市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文

(精)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文

　　在各領(lǐng)域中，大家都有寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文是進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的一種說(shuō)理文章。寫(xiě)論文的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文1

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究企業(yè)在市場(chǎng)競爭中存活和發(fā)展的一門(mén)學(xué)問(wèn)，同時(shí)也是研究企業(yè)如何更加貼心滿(mǎn)足用戶(hù)及其消費者需要的學(xué)問(wèn)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；市場(chǎng)分析；市場(chǎng)概念

　　目前我國仍處于社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟初級階段，由于社會(huì )生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢，經(jīng)濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念仍處于以推銷(xiāo)觀(guān)念為主、多種觀(guān)念并存的階段。在我國舊的計劃經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟制度中，我們國家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節由政府統管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售上沒(méi)有實(shí)際意義的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在我國管理科學(xué)史上是一片空白。隨著(zhù)經(jīng)濟改革體質(zhì)的不斷擴展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，在社會(huì )主義為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越重要。

　　在以市場(chǎng)經(jīng)濟為主體的社會(huì )大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必須以市場(chǎng)分析為重中之重。因此我們要理解市場(chǎng)的概念和職能：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，是買(mǎi)主和賣(mài)主發(fā)生作用的地點(diǎn)，是某一產(chǎn)品的所有現實(shí)和潛在賣(mài)主的總和，市場(chǎng)同時(shí)是買(mǎi)主和賣(mài)主力量的'結合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，經(jīng)濟環(huán)境中最主要的因素是社會(huì )購買(mǎi)力，市場(chǎng)規模的大小取決于市場(chǎng)購買(mǎi)力的大�。�

　　1 人均收入水平：社會(huì )購買(mǎi)力的大小取決于國民經(jīng)濟的發(fā)展水平以及由此決定的人均國民收入。經(jīng)濟發(fā)展快，人均收入高，社會(huì )購買(mǎi)力大，企業(yè)的潛在市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )就會(huì )隨之擴大；反之，經(jīng)濟衰退，市場(chǎng)規�？s小，則會(huì )給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營(yíng)規模。

　　2 市場(chǎng)供求狀況：社會(huì )購買(mǎi)力的實(shí)現與市場(chǎng)供求狀況密切相關(guān)。市場(chǎng)商品供求狀況包含著(zhù)總量比例和結構比例，兩者對企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。通常情況下，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中直接感受到的是市場(chǎng)商品供求結構比例的影響。

　　3 通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著(zhù)紙幣貶值，物價(jià)上漲，貨幣的購買(mǎi)力下降。這導致市場(chǎng)上的消費者心理預期發(fā)生變化，另一方面導致各種生產(chǎn)要素漲價(jià)，提高產(chǎn)品成本，對企業(yè)的資金周轉、投資組合、營(yíng)銷(xiāo)組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的風(fēng)險。通貨緊縮導致使得產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格變得便宜，使得人們從物價(jià)下降中獲得某些實(shí)惠，但通貨緊縮預期使得人們不愿進(jìn)行當期投資，使得經(jīng)濟發(fā)展緩慢，消費低迷，使得經(jīng)濟陷入困境。

　　4 儲蓄、消費者信貸和投資：社會(huì )購買(mǎi)力在量上與儲蓄增減相關(guān)。

　　企業(yè)處于復雜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的客觀(guān)影響中。宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來(lái)有利于發(fā)展的市場(chǎng)機會(huì )，或給企業(yè)帶來(lái)不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是適應環(huán)境變化，對不斷變化的環(huán)境作出積極反應的動(dòng)態(tài)過(guò)程；同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身又可以影響環(huán)境的變化過(guò)程。企業(yè)能否有效地發(fā)現、分析和預測環(huán)境的變化及其趨勢，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中滿(mǎn)足消費者需要，實(shí)現企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調研、選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品存儲和運輸、產(chǎn)品銷(xiāo)售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：

　　1 保持企業(yè)活動(dòng)與市場(chǎng)需求相協(xié)調，是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

　　2 市場(chǎng)的基本經(jīng)濟內容是商品供求和商品買(mǎi)賣(mài)�？晒┙粨Q的產(chǎn)品、買(mǎi)主與賣(mài)主、合理的產(chǎn)品價(jià)格，是市場(chǎng)形成的基本要素。

　　3 從多重含義上理解市場(chǎng)這一概念。對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，應當強調的是：市場(chǎng)是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷(xiāo)路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的所有現實(shí)買(mǎi)主和潛在買(mǎi)主組成的群體。所謂企業(yè)要面向市場(chǎng)，就是要面向消費需求，面向自己的顧客。

　　4 在變化的市場(chǎng)環(huán)境中以商品滿(mǎn)足消費需要、實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)、擴大銷(xiāo)售所進(jìn)行的全部經(jīng)濟活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅在流通領(lǐng)域進(jìn)行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動(dòng)，向下延伸至流通過(guò)程結束后的售后活動(dòng)。

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng )造出產(chǎn)品的時(shí)間效用、并對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng )造發(fā)揮重要作用。

　　6 生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念這五種有代表性的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規模等相聯(lián)系、相適應的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

　　7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的提出，是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)的革命性演變，任何企業(yè)都應當力求體現這一具有現代意識的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)的要求。不過(guò)，強調市場(chǎng)導向，決不意味著(zhù)可以忽視技術(shù)進(jìn)步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著(zhù)可以忽視消費者和社會(huì )的長(cháng)遠利益。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的實(shí)質(zhì)規定性，就是商品交換的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的根本任務(wù)就通過(guò)努力解決生產(chǎn)與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶(hù)方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實(shí)現生產(chǎn)與消費的統一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在求的社會(huì )生產(chǎn)與社會(huì )需要之間的平衡方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文2

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式探索

　　摘要：國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為國際經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎綜合而成的實(shí)踐性課程。無(wú)論是從課程的自身性質(zhì)出發(fā)，還是目前市場(chǎng)人才需求角度，乃至未來(lái)人才發(fā)展趨勢，需要實(shí)踐教學(xué)來(lái)支撐。而目前各高校國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節還存在著(zhù)缺少實(shí)踐經(jīng)驗的教師，實(shí)踐教學(xué)模式較為陳舊，實(shí)踐教學(xué)方法過(guò)于單一等問(wèn)題。文章嘗試通過(guò)更新實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念，強化師資隊伍實(shí)踐能力，鼓勵革新實(shí)踐教學(xué)模式等渠道提高國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)。

　　關(guān)鍵詞：國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)踐教學(xué);教學(xué)方法

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為國際經(jīng)貿專(zhuān)業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎綜合而成的實(shí)踐性課程。但在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節中沿用傳統的教學(xué)方法，重理論輕實(shí)踐，培養的學(xué)生雖有一定的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎，但缺乏從事國際營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調等實(shí)際操作能力，往往難以適應社會(huì )對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。特別是在創(chuàng )新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養創(chuàng )新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實(shí)踐教學(xué)勢在必行。

　　一、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)的重要性

　　1.國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)綜合性很強的實(shí)踐性學(xué)科，以企業(yè)在國際市場(chǎng)中開(kāi)展跨國營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律為研究?jì)热�，學(xué)科本身側重于應用。這一研究?jì)热菡f(shuō)明國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與國際市場(chǎng)的實(shí)際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，國際市場(chǎng)的實(shí)際情況也出現了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的國際化步伐也在不斷加快，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，多樣的營(yíng)銷(xiāo)形式，靈活的營(yíng)銷(xiāo)技巧。這些變化無(wú)疑豐富了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內容。

　　但對于國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)的過(guò)程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養學(xué)生的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調等實(shí)際操作能力。因而，要深化國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀(guān)念，轉變教學(xué)模式，以實(shí)踐教學(xué)為重要途徑，切實(shí)落實(shí)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標，加強學(xué)生的實(shí)踐應用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　2.當前市場(chǎng)人才需求迫使要求開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)

　　隨著(zhù)我國高校招生人數的不斷增加，人才市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢也不容樂(lè )觀(guān)。雖然入世之后我國開(kāi)展國際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，對國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求較多，但對于需求人才的規格卻在不斷提升。主要表現在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的需求門(mén)檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機會(huì )，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)理論知識以外，更加重視擇業(yè)者國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

　　高校的人才培養目標離不開(kāi)社會(huì )的實(shí)際需要，教學(xué)目標更無(wú)法脫離于市場(chǎng)需求。因而，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)也要尊重教育規律，以市場(chǎng)人才需求為導向，以培養人才綜合素質(zhì)為基礎，以能力為本位，以實(shí)踐教學(xué)為突破口，實(shí)現培養適應市場(chǎng)需求的合格人才的目標。

　　3.未來(lái)人才發(fā)展趨勢需要強化實(shí)踐教學(xué)

　　進(jìn)入21世紀以來(lái)，我國正處于發(fā)展的重要戰略機遇期，為實(shí)現中華民族偉大復興的歷史使命，盡早實(shí)現“中國夢(mèng)”，提供堅強的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢看，創(chuàng )新型人才發(fā)展的最終趨勢。所謂創(chuàng )新型人才，既要掌握深厚而扎實(shí)的理論知識，又能具備所從事專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐應用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng )新研究的必要條件。

　　國家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎。為實(shí)現人才全面發(fā)展的教育使命，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實(shí)際問(wèn)題，是要具備一種創(chuàng )新型的實(shí)踐能力。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新型的人才培養也必須依靠實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉培養，因而，必須強化實(shí)踐教學(xué)。

　　二、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問(wèn)題

　　1.實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念淡薄

　　目前，各高校管理者在教育觀(guān)念意識上普遍存在著(zhù)重理論，輕實(shí)踐的問(wèn)題。片面的認為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過(guò)教師及學(xué)生理論水平高低來(lái)體現。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)不足。另外，實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設備，還需要有專(zhuān)業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調校外的相關(guān)實(shí)習實(shí)踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實(shí)踐教學(xué)或將實(shí)踐課安排在課程快結束時(shí)，造成了學(xué)生理論學(xué)習與實(shí)踐實(shí)習相脫節，達不到提升學(xué)生實(shí)踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實(shí)踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對實(shí)踐教學(xué)忽視，學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)的興趣較差，實(shí)踐參與程度不高，即便參與也存在著(zhù)應付了事的心理。不能深入理解實(shí)踐的意義，無(wú)法將理論轉化為實(shí)踐，起到培養實(shí)踐操作能力的目的。特別是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這類(lèi)實(shí)踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無(wú)興趣的情況下實(shí)踐教學(xué)被嚴重禁錮。

　　2.實(shí)踐教學(xué)師資隊伍缺乏

　　國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)目標是培養能在變化多端的國際市場(chǎng)環(huán)境下開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的人才。為完成人才培養目標，關(guān)鍵是要提高國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國際市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗和嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧。因而，教師的實(shí)踐能力直接關(guān)系到實(shí)踐教學(xué)的實(shí)效。但在高校的師資力量中，大多國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師都是取得專(zhuān)業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養，但普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，自身動(dòng)手能力不強，不具備開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實(shí)了實(shí)驗教學(xué)的師資隊伍，但大多都是專(zhuān)職的實(shí)驗教師，他們主要負責實(shí)驗設備的日常管理和維護，且本身并不具備國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)知識，在指導實(shí)驗過(guò)程中僅起簡(jiǎn)單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的'是國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節較為薄弱。 　　3.實(shí)踐教學(xué)模式陳舊

　　目前，在各高校國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中除了傳統講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實(shí)驗室、實(shí)訓兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，但對于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實(shí)驗室、實(shí)訓方式由于受各院�？陀^(guān)條件的影響較大，在資金投入、設備管理等方面存在問(wèn)題。普遍存在著(zhù)投入資金有限，設備更新慢，硬件條件無(wú)法滿(mǎn)足國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)驗教學(xué)的發(fā)展，實(shí)驗室實(shí)訓的作用發(fā)揮有限。

　　另外，實(shí)驗教學(xué)考核不到位是導致實(shí)踐教學(xué)模式陳舊的另一個(gè)原因。大部分高校的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)都設有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，但在成績(jì)考核上只考核學(xué)生理論知識的掌握情況，對學(xué)生操作能力的實(shí)踐環(huán)節不加考核或考核比例不大且實(shí)踐的考試內容較隨意，創(chuàng )新性不足，造成學(xué)生對實(shí)踐教學(xué)重視不夠，導致學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力得不到根本的提高。

　　三、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革探索

　　1.更新實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念

　　為深化《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的實(shí)踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實(shí)踐教學(xué)觀(guān)念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵實(shí)踐教學(xué)，從而建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系。一是調整學(xué)時(shí)分配。加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，制定實(shí)踐教學(xué)要求。適當壓縮理論課時(shí)的比例，提高實(shí)踐學(xué)時(shí)，特別是對于《國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這類(lèi)實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)課程，實(shí)踐教學(xué)的比例應進(jìn)一步達到50%。二是提供實(shí)踐保障。學(xué)校加大實(shí)踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時(shí)，滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)對設施設備的要求。同時(shí)還要在政策上向實(shí)踐教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實(shí)踐教學(xué)，強化教師的實(shí)踐教學(xué)意識。三是監督實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展。一方面，通過(guò)設立實(shí)踐教學(xué)監管部門(mén)或指定實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展規章，在制度側面規范實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)踐教學(xué)常態(tài)化，監督教師按時(shí)合理開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進(jìn)行改革，提高實(shí)踐學(xué)分的比例，加大對學(xué)生實(shí)踐環(huán)節的考核，引導學(xué)生重視實(shí)踐環(huán)節，督促學(xué)生參加實(shí)踐，切實(shí)提升學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　2.建設實(shí)踐教學(xué)師資隊伍

　　教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴(lài)教師水平的提升。要想更好的保證實(shí)踐教學(xué)順利進(jìn)行必須配備優(yōu)秀的師資隊伍。為了更好滿(mǎn)足實(shí)踐教學(xué)的需要，必須不斷建設高水平的師資隊伍。

　　首先，應立足于現有國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師實(shí)踐素質(zhì)的提高，對教師進(jìn)行實(shí)踐方面的再培養。鼓勵普通國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師向“雙師型”教師轉化。使教師具備寬廣的專(zhuān)業(yè)基礎理論知識和實(shí)踐動(dòng)手能力，具有專(zhuān)業(yè)資格或專(zhuān)業(yè)技能，能夠把行業(yè)知識及職業(yè)能力融合于實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)。

　　其次，還可以選派一部分專(zhuān)業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校，不具備實(shí)際工作經(jīng)驗的中青年教師，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求的同時(shí)，提升自身的專(zhuān)業(yè)能力，更好的開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。在提高專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會(huì )的科研項目，通過(guò)“產(chǎn)學(xué)研”結合的方式，專(zhuān)業(yè)教師通過(guò)參加營(yíng)銷(xiāo)論壇、營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議、發(fā)表論文等形式參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，積極探索專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，提高現有教師的實(shí)戰能力。

　　最后，除了提升現有國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力外，學(xué)校還可以引進(jìn)具有豐富國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗的企業(yè)人才來(lái)校任教，提高學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)水平，建設一支高水平的教師隊伍�；蛘咄ㄟ^(guò)企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英定期在專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生中開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)講座，使專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生了解國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現實(shí)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)教師探索營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的興趣，全面提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

　　3.革新實(shí)踐教學(xué)模式

　　實(shí)踐教學(xué)模式，是根據實(shí)踐教學(xué)的需要，探索并建立起來(lái)的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對策系統。實(shí)踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進(jìn)教育理念的指導下，形成“兩大基礎三大方法”的實(shí)踐教學(xué)模式。具體來(lái)看，就是以校內實(shí)踐和校外實(shí)踐為兩大基礎，綜合運用情景模擬實(shí)踐教學(xué)法、競賽認證實(shí)踐教學(xué)法、現場(chǎng)體驗實(shí)踐教學(xué)法三大方法開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)。

　　校內實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要陣地，承擔了實(shí)踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實(shí)踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內實(shí)踐，有利于學(xué)生在校期間實(shí)踐能力培養和職業(yè)素質(zhì)的養成。高校校內實(shí)踐可采用的形式多樣，課堂模擬實(shí)驗、實(shí)驗室項目實(shí)訓、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講座、營(yíng)銷(xiāo)技能競賽、專(zhuān)項認證訓練等形式。在多樣化的校內實(shí)驗形式中，具體結合情景模擬教學(xué)法、競爭認證教學(xué)法，激勵學(xué)生的參與創(chuàng )造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習能力，建立學(xué)生對課程知識認知，構建學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)思維，培養學(xué)生實(shí)踐應用能力。

　　校外實(shí)踐，是實(shí)踐教學(xué)的重要依托，為學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，是實(shí)踐教學(xué)不可或缺的重要組成部分。校外實(shí)踐的作用體現在，一方面借助校外實(shí)踐基地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過(guò)帶領(lǐng)學(xué)生校外實(shí)踐基地的參觀(guān)、實(shí)習等形式的現場(chǎng)體驗，讓學(xué)生更進(jìn)一步接觸社會(huì )和企業(yè)，了解市場(chǎng)行情，接觸企業(yè)文化，養成職業(yè)道德，潛移默化得將職業(yè)素質(zhì)教育融入到實(shí)踐教學(xué)中。另一方面，校外實(shí)踐作用突出體現在學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的培養上。讓學(xué)生業(yè)務(wù)現場(chǎng)去體驗營(yíng)銷(xiāo)知識，使學(xué)生置身于動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，強化了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)，擴展了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)視野，刺激了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)情緒，開(kāi)拓了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維，更有利于學(xué)生領(lǐng)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)戰略，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能。校外實(shí)踐更深層次的意義在于，通過(guò)與企業(yè)的深入合作，邀請企業(yè)、行業(yè)的顧問(wèn)、專(zhuān)家及有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員根據國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)共同制定更加科學(xué)的校內外實(shí)踐教學(xué)方案，提升實(shí)踐教學(xué)水平。

　　綜上分析，實(shí)踐教學(xué)的探索是深化國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改革的重點(diǎn)，是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是完成教學(xué)目標的保障。在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，必須打破傳統的教學(xué)觀(guān)念，提高專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力，尋找新的實(shí)踐教學(xué)模式，走出一條立足于人才市場(chǎng)需求又行之有效的實(shí)踐教學(xué)之路。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文3

　　摘要:以實(shí)踐為導向的研究性教學(xué)對于培養具有創(chuàng )新能力的應用型人才作用凸顯.結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程進(jìn)行研究性教學(xué)的實(shí)施要注意:研究性教學(xué)的研究問(wèn)題的選擇;協(xié)調組織好學(xué)生;階段性詢(xún)問(wèn);采用多樣化的考核方法.

　　關(guān)鍵詞:研究性教學(xué);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué);實(shí)施

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)理論聯(lián)系實(shí)踐的學(xué)科,理論固然重要,但引導實(shí)踐更加重要.目前,我校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)仍然以講授理論知識為主的傳統教學(xué)模式,通過(guò)和學(xué)生之間的溝通、學(xué)院開(kāi)展的教師聯(lián)誼會(huì )以及考試情況分析,均都表明研究性教學(xué)在這門(mén)課程中的應用非常必要和迫切.

　　１研究背景

　　興起于２０世紀９０年代的西方研究性教學(xué)模式于９０年代中后期被正式引入到我國的高等教育領(lǐng)域.當今,以培養大學(xué)生創(chuàng )新精神和研究能力為目標的研究性教學(xué)已成為全世界高等教育改革的發(fā)展趨勢.２００５年,教育部在關(guān)于進(jìn)一步加強高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見(jiàn)中指出:“積極推動(dòng)研究性教學(xué),提高大學(xué)生的創(chuàng )新能力”.研究性教學(xué)是一種全新的教學(xué)模式,它是開(kāi)放式、互動(dòng)式的教學(xué).通過(guò)創(chuàng )設一種類(lèi)似于科學(xué)研究的情景和途徑,讓學(xué)生通過(guò)自主探索、發(fā)現和體驗,學(xué)會(huì )對信息的收集、分析和判斷,從而培養學(xué)生積極探索未知世界的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神,進(jìn)而增進(jìn)和發(fā)展學(xué)生的思考能力和創(chuàng )造能力.

　　２研究性教學(xué)調查的目的及結果分析

　　本次調查是以長(cháng)江大學(xué)選修公選課市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)生為調查對象,主要針對學(xué)生對學(xué)習本課程的興趣程度、學(xué)習目的和考核方式進(jìn)行.調查采取隨機調查的方式,共發(fā)放問(wèn)卷２００份,實(shí)際回收１８９份,其中有效問(wèn)卷１８２份.根據調查的結果,體現了以下幾點(diǎn):一是,學(xué)生對本門(mén)課程無(wú)興趣的占８．１％,興趣一般的占４３．６％;這就說(shuō)明了５１．７％的學(xué)生對本門(mén)課的興趣不高.二是,７３．３％的學(xué)生想通過(guò)本門(mén)課程的學(xué)習提高自己的實(shí)踐能力,２１．７％的學(xué)生想改變思維方式,只有５％的想把握完整的理論體系;這就說(shuō)明了學(xué)生學(xué)習本門(mén)課程的主要目的是為了提高自己的實(shí)踐能力.三是,有５９·５％的學(xué)生選擇考核方式為實(shí)踐的真實(shí)業(yè)績(jì),３０·１％的學(xué)生選擇研究論文的形式,只有１０．４％的學(xué)生愿意采取傳統的考試形式.調查的結果表明我校在引入研究性教學(xué)的理念,培養學(xué)生的創(chuàng )新精神、實(shí)踐能力非常必要.研究性教學(xué)有以下五大特點(diǎn):一、實(shí)踐性,由掌握知識向解決問(wèn)題的轉變;二、開(kāi)放性,研究?jì)热菥C合化,研究空間社會(huì )化,學(xué)習途徑多樣化,研究結論非標準化;三、自主性,學(xué)生學(xué)習由被動(dòng)接受式向主動(dòng)探究式轉變;四、過(guò)程性,學(xué)習目標重視學(xué)習的過(guò)程和體驗;五、綜合性,強調知識的聯(lián)系和運用.

　　３研究性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中的實(shí)施建議

　　研究性教學(xué)是一個(gè)教與學(xué)的過(guò)程,沒(méi)有一個(gè)統一的模板可供選擇,但要求學(xué)生通過(guò)分析和解決問(wèn)題的方式來(lái)進(jìn)行課程學(xué)習是這一教學(xué)方法的主要特征.研究性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中的實(shí)施要注意以下幾點(diǎn).

　�。常�１研究性教學(xué)的研究問(wèn)題的選擇

　　在研究性教學(xué)中,首先要提出問(wèn)題,以解決問(wèn)題作為教學(xué)的起點(diǎn)和目的.所以,研究性教學(xué)的研究問(wèn)題的選擇非常重要,可以看作是研究性教學(xué)能否實(shí)施成功的關(guān)鍵.問(wèn)題的選擇要做到:(１)以教材理論為依據.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從過(guò)程上講有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費者購買(mǎi)行為分析、STP營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略、４PS營(yíng)銷(xiāo)組合策略以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué).在進(jìn)行問(wèn)題選擇時(shí),可以選擇舒適達的STP營(yíng)銷(xiāo)戰略、王老吉的競爭性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略、蘋(píng)果的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略以及海爾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)的體現.(２)要貼近學(xué)生的興趣愛(ài)好.興趣是最好的老師,要順利推進(jìn)研究性教學(xué),讓學(xué)生自覺(jué)、主動(dòng)地參與到問(wèn)題的分析和解決過(guò)程中,一定要讓學(xué)生對所研究的問(wèn)題保持濃厚的興趣.如學(xué)生大多數對電子產(chǎn)品如手機感興趣、男生大多數對汽車(chē)感興趣,可以進(jìn)行如下問(wèn)題的選擇:華為手機的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析及對策、小米手機的消費者購買(mǎi)行為分析、奇瑞QQ的目標市場(chǎng)的選擇以及市場(chǎng)定位.(３)使用最新出現的或熟悉的`案例.對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程來(lái)說(shuō),新的案例層出不窮,要求在選擇問(wèn)題上選擇新的案例或學(xué)生熟悉的案例進(jìn)行研究.

　�。常�２協(xié)調組織好學(xué)生

　　首先,要尊重學(xué)生,鼓勵學(xué)生對知識的質(zhì)疑、提問(wèn),并且要學(xué)會(huì )贊揚學(xué)生.其次,要進(jìn)行合理的分組.合理的分組有助培養學(xué)生的積極性和合作精神,良好的分組有助于成員之間產(chǎn)生思想的碰撞,讓學(xué)生更好地進(jìn)行深度思考,探究和體驗知識的發(fā)生過(guò)程.再次,教師在課堂教學(xué)中應保持積極的情緒,增加親和力,拉近與學(xué)生的距離,使學(xué)生的積極狀態(tài)投入到課堂學(xué)習中來(lái).

　�。常�３階段性詢(xún)問(wèn)

　　通過(guò)課題的研究,學(xué)生可以掌握本課程的教學(xué)內容,實(shí)現教學(xué)目標.教師階段性地參與學(xué)生的研究活動(dòng),詢(xún)問(wèn)他們的研究進(jìn)度和研究狀況,關(guān)注他們在研究中遇到的問(wèn)題,考察教學(xué)效果.

　�。常�４采用多樣化的考核方法

　　在研究性教學(xué)的過(guò)程中,由于思維的開(kāi)放性、成果的創(chuàng )造性、學(xué)習過(guò)程的互動(dòng)性、團隊的合作性,使得對這種教學(xué)方式的考核方法不適應傳統的考核形式,而應采取教師評價(jià)與學(xué)生自評、互評相結合;對團隊的評價(jià)和個(gè)人評價(jià)相結合;如果有實(shí)踐的話(huà),還要考慮實(shí)踐的業(yè)績(jì)進(jìn)行全面的考核.

　　總之,研究性教學(xué)是一種教學(xué)觀(guān)、一種教學(xué)理念,它注重發(fā)揮教師的主導作用和學(xué)生的主體作用.希望我校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)上能夠更好地滿(mǎn)足學(xué)生的需求,滿(mǎn)足社會(huì )的需求.

　　參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文4

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直為我國經(jīng)濟發(fā)展提供了大量的綜合性人才，在我國的職業(yè)教育中有著(zhù)重要的地位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)起源于美國，作為一門(mén)應用科學(xué)，它的要旨在于研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規律，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行經(jīng)濟活動(dòng)提供著(zhù)理論上的指導。改革開(kāi)放后，我國的經(jīng)濟高速發(fā)展，為了更好地發(fā)展經(jīng)濟，我國引進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，此后，國內高校大多開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在注重培養學(xué)生的綜合性才能的同時(shí)，更加側重專(zhuān)業(yè)性，著(zhù)重為市場(chǎng)提供一線(xiàn)銷(xiāo)售人員。目前經(jīng)濟形勢愈加復雜，為了適應復雜的經(jīng)濟環(huán)境，繼續為國家提供綜合性、復合型人才，中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不僅需要面對自身存在的問(wèn)題，也還要進(jìn)行一系列的改革。

　　1銷(xiāo)售職業(yè)能力的內涵

　　“銷(xiāo)售”在應用寫(xiě)作大百科中的解釋為“出售商品的活動(dòng)，表現為賣(mài)方的市場(chǎng)供貨帶來(lái)有利交換的活動(dòng)，交換是銷(xiāo)售的核心�！蹦敲础颁N(xiāo)售能力”可以理解為：在出售商品的活動(dòng)中所表現出的專(zhuān)業(yè)的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力是人們在職業(yè)活動(dòng)中表現出來(lái)實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，即從業(yè)者在職業(yè)活動(dòng)中表現出來(lái)的能動(dòng)地改造自然和社會(huì )的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力包含三個(gè)方面的內容：崗位特殊能力、行業(yè)通用能力、核心能力，其中崗位特殊能力和行業(yè)通用能力表現的是專(zhuān)業(yè)能力，而核心能力表現的則是專(zhuān)業(yè)外的能力，通常這種能力是招聘者最看重的能力之一，因為這種能力已經(jīng)被勞動(dòng)者所內化，即使勞動(dòng)者的工作和工作環(huán)境發(fā)生改變，這種能力也能迅速使勞動(dòng)者學(xué)會(huì )新的技能和適應新的環(huán)境。培養中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力必須注重對學(xué)生核心能力的養成。在本文中，筆者認為銷(xiāo)售職業(yè)能力是銷(xiāo)售人員在從事銷(xiāo)售活動(dòng)中所表現出來(lái)的能動(dòng)地改造自然和社會(huì )的本領(lǐng)和技能。

　　2中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力培養的問(wèn)題分析

　　中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養主要是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課實(shí)現的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是我國高校開(kāi)設的最為普遍的管理學(xué)課程之一，作為一門(mén)理論性和實(shí)踐性并重的課程，它具有重要的教學(xué)意義。隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系逐漸跟不上時(shí)代的步伐，表現出諸多問(wèn)題，主要包括以下幾個(gè)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中培養目標定位的寬泛、教學(xué)方法的單一以及教學(xué)模式的僵化。

　　21培養目標定位寬泛

　　現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的培養目標基本上都包括了市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等方面的能力。學(xué)校的培養目標之所以多樣，其培養宗旨是為了學(xué)生的發(fā)展，為了提高學(xué)生的競爭力，但這樣的能力結構反映出的結果卻是學(xué)校對學(xué)生的培養缺乏準確的定位，沒(méi)有考慮到職業(yè)教育體現出的專(zhuān)業(yè)性。如此之多的能力僅僅在兩年教學(xué)中完成，其操作性、可行性太小。根據實(shí)際情況，中職學(xué)生畢業(yè)后大多數是從事一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，真正、經(jīng)常需要用到的主要是銷(xiāo)售職業(yè)能力。

　　22教學(xué)方法的單一

　　傳統教學(xué)方法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中仍占據著(zhù)主導地位，中職教師傳授知識的方式以講授為主，其教學(xué)方法較為單一、僵化，不能引起學(xué)生的積極性，也不利于學(xué)生能力的培養，其教學(xué)效果不容樂(lè )觀(guān)。隨著(zhù)現代媒體技術(shù)的發(fā)展，教師在教學(xué)過(guò)程中應積極利用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與計算機技術(shù)等，改變單一的教學(xué)方法，將演示、討論、比較等多種方法融會(huì )貫通于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)中。

　　23教學(xué)模式的僵化

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的主要內容之一是培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力，但受傳統、落后的教學(xué)理念、單一的教學(xué)方法與教學(xué)模式的制約，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式仍以案例教學(xué)模式為主，教師通常為學(xué)生展現一個(gè)案列、分析講解、提取知識，這個(gè)過(guò)程多以知識的傳授為主，學(xué)生真正需要培養的銷(xiāo)售能力沒(méi)有得到鍛煉。學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養不僅需要理論知識的指導，更需要在實(shí)際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經(jīng)濟上的支持，一些中職學(xué)校的教學(xué)內容很難為學(xué)生營(yíng)造一種真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實(shí)際鍛煉，因而中職學(xué)校培養出的學(xué)生與社會(huì )的需要還存在著(zhù)一定的差距。

　　3中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力培養的途徑

　　銷(xiāo)售職業(yè)能力是中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要掌握的關(guān)鍵能力，然而在現實(shí)教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)目標往往過(guò)于寬泛，沒(méi)有對學(xué)生提出具體明確的發(fā)展目標，教學(xué)方法的單一枯燥嚴重影響了學(xué)生的學(xué)習積極性，案例教學(xué)模式的僵化，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課成了純理論知識灌輸的場(chǎng)所，忽視了學(xué)生的實(shí)踐能力的發(fā)展。因此，探索中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養途徑成為重中之重。

　　31構建多層次的課程體系

　　銷(xiāo)售職業(yè)能力具有不同的層次，因此，針對每個(gè)不同層次的`要求，在每學(xué)期都需要有一個(gè)明確具體的培養目標，課程的開(kāi)設也相應地圍繞這個(gè)目標展開(kāi)，使學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力能循序漸進(jìn)又有針對性地養成。能力培養要注意循序漸進(jìn)，由基礎能力到高級能力，由崗位能力到綜合能力。例如，在學(xué)生剛入學(xué)時(shí)，可以先開(kāi)展入學(xué)教育，是學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習有一個(gè)初步的認知，并為以后的學(xué)習打下基礎。在第一學(xué)期，為了培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)基礎能力和六項職業(yè)核心能力，可以開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、職業(yè)核心能力、專(zhuān)題培訓等核心課程，輔之以人文素質(zhì)課程和經(jīng)濟基礎。第二學(xué)期，為了培養學(xué)生的銷(xiāo)售基礎能力，可以開(kāi)設銷(xiāo)售實(shí)務(wù)、終端導購實(shí)務(wù)、電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)等核心課程，輔之以商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)等課程。第三、四學(xué)期的課程開(kāi)設也應以培養學(xué)生的具體技能而展開(kāi)。另外，為了培養學(xué)生的綜合銷(xiāo)售能力，能適應任何銷(xiāo)售工作對學(xué)生的要求，并使學(xué)生具有可持續發(fā)展的能力，畢業(yè)實(shí)習、畢業(yè)設計也應納入課程體系之中。

　　32采用多樣化的教學(xué)方法

　　教學(xué)效果的好壞很大程度上取決于教師能否恰當地選擇和運用教學(xué)方法，中職教師只有綜合考慮各方面因素，選擇恰當的教學(xué)方法，合理地組合運用，才能實(shí)現教學(xué)效果的最大化，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生真正有所學(xué)。講授法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上仍然是最主要的教學(xué)方法，講授法的優(yōu)勢在于它能使學(xué)生在較短的時(shí)間內獲得較為全面系統的知識，但這種方法如果運用不當，很容易導致注入式，形成滿(mǎn)堂灌的僵死局面。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò )的應用為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化，中職教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)中有了更多教學(xué)方法可以選擇。多媒體技術(shù)的發(fā)展，大大提高了課堂效率，教師可以將討論法合理地運用在課堂中，增加課堂討論的時(shí)間，充分調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性。另外，結合多媒體課件進(jìn)行演示可以大大地豐富學(xué)生們的視野，開(kāi)拓思維，突破時(shí)間、地域的限制。課后，教師也可以開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )平臺，例如QQ、微信等，及時(shí)回答學(xué)生的問(wèn)題，完成課后復習。

　　33構建合理化的教學(xué)模式

　　現階段的中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課采取的主要是案例教學(xué)模式，由于教學(xué)理念的落后、較少的經(jīng)費支持等原因漸漸導致這一模式的僵化，在這一模式的教學(xué)中，理論知識的灌輸成了主導，學(xué)生的實(shí)踐能力沒(méi)有得到發(fā)展。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養不僅需要理論知識的學(xué)習，更需要實(shí)踐經(jīng)驗的積累，為了提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，應該合理地發(fā)揮模擬案例和實(shí)戰案例兩種不同類(lèi)型案例的作用。

　　在模擬案例中，要積極發(fā)揮教師的主導作用，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內容的要求和學(xué)生的實(shí)際情況，對課程內容進(jìn)行案例編寫(xiě)，主要的內容包括分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、組合營(yíng)銷(xiāo)策略等。同時(shí)，結合案例的講解，使學(xué)生知道案例中所涉及的知識、理論和方法，加深學(xué)生對重點(diǎn)、難點(diǎn)內容的理解。在實(shí)戰案例中，要積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生參與到課堂教學(xué)中。在具體的教學(xué)過(guò)程中，首先，教師要對案例有個(gè)基本的介紹，讓學(xué)生對案例有著(zhù)基本的了解，并根據課程的具體情況，選擇相應的案例，案例的選擇要具備典型性、時(shí)效性與科學(xué)性。其次，教師可以讓學(xué)生采取小組討論或獨立思考的形式對案例進(jìn)行分析，并結合教師自身的講解，使學(xué)生深刻、系統地掌握課程內容。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文5

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位無(wú)疑特別重要，文章主要闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，在此基礎上，闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的便利功能、市場(chǎng)需求探測等功能。任何企業(yè)都與市場(chǎng)存在著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。企業(yè)作為市場(chǎng)系統中的一個(gè)單位，只有同市場(chǎng)系統保持輸入輸出關(guān)系，進(jìn)行物質(zhì)的、勞務(wù)的、信息的交換或置換，才能求得生存與發(fā)展。市場(chǎng)不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，是企業(yè)與外界建立協(xié)作關(guān)系、競爭關(guān)系的傳導和媒介，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成功與失敗的評判者。認識市場(chǎng)，適應市場(chǎng)，駕馭市場(chǎng)，使企業(yè)活動(dòng)與社會(huì )需要協(xié)調起來(lái)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);功能

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

　　在西方國家，不僅認為企業(yè)存在著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且認為社會(huì )、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)共同之處，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟活動(dòng)的范圍。這樣，"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"就有了一個(gè)最一般的定義：任何以營(yíng)利或不營(yíng)利為目的的企業(yè)或組織適應不斷變化的環(huán)境，以及對變化著(zhù)的環(huán)境做出反應的動(dòng)態(tài)過(guò)程。根據這一定義來(lái)認識企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)不可，但未免過(guò)于抽象，流于一般。

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認為，推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)組成部分，但不是最重要的部分;推銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究，了解購買(mǎi)者的需要，按照購買(mǎi)者的需要來(lái)設計和生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，做好渠道選擇、銷(xiāo)售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷(xiāo)售出去。

　　美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )（AMA）定義委員會(huì )1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下過(guò)這樣的一個(gè)定義："市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶(hù)的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程"這一解釋盡管較之"營(yíng)銷(xiāo)=銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）"的認識進(jìn)了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，實(shí)現企業(yè)的`預期目標，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導流向消費者或用戶(hù)這一段的經(jīng)濟活動(dòng)，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"（如市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）和"售后活動(dòng)"（如售后服務(wù)、收集反映）。這就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過(guò)程結束后的售后活動(dòng)，不僅要以顧客為全過(guò)程的終點(diǎn)，更重要的是以顧客為全過(guò)程的起點(diǎn)。

　　由此看來(lái)，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要、實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調研、選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品儲存和運輸、產(chǎn)品銷(xiāo)售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)去過(guò)程的質(zhì)的規定性，則是商品交換過(guò)程。

　　理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義要把握以下幾點(diǎn)：

　　1。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題是營(yíng)銷(xiāo)者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動(dòng)者和積極的一方，千方百計促成交換。也就是說(shuō)企業(yè)在千方百計地想把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而不是消費者千方百計想購買(mǎi)。

　　2。 消費者和用戶(hù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對象，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問(wèn)題是識別、確定并滿(mǎn)足消費者和客戶(hù)的需要。這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最主要、最精微的含義，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標。正是在這個(gè)意義上企業(yè)把消費者稱(chēng)為"上帝"。

　　3。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，它包括市場(chǎng)調研、選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品儲存和運輸、提供服務(wù)等一系列有計劃的活動(dòng)。絕不僅指"一手交錢(qián)、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結果（甚至不是最終的結果，因為完成交換之后還有售后服務(wù)等）。它在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不但不是全部?jì)热荻�且其作用也是微不足道的，因為一系列有計劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完成好以后，具體的交割手續是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費者需求是什么，怎樣才能滿(mǎn)足這種需求，而不是怎么辦理買(mǎi)賣(mài)手續。從這個(gè)意義上可以說(shuō)是場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使得交易本身變得微不足道。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)，就是通過(guò)努力解決生產(chǎn)與消費的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶(hù)方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實(shí)現生產(chǎn)與消費的統一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在求得社會(huì )生產(chǎn)與社會(huì )需要之間的平衡方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能認為主要有以下幾個(gè)方面。

　　1。 便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風(fēng)險承擔、信息溝通、產(chǎn)品標準化和分級等。借助資金融通和商業(yè)信用，可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量，在一定條件下能夠給買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)交易上的方便和利益。風(fēng)險承擔，是指在產(chǎn)品交易和產(chǎn)品儲運中，必然要承擔的某些財務(wù)損失，如產(chǎn)品積壓而不得不削價(jià)出售;產(chǎn)品損壞、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟損失等。市場(chǎng)信息的收集、加工和傳遞，對于生產(chǎn)者、中間商、消費者或用戶(hù)都是重要的，沒(méi)有信息的溝通，其他功能都難以實(shí)現。產(chǎn)品的標準化和分等分級，可以大大簡(jiǎn)化和加快交換過(guò)程，不但方便儲存與運輸，也方便顧客購買(mǎi)。

　　2。 市場(chǎng)需求探測功能。企業(yè)面臨的是動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境在一刻不停地變化著(zhù)。也就是說(shuō)消費者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時(shí)可能流行新款式;剛推出的"時(shí)髦"皮鞋，很快就在消費眼里變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的變化中，要準確識別、確定甚至根據趨勢成功地預測消費者需求是一件很困難的事。而對企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能隨時(shí)把握消費者的需求，就意味著(zhù)不能獲取它、滿(mǎn)足它。更談不上企業(yè)目標的實(shí)現。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則可以成為"市場(chǎng)需求探測器"，使企業(yè)清楚地了解消費者需求的方向、結構及其分布，從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機會(huì )。

　　3。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推進(jìn)器。企業(yè)之所以要不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，從根本上說(shuō)是為了滿(mǎn)足消費者的需求。不了解消費者的需求，作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)承擔者的科研、技術(shù)部門(mén)就會(huì )變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動(dòng)力。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)市場(chǎng)需求信息的反饋為產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品換代指明方向�？陀^(guān)上也督促、推動(dòng)著(zhù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統的快速運轉。正是從這個(gè)意義，我們把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)作"產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推進(jìn)器"。

　　4。 維護客戶(hù)的凝聚器。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅把握并滿(mǎn)足了消費者的需要，而且通過(guò)售前、售中和售后服務(wù)，以及不斷橫向擴展服務(wù)范圍，對顧客形成吸引力，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對企業(yè)或品牌的忠誠度，擴大產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。這種維持和增加消費者忠誠度的任務(wù)在供需矛盾突出的買(mǎi)方市場(chǎng)上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)凝聚器來(lái)完成。

　　此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息溝通功能把市場(chǎng)需求具體地反饋給生產(chǎn)者，有助于生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，從而對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng )造也發(fā)揮著(zhù)不可或缺的重要作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文6

　　摘 要： 運用實(shí)證的方法 ,從經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及內容出發(fā) ,提出在綜合性院校要提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在課程中的地位和講授范圍 ;采用案例教學(xué) ,要注意克服局限性 ,應注重培養學(xué)生臨場(chǎng)決策能力和綜合素質(zhì) ;運用多媒體在強調“大容量”時(shí) ,不應局限學(xué)生的思維等教學(xué)改革主張

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)管理論文

　　1 課程介紹

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最早創(chuàng )立于20世紀初的美國，是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論基礎之上的應用學(xué)科。一個(gè)世紀以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法與技巧被廣泛應用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織。作為一門(mén)綜合性與實(shí)踐性特征鮮明的管理學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心內容就是研究以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規律性，以使企業(yè)在激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是在高等院校經(jīng)濟、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設的核心專(zhuān)業(yè)基礎課，也是其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)的選修課。是一門(mén)既注重系統理論，同時(shí)又注重策略研究和實(shí)際應用的管理學(xué)課程。

　　2 教學(xué)改革的必要性

　　經(jīng)濟全球化的發(fā)展及國內市場(chǎng)經(jīng)濟改革的進(jìn)一步深化，使世界各國經(jīng)濟、技術(shù)、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得更加多樣化和復雜化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新觀(guān)念和新理論不斷涌現，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、直復營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等應運而生。為實(shí)現教學(xué)目標，讓學(xué)校教育能很好地與社會(huì )應用實(shí)際相銜接，全面培養學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，原有的以傳授知識為主的教學(xué)已經(jīng)不能滿(mǎn)足時(shí)代的要求了。原有的教學(xué)存的主要問(wèn)題：教學(xué)內容比較成舊，不能與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)公司，所學(xué)知識陳舊，與現實(shí)脫節;教學(xué)方法上雖引入了多媒體等新設施，但仍注重對知識的傳授，以教為中心，不注重學(xué)生學(xué)習能力、合作溝通能力、創(chuàng )新能力的培養;對實(shí)踐教學(xué)不夠重視，一是觀(guān)念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學(xué)質(zhì)量，重視對實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)進(jìn)行必要的改革和創(chuàng )新。

　　3 改善教學(xué)的具體做法

　　3.1 教學(xué)內容的合理選擇

　　對教學(xué)內容進(jìn)行必要的取舍。我擔任的是非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)任務(wù)，每次的只有54課時(shí)。除去實(shí)訓外，用于課堂講授的學(xué)時(shí)數為42課時(shí)，對一些內容進(jìn)行了省略，課堂講授的主要內容包括：市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念;營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;消費者購買(mǎi)行為與決策;市場(chǎng)細分與市場(chǎng)定位;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究(包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略)。對于其他內容，比如營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展，組織單位的購買(mǎi)行為等內容，可以通過(guò)給學(xué)生推薦參考數目，由學(xué)生自學(xué)來(lái)掌握。

　　對新概念、新領(lǐng)域補充介紹。各學(xué)校選用的教材盡管水平都較高，但是從教材的組織編寫(xiě)到出版成書(shū)是有一定的周期的，往往滯后現實(shí)，教學(xué)內容體系應該是一個(gè)靈活開(kāi)放的系統，教師在教學(xué)時(shí)就需要進(jìn)行必要的補充。比如，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及、物流的發(fā)達，電子商務(wù)日益興旺，及時(shí)給學(xué)生補充關(guān)于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的知識;當前國際經(jīng)濟形勢低迷，各國為本國就業(yè)和經(jīng)濟，貿易保護加劇，我國作為出口大國，遭遇了許多反傾銷(xiāo)糾紛，讓學(xué)生了解這方面的知識也很有必要;當前，企業(yè)之間的競爭不僅限于國內，甚至不僅限于同行業(yè)，各企業(yè)更加重視顧客觀(guān)念，介紹客戶(hù)關(guān)系管理理論也是必要的等等。我們教授的理論都是從國外引進(jìn)的，最初的教材也是翻譯國外的，國情不同，環(huán)境條件不一樣，有些在國外奉之為真理的未必能切合我國的實(shí)際，我國的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)有幾千年的歷史了，雖沒(méi)有系統成型的理論，但有許多成功的營(yíng)銷(xiāo)思想和方法，可以介紹一些我國本土歷史上的成功案例，比如晉商、徽商的營(yíng)銷(xiāo)理念，借鑒其優(yōu)秀的做法和理念等等。

　　3.2 教學(xué)方法的改革

　　(1)案例教學(xué)法。通過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，我發(fā)現這種方法學(xué)生很歡迎，使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，加強了師生交流，效果也不錯。我由于有十年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，我進(jìn)入高校前做過(guò)五年的零售和五年的渠道銷(xiāo)售，常在講授相關(guān)理論時(shí)結合自己的的實(shí)戰經(jīng)歷，把成敗得失和學(xué)生分享，提高同學(xué)興趣，加深對知識的掌握和理解。案例的`選取最好結合現實(shí)經(jīng)濟生活中的熱點(diǎn)問(wèn)題，還要有一定的難度，提前把案例材料交給學(xué)生，讓他們通過(guò)各種渠道查閱資料，先由學(xué)生分析討論，教師在案例教學(xué)中起引導作用，不要直接暴露自己的觀(guān)點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維，最后，教師再來(lái)點(diǎn)評總結，必要時(shí)也可以開(kāi)展分小組的案例討論。部分案例材料的獲取也可以發(fā)動(dòng)學(xué)生利于課余時(shí)間完成，比如讓學(xué)生深入到校園及周邊地區店鋪、企業(yè)，讓他們搜集現有店鋪企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、組織結構、營(yíng)銷(xiāo)狀況、銷(xiāo)售收入等基本情況等等。

　　(2)角色扮演教學(xué)法。有條件的學(xué)�？梢圆捎媚�擬沙盤(pán)實(shí)驗室實(shí)施，為了學(xué)以致用，在期末結束前夕，教師設計較為簡(jiǎn)單的情景，可以將各個(gè)案例小組變?yōu)橥�一行業(yè)中的各個(gè)公司企業(yè)，確定5、6位同學(xué)組建一家公司，并選定公司負責人，可以通過(guò)模擬招聘的方式，讓小組同學(xué)分別擔任不同的角色，公司組建完畢后，教師可以這樣模擬：這幾家公司都計劃進(jìn)入一陌生的市場(chǎng)，為了使競爭更加激烈，讓各家公司擁有大體相當的資源，教師提供陌生市場(chǎng)的各種相關(guān)數據，由這幾家公司展開(kāi)競爭，模擬實(shí)際操作�？梢造柟虒W(xué)生所學(xué)知識，有目的地培養學(xué)生的自學(xué)能力，語(yǔ)言表達能力，邏輯思維能力，以及提出問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的綜合能力。

　　(3)互動(dòng)式教學(xué)法。這種方法強調學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位，在教學(xué)中雖以教師講授為主體，但部分內容可以通過(guò)學(xué)生預習，查閱資料，制作PPT上臺講授。比如介紹網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售時(shí)，就可以由部分有網(wǎng)購經(jīng)歷或開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的同學(xué)來(lái)獻身說(shuō)法。學(xué)生講授結束，學(xué)生討論后教師電評。在課后，教師也要注重與同學(xué)的個(gè)別交流，共同探討，聽(tīng)取學(xué)生對教學(xué)的反饋，及時(shí)改進(jìn)自己的教學(xué)。

　　(4)實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)作為課堂教學(xué)的補充和延伸是很有必要的，為了強化教學(xué)力度，除了讓學(xué)生利用業(yè)余和周末的時(shí)間外，在課時(shí)也要給以保證，計劃用12個(gè)學(xué)時(shí)。學(xué)生只有身臨其境，實(shí)際進(jìn)行觀(guān)察、判斷和操作，才能把書(shū)本知識轉化為能力。除了可以在課堂、在學(xué)校的實(shí)驗室(電子商務(wù)實(shí)驗室、物流實(shí)驗室)開(kāi)展以外，還可以在校園里和校外開(kāi)展。具體操作比如在校園里，教師劃定時(shí)間期限，各案例小組為單位，先在學(xué)校里對全校學(xué)生進(jìn)行調查，了解與學(xué)習生活相關(guān)的各種小商品的需求情況，然后考察進(jìn)貨渠道，小組同學(xué)共同籌集適量資金，進(jìn)回適銷(xiāo)商品，在校園內擺攤進(jìn)行銷(xiāo)售，到期進(jìn)行總結匯報，教師對各組的實(shí)際運營(yíng)狀況進(jìn)行考察，整個(gè)過(guò)程以學(xué)生為主體，自負盈虧，教師輔助指導，最后教師綜合評定各小組成績(jì);在校園內，還可以以學(xué)生所在的寢室為單位，開(kāi)展小型商品的網(wǎng)購體驗，同學(xué)之間對購物經(jīng)歷進(jìn)行交流、分享。有條件、有興趣的同學(xué)還可以開(kāi)設網(wǎng)店，自己當一次老板，體會(huì )網(wǎng)絡(luò )商務(wù)平臺的選擇、網(wǎng)店裝修、銷(xiāo)售貨品的抉擇、進(jìn)貨渠道的確定、信息的發(fā)布、如何與顧客有效地進(jìn)行溝通、物流的選擇等等，當然第一次開(kāi)網(wǎng)店要量力而行，作為教師也要積極配合，及時(shí)加以指導，讓學(xué)生在獲得真金白銀的同時(shí)，加深學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的認識，為畢業(yè)后的自主創(chuàng )業(yè)打下基礎。在校園外，如果有學(xué)校對口的實(shí)踐基地就選在基地，若沒(méi)有可以聯(lián)系附近的商場(chǎng)超市進(jìn)行頂崗實(shí)習，為了爭取實(shí)習、實(shí)踐機會(huì )，鼓勵同學(xué)不要或少要報酬，獲得對方的配合。在實(shí)習期間，教師要走訪(fǎng)各實(shí)習實(shí)踐地點(diǎn)，與用人單位交流，及時(shí)了解實(shí)習情況。此外，請社會(huì )上成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和其它杰出的營(yíng)銷(xiāo)管理人員到學(xué)校講專(zhuān)題、作報告，組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)地考察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作過(guò)程，增強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的感性認識，修正“走樣”的營(yíng)銷(xiāo)技能，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識和經(jīng)驗。

　　3.3 改革考核評價(jià)方式

　　教學(xué)內容、教學(xué)方法進(jìn)行大膽地嘗試和改革，當然就需要與之配套的考核評價(jià)方式，對學(xué)生成績(jì)的評定不僅看重對于基本知識理論的掌握情況，更注重學(xué)生在案例討論、在實(shí)踐環(huán)節的具體表現，重結果，也看重過(guò)程。期中一般不進(jìn)行考試，降低期末閉卷考試成績(jì)在總評成績(jì)中的比例，加大平時(shí)成績(jì)在總成績(jì)中的比重，而學(xué)生在實(shí)訓環(huán)節的表現是構成平時(shí)成績(jì)的主要部分。

　　參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文7

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)樹(shù)立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代辦理理論根底之上的運用學(xué)科，作為辦理類(lèi)學(xué)科的專(zhuān)業(yè)根底課，已在高職院校中遍及開(kāi)設。據最新的人才需要情況查詢(xún)顯現，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應聘人員能否敏捷習慣作業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的作業(yè)不只著(zhù)重推行專(zhuān)業(yè)常識的把握，并且著(zhù)重“一專(zhuān)多能”，即動(dòng)手才干、實(shí)習才干、應變才干、立異才干等，這就請求學(xué)生不只要熟練把握推行常識，一起還要具有實(shí)習的推行才干。這篇文章關(guān)于現在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育存在的實(shí)習疑問(wèn)，從教育準則、教育方法和老師本質(zhì)建造等方面進(jìn)行深化研究剖析，以期為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育變革提供參閱。

　　一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育存在的疑問(wèn)

　　因為該課程具有很強的實(shí)用性和運用性，在實(shí)習的教育中存在許多疑問(wèn)。

　　1.教育方針不行清晰和詳細。教育方針是指教育活動(dòng)的主體經(jīng)過(guò)教育活動(dòng)進(jìn)程所要到達的預期結果和規范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯(lián)系到課程教育的效果�，F在，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育方針與本科院校設置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細和細化。形成實(shí)習中老師對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育方針的不一樣了解，然后致使在實(shí)習教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開(kāi)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教育變革，首要有必要關(guān)于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學(xué)生需要什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常識，樹(shù)立真實(shí)立足高職院校學(xué)生實(shí)習，滿(mǎn)意學(xué)生作業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育方針。

　　2.教育方法重“講授”輕“實(shí)習”。實(shí)習才干在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的全體本質(zhì)中占有非常重要的位置。跟著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的迅速開(kāi)展和人才培育形式的更新，高職推行類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)習實(shí)訓疑問(wèn)現已導致了業(yè)界的遍及重視�？墒�，現在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實(shí)習教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習慣現代社會(huì )需要的推行專(zhuān)業(yè)人才。形成現在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗實(shí)訓的重視和投入不行，有關(guān)準則也不完善。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育需要的實(shí)訓基地通常是校企協(xié)作的實(shí)訓基地，因為前史的因素，以前并沒(méi)有導致高職院校的重視；一起，樹(shù)立校外試驗實(shí)訓基地的準則也不完善，沒(méi)有準則的保障。當時(shí)迫切需要樹(shù)立完善的校企協(xié)作準則，逐步形成成熟的協(xié)作形式，使校外試驗實(shí)訓基地真實(shí)發(fā)揮效果。其次，校外實(shí)訓內容單調。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)業(yè)校外實(shí)訓內容通常包括出售辦理技能實(shí)訓、廣告策劃實(shí)訓、推銷(xiāo)才干實(shí)訓、商場(chǎng)查詢(xún)實(shí)訓等，這些實(shí)訓內容請求學(xué)生可以真實(shí)進(jìn)入公司相應的部門(mén)才干接觸到有關(guān)內容的實(shí)戰練習。但實(shí)習中，學(xué)生很難真實(shí)接觸到有關(guān)內容的練習，名為實(shí)訓，實(shí)為觀(guān)賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。

　　3.老師作業(yè)本質(zhì)和才干缺少。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育請求老師兼具理論教育與實(shí)習教育的'兩層才干，他們不只能輔導學(xué)生學(xué)習理論常識， 還能在教育中讓學(xué)生把握基本的專(zhuān)業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干。因為中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展較晚，形成既具有公司作業(yè)經(jīng)歷、又具有實(shí)習技能的“雙師本質(zhì)”老師缺少。從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育的老師大多是從學(xué)生到老師、從校園到校園，缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習的經(jīng)歷。首要可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是具有多年教育經(jīng)歷的老師，他們已習慣了固有的理論教育形式，不愿意進(jìn)行教育變革，改動(dòng)和完善教育形式和內容。另一類(lèi)是校園剛結業(yè)的碩、博士，盡管他們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論豐富，但缺少商場(chǎng)實(shí)習的履歷，不具有杰出的作業(yè)本質(zhì)和才干，形成對學(xué)生在實(shí)訓中遇到的疑問(wèn)很難進(jìn)行及時(shí)、合理的解說(shuō)。

　　二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育準則

　　依據對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身的學(xué)科特色的知道，著(zhù)眼培育學(xué)生基本的專(zhuān)業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干的方針，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育的進(jìn)程中應重視堅持以下三點(diǎn)準則：

　　1.老師啟示為主、學(xué)生自立考慮。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)習性杰出，在安排教育時(shí)，應脫節長(cháng)期以來(lái)“灌注式”的教育形式，嚴峻遏止學(xué)生在學(xué)習上養成的“慵懶”，引導學(xué)生準確的面臨疑問(wèn)，啟示學(xué)生活躍考慮疑問(wèn)， 使學(xué)生敢于提出自個(gè)的觀(guān)念和處理疑問(wèn)的詳細方法，使學(xué)生即知其然、也知其所以然。

　　2.加強教育互動(dòng)、一起處理疑問(wèn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程也是一個(gè)商家與消費者互動(dòng)的進(jìn)程，因而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程具有較強的互動(dòng)性。在教育活動(dòng)中，學(xué)生便是教育的首要方針，也是教育活動(dòng)施行的主角。那么在實(shí)習的教育進(jìn)程中，應重視加強老師與學(xué)生之間的互動(dòng)，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問(wèn)，師生協(xié)作一起處理。

　　3.必定鼓舞學(xué)生、增強立異知道。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)開(kāi)展性很強的學(xué)科，最講究詳細疑問(wèn)詳細剖析。其教育方針之一就是培育學(xué)生剖析疑問(wèn)、處理疑問(wèn)的才干。因而，在教育進(jìn)程中，老師應重視加強學(xué)生立異才干的培育。首要，鼓舞學(xué)生去發(fā)現疑問(wèn)；其次，引導學(xué)生剖析疑問(wèn)，提出自個(gè)的知道。關(guān)于學(xué)生提出的獨到見(jiàn)解應以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動(dòng)地考慮。

　　三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育方法

　　關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有較強的運用性、實(shí)習性，一起，為激起學(xué)生學(xué)習的愛(ài)好、進(jìn)步教育效果，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育施行進(jìn)程中應推行事例教育、強化模仿實(shí)習、深化基地教育、準確合理運用多媒體等現代教育手法，增強教育效果。

　　1.推行實(shí)習事例教育。事例可將籠統的常識與詳細的推行疑問(wèn)相結合，經(jīng)過(guò)事例教育，有利于培育學(xué)生把握、剖析和處理推行疑問(wèn)的才干。因而，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習教育中，首要，應選擇最新的、最典型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事例，確保事例的緊貼商場(chǎng)開(kāi)展，易于學(xué)生了解；其次，將學(xué)生分組進(jìn)行模仿角色演練，加強學(xué)生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識真實(shí)轉化為學(xué)生的基本本質(zhì)和推行技能。最終，重視對學(xué)生的觀(guān)念進(jìn)行講評，指出公司勝敗的“得”與“失”。

　　2.強化推行模仿實(shí)習。模仿實(shí)習是在學(xué)生沒(méi)有條件深化公司參加實(shí)習推行作業(yè)時(shí)可采納的緊貼公司推行實(shí)習的教育方法。首要，依據需要將學(xué)生分為若干小組，各小組扮演彼此競爭的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規則，盡量細化規范、使模仿的程度盡量與推行實(shí)習相符；再其次，充分運用推行軟件，引導學(xué)生自立剖析公司存在的疑問(wèn)，并提出相應的辦法，進(jìn)步各自公司的競爭才干。在整個(gè)模仿實(shí)習教育中，老師應全體把握，確保教育活動(dòng)準確有序進(jìn)行。

　　3.深化實(shí)訓基地教育。高職院校應加強與公司的聯(lián)系，樹(shù)立相應的校外實(shí)習教育基地，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)習教育計劃盡可能在校外實(shí)習教育基地施行，即可使教育活動(dòng)更靠近公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習，以查驗老師規劃的教育內容是不是與公司推行實(shí)習脫節、學(xué)生把握的技能是不是與公司推行實(shí)習的請求相符；也可讓學(xué)生真實(shí)參加實(shí)習的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習活動(dòng)，經(jīng)過(guò)在公司進(jìn)行短期實(shí)習，親身經(jīng)歷和感觸公司的推行運作進(jìn)程，了解公司推行的實(shí)習作業(yè)內容和運作方法，強化和修正在講堂上學(xué)會(huì )的推行常識與技能。

　　4.準確合理運用多媒體。多媒體教育指的是運用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現代化教育方法。運用多媒體輔佐講堂教育是對傳統講堂教育形式的一種彌補和開(kāi)展，運用多媒體講堂教育是講堂教育開(kāi)展的必然趨勢。在運用多媒體教育中，首要，應將多媒體教育的長(cháng)處和傳統教育的長(cháng)處有機地結合起來(lái)；其次，準確處理好“大信息量”和學(xué)生思想的聯(lián)系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應當有助于打破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教育中的要點(diǎn)、難點(diǎn)，為進(jìn)步教育質(zhì)量效勞。

　　俗話(huà)說(shuō)，“要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動(dòng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教育方法變革的一起，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)老師應時(shí)間重視本學(xué)科開(kāi)展的前沿常識、時(shí)間了解公司開(kāi)展動(dòng)態(tài)、當令參加推行實(shí)習給自個(gè)充充電，不斷進(jìn)步本身教育才干。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文8

　　一、考試中存在的問(wèn)題

　　1.考試內容重知識、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養。

　　以前，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，理論與實(shí)踐脫節，不利于培養學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng )新空間。新的課程考核體系應注重考核學(xué)生對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的掌握程度。成績(jì)構成是期末考試成績(jì)加上平時(shí)作業(yè)成績(jì)，平時(shí)作業(yè)也就是每個(gè)章節后面提出的問(wèn)題，平時(shí)成績(jì)占30%，期末成績(jì)占70%的計算方式，給定學(xué)生成績(jì)。因為考試成績(jì)跟保研、就業(yè)、評優(yōu)有著(zhù)極大關(guān)聯(lián)，導致大多數學(xué)生只看重考試成績(jì)，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識。

　　2.考試內容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。

　　考試內容往往局限于教材，集中在理論知識，而實(shí)踐實(shí)習方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點(diǎn)等不良現象，或是學(xué)生通過(guò)各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來(lái)以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應付過(guò)關(guān)。

　　二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

　　教師要樹(shù)立教學(xué)改革觀(guān)念，實(shí)施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來(lái)考查學(xué)生掌握知識的能力，就會(huì )導致學(xué)生看重書(shū)本知識的機械記憶，輕視對知識的理解、綜合運用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識的簡(jiǎn)單積累或教師在課堂上所講內容的簡(jiǎn)單復述，學(xué)生的實(shí)力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng )新人才的培養，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠遠不適于目前課程考試的需要。

　　1.改革考試形式。

　　考試形式由原來(lái)單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開(kāi)卷形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析的考核方式，考核重點(diǎn)在于考核學(xué)生運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論解決營(yíng)銷(xiāo)情境中的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，要求學(xué)生能熟練運用所學(xué)知識分析問(wèn)題，解決為題的綜合能力。開(kāi)卷考試，學(xué)生可以翻書(shū)，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問(wèn)題。

　　2.考試內容，成績(jì)評定。

　　命題時(shí)側重試題對學(xué)生掌握、靈活運用所學(xué)知識能力的培養和訓練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和熱情，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性和積極性，引導學(xué)生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎上，活躍思路、拓寬知識，充分發(fā)展創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。通過(guò)考試這個(gè)環(huán)節，提高學(xué)生的.綜合素質(zhì)，探求知識的智育過(guò)程，真正發(fā)揮其應有的功能和作用�？荚嚦煽�(jì)構成為期末的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大案例分析，占總成績(jì)的70%，平時(shí)作業(yè)占總成績(jì)的30%，其中平時(shí)作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績(jì)和考勤成績(jì)組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場(chǎng)調查并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告；做一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的英文資料的幻燈片。

　　三、總結

　　經(jīng)過(guò)這次考改革的探索，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析的成績(jì)作為期末考試的主要成績(jì)的考核形式，非常適合《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課程。在以前以閉卷考試為主時(shí)，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的情況；而通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來(lái)由于閉卷考試時(shí)間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理就能得滿(mǎn)分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，由此來(lái)看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習主動(dòng)性和能動(dòng)性。通過(guò)市場(chǎng)調查，同學(xué)們對市場(chǎng)調查方法有了全面的了解和實(shí)踐。從市場(chǎng)調查報告看出，同學(xué)們能夠積極認真地對待這次市場(chǎng)調查。大部分同學(xué)采用了市場(chǎng)調查問(wèn)卷的形式并輔之以其他的市場(chǎng)調查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無(wú)論采用什么形式，他們都有足夠的調查量，并能正確運用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理進(jìn)行總結分析、發(fā)現問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)親自進(jìn)行市場(chǎng)調查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，所以這次市場(chǎng)調查是成功的。通過(guò)制作英文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)站，學(xué)習到了前沿的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論方面的知識，學(xué)習的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒(méi)有成為他們的絆腳石，反而因為能夠看到更多課本上看不到的資料而對英文寫(xiě)作更加感興趣。每個(gè)同學(xué)都制作出了滿(mǎn)意的幻燈片�？傊�，這次考試改革是成功的。因為，通過(guò)同學(xué)們對平時(shí)作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力。最后一次大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng )新性的特點(diǎn)體現出來(lái)，培養順應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文9

　　分析PBL教學(xué)法及其主要特征、基本流程，并對PBL教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)中的具體應用展開(kāi)探討。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以應用與實(shí)踐為主的課程，它的課程設置契合當今社會(huì )的時(shí)代需要與發(fā)展脈絡(luò )，滿(mǎn)足社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員的要求。PBL教學(xué)法以構建自主學(xué)習理論與教育原則相結合，它對于市場(chǎng)需求具有適應性，因而正逐步為受眾所接納并為更多的教育機構所采納和運用。本文將分析PBL教學(xué)法及其主要特征、基本流程，并對PBL 教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)中的具體應用展開(kāi)探討。

　　一、PBL教學(xué)法概述

　　現階段，學(xué)術(shù)界對于PBL教學(xué)法的定義有以下幾種較為科學(xué)規范的說(shuō)法：

　　第一，學(xué)界普遍認為，PBL教學(xué)法的根本宗旨在于基于問(wèn)題而展開(kāi)的學(xué)習討論，某種程度上說(shuō)，PBL教學(xué)法其實(shí)質(zhì)是教學(xué)策略的一種展現方式，往往以討論問(wèn)題為基本形式，由此展開(kāi)學(xué)生對于問(wèn)題與課題的概括與思考。在討論與引導中激發(fā)出學(xué)生的興趣并在思考合作的作用下找到解決問(wèn)題的渠道，從而在學(xué)生解決問(wèn)題的過(guò)程中，為其提供力所能及的幫助，在方法的引導下，起到引導教育的作用，使之在學(xué)習過(guò)程中逐步提高發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題并能舉一反三的能力。

　　第二，PBL教學(xué)法最關(guān)鍵的一步在于，在開(kāi)始一個(gè)問(wèn)題之前，如何快速找到問(wèn)題的突破口，明確問(wèn)題。繼而引導學(xué)生思考如何收集解決問(wèn)題所需的知識與材料，為解決問(wèn)題做基礎性鋪墊。最后才能根據問(wèn)題的難易，來(lái)完整地將思考過(guò)程付之于行動(dòng)。由此使得學(xué)生在整個(gè)學(xué)習過(guò)程中，可以在對問(wèn)題有深入研究的基礎上，統觀(guān)全局，找到各步驟間聯(lián)系，區分出問(wèn)題的側重點(diǎn)，最后找出最佳的解決問(wèn)題的路徑。

　　第三，針對于PBL教學(xué)法我們通過(guò)研究得出，其實(shí)質(zhì)在于以圍繞重點(diǎn)問(wèn)題為核心，通過(guò)對其真實(shí)的情景模擬與環(huán)節展示，使學(xué)生在實(shí)踐中對問(wèn)題的突破口有所感知，簡(jiǎn)言之，是一種為解決問(wèn)題而提倡以參與為核心的教學(xué)法。這種教學(xué)法的優(yōu)勢在于，它可以有效帶動(dòng)學(xué)生的求知欲望，因為學(xué)生在思考過(guò)程中往往會(huì )在已有知識的基礎上學(xué)習攝取新的知識，由此用更好的教學(xué)資源來(lái)尋求問(wèn)題的最佳解決路徑。

　　二、PBL教學(xué)法的主要特征

　　PBL教學(xué)法現階段具體總結為五大特征：第一，驅動(dòng)問(wèn)題是PBL教學(xué)法的核心，其通俗理解為在教學(xué)活動(dòng)伊始而提出的需要解決的問(wèn)題，該問(wèn)題的提出，為后續活動(dòng)的發(fā)展注入起始的推動(dòng)力。第二，學(xué)生在全真模擬環(huán)境下進(jìn)行對基本問(wèn)題的探討研究，其推理分析探討的過(guò)程往往與專(zhuān)家學(xué)者在攻克課題時(shí)類(lèi)似，因而，潛移默化中學(xué)生在研討過(guò)程中掌握了學(xué)習與應用學(xué)科的思想，并得到實(shí)現。第三，PBL教學(xué)法在實(shí)行過(guò)程中可以全面模擬專(zhuān)家學(xué)者解決問(wèn)題的社會(huì )場(chǎng)景，教學(xué)過(guò)程中由教師，學(xué)生等參與的討論活動(dòng)，不僅全面訓練了學(xué)生的各項基本素質(zhì)，也在與他人一同尋找問(wèn)題解決方法的過(guò)程中提高了個(gè)人在團隊中的協(xié)作性。第四，PBL教學(xué)法有利于在素質(zhì)教育培養階段實(shí)現學(xué)生各方面素質(zhì)的提升。第五，PBL教學(xué)法最大的特征在于，在活動(dòng)的尾聲，需要學(xué)生拿出一套個(gè)人認為的可以解決問(wèn)題的具有一定現實(shí)可行性的方案，作為集體的智慧與個(gè)人升華的結晶，在分享中學(xué)生真正內化成自身的知識儲備。

　　三、PBL教學(xué)法的基本流程

　　(一)項目提出，問(wèn)題設計。作為PBL教學(xué)法的基本性環(huán)節，其主要作用于任課教師，某種程度上說(shuō)，任課教師的水平?jīng)Q定了所提出項目與問(wèn)題提出的水平與高度。而這也便直接作用了后面環(huán)節學(xué)生對于該教學(xué)法的領(lǐng)悟程度與學(xué)習效果�；�于其基礎性與前提性作用的引導，此環(huán)節對于授課教師而言，其對任課教師的資質(zhì)與實(shí)力要求較高。若教師以簡(jiǎn)單高效的方式實(shí)現PBL教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂上的作用與效果，任課教師就要在前期準備時(shí)間準備充足，達到對于PBL 教學(xué)法的運用重點(diǎn)熟練于心，并在把握好基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的前提下，依據授課內容，提出適合當前學(xué)生狀態(tài)的問(wèn)題并積極聯(lián)系當下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作近況，著(zhù)力為學(xué)生描繪出貼近生活，模擬工作場(chǎng)景的具體性問(wèn)題。

　　(二)組隊討論、問(wèn)題解決。PBL教學(xué)法在實(shí)踐環(huán)節主要依靠組隊的團隊合作模式進(jìn)行，因此對于PBL教學(xué)法最終的實(shí)踐效果也受學(xué)生分組等多方面情況的影響。依據當今國內外優(yōu)秀案例的呈現，一般任課教師會(huì )以4-6人作為小組劃分的基數，在學(xué)生自主分配的基礎上，教師可以考慮學(xué)生的性格與秉性，知識掌握程度等進(jìn)行適當且科學(xué)的調整，由此實(shí)現活動(dòng)的順利開(kāi)展。此外，還需依據每組情況設立組長(cháng)，保證學(xué)習過(guò)程中本小組的活動(dòng)可以順利展開(kāi)，并對各成員進(jìn)行協(xié)調與組織。這在激發(fā)了各組別成員高效的學(xué)習情緒后，也相當大的調動(dòng)了組內成員的情緒。

　　前期準備完成后，學(xué)習活動(dòng)正式展開(kāi)。教師應及時(shí)引導各組依據課前設置的問(wèn)題快速進(jìn)入狀態(tài)投入與討論，點(diǎn)明問(wèn)題涉及到的知識點(diǎn)與預期的目標。然后根據學(xué)生狀態(tài)與實(shí)際情況調整各環(huán)節時(shí)間，確保學(xué)生的自主小組討論時(shí)間充足達到PBL教學(xué)法的目的。此外，老師應有意識的在搜集資料，文獻檢索及觀(guān)點(diǎn)提煉各方面進(jìn)行指導，全程與學(xué)生保持溝通狀態(tài)，以此輔導學(xué)生完成任務(wù)并達到教學(xué)目標。

　　(三)展示成果，經(jīng)驗交流。該環(huán)節以學(xué)生為主體作為考察，在分組學(xué)習，資料整理，問(wèn)題得到解決之后。各小組應在老師的指導下，有時(shí)間限制為前提，依據事前要求，整理成文字文檔形式的學(xué)習成果，并在課堂上進(jìn)行有序的成果展示。在過(guò)程中，各小組派出代表進(jìn)行口頭展示或陳述，老師與其他小組的.同學(xué)對其發(fā)言作出相應提問(wèn)與點(diǎn)評，發(fā)言。相對應的代表要對問(wèn)題進(jìn)行答辯與總結。除此之外，小組成員也可以把學(xué)習中遇到的瓶頸與困惑拿出來(lái)與大家分享，在交流中，不僅解決了自身顧慮，也為日后的小組學(xué)習創(chuàng )造了更好的條件。由此，長(cháng)此以往，不僅可以為學(xué)生提供濃郁的學(xué)習氛圍，也可以鍛煉團隊合作與邏輯思維能力。更重要的一點(diǎn)，在展示成果與經(jīng)驗交流的過(guò)程中，潛移默化中加強了老師與學(xué)生彼此之間的溝通，不僅展現了成果也及時(shí)發(fā)現了暴露的問(wèn)題，從而為PBL教學(xué)法的調整而做出了有利貢獻，可謂一舉多得。

　　(四)總結歸納，考核評價(jià)。同樣，最后一個(gè)環(huán)節效果如何，主要依靠于教師這個(gè)主體。在學(xué)生相繼完成其范圍之后，任課教師應在短時(shí)間內迅速調整好思路，組織好語(yǔ)言。在評價(jià)上，對學(xué)生的表現客觀(guān)公正進(jìn)行評判，并使得此評價(jià)成為后期該門(mén)功課的判定依據。長(cháng)此以往，PBL教學(xué)法會(huì )在學(xué)生間形成一股社會(huì )風(fēng)氣，由此達到激勵與促進(jìn)合作學(xué)習的最終目的。這對于學(xué)生的發(fā)展與成長(cháng)好處頗深。

　　四、PBL教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)中的具體應用

　　高職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程一直作為實(shí)踐性極強的、擁有極高社會(huì )導向性的學(xué)科而存在。對于新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，其對個(gè)人的語(yǔ)言表達、合作溝通、組織管理等綜合素質(zhì)的要求極高。而PBL教學(xué)法強力滿(mǎn)足了高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教育需求。這種以問(wèn)題為基本導向、以學(xué)生溝通合作為總值的教學(xué)法，突出了學(xué)生是課堂主體的理念。任課教師以其引導幫助的角色進(jìn)入學(xué)生的生活，更容易被學(xué)生從心底接收，實(shí)現無(wú)障礙交流。而PBL教學(xué)法以團隊合作的方式展開(kāi)任務(wù)學(xué)習調研，不僅提升個(gè)體能力，強化優(yōu)勢領(lǐng)域，而且極大程度上提高了廣大學(xué)生的參與程度，也調動(dòng)了學(xué)生的積極性。PBL教學(xué)法切合了高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的基本需求與教學(xué)目標，將PBL教學(xué)法引入高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是歷史與時(shí)代選擇的結果。具體說(shuō)來(lái)，PBL 教學(xué)法可從以下方面來(lái)實(shí)施：

　　第一，把控好PBL教學(xué)法的大體脈絡(luò )。與傳統教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法更具備實(shí)用性與時(shí)代性的特點(diǎn)，也正因為如此，才更適合于高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的設置與教學(xué)。熟練掌握并運用PBL教學(xué)法對于培養更多更接觸的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才將有著(zhù)極其重要的影響。而這些前景存在的基礎在于任課教師自身要對PBL 教學(xué)法有一定清晰而準確的認知，在把握好大體脈絡(luò )的同時(shí)，熟練應用PBL教學(xué)法并將之引入課堂，在有充分準備的前提下，由此才能達到更好的教學(xué)效果。發(fā)揮 PBL教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的作用。

　　第二，設計具有代表性與針對性的問(wèn)題。作為影響PBL教學(xué)法成效的關(guān)鍵因素之一，問(wèn)題的設計往往引導學(xué)生學(xué)習思考的方向。高職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程并非所有章節都適合PBL的教學(xué)模式，因此，這便需要任課教師審時(shí)度勢，本著(zhù)對教材與課程的理解，結合PBL教學(xué)法的特征與優(yōu)勢，選取出有針對性與代表性的問(wèn)題作為學(xué)生研討與交流的對象。在問(wèn)題的選擇上，教師應注意選取具有相關(guān)真實(shí)性的知識理論，培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能的實(shí)踐環(huán)節，或是章節重點(diǎn)要求把握的知識鏈條。這便要求教師倘使想達到PBL教學(xué)法的理想效果便需要其對課程的選擇具有前瞻性，由此才能挑選出具有代表性與針對性的問(wèn)題，使PBL教學(xué)法得以充分展開(kāi)。

　　第三，PBL教學(xué)法應與其他教學(xué)方法結合使用�？v然PBL教學(xué)法有著(zhù)其他教學(xué)方法無(wú)可比擬的優(yōu)勢與特征。但依據我國當前教育形式與學(xué)生素質(zhì)，傳統教學(xué)法依據在現實(shí)中占據著(zhù)大部分主流，對老師與學(xué)生有著(zhù)不可磨滅的深刻影響。作為推廣者，我們應考慮到時(shí)間與空間的差異，資源分布的不均衡等多種現實(shí)問(wèn)題，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本實(shí)際情況，采取PBL教學(xué)法與其他教學(xué)方法相結合使用的新形式，由此在高職教育院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中，依據各學(xué)校的實(shí)際情況，在其他教學(xué)方法上得以改進(jìn)與應用，循序漸進(jìn)的引入PBL教學(xué)法，在推廣后期實(shí)現PBL教學(xué)法與其他方法的有效結合，并創(chuàng )造最佳價(jià)值。

　　總之，PBL教學(xué)法具備傳統教學(xué)法所無(wú)法比及的優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)，它不僅能使學(xué)生快速投入狀態(tài)，積極思考，踴躍討論，而且也使得學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中，增強自身的創(chuàng )造性，溝通能力與合作能力，可謂一舉多得。因此值得在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)實(shí)踐中加以推廣應用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文10

　　一、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)現狀及存在的問(wèn)題分析

　�。ㄒ唬�實(shí)踐教學(xué)不能滿(mǎn)足社會(huì )實(shí)際需求

　　目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)主要通過(guò)在仿真實(shí)訓室，進(jìn)行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學(xué)生產(chǎn)生職業(yè)認同感，難以培養學(xué)生的職業(yè)素養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養應該面向各類(lèi)公司、企業(yè)，能夠靈活應對營(yíng)銷(xiāo)對象，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織、運用推銷(xiāo)技巧，具有一定的商務(wù)談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現代企業(yè)管理能力。在實(shí)訓室中，難以培養滿(mǎn)足社會(huì )需求的人才。實(shí)踐教學(xué)方法主要集中在實(shí)訓、頂崗實(shí)習等方式，實(shí)踐教學(xué)方法亟需創(chuàng )新

　�。ǘ�）實(shí)踐教學(xué)缺乏考核與評估體系

　　建立實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價(jià)指標體系是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等應用性強的課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節評價(jià)工作的重要環(huán)節和實(shí)現專(zhuān)業(yè)培養目標的關(guān)鍵之一。技工學(xué)校沒(méi)有根據中職教育的特征，有效地確立各學(xué)科實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價(jià)指標體系的基本原則,繼而構建一種較為科學(xué)合理的評價(jià)指標體系和評價(jià)標準。

　�。ㄈ�）注重技能培養而忽視職業(yè)素養提升

　　技工學(xué)校學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，強化的是知識體系構建與職業(yè)技能提升，而缺乏對于學(xué)生職業(yè)素養提升教育，從而導致技工學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生職業(yè)認知能力普遍偏差，對于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的應用方向把握不準、沒(méi)有契合實(shí)際的職業(yè)目標、缺乏完善的職業(yè)規劃等。這種注重技能而缺乏系統性的職業(yè)認知教育，也會(huì )弱化實(shí)踐教學(xué)效果。

　　二、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的必要性分析

　�。ㄒ唬┴瀼亍澳芰Ρ疚�+學(xué)生主體+實(shí)踐導向”的教學(xué)指導思想

　　技工教育要求各類(lèi)技工學(xué)校貫徹“能力本位，學(xué)生主體，實(shí)踐導向”的教學(xué)指導思想，各類(lèi)技工學(xué)校學(xué)生應該提高學(xué)生的職業(yè)技能�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》應用性極強，但是傳統的理論教學(xué)，難以滿(mǎn)足人才培養要求，過(guò)多強調理論也弱化了教學(xué)效果，因此，適用社會(huì )需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程教學(xué)改革迫在眉睫。

　�。ǘ�）技工學(xué)校學(xué)生培養目標和要求的體現

　　中等職業(yè)學(xué)校又分為普通中專(zhuān)、職業(yè)中專(zhuān)、職業(yè)高中、成人中專(zhuān)、技工學(xué)校等五個(gè)類(lèi)別。中等職業(yè)學(xué)校屬于職業(yè)教育，主要培養生產(chǎn)一線(xiàn)的技能型人才，同時(shí)也承擔著(zhù)為高等學(xué)校輸送人才的任務(wù)。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學(xué)校是以培養中、高級技能型人才為目標，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向、培養目標的調整和人才培養質(zhì)量的提高密不可分，更重要的是來(lái)自于經(jīng)濟社會(huì )對技能型人才的巨大需求。技工學(xué)校的.培養目標和要求就是要加強學(xué)生的就業(yè)能力的培養，也就意味著(zhù)技工學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必然強調技能應用。

　�。ㄈ�）結合技工學(xué)校學(xué)生的特征培養人才的要求

　　技工學(xué)校是培養技術(shù)技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學(xué)制3年，學(xué)習期間，這些學(xué)生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養不高，自我約束性不強，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)過(guò)分純理論教學(xué)，難以提高學(xué)生的學(xué)習興趣。針對這樣的學(xué)生特征，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必須強化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節改革。

　　三、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革路徑

　�。ㄒ唬┮浴熬蜆I(yè)+創(chuàng )業(yè)”為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式創(chuàng )新

　　以“就業(yè)+創(chuàng )業(yè)”為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式創(chuàng )新就是要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中，構建與創(chuàng )業(yè)型組織、創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的系統知識培訓，培養學(xué)生的知識系統，傳授就業(yè)與創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)知識，包括商務(wù)運作能力、組織管理能力、創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識、商務(wù)談判能力等。成立創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)工作室，孵化學(xué)生的一些小型創(chuàng )業(yè)項目，在這些項目中加強學(xué)生對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識的學(xué)習與實(shí)踐運用，也就是說(shuō)通過(guò)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)。

　�。ǘ�）基于崗位能力培養的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營(yíng)銷(xiāo)工作，市場(chǎng)對于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求旺盛。市場(chǎng)對于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求不斷增加，但是社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)人才培養難以匹配。因此，本文認為各個(gè)技工學(xué)校應該基于崗位能力培養，設置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系。通過(guò)師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學(xué)生對于崗位的適應能力，基于崗位培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面技能，通過(guò)校企協(xié)同培養，根據企業(yè)需求，設置課程，以保險行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才為例，學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的實(shí)際運用能力非常重要，結合保險行業(yè)特征，培養學(xué)生保險行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，包括客戶(hù)溝通技巧、保險推銷(xiāo)、保險高級客戶(hù)維護與管理、保險電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等等。也就是說(shuō),基于保險行業(yè)崗位能力分析，要求學(xué)生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業(yè)務(wù)技能，熟悉金融保險業(yè)務(wù)，初步具備保險代理和經(jīng)紀業(yè)務(wù)能力，具備良好的溝通協(xié)調能力、具備保險市場(chǎng)的開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。

　�。ㄈ�）以工作過(guò)程為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)

　　以工作過(guò)程為導向也就是基于工作過(guò)程來(lái)完成各項教學(xué)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節基本可以確定為，明確任務(wù)—制定計劃—做出決策—實(shí)施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說(shuō)堅持模塊教學(xué)—任務(wù)驅動(dòng)—目標管理的方式。將教學(xué)分成若干模塊，模塊中分解若任務(wù)并設置學(xué)習目標，學(xué)生自行進(jìn)行目標管理干任務(wù)，學(xué)生在比如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，首先要求學(xué)生對于同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學(xué)生分組討論，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略選擇并進(jìn)行有效組合。加強與企業(yè)合作，學(xué)生參與實(shí)踐環(huán)節，完成教學(xué)工作計劃。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)環(huán)境

　　創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)環(huán)境，構建獨具職業(yè)技術(shù)教育特色的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng )設的教學(xué)環(huán)境，必須發(fā)揮學(xué)生的主人翁意識，學(xué)生主動(dòng)創(chuàng )造機會(huì )，創(chuàng )設豐富的信息資源環(huán)境，強化教學(xué)環(huán)境對于學(xué)生職業(yè)認識和職業(yè)素養的認同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)辦公環(huán)境，通過(guò)實(shí)體經(jīng)營(yíng)，從而提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能與營(yíng)銷(xiāo)水平，加強團隊協(xié)作與合作能力，強化真實(shí)環(huán)境下的體驗式學(xué)習，從而實(shí)現學(xué)習目標。

　�。ㄎ澹�構建實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評估系統

　　根據實(shí)踐教學(xué)環(huán)節質(zhì)量評價(jià)體系評定指標體系過(guò)程，把各種要素組成一個(gè)綜合的系統，繼而對實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量制定出相對科學(xué)完善的評價(jià)指標體系。只有構建科學(xué)的、正確的教學(xué)質(zhì)量監控體系，并在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中加以運行，提高教學(xué)質(zhì)量才能真正得以實(shí)現。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評估體系，主要包括實(shí)踐教學(xué)背景（實(shí)踐教學(xué)目標了解、目標明確、目標認同、目標達成）、實(shí)踐教學(xué)環(huán)境與設施、實(shí)踐教學(xué)過(guò)程、實(shí)踐教學(xué)成果等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文11

　　摘要：隨著(zhù)教學(xué)改革的進(jìn)一步深化實(shí)施，對會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)也要注重模式的創(chuàng )新應用，通過(guò)從多方面加強教學(xué)方法的創(chuàng )新，以及在教學(xué)理念等方面進(jìn)行創(chuàng )新應用，對提高教學(xué)質(zhì)量就有著(zhù)積極作用。本文主要就會(huì )計專(zhuān)業(yè)教學(xué)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的現狀，以及會(huì )計專(zhuān)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的不同進(jìn)行分析，然后結合實(shí)際對教學(xué)的模式創(chuàng )新應用詳細探究，希望能通過(guò)此次理論研究，對實(shí)際教學(xué)發(fā)展起到促進(jìn)作用。

　　關(guān)鍵詞：會(huì )計專(zhuān)業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)現狀

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在當前和各個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行結合就比較重要，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和會(huì )計專(zhuān)業(yè)進(jìn)行結合，要突出會(huì )計專(zhuān)業(yè)教學(xué)的特征，只有在這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極作用。通過(guò)從多方面對會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的研究分析，對實(shí)際教學(xué)順利實(shí)施就能提供理論依據，從而促進(jìn)教學(xué)的質(zhì)量水平提高。

　　1.會(huì )計專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)現狀及問(wèn)題原因

　　1.1會(huì )計專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)現狀分析

　　會(huì )計專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)多是企業(yè)管理以及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師，在具體的教學(xué)中，沒(méi)有和會(huì )計專(zhuān)業(yè)的特征緊密結合，所以在實(shí)際教學(xué)中就會(huì )出現不適應的情況。在當前的會(huì )計專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)受到諸多層面因素影響，就存在著(zhù)一些教學(xué)問(wèn)題，這些問(wèn)題主要體現在學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎素養相對比較低，對教學(xué)的效率提高有著(zhù)很大影響。會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習過(guò)程中，存在著(zhù)思想觀(guān)念上的錯誤，認為只要學(xué)習會(huì )計知識就行，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內容學(xué)習不重要，所以在這一方面的學(xué)習積極性不是很高，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的素養層面也比較薄弱。教師在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論教學(xué)方面沒(méi)有注重趣味性，教學(xué)的方法沒(méi)有科學(xué)化運用，這就對學(xué)生學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識有著(zhù)很大不利。學(xué)生的學(xué)習興趣得不到激發(fā)，就必然會(huì )影響學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識內容教學(xué)，沒(méi)有注重和學(xué)生的會(huì )計專(zhuān)業(yè)特征相結合，教學(xué)的方法不正確使得教學(xué)課堂比較枯燥，整體課堂教學(xué)的氛圍比較沉悶。會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)沒(méi)有注重實(shí)踐教學(xué)。會(huì )計專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的實(shí)踐能力培養比較重要，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為會(huì )計專(zhuān)業(yè)的重要課程內容，就要在實(shí)踐方面加強重視，只有如此才能讓學(xué)生學(xué)以致用，促進(jìn)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力提高。但是在實(shí)際教學(xué)中，教師只注重對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識講解，但是沒(méi)有注重學(xué)生的實(shí)踐能力提高，這樣就造成了學(xué)生的職業(yè)能力比較薄弱。

　　1.2會(huì )計專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)問(wèn)題原因

　　造成會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)問(wèn)題的原因是多方面的，教育機制因素是比較重要的。主要是受到傳統教學(xué)機制因素的影響，一些老師在實(shí)際教育中沒(méi)有重視對學(xué)生的實(shí)踐能力培養，對學(xué)生獨立分析以及解決問(wèn)題的能力沒(méi)有重視，從而使得在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)中存在著(zhù)諸多問(wèn)題。還有是學(xué)校的`管理方面存在著(zhù)不足之處，以及在教學(xué)管理的方法上沒(méi)有及時(shí)轉變，在新的教學(xué)觀(guān)念方面沒(méi)有更新等，這些都是造成會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)問(wèn)題的原因。

　　2.會(huì )計專(zhuān)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的不同級教學(xué)策略

　　2.1會(huì )計專(zhuān)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的不同

　　會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，兩者有著(zhù)諸多的不同，在具體教學(xué)中就不能一概而論。會(huì )計專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)由于在專(zhuān)業(yè)上有著(zhù)不同，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的著(zhù)重點(diǎn)也有著(zhù)不同，在教學(xué)的目標以及任務(wù)等方面也有著(zhù)不同。從教學(xué)的目標層面來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的要求就是對基本的原理方法要能掌握，以及注重將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中得到充分發(fā)揮。而對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)，就對學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行有機結合方面比較重視，對學(xué)生在會(huì )計業(yè)務(wù)處理能力方面有著(zhù)強調。兩者的不同還體現在實(shí)際教學(xué)內容城店。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容主要是講解營(yíng)銷(xiāo)崗位技能的相關(guān)技術(shù)知識，對細節比較重視，對學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力比較重視。而對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，對學(xué)生的業(yè)務(wù)處理能力以及對會(huì )計業(yè)務(wù)活動(dòng)的處理技巧和職業(yè)素質(zhì)等培養比較重視。不僅在內容上不同，在教學(xué)的方法層面也有著(zhù)不同，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)方法對模擬仿真實(shí)訓比較重視。而會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內容對案例教學(xué)就比較重視。

　　2.2會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)策略探究

　　會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)要注重教學(xué)內容的開(kāi)放性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論要和專(zhuān)業(yè)的不同進(jìn)行變化，不同的環(huán)境中要使用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正作用。在教學(xué)的內容上要結合會(huì )計專(zhuān)業(yè)內容科學(xué)化設置，對會(huì )計專(zhuān)業(yè)的基礎素養培養加強重視。對于會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，要充分重視課程的科學(xué)設置，以及內容上要體現出開(kāi)放性，注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容的靈活多變，這樣才能有助于會(huì )計專(zhuān)業(yè)學(xué)生的知識掌握。充分重視教學(xué)方法的科學(xué)運用。在對會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，要注重教學(xué)方法的科學(xué)性，通過(guò)有效的教學(xué)方法對開(kāi)放的教學(xué)內容加以呈現，學(xué)生才更容易接受。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中教師可將多媒體技術(shù)加以應用，為學(xué)生呈現動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內容知識，學(xué)生在新的教學(xué)環(huán)境下，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識接受能力也能提高，激發(fā)學(xué)生的知識學(xué)習積極主動(dòng)性。會(huì )計專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的考評方面也要科學(xué)化實(shí)施。通過(guò)科學(xué)化的考評方式應用，就比較有助于教學(xué)模式的及時(shí)轉變，使得教學(xué)的適用性得到有效加強。在進(jìn)行考評的時(shí)候要注重和會(huì )計專(zhuān)業(yè)的教學(xué)特征相結合，只有如此才能保障教學(xué)的質(zhì)量效率水平提高。在對學(xué)生的內容涉及過(guò)程中，也要開(kāi)放式的設計，讓學(xué)生的創(chuàng )造性以及主觀(guān)能動(dòng)性充分的發(fā)揮，只有如此才能提高考核的質(zhì)量水平。

　　參考文獻：

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　　作者：林芷 單位：湖北工程學(xué)院新技術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文12

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是商貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)中一門(mén)重要的基礎性課程，也是實(shí)施創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育的有效載體。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，創(chuàng )業(yè)就業(yè)環(huán)境也發(fā)生巨大的變化，學(xué)生面臨的就業(yè)壓力不斷加大。在這樣的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)也要進(jìn)行適當的改革，順應時(shí)代的發(fā)展潮流，加強對學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養，為學(xué)生畢業(yè)后順利走上工作崗位以及快速適應工作環(huán)境奠定良好的基礎。作為一名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師，筆者結合自身的教學(xué)經(jīng)驗，針對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)形勢下如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)改革工作談一談自己的心得體會(huì )。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)改革

　　隨著(zhù)科技的發(fā)展、社會(huì )的進(jìn)步，萬(wàn)眾創(chuàng )新、大眾創(chuàng )業(yè)的理念逐漸深入人心，學(xué)界、業(yè)界都紛紛響應，社會(huì )活力也因此得到有效的激發(fā)，從而釋放出巨大的創(chuàng )造力。在這個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng )新、大眾創(chuàng )業(yè)的時(shí)代下，與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)有著(zhù)緊密聯(lián)系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)也要進(jìn)行相應的改革。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師要結合時(shí)代和社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求從教學(xué)方式、教學(xué)內容等方面對教學(xué)方案進(jìn)行適當的調整，確保培養出來(lái)的學(xué)生是能夠有效適應創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)環(huán)境的應用型、復合型人才。

　　一、現階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)現狀分析

　�。ㄒ唬┱n程設置缺乏合理性，教學(xué)內容相對滯后。就目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)情況來(lái)看，大多數學(xué)校依然采取教育計劃制度，教材版本相對滯后。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、知識每天都在更新的社會(huì )市場(chǎng)環(huán)境下，這種老版本的教材內容明顯存在脫節情況，缺乏時(shí)代感。受現代資信影響，現在的學(xué)生喜歡一些新鮮的事物，也愿意去學(xué)習新生事物。這種與社會(huì )環(huán)境相互脫節的教學(xué)內容已經(jīng)難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機和學(xué)習興趣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)質(zhì)量也因此受到影響。培養應用型人才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)的主要目的，這也要求學(xué)生具備一定的職業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)素養。就目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程設置情況來(lái)看，更偏向于理論化，忽視對學(xué)生團隊合作能力、溝通能力和實(shí)踐能力的`培養。這方面的內容比較少，甚至有些學(xué)校的課程設置基本上處于空白狀態(tài)，這對學(xué)生職業(yè)能力、專(zhuān)業(yè)素養的培養極其不利。這種類(lèi)型的課程設置沒(méi)有與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培養接軌，導致應用型人才培養要求無(wú)法得到有效的滿(mǎn)足。

　�。ǘ�）對社會(huì )需求了解不夠，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節薄弱。就目前實(shí)際教學(xué)情況來(lái)看，很多學(xué)校不夠了解社會(huì )對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)際需求，導致很多學(xué)生畢業(yè)后對自己的職業(yè)生涯無(wú)法進(jìn)行明確定位。此外，由于對社會(huì )需求了解不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)還存在重理論教學(xué)輕實(shí)踐教學(xué)的問(wèn)題，所以人才培養上存在系統性、實(shí)用性缺失問(wèn)題。其教學(xué)方式和教學(xué)內容難以培養出企業(yè)和社會(huì )需要的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)型人才，這就會(huì )間接地導致社會(huì )需要的人才和學(xué)校培養出來(lái)的人才不能相互協(xié)調。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)受傳統教學(xué)模式的影響，課堂教學(xué)仍舊是主攻場(chǎng)所，學(xué)生難以掌握和理解實(shí)踐知識。相對于理論教學(xué)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐教學(xué)的實(shí)現需要借助一定的平臺或載體，比如社團、企業(yè)、專(zhuān)業(yè)軟件、實(shí)驗室等。目前很多學(xué)校的實(shí)踐平臺對于教學(xué)需要還難以滿(mǎn)足，而企業(yè)實(shí)踐也僅僅局限于參觀(guān)，沒(méi)有真正發(fā)揮出實(shí)效性。在這樣的背景下，學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力無(wú)法得到針對性的訓練和培養。

　�。ㄈ�）教學(xué)方式單一化，考核體系不完善。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，很多授課教師本身就不具備創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，所以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗匱乏。大多數教師掌握的營(yíng)銷(xiāo)知識也表現出一定的滯后性，無(wú)法有效對接企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。就目前實(shí)際情況來(lái)看，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師在教學(xué)中依然使用“灌輸式”教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，雖然這種教學(xué)方式可以讓學(xué)生快速獲得營(yíng)銷(xiāo)知識，但是教學(xué)過(guò)程比較乏味、枯燥。雖然有部分教師會(huì )使用情境教學(xué)法、案例教學(xué)法等各種教學(xué)方式，但是很多時(shí)候都局限于情境和案例本身，不能組織學(xué)生展開(kāi)討論和思考，也難以提升學(xué)生解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力。除此之外，考核體系不完善也是當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)中存在的一個(gè)重要問(wèn)題。就目前情況來(lái)看，學(xué)校依然采取卷面考核方式，這種考核方式讓很多學(xué)生依賴(lài)考前突擊、強記考點(diǎn)知識去獲取高分，但是對學(xué)生能力的提升以及平時(shí)的知識積累有所忽視，這種考核方式不利于學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養的提升和個(gè)性的發(fā)展，更不利于學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的培養。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)形勢下的改革策略

　�。ㄒ唬┖侠碓O置課程，積極更新教學(xué)內容。

　　對于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育而言，課程是主要的實(shí)現途徑。在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)形勢下，學(xué)校首先要針對課程內容進(jìn)行合理的設置，確保教學(xué)內容具有規范性、前沿性。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是一門(mén)既具有較強實(shí)踐性同時(shí)也具有較強理論性的課程，所以在課程設置上要既要重理論又要重實(shí)踐。就筆者個(gè)人經(jīng)驗而言，可以從以下幾個(gè)方面加強對教學(xué)內容的改革：首先，教師在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材的時(shí)候，盡量選擇最新版本的、融入創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)內容的教材；其次，教師應當加大課程資源的開(kāi)發(fā)力度。比如，教師可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在課堂教學(xué)過(guò)程中引入一些與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)有關(guān)的最新?tīng)I銷(xiāo)案例、社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題以及學(xué)科前沿知識等，以此豐富教學(xué)內容，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機和學(xué)習興趣。又如，教師可以與校外部分企業(yè)合作，建立有效的合作機制，然后采取校企合作編寫(xiě)教材的方式，將各種各樣的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)案例加入到教材之中；最后，由于很多學(xué)生在畢業(yè)后都留在本地就業(yè)，習得的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識和技能最終要為地方經(jīng)濟發(fā)展提供服務(wù)。所以，教師可以通過(guò)對當地企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)或者關(guān)注媒介等方式了解到當地的營(yíng)銷(xiāo)情況和營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向，然后將一些本土化的教育內容融入到教學(xué)之中，讓學(xué)生對當地的營(yíng)銷(xiāo)要求和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)有一個(gè)明確的了解[7]。需要注意的是，在課程設置上面不僅要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容與創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)內容的融合，還要確保理論知識教學(xué)內容與實(shí)踐教學(xué)內容保持在一個(gè)適當的比例范圍內。對于實(shí)踐教學(xué)內容，可以通過(guò)設置項目的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)計劃擬定、目標市場(chǎng)的定位和選擇、市場(chǎng)調研等方式，確保學(xué)生的理論知識水平和實(shí)踐能力都能得到有效的提升。

　�。ǘ�）充分了解社會(huì )需求，加強實(shí)踐教學(xué)力度。

　　由于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟和電子商務(wù)的發(fā)展，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才提出越來(lái)越高的要求，僅僅掌握理論知識的人才已經(jīng)難以受待見(jiàn)，在招聘人才的時(shí)候，企業(yè)往往會(huì )優(yōu)先考慮有一定工作能力且參加過(guò)社會(huì )實(shí)踐的人才。在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)形勢下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)應當迎合當前社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求，再根據社會(huì )需求去調整教學(xué)方案，讓學(xué)生學(xué)到的知識都是對自己今后就業(yè)創(chuàng )業(yè)有幫助的內容。作為一門(mén)應用型學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的根本目標應該是實(shí)踐應用。學(xué)校以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師要結合國家以及區域產(chǎn)業(yè)結構調整、產(chǎn)業(yè)規劃以及區域經(jīng)濟發(fā)展變化等對人才培養目標進(jìn)行調整。就目前情況來(lái)看，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的呼聲越來(lái)越高，社會(huì )對人才實(shí)踐能力要求也越來(lái)越高。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，學(xué)校不僅要在課程設置中增加實(shí)踐教學(xué)內容，教師還要在實(shí)際教學(xué)中進(jìn)行落實(shí)，同時(shí)還要結合實(shí)際情況對實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行強化，適當增加實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，通過(guò)校外實(shí)踐基地、校內實(shí)訓室、課堂等平臺，多方位、多層次開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。模擬實(shí)訓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展目的主要是增強學(xué)生的體驗和感性認識；開(kāi)展校內實(shí)踐教學(xué)，比如依附模擬軟件、建設營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室等，目的是提升學(xué)生實(shí)踐操作能力，幫助學(xué)生構建良好的營(yíng)銷(xiāo)思維。除此之外，學(xué)校以及營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師還可以結合社會(huì )對人才的需求組織學(xué)生參加“創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)”項目比賽等一些創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)比賽，通過(guò)這種方式對學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力進(jìn)行鍛煉。校外實(shí)踐教學(xué)也是實(shí)踐教學(xué)體系中一個(gè)不可忽視的內容，可以通過(guò)建立校外實(shí)訓基地、加強校企合作等方式展開(kāi)。通過(guò)校外實(shí)訓基地的訓練，可以讓學(xué)生對真實(shí)的職業(yè)場(chǎng)景有所了解，在實(shí)戰訓練中完成營(yíng)銷(xiāo)技能的學(xué)習和積累，這在一定程度上可以實(shí)現學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力和職業(yè)素養的全面提升。

　�。ㄈ�）創(chuàng )新課程教學(xué)方式，完善考核評價(jià)體系。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性和理論性都非常強的學(xué)科，對授課教師的要求比較高，這一點(diǎn)筆者深有體會(huì )。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，對于不同的教學(xué)內容，教師應當采取不同的教學(xué)方法，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習動(dòng)機和學(xué)習積極性，促進(jìn)學(xué)生對相關(guān)知識和技能的掌握和吸收。在實(shí)施教學(xué)之前，教師要明確教學(xué)目標并理清教學(xué)思路。就筆者個(gè)人教學(xué)經(jīng)驗而言，教師可以引導學(xué)生學(xué)習定價(jià)策略，在這個(gè)基礎上讓學(xué)生對于價(jià)格變動(dòng)的應對策略做到明確掌握；可以引導學(xué)生學(xué)習促銷(xiāo)策略，以此引導學(xué)生掌握促銷(xiāo)預算方式和促銷(xiāo)目標；可以引導學(xué)生對市場(chǎng)分析有關(guān)知識進(jìn)行學(xué)習，讓學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預測效果以及基本方法有一個(gè)明確的把握。在理清教學(xué)思路之后，教師就要根據教學(xué)目標進(jìn)行教學(xué)方式創(chuàng )新。首先，教師必須要摒棄傳統的灌輸式教學(xué)模式，結合實(shí)際情況使用模擬實(shí)踐對抗式教學(xué)、分組研究性教學(xué)、視頻體驗式教學(xué)、情境創(chuàng )設式教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、角色扮演法、小組討論法、案例分析法等各種教學(xué)方式。除此之外，教師還要針對考核評價(jià)體系進(jìn)行完善，除了要看學(xué)生的卷面成績(jì)，教師還要以實(shí)現學(xué)生能力提升、讓學(xué)生注重平時(shí)知識積累為目的采取多元化考核方式。比如，教師可以將學(xué)生在課堂上參與創(chuàng )新教育活動(dòng)的積極程度和效果折合成學(xué)分，此外還可以使用實(shí)際操作、市場(chǎng)調查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、案例分析等各種不同的形式提升考試的靈活性和應用性，通過(guò)這種方式加強對學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力、理論聯(lián)系實(shí)際能力的考核。

　　三、結束語(yǔ)

　　綜上所述，作為對市場(chǎng)規律進(jìn)行研究的一門(mén)學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對學(xué)生今后的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)具有積極的作用。在創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)形勢下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師必須要做好課程改革工作，以社會(huì )需求為切入點(diǎn)，針對教學(xué)內容、教學(xué)方式進(jìn)行創(chuàng )新，以此提升學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力，為學(xué)生今后更好的創(chuàng )業(yè)和全面發(fā)展奠定良好的基礎。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文13

　　一、互動(dòng)式教學(xué)模式的內涵及其特征

　　互動(dòng)式教學(xué)模式，指在教學(xué)過(guò)程中教師營(yíng)造一個(gè)多邊互動(dòng)的教學(xué)環(huán)境，把課堂塑造成教師與學(xué)生平等、互助的交流、探討平臺，使各種不同觀(guān)點(diǎn)在這個(gè)平臺上交流與碰撞，進(jìn)而達到激發(fā)教學(xué)雙方的主動(dòng)性和探索性，以提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的是一門(mén)關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)踐性較強的應用性學(xué)科，在該課程的教學(xué)中，采用互動(dòng)式教學(xué)法，能使學(xué)生在理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、方法、技巧的同時(shí)，還能通過(guò)多邊互動(dòng)培養他們的主動(dòng)性、合作性和創(chuàng )新性，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應用性、實(shí)踐性和綜合性，從而實(shí)現本課程的教學(xué)目標。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的互動(dòng)式教學(xué)實(shí)踐中，我們發(fā)現互動(dòng)式教學(xué)模式具有以下特點(diǎn)：

　　1.互動(dòng)性�；�動(dòng)式教學(xué)模式的最大特點(diǎn)是強調“動(dòng)”，通過(guò)師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、學(xué)習個(gè)體與教學(xué)中介的互動(dòng)來(lái)營(yíng)造一個(gè)師生和諧、愉快的學(xué)習環(huán)境。教師通過(guò)精心準備和設計教學(xué)環(huán)節，引導學(xué)生思考、向學(xué)生提問(wèn)、共同討論、作業(yè)批改等方式進(jìn)行師生互動(dòng)，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，促進(jìn)學(xué)生思考，強化師生交流；教師通過(guò)案例引導、項目任務(wù)、問(wèn)情景模擬等方式引導學(xué)生分組討論、集體學(xué)習、分工合作等，推動(dòng)學(xué)生間信息和知識的流動(dòng)，鼓勵學(xué)生間的互動(dòng)學(xué)習；教師通過(guò)引入補充資料、視頻文件、教學(xué)卡片等多種教學(xué)材料和器材，充分利用教學(xué)環(huán)境，推動(dòng)人與物、情景的互動(dòng)。

　　2.主體性�；�動(dòng)式教學(xué)旨在于培養和發(fā)展學(xué)生的主體性。在這種教學(xué)模式下，教師不是單純的'“授之以魚(yú)”，而是重在對學(xué)生的引導與鼓勵，通過(guò)提問(wèn)、討論、情景模擬等互動(dòng)方式不斷激發(fā)學(xué)生的參與意識和主動(dòng)思考能力，構建輕松、愉快的學(xué)習氛圍。這種教學(xué)模式一改以往教師講、學(xué)生被動(dòng)聽(tīng)的教學(xué)弊端，學(xué)生在學(xué)習中通過(guò)主動(dòng)參與，不僅激發(fā)了自身學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，而且提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　3.合作性�；�動(dòng)式教學(xué)不僅能培養學(xué)生的個(gè)體能力，還重在塑造其團隊合作精神。教師分配一些有待于團隊合作才能解決的任務(wù)，通過(guò)師生間的思考討論與合作、生生之間的思考討論與合作，學(xué)生不僅可以在教師身上學(xué)到新知識，也可以在同伴中學(xué)到新知識，同時(shí)，合作還訓練了學(xué)生的合作能力、交往能力和協(xié)調意識，通過(guò)不斷地合作，最終達到培養學(xué)生解決問(wèn)題的能力和團隊合作的精神。

　　4.創(chuàng )新性�；�動(dòng)式教學(xué)模式是靈活多樣的、多種教學(xué)手段的綜合。其核心是強調學(xué)生的主體地位，借助多邊互動(dòng)，以學(xué)生知識、能力和素質(zhì)提高為目的，通過(guò)講授與討論、課內與課外、平時(shí)成績(jì)與期考成績(jì)、監測與督導等的結合，讓學(xué)生能自己發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題，并找到解決問(wèn)題的辦法，充分發(fā)揮學(xué)生自由想象的空間，促進(jìn)理論知識與實(shí)踐的有機結合，培育了學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)互動(dòng)式教學(xué)的基本形式

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中，我們主要采用如下的互動(dòng)式教學(xué)模式：

　　1.案例教學(xué)互動(dòng)模式：我們發(fā)現在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課教學(xué)中，通過(guò)案例教學(xué)，能讓學(xué)生從營(yíng)銷(xiāo)案例中發(fā)掘并了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本規律。比如，在介紹企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法與策略后，我們不是要求學(xué)生死記硬背這些理論方法，而是引用美國“休布雷公司巧定酒價(jià)”的案例，組織學(xué)生開(kāi)展課堂討論。首先由教師講述美國休布雷公司在遭到同行業(yè)產(chǎn)品的低價(jià)競爭所構成的威脅時(shí)，企業(yè)一般采用的三種對策及其利弊，然后發(fā)動(dòng)學(xué)生圍繞本案例進(jìn)行討論，大膽地提出自己的見(jiàn)解，并要求闡述其理由，強調學(xué)生在課堂討論中暢所欲言，充分體現學(xué)生在互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的主體地位。教師則是引導者和組織者，學(xué)生經(jīng)過(guò)一番討論后，教師再公開(kāi)休布雷公司所采取的定價(jià)策略，并進(jìn)行講評、歸納和總結。這樣一來(lái)，學(xué)生不僅掌握了產(chǎn)品定價(jià)的理論知識，而且開(kāi)闊了視野，同時(shí)深感企業(yè)巧妙運用營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，從而激發(fā)學(xué)生的求知欲及參與互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)案例探討的積極性。

　　2.實(shí)踐教學(xué)互動(dòng)模式。21世紀呼喚具有實(shí)際運作能力和開(kāi)拓創(chuàng )新精神的人才，而實(shí)踐性教學(xué)是培養具有創(chuàng )新意識的高素質(zhì)人才的重要環(huán)節，是理論聯(lián)系實(shí)際、培養學(xué)生掌握科學(xué)方法和提高動(dòng)手能力的重要平臺。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中我們還采用了實(shí)踐性教學(xué)的互動(dòng)模式，具體方法有：情境模擬、走訪(fǎng)考察、角色扮演、實(shí)訓體驗、影像放映等。例如，在講授了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)調研和目標市場(chǎng)戰略后，要求全班學(xué)生6人為一組，深入市場(chǎng)調查，自行模擬創(chuàng )業(yè)，每組撰寫(xiě)一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，然后每組派代表上臺演講，舉行一次創(chuàng )業(yè)計劃比賽，大大地提高了學(xué)生的積極性和參與意識。在介紹了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的SWOT分析法后，布置學(xué)生結合個(gè)人職業(yè)生涯規劃進(jìn)行自我就業(yè)的SWOT分析，學(xué)生通過(guò)完成這一項目任務(wù)，既掌握了SWOT分析框架的運用，也增強了自我認識，合理進(jìn)行職業(yè)規劃。

　　3.討論式教學(xué)互動(dòng)模式。討論式教學(xué)是指在教師的指導和參與下，組織學(xué)生以小組為單位，圍繞某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)議題，啟發(fā)學(xué)生就特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題各抒己見(jiàn)，互相啟發(fā)共同探討，以培養學(xué)生的獨立思考能力和創(chuàng )新精神。例如，在講授了銷(xiāo)售渠道策略后，要求學(xué)生自行查閱沃爾瑪、格力空調、美的集團等企業(yè)所采用的銷(xiāo)售渠道，然后引導學(xué)生討論沃爾瑪何以成為零售業(yè)之王？格力空調與美的空調的渠道策略有何不同？各種銷(xiāo)售渠道有何優(yōu)缺點(diǎn)？另外，在介紹了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略后，要求學(xué)生課后觀(guān)看影片首席執行官，并撰寫(xiě)一份觀(guān)后感，然后進(jìn)行課堂討論，圍繞海爾的成功經(jīng)驗進(jìn)一步剖析其營(yíng)銷(xiāo)戰略。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文14

　　在網(wǎng)絡(luò )科技迅速發(fā)展的今天，每個(gè)大學(xué)生都應該具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在傳統的等待上課解惑階段。同樣，老師也不應仍停留在課堂上的“授之以魚(yú)”，而應該開(kāi)始角色轉換，作為引領(lǐng)者“授之以漁”。通過(guò)互動(dòng)式教學(xué)、研討式教學(xué)、三步式教學(xué)、案例教學(xué)法等多種教學(xué)方法的綜合應用，培養學(xué)生獨立思考、團隊合作、以及自我表達等能力。

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》對物流相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一門(mén)實(shí)踐性與應用性較強的課程，它貫穿于物流企業(yè)及相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)對市場(chǎng)的調研活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃相結合，實(shí)施物流產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。若只是在課堂上進(jìn)行理論知識的灌輸，加上學(xué)生在實(shí)際生活中又缺乏這方面的經(jīng)驗，則會(huì )使這門(mén)課程失去其實(shí)踐意義與作用。因此，為了提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，提升課堂的教學(xué)效率，為學(xué)生將來(lái)的就業(yè)進(jìn)行良好的鋪墊，多種教學(xué)方法的應用則顯得至關(guān)重要。

　　1 《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　1.1 教學(xué)大綱與實(shí)際教學(xué)不完全匹配

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是物流及交通運輸本科專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中設定的一門(mén)專(zhuān)業(yè)選修課程，其內容涉及物流領(lǐng)域與營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)知識�？紤]不同學(xué)科特點(diǎn)且授課教師特征，其課程設置的偏向會(huì )不同，各科需求并不能得到充分滿(mǎn)足。且教學(xué)大綱的編制及課程的安排一般都是由高校教師完成，其受眾是學(xué)生。所以在實(shí)際教學(xué)中會(huì )更多的偏向教師經(jīng)驗，而不是學(xué)生需求或市場(chǎng)導向。

　　1.2 書(shū)本內容陳舊，脫離實(shí)際

　　《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》在實(shí)際教學(xué)中會(huì )涉及案例教學(xué)，一般教材中的案例較少且案例陳舊，與市場(chǎng)聯(lián)系不緊密，并不能促進(jìn)學(xué)生將知識“變現”，完成更深入的討論與學(xué)習。且實(shí)際案例分析較少從企業(yè)的角度考慮，與實(shí)際聯(lián)系并不密切，一般的案例分析都較為簡(jiǎn)化，缺乏對實(shí)際操作的了解。

　　1.3 教學(xué)形式單一，課堂缺乏互動(dòng)

　　傳統的教學(xué)形式主要是以一對多的填鴨式教學(xué)展開(kāi)，教師會(huì )在規定的課時(shí)中講授知識點(diǎn)，完成一次教學(xué)，課堂的設置缺乏彈性，課堂也缺乏互動(dòng)。對于應用性較強的課程，如果不能進(jìn)行有效的交流討論，學(xué)生對于知識點(diǎn)的理解并不深刻，這會(huì )影響學(xué)生對教學(xué)內容的感性認知及理性理解，從而把握不好重點(diǎn)，難以實(shí)際應用。

　　1.4 學(xué)生學(xué)習熱情不高

　　目前的課堂教學(xué)主要以教師講授為主，教學(xué)中，單純的理論接受使得學(xué)生在課堂中沒(méi)有參與感，容易產(chǎn)生枯燥、逆反等心理。這種教學(xué)形式更多的依靠學(xué)生的聽(tīng)課習慣。隨著(zhù)媒介的豐富，信息的可得性得到很大改善，學(xué)生平常生活會(huì )通過(guò)不同渠道接受并了解到課堂上的知識點(diǎn)，對于課堂內容并不覺(jué)得新鮮或好奇。此外，課堂教學(xué)形式單一，教學(xué)內容枯燥也就更加調動(dòng)不起學(xué)生的學(xué)習熱情與積極性。

　　2 《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中多教學(xué)法的應用

　　2.1 三步式教學(xué)法

　　三步式教學(xué)法是指以在教學(xué)過(guò)程中教學(xué)內容展開(kāi)的“自學(xué)、討論、講解”有機結合的教學(xué)法，以教學(xué)內容的一章或一個(gè)單元為一個(gè)獨立的教學(xué)過(guò)程[1]。

　　三步式教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)：有利于調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性；深化對知識的理解，增強對知識的記憶；有利于提高學(xué)生分析與解決問(wèn)題的能力；相互的交流討論也能學(xué)會(huì )團隊合作，傾聽(tīng)并表達；此外，這樣的學(xué)習模式可以沒(méi)有明確的教或學(xué)的對象，可促進(jìn)教學(xué)相長(cháng)，互相學(xué)習。

　　實(shí)際教學(xué)中使用三步式教學(xué)法，會(huì )安排學(xué)生提前預習，通常是通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行合理的分組，不同小組針對某一問(wèn)題展開(kāi)預習，小組成員之間在預習中各有分工，每個(gè)組員在小組中有不同的角色，小組成員之間會(huì )相互交流合作，在合作中共同完成預習。如實(shí)際分工中大家一起討論，有的同學(xué)負責搜集信息，有的負責PPT制作與上臺發(fā)言，最后，課堂上通過(guò)PPT匯報的形式，督促學(xué)生帶著(zhù)思考及相應的`準備來(lái)聽(tīng)課。課堂中也會(huì )將學(xué)生分為不同的小組進(jìn)行交流討論，針對某一問(wèn)題或者現象展開(kāi)自己的思考，這樣的形式可以使學(xué)生重返參與討論，調動(dòng)學(xué)生的積極性，也使得課堂內容的展開(kāi)具有層次性。老師在課堂中起到引導、總結與簡(jiǎn)述的作用。課堂中還有互動(dòng)式教學(xué)和研討式教學(xué)的穿插。

　　2.2 互動(dòng)式教學(xué)法

　　互動(dòng)式教學(xué)模式，指的是教學(xué)過(guò)程中教師營(yíng)造一個(gè)多邊互動(dòng)的教學(xué)模式，把課堂塑造成一個(gè)平臺，在這個(gè)平臺上，教師與學(xué)生平等互助的交流探討。從而激發(fā)教學(xué)雙方的主動(dòng)性與探討性，提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式[2]。

　　在課堂中結合三步式教學(xué)，在第二步討論階段，營(yíng)造出互動(dòng)的氛圍，讓學(xué)生和教師都參與到問(wèn)題的討論中。如在實(shí)際教學(xué)中針對經(jīng)典4p理論的講解。學(xué)生在課堂中提出自己的問(wèn)題及理解，大家進(jìn)行討論，深化問(wèn)題及對知識點(diǎn)的理解。實(shí)際中會(huì )針對實(shí)時(shí)案例來(lái)講解，并結合實(shí)際情況進(jìn)行客觀(guān)分析。如有的同學(xué)將4p理論用于物流行業(yè)中，結合目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的潮流來(lái)思考。作為一個(gè)公司的負責人從較為系統的角度考慮物流營(yíng)銷(xiāo)。如何從公司或者負責人的角度對物流產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如何實(shí)現4p理論在實(shí)際的操作。這樣的思考角度考慮問(wèn)題較為全面也較為系統，也與實(shí)際聯(lián)系緊密，能夠將知識活學(xué)活用，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習熱情并培養學(xué)生的思考能力。學(xué)會(huì )從不同角度考慮問(wèn)題并接受知識，教師和學(xué)生都在不同的情景假設中得到了鍛煉，課堂效果得到改善。

　　2.3 研討式教學(xué)

　　研討式教學(xué)主要是問(wèn)題驅動(dòng)性教學(xué)。也是屬于互動(dòng)式教學(xué)的一種。研討式教學(xué)側重于問(wèn)題的研討，課堂中通常以小組形式展開(kāi)，并通過(guò)口頭表述的形式實(shí)現。課堂中帶有明確的主題性，課堂主體以學(xué)生匯報為主導，其余同學(xué)通過(guò)聽(tīng)取匯報思考并討論交流，老師扮演聽(tīng)課的對象及課堂的引導者兩種角色[3]。

　　實(shí)際操作中，研討式教學(xué)的課堂較為活躍。由于授課主體變成學(xué)生，聽(tīng)課對象以學(xué)生為主，教學(xué)與聽(tīng)取之間是較為平等的關(guān)系，這調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習熱情，促進(jìn)學(xué)生之間對問(wèn)題的討論，課堂效果明顯好轉。如對于經(jīng)典4p理論的應用，每個(gè)小組通過(guò)不同的情景展開(kāi)，有的小組結合某一物流企業(yè)具體產(chǎn)品，通過(guò)思考營(yíng)銷(xiāo)這一產(chǎn)品展開(kāi)。實(shí)際匯報中會(huì )闡述并以研究討論的形式展開(kāi)。在實(shí)際交流中，每組都有自己的方案，這也就容易對其他方案分析、比較，進(jìn)行更深一步的思考。若其他同學(xué)對匯報的同學(xué)提出相應的看法有異議或者有不同的理解，課堂中會(huì )較為及時(shí)做出反應，能夠起到研討的目的。另外，對物流市場(chǎng)的需求及調研與預測的章節講解，都可以采取研討課式教學(xué)模式，在這種教學(xué)法下的課堂氣氛活躍，交流討論較為充分，相關(guān)知識得到更新及應用，授課質(zhì)量良好。

　　3 教學(xué)實(shí)踐及反饋

　　通過(guò)在《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中采用多教學(xué)法，將三步式教學(xué)法，互動(dòng)式教學(xué)法與研討式教學(xué)法等有機結合。改善單一的教學(xué)模式，得到較為良好的授課效果，通過(guò)實(shí)際教學(xué)的主觀(guān)體驗與學(xué)生反饋的問(wèn)卷調查可以了解到教學(xué)質(zhì)量有明顯改善，具體表現在以下幾個(gè)方面。

　�。�1）課堂氣氛活躍，學(xué)習氣氛良好。新的教學(xué)方法可以增加課堂之間學(xué)生之間的互動(dòng)，以及學(xué)生與老師之間的雙重互動(dòng)，課堂氣氛明顯活躍。同學(xué)之間在平等的關(guān)系上可以交流，也敢于交流，每位同學(xué)都是課堂的主體。課堂時(shí)間得到充分利用，課堂教學(xué)與學(xué)習效率都得到提高。問(wèn)題的討論與知識的學(xué)習都能在課堂中得到充分解決。

　�。�2）教學(xué)相長(cháng)。通過(guò)多教學(xué)法的應用，老師與學(xué)生的角色也不局限于傳統教學(xué)中單一的教與學(xué)的關(guān)系，問(wèn)題的討論中沒(méi)有明確的教或學(xué)的關(guān)系，教師雖然扮演課堂引導者的角色，但也是課堂的參與者與受益者。課堂中的信息的交流是沒(méi)有太多身份限制的，教師與學(xué)生之間更多的是相互學(xué)習、相互促進(jìn)。教學(xué)相長(cháng)得到體現。

　�。�3）教學(xué)內容豐富，課堂效率高。課內所教授與學(xué)習知識不僅僅局限于課本，案例及知識都得到更新。教學(xué)中往往會(huì )通過(guò)某一問(wèn)題進(jìn)行延伸，課堂所接受的知識不局限于課本，與時(shí)間聯(lián)系較為密切，教學(xué)內容豐富。

　�。�4）能夠做到因材施教。學(xué)生在自主學(xué)習中會(huì )遇到不同的問(wèn)題，課堂的討論與教師的引導，可以有針對性的解決學(xué)生的疑問(wèn)，促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握。

　�。�5）學(xué)生能力得到鍛煉。表現在學(xué)生學(xué)習熱情與積極主動(dòng)性有所提高，學(xué)生能夠主動(dòng)學(xué)習，學(xué)習風(fēng)氣與學(xué)習狀態(tài)都得到改善。此外，不同教學(xué)模式能夠促進(jìn)學(xué)生思考，其思維能力及思考角度都有所改善。研討式的教學(xué)還能促進(jìn)學(xué)生的表達，并勇于展示，有利于學(xué)生展現自我，培養自信，鍛煉能力。

　　4 結語(yǔ)

　　該文探討了《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課程中的多教學(xué)法的應用，主要包括三步式教學(xué)法、互動(dòng)式教學(xué)法與研討式教學(xué)法。在實(shí)際教學(xué)中還貫穿著(zhù)其他教學(xué)方法的使用，這需要根據學(xué)生的課堂表現和授課對象的不同，因材施教。通過(guò)對教學(xué)方法的改變，逐步調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，并在實(shí)際教學(xué)中更新知識點(diǎn)與案例分析，逐步改善以求適應學(xué)生與市場(chǎng)的雙重需求。實(shí)際上，如若在日常教學(xué)中改善教學(xué)模式及教學(xué)方法，通過(guò)不同形式不斷豐富及更新知識，學(xué)生不僅聽(tīng)課效率會(huì )得到提高，對知識的理解與掌握也會(huì )有所提高，這種學(xué)習方式能鍛煉學(xué)生的能力，使學(xué)生在不斷學(xué)習訓練過(guò)程中養成創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。教學(xué)相長(cháng)的形式能夠促進(jìn)學(xué)生與教師共同進(jìn)步。

　　參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文15

　　一、經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現狀

　　1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，只有選擇好的恰當的案例才能取得良好的教學(xué)效果。目前，我國大多數高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問(wèn)題。首先，選取的案例時(shí)效性不強。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應用性和實(shí)踐性極強的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現，這就要求教師不斷調整教學(xué)內容來(lái)適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應當如此。有些教師的教案不及時(shí)更新，所選取的案例發(fā)生時(shí)間很早，案例當中所反映的問(wèn)題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決，或者案例所反映的現象已經(jīng)不符合當前的市場(chǎng)環(huán)境。案例的內容缺乏時(shí)效性、針對性和實(shí)踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論起源于美國，從20世紀70年代末開(kāi)始逐步被介紹到我國，而國內許多教材最初也是由國外教材翻譯而來(lái)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂(lè )、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對于案例內容學(xué)生難于理解、接受和認同；另一方面，所選取的案例大多來(lái)源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實(shí)際有較大差異，針對性不強，指導作用不明顯，實(shí)用性不夠，這些都嚴重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數的經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動(dòng)接受的陳舊方式進(jìn)行。在實(shí)際的案例教學(xué)過(guò)程中，大多也仍以教師為主導，由教師陳述案例內容、提出問(wèn)題、學(xué)生回答問(wèn)題、教師簡(jiǎn)單點(diǎn)評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開(kāi)展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的任務(wù)為目標被動(dòng)學(xué)習。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和參與性，難以提高學(xué)生實(shí)際發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，嚴重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節給學(xué)生講透，更達不到案例教學(xué)的目標。目前，我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗，而且多數高校對教師的案例教學(xué)能力也沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導實(shí)踐，很難達到案例教學(xué)的教學(xué)效果。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)模式應用

　　案例教學(xué)起初主要應用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有較強的應用性和實(shí)踐性，對經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰。而案例教學(xué)由于具有較強的實(shí)踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中具有廣泛的應用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過(guò)程中，合理的組織實(shí)施是實(shí)現教學(xué)目標的.關(guān)鍵。組織得當才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性。為了有利于案例的組織討論，應當對學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來(lái)說(shuō)，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調動(dòng)學(xué)生積極性，存在“搭便車(chē)”現象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長(cháng)，由各小組長(cháng)領(lǐng)導自己的小組分工負責，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的選取應盡可能選材于現實(shí)生活，這樣不僅能使案例內容貼近現實(shí)，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實(shí)戰技能；同時(shí)，在案例教學(xué)實(shí)踐中，教師的角色必須轉換，教師從知識的傳授者轉變?yōu)樽稍?xún)者和指導者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過(guò)程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。在現如今的信息時(shí)代，學(xué)生往往樂(lè )于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐中，要求學(xué)生自己準備10分鐘的案例內容，并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣，學(xué)生既可以對日常生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現象保持關(guān)注，如分析小米手機的營(yíng)銷(xiāo)策略，三星壓制小米中國手機的營(yíng)銷(xiāo)對策，京東上市后的營(yíng)銷(xiāo)戰略變化等；同時(shí)，還可以培養學(xué)生歸納綜合能力、演講表達能力和計算機應用能力。3.案例問(wèn)題的設計進(jìn)行案例教學(xué)，一定要針對案例內容和教學(xué)需要設計相應的問(wèn)題。設計問(wèn)題需要滿(mǎn)足以下三個(gè)條件：一是問(wèn)題要與案例內容、教學(xué)內容、理論觀(guān)點(diǎn)相呼應；二是問(wèn)題的設計要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問(wèn)題進(jìn)行思考，最終得出解決問(wèn)題的方案；三是題目數量不宜過(guò)多，一般以1~3個(gè)為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節。在案例教學(xué)實(shí)踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過(guò)思考形成建設性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過(guò)分組討論，各小組形成自己的方案，并通過(guò)演講方式進(jìn)行陳述。當然，就一個(gè)問(wèn)題來(lái)講，往往存在多個(gè)解決方案，教師應該鼓勵學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問(wèn)題的方法，然后通過(guò)各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結對案例分析得出的結論，教師應該進(jìn)行點(diǎn)評、總結和歸納，還可以根據情況要求學(xué)生將案例及其分析內容總結成書(shū)面材料，加深學(xué)生對案例的印象，培養學(xué)生邏輯思維能力和書(shū)面表達能力。

　　三、結語(yǔ)

　　案例教學(xué)是經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過(guò)案例教學(xué)，既可以彌補激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)習積極性，還可以彌補校內外實(shí)訓場(chǎng)所的不足，將理論知識和具體事例結合起來(lái)，提高學(xué)生實(shí)踐能力；同時(shí)，作為教師應在不斷提升自身知識水平的同時(shí)，積極探討和應用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

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