托精品資源共享課建設項目這個(gè)載體對大學(xué)生實(shí)施有效的教育，是當前高校教育亟待解決的問(wèn)題。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品資源共享課建設的基本思路

　　(一)市場(chǎng)管梢精品資源共享課程特色介紹

　　通過(guò)講授產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、基本原理、基本方法及其發(fā)展動(dòng)態(tài)的講授和研究，使學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及理論的演變和新發(fā)展;并對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐中的某些新問(wèn)題進(jìn)行研究和探討。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐現狀及其案例分析，了解和借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現實(shí)，加強感性認識;運用理論知識進(jìn)行分析，培養和提高學(xué)生的綜合分析能力和語(yǔ)言表達能力。在已有的案例庫資料的基礎上追蹤典型案例農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展，通過(guò)對其不斷完善篩選形成案例庫更新;同時(shí)選擇具有一定影響力和代表性的新案例引人課堂。運用音像案例的觀(guān)摩、文本案例的分析討論、模擬性案例的操作來(lái)進(jìn)行教學(xué)。

　　初步運用農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論解決企業(yè)在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的某些實(shí)際問(wèn)題，提高學(xué)生的實(shí)際調研能力、分析研究能力、社會(huì )交往能力，文字表達能力。要求學(xué)生運用所學(xué)理論對企業(yè)的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)際的調查、分析、診斷，并提出農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)方案。

　　(二)農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)梢精品資源共享課程的創(chuàng )新性

　　農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的必修基礎課程，通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生成為既具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識又兼有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力，既懂營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)管理基本知識的復合應用型人才。使受教學(xué)生能夠掌握國內外主要產(chǎn)品的供求狀況、區域分布以及營(yíng)銷(xiāo)特性，了解國內外營(yíng)銷(xiāo)理論研究中的前沿熱點(diǎn)。能夠運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題，培養學(xué)生綜合素質(zhì)能力，成為具有創(chuàng )新性、實(shí)踐能力以及開(kāi)拓精神的實(shí)用型人才，為未來(lái)參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐打下堅實(shí)基礎。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)梢的教學(xué)方法與手段

　　筆者總結出了一、二、三、四、五的教學(xué)模式：一、二、三、四、五的教學(xué)模式，即貫穿一條主線(xiàn)、實(shí)施兩個(gè)教學(xué)方法、把握三個(gè)重點(diǎn)、聯(lián)系四個(gè)實(shí)際、抓好五個(gè)環(huán)節。

　　(一)貫穿一條主線(xiàn)，著(zhù)重強調在教學(xué)中要強調產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路、觀(guān)念、思想和理念，特別是強調一個(gè)“度”的把握;

　　(二)實(shí)施兩個(gè)教學(xué)方法，一是案例教學(xué)，一是互動(dòng)教學(xué);

　　(三)把握三個(gè)重點(diǎn)，即：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)調研與預測、4PS的分析;

　　(四)聯(lián)系四個(gè)實(shí)際：國內外實(shí)際、企業(yè)成功實(shí)際、學(xué)校實(shí)際、個(gè)人成功實(shí)際;

　　(五)抓好五個(gè)環(huán)節：筆記、作業(yè)、討論、論文、演講。

　　案例分析與情景模擬式教學(xué)：結合國內外最新、最具代表性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行課堂教學(xué)，促使學(xué)生關(guān)注現實(shí)問(wèn)題，激起其將理論運用于實(shí)踐的嘗試熱情，培養學(xué)生分析和解決實(shí)際間題的.能力。

　　互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)：以問(wèn)題為導向，開(kāi)啟學(xué)生的思維，增強學(xué)生的注意力，提高其聽(tīng)課興趣，達到高質(zhì)量的教學(xué)效果，并通過(guò)小組討論、頭腦風(fēng)暴等方式，培養學(xué)生的思考、表達等能力和團隊精神。

　　創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育實(shí)踐：為使學(xué)生能夠將所學(xué)農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識應用于實(shí)踐，同時(shí)拓展學(xué)生的就業(yè)面，學(xué)校鼓勵有條件的在校學(xué)生在專(zhuān)業(yè)教師的指導下自主創(chuàng )業(yè)，在全校范圍內開(kāi)展創(chuàng )新教育，提倡創(chuàng )新精神。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品資源共享課建設的資源特色

　　(一)以培養綜合管理技能為主線(xiàn)，建立完善的教學(xué)內容體系

　　在精品視頻公開(kāi)課建設過(guò)程中使整個(gè)農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)內容以這種綜合管理技能為主線(xiàn)進(jìn)行設計。使學(xué)生掌握兩大基礎。一是農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎能力，包括農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論和職能的掌握，農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者素質(zhì)和技能的提升。二是發(fā)展能力，包括創(chuàng )新意識培養和創(chuàng )新手段的掌握。

　　培養學(xué)生六大關(guān)鍵能力。按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合管理的需要，本課程要重點(diǎn)培養學(xué)生的六大關(guān)鍵能力，即環(huán)境分析能力、市場(chǎng)調研能力、市場(chǎng)預測能力、4PS分析能力、相關(guān)農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。在本課程中，在介紹六大職能基本原理的基礎上，重點(diǎn)放在農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需的實(shí)用技能上。這部分是本課程的主體與重心。

　　(二)課程建設的主要步賺

　　1.精品視頻資源共享課的要求進(jìn)行本課程的建設，同時(shí)引進(jìn)、補充新的課程組成，優(yōu)化課程組師資隊伍的職稱(chēng)結構和年齡結構。

　　2.修訂和完善配套教材建設，特別是要出版實(shí)踐性教材，完善教學(xué)文件的管理。建立齊全的教學(xué)大綱、教學(xué)進(jìn)度表、習題集、講義、試題庫等教學(xué)資料，輸人計算機進(jìn)行管理。制作或完善本課程的多媒體課件、資料庫、模擬實(shí)驗等。

　　3.補充和完善網(wǎng)絡(luò )教學(xué)資源，在網(wǎng)站中建立教師和學(xué)生的互動(dòng)平臺，開(kāi)展在線(xiàn)討論和教學(xué)，并提供大童的課外閱讀材料，供學(xué)生自學(xué)。

　　總之，通過(guò)本課程的教學(xué)，改變過(guò)去“課程單一型”的人才培養模式，培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識融合和知識復合能力，提升學(xué)生的知識轉換與遷移能力、知識綜合運用能力和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)決策能力。按照建立國家、省廳對精品資源共享課程的要求，系統扎實(shí)地對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建設課程的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行協(xié)調整合，提高學(xué)生場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)驗實(shí)踐能力。學(xué)會(huì )用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法分析和解決企業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題，培養學(xué)生綜合素質(zhì)，為畢業(yè)后成功地走上社會(huì )參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐打下良好的基礎。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文10

　　[摘要] 本文依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)要求和教改實(shí)踐，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了探討。文章認為，教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構成教學(xué)系統的組成要素的合理組合。并按照教學(xué)指導思想、教學(xué)功能目標、教學(xué)結構及活動(dòng)程序、師生交往系統、反饋方式、支持條件六大要素構筑了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)模式。

　　[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)模式

　　我國高校普遍開(kāi)設了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應看，教學(xué)中存在諸多問(wèn)題。例如教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，對如何培養學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當，無(wú)法實(shí)現教學(xué)目標等等。根本的原因在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育本身在我國的發(fā)展歷史不長(cháng)，還沒(méi)有形成為各院校公認的教學(xué)規范和教學(xué)模式。對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問(wèn)題。

　　一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素

　　教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時(shí)空中進(jìn)行，教學(xué)過(guò)程的諸要素在時(shí)空上的組合方式直接影響著(zhù)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，影響著(zhù)教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標是否實(shí)現，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構成教學(xué)系統的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問(wèn)題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運用。因此，教學(xué)模式是指依據一定的教學(xué)思想，對影響特定教學(xué)目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標、教學(xué)策略及對師生活動(dòng)不同安排，就構成不同的教學(xué)模式。

　　一個(gè)完整的教學(xué)模式，其基本結構應包含以下六個(gè)基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標。教學(xué)結構及活動(dòng)程序。師生交往系統。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著(zhù)不同的作用，它們之間既有區別，又彼此聯(lián)系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個(gè)完整的教學(xué)模式。

　　二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)模式的設計

　　1.教學(xué)指導思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個(gè)正確的指導思想�？傮w思路為：在現代教育思想和學(xué)習理論指導下，應用現代教育信息技術(shù)和多種媒體，對課程的教育系統及要素進(jìn)行優(yōu)化設計，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導學(xué)生實(shí)行交互式學(xué)習，使學(xué)生達到培養目標和質(zhì)量規格的要求。

　　2.教學(xué)功能目標�？偰繕耸牵菏箤W(xué)生比較全面系統地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，了解分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，研究市場(chǎng)購買(mǎi)行為，制定營(yíng)銷(xiāo)組合決策，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本程序和方法，培養和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的能力。除了總目標之外，沿著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)科主線(xiàn)，每一章都有更具體的教學(xué)目標。

　　3.教學(xué)結構及活動(dòng)程序。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)結構有一些突出的問(wèn)題。一是老師講、學(xué)生聽(tīng)的傳統教學(xué)方法沒(méi)有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動(dòng)，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性沒(méi)有充分調動(dòng)起來(lái)；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭引進(jìn)國外案例進(jìn)行教學(xué)的方法，但在傳統的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個(gè)“案例”實(shí)際上只起到一個(gè)“例子”的作用；三是在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生普遍缺乏“動(dòng)手”的機會(huì )，實(shí)習時(shí)間不多，即使有，其目的也不過(guò)是驗證老師講授的“原理”，調動(dòng)不了學(xué)習興趣；四是最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、策略和方法難以引入課堂�，F行的教學(xué)管理制度，強調的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒(méi)有多少實(shí)踐經(jīng)驗，而有經(jīng)驗的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家卻因為各種原因難以聘任。

　　用這樣的教學(xué)結構和活動(dòng)程序很難培養出頭腦靈活、富有創(chuàng )新意識的營(yíng)銷(xiāo)人才，必須進(jìn)行改革。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法大都來(lái)自于企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的總結和概括，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課教學(xué)的改革，必須從它是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程特點(diǎn)出發(fā)；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)創(chuàng )新性極強的科學(xué)。不斷創(chuàng )新、不斷更新?tīng)I銷(xiāo)理念、不斷更新?tīng)I銷(xiāo)策略與方法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保持旺盛生命力的保證。

　　基于上述考慮，設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)結構和活動(dòng)程序如下。

　　(1)課堂教學(xué)。

　�、俣嗝襟w教學(xué)與網(wǎng)絡(luò )教學(xué)并用，增強學(xué)生的參與意識和互動(dòng)效果。教師根據教學(xué)需要，事先制作好PPT課件，通過(guò)圖文并茂、生動(dòng)形象的課件來(lái)進(jìn)行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習理論知識的興趣。將課程相關(guān)內容放置于校園網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習參考。本課程要大量采用現代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò )，不斷完善本課程的內容和形式，給學(xué)生學(xué)習提供方便；指導學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )上搜索有關(guān)信息，以開(kāi)闊視野，豐富學(xué)習內容；利用校園網(wǎng)對學(xué)生進(jìn)行答疑和輔導。

　�、谶M(jìn)行案例進(jìn)行教學(xué)。近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課的教學(xué)過(guò)程中普遍采用了案例進(jìn)行教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例進(jìn)行教學(xué)存在相當多的問(wèn)題，主要有:案例選取不規范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐不甚了解，這就導致理論和實(shí)踐的脫節；案例進(jìn)行教學(xué)的方法簡(jiǎn)單陳舊，教師對案例進(jìn)行教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例進(jìn)行教學(xué)等同于舉例說(shuō)明，忽視調動(dòng)同學(xué)積極參與到案例進(jìn)行教學(xué)中來(lái)，這使得案例進(jìn)行教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。

　　案例進(jìn)行教學(xué)的改革從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：

　　首先統一選擇基礎案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內容增加相應案例，這既保證了案例選擇的統一性和協(xié)調性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點(diǎn)：選取經(jīng)濟生活中的熱點(diǎn)話(huà)題和現象。選取經(jīng)濟生活中的熱點(diǎn)話(huà)題和事件無(wú)疑會(huì )大大提高學(xué)習興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場(chǎng)危機時(shí)，選擇“阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當時(shí)被各種媒體廣泛報道和引發(fā)爭論的案例，同學(xué)們積極主動(dòng)地或上網(wǎng)或在圖書(shū)館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對市場(chǎng)危機及其處理有了深刻的認識，而且對競爭激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。筆者所在院校為郵電類(lèi)大學(xué)，同學(xué)畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)選擇了通信行業(yè)作為分析的重點(diǎn)，在為同學(xué)說(shuō)明環(huán)境分析模式的同時(shí)，提高了學(xué)習興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的'案例。大多案例教材是在敘述說(shuō)明，這不利于學(xué)生發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題；在選取外國企業(yè)的案例時(shí)要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對于教學(xué)幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問(wèn)題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細亞”的實(shí)際案例，讓同學(xué)分析失敗的原因。

　　其次是課中案例進(jìn)行教學(xué)的組織。案例選取后的工作是精心設計案例的問(wèn)題和要求，應該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。案例進(jìn)行教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，對習慣了“老師講，學(xué)生聽(tīng)”的同學(xué)來(lái)說(shuō)適應能力不強。教師對此應當有充分認識，通過(guò)典型示范引導等方式鼓勵同學(xué)積極參與；教師在案例進(jìn)行教學(xué)中起引導作用，不要直接暴露自己的觀(guān)點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維。創(chuàng )造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達自己的觀(guān)點(diǎn)。

　　(2)實(shí)踐教學(xué)。

　�、侔咐�的課堂展示。教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問(wèn)題，另一次，教師給出去年營(yíng)銷(xiāo)界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長(cháng)處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)界的現狀有一定認識。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。要求每一個(gè)小組都為自己的小組選定一個(gè)實(shí)名，這個(gè)實(shí)名代表小組的精神。每個(gè)小組有一個(gè)組長(cháng)，由組長(cháng)分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個(gè)集思廣益的過(guò)程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養團隊精神；控制好進(jìn)度和時(shí)間。應當在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細閱讀，查找相關(guān)資料，進(jìn)行小組討論并得出結論，以便課堂發(fā)言。為防止同學(xué)對案例的過(guò)分展開(kāi)和對案例分析的敷衍了事，應當規定每個(gè)小組發(fā)言的時(shí)間，一方面引導同學(xué)在規定的時(shí)間內將小組討論的精華展現出來(lái)，另一方面對那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點(diǎn)評環(huán)節。教師應在每節案例討論課中留出一定時(shí)間對案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點(diǎn)評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過(guò)點(diǎn)評環(huán)節，指出同學(xué)分析問(wèn)題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節，否則他們就會(huì )感到無(wú)所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。

　�、谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)習。這個(gè)環(huán)節由兩部分組成。一是課外實(shí)際企業(yè)的模擬實(shí)習，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導；二是利用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。

　�、鄯e極組織和鼓勵同學(xué)參加二課堂活動(dòng)，組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽和創(chuàng )業(yè)計劃大賽。大賽以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識為基礎，以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設計為中心，以大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動(dòng)員、策劃，指導學(xué)生收集、分析、整合資料以及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作。同時(shí)為學(xué)生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見(jiàn)，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組成的評委進(jìn)行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識的同時(shí)，提高營(yíng)銷(xiāo)企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。由于學(xué)習和興趣相結合，學(xué)生的學(xué)習積極性得到充分調動(dòng)，達到變被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習的目的。教師指導學(xué)生也更有針對性，教學(xué)效果可望大大提高。

　　(3)成績(jì)評定。案例分析成績(jì)按小組記分，由兩部分構成：一是案例分析報告成績(jì)；二是課堂發(fā)言成績(jì)，考察同學(xué)綜合表達能力。在此基礎上再計評個(gè)人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車(chē)”行為，此項成績(jì)由組內同學(xué)自行打分，由組長(cháng)組織組內同學(xué)根據各自貢獻大小進(jìn)行分配，例如某小組成績(jì)?yōu)?5分，該小組共有10名同學(xué)，則小組總分為15×10＝150分，組內同學(xué)根據各自貢獻的大小來(lái)分配這150分，比如A同學(xué)貢獻較大得18分（最高不超過(guò)20分），B同學(xué)貢獻較小只得10分，組內同學(xué)得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車(chē)”現象的產(chǎn)生，同時(shí)也有利于同學(xué)團隊精神的培養。

　　(4)師生交往系統。結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的特點(diǎn)，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現”模式、合作模式）。即教師與學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的作用相當，教學(xué)民主，教師通過(guò)啟發(fā)引導學(xué)生自主進(jìn)行意義建構，主動(dòng)獲取知識、發(fā)展能力。

　　(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對學(xué)生的外顯行為作出反應。教師對于學(xué)生的一些不符合常規和習慣的思維方式和解決問(wèn)題的思路不應當一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng )新思維的一種表現，應予以適當的引導和保護。

　�。�6）支持條件。任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式的支持條件包括實(shí)訓基地、多媒體（計算機及其網(wǎng)絡(luò )等）教學(xué)設施、教學(xué)軟件等。隨著(zhù)教學(xué)手段現代化，教學(xué)對于物質(zhì)條件的依賴(lài)程度愈來(lái)愈大，應當認真研究并保障教學(xué)模式的實(shí)現條件，可以更好地掌握和運用教學(xué)模式，成功達到預期目的。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文11

　　摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)維護市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式需要進(jìn)行創(chuàng )新從而滿(mǎn)足社會(huì )的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)了更多的選擇和變化，為了更好地滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的需求，需要對現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行創(chuàng )新和完善，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和條件進(jìn)行改善，不斷提高制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。

　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新策略;發(fā)展需求

　　新經(jīng)濟時(shí)代，消費者的需求具有多樣化的個(gè)性化特征，消費市場(chǎng)被詳細劃分，與國際市場(chǎng)的發(fā)展聯(lián)系密切。營(yíng)銷(xiāo)方式的改變和更新是為了更好地滿(mǎn)足消費者的多方面需求，本文根據互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及如何創(chuàng )新進(jìn)行以下分析和思考。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

　�。保�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不斷擴大

　　與傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比較，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好地滿(mǎn)足消費者的需求，且隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍在不斷擴大�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代有效解決了時(shí)間和空間上的限制，可以充分滿(mǎn)足消費者的消費過(guò)程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)方便，同時(shí)有效促進(jìn)了國民消費和社會(huì )的發(fā)展。

　�。玻�支付與交易手段多種多樣

　　現金支付和銀行卡支付是傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的交易手段，伴隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數。先進(jìn)的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎，網(wǎng)絡(luò )平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛(ài)。

　�。常�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日趨國際化

　　隨著(zhù)經(jīng)濟和政治全球化格局的開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進(jìn)。經(jīng)濟全球化帶動(dòng)商品走向世界和各國，想要享受?chē)�際化資源就必須與世界加強聯(lián)系，與世界其他各國和地區建立良好的貿易關(guān)系，通過(guò)國際貿易來(lái)獲得經(jīng)濟利益�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代對企業(yè)的改革提出更高的要求，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)向國際貿易市場(chǎng)邁進(jìn)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略的國際化可以方便引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結合我國目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀，對現有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷創(chuàng )新是解決目前存在問(wèn)題的最佳途徑，也是增強我國市場(chǎng)經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活力的有效辦法。

　�。保�提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)越性

　　網(wǎng)絡(luò )是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎平臺，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費者的價(jià)值，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重量的銷(xiāo)售，而忽略了與消費者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略強調與消費者建立和培養長(cháng)期的合作關(guān)系，注重消費者對商品的評價(jià)和需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中，需要設計相應的環(huán)節反映消費者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價(jià)要高度重視，并根據消費者的反饋信息進(jìn)行及時(shí)策略調整�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢是互動(dòng)性，增加與消費者交流溝通的機會(huì )，可以深入了解消費者的需求和個(gè)性化差異，在積極有效的互動(dòng)過(guò)程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要對市場(chǎng)數據進(jìn)行詳細的調查和分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向，對自身的商品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略進(jìn)行調整和改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的信息內容和價(jià)值存在，最大限度地滿(mǎn)足消費者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的`企業(yè)在市場(chǎng)競爭中要做到良性競爭，對現有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面�；ヂ�(lián)網(wǎng)賦予市場(chǎng)經(jīng)濟更多的互動(dòng)優(yōu)勢，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。

　�。玻�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制同步性

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中會(huì )出現很多不均衡和不協(xié)調現象，我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調和和調整，降低供需之間的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要相應的營(yíng)銷(xiāo)機制同步，從而增強經(jīng)營(yíng)的協(xié)調性，找到供應和需求之間的最佳平衡點(diǎn)。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體和目標，因此應該采取有效措施提高消費者加入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與度。在活動(dòng)中，應該多聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)和想法，與消費者建立良好的關(guān)系，多從消費者的角度和立場(chǎng)思考問(wèn)題，學(xué)會(huì )換位思考，這樣消費者才有機會(huì )傾聽(tīng)企業(yè)的聲音�；ヂ�(lián)網(wǎng)為消費者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑，生產(chǎn)活動(dòng)又基于消費者的需求。

　�。常疇I(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，這為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段帶來(lái)更多選擇性，不斷豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段可以有效地吸引消費者的關(guān)注，從而真正做到以消費者的需求展開(kāi)生產(chǎn)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念不僅僅是實(shí)體市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)也可以開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從而擴大消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業(yè)可以對數據進(jìn)行相應的分析和總結，從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新帶來(lái)了更多的選擇和內容，為消費者和企業(yè)提供最大的便利。要滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和現代化建設的需求，需要我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和手段進(jìn)行不斷創(chuàng )新和升級，緊緊追隨時(shí)代發(fā)展的潮流，建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系，通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新來(lái)促進(jìn)社會(huì )主義現代化建設的又好又快發(fā)展。

　　參考文獻：

　�。郏保輳堅屏瑁�移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變研究［Ｊ］．商業(yè)經(jīng)濟研究，２０１６（４）：５５－５６．

　�。郏玻蓊櫺丬姡�新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的發(fā)展思考［Ｊ］．商業(yè)時(shí)代，２０１４（４）：５４－５５．

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文12

　　摘要:對分課堂是由復旦大學(xué)學(xué)者提出的一種新的教學(xué)模式，其核心理念是把一半課堂時(shí)間分配給教師進(jìn)行講授，另一半時(shí)間分配給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習。本研究以旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程為例，對基于對分課堂的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程設計和教學(xué)效果進(jìn)行深入分析。

　　關(guān)鍵詞:對分課堂；旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)設計；教學(xué)效果

　　1引言

　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是旅游管理專(zhuān)業(yè)的必修課程，是一門(mén)理論性、實(shí)踐性和綜合性極強的學(xué)科。課程內容包括旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、旅游市場(chǎng)調查、旅游市場(chǎng)細分、旅游目標市場(chǎng)選擇、旅游市場(chǎng)定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略、旅游渠道策略和旅游促銷(xiāo)策略等。運用傳統講授法進(jìn)行教學(xué)，教師主要講授知識為主，存在師生互動(dòng)少、學(xué)生主動(dòng)性不足、學(xué)生學(xué)習積極性較低等多方面的問(wèn)題，為解決上述問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性和參與性，筆者嘗試將對分課堂引入旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，探索基于對分課堂的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)設計，并分析了實(shí)施對分課程后的教學(xué)效果。對分課堂是由復旦大學(xué)張學(xué)新教授根據國內大學(xué)課堂的現狀，結合講授式課堂和討論式課堂的優(yōu)點(diǎn)提出的課堂改革新模式，包含教師內容講授、學(xué)生內化吸收和學(xué)生小組討論三個(gè)過(guò)程，其核心理念是分配一半時(shí)間給教師進(jìn)行講授，另一半時(shí)間給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習，其中的關(guān)鍵是教師講授和學(xué)生交互式學(xué)習在時(shí)間上前后需相隔一周[1]。目前關(guān)于對分課程的研究主要集中在對分課堂應用的研究、對分課堂實(shí)施的研究、對分課堂師生角色的研究等，其中以對分課堂應用研究居多，主要是將該教學(xué)法運用在大學(xué)英語(yǔ)[2-3]、微生物教學(xué)[4]、紡織學(xué)[5]、思想政治教育[6]等教學(xué)中，還有一些學(xué)者嘗試將對分課堂引進(jìn)高中教學(xué)改革中[7]。學(xué)術(shù)界對對分課堂相關(guān)的研究取得了一定進(jìn)展，目前研究多集中在如何將對分課堂教學(xué)法運用在大學(xué)公共課中，該教學(xué)法運用在大學(xué)專(zhuān)業(yè)方面的研究?jì)A向理科專(zhuān)業(yè)，將其運用在旅游管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程中的研究相對較少[8]。目前的研究更多是將翻轉課堂[9-10]和項目教學(xué)法[11-16]應用在旅游管理專(zhuān)業(yè)課程中�；�于上述考慮，本研究嘗試探索將對分課堂教學(xué)法應用旅游管理專(zhuān)業(yè)課程“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”中。

　　2教學(xué)設計

　　筆者對20xx級旅游管理專(zhuān)業(yè)專(zhuān)轉本1、2班兩個(gè)教學(xué)班分別展開(kāi)教學(xué)實(shí)驗，兩個(gè)班分別有41人和45人，本課程3學(xué)分，共42課時(shí)，上課時(shí)間18周，每周兩課時(shí)，其中有三周是四課時(shí)，選用的教材是趙西萍主編的，由高等教育出版社出版的《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版�；�于對分課堂的教學(xué)設計要點(diǎn)包含以下幾方面：

　　2.1整體安排

　　基于對分課堂的“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”包括三個(gè)過(guò)程，第一過(guò)程是教師課堂講授，教師主要講授旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各章的內容框架、重點(diǎn)內容和難點(diǎn)內容；第二個(gè)過(guò)程是內化，學(xué)生課后依托教材和相關(guān)參考資料，圍繞講授重點(diǎn)、難點(diǎn)和課后思考題進(jìn)行自學(xué)，獨立完成作業(yè)；第三個(gè)過(guò)程是課堂討論，各小組重點(diǎn)討論小組成員在學(xué)習過(guò)程中不懂的問(wèn)題，小組交流后進(jìn)行匯報，重點(diǎn)匯報小組討論的精彩內容和小組未解決問(wèn)題，針對未解決問(wèn)題，由其他小組同學(xué)回答，如果所有小組都無(wú)法回答或答案存在分歧，由教師負責解答，最后由教師進(jìn)行總結。在第一次上課時(shí)要向學(xué)生講授對分教學(xué)法的特點(diǎn)、實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)、該教學(xué)與傳統教學(xué)法的區別，以及對分教學(xué)法考核方式。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)總共十章內容，第一章緒論采用講授，第二章到第十章，采用對分課堂的形式進(jìn)行。

　　2.2作業(yè)要求

　　作業(yè)次數為9次；作業(yè)內容包含三點(diǎn)內容，分別是各章節的內容概要或學(xué)習心得、通過(guò)自學(xué)未解決的問(wèn)題，至少三個(gè)問(wèn)題、通過(guò)自學(xué)自己解決的問(wèn)題，而別的同學(xué)有可能存在疑惑的問(wèn)題，至少一個(gè)問(wèn)題；作業(yè)形式盡量多樣化，通過(guò)郵箱提交電子版或筆記的照片。

　　2.3分組方式

　　由學(xué)委組織，抽簽決定，隨機分成6人一組，盡量避免同宿舍的學(xué)生分在同一組，由組員推選組長(cháng)、小組秘書(shū)，小組發(fā)言人由各小組成員依次擔任。

　　2.4討論內容

　　重點(diǎn)圍繞本章重點(diǎn)、難點(diǎn)、核心概念、核心理論、未解決的問(wèn)題等展開(kāi)。

　　2.5考核方式

　　課程考核的總體思路是以考查學(xué)生能力為中心，注重理論聯(lián)系實(shí)際，采用多種形式的立體考核方式。課程考核側重過(guò)程性考核，考試總評成績(jì)由平時(shí)成績(jì)和期末成績(jì)組成，平時(shí)成績(jì)占到70%，期末成績(jì)占到30%，平時(shí)成績(jì)包含作業(yè)成績(jì)、討論成績(jì)、考勤成績(jì)和過(guò)程性考核成績(jì)，其中作業(yè)成績(jì)占到平時(shí)成績(jì)50%，討論成績(jì)占10%，考勤成績(jì)占10%。過(guò)程性考核成績(jì)占到30%。期末閉卷考試占到總評成績(jì)的30%，期末考核命題思路是以理論聯(lián)系實(shí)際為原則，以非標準化題型為主要形式，注重對學(xué)生綜合運用能力的考核。期末考試題型包含名詞解釋、概念辨析題、簡(jiǎn)單題和分析題，分別占到12%、12%、16%和60%，考試涵蓋了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念、容易混淆的概念和核心理論，與此同時(shí)，還將旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最新的案例（例如螞蜂窩的“未來(lái)旅行”）以及旅游營(yíng)銷(xiāo)前沿研究領(lǐng)域融入考試（例如，分析人工智能在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的應用）。

　　3教學(xué)效果

　　相對于傳統課堂，實(shí)施對分課堂教學(xué)后，學(xué)生具體表現有以下幾方面。第一，學(xué)生學(xué)習主動(dòng)性得到明顯提高，課堂討論參與性顯著(zhù)增強。課后，學(xué)生們結合各種課外資料進(jìn)行自學(xué)，按照課程作業(yè)的要求認真完成作業(yè)，并帶著(zhù)相關(guān)問(wèn)題到課堂上進(jìn)行討論。在課堂討論過(guò)程中，學(xué)生不僅積極參與小組討論，而且還積極回答別的小組未解決的問(wèn)題，與此同時(shí)，學(xué)生還將以往的旅游實(shí)習經(jīng)歷、最新發(fā)生的旅游時(shí)事等與旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論結合，理解課程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)內容。第二，敢于批判，首先，表現在敢于對教材內容的批判，例如針對教材第236頁(yè)講到間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是指旅游企業(yè)通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的旅游中間商向旅游消費者推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，學(xué)生提出質(zhì)疑，如果通過(guò)一個(gè)旅游中間商應該間接還是直接呢？通過(guò)思考，最后提出，間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是指旅游企業(yè)通過(guò)一個(gè)或一個(gè)以上的旅游中間商向旅游消費者推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。其次，表現在對教師某些觀(guān)點(diǎn)的質(zhì)疑，并提出自己的觀(guān)點(diǎn)。例如，針對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第八章旅游定價(jià)策略中“捆綁和搭售兩個(gè)概念的.區別”，學(xué)生結合自己經(jīng)歷，提出了和老師不一樣的觀(guān)點(diǎn)。第三，作業(yè)認真，有三方面表現，一是學(xué)生可以熟練運用Mindmanager等各種思維導圖軟件，運用思維導圖的方法對旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的知識點(diǎn)、核心概念、核心理論進(jìn)行梳理；二是運用所學(xué)概念和理論，對現實(shí)旅游業(yè)中存在各種問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并提出相應的解決方案；三是針對教材中某些內容提出自己觀(guān)點(diǎn)或看法。

　　4結語(yǔ)

　　本研究將對分課堂教學(xué)法引入旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，對課程的整體組織的要點(diǎn)進(jìn)行了分析，對實(shí)踐后的教學(xué)效果進(jìn)行探討，對進(jìn)一步推動(dòng)旅游管理專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)改革具有重要的意義。但是在課程實(shí)施過(guò)程，還有一些問(wèn)題還需要在未來(lái)實(shí)踐過(guò)程中繼續研究，一是如何提高課堂討論的效率，避免學(xué)生談?wù)撆c討論內容無(wú)關(guān)的話(huà)題；二是如何對對分課堂教學(xué)法的教學(xué)效果進(jìn)行定量測度、綜合評價(jià)。

　　參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文13

　　摘要：案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法，它能培養學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中運用案例教學(xué)法是十分必要而且可行的．

　　關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；高職教學(xué)

　　案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法．它要求在教師的指導下，根據教學(xué)大綱規定，以案例為線(xiàn)索，運用多種形式啟發(fā)學(xué)生獨立思考，對案例所提供的材料和問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出見(jiàn)解，做出判斷和決策，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)法在剛開(kāi)始引入我國時(shí)，曾在MBA教育和管理人員在職培訓領(lǐng)域引起強烈反響， 目前已迅速擴展為高等院校，包括高職院校教學(xué)實(shí)踐中常用的一種基本方法．案例教學(xué)法的特點(diǎn)．1以案例為線(xiàn)索，以師生交往為基礎案例教學(xué)與傳統教學(xué)最大的區別就是教學(xué)內容的不同，案例教學(xué)始終圍繞著(zhù)案例進(jìn)行，課前師生準備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評價(jià)和更新案例，師生共同總結案例．案例教學(xué)的過(guò)程是師生不斷交往的過(guò)程，學(xué)生閱讀案例、分析案例是學(xué)生與案例材料的交往，小組討論是學(xué)生與其他個(gè)體之間的交往，班級案例討論則是學(xué)生個(gè)體與全班學(xué)生和老師的交往．因此，案例教學(xué)的進(jìn)行過(guò)程也是師生交流的不斷發(fā)展、不斷深入的過(guò)程。

　　有利于提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展傳統的講授式教學(xué)關(guān)注的是向學(xué)生灌輸知識的多寡，而忽視學(xué)生運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，難以實(shí)現學(xué)生的全面發(fā)展．而案例教學(xué)是一種動(dòng)態(tài)、開(kāi)放的教學(xué)方式，它的焦點(diǎn)是發(fā)展學(xué)生的能力，且以培養解決問(wèn)題的能力為核心．學(xué)生在分析案例的過(guò)程中獲得觀(guān)察能力、獲取信息能力及學(xué)習策略，獲得順利完成學(xué)習任務(wù)的必各條件。同時(shí)小組內的協(xié)作與小組之間的競爭又讓學(xué)生不斷地獲得處理人際關(guān)系的技能．它既不像傳統教學(xué)模式那樣失之偏頗甚至顧此失彼，也不是平均用力，而是在側重實(shí)現學(xué)生能力發(fā)展的同時(shí)，兼顧其他目標的達成，最終促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　案例教學(xué)可以啟發(fā)和調動(dòng)教與學(xué)兩方面的積極性，既可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，又有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平案例教學(xué)法是教師結合具體教學(xué)情境，選擇和引入案例，指導學(xué)生對案例進(jìn)行閱讀、 分析和探討，并就案例問(wèn)題做出科學(xué)決策的一系列教學(xué)活動(dòng)過(guò)程。在此過(guò)程中，學(xué)生是教學(xué)的主體，教師是教學(xué)活動(dòng)過(guò)程的引導者。這種教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習的熱情，讓大家在課堂上各抒己見(jiàn)。同時(shí)，學(xué)生在教師的引導下， 自己查資料，通過(guò)獨立或合作的方式分析和判斷問(wèn)題，尋找各種可能的答案。

　　這種分析、尋找的反復過(guò)程，學(xué)生就會(huì )獲得自主學(xué)習的方法，使學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習。

　　同時(shí)，高職教育既對高職教師的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)水平有較高要求，又對實(shí)踐經(jīng)驗和實(shí)踐能力有較高要求。因為高職教育既有高等教育的屬性，又有職業(yè)教育的屬性。而采用案例教學(xué)法能促使教師深入各專(zhuān)業(yè)實(shí)踐工作中，進(jìn)行廣泛的調查研究，對搜集的資料進(jìn)行加工、整理，選出適用于教學(xué)需要的不同案例，并依據社會(huì )對不同專(zhuān)業(yè)人才的要求變化，及時(shí)對教學(xué)案例進(jìn)行必要的修正和更新，從而使教師的教學(xué)水平，科研能力不斷提高。

　　案例教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中運用的必要性與可行性分析在職業(yè)教育中運用案例教學(xué)法，有著(zhù)十分重要的意義，尤其是在高職院校<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的課堂教學(xué)中，筆者認為運用案例教學(xué)是非常必要而且可行的，原因如下：

　　高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養目標及教學(xué)理念要求運用案例教學(xué)法高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的應用型或操作型高技術(shù)人才。應用型是指培養目標定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才，而不是企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)人才，這一點(diǎn)區別于本科培養目標； 高技術(shù)是指學(xué)生必須掌握現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)所必需的知識、技術(shù)和能力， 島還確定了商職與中專(zhuān)及一般的職業(yè)培訓的區別。

　　高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)理念是以培養強技能、待操作、善推銷(xiāo)、會(huì )服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才，不是培養寬口徑、厚基礎、通文理、貫中西的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通才。

　　因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂理論教學(xué)方法應由灌輸式的教學(xué)轉變?yōu)閱�發(fā)式的案例教學(xué)．而且，高職高專(zhuān)案例教學(xué)還應該區別于本科的案例教學(xué)，它應更多地體現在案例的結果結論上以及由此得到的啟示，包括經(jīng)驗、方法、技巧，更注重今后運用這些經(jīng)驗、方法和技巧的能力。

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的學(xué)科特點(diǎn)要求改變傳統的教學(xué)方法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主干課程之一，其特點(diǎn)在于它具有很強的綜合性、實(shí)踐性、操作性及與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展性，是一門(mén)實(shí)踐性極強的學(xué)科，該門(mén)課程的教學(xué)若不與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐相結合，很難理想地達到教學(xué)目標。然而，學(xué)院又無(wú)法為學(xué)生提供充分的實(shí)踐，傳統課堂教學(xué)模式仍然沿用教師講、學(xué)生聽(tīng)，靠教師向學(xué)生灌輸的應試教學(xué)模式。這樣的教學(xué)模式使這門(mén)課程成了空洞的理論。已經(jīng)嚴重影響到學(xué)生溝通能力、創(chuàng )新能力的培養和提高，嚴重影響到學(xué)生適應知識經(jīng)濟時(shí)代的要求。

　　因此，教學(xué)中教師如果能夠根據學(xué)生的心理特點(diǎn)和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》學(xué)科的知識特點(diǎn)，采取恰當的方法引發(fā)學(xué)生的`求知欲．進(jìn)而引導學(xué)生主動(dòng)積極探索知識，必然會(huì )收到良好的效果。而案例教學(xué)法通過(guò)組織學(xué)生在餃內分析討論企業(yè)實(shí)際發(fā)生的案例，能部分解決《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課堂理論教學(xué)與社會(huì )實(shí)踐之間的矛盾。

　　高職學(xué)生學(xué)習的特點(diǎn)具有運用案例教學(xué)法的優(yōu)勢職業(yè)教育的實(shí)踐性特征要求高職教學(xué)的課程突出實(shí)訓性、實(shí)用性和綜合性。所以，學(xué)生是通過(guò)解決問(wèn)題的方式掌握理論知識的。他們學(xué)習的這種思維特點(diǎn)就成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用案例教學(xué)法的一大優(yōu)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容來(lái)自于生產(chǎn)生活實(shí)際，表現出很強的實(shí)踐性，這就決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程必須重視實(shí)踐教學(xué)。實(shí)踐是學(xué)以致用的橋梁，是培養技能的途徑，是考核能力的手段．<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程要培養學(xué)生綜合運用所學(xué)管理知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在教學(xué)方法及手段的設計上應盡量體現其實(shí)踐性特征，才符合其教學(xué)規律與特點(diǎn)。而案例教學(xué)法正足一種這樣的教學(xué)方法。

　　案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中的運用舉例筆者足一名高職學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師，在教學(xué)中經(jīng)常采用案例教學(xué)法。下面以我在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中產(chǎn)品策略這一章的品牌策略為例來(lái)說(shuō)明案例教學(xué)的基本過(guò)程。

　　課前準備在本次案例教學(xué)課之前，我花了兩節課的時(shí)問(wèn)給同學(xué)們講解了品牌策略的相關(guān)理論知識，并在下課前把精心挑選的案例資料一寶潔：品牌大師的中國之路>發(fā)給了學(xué)生，要求學(xué)生在課后通過(guò)閱讀了解和掌握案例的內容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的問(wèn)題，做到內容清楚，問(wèn)題明確。這樣做的目的是既節約課堂時(shí)間。又能培養學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。

　　課堂實(shí)施．設立問(wèn)題我深知案例教學(xué)能否成功進(jìn)行，問(wèn)題的創(chuàng )設是關(guān)鍵。

　　基于以上思考，結合本節課的教學(xué)內容，我向學(xué)生提出了如下幾個(gè)問(wèn)題：

　　問(wèn)題一：寶潔的成功之處在哪里問(wèn)題二：同行企業(yè)應向寶潔學(xué)什么問(wèn)題三：如果你將來(lái)要創(chuàng )立一個(gè)品牌，本案例給你訶種啟示．2課堂討論由于課前學(xué)生已經(jīng)熟悉了該案例，于是我就根據組員的性別、能力、個(gè)性進(jìn)行搭配，將全班29個(gè)同學(xué)分成個(gè)組，每個(gè)小組5．6個(gè)人．接下來(lái)，是對小組成員的角色進(jìn)行分工，分別擔任小組長(cháng)(組織、監控)、記錄員(記錄每一位組員發(fā)言的要點(diǎn))、成果總結人(歸納總結小組討論的內容)、報告人(代表小組向全班作匯報)、評價(jià)人評價(jià)其他小組的討論成果)的角色，角色之間既有分工又有合作。另外，每次小組討論時(shí)，小組成員間進(jìn)行角色輪換，以增加學(xué)生多角度、多角色的體驗，鍛煉學(xué)生多方面的能力。

　　接下來(lái)，小組展開(kāi)討論。我要求每個(gè)學(xué)生簡(jiǎn)單地說(shuō)出自己所做的分析及對問(wèn)題的看法，供大家討論、補充完善在討論的過(guò)程中，我在各小組之間來(lái)回走動(dòng)，聽(tīng)取學(xué)生的發(fā)言，并適時(shí)對學(xué)生的行為表現加以鼓勵和肯定。小組討論告一段落，由各組發(fā)言人登上講臺簡(jiǎn)潔地展示小組的觀(guān)點(diǎn)。同時(shí)，由一名同學(xué)將各組的觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)要書(shū)寫(xiě)在黑板上。

　　各小組發(fā)言完畢后，進(jìn)入全班討論環(huán)節。這是對小組討論的繼續，主要討論前一階段遺留的有爭議的問(wèn)題，學(xué)生自由發(fā)言，我主要負責營(yíng)造一個(gè)寬松、良好的發(fā)言氛圍。

　　總結延伸討論結束后，我首先邀請了一位在本次案例討論中表現優(yōu)異的同學(xué)對討論問(wèn)題進(jìn)行總結。之后，我發(fā)表了自己的意見(jiàn)，對有異議的問(wèn)題，鼓勵學(xué)生課后深入思考，求得新知。對發(fā)表錯誤意見(jiàn)的同學(xué)也給予鼓勵，并對其加以引導。然后，布置每個(gè)小組合作完成本次案例的書(shū)面報告。因為書(shū)面報告的撰寫(xiě)是學(xué)生綜合能力的表現，是鍛煉書(shū)面表達技巧的機會(huì )，有利于細致地利用、消化、吸收案例學(xué)習的成果，加深對課堂知識的學(xué)習和理解，也有利于幫助他們更好地回顧案例的討論經(jīng)過(guò)和解決方案的形成過(guò)程。

　　課后評價(jià)案例討論課后，我要求學(xué)生對自己和別人在案例討論中的表現進(jìn)行評價(jià)，具體操作方式是：自評與他評相結合。

　　他評是指小組成員之間進(jìn)行互評。通過(guò)學(xué)生的自評與他評，以及教師的觀(guān)察，可以了解學(xué)生在案例討論中的參與程度和討論質(zhì)量，為以后改進(jìn)和提高案例教學(xué)課的教學(xué)質(zhì)量提供信息。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文14

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直為我國經(jīng)濟發(fā)展提供了大量的綜合性人才，在我國的職業(yè)教育中有著(zhù)重要的地位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)起源于美國，作為一門(mén)應用科學(xué)，它的要旨在于研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規律，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行經(jīng)濟活動(dòng)提供著(zhù)理論上的指導。改革開(kāi)放后，我國的經(jīng)濟高速發(fā)展，為了更好地發(fā)展經(jīng)濟，我國引進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，此后，國內高校大多開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在注重培養學(xué)生的綜合性才能的同時(shí)，更加側重專(zhuān)業(yè)性，著(zhù)重為市場(chǎng)提供一線(xiàn)銷(xiāo)售人員。目前經(jīng)濟形勢愈加復雜，為了適應復雜的經(jīng)濟環(huán)境，繼續為國家提供綜合性、復合型人才，中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不僅需要面對自身存在的問(wèn)題，也還要進(jìn)行一系列的改革。

　　1銷(xiāo)售職業(yè)能力的內涵

　　“銷(xiāo)售”在應用寫(xiě)作大百科中的解釋為“出售商品的活動(dòng)，表現為賣(mài)方的市場(chǎng)供貨帶來(lái)有利交換的活動(dòng)，交換是銷(xiāo)售的核心�！蹦敲础颁N(xiāo)售能力”可以理解為：在出售商品的活動(dòng)中所表現出的專(zhuān)業(yè)的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力是人們在職業(yè)活動(dòng)中表現出來(lái)實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，即從業(yè)者在職業(yè)活動(dòng)中表現出來(lái)的能動(dòng)地改造自然和社會(huì )的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力包含三個(gè)方面的內容：崗位特殊能力、行業(yè)通用能力、核心能力，其中崗位特殊能力和行業(yè)通用能力表現的是專(zhuān)業(yè)能力，而核心能力表現的則是專(zhuān)業(yè)外的能力，通常這種能力是招聘者最看重的能力之一，因為這種能力已經(jīng)被勞動(dòng)者所內化，即使勞動(dòng)者的工作和工作環(huán)境發(fā)生改變，這種能力也能迅速使勞動(dòng)者學(xué)會(huì )新的技能和適應新的環(huán)境。培養中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力必須注重對學(xué)生核心能力的養成。在本文中，筆者認為銷(xiāo)售職業(yè)能力是銷(xiāo)售人員在從事銷(xiāo)售活動(dòng)中所表現出來(lái)的能動(dòng)地改造自然和社會(huì )的本領(lǐng)和技能。

　　2中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力培養的問(wèn)題分析

　　中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養主要是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課實(shí)現的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是我國高校開(kāi)設的最為普遍的管理學(xué)課程之一，作為一門(mén)理論性和實(shí)踐性并重的課程，它具有重要的教學(xué)意義。隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系逐漸跟不上時(shí)代的步伐，表現出諸多問(wèn)題，主要包括以下幾個(gè)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中培養目標定位的寬泛、教學(xué)方法的單一以及教學(xué)模式的僵化。

　　21培養目標定位寬泛

　　現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的培養目標基本上都包括了市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等方面的能力。學(xué)校的培養目標之所以多樣，其培養宗旨是為了學(xué)生的發(fā)展，為了提高學(xué)生的競爭力，但這樣的能力結構反映出的結果卻是學(xué)校對學(xué)生的培養缺乏準確的定位，沒(méi)有考慮到職業(yè)教育體現出的專(zhuān)業(yè)性。如此之多的能力僅僅在兩年教學(xué)中完成，其操作性、可行性太小。根據實(shí)際情況，中職學(xué)生畢業(yè)后大多數是從事一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，真正、經(jīng)常需要用到的主要是銷(xiāo)售職業(yè)能力。

　　22教學(xué)方法的單一

　　傳統教學(xué)方法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中仍占據著(zhù)主導地位，中職教師傳授知識的方式以講授為主，其教學(xué)方法較為單一、僵化，不能引起學(xué)生的積極性，也不利于學(xué)生能力的培養，其教學(xué)效果不容樂(lè )觀(guān)。隨著(zhù)現代媒體技術(shù)的發(fā)展，教師在教學(xué)過(guò)程中應積極利用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與計算機技術(shù)等，改變單一的教學(xué)方法，將演示、討論、比較等多種方法融會(huì )貫通于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)中。

　　23教學(xué)模式的僵化

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的主要內容之一是培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力，但受傳統、落后的教學(xué)理念、單一的教學(xué)方法與教學(xué)模式的制約，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式仍以案例教學(xué)模式為主，教師通常為學(xué)生展現一個(gè)案列、分析講解、提取知識，這個(gè)過(guò)程多以知識的傳授為主，學(xué)生真正需要培養的銷(xiāo)售能力沒(méi)有得到鍛煉。學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養不僅需要理論知識的指導，更需要在實(shí)際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經(jīng)濟上的支持，一些中職學(xué)校的教學(xué)內容很難為學(xué)生營(yíng)造一種真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實(shí)際鍛煉，因而中職學(xué)校培養出的學(xué)生與社會(huì )的需要還存在著(zhù)一定的差距。

　　3中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力培養的途徑

　　銷(xiāo)售職業(yè)能力是中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要掌握的關(guān)鍵能力，然而在現實(shí)教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)目標往往過(guò)于寬泛，沒(méi)有對學(xué)生提出具體明確的發(fā)展目標，教學(xué)方法的單一枯燥嚴重影響了學(xué)生的學(xué)習積極性，案例教學(xué)模式的僵化，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課成了純理論知識灌輸的場(chǎng)所，忽視了學(xué)生的實(shí)踐能力的發(fā)展。因此，探索中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養途徑成為重中之重。

　　31構建多層次的課程體系

　　銷(xiāo)售職業(yè)能力具有不同的層次，因此，針對每個(gè)不同層次的'要求，在每學(xué)期都需要有一個(gè)明確具體的培養目標，課程的開(kāi)設也相應地圍繞這個(gè)目標展開(kāi)，使學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力能循序漸進(jìn)又有針對性地養成。能力培養要注意循序漸進(jìn)，由基礎能力到高級能力，由崗位能力到綜合能力。例如，在學(xué)生剛入學(xué)時(shí)，可以先開(kāi)展入學(xué)教育，是學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習有一個(gè)初步的認知，并為以后的學(xué)習打下基礎。在第一學(xué)期，為了培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)基礎能力和六項職業(yè)核心能力，可以開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、職業(yè)核心能力、專(zhuān)題培訓等核心課程，輔之以人文素質(zhì)課程和經(jīng)濟基礎。第二學(xué)期，為了培養學(xué)生的銷(xiāo)售基礎能力，可以開(kāi)設銷(xiāo)售實(shí)務(wù)、終端導購實(shí)務(wù)、電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)等核心課程，輔之以商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)等課程。第三、四學(xué)期的課程開(kāi)設也應以培養學(xué)生的具體技能而展開(kāi)。另外，為了培養學(xué)生的綜合銷(xiāo)售能力，能適應任何銷(xiāo)售工作對學(xué)生的要求，并使學(xué)生具有可持續發(fā)展的能力，畢業(yè)實(shí)習、畢業(yè)設計也應納入課程體系之中。

　　32采用多樣化的教學(xué)方法

　　教學(xué)效果的好壞很大程度上取決于教師能否恰當地選擇和運用教學(xué)方法，中職教師只有綜合考慮各方面因素，選擇恰當的教學(xué)方法，合理地組合運用，才能實(shí)現教學(xué)效果的最大化，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生真正有所學(xué)。講授法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上仍然是最主要的教學(xué)方法，講授法的優(yōu)勢在于它能使學(xué)生在較短的時(shí)間內獲得較為全面系統的知識，但這種方法如果運用不當，很容易導致注入式，形成滿(mǎn)堂灌的僵死局面。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò )的應用為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化，中職教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)中有了更多教學(xué)方法可以選擇。多媒體技術(shù)的發(fā)展，大大提高了課堂效率，教師可以將討論法合理地運用在課堂中，增加課堂討論的時(shí)間，充分調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性。另外，結合多媒體課件進(jìn)行演示可以大大地豐富學(xué)生們的視野，開(kāi)拓思維，突破時(shí)間、地域的限制。課后，教師也可以開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )平臺，例如QQ、微信等，及時(shí)回答學(xué)生的問(wèn)題，完成課后復習。

　　33構建合理化的教學(xué)模式

　　現階段的中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課采取的主要是案例教學(xué)模式，由于教學(xué)理念的落后、較少的經(jīng)費支持等原因漸漸導致這一模式的僵化，在這一模式的教學(xué)中，理論知識的灌輸成了主導，學(xué)生的實(shí)踐能力沒(méi)有得到發(fā)展。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養不僅需要理論知識的學(xué)習，更需要實(shí)踐經(jīng)驗的積累，為了提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，應該合理地發(fā)揮模擬案例和實(shí)戰案例兩種不同類(lèi)型案例的作用。

　　在模擬案例中，要積極發(fā)揮教師的主導作用，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內容的要求和學(xué)生的實(shí)際情況，對課程內容進(jìn)行案例編寫(xiě)，主要的內容包括分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、組合營(yíng)銷(xiāo)策略等。同時(shí)，結合案例的講解，使學(xué)生知道案例中所涉及的知識、理論和方法，加深學(xué)生對重點(diǎn)、難點(diǎn)內容的理解。在實(shí)戰案例中，要積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生參與到課堂教學(xué)中。在具體的教學(xué)過(guò)程中，首先，教師要對案例有個(gè)基本的介紹，讓學(xué)生對案例有著(zhù)基本的了解，并根據課程的具體情況，選擇相應的案例，案例的選擇要具備典型性、時(shí)效性與科學(xué)性。其次，教師可以讓學(xué)生采取小組討論或獨立思考的形式對案例進(jìn)行分析，并結合教師自身的講解，使學(xué)生深刻、系統地掌握課程內容。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文15

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式探索

　　摘要：國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為國際經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎綜合而成的實(shí)踐性課程。無(wú)論是從課程的自身性質(zhì)出發(fā)，還是目前市場(chǎng)人才需求角度，乃至未來(lái)人才發(fā)展趨勢，需要實(shí)踐教學(xué)來(lái)支撐。而目前各高校國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節還存在著(zhù)缺少實(shí)踐經(jīng)驗的教師，實(shí)踐教學(xué)模式較為陳舊，實(shí)踐教學(xué)方法過(guò)于單一等問(wèn)題。文章嘗試通過(guò)更新實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念，強化師資隊伍實(shí)踐能力，鼓勵革新實(shí)踐教學(xué)模式等渠道提高國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)。

　　關(guān)鍵詞：國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)踐教學(xué);教學(xué)方法

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為國際經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎綜合而成的實(shí)踐性課程。但在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節中沿用傳統的教學(xué)方法，重理論輕實(shí)踐，培養的學(xué)生雖有一定的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎，但缺乏從事國際營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調等實(shí)際操作能力，往往難以適應社會(huì )對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。特別是在創(chuàng )新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養創(chuàng )新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實(shí)踐教學(xué)勢在必行。

　　一、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)的重要性

　　1.國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)綜合性很強的實(shí)踐性學(xué)科，以企業(yè)在國際市場(chǎng)中開(kāi)展跨國營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律為研究?jì)热�，學(xué)科本身側重于應用。這一研究?jì)热菡f(shuō)明國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與國際市場(chǎng)的實(shí)際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，國際市場(chǎng)的實(shí)際情況也出現了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的國際化步伐也在不斷加快，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，多樣的營(yíng)銷(xiāo)形式，靈活的營(yíng)銷(xiāo)技巧。這些變化無(wú)疑豐富了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內容。

　　但對于國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)的過(guò)程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養學(xué)生的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調等實(shí)際操作能力。因而，要深化國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀(guān)念，轉變教學(xué)模式，以實(shí)踐教學(xué)為重要途徑，切實(shí)落實(shí)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標，加強學(xué)生的實(shí)踐應用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　2.當前市場(chǎng)人才需求迫使要求開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)

　　隨著(zhù)我國高校招生人數的不斷增加，人才市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢也不容樂(lè )觀(guān)。雖然入世之后我國開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求較多，但對于需求人才的規格卻在不斷提升。主要表現在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的需求門(mén)檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機會(huì )，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論知識以外，更加重視擇業(yè)者國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

　　高校的人才培養目標離不開(kāi)社會(huì )的實(shí)際需要，教學(xué)目標更無(wú)法脫離于市場(chǎng)需求。因而，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)也要尊重教育規律，以市場(chǎng)人才需求為導向，以培養人才綜合素質(zhì)為基礎，以能力為本位，以實(shí)踐教學(xué)為突破口，實(shí)現培養適應市場(chǎng)需求的合格人才的目標。

　　3.未來(lái)人才發(fā)展趨勢需要強化實(shí)踐教學(xué)

　　進(jìn)入21世紀以來(lái)，我國正處于發(fā)展的重要戰略機遇期，為實(shí)現中華民族偉大復興的歷史使命，盡早實(shí)現“中國夢(mèng)”，提供堅強的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢看，創(chuàng )新型人才發(fā)展的最終趨勢。所謂創(chuàng )新型人才，既要掌握深厚而扎實(shí)的理論知識，又能具備所從事專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐應用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng )新研究的必要條件。

　　國家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎。為實(shí)現人才全面發(fā)展的教育使命，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實(shí)際問(wèn)題，是要具備一種創(chuàng )新型的實(shí)踐能力。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新型的人才培養也必須依靠實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉培養，因而，必須強化實(shí)踐教學(xué)。

　　二、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問(wèn)題

　　1.實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念淡薄

　　目前，各高校管理者在教育觀(guān)念意識上普遍存在著(zhù)重理論，輕實(shí)踐的問(wèn)題。片面的認為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過(guò)教師及學(xué)生理論水平高低來(lái)體現。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)不足。另外，實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設備，還需要有專(zhuān)業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調校外的相關(guān)實(shí)習實(shí)踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實(shí)踐教學(xué)或將實(shí)踐課安排在課程快結束時(shí)，造成了學(xué)生理論學(xué)習與實(shí)踐實(shí)習相脫節，達不到提升學(xué)生實(shí)踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實(shí)踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對實(shí)踐教學(xué)忽視，學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)的興趣較差，實(shí)踐參與程度不高，即便參與也存在著(zhù)應付了事的心理。不能深入理解實(shí)踐的意義，無(wú)法將理論轉化為實(shí)踐，起到培養實(shí)踐操作能力的目的.。特別是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這類(lèi)實(shí)踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無(wú)興趣的情況下實(shí)踐教學(xué)被嚴重禁錮。

　　2.實(shí)踐教學(xué)師資隊伍缺乏

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)目標是培養能在變化多端的國際市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的人才。為完成人才培養目標，關(guān)鍵是要提高國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國際市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗和嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧。因而，教師的實(shí)踐能力直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的實(shí)效。但在高校的師資力量中，大多國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師都是取得專(zhuān)業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養，但普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，自身動(dòng)手能力不強，不具備開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實(shí)了實(shí)驗教學(xué)的師資隊伍，但大多都是專(zhuān)職的實(shí)驗教師，他們主要負責實(shí)驗設備的日常管理和維護，且本身并不具備國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)知識，在指導實(shí)驗過(guò)程中僅起簡(jiǎn)單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節較為薄弱。 　　3.實(shí)踐教學(xué)模式陳舊

　　目前，在各高校國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中除了傳統講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實(shí)驗室、實(shí)訓兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，但對于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實(shí)驗室、實(shí)訓方式由于受各院�？陀^(guān)條件的影響較大，在資金投入、設備管理等方面存在問(wèn)題。普遍存在著(zhù)投入資金有限，設備更新慢，硬件條件無(wú)法滿(mǎn)足國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)驗教學(xué)的發(fā)展，實(shí)驗室實(shí)訓的作用發(fā)揮有限。

　　另外，實(shí)驗教學(xué)考核不到位是導致實(shí)踐教學(xué)模式陳舊的另一個(gè)原因。大部分高校的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)都設有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，但在成績(jì)考核上只考核學(xué)生理論知識的掌握情況，對學(xué)生操作能力的實(shí)踐環(huán)節不加考核或考核比例不大且實(shí)踐的考試內容較隨意，創(chuàng )新性不足，造成學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)重視不夠，導致學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力得不到根本的提高。

　　三、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革探索

　　1.更新實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念

　　為深化《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的實(shí)踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵實(shí)踐教學(xué)，從而建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系。一是調整學(xué)時(shí)分配。加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，制定實(shí)踐教學(xué)要求。適當壓縮理論課時(shí)的比例，提高實(shí)踐學(xué)時(shí)，特別是對于《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這類(lèi)實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)課程，實(shí)踐教學(xué)的比例應進(jìn)一步達到50%。二是提供實(shí)踐保障。學(xué)校加大實(shí)踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時(shí)，滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)對設施設備的要求。同時(shí)還要在政策上向實(shí)踐教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實(shí)踐教學(xué)，強化教師的實(shí)踐教學(xué)意識。三是監督實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展。一方面，通過(guò)設立實(shí)踐教學(xué)監管部門(mén)或指定實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展規章，在制度側面規范實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)常態(tài)化，監督教師按時(shí)合理開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進(jìn)行改革，提高實(shí)踐學(xué)分的比例，加大對學(xué)生實(shí)踐環(huán)節的考核，引導學(xué)生重視實(shí)踐環(huán)節，督促學(xué)生參加實(shí)踐，切實(shí)提升學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　2.建設實(shí)踐教學(xué)師資隊伍

　　教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴(lài)教師水平的提升。要想更好的保證實(shí)踐教學(xué)順利進(jìn)行必須配備優(yōu)秀的師資隊伍。為了更好滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)的需要，必須不斷建設高水平的師資隊伍。

　　首先，應立足于現有國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師實(shí)踐素質(zhì)的提高，對教師進(jìn)行實(shí)踐方面的再培養。鼓勵普通國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師向“雙師型”教師轉化。使教師具備寬廣的專(zhuān)業(yè)基礎理論知識和實(shí)踐動(dòng)手能力，具有專(zhuān)業(yè)資格或專(zhuān)業(yè)技能，能夠把行業(yè)知識及職業(yè)能力融合于實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)。

　　其次，還可以選派一部分專(zhuān)業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校，不具備實(shí)際工作經(jīng)驗的中青年教師，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求的同時(shí)，提升自身的專(zhuān)業(yè)能力，更好的開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。在提高專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會(huì )的科研項目，通過(guò)“產(chǎn)學(xué)研”結合的方式，專(zhuān)業(yè)教師通過(guò)參加營(yíng)銷(xiāo)論壇、營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議、發(fā)表論文等形式參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，積極探索專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，提高現有教師的實(shí)戰能力。

　　最后，除了提升現有國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力外，學(xué)校還可以引進(jìn)具有豐富國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗的企業(yè)人才來(lái)校任教，提高學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)水平，建設一支高水平的教師隊伍�；蛘咄ㄟ^(guò)企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英定期在專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生中開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)講座，使專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生了解國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現實(shí)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)教師探索營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的興趣，全面提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

　　3.革新實(shí)踐教學(xué)模式

　　實(shí)踐教學(xué)模式，是根據實(shí)踐教學(xué)的需要，探索并建立起來(lái)的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對策系統。實(shí)踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進(jìn)教育理念的指導下，形成“兩大基礎三大方法”的實(shí)踐教學(xué)模式。具體來(lái)看，就是以校內實(shí)踐和校外實(shí)踐為兩大基礎，綜合運用情景模擬實(shí)踐教學(xué)法、競賽認證實(shí)踐教學(xué)法、現場(chǎng)體驗實(shí)踐教學(xué)法三大方法開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。

　　校內實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要陣地，承擔了實(shí)踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實(shí)踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內實(shí)踐，有利于學(xué)生在校期間實(shí)踐能力培養和職業(yè)素質(zhì)的養成。高校校內實(shí)踐可采用的形式多樣，課堂模擬實(shí)驗、實(shí)驗室項目實(shí)訓、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講座、營(yíng)銷(xiāo)技能競賽、專(zhuān)項認證訓練等形式。在多樣化的校內實(shí)驗形式中，具體結合情景模擬教學(xué)法、競爭認證教學(xué)法，激勵學(xué)生的參與創(chuàng )造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習能力，建立學(xué)生對課程知識認知，構建學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)思維，培養學(xué)生實(shí)踐應用能力。

　　校外實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要依托，為學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，是實(shí)踐教學(xué)不可或缺的重要組成部分。校外實(shí)踐的作用體現在，一方面借助校外實(shí)踐基地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生校外實(shí)踐基地的參觀(guān)、實(shí)習等形式的現場(chǎng)體驗，讓學(xué)生更進(jìn)一步接觸社會(huì )和企業(yè)，了解市場(chǎng)行情，接觸企業(yè)文化，養成職業(yè)道德，潛移默化得將職業(yè)素質(zhì)教育融入到實(shí)踐教學(xué)中。另一方面，校外實(shí)踐作用突出體現在學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的培養上。讓學(xué)生業(yè)務(wù)現場(chǎng)去體驗營(yíng)銷(xiāo)知識，使學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，強化了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)，擴展了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)視野，刺激了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)情緒，開(kāi)拓了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維，更有利于學(xué)生領(lǐng)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)戰略，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能。校外實(shí)踐更深層次的意義在于，通過(guò)與企業(yè)的深入合作，邀請企業(yè)、行業(yè)的顧問(wèn)、專(zhuān)家及有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員根據國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)共同制定更加科學(xué)的校內外實(shí)踐教學(xué)方案，提升實(shí)踐教學(xué)水平。

　　綜上分析，實(shí)踐教學(xué)的探索是深化國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改革的重點(diǎn)，是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是完成教學(xué)目標的保障。在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，必須打破傳統的教學(xué)觀(guān)念，提高專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力，尋找新的實(shí)踐教學(xué)模式，走出一條立足于人才市場(chǎng)需求又行之有效的實(shí)踐教學(xué)之路。

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