市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文[熱]

　　在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，許多人都寫(xiě)過(guò)論文吧，論文是指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章。相信很多朋友都對寫(xiě)論文感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文1

　　摘要:對分課堂是由復旦大學(xué)學(xué)者提出的一種新的教學(xué)模式，其核心理念是把一半課堂時(shí)間分配給教師進(jìn)行講授，另一半時(shí)間分配給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習。本研究以旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程為例，對基于對分課堂的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程設計和教學(xué)效果進(jìn)行深入分析。

　　關(guān)鍵詞:對分課堂；旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)設計；教學(xué)效果

　　1引言

　　旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是旅游管理專(zhuān)業(yè)的必修課程，是一門(mén)理論性、實(shí)踐性和綜合性極強的學(xué)科。課程內容包括旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、旅游市場(chǎng)調查、旅游市場(chǎng)細分、旅游目標市場(chǎng)選擇、旅游市場(chǎng)定位、旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略、旅游渠道策略和旅游促銷(xiāo)策略等。運用傳統講授法進(jìn)行教學(xué)，教師主要講授知識為主，存在師生互動(dòng)少、學(xué)生主動(dòng)性不足、學(xué)生學(xué)習積極性較低等多方面的問(wèn)題，為解決上述問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性和參與性，筆者嘗試將對分課堂引入旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，探索基于對分課堂的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)設計，并分析了實(shí)施對分課程后的教學(xué)效果。對分課堂是由復旦大學(xué)張學(xué)新教授根據國內大學(xué)課堂的現狀，結合講授式課堂和討論式課堂的優(yōu)點(diǎn)提出的課堂改革新模式，包含教師內容講授、學(xué)生內化吸收和學(xué)生小組討論三個(gè)過(guò)程，其核心理念是分配一半時(shí)間給教師進(jìn)行講授，另一半時(shí)間給學(xué)生以討論的形式進(jìn)行交互式學(xué)習，其中的關(guān)鍵是教師講授和學(xué)生交互式學(xué)習在時(shí)間上前后需相隔一周[1]。目前關(guān)于對分課程的研究主要集中在對分課堂應用的研究、對分課堂實(shí)施的研究、對分課堂師生角色的研究等，其中以對分課堂應用研究居多，主要是將該教學(xué)法運用在大學(xué)英語(yǔ)[2-3]、微生物教學(xué)[4]、紡織學(xué)[5]、思想政治教育[6]等教學(xué)中，還有一些學(xué)者嘗試將對分課堂引進(jìn)高中教學(xué)改革中[7]。學(xué)術(shù)界對對分課堂相關(guān)的研究取得了一定進(jìn)展，目前研究多集中在如何將對分課堂教學(xué)法運用在大學(xué)公共課中，該教學(xué)法運用在大學(xué)專(zhuān)業(yè)方面的研究?jì)A向理科專(zhuān)業(yè)，將其運用在旅游管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程中的研究相對較少[8]。目前的研究更多是將翻轉課堂[9-10]和項目教學(xué)法[11-16]應用在旅游管理專(zhuān)業(yè)課程中�；�于上述考慮，本研究嘗試探索將對分課堂教學(xué)法應用旅游管理專(zhuān)業(yè)課程“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”中。

　　2教學(xué)設計

　　筆者對20xx級旅游管理專(zhuān)業(yè)專(zhuān)轉本1、2班兩個(gè)教學(xué)班分別展開(kāi)教學(xué)實(shí)驗，兩個(gè)班分別有41人和45人，本課程3學(xué)分，共42課時(shí)，上課時(shí)間18周，每周兩課時(shí)，其中有三周是四課時(shí)，選用的教材是趙西萍主編的，由高等教育出版社出版的《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版�；�于對分課堂的教學(xué)設計要點(diǎn)包含以下幾方面：

　　2.1整體安排

　　基于對分課堂的“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”包括三個(gè)過(guò)程，第一過(guò)程是教師課堂講授，教師主要講授旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各章的內容框架、重點(diǎn)內容和難點(diǎn)內容；第二個(gè)過(guò)程是內化，學(xué)生課后依托教材和相關(guān)參考資料，圍繞講授重點(diǎn)、難點(diǎn)和課后思考題進(jìn)行自學(xué)，獨立完成作業(yè)；第三個(gè)過(guò)程是課堂討論，各小組重點(diǎn)討論小組成員在學(xué)習過(guò)程中不懂的問(wèn)題，小組交流后進(jìn)行匯報，重點(diǎn)匯報小組討論的精彩內容和小組未解決問(wèn)題，針對未解決問(wèn)題，由其他小組同學(xué)回答，如果所有小組都無(wú)法回答或答案存在分歧，由教師負責解答，最后由教師進(jìn)行總結。在第一次上課時(shí)要向學(xué)生講授對分教學(xué)法的特點(diǎn)、實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)、該教學(xué)與傳統教學(xué)法的區別，以及對分教學(xué)法考核方式。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)總共十章內容，第一章緒論采用講授，第二章到第十章，采用對分課堂的形式進(jìn)行。

　　2.2作業(yè)要求

　　作業(yè)次數為9次；作業(yè)內容包含三點(diǎn)內容，分別是各章節的內容概要或學(xué)習心得、通過(guò)自學(xué)未解決的問(wèn)題，至少三個(gè)問(wèn)題、通過(guò)自學(xué)自己解決的問(wèn)題，而別的同學(xué)有可能存在疑惑的問(wèn)題，至少一個(gè)問(wèn)題；作業(yè)形式盡量多樣化，通過(guò)郵箱提交電子版或筆記的照片。

　　2.3分組方式

　　由學(xué)委組織，抽簽決定，隨機分成6人一組，盡量避免同宿舍的學(xué)生分在同一組，由組員推選組長(cháng)、小組秘書(shū)，小組發(fā)言人由各小組成員依次擔任。

　　2.4討論內容

　　重點(diǎn)圍繞本章重點(diǎn)、難點(diǎn)、核心概念、核心理論、未解決的問(wèn)題等展開(kāi)。

　　2.5考核方式

　　課程考核的總體思路是以考查學(xué)生能力為中心，注重理論聯(lián)系實(shí)際，采用多種形式的立體考核方式。課程考核側重過(guò)程性考核，考試總評成績(jì)由平時(shí)成績(jì)和期末成績(jì)組成，平時(shí)成績(jì)占到70%，期末成績(jì)占到30%，平時(shí)成績(jì)包含作業(yè)成績(jì)、討論成績(jì)、考勤成績(jì)和過(guò)程性考核成績(jì)，其中作業(yè)成績(jì)占到平時(shí)成績(jì)50%，討論成績(jì)占10%，考勤成績(jì)占10%。過(guò)程性考核成績(jì)占到30%。期末閉卷考試占到總評成績(jì)的30%，期末考核命題思路是以理論聯(lián)系實(shí)際為原則，以非標準化題型為主要形式，注重對學(xué)生綜合運用能力的考核。期末考試題型包含名詞解釋、概念辨析題、簡(jiǎn)單題和分析題，分別占到12%、12%、16%和60%，考試涵蓋了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念、容易混淆的概念和核心理論，與此同時(shí)，還將旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最新的案例（例如螞蜂窩的“未來(lái)旅行”）以及旅游營(yíng)銷(xiāo)前沿研究領(lǐng)域融入考試（例如，分析人工智能在旅游營(yíng)銷(xiāo)中的應用）。

　　3教學(xué)效果

　　相對于傳統課堂，實(shí)施對分課堂教學(xué)后，學(xué)生具體表現有以下幾方面。第一，學(xué)生學(xué)習主動(dòng)性得到明顯提高，課堂討論參與性顯著(zhù)增強。課后，學(xué)生們結合各種課外資料進(jìn)行自學(xué)，按照課程作業(yè)的要求認真完成作業(yè)，并帶著(zhù)相關(guān)問(wèn)題到課堂上進(jìn)行討論。在課堂討論過(guò)程中，學(xué)生不僅積極參與小組討論，而且還積極回答別的小組未解決的問(wèn)題，與此同時(shí)，學(xué)生還將以往的旅游實(shí)習經(jīng)歷、最新發(fā)生的旅游時(shí)事等與旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的'相關(guān)理論結合，理解課程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)內容。第二，敢于批判，首先，表現在敢于對教材內容的批判，例如針對教材第236頁(yè)講到間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是指旅游企業(yè)通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的旅游中間商向旅游消費者推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，學(xué)生提出質(zhì)疑，如果通過(guò)一個(gè)旅游中間商應該間接還是直接呢？通過(guò)思考，最后提出，間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是指旅游企業(yè)通過(guò)一個(gè)或一個(gè)以上的旅游中間商向旅游消費者推銷(xiāo)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。其次，表現在對教師某些觀(guān)點(diǎn)的質(zhì)疑，并提出自己的觀(guān)點(diǎn)。例如，針對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第八章旅游定價(jià)策略中“捆綁和搭售兩個(gè)概念的區別”，學(xué)生結合自己經(jīng)歷，提出了和老師不一樣的觀(guān)點(diǎn)。第三，作業(yè)認真，有三方面表現，一是學(xué)生可以熟練運用Mindmanager等各種思維導圖軟件，運用思維導圖的方法對旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的知識點(diǎn)、核心概念、核心理論進(jìn)行梳理；二是運用所學(xué)概念和理論，對現實(shí)旅游業(yè)中存在各種問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并提出相應的解決方案；三是針對教材中某些內容提出自己觀(guān)點(diǎn)或看法。

　　4結語(yǔ)

　　本研究將對分課堂教學(xué)法引入旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，對課程的整體組織的要點(diǎn)進(jìn)行了分析，對實(shí)踐后的教學(xué)效果進(jìn)行探討，對進(jìn)一步推動(dòng)旅游管理專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)改革具有重要的意義。但是在課程實(shí)施過(guò)程，還有一些問(wèn)題還需要在未來(lái)實(shí)踐過(guò)程中繼續研究，一是如何提高課堂討論的效率，避免學(xué)生談?wù)撆c討論內容無(wú)關(guān)的話(huà)題；二是如何對對分課堂教學(xué)法的教學(xué)效果進(jìn)行定量測度、綜合評價(jià)。

　　參考文獻

　　[1]張學(xué)新.對分課堂:大學(xué)課堂教學(xué)改革的新探索[J].復旦教育論壇,20xx(5):5-10.

　　[2]趙婉莉,南嬌鵬.大學(xué)英語(yǔ)“對分課堂”教學(xué)模式的實(shí)踐與探索[J].陜西教育:高教,20xx(5):40.

　　[3]孔冉冉.基于“對分課堂”的大學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)模式初探[J].蘭州教育學(xué)院學(xué)報,20xx,32(7):138-139.

　　[4]劉明秋.“對分課堂”教學(xué)模式在微生物學(xué)教學(xué)中的應用[J].微生物學(xué)通報,20xx,43(4):730-734.

　　[5]岳新霞,林海濤,蔣芳,等.“對分課堂”教學(xué)模式在“紡紗學(xué)”課程教學(xué)中的探索[J].輕紡工業(yè)與技術(shù),20xx,45(2):44-45.

　　[6]李建鐵.基于“對分課堂”創(chuàng )新思想政治理論課教學(xué)研究[J].教育觀(guān)察月刊,20xx(8):93-95.

　　[7]安曉麗.關(guān)于“對分課堂”是否適合高中課堂的幾點(diǎn)思考[J].知識經(jīng)濟,20xx(5):168.

　　[8]李艷花,姚宏.“對分課堂”在“旅游市場(chǎng)學(xué)”教學(xué)中的應用與反思[J].教育教學(xué)論壇,20xx(4):232-233.

　　[9]范曉梅,陸文勵.體驗式與翻轉課堂教學(xué)理念在旅游管理專(zhuān)業(yè)中的應用研究———以“旅游學(xué)概論”課程為例[J].經(jīng)營(yíng)管理者,20xx(5).

　　[10]王德軍.基于MOOC的酒店情景英語(yǔ)翻轉課堂初探[J].湖南科技學(xué)院學(xué)報,20xx,38(4):129-131.

　　[11]曾利紅,蔣艷.項目教學(xué)法在ESP課程中的設計原理及教學(xué)實(shí)踐———以高職旅游管理專(zhuān)業(yè)“旅游英語(yǔ)”課程為例[J].中國成人教育,20xx(6):124-125.

　　[12]陳朝,江波.基于項目驅動(dòng)教學(xué)法的“模擬導游”課程考核體系構建[J].中南林業(yè)科技大學(xué)學(xué)報:社會(huì )科學(xué)版,20xx,5(3):168-170.

　　[13]榮浩.項目教學(xué)法在旅游管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的運用[J].教育教學(xué)論壇,20xx(2):86-87.

　　[14]劉洪昌.項目教學(xué)法在高職旅游管理專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中的應用研究———以“旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”為例[J].當代經(jīng)濟,20xx(9):113-115.

　　[15]王欽.項目教學(xué)法在旅游管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)的應用[J].經(jīng)營(yíng)管理者,20xx(17):373.

　　[16]陳慧敏.項目教學(xué)法在高職“旅游心理學(xué)”課程中的應用研究[J].科教導刊,20xx(4):106-107.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文2

　　一般來(lái)講，當企業(yè)要將其新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過(guò)新的途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競爭投標時(shí)，都必須給其產(chǎn)品制定適當的價(jià)格。為了有效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售收入的增加和利潤的提高，還需對已經(jīng)制定的基本價(jià)格進(jìn)行修改。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著(zhù)市場(chǎng)對產(chǎn)品的接受程度，影響著(zhù)市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤的多少，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費者等各方面的利益。因此，定價(jià)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)極其重要的組成部分。

　　企業(yè)在定價(jià)之前必須確定定價(jià)目標。所謂定價(jià)目標是指企業(yè)通過(guò)制訂特定水平的價(jià)格實(shí)現其預期目的。定價(jià)目標的確定必須服從于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總目標，并且與其他營(yíng)銷(xiāo)目標相協(xié)調�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對企業(yè)定價(jià)目標的研究，一般可分為以下幾種：

　　一、維持企業(yè)生存

　　如果企業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把維持生存作為主要目標。為了確保工廠(chǎng)繼續開(kāi)工和使存貨出手，企業(yè)必須制定較低的價(jià)格，并希望市場(chǎng)是價(jià)格敏感型的。利潤比起生存來(lái)要次要得多。許多企業(yè)通過(guò)大規模的價(jià)格折扣，來(lái)保持企業(yè)活力。只要其價(jià)格能彌補可變成本和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。

　　二、追求利潤最大化

　　即企業(yè)追求一定時(shí)期內可能獲得的最高利潤額。追求利潤最大化并不意味著(zhù)給產(chǎn)品制定最高價(jià)格，因為企業(yè)盈利來(lái)自全部收入扣除全部成本后的余額，而不是單位產(chǎn)品價(jià)格中包含的利潤水平。最高價(jià)格往往會(huì )抑制需求，降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，影響企業(yè)的利潤。所以，利潤最大化更多地取決于合理價(jià)格所推動(dòng)產(chǎn)生的需求量和銷(xiāo)售規模。

　　追求利潤最大化的定價(jià)目標是以良好的市場(chǎng)環(huán)境為前提的。當企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)，競爭處于有利地位時(shí)，追求最大盈利的定價(jià)是可行的。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復雜多變，產(chǎn)品也在不斷更新，任何企業(yè)都不可能永遠保持其競爭優(yōu)勢。在更多的情況下，企業(yè)把追求利潤最大化作為一個(gè)長(cháng)期的定價(jià)目標，同時(shí)根據特定的環(huán)境選擇一個(gè)短期目標來(lái)制定價(jià)格。盡管有時(shí)短期目標與長(cháng)期目標存在某些偏差，但卻是一定時(shí)期內實(shí)現長(cháng)期目標的必要手段。

　　三、提高市場(chǎng)占有率

　　這一目標著(zhù)眼于追求企業(yè)的`長(cháng)期利潤，有時(shí)它比獲取最大利潤的定價(jià)目標更為重要。市場(chǎng)占有率是指企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售總量中所占的比重。市場(chǎng)占有率的高低反映了該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和競爭能力，從而關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景。因為，從長(cháng)期看來(lái)，企業(yè)的盈利狀況是同其市場(chǎng)占有率同向運動(dòng)的。為提高市場(chǎng)占有率，企業(yè)必須相對降低產(chǎn)品的價(jià)格水平和利潤水平。但采用低價(jià)策略來(lái)擴大市場(chǎng)占有率，企業(yè)必須具備大批量的生產(chǎn)能力。因為降價(jià)后，市場(chǎng)需求量急劇增加，如果企業(yè)生產(chǎn)能力跟不上，造成供不應求，競爭者就會(huì )乘虛而入，反而會(huì )損害本企業(yè)的利益。

　　四、實(shí)現預期的投資收益率

　　投資收益率反映企業(yè)的投資效益。企業(yè)將預期收益水平規定為占投資額或銷(xiāo)售額的一定比率，叫作投資報酬率或銷(xiāo)售收益率。任何企業(yè)對于所投資金，都希望獲得一定的預期報酬。采用這種定價(jià)目標的企業(yè)，一般是根據投資額規定的利潤率計算出各單位產(chǎn)品的利潤額，然后將其加在產(chǎn)品的成本上，構成產(chǎn)品的出售價(jià)格。采用這種定價(jià)目標，企業(yè)應注意兩個(gè)問(wèn)題：一是報酬率應高于銀行存物利息率;二是企業(yè)本身應具備一些優(yōu)越條件，如產(chǎn)品擁有專(zhuān)利權或產(chǎn)品在競爭中處于主導地位，否則產(chǎn)品賣(mài)不出去，預期的投資利潤也就無(wú)法實(shí)現。

　　五、應付競爭者

　　這是競爭性較強的企業(yè)所采用的定價(jià)政策。為了應付競爭，在定價(jià)之前各企業(yè)應注意收集同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格資料，與自己的商品進(jìn)行比較，然后選擇應付競爭的價(jià)格;殘酷競爭者價(jià)格;與競爭者價(jià)格相等;高于競爭者價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，競爭能力弱者，大都采用跟隨強者的價(jià)格出售商品;競爭能力強者，則采用高于競爭者的價(jià)格出售商品。

　　六、價(jià)格

　　某些行業(yè)在供求與價(jià)格方面經(jīng)常發(fā)生變化，為了避免不必要的價(jià)格競爭，增加市場(chǎng)的穩定性，在這些行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的大企業(yè)往往將價(jià)格穩定在一定水平上。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于：市場(chǎng)需求一時(shí)即便發(fā)生急劇變化，價(jià)格也不致發(fā)生大的波動(dòng)，有利于大企業(yè)穩固地占領(lǐng)市場(chǎng)，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)該類(lèi)產(chǎn)品。在大企業(yè)穩定價(jià)格的情況下，小企業(yè)為維護自身利益，也愿意追隨大企業(yè)定價(jià)，一般企業(yè)不會(huì )輕易變動(dòng)價(jià)格，否則將招致大企業(yè)報復。

　　七、最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量

　　一些生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的企業(yè)往往采用這一定價(jià)目標。企業(yè)為樹(shù)立起其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的質(zhì)量形象，就應該高價(jià)銷(xiāo)售，以彌補提高產(chǎn)品質(zhì)量所需的高成本，并獲得較高利潤，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí)，還應輔之以相應的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以進(jìn)一步強化企業(yè)在市場(chǎng)上的地位。

　　八、企業(yè)形象

　　企業(yè)形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。良好的企業(yè)形象是企業(yè)為社會(huì )所做出的貢獻得到了社會(huì )的肯定與贊揚，是長(cháng)期積累的結果。企業(yè)的價(jià)格策略也是企業(yè)形象的一個(gè)方面。例如，有的企業(yè)產(chǎn)品以物美價(jià)廉為譽(yù)，有的企業(yè)則以高檔名牌稱(chēng)雄。以維護企業(yè)形象為定價(jià)目標就是指企業(yè)定價(jià)要考慮顧客的需求和支付能力，不能貪圖厚利損害消費者的得益，同時(shí)要顧及協(xié)作企業(yè)和中間商的利益;最后，企業(yè)定價(jià)要服從國家的宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展目標，遵守國家的政策指導和法律約束。

　　價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最敏感又難以控制的因素，歷來(lái)受到人們關(guān)注。產(chǎn)品價(jià)格的高低，直接決定著(zhù)企業(yè)的收益水平，也影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力。面對不同的市場(chǎng)，企業(yè)的定價(jià)目標不可能完全一樣。所以，企業(yè)定價(jià)目標的確定尤為重要。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文3

　　論文摘要：隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的不斷深化，市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)程不斷推進(jìn)，買(mǎi)方市場(chǎng)的普遍形成，面對這一形式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日益成為各類(lèi)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟的航程中取得成功的關(guān)鍵環(huán)節。因此，社會(huì )對專(zhuān)業(yè)化、年輕化具有較強的實(shí)踐經(jīng)驗和創(chuàng )新能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求愈加迫切�；�于此，本文從《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的課程性質(zhì)、課程內容、教學(xué)手段、教學(xué)方法等多個(gè)角度，提出了以學(xué)生為主體，以創(chuàng )新為手段來(lái)提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)效果的幾點(diǎn)粗淺的建議。

　　論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 課程教學(xué) 教學(xué)質(zhì)量

　　0引言

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)綜合性和實(shí)踐性相當強的學(xué)科，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)職業(yè)技能課，也是經(jīng)濟管理各專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的職業(yè)技術(shù)課，因此突出以學(xué)生為主體，從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，不斷創(chuàng )新教學(xué)手段，對提高高職院校經(jīng)濟類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)率以及知名度和美譽(yù)度，對核心課程的建設都發(fā)揮著(zhù)不可替代的重要作用。

　　1存在的問(wèn)題

　　伴隨著(zhù)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程在全國高職院校普通開(kāi)設的同時(shí)，各種各樣的教材、教學(xué)方法在不同的院校出現，雖然這樣有利于避免教學(xué)的單一化，但若跟不上市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展步伐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改革從一定程度上來(lái)講也是不成功的。筆者根據近幾年的教學(xué)經(jīng)驗和調研發(fā)現，認為《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程改革相對滯后、創(chuàng )新力度不大，所存在的深層次亟待解決的問(wèn)題主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　(1)傳統的教學(xué)方法仍占主要地位。大多數教師在課堂上仍然采用傳統“填鴨式”的教學(xué)方式，主要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論采用“一言堂”的方式向學(xué)生灌輸，即使采用案例教學(xué)模式，但采用的案例也是老一套，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)枯燥乏味，有時(shí)會(huì )出現教師“一張口講，學(xué)生就知道講些什么”的尷尬局面。這種教學(xué)方法嚴重窒息了學(xué)生的創(chuàng )造思維空間，不利于培養學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，嚴重了偏離了“以學(xué)生為本”的教學(xué)方式，這樣培養出的人才被快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟的步伐拋到了后面。

　　(2)專(zhuān)業(yè)型教師嚴重缺乏。由于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的特殊性，必然要求教師不僅要具有扎實(shí)的經(jīng)濟學(xué)和市場(chǎng)學(xué)的理論功底，更重要的是要求教師具有從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰經(jīng)驗。然而令人遺憾的是這種專(zhuān)業(yè)型教師在高職院校里成為最稀缺的資源，使得教師只能從一些參考書(shū)上借鑒一些理論知識和案例給學(xué)生講解，實(shí)事求是的說(shuō)，有的教師備一次課用上幾年，教學(xué)內容嚴重滯后，所授課的內容與高速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟的潮流不相吻合，學(xué)生求知、求新、求異的欲望難以得到滿(mǎn)足，導致學(xué)生獲取新知識、新信息的能力嚴重“缺鈣”。

　　(3)教材建設滯后，具有地方特色的教材明顯欠缺。雖然近幾年全國出現了不同版本的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教材有幾十種，但是主要內容相互借鑒部分太嚴重，缺少特色，尤其是能適應本校學(xué)生學(xué)習的校本教材更是少之又少，因此從學(xué)生基礎知識的實(shí)際出發(fā)，積極探索具有地方特色，編出適合本校學(xué)生學(xué)習的校本教材顯得尤為迫切與必要。

　　2幾點(diǎn)思考

　　針對目前高職院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的教學(xué)效果不理想的現狀，筆者認為要切實(shí)提高該課程的教學(xué)效果，改變傳統的教學(xué)方式，必須扎實(shí)有效地做好以下幾個(gè)方面的工作。

　　2．1教學(xué)內容的改革

　　要在短期內培養企業(yè)所需要的高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)人才，對高職院校來(lái)說(shuō)，任務(wù)相當繁重。因此必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主干課程的基礎上，對《市場(chǎng)調查與預測》、《推銷(xiāo)技巧》、《商務(wù)談判》、《公共關(guān)系學(xué)》、《企業(yè)管理學(xué)》等幾門(mén)課程的.教學(xué)內容進(jìn)行有效的整合，刪去這幾門(mén)課程的共同部分，從整體上把課程內容的講授與本專(zhuān)業(yè)的培養目標有機結合起來(lái)，這樣各科教師就能突出重點(diǎn)，能有充足的時(shí)間從整體上保證本專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效果，課程內容經(jīng)過(guò)重新組合后，教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)就更加突出，給學(xué)生能留下更多的自由支配時(shí)間，以便提高學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力。通過(guò)有目的的教學(xué)是實(shí)踐鍛煉后，學(xué)生進(jìn)入社會(huì )，就非常容易的把所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有機結合起來(lái)，能夠有效防止“理論”與“實(shí)踐”兩張皮不相粘合的現象，這樣就能夠在短期內為各企事業(yè)單位培養出理論基礎扎實(shí)、實(shí)踐能力強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　2．2教學(xué)手段的創(chuàng )新

　　為了改變傳統的教學(xué)方式，改變那種把知識灌輸給學(xué)生的填鴨式教學(xué)方法，必須要改變教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，做到師生互動(dòng)，教學(xué)相長(cháng)，教師與學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中互換角色，換位思考，相互學(xué)習，取長(cháng)補短。結合筆者的教學(xué)經(jīng)驗，認為以下幾種教學(xué)手段需要加強：

　　(1)案例討論

　　現在很多職業(yè)學(xué)校的學(xué)生自身的基礎知識有限，只講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的理論知識，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)枯燥乏味，難以調動(dòng)學(xué)生聽(tīng)課的積極性，課堂氣氛也很難調動(dòng)起來(lái)，這樣就會(huì )陷入“學(xué)生厭學(xué)一教師厭講一學(xué)生學(xué)習興趣難以提高一教學(xué)效果不理想一學(xué)生厭學(xué)”的惡性循環(huán)陷阱，最終導致學(xué)生很難準確地理解、掌握基本理論。但是在教學(xué)過(guò)程中把理論教授與案例分析有機結合起來(lái)，做到融會(huì )貫通，這樣就可以充分發(fā)揮出教師的主導性和學(xué)生參與的主動(dòng)性、積極性，可以使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論講授變得生動(dòng)活潑、具有實(shí)用性、趣味性、啟發(fā)性，便于學(xué)生在較短時(shí)間里掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，并能靈活運用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有利于達到理想的教學(xué)效果。 (2)角色互換

　　要提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的教學(xué)效果，必須要打破傳統的教師單純教的模式，在教學(xué)設計上要給學(xué)生一定的空間，有目的的安排一些課程讓學(xué)生提前做好準備，學(xué)生可到圖書(shū)館查閱相關(guān)的知識，可到網(wǎng)絡(luò )上搜索一些案例，可通過(guò)報紙、媒體等多種渠道獲取相關(guān)知識，也可以親自到企業(yè)進(jìn)行調研或親自實(shí)踐，這樣圍繞一個(gè)教學(xué)主題，可以讓學(xué)生進(jìn)行自由發(fā)揮，到講臺進(jìn)行10分鐘的主題發(fā)言，通過(guò)角色互換，學(xué)生能更積極主動(dòng)的去學(xué)習相關(guān)知識，教師除認真聽(tīng)學(xué)生教授課之外，要對學(xué)生的講解進(jìn)行點(diǎn)評，讓學(xué)生進(jìn)一步加深對相關(guān)知識的理解，充分調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性與積極性。

　　(3)循環(huán)滾動(dòng)式教學(xué)

　　所謂循環(huán)滾動(dòng)式教學(xué)就是教師把教學(xué)內容可以分成相關(guān)大類(lèi)，一個(gè)階段講解每一大類(lèi)每一部分，等第一大類(lèi)第一部分講完之后，接著(zhù)講第二大類(lèi)的第一部分，如此循環(huán)下去，這樣可以減輕學(xué)生對同一類(lèi)知識的聽(tīng)覺(jué)疲勞，可以給學(xué)生不斷補充新鮮的學(xué)習內容，有利于學(xué)生提前全面了解本課程的教學(xué)框架，避免學(xué)生出現“學(xué)著(zhù)前面的忘著(zhù)后面的”的現象。筆者通過(guò)對本課程的教學(xué)實(shí)踐得知：把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“4PS”分階段的循環(huán)滾動(dòng)式教學(xué)比單純的按章節依次講下去教學(xué)效果要好的多，因為高職院校的學(xué)生已經(jīng)具備了一定的自學(xué)能力，通過(guò)循環(huán)滾動(dòng)就能夠充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的自覺(jué)性和對相關(guān)知識掌握的系統性。

　　(4)情景模擬

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的綜合性學(xué)科，也是一門(mén)科學(xué)加藝術(shù)的學(xué)科。因此在教學(xué)過(guò)程中如果巧妙地創(chuàng )設一定的情景，讓學(xué)生分別扮演不同廠(chǎng)商、推銷(xiāo)者、顧客等不同角色，給教學(xué)相關(guān)知識點(diǎn)創(chuàng )設一個(gè)平臺，使學(xué)生把學(xué)習知識融入到一定得場(chǎng)景中，達到在演練中學(xué)習，在演練中提高。正如筆者曾經(jīng)在課堂上講授促銷(xiāo)的手段時(shí)，就把男女學(xué)生分成若干小組，然后確立一個(gè)組長(cháng)，分頭討論每一個(gè)小組要促銷(xiāo)的商品和采取的主要促銷(xiāo)手段，然后創(chuàng )設情景演示讓學(xué)生演示，通過(guò)這一方式，學(xué)生的參與氣氛非常熱烈，每一位學(xué)生都想展示自己的才華，這時(shí)教師要認真的總結，針對學(xué)生的疑問(wèn)和提出的問(wèn)題要給予解答和指導，這樣可以拉進(jìn)教師與學(xué)生的距離，使教學(xué)任務(wù)在和諧、活潑、輕松的氣氛中順利完成。

　　3教學(xué)考核的改革

　　為了有效地提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)效果，推進(jìn)教學(xué)考核手段就顯得尤為必要與迫切。在教學(xué)考核中可以適當縮減營(yíng)銷(xiāo)理論的考核成績(jì)，重點(diǎn)突出學(xué)生的實(shí)踐能力，把學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)作為重要的考核部分，注重學(xué)生平時(shí)課程的學(xué)習成績(jì)。通過(guò)教學(xué)觀(guān)察把理論考核、實(shí)踐考核與平時(shí)成績(jì)的考核按照3：4：3的比例是合適的，這樣有利于改變傳統單純的理論考核成績(jì)，有利于把實(shí)踐能力強的學(xué)生成績(jì)發(fā)揮出來(lái)。

　　考核的方式一旦變化，學(xué)生就會(huì )靈活的跟著(zhù)成績(jì)的“指揮棒”走，這樣就可以大大提高了學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的積極性與主動(dòng)性，使得學(xué)生能夠把所學(xué)的理論知識與社會(huì )實(shí)踐有機結合在一起，兩者相互促進(jìn)，相互提高，進(jìn)一步加強實(shí)踐與理論的有機結合程度。

　　4結語(yǔ)

　　總之，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的教學(xué)改革將是一項復雜的系統工程，除了授課教師要有扎實(shí)的基本功和較新的教學(xué)方式之外，還要充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性，突出學(xué)生的主體地位，以全新的思維不斷優(yōu)化教學(xué)方式，積極探索教學(xué)規律，大膽嘗試教學(xué)方式，師生互動(dòng)，教學(xué)相長(cháng)，才能把《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)效果推進(jìn)一個(gè)新的高度。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文4

　�。厶嵋�］ 本文通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程傳統教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過(guò)程中的利弊之處，并結合現代化教學(xué)手段，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可采取的一些創(chuàng )新教學(xué)方法。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)方法

　　營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。目前，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程在高校已經(jīng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎課，也是其他諸多專(zhuān)業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強、應用性很廣的課程，同時(shí)，也是一門(mén)邏輯性很強的課程，對學(xué)生來(lái)講，對課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來(lái)的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，運用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景，提高學(xué)生的學(xué)習積極性，培養學(xué)生靈活運用理論知識的應變能力和創(chuàng )新能力。

　　一、傳統的教學(xué)方法

　　1、理論講授法。理論講授法是目前應用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過(guò)程中可以使學(xué)生在比較短的時(shí)間內獲得較多的系統知識，適應于理論架構的講述，邏輯性強，使學(xué)生的思路脈絡(luò )更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽(tīng)教師講授為主，沒(méi)有充分的機會(huì )對所學(xué)內容及時(shí)做出反饋，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這樣的實(shí)踐性強的課程，學(xué)生的學(xué)習積極性、主動(dòng)性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過(guò)程中，需要結合生動(dòng)的案例以及當前企業(yè)界發(fā)生的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運用福特黑色T型車(chē)的興衰史講述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從生產(chǎn)觀(guān)念到產(chǎn)品觀(guān)念的轉變；用吉利收購沃爾沃說(shuō)明什么是水平一體化。

　　2、案例教學(xué)法�；�于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程特點(diǎn)，案例教學(xué)法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學(xué)法。案例教學(xué)法能提供給學(xué)生一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景，為學(xué)生創(chuàng )造接觸和解決問(wèn)題的機會(huì )，使學(xué)生能夠了解現實(shí)企業(yè)中需要解決的問(wèn)題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論用于實(shí)踐。例如，可以運用可口可樂(lè )和百事可樂(lè )之間的競爭講述市場(chǎng)領(lǐng)導者和市場(chǎng)挑戰者的戰略。當然，案例的選擇一方面要和理論知識點(diǎn)結合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時(shí)代氣息的案例，并適當講述一些熱點(diǎn)性的話(huà)題。案例教學(xué)法又可分為以下幾種：

　�。�1）案例討論法。這是一種在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運用所學(xué)知識與方法對其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。通過(guò)讓學(xué)生自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方式，培養學(xué)生主動(dòng)學(xué)習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng )造性地解決問(wèn)題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學(xué)生閱讀后進(jìn)行分組討論，從中分析相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標準答案，因此可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維，并增強學(xué)生的團隊合作與競爭意識。選擇這種方法，教師應積極組織學(xué)生發(fā)言，調動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮引導作用，最后對案例討論后再進(jìn)行總結和補充性講解。這種方法既能使學(xué)生理解知識點(diǎn)，又能將理論結合實(shí)際，互動(dòng)效果也很顯著(zhù)，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強的課堂組織能力。

　�。�2）學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集案例素材，暫時(shí)取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出，教師只做適當進(jìn)行補充的配角，而把講與聽(tīng)、發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的環(huán)節都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學(xué)生自主找材料、做課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生文獻檢索的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯能力及語(yǔ)言組織能力等。

　　二、現代教學(xué)方法

　　1、多媒體教學(xué)。這是一種通過(guò)多媒體教學(xué)軟件演示和解說(shuō)理論知識的實(shí)踐性教學(xué)形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學(xué)方式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動(dòng)結合運用，圖文并茂，可以幫助學(xué)生對所學(xué)的知識建立感性認識。但是，在實(shí)際的授課過(guò)程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀(guān)的理論聯(lián)系，更多表現為對單頁(yè)課件內容的簡(jiǎn)單記憶，無(wú)法形成對理論的系統認識，也難以構建起完整的理論框架。

　　2、沙盤(pán)模擬法。這是情景式教學(xué)的一種方法，這種方法是將學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”，每個(gè)“企業(yè)”的不同職能部門(mén)由不同的學(xué)生來(lái)?yè)�任�?jīng)理，在市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)生在“企業(yè)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中完成體驗式學(xué)習。在沙盤(pán)模擬法中，通過(guò)實(shí)戰模擬，學(xué)生可進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析、計劃與執行，從而從整體上了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運作過(guò)程，并且通過(guò)不同部門(mén)之間的配合學(xué)習如何合作、如何協(xié)調不同部門(mén)、不同人之間的關(guān)系。

　　3、實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)，從中積累學(xué)習經(jīng)驗。例如，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習、支持學(xué)生在學(xué)習之余在企業(yè)做兼職等，使學(xué)生學(xué)會(huì )對身邊的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )進(jìn)行分析、定位，鍛煉和提高學(xué)生運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。

　　三、教學(xué)方法的創(chuàng )新

　　從上面的分析可以得出，以理論教學(xué)為主的教學(xué)方法，很少關(guān)注其實(shí)用性，學(xué)生很難將理論結合實(shí)踐。要改變這種狀況，必須讓學(xué)生有機會(huì )動(dòng)手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程中對學(xué)生的誘導和啟發(fā)決定了學(xué)生對這門(mén)課真正掌握的程度，決定了學(xué)生是否能真正做到學(xué)以致用，決定了學(xué)生將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作職業(yè)前途的可持續發(fā)展性。

　　1、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟件輔助教學(xué)。營(yíng)銷(xiāo)軟件是模擬實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境開(kāi)發(fā)出的營(yíng)銷(xiāo)流程軟件，因軟件設置的流程性和交互性，學(xué)生可以仿真地體驗營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)過(guò)程并對其營(yíng)銷(xiāo)效果做出積極的反饋，從而調整營(yíng)銷(xiāo)思路或策略，以期達到最初設計的目標。營(yíng)銷(xiāo)軟件因其網(wǎng)絡(luò )性，能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并比較營(yíng)銷(xiāo)效果，更能體現實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的競爭性，進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與方法，培養學(xué)生的整體觀(guān)念和大局意識。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò )輔助教學(xué)。這種方法可以通過(guò)PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學(xué)生更好地理解所授內容，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行理論知識的學(xué)習和與專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡(luò )利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預期的輔助學(xué)習、課后思考和訓練以及師生互動(dòng)的作用。

　　3、以專(zhuān)題講座的形式教學(xué)。為了使學(xué)生更好地了解實(shí)際的市場(chǎng)操作，在學(xué)時(shí)以外的.時(shí)間，教師最好能以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題講座的形式安排2～3次，請一些行業(yè)中的實(shí)戰精英為學(xué)生講解營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)際工作中的應用。

　　4、建立學(xué)生輔助教學(xué)小組。當前許多學(xué)生尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生并不滿(mǎn)足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學(xué)過(guò)程中形成生動(dòng)、互動(dòng)的教與學(xué)。這樣，教師可以根據學(xué)生的興趣點(diǎn)組織不同知識點(diǎn)的學(xué)習和輔助教學(xué)團隊。一方面提高了學(xué)生的理解、分析能力，增加了理論知識；另一方面也增加了教師的授課素材，對教師的專(zhuān)業(yè)素養提出了更高的要求。

　　5、項目化教學(xué)。項目化教學(xué)是一種以工作任務(wù)為中心，選擇、組織并學(xué)習知識的教學(xué)模式，是“行為導向法”的一種，也是當前我國職教課程改革的主要方向，其理論基礎是職業(yè)教育課程的結構觀(guān)。運用項目教學(xué)法，師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項目工作而進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。項目化教學(xué)，改變了傳統教學(xué)中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿(mǎn)堂灌”教學(xué)模式，強調教師的“講”和學(xué)生的“練”有機地結合起來(lái)。這種教學(xué)方法需要設計項目、布置任務(wù)，讓每個(gè)學(xué)生參與其中，以學(xué)生為主體，教師作為指導者和評價(jià)者對整個(gè)項目完成過(guò)程進(jìn)行指導和控制。

　　6、推行導師制的教學(xué)方法。推行導師制，其主旨是根據學(xué)生自身特點(diǎn)，給予個(gè)性化指導，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力。這種方法適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，導師全面介入學(xué)生的多個(gè)方面，如課內外實(shí)習、實(shí)訓、訂單式培養、自主創(chuàng )業(yè)、公司項目經(jīng)營(yíng)，指導學(xué)生的畢業(yè)設計，同時(shí)也可以按照學(xué)生的個(gè)性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設計職業(yè)生涯，達到全面發(fā)展。這種方法將會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習能力、動(dòng)手能力的提高，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和團隊合作意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時(shí)，導師通過(guò)個(gè)性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來(lái)潛移默化地影響和塑造學(xué)生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學(xué)生在導師指導下，獲得學(xué)習和實(shí)踐的方法，養成對專(zhuān)業(yè)的濃厚興趣，提高解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)他們的全面成才。

　　總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，只有在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高，積極總結方法和經(jīng)驗，才能很好地提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教學(xué)效果，實(shí)現該課程的教學(xué)目的。

　　主要參考文獻：

　　[1]周曉虹.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式的探索和實(shí)踐[J].中國大學(xué)教學(xué)，20xx.1.

　　[2]梅潔.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中的思考[J].現代企業(yè)，20xx.8.

　　[3]余遠坤.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式創(chuàng )新的思考[J].廣西教育，20xx.9.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文5

　　摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)維護市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式需要進(jìn)行創(chuàng )新從而滿(mǎn)足社會(huì )的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)了更多的選擇和變化，為了更好地滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的需求，需要對現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行創(chuàng )新和完善，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和條件進(jìn)行改善，不斷提高制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。

　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新策略;發(fā)展需求

　　新經(jīng)濟時(shí)代，消費者的需求具有多樣化的個(gè)性化特征，消費市場(chǎng)被詳細劃分，與國際市場(chǎng)的發(fā)展聯(lián)系密切。營(yíng)銷(xiāo)方式的改變和更新是為了更好地滿(mǎn)足消費者的多方面需求，本文根據互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及如何創(chuàng )新進(jìn)行以下分析和思考。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

　�。保�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不斷擴大

　　與傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比較，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好地滿(mǎn)足消費者的需求，且隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍在不斷擴大�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代有效解決了時(shí)間和空間上的限制，可以充分滿(mǎn)足消費者的消費過(guò)程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)方便，同時(shí)有效促進(jìn)了國民消費和社會(huì )的發(fā)展。

　�。玻�支付與交易手段多種多樣

　　現金支付和銀行卡支付是傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的交易手段，伴隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數。先進(jìn)的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎，網(wǎng)絡(luò )平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛(ài)。

　�。常�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日趨國際化

　　隨著(zhù)經(jīng)濟和政治全球化格局的開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進(jìn)。經(jīng)濟全球化帶動(dòng)商品走向世界和各國，想要享受?chē)�際化資源就必須與世界加強聯(lián)系，與世界其他各國和地區建立良好的貿易關(guān)系，通過(guò)國際貿易來(lái)獲得經(jīng)濟利益�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代對企業(yè)的改革提出更高的要求，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)向國際貿易市場(chǎng)邁進(jìn)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略的國際化可以方便引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結合我國目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀，對現有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷創(chuàng )新是解決目前存在問(wèn)題的最佳途徑，也是增強我國市場(chǎng)經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活力的有效辦法。

　�。保�提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)越性

　　網(wǎng)絡(luò )是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.基礎平臺，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費者的價(jià)值，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重量的銷(xiāo)售，而忽略了與消費者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略強調與消費者建立和培養長(cháng)期的合作關(guān)系，注重消費者對商品的評價(jià)和需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中，需要設計相應的環(huán)節反映消費者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價(jià)要高度重視，并根據消費者的反饋信息進(jìn)行及時(shí)策略調整�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢是互動(dòng)性，增加與消費者交流溝通的機會(huì )，可以深入了解消費者的需求和個(gè)性化差異，在積極有效的互動(dòng)過(guò)程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要對市場(chǎng)數據進(jìn)行詳細的調查和分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向，對自身的商品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略進(jìn)行調整和改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的信息內容和價(jià)值存在，最大限度地滿(mǎn)足消費者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場(chǎng)競爭中要做到良性競爭，對現有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面�；ヂ�(lián)網(wǎng)賦予市場(chǎng)經(jīng)濟更多的互動(dòng)優(yōu)勢，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。

　�。玻�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制同步性

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中會(huì )出現很多不均衡和不協(xié)調現象，我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調和和調整，降低供需之間的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要相應的營(yíng)銷(xiāo)機制同步，從而增強經(jīng)營(yíng)的協(xié)調性，找到供應和需求之間的最佳平衡點(diǎn)。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體和目標，因此應該采取有效措施提高消費者加入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與度。在活動(dòng)中，應該多聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)和想法，與消費者建立良好的關(guān)系，多從消費者的角度和立場(chǎng)思考問(wèn)題，學(xué)會(huì )換位思考，這樣消費者才有機會(huì )傾聽(tīng)企業(yè)的聲音�；ヂ�(lián)網(wǎng)為消費者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑，生產(chǎn)活動(dòng)又基于消費者的需求。

　�。常疇I(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，這為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段帶來(lái)更多選擇性，不斷豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段可以有效地吸引消費者的關(guān)注，從而真正做到以消費者的需求展開(kāi)生產(chǎn)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念不僅僅是實(shí)體市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)也可以開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從而擴大消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業(yè)可以對數據進(jìn)行相應的分析和總結，從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新帶來(lái)了更多的選擇和內容，為消費者和企業(yè)提供最大的便利。要滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和現代化建設的需求，需要我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和手段進(jìn)行不斷創(chuàng )新和升級，緊緊追隨時(shí)代發(fā)展的潮流，建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系，通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新來(lái)促進(jìn)社會(huì )主義現代化建設的又好又快發(fā)展。

　　參考文獻：

　�。郏保輳堅屏瑁�移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變研究［Ｊ］．商業(yè)經(jīng)濟研究，２０１６（４）：５５－５６．

　�。郏玻蓊櫺丬姡�新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新的發(fā)展思考［Ｊ］．商業(yè)時(shí)代，２０１４（４）：５４－５５．

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文6

　　一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的主要問(wèn)題

　　(1)未能保證學(xué)生在課堂上的主體地位。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)過(guò)程中，教師和學(xué)生是兩個(gè)最為重要的因子，二者之間的地位應當是平等的。但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程主要采取大班教學(xué)模式，教師在課堂上多是組織開(kāi)展標準化、統一化的灌輸性教學(xué)，教師成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的主體，學(xué)生只能?chē)�繞著(zhù)教師的授課內容開(kāi)展被動(dòng)式學(xué)習，學(xué)生在課堂上很少有自主學(xué)習和互動(dòng)探討的空間，導致很多學(xué)生喪失了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習興趣和熱情，學(xué)習效果不佳。

　　(2)對實(shí)踐課程教學(xué)的重視程度不夠。

　　目前，一些學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，以理論教學(xué)為主，實(shí)踐課程教學(xué)的教材體系建設嚴重滯后。有的學(xué)校雖然選用了實(shí)踐教材體系，但是照搬照抄其他學(xué)校的教材體系，沒(méi)有做到與自身教學(xué)需要和市場(chǎng)需求的充分適應，導致學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力很難得到有效的提高。

　　(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)氛圍和授課環(huán)境不夠理想。

　　很多高校學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習，存在著(zhù)很強的功利心理和浮躁心理，這與高等院校的教學(xué)評價(jià)機制有著(zhù)很大的關(guān)系。目前的專(zhuān)業(yè)教學(xué)與評價(jià)機制，主要是通過(guò)閉卷考試的形式考核學(xué)生的學(xué)習成果，這顯然無(wú)法對學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力進(jìn)行全面、科學(xué)的考核。即便閉卷考試具有很大的公平性，但它畢竟只是一個(gè)終結性的評價(jià)，并不能完全反映出學(xué)生對整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習的全過(guò)程，也容易助長(cháng)高校學(xué)生的應試心理。同時(shí)，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)，多是限制在校園教室內，沒(méi)有營(yíng)造出企業(yè)化、實(shí)戰化的授課環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的專(zhuān)業(yè)學(xué)習氛圍不夠濃厚，限制了學(xué)生素質(zhì)和能力的提升。

　　二、基于能力培養的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)策略

　　(1)增強學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習中的自主意識和主體意識。

　　由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的課時(shí)是相對有限的，教師的單向教學(xué)并無(wú)法從根本上提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力，所以很多學(xué)習活動(dòng)需要學(xué)生在課上、課下自主開(kāi)展。這就需要教師在課堂上要有意識地培養學(xué)生的自主學(xué)習意識，提高學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習中的主動(dòng)性。具體而言，要善于從學(xué)生的學(xué)習基礎、學(xué)習偏好、興趣習慣等角度出發(fā)，引導學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現象、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行主動(dòng)思考，在課堂上留給學(xué)生充足的自主空間，幫助學(xué)生掌握正確而有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，從而有效培養學(xué)生的自主學(xué)習能力。

　　(2)提高實(shí)踐教學(xué)的重視程度。

　　高校在設置和建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程體系時(shí)，要堅持以能力為本位，以培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)為主線(xiàn)，其中的能力不僅包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)技能，還應當涵蓋職業(yè)道德素質(zhì)與行為能力、創(chuàng )新思維與表達能力、集體意識與團隊協(xié)作能力等。以能力培養為目標的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)，還要正確處理好實(shí)踐課程教學(xué)與理論課程教學(xué)、必修課程教學(xué)與選修課程教學(xué)之間的關(guān)系，做到與就業(yè)需求的緊密結合，有效完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與崗位能力、崗位標準的無(wú)縫對接。

　　(3)營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍與授課環(huán)境。

　　授課教師在教學(xué)過(guò)程中，要通過(guò)科學(xué)的教學(xué)設計和積極的思維引導來(lái)確保優(yōu)質(zhì)的課程教學(xué)氛圍和授課環(huán)境。如在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的'教學(xué)課堂上，教師可以將課堂主動(dòng)權交給學(xué)生，將學(xué)生劃分為幾個(gè)學(xué)習小組，然后在教師的引導下分別設計營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)，小組內的學(xué)生可以分別承擔營(yíng)銷(xiāo)總監、區域經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)專(zhuān)員、消費者等角色，在近似真實(shí)化的教學(xué)環(huán)境中，學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力更容易被激發(fā)出來(lái)，對專(zhuān)業(yè)能力的鍛煉養成也更加有利。

　　(4)創(chuàng )新教學(xué)評價(jià)機制。

　　為了更好地培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中要重視教學(xué)評價(jià)機制的改革與創(chuàng )新。一方面，要建立定性、定量相結合的評價(jià)形式，對學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中表現出的學(xué)習方法、學(xué)習態(tài)度、學(xué)習技巧以及作業(yè)完成狀況等進(jìn)行綜合考量。對學(xué)生課外實(shí)踐的考察，則是針對學(xué)生的組織協(xié)調能力、溝通表達能力、團隊意識等進(jìn)行重點(diǎn)考核，最終形成卷面考試與實(shí)踐考核相結合的方式。另一方面，建立過(guò)程、結果相結合的評價(jià)方式，既要重視學(xué)生階段性學(xué)習成果的評價(jià)，也要重視學(xué)生學(xué)習過(guò)程的監控與評價(jià)，這樣才能對學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力進(jìn)行及時(shí)的查漏補缺，引導學(xué)生全面系統地提升自身專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)，從而在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作崗位上更具競爭力。

　　三、結束語(yǔ)

　　總之，能力視域下的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革，需要教師積極轉變自身傳統落后的教學(xué)觀(guān)念，正確發(fā)揮教育引導職能，增加實(shí)踐教學(xué)的比重，通過(guò)教學(xué)形式和教學(xué)方法上的創(chuàng )新，增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的互動(dòng)性、趣味性和開(kāi)放性。正確處理好教師“教”與學(xué)生“學(xué)”之間的關(guān)系，不斷提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力，進(jìn)而培養更多高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文7

　　一、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)現狀

　�。ㄒ唬�學(xué)生厭學(xué)情緒嚴重。中職學(xué)校在教育中所面向的學(xué)生多數為在應試教育中有所欠缺且學(xué)習成績(jì)比較差的學(xué)生，他們的厭學(xué)情緒較為明顯。具體表現為對學(xué)習不感興趣、上課不認真聽(tīng)講，甚至還會(huì )出現破壞課堂秩序、課后不能按時(shí)完成作業(yè)、對學(xué)習成績(jì)反應麻木等情況。另外，目前絕大多數教師都采取“滿(mǎn)堂灌”的教學(xué)方式，無(wú)法調動(dòng)中職生的學(xué)習興趣，久而久之還會(huì )對學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的掌握和心理健康發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。

　�。ǘ�）教師教學(xué)方法落后。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)綜合性、應用性較強的學(xué)科，在教學(xué)中要求教師能夠運用靈活多樣的教學(xué)方法，實(shí)現對中職生進(jìn)行多元化人才的培養。但目前中職學(xué)校的教師普遍采用了傳統陳舊的教學(xué)方法，單純依靠“教師講、學(xué)生聽(tīng)”的授課方式，且只對書(shū)本上的理論知識進(jìn)行講解，不利于提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性、能動(dòng)性。另外，在實(shí)際教學(xué)的過(guò)程中，中職教師并沒(méi)有注重與學(xué)生的交流互動(dòng)，沉悶的課堂氣氛給學(xué)生的學(xué)習帶來(lái)了極為不利的影響。

　�。ㄈ�）教學(xué)內容較為陳舊。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的開(kāi)展需要聯(lián)系國家、地區行業(yè)目前的發(fā)展情況，通過(guò)及時(shí)更新教學(xué)內容，讓學(xué)生掌握最新的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段。但是目前使用的教材內容都是一些陳舊的知識點(diǎn)，并沒(méi)有結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的最新案例、最新理論進(jìn)行創(chuàng )新教學(xué)；加上多數教師自身知識面的局限和剛愎自用的教學(xué)意識，沒(méi)有能用發(fā)展和聯(lián)系的眼光去看待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的新熱點(diǎn)、新理論，這對課堂教學(xué)內容的豐富拓展造成了極為不利的影響。

　�。ㄋ模�實(shí)訓實(shí)習“隔靴搔癢”。中職學(xué)校所培養的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是面向市場(chǎng)、面向社會(huì )的，極為注重職業(yè)能力與技術(shù)水平的提高。然而在實(shí)際教學(xué)的過(guò)程中，多數中職學(xué)校雖然引入了實(shí)訓軟件，讓學(xué)生模擬進(jìn)行操作，在一定程度上培養了實(shí)踐的意識。但是，教師沒(méi)有考慮到實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的影響因素，沒(méi)有對學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓。這種實(shí)訓其實(shí)不利于學(xué)生將所學(xué)銜接所用，是一種缺乏針對性、實(shí)踐性的實(shí)訓活動(dòng)，實(shí)訓學(xué)習效果有所局限。

　　二、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)創(chuàng )新策略

　�。ㄒ唬┤ゴ秩【�，開(kāi)發(fā)校本課程。中職學(xué)校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校本課程上的開(kāi)發(fā)，有利于結合本地經(jīng)濟發(fā)展的情況、滿(mǎn)足學(xué)生發(fā)展的實(shí)際需求。以開(kāi)發(fā)“電子商務(wù)”校本課程為例，學(xué)校應該把握中國電子商務(wù)發(fā)展的現狀，考慮不同地區發(fā)展水平上的差異，讓學(xué)生成為開(kāi)發(fā)校本課程的參與者。首先，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、實(shí)地問(wèn)卷調查的方式對當地電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)行調研，獲取第一手資料。其次，為了加深對電子商務(wù)知識的深入了解，教師可以讓學(xué)生自己設計網(wǎng)絡(luò )廣告，模擬客服進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。再次，教師還可以通過(guò)搜索引擎、的查詢(xún)與專(zhuān)業(yè)論壇討論等方式獲取更多的信息與資料，盡可能地用多方面的資料充實(shí)現有的教材。最后，以“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”教材的充實(shí)為例，教師對京東、唯品會(huì )等不同網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式進(jìn)行全面對比，通過(guò)多媒體增加視頻、網(wǎng)頁(yè)的課件，進(jìn)一步豐富教學(xué)的內容，使得課程教學(xué)更具特色。

　�。ǘ�）以生為本，建構興趣課堂。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的開(kāi)展需要學(xué)生的融入與互動(dòng)，教師不能只注重知識的傳授，而更應該關(guān)注學(xué)生對知識的掌握，創(chuàng )造多的機會(huì )、活的案例和生動(dòng)的現場(chǎng)，讓學(xué)生都能夠融入并參與到課堂教學(xué)當中，調動(dòng)學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦的積極性。首先，在“推銷(xiāo)與口才”教學(xué)中，教師為提高學(xué)生動(dòng)口興趣，可以嘗試在課堂教學(xué)中為學(xué)生提供不同的商品，如襪子、梳子、牙膏、戒指等，讓學(xué)生模擬推銷(xiāo)員來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。其次，在提高學(xué)生動(dòng)手的興趣上，如在“消費者的心理活動(dòng)過(guò)程”教學(xué)中導入“王老吉”案例，讓學(xué)生自己動(dòng)手設計“在收看王老吉廣告后的消費心理”調查問(wèn)卷對本校學(xué)生進(jìn)行調查，并讓學(xué)生動(dòng)腦分析廣告與消費者心理之間的關(guān)系，總結出如何利用廣告維系消費者。最后，在提高學(xué)生動(dòng)腦的興趣上，教師也可以引入類(lèi)似“荒島有無(wú)鞋市場(chǎng)”的案例，讓學(xué)生結合荒島的背景資料站在不同的角度，尋找打開(kāi)荒島鞋市場(chǎng)的機會(huì )，這種課堂討論與互動(dòng)充分調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的興趣。

　�。ㄈ�）內引外聯(lián)，充實(shí)教學(xué)內容。教師是知識傳播的關(guān)鍵，亦是學(xué)生成長(cháng)的引路人。教師在教學(xué)中要努力提高自身對新知識的敏感程度，不斷引入新知識來(lái)充實(shí)原有的教材內容，聯(lián)系豐富創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)技能，讓學(xué)生獲得長(cháng)足的發(fā)展。如在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”教材中，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的'具體分析主要從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略這一4P組合入手。課堂上教師可以引入類(lèi)似蘋(píng)果手機的案例，組織學(xué)生運用4P對蘋(píng)果手機在中國市場(chǎng)及國外市場(chǎng)的情況進(jìn)行詳細的對比分析，這些分析為充實(shí)課堂教學(xué)的內容打下了良好的基礎。除了注重“內引”之外，教師向學(xué)生簡(jiǎn)單地介紹6PS、10PS、4C、4R等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的理念，并讓學(xué)生通過(guò)所學(xué)結合案例歸納總結市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)，嘗試為某一食品設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

　�。ㄋ模┙ㄔO基地，強化實(shí)訓實(shí)習。實(shí)訓實(shí)習基地的建立能夠解決中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中學(xué)生實(shí)踐能力較差的問(wèn)題，對培養實(shí)踐型人才具有重要意義。中職學(xué)校應該廣泛加強與社會(huì )、企業(yè)之間的合作，根據市場(chǎng)實(shí)際需求來(lái)安排不同的實(shí)訓項目，努力拉近學(xué)生在理論知識與實(shí)踐之間的距離，進(jìn)一步提升學(xué)生在多個(gè)方面的實(shí)踐操作能力。以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)口才訓練”為例，為了強化學(xué)生的實(shí)訓實(shí)習能力，學(xué)校創(chuàng )建了商貿談判、營(yíng)銷(xiāo)體驗等實(shí)訓室和ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗室，讓學(xué)生隨時(shí)隨地都能開(kāi)展有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的溝通交流活動(dòng)，增強學(xué)生的實(shí)踐體驗，提升他們的實(shí)踐應用能力、分析能力和創(chuàng )造能力。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng )新評價(jià)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。教師的評價(jià)不能僅僅針對學(xué)生的平時(shí)成績(jì)和期末成績(jì)，更應該結合在實(shí)踐中的表現給予全面的評價(jià)。例如在“顧客關(guān)系”的教學(xué)中，為了讓學(xué)生能夠對顧客進(jìn)行準確的分析，了解如何正確處理顧客關(guān)系，掌握應對顧客投訴的方式，加強對顧客關(guān)系的維系。課堂上教師可以設置類(lèi)似“一家百貨商場(chǎng)面對客戶(hù)投訴與關(guān)系”處理危機的情景，讓學(xué)生分別扮演顧客與管理者、公關(guān)工作人員與銷(xiāo)售人員，制定不同的解決方案進(jìn)行現場(chǎng)演練，并邀請“顧客”站在自身的角度提出個(gè)人的意見(jiàn)與想法。隨后教師再組織學(xué)生進(jìn)行自評，說(shuō)說(shuō)自己在顧客關(guān)系處理的過(guò)程中存在哪些優(yōu)缺點(diǎn)。除此之外，學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐后，教師應及時(shí)讓學(xué)生撰寫(xiě)實(shí)習報告對自己這一段時(shí)期的實(shí)踐進(jìn)行綜合整理，進(jìn)行全面的自評。

　　總之，在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的過(guò)程中，中職學(xué)校應該把握培養目標要求，認識到操作性、實(shí)踐性人才培養的重要性，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)方法、內容不斷地進(jìn)行創(chuàng )新與改進(jìn)。對此，教師應力求在教學(xué)理念上突破創(chuàng )新，努力為學(xué)生營(yíng)造趣味性、生動(dòng)性的課堂氛圍；在課堂教學(xué)中緊密銜接理論與實(shí)踐，結合當地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和用人單位的需求，培養適用性強、操作能力強的營(yíng)銷(xiāo)人才；在學(xué)生的長(cháng)足發(fā)展中，教師應堅持“以生為本”，肯定每一位學(xué)生的成長(cháng)與發(fā)展，為培養高素質(zhì)、高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才奠定良好的基礎。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文8

　　一、考試中存在的問(wèn)題

　　1.考試內容重知識、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養。

　　以前，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，理論與實(shí)踐脫節，不利于培養學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng )新空間。新的課程考核體系應注重考核學(xué)生對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的掌握程度。成績(jì)構成是期末考試成績(jì)加上平時(shí)作業(yè)成績(jì)，平時(shí)作業(yè)也就是每個(gè)章節后面提出的問(wèn)題，平時(shí)成績(jì)占30%，期末成績(jì)占70%的計算方式，給定學(xué)生成績(jì)。因為考試成績(jì)跟保研、就業(yè)、評優(yōu)有著(zhù)極大關(guān)聯(lián)，導致大多數學(xué)生只看重考試成績(jì)，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識。

　　2.考試內容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。

　　考試內容往往局限于教材，集中在理論知識，而實(shí)踐實(shí)習方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點(diǎn)等不良現象，或是學(xué)生通過(guò)各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來(lái)以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應付過(guò)關(guān)。

　　二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

　　教師要樹(shù)立教學(xué)改革觀(guān)念，實(shí)施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來(lái)考查學(xué)生掌握知識的能力，就會(huì )導致學(xué)生看重書(shū)本知識的機械記憶，輕視對知識的理解、綜合運用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識的簡(jiǎn)單積累或教師在課堂上所講內容的簡(jiǎn)單復述，學(xué)生的實(shí)力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng )新人才的培養，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠遠不適于目前課程考試的需要。

　　1.改革考試形式。

　　考試形式由原來(lái)單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開(kāi)卷形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析的考核方式，考核重點(diǎn)在于考核學(xué)生運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論解決營(yíng)銷(xiāo)情境中的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，要求學(xué)生能熟練運用所學(xué)知識分析問(wèn)題，解決為題的綜合能力。開(kāi)卷考試，學(xué)生可以翻書(shū)，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問(wèn)題。

　　2.考試內容，成績(jì)評定。

　　命題時(shí)側重試題對學(xué)生掌握、靈活運用所學(xué)知識能力的培養和訓練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和熱情，調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性和積極性，引導學(xué)生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎上，活躍思路、拓寬知識，充分發(fā)展創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。通過(guò)考試這個(gè)環(huán)節，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，探求知識的智育過(guò)程，真正發(fā)揮其應有的功能和作用�？荚嚦煽�(jì)構成為期末的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大案例分析，占總成績(jì)的70%，平時(shí)作業(yè)占總成績(jì)的30%，其中平時(shí)作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績(jì)和考勤成績(jì)組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場(chǎng)調查并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告；做一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的英文資料的幻燈片。

　　三、總結

　　經(jīng)過(guò)這次考改革的探索，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析的成績(jì)作為期末考試的主要成績(jì)的考核形式，非常適合《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課程。在以前以閉卷考試為主時(shí)，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的情況；而通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來(lái)由于閉卷考試時(shí)間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理就能得滿(mǎn)分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，由此來(lái)看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習主動(dòng)性和能動(dòng)性。通過(guò)市場(chǎng)調查，同學(xué)們對市場(chǎng)調查方法有了全面的了解和實(shí)踐。從市場(chǎng)調查報告看出，同學(xué)們能夠積極認真地對待這次市場(chǎng)調查。大部分同學(xué)采用了市場(chǎng)調查問(wèn)卷的形式并輔之以其他的市場(chǎng)調查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無(wú)論采用什么形式，他們都有足夠的調查量，并能正確運用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理進(jìn)行總結分析、發(fā)現問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)親自進(jìn)行市場(chǎng)調查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，所以這次市場(chǎng)調查是成功的。通過(guò)制作英文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的.英文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)站，學(xué)習到了前沿的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論方面的知識，學(xué)習的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒(méi)有成為他們的絆腳石，反而因為能夠看到更多課本上看不到的資料而對英文寫(xiě)作更加感興趣。每個(gè)同學(xué)都制作出了滿(mǎn)意的幻燈片�？傊�，這次考試改革是成功的。因為，通過(guò)同學(xué)們對平時(shí)作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力。最后一次大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng )新性的特點(diǎn)體現出來(lái)，培養順應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文9

　　摘 要： 運用實(shí)證的方法 ,從經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及內容出發(fā) ,提出在綜合性院校要提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在課程中的地位和講授范圍 ;采用案例教學(xué) ,要注意克服局限性 ,應注重培養學(xué)生臨場(chǎng)決策能力和綜合素質(zhì) ;運用多媒體在強調“大容量”時(shí) ,不應局限學(xué)生的思維等教學(xué)改革主張

　　關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)管理論文

　　1 課程介紹

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最早創(chuàng )立于20世紀初的美國，是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論基礎之上的應用學(xué)科。一個(gè)世紀以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法與技巧被廣泛應用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織。作為一門(mén)綜合性與實(shí)踐性特征鮮明的管理學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心內容就是研究以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規律性，以使企業(yè)在激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程是在高等院校經(jīng)濟、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設的核心專(zhuān)業(yè)基礎課，也是其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)的選修課。是一門(mén)既注重系統理論，同時(shí)又注重策略研究和實(shí)際應用的管理學(xué)課程。

　　2 教學(xué)改革的必要性

　　經(jīng)濟全球化的發(fā)展及國內市場(chǎng)經(jīng)濟改革的進(jìn)一步深化，使世界各國經(jīng)濟、技術(shù)、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得更加多樣化和復雜化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新觀(guān)念和新理論不斷涌現，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、直復營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等應運而生。為實(shí)現教學(xué)目標，讓學(xué)校教育能很好地與社會(huì )應用實(shí)際相銜接，全面培養學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，原有的以傳授知識為主的教學(xué)已經(jīng)不能滿(mǎn)足時(shí)代的要求了。原有的教學(xué)存的主要問(wèn)題：教學(xué)內容比較成舊，不能與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)公司，所學(xué)知識陳舊，與現實(shí)脫節;教學(xué)方法上雖引入了多媒體等新設施，但仍注重對知識的傳授，以教為中心，不注重學(xué)生學(xué)習能力、合作溝通能力、創(chuàng )新能力的培養;對實(shí)踐教學(xué)不夠重視，一是觀(guān)念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學(xué)質(zhì)量，重視對實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)進(jìn)行必要的改革和創(chuàng )新。

　　3 改善教學(xué)的具體做法

　　3.1 教學(xué)內容的合理選擇

　　對教學(xué)內容進(jìn)行必要的取舍。我擔任的是非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)任務(wù)，每次的只有54課時(shí)。除去實(shí)訓外，用于課堂講授的學(xué)時(shí)數為42課時(shí)，對一些內容進(jìn)行了省略，課堂講授的主要內容包括：市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念;營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;消費者購買(mǎi)行為與決策;市場(chǎng)細分與市場(chǎng)定位;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究(包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略)。對于其他內容，比如營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展，組織單位的購買(mǎi)行為等內容，可以通過(guò)給學(xué)生推薦參考數目，由學(xué)生自學(xué)來(lái)掌握。

　　對新概念、新領(lǐng)域補充介紹。各學(xué)校選用的教材盡管水平都較高，但是從教材的組織編寫(xiě)到出版成書(shū)是有一定的周期的，往往滯后現實(shí)，教學(xué)內容體系應該是一個(gè)靈活開(kāi)放的系統，教師在教學(xué)時(shí)就需要進(jìn)行必要的補充。比如，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及、物流的發(fā)達，電子商務(wù)日益興旺，及時(shí)給學(xué)生補充關(guān)于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的知識;當前國際經(jīng)濟形勢低迷，各國為本國就業(yè)和經(jīng)濟，貿易保護加劇，我國作為出口大國，遭遇了許多反傾銷(xiāo)糾紛，讓學(xué)生了解這方面的知識也很有必要;當前，企業(yè)之間的競爭不僅限于國內，甚至不僅限于同行業(yè)，各企業(yè)更加重視顧客觀(guān)念，介紹客戶(hù)關(guān)系管理理論也是必要的等等。我們教授的理論都是從國外引進(jìn)的，最初的教材也是翻譯國外的，國情不同，環(huán)境條件不一樣，有些在國外奉之為真理的未必能切合我國的實(shí)際，我國的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)有幾千年的歷史了，雖沒(méi)有系統成型的理論，但有許多成功的營(yíng)銷(xiāo)思想和方法，可以介紹一些我國本土歷史上的成功案例，比如晉商、徽商的營(yíng)銷(xiāo)理念，借鑒其優(yōu)秀的做法和理念等等。

　　3.2 教學(xué)方法的改革

　　(1)案例教學(xué)法。通過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，我發(fā)現這種方法學(xué)生很歡迎，使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，加強了師生交流，效果也不錯。我由于有十年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，我進(jìn)入高校前做過(guò)五年的零售和五年的渠道銷(xiāo)售，常在講授相關(guān)理論時(shí)結合自己的的實(shí)戰經(jīng)歷，把成敗得失和學(xué)生分享，提高同學(xué)興趣，加深對知識的掌握和理解。案例的選取最好結合現實(shí)經(jīng)濟生活中的熱點(diǎn)問(wèn)題，還要有一定的難度，提前把案例材料交給學(xué)生，讓他們通過(guò)各種渠道查閱資料，先由學(xué)生分析討論，教師在案例教學(xué)中起引導作用，不要直接暴露自己的觀(guān)點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維，最后，教師再來(lái)點(diǎn)評總結，必要時(shí)也可以開(kāi)展分小組的案例討論。部分案例材料的獲取也可以發(fā)動(dòng)學(xué)生利于課余時(shí)間完成，比如讓學(xué)生深入到校園及周邊地區店鋪、企業(yè)，讓他們搜集現有店鋪企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、組織結構、營(yíng)銷(xiāo)狀況、銷(xiāo)售收入等基本情況等等。

　　(2)角色扮演教學(xué)法。有條件的學(xué)�？梢圆捎媚�擬沙盤(pán)實(shí)驗室實(shí)施，為了學(xué)以致用，在期末結束前夕，教師設計較為簡(jiǎn)單的情景，可以將各個(gè)案例小組變?yōu)橥�一行業(yè)中的各個(gè)公司企業(yè)，確定5、6位同學(xué)組建一家公司，并選定公司負責人，可以通過(guò)模擬招聘的方式，讓小組同學(xué)分別擔任不同的`角色，公司組建完畢后，教師可以這樣模擬：這幾家公司都計劃進(jìn)入一陌生的市場(chǎng)，為了使競爭更加激烈，讓各家公司擁有大體相當的資源，教師提供陌生市場(chǎng)的各種相關(guān)數據，由這幾家公司展開(kāi)競爭，模擬實(shí)際操作�？梢造柟虒W(xué)生所學(xué)知識，有目的地培養學(xué)生的自學(xué)能力，語(yǔ)言表達能力，邏輯思維能力，以及提出問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的綜合能力。

　　(3)互動(dòng)式教學(xué)法。這種方法強調學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位，在教學(xué)中雖以教師講授為主體，但部分內容可以通過(guò)學(xué)生預習，查閱資料，制作PPT上臺講授。比如介紹網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售時(shí)，就可以由部分有網(wǎng)購經(jīng)歷或開(kāi)過(guò)網(wǎng)店的同學(xué)來(lái)獻身說(shuō)法。學(xué)生講授結束，學(xué)生討論后教師電評。在課后，教師也要注重與同學(xué)的個(gè)別交流，共同探討，聽(tīng)取學(xué)生對教學(xué)的反饋，及時(shí)改進(jìn)自己的教學(xué)。

　　(4)實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)作為課堂教學(xué)的補充和延伸是很有必要的，為了強化教學(xué)力度，除了讓學(xué)生利用業(yè)余和周末的時(shí)間外，在課時(shí)也要給以保證，計劃用12個(gè)學(xué)時(shí)。學(xué)生只有身臨其境，實(shí)際進(jìn)行觀(guān)察、判斷和操作，才能把書(shū)本知識轉化為能力。除了可以在課堂、在學(xué)校的實(shí)驗室(電子商務(wù)實(shí)驗室、物流實(shí)驗室)開(kāi)展以外，還可以在校園里和校外開(kāi)展。具體操作比如在校園里，教師劃定時(shí)間期限，各案例小組為單位，先在學(xué)校里對全校學(xué)生進(jìn)行調查，了解與學(xué)習生活相關(guān)的各種小商品的需求情況，然后考察進(jìn)貨渠道，小組同學(xué)共同籌集適量資金，進(jìn)回適銷(xiāo)商品，在校園內擺攤進(jìn)行銷(xiāo)售，到期進(jìn)行總結匯報，教師對各組的實(shí)際運營(yíng)狀況進(jìn)行考察，整個(gè)過(guò)程以學(xué)生為主體，自負盈虧，教師輔助指導，最后教師綜合評定各小組成績(jì);在校園內，還可以以學(xué)生所在的寢室為單位，開(kāi)展小型商品的網(wǎng)購體驗，同學(xué)之間對購物經(jīng)歷進(jìn)行交流、分享。有條件、有興趣的同學(xué)還可以開(kāi)設網(wǎng)店，自己當一次老板，體會(huì )網(wǎng)絡(luò )商務(wù)平臺的選擇、網(wǎng)店裝修、銷(xiāo)售貨品的抉擇、進(jìn)貨渠道的確定、信息的發(fā)布、如何與顧客有效地進(jìn)行溝通、物流的選擇等等，當然第一次開(kāi)網(wǎng)店要量力而行，作為教師也要積極配合，及時(shí)加以指導，讓學(xué)生在獲得真金白銀的同時(shí)，加深學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的認識，為畢業(yè)后的自主創(chuàng )業(yè)打下基礎。在校園外，如果有學(xué)校對口的實(shí)踐基地就選在基地，若沒(méi)有可以聯(lián)系附近的商場(chǎng)超市進(jìn)行頂崗實(shí)習，為了爭取實(shí)習、實(shí)踐機會(huì )，鼓勵同學(xué)不要或少要報酬，獲得對方的配合。在實(shí)習期間，教師要走訪(fǎng)各實(shí)習實(shí)踐地點(diǎn)，與用人單位交流，及時(shí)了解實(shí)習情況。此外，請社會(huì )上成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和其它杰出的營(yíng)銷(xiāo)管理人員到學(xué)校講專(zhuān)題、作報告，組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)地考察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作過(guò)程，增強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的感性認識，修正“走樣”的營(yíng)銷(xiāo)技能，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識和經(jīng)驗。

　　3.3 改革考核評價(jià)方式

　　教學(xué)內容、教學(xué)方法進(jìn)行大膽地嘗試和改革，當然就需要與之配套的考核評價(jià)方式，對學(xué)生成績(jì)的評定不僅看重對于基本知識理論的掌握情況，更注重學(xué)生在案例討論、在實(shí)踐環(huán)節的具體表現，重結果，也看重過(guò)程。期中一般不進(jìn)行考試，降低期末閉卷考試成績(jì)在總評成績(jì)中的比例，加大平時(shí)成績(jì)在總成績(jì)中的比重，而學(xué)生在實(shí)訓環(huán)節的表現是構成平時(shí)成績(jì)的主要部分。

　　參考文獻

　　[1]張延斌.高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)改革探析[J].邊疆經(jīng)濟與文化，20xx，(8).

　　[2]魯繼光.論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)方法[J].科技資訊，20xx，(17).

　　[3]陳貴紅.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)模擬教學(xué)方式探討[J].現代商貿工業(yè)，20xx，(21).

　　[4]陳婷.基于創(chuàng )業(yè)導向的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》實(shí)踐教學(xué)模式的探索[J].沿海企業(yè)與科技，20xx，(4).

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文10

　　摘要：基于高等教育創(chuàng )新與綜合能力培養要求和醫藥企業(yè)實(shí)際需求，結合醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)實(shí)際情況和制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)設計由簡(jiǎn)到難、層層遞進(jìn)又相互呼應的能力導向的任務(wù)型實(shí)踐課程I、II、III。通過(guò)完成3項任務(wù)能夠有效提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

　　關(guān)鍵詞：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；能力導向；任務(wù)型實(shí)踐課程

　　《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要（20xx—20xx年）》對高等教育提出了提高學(xué)生的學(xué)習能力、實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力的戰略主題[1]。高等教育在培育高素質(zhì)人才方面發(fā)揮著(zhù)十分重要的作用，學(xué)生在校期間不僅僅需要獲取專(zhuān)業(yè)知識，更重要的是創(chuàng )新與綜合能力的培養。

　　1學(xué)科背景

　　四川理工學(xué)院制藥工程專(zhuān)業(yè)20xx—20xx年的就業(yè)情況統計顯示，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)學(xué)生有98%以上進(jìn)入了本省及周邊省份制藥企業(yè)工作。這些醫藥企業(yè)不僅需要畢業(yè)生具有專(zhuān)業(yè)的醫藥背景知識，還要求其具有一定的經(jīng)營(yíng)管理能力。結合醫藥企業(yè)對藥品經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)復合型人才的需求，我院制藥工程專(zhuān)業(yè)于20xx年正式開(kāi)設了醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程，以期提升制藥工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐能力、管理能力、綜合素質(zhì)。

　　2制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)分析

　　醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在GSP整體約束之下由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、購銷(xiāo)管理、倉儲整合、物流協(xié)調、檢測、養護、不良反應收集上報及質(zhì)量控制等多個(gè)環(huán)節構成的綜合性系統工作，不同的職業(yè)崗位往往有不同的業(yè)務(wù)能力要求[2]�；�于理工學(xué)科背景，制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生普遍邏輯思維能力較強、動(dòng)手能力突出，在GSP導向計算機信息化管理的醫藥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作崗位如倉儲管理整合、表報填報追蹤分析、GSP質(zhì)量管理監督等方面具有優(yōu)勢，而在醫藥專(zhuān)業(yè)知識掌握、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、零售現場(chǎng)促銷(xiāo)策劃等方面的綜合能力則有待提高。

　　3能力導向的任務(wù)型實(shí)踐課程設計

　　基于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位要求，參考了醫藥商品購銷(xiāo)員職業(yè)技能的具體規范要求[3-4]，并結合醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程理論內容[5-6]和教學(xué)實(shí)際情況和制藥工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生特點(diǎn)由教師設計了3種不同任務(wù)引領(lǐng)的實(shí)踐課程，分別為：實(shí)踐I零售藥店市場(chǎng)調查、實(shí)踐II醫藥商品介紹、實(shí)踐III醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案制訂。為了細化實(shí)踐任務(wù)和能力指標以便于學(xué)生理解掌握接受并逐項檢查督促完成實(shí)踐課程，結合理論課課程內容和考核要求，設計了若干表格，以表格的形式對實(shí)踐任務(wù)完成情況以及能力導向功能指標化、具體化，同時(shí)與課本中理論內容呼應。這樣可以有效提升學(xué)生的學(xué)習興趣，便于學(xué)生將理論與實(shí)踐相結合，并且有利于學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)以及相應能力量化評價(jià)考核，還可以促進(jìn)學(xué)生通過(guò)量化分數進(jìn)行反思，從而針對不足部分進(jìn)行提高。由于表格量化指標的局限性以及操作可行性的限制，又設置了相應的加分項鼓勵某方面突出、優(yōu)秀的學(xué)生，并對全班形成輻射帶動(dòng)功能。

　　3.1實(shí)踐I零售藥店市場(chǎng)調查根據地域條件選擇不同地區（CBD商業(yè)區、住宅區、連鎖大賣(mài)場(chǎng)或超市附近等）、不同規模（連鎖、獨立）的零售藥店，3人為1組，協(xié)作各自完成藥店調查任務(wù)項目，具體包括店名、大小、人數、證照、標識標牌、衛生、人流量比（30分鐘）、商品分區、商品陳列、基本設施、便民設施、店內布局、經(jīng)營(yíng)品種，記錄具體情況并進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)評價(jià)，同時(shí)寫(xiě)明調查地點(diǎn)、調查時(shí)間及調查人。小組討論交流后由小組代表在全班進(jìn)行簡(jiǎn)短口頭匯報，由教師引導對不同小組負責的不同地段的零售藥店的地理位置、商業(yè)環(huán)境、銷(xiāo)售情況等進(jìn)行綜合區別、比較，提出各個(gè)小組自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)判斷，并進(jìn)行匯總分析形成書(shū)面報告上交教師，最后教師對實(shí)踐I完成情況、書(shū)面報告質(zhì)量、口頭匯報交流以及商業(yè)分析比較進(jìn)行整體評價(jià)。

　　3.2實(shí)踐II藥品介紹通過(guò)調查、學(xué)習，在實(shí)踐I過(guò)程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫療器械，查閱相關(guān)資料并制作PPT，在課堂上向其他學(xué)生進(jìn)行該醫藥商品介紹并解答疑問(wèn)。由其他學(xué)生和教師分別按照表1~2進(jìn)行評價(jià)（見(jiàn)表1~2）。

　　3.3實(shí)踐III醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案制訂在實(shí)踐II介紹、答疑的基礎上，查閱相關(guān)資料，對選擇的醫藥商品繼續深入研究，并對同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調查，據此做出該醫藥商品的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，并形成書(shū)面報告上交教師并制作PPT，在全班進(jìn)行匯報交流以及互動(dòng)答疑，由其他學(xué)生按照表3進(jìn)行評價(jià)（見(jiàn)表3），最后由教師對實(shí)踐III完成情況、報告及匯報交流情況進(jìn)行總體評價(jià)。

　　4任務(wù)型實(shí)踐課程的能力導向作用分析

　　實(shí)踐I由市場(chǎng)調查、匯報、綜合比較、書(shū)面報告4個(gè)環(huán)節構成。每個(gè)環(huán)節都有相應的能力培養目標。實(shí)踐I的能力導向作用體現在3個(gè)方面：

　�。�1）培養一般職業(yè)能力。任務(wù)設置主要針對培養學(xué)生自信健康心態(tài)、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；

　�。�2）醫藥商品經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)能力。通過(guò)完成實(shí)踐I任務(wù)以及對藥店的直觀(guān)感受，樹(shù)立GSP質(zhì)量管理意識、醫藥商品經(jīng)營(yíng)商業(yè)成本核算意識、服務(wù)意識、藥品陳列技能、藥品分類(lèi)管理及藥物知識等；

　�。�3）基礎行政能力和表達能力。通過(guò)匯總分析以及撰寫(xiě)書(shū)面報告進(jìn)一步提高學(xué)生思考、討論、交流以及培養文案寫(xiě)作的基礎行政能力，最后在全班進(jìn)行簡(jiǎn)短口頭匯報交流促進(jìn)學(xué)生表達能力的提升并為實(shí)踐II醫藥商品介紹打下基礎。實(shí)踐II的任務(wù)實(shí)質(zhì)分為兩部分，自己完成任務(wù)和對其他人完成情況進(jìn)行評價(jià)。醫藥商品介紹由學(xué)生自行選擇感興趣的醫藥商品，有利于激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習的積極性，通過(guò)制作PPT和后續的醫藥商品介紹督促學(xué)生深入學(xué)習理論知識；對他人評價(jià)有利于自我審視和嚴謹的工作態(tài)度培養。除此之外，答疑過(guò)程有助于師生、生生之間的交流，調動(dòng)全體學(xué)生的積極性。同時(shí)實(shí)踐II也是對實(shí)踐I一般職業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)能力實(shí)踐效果的檢測。實(shí)踐III可以提升學(xué)生的人際溝通能力、語(yǔ)言表達能力、藥品介紹能力、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體意識、藥品市場(chǎng)開(kāi)拓能力、藥品推銷(xiāo)能力等。結合理論學(xué)習的內容對學(xué)生的醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案撰寫(xiě)格式、內容等方面提出具體要求并通過(guò)表4量化考核（見(jiàn)表4）。通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行全方位考核，培養了學(xué)生的各種能力，如良好的學(xué)習習慣、團結協(xié)作能力、語(yǔ)言表達能力、實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力及對知識的綜合應用能力等。實(shí)踐I、II、III從任務(wù)屬性和能力要求上由簡(jiǎn)到難，層層遞進(jìn)又相互呼應。通過(guò)3項任務(wù)的完成能夠有效提升學(xué)生的`綜合素質(zhì)和能力。

　　5存在問(wèn)題與反思

　　實(shí)踐課程及綜合評價(jià)體系整體實(shí)施情況以及學(xué)生反饋令人滿(mǎn)意，但也存在以下一些問(wèn)題。

　�。�1）實(shí)踐I在校園外才能完成。在目前的社會(huì )、教育環(huán)境下，安全問(wèn)題不容忽視。在進(jìn)行實(shí)踐I的過(guò)程中，教師無(wú)法全程跟隨，如果出現特殊或極端意外情況無(wú)法處理，而學(xué)校對于相關(guān)處理沒(méi)有相應的規定，也沒(méi)有相關(guān)的保險措施方法，這樣的現狀讓教師在教學(xué)過(guò)程中無(wú)法完全放心。

　�。�2）限于法律規定、資金、場(chǎng)地等多種原因，醫藥商品營(yíng)銷(xiāo)整體方案仍然以制訂計劃書(shū)并講解的方式進(jìn)行。如果有機會(huì )組織全班學(xué)生分工合作進(jìn)行一次從市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、策劃、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售、利潤核算等包含完整銷(xiāo)售環(huán)節的實(shí)際操作應該更為理想。

　�。�3）在課程實(shí)施方面，完成基本的理論教學(xué)和基本實(shí)踐環(huán)節后，留給討論和回顧的時(shí)間非常有限，如果要達到理想的教學(xué)效果要占用大量的課余時(shí)間。

　�。�4）對教師有較高要求，主要體現在3個(gè)方面：①教師需要主導建立師生之間的有效溝通，反復講解強調實(shí)踐內容和評分標準，推進(jìn)、調控、掌握整體實(shí)踐過(guò)程，讓學(xué)生愿意配合。②在以學(xué)生為主的實(shí)踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強，能掌控進(jìn)度并有效處理突發(fā)狀況。③教師的工作量加大，在批改調查表、報告、計劃書(shū)等文字材料時(shí)，不僅要看內容還要透過(guò)內容考查學(xué)生的態(tài)度、掌握程度和能力以及整體綜合素質(zhì)，評分標準較傳統試卷批改多元化、多樣化，需要針對每一個(gè)人的情況思考后給出評價(jià)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文11

　　隨著(zhù)以開(kāi)放、共享為理念的開(kāi)放教育資源活動(dòng)的發(fā)展，越來(lái)越多的高校和教育機構將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線(xiàn)課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開(kāi)課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國公開(kāi)課等以免費、高質(zhì)量的課程內容為賣(mài)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)習資料，實(shí)現師生互動(dòng)，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習證書(shū)，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺了《教育部關(guān)于國家精品開(kāi)放課程建設的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列文件，著(zhù)力加大精品開(kāi)放課程的建設。近年來(lái)，我院以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”網(wǎng)絡(luò )課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺與開(kāi)發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價(jià)等幾個(gè)方面展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )共享課程建設的探索與實(shí)踐，實(shí)現“以教師為中心”的教學(xué)結構向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結構轉變。

　　從高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程的教學(xué)現狀看，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的核心課程，通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習，學(xué)生具備從事本專(zhuān)業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營(yíng)銷(xiāo)策劃基本理論知識，掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維、方法，理解、執行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，能按要求撰寫(xiě)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。然而，在實(shí)際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問(wèn)題，如：

　�、俑呗殞W(xué)生的理論基礎較差，而教學(xué)活動(dòng)中缺乏實(shí)踐教學(xué)，理論教學(xué)過(guò)多導致學(xué)習興趣不高;

　�、谠趯�(shí)際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對學(xué)生自主學(xué)習精神及創(chuàng )新能力的培養;

　�、墼诳己嗽u價(jià)過(guò)程中，仍采用傳統考核方法，缺乏實(shí)踐考核等過(guò)程性評價(jià)方法，學(xué)生對知識一知半解，在實(shí)踐過(guò)程中缺乏分析、解決問(wèn)題的能力�？梢哉f(shuō)，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程教學(xué)改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開(kāi)展教學(xué)改革，使專(zhuān)業(yè)基礎課程深度融入專(zhuān)業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養。我院課程組在此背景下對這門(mén)課程進(jìn)行精品網(wǎng)絡(luò )課建設，取得了一些成績(jì)，現就以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結。

　　一、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”網(wǎng)絡(luò )課程設計思路

　　1. 優(yōu)化課程內容設置，突出學(xué)生能力培養

　　課程內容以學(xué)生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進(jìn)行適當的調整，注重教學(xué)內容的四個(gè)結合：

　　(1)基礎理論與實(shí)際操作相結合，高職教育更加重視學(xué)生的實(shí)際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實(shí)踐比例。鼓勵學(xué)生參與各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在實(shí)踐教學(xué)中潛移默化地培養學(xué)生的實(shí)際操作能力。

　　(2)教學(xué)內容與科研項目結合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內容相結合，培養學(xué)生的創(chuàng )新素質(zhì)與實(shí)踐能力。

　　(3)課上與課后相結合，課上的時(shí)間是短暫的，更多時(shí)候學(xué)生的能力是在課后不斷的實(shí)踐過(guò)程中培養的，通過(guò)組織各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有意識地訓練學(xué)生的實(shí)操能力，讓學(xué)生能真正面向社會(huì )，將知識的學(xué)習與應用有機結合起來(lái)。

　　(4)共性與個(gè)性發(fā)展相結合。通過(guò)課上開(kāi)展小組合作研討、營(yíng)銷(xiāo)策劃設計、小組匯報等活動(dòng)，既培養了學(xué)生的團隊合作精神，又重視其個(gè)性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習積極性和實(shí)踐能力。

　　2. 突出實(shí)踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性

　　課程資源的建設應該注重結合實(shí)際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎上，豐富相關(guān)內容，在滿(mǎn)足教學(xué)需要的基礎上擴充教學(xué)資源，增設前沿性、引導性?xún)热�，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導向，著(zhù)重對實(shí)踐教學(xué)內容的開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)過(guò)程注重以下幾方面：

　　(1)實(shí)踐教學(xué)內容應以課程培養目標為準則。實(shí)踐教學(xué)應多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時(shí)間舉辦多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分調動(dòng)學(xué)生積極參與，通過(guò)實(shí)際操作增強學(xué)生能力。

　　(2)教師應將自己的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗增加到實(shí)踐教學(xué)中。指導教師將自己的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗、教訓及各類(lèi)企業(yè)案例等帶進(jìn)課堂，有助于理論與實(shí)踐相結合，豐富了實(shí)踐教學(xué)內容。

　　(3)實(shí)踐教學(xué)內容重點(diǎn)在于調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。高職學(xué)生喜歡動(dòng)手實(shí)操是普遍特點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)內容的開(kāi)發(fā)強調每個(gè)學(xué)生積極參與其中，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習，發(fā)現自己所學(xué)知識與技能的不足，提高學(xué)生的'綜合素質(zhì)。

　　3. 校企合作共建教學(xué)資源

　　在原有課程資源的基礎上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開(kāi)發(fā)、建設課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標與企業(yè)積極合作探索開(kāi)發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò )課件，提高課件質(zhì)量，增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節的視頻資料，加強了教學(xué)資源的實(shí)用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

　　4. 改革課程評價(jià)方法

　　學(xué)生學(xué)習評價(jià)方法是課程建設的重要問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )課程的評價(jià)方案將著(zhù)重于課程學(xué)習的過(guò)程性評價(jià)，在充分征求行業(yè)專(zhuān)家意見(jiàn)的基礎上，課程采用“過(guò)程+結果”的方法評價(jià)，注重學(xué)習過(guò)程的考核與評價(jià)，綜合評價(jià)每個(gè)學(xué)生的各項目學(xué)習內容，使學(xué)生的學(xué)習情況及結果評價(jià)更加公正、客觀(guān)。

　　將課程內容中的各項目工作任務(wù)的完成情況過(guò)程作為考核依據，對學(xué)生的學(xué)習效果以及作品進(jìn)行綜合評價(jià)。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習過(guò)程的評價(jià)(主要是學(xué)生完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、小組討論結果匯總、商業(yè)計劃書(shū)、模擬經(jīng)營(yíng)結果)，二是學(xué)習結果的評價(jià)，其結果之和為學(xué)生成績(jì)評定的最終結果。最終課程成績(jì)以百分制計分，實(shí)際工作任務(wù)完成作品成績(jì)占60%，結果考核成績(jì)占40%。

　　二、“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”網(wǎng)絡(luò )課程教學(xué)模式的設計

　　1. 教學(xué)項目化

　　本課程教學(xué)模式采用項目教學(xué)法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )課程設計，在充分分析本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎上，分解學(xué)生應該掌握的工作任務(wù)，每個(gè)工作任務(wù)作為一個(gè)教學(xué)項目?jì)热�，讓學(xué)生完成每個(gè)工作任務(wù)流程以獲得課程知識，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進(jìn)階形成自身的經(jīng)驗和能力提高。本課程內容主要設計了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng )意”“××類(lèi)產(chǎn)品需求和消費者調查”“××產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣方案制訂”“××類(lèi)產(chǎn)品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設計一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的方案”“新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”等七大教學(xué)項目，內容涵蓋從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細分到營(yíng)銷(xiāo)策略制訂整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。

　　2. 學(xué)習自主化

　　課程內容通過(guò)設定學(xué)習工作任務(wù)，采用任務(wù)驅動(dòng)的教學(xué)模式培養學(xué)生的自主學(xué)習能力。通過(guò)分析工作崗位能力，設定各學(xué)習任務(wù)，將課程內容隱含在一個(gè)或幾個(gè)學(xué)習任務(wù)中，引導學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習、協(xié)作學(xué)習，對設定的任務(wù)進(jìn)行分析、討論，通過(guò)完成任務(wù)實(shí)現對所學(xué)內容意義的重新建構。在本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )課程內容設計中，設置了“**超市快速消費品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設計”“開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃的辯論賽”“進(jìn)行**產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂”“廣告創(chuàng )意設計”“模擬**家電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”等學(xué)習任務(wù)，通過(guò)任務(wù)的實(shí)施完成培養學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習能力。

　　3. 實(shí)踐職場(chǎng)化

　　通過(guò)課外開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生體驗社會(huì )和真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，培養學(xué)生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實(shí)際問(wèn)題中分析解決問(wèn)題的能力，加深對營(yíng)銷(xiāo)理論的理解和把握，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)。

　　三、轉型升級為資源共享課的建設思路

　　精品課程的建設目標是資源共享，資源共享課更強調精品優(yōu)勢資源的共享和從建設向應用的升級與過(guò)渡�！笆袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程在建設進(jìn)程中充分考慮了如何將課程建設的成果進(jìn)行分享，如何實(shí)現建設的績(jì)效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設成課程組成員的教學(xué)實(shí)施平臺，更要考慮如何實(shí)現課程資源共享。本次實(shí)踐著(zhù)重強化了以下3個(gè)方面的工作：

　　1. 課程資源的整體應條理清晰化

　　為提高課程的系統性，課程資源的整體應條理清晰，可根據工作業(yè)務(wù)流程和認知規律，將教學(xué)資源進(jìn)行有序的編排，而不是將資源簡(jiǎn)單地堆砌。

　　2. 網(wǎng)站開(kāi)放資源的共享性

　　課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實(shí)現全部資源的開(kāi)發(fā)共享，任何用戶(hù)都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線(xiàn)測評系統，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專(zhuān)人負責網(wǎng)站的定期監控和隨機抽查，保持網(wǎng)站內部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動(dòng)畫(huà)等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線(xiàn)考核、實(shí)訓平臺等功能的正常使用，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決。

　　3. 教學(xué)資源建設持續性

　　為實(shí)現以學(xué)生為主體的個(gè)性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設中應考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項目中設置應知應會(huì )的基本教學(xué)內容所涉及的資源，但針對那些掌握基本內容但仍有繼續學(xué)習提升需求的學(xué)生，也應設置相應的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當的點(diǎn)撥和引導，實(shí)現因材施教。利用網(wǎng)站在線(xiàn)測試平臺分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區、登錄時(shí)間等行為特征，通過(guò)論壇了解用戶(hù)的反饋。將各類(lèi)信息進(jìn)行匯總整理挖掘分析，再根據分析結果對網(wǎng)站平臺和課程資源進(jìn)行優(yōu)化更新。

　　本次探索與實(shí)踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內容改革，順應了時(shí)代的要求，以人才培養、教育改革和發(fā)展的大趨勢以及市場(chǎng)需求為導向，開(kāi)發(fā)應用優(yōu)質(zhì)數字教育資源，教學(xué)內容設計在充分分析學(xué)生學(xué)習情況與接受能力的基礎上與合作網(wǎng)絡(luò )公司合作開(kāi)發(fā)項目化視頻教學(xué)，注重以營(yíng)銷(xiāo)工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項目激發(fā)學(xué)生學(xué)習知識和技能的興趣，以提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力。構建信息化學(xué)習和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò )課程開(kāi)放合作機制，研究經(jīng)濟類(lèi)課程信息化教學(xué)改革，將對廣東省高職院校進(jìn)行經(jīng)濟管理類(lèi)課程信息化教學(xué)改革及開(kāi)發(fā)起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區的經(jīng)濟管理類(lèi)網(wǎng)絡(luò )課程有一定的推廣作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文12

　　１影響《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效的主要因素

　　據調查得知，以下三大因素對《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效的取得造成了不利影響。

　�。�。１缺乏實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的認識準備。從實(shí)際情況來(lái)看，相關(guān)教師缺乏實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的認識準備。

　�。保┤狈�對案例教學(xué)本質(zhì)的認識，簡(jiǎn)單地將案例教學(xué)等同于教學(xué)舉例。筆者曾經(jīng)請一些從事過(guò)《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的老師談過(guò)他們對案例教學(xué)的認識與理解。大部分老師認為案例教學(xué)就是在《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)過(guò)程中舉例，以幫助學(xué)生理解抽象的原理。將“案例”等同于“舉例”，這是對案例教學(xué)本質(zhì)的誤解�！督逃�大辭典》指出，案例教學(xué)并不是老師在教學(xué)過(guò)程中的舉例，而是以案例為情境，引導學(xué)生探討解決具體實(shí)際問(wèn)題的措施，培養學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題能力的一種教學(xué)方法。如將案例教學(xué)等同于舉例，就會(huì )將學(xué)習導向明理一端，忽略實(shí)踐技能的提升［３］。

　�。玻┵|(zhì)疑《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》實(shí)施案例教學(xué)的可行性。有些老師認為，酒店管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生沒(méi)有酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐經(jīng)驗，難以對酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出獨到的見(jiàn)解，讓學(xué)生花時(shí)間去對案例進(jìn)行討論，明顯地是在浪費時(shí)間。同時(shí)，有些老師認為《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》所占課時(shí)不多，對課時(shí)教學(xué)內容量的壓力大，老師講授比學(xué)生討論更容易完成教學(xué)大綱任務(wù)。實(shí)際上，國外教學(xué)實(shí)踐告訴我們，案例教學(xué)很受本科生的喜歡，其教學(xué)實(shí)效非常好。斯坦福大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的課程絕大多數都采用案例教學(xué)法。首創(chuàng )案例教學(xué)法的哈佛商學(xué)院教授利奧一直采用案例教學(xué)法對本科生進(jìn)行教學(xué)，其教學(xué)實(shí)效一直很好。在學(xué)生評教中，得分比較高的老師主要是那些以案例教學(xué)為主要內容的老師。

　�。�。２缺乏實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的技能準備。有些老師缺乏案例教學(xué)技能的情況主要有三種表現。

　�。保┯行┙處熑狈�對《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)過(guò)程的控制力。有效的師生互動(dòng)需要教師對整個(gè)案例教學(xué)過(guò)程具有良好的控制力�？涩F實(shí)中，有些老師缺乏這種控制力。例如，有的老師簡(jiǎn)單地在課堂上宣讀案例，然后請學(xué)生回答問(wèn)題。很明顯，這不是真正意義上的案例教學(xué)法，仍然是傳統“填鴨”式教學(xué)法的運用。因此，學(xué)生無(wú)精打采，教學(xué)效果不佳。有的老師只是簡(jiǎn)單地將案例背景和涉及到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行介紹，卻沒(méi)有將要思考和解決的問(wèn)題準確地傳達給學(xué)生。其結果是課堂討論無(wú)法有序進(jìn)行。諸如上述做法，說(shuō)明有些老師缺乏對案例教學(xué)過(guò)程的控制力，不能培養學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、思考問(wèn)題進(jìn)而解決問(wèn)題的`能力。

　�。玻┯行┙處熑狈�營(yíng)造適合于《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的輕松自由課堂氛圍的能力。輕松自由的課堂討論是案例教學(xué)的核心環(huán)節。營(yíng)造輕松自由的課堂氛圍，需要老師改變原來(lái)的主體地位，轉變成為課堂的組織者和導演，對整個(gè)案例教學(xué)過(guò)程的整體目標、活動(dòng)環(huán)節等進(jìn)行良好地設計，充分發(fā)揮出對學(xué)生的引導作用。而不是相反。在沉悶的課堂中，學(xué)生無(wú)法調動(dòng)起自己的學(xué)習積極性和創(chuàng )造性，無(wú)法勇于發(fā)表創(chuàng )造性的看法。根據學(xué)習心理學(xué)理論，在課堂討論中，只有自由輕松的氛圍，才能讓學(xué)生深入探討問(wèn)題，并與相反意見(jiàn)進(jìn)行深入溝通，求同存異。但是，根據調查情況來(lái)看，學(xué)生反映案例教學(xué)中最缺乏的就是輕松自由的課堂氣氛。

　�。常┙處熑狈�對《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)效果進(jìn)行自我評價(jià)的能力。對案例教學(xué)效果進(jìn)行自我評價(jià)，是老師案例教學(xué)自覺(jué)性的一種重要表現。老師在進(jìn)行案例教學(xué)效果自我評價(jià)時(shí)，一是對自己的案例教學(xué)能力進(jìn)行反思，找出自己身上存在的不足；二是對學(xué)生的知識掌握和能力提升進(jìn)行評價(jià)，檢查學(xué)生是否學(xué)會(huì )了如何去發(fā)現問(wèn)題、思考問(wèn)題及提出解決問(wèn)題的對策措施。在調查中，我們發(fā)現，學(xué)生反映說(shuō)老師所講的知識懂了，就是不會(huì )應用，遇到問(wèn)題還是不知從哪里入手。其實(shí)，這是老師對學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中將知識轉化為可操作工具的機制缺乏一種認真深入的思考與探究［４］。自我評價(jià)為下一下改進(jìn)案例教學(xué)、調動(dòng)學(xué)生的積極性和提高教學(xué)實(shí)效提供了良好的基礎。

　�。�。３缺乏實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的案例準備。從目前的實(shí)際情況來(lái)看，《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)中所選的案例絕大部分是國外案例，并且大多是美國、英國等發(fā)達國家的案例，缺少本土案例。雖然當今全球經(jīng)濟一體化正日益深入，國外品牌酒店紛紛入駐中國，酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要有國際視野，但是，我國大多數酒店今后長(cháng)時(shí)期面對的主要挑戰還是國內市場(chǎng)的爭奪。因此，為了加強對本土酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識，必須要加大對國內酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的儲備。同時(shí)，一些時(shí)代久遠、學(xué)生熟知的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例被多次采用，嚴重影響學(xué)生的參與興趣。

　　２提高《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效的對策建議

　　基于以上對《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)實(shí)效影響因素的分析，特提出如下建議。

　�。�。１全面提高實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的認識水平。

　�。保�《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》本身的特點(diǎn)決定了其必須加強案例教學(xué)�！毒频晔袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是酒店管理專(zhuān)業(yè)的核心課程，且具有很強的實(shí)踐性和藝術(shù)性。這要求專(zhuān)業(yè)的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才要充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性和創(chuàng )造性，將人生體驗、感悟和酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與具體酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐結合起來(lái)，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)［５］。同時(shí)，酒店與周?chē)�環(huán)境的關(guān)系千絲萬(wàn)縷，影響酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種因素富于變化。案例教學(xué)能幫助學(xué)生加深對酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情境的認識，深化對酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的認識與靈活運用。

　�。玻┌咐�教學(xué)本身的優(yōu)勢決定了《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》必須實(shí)施案例教學(xué)。教學(xué)實(shí)踐表明，案例教學(xué)具有強大的生命力。一是深化了對基本理論與思想的了解。原來(lái)枯燥的理論學(xué)習使得學(xué)生對理論望而卻步，更談不上深入了解。二是提高了分析和解決問(wèn)題的能力。正因為對基礎理論有了深入了解，又對現實(shí)案例有了深入分析，因而分析和解決問(wèn)題的能力得到了大幅度提高。三是提高了學(xué)生的學(xué)習興趣和學(xué)習能力。學(xué)習能力是新教學(xué)改革的根本目標，是知識經(jīng)濟時(shí)代最基本的生存能力。傳統教學(xué)模式強調機械記憶和簡(jiǎn)單復制，而案例教學(xué)啟發(fā)學(xué)生去探究神秘世界，尋找多元化的問(wèn)題解決措施。對比分析表明，經(jīng)過(guò)多次案例教學(xué)訓練的學(xué)生，在營(yíng)銷(xiāo)能力與創(chuàng )新能力等方面要明顯地優(yōu)于其他同學(xué)。

　�。�。２認真做好實(shí)施《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》案例教學(xué)的技能準備。

　�。保┨岣呓處煂Π咐�教學(xué)過(guò)程的控制力�？赏ㄟ^(guò)兩個(gè)訓練來(lái)加強對案例教學(xué)過(guò)程的控制力。一是加強對案例教學(xué)目的的論證與設計。案例教學(xué)的總目標是加強學(xué)生對理論的掌握與提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力�？梢杂嗅槍π缘卦诿恳淮伟咐�教學(xué)中提出具體的訓練目標。這樣，就加強了對案例教學(xué)目標的總要求、路線(xiàn)圖及關(guān)鍵節點(diǎn)的控制。二是加強對學(xué)生答辯環(huán)節的訓練與控制。答辯環(huán)節的設置有利于學(xué)生在回應其他同學(xué)的質(zhì)疑時(shí)深入梳理自己的思路與措施，從而提高演講質(zhì)量。老師也就容易發(fā)現和引導學(xué)生比較分析，完善自己的思想和對策。

　�。玻┨岣呓處煚I(yíng)造輕松自由的案例教學(xué)氛圍的能力�？蓮膬蓚�(gè)方面入手來(lái)增強營(yíng)造適合案例教學(xué)的課堂氣氛的能力。一是丟掉原有的呆板的沉悶的“一言堂”教學(xué)模式。這樣，學(xué)生就會(huì )獲得多的自由發(fā)揮的時(shí)間與空間，老師就多了思考課堂組織與藝術(shù)的時(shí)間。二是加強對課堂活動(dòng)環(huán)節的設計，增強組織協(xié)調能力。課堂討論有時(shí)會(huì )出現冷場(chǎng)或產(chǎn)生沖突的現象，這不利于輕松自由地進(jìn)行案例討論分析。這就要求教師進(jìn)行積極的協(xié)調，當出現冷場(chǎng)時(shí)，要能救場(chǎng)；當出現沖突時(shí)，要能降溫［６］。

　�。常┨岣呓處煹陌咐�教學(xué)自我評價(jià)能力�？蓮乃膫�(gè)方面入手增強教師實(shí)施案例教學(xué)自我評價(jià)的能力。一是提高自我反省能力。先賢們非常重視自省的作用�？梢�求老師經(jīng)常性地對案例教學(xué)進(jìn)行思考，深入思考教學(xué)的本質(zhì)及酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)及案例教學(xué)與酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之間的關(guān)系。二是深入了解學(xué)生的真實(shí)看法。只有深入了解學(xué)生，才能設計出靈活有效的案例教學(xué)思路及節奏。三是對案例教學(xué)法進(jìn)行深入研究。對案例教學(xué)法的來(lái)源、發(fā)展及不足有了深入思考，才能全面地反思案例教學(xué)。四是走訪(fǎng)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。傾聽(tīng)專(zhuān)家的看法，就能獲得最真實(shí)的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，從而對學(xué)生的學(xué)習效果與實(shí)際酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之間的差距有一個(gè)清醒的認識。

　�。�。３加大酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的開(kāi)發(fā)力度�？蓮膬蓚�(gè)方面去加大案例開(kāi)發(fā)力度。一是收集和編寫(xiě)本土酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例集。中國酒店業(yè)有著(zhù)悠久的歷史，一定存在經(jīng)典案例。加大對中國本土酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)歷史的整理，就會(huì )形成本土思維的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化，彌補唯西方為好的偏見(jiàn)。二是加大對酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新案例的開(kāi)發(fā)。社會(huì )在進(jìn)步，人民生活水平在不斷提高，對酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )不斷提出新需求。酒店企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中會(huì )不斷創(chuàng )造經(jīng)典。對新案例予以整理成型，會(huì )增加案例的時(shí)效性，提高學(xué)生的參與度，讓學(xué)生了解酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論前沿。三是注意案例編寫(xiě)的客觀(guān)性。不要被一些有關(guān)酒店企業(yè)的報告文學(xué)所吸引，因為這些報告文學(xué)性較強，客觀(guān)性和理論性不足，不適合作為案例學(xué)習。

　　我國《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》采用案例教學(xué)法的時(shí)間比較晚，從而導致酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用案例教學(xué)法的研究、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例庫的建設等諸多方面都還遠遠不足。這是以后《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)需要大力加以改進(jìn)的。我們也必須注意到，案例教學(xué)法不是萬(wàn)能的，只是《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》諸多教學(xué)方法中的一種。因此，我們只有從酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的需要出發(fā)，對包括案例教學(xué)法在內的諸多教學(xué)方法加以?xún)?yōu)化組合，才能切實(shí)提高《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)質(zhì)量，培養出高素質(zhì)的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。

　　［參考文獻］

　�。郏保輳埡犒悾畢^域性酒店市場(chǎng)運行機制研究［Ｊ］．地域研究與開(kāi)發(fā)，２０１６（１）：１１５－１２０．

　�。郏玻菰S云斐．案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用［Ｊ］．電化教育研究，２０１０（１１）：９４－９６．

　�。郏常莺卧凭�，劉瑛．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式的研究———基于ＡＩＤＡＳ原理［Ｊ］．高等農業(yè)教育，２０１３（８）：７１－７４．

　�。郏矗菖硇挛洌�論當代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)的演變邏輯［Ｊ］．北京行政學(xué)院學(xué)報，２０１６（２）：９８－１０４．

　�。郏担葜x曉專(zhuān)．案例教學(xué)法的升華：案例教學(xué)與情景模擬的融合［Ｊ］．學(xué)位與研究生教育，２０１７（１）：３２－３６．

　�。郏叮輨⒀啵疇I(yíng)銷(xiāo)管理中的有效溝通模式研究［Ｊ］．宏觀(guān)經(jīng)濟管理，２０１７（１）：７６－７７．

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文13

　　摘 要：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過(guò)理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結果表明對于培養學(xué)生的綜合素質(zhì)有著(zhù)良好效果。

　　關(guān)鍵詞：藥品市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)分支，是針對藥品營(yíng)銷(xiāo)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)性學(xué)科。那什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？根據美國營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普科特勒定義：“營(yíng)銷(xiāo)就是為顧客創(chuàng )造價(jià)值，通過(guò)建立強有力的客戶(hù)關(guān)系，從消費者那里獲得價(jià)值的過(guò)程�！睜I(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生是由機械化大生產(chǎn)，出現商品供大于求，由賣(mài)方市場(chǎng)轉化為買(mǎi)方市場(chǎng)后而形成的一門(mén)應用性學(xué)科。這門(mén)學(xué)科與經(jīng)濟學(xué)、現代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著(zhù)商品的普遍性，又有著(zhù)它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關(guān)法律法規。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來(lái)就業(yè)打下堅實(shí)基礎的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對這門(mén)課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標。根據目前學(xué)生就業(yè)后出現理論與實(shí)踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對這門(mén)課程教學(xué)進(jìn)行調整和完善。

　　一、現代教學(xué)模式的不足

　　通過(guò)歷代教師不斷的教學(xué)改革創(chuàng )新和教學(xué)效果評價(jià)，我們教學(xué)方式和方法越來(lái)越多元化，教師也逐漸由傳統的“教”學(xué)轉向現代的“導”學(xué)模式，但是目前仍存在兩個(gè)明顯的不足之處：（1）教學(xué)內容仍然以理論教學(xué)加案例分析為主，而當學(xué)生走向工作崗位，會(huì )發(fā)現所學(xué)的知識過(guò)于概念性，在工作中沒(méi)有真正發(fā)揮它應有的作用。（2）實(shí)踐鍛煉不夠。學(xué)生畢業(yè)后，發(fā)現很多理論知識在實(shí)踐中不會(huì )靈活地運用，對于分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力培養還有所欠缺�？梢�(jiàn)，我們的教學(xué)方式以及教學(xué)內容還有待進(jìn)一步調整和完善。

　　二、課程教學(xué)內容體系改革

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)學(xué)科的起源和發(fā)展我們知道，它來(lái)源于現實(shí)的市場(chǎng)，并形成理論體系，又運用到市場(chǎng)中去，而作為教學(xué)的教材選擇是讓學(xué)生學(xué)好這門(mén)學(xué)科的第一步。因此，我們通過(guò)深入研究，從學(xué)生的基礎知識和學(xué)習能力出發(fā)，結合當今藥品市場(chǎng)，選用了具有鮮明高職高專(zhuān)教育特色的教材，該教材是由董國俊主編的《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版，具有以下特點(diǎn)：（1）準確定位，彰顯特色。（2）科學(xué)整合，有機銜接。（3）淡化理論，理實(shí)一體。（4）針對崗位，課證融合。（5）聯(lián)系實(shí)際，突出案例。（6）優(yōu)化模塊，易教易學(xué)。能更好適應現代高職高專(zhuān)人才的培養。

　　1.教學(xué)內容的改革

　　藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性學(xué)科，它的知識體系是隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展而變化的。它不但與藥品的基礎專(zhuān)業(yè)知識密切相關(guān)，還與藥品的法律法規和其他學(xué)科，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等密切相關(guān)。作為這門(mén)學(xué)科的任課教師，必須具備與它相關(guān)的知識，只有教師知識淵博，并善于理論結合實(shí)際，啟發(fā)學(xué)生學(xué)習的能動(dòng)性，才能培養學(xué)生的綜合能力。對此，我們的教學(xué)內容主要分三大部分：（1）認識藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這一部分主要是一些關(guān)于市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)的基本概念和理論體系的認知，重點(diǎn)是讓學(xué)生理解并掌握有關(guān)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和新的理論知識。（2）藥品營(yíng)銷(xiāo)應用。這一部分是這門(mén)學(xué)科的核心所在，通過(guò)第一部分的`理論學(xué)習，學(xué)生具備一定的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎知識，將理論知識運用到實(shí)踐中，并培養學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。（3）走進(jìn)藥品營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前期的學(xué)習和能力的提高，學(xué)生把自己所學(xué)知識進(jìn)一步運用到實(shí)踐中，達到所學(xué)知識的一個(gè)升華。

　　2.課堂教學(xué)方式改革

　　在傳統教學(xué)中，課堂是教師的主場(chǎng)，而我們現在轉變的模式是由“教”轉化為“導”，所以課堂已經(jīng)不再是單一的傳授理論這一形式，而是形式多樣化，真正體現教師的“導”這一內涵。我們根據教學(xué)內容，課堂教學(xué)方式主要有以下幾種形式：（1）對于重點(diǎn)、難點(diǎn)的理論知識主要由教師講解傳授，如第一部分的“認識藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，關(guān)于一些新的概念和新的理論。（2）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習動(dòng)機。學(xué)生通過(guò)自己組合成一個(gè)小團隊，對于一些簡(jiǎn)單的、操作性強的內容，以小組競賽方式進(jìn)行學(xué)習交流，如藥品市場(chǎng)，教師重點(diǎn)講解處方藥市場(chǎng)的相關(guān)知識點(diǎn)及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，而非處方藥市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)等，以小組為團隊負責其中某部分內容，通過(guò)學(xué)生查閱資料課堂為同學(xué)講解，這種競爭的方式可最大化地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的自主性和創(chuàng )造性。（3）理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)。對于應用型較強的內容，如藥品市場(chǎng)調查和藥品的產(chǎn)品策略，教師在課堂講解理論知識及成功案例，分析后由學(xué)生自主選擇自己感興趣的某藥品進(jìn)行市場(chǎng)調查并撰寫(xiě)產(chǎn)品策劃，完成后由學(xué)生在課堂上為大家演示講解，這樣不但鞏固了理論知識，同時(shí)大大提高了學(xué)生搜索信息和查閱資料的能力，為以后從事市場(chǎng)方面的工作打下良好的基礎。（4）情景模式教學(xué)。針對藥品促銷(xiāo)策略這些情節性較強的內容，我們采取的是由小組為團隊，模擬醫藥公司，小組成員承擔一個(gè)角色，擬經(jīng)營(yíng)自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品廣告策劃和促銷(xiāo)活動(dòng)安排，并在模擬藥房進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)比賽，這種情景教學(xué)，不但培養了學(xué)生的團隊精神，還激發(fā)了學(xué)生對藥品專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習興趣，促進(jìn)了促銷(xiāo)技巧的掌握和創(chuàng )新。

　　三、加強實(shí)踐教學(xué)

　　實(shí)踐教學(xué)是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要組成部分，為了加強實(shí)踐教學(xué)，我們主要采取以下措施：（1）通過(guò)本系領(lǐng)導和同事之間的努力，我們和廣州林芝參醫藥有限公司成立校企合作關(guān)系，企業(yè)為學(xué)生提供一定的教學(xué)資源，學(xué)校根據企業(yè)的需要，培養適合企業(yè)需要的人才，并且學(xué)生可以在課余、寒暑假期間進(jìn)行實(shí)習。這種校企合作，對于教學(xué)和學(xué)生就業(yè)是最有益的，也能最有效地培養企業(yè)需要的人才。（2）邀請一些成功的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士和一些取得優(yōu)異表現的畢業(yè)生到校進(jìn)行講座，通過(guò)他們的成功經(jīng)驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和確定明確目標。同時(shí)，為了最大化地豐富教學(xué)實(shí)踐，由任課教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)知名企業(yè)，進(jìn)行實(shí)地教學(xué)。

　　四、課程考核方式和評價(jià)的教學(xué)改革

　　考試方式進(jìn)行改革創(chuàng )新，傳統考試都是采取閉卷考試，這種考試方式主要針對的是知識的繼承和理論知識的掌握程度，而藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)應用性學(xué)科，學(xué)生對其掌握的考核關(guān)鍵是應用上，而不是理論的死記硬背，因此若再使用傳統的期末閉卷考試方式的考核，將無(wú)法正確引導學(xué)生的學(xué)習方向，也不能有效檢驗學(xué)生對這門(mén)學(xué)科的掌握程度。因此，我們針對這門(mén)課程的考核方式采取的是總成績(jì)由平時(shí)成績(jì)（40%）+期末考試（60%）兩部分組成。平時(shí)成績(jì)主要由課堂表現和課后作業(yè)兩部分累計而得，期末考試采取的不是紙質(zhì)版理論答題，而是根據所學(xué)的內容，隨堂考核學(xué)生的應用能力、操作技能和創(chuàng )新能力。通過(guò)這種考試方式，最大限度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力和學(xué)習熱情，改變學(xué)生一直認為的“學(xué)習是為了考試”這一固有思維，而是深刻領(lǐng)悟學(xué)以致用這一精髓。

　　五、教學(xué)效果評價(jià)

　　通過(guò)教學(xué)改革和教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生對這門(mén)課充滿(mǎn)興趣，也表現出極大的學(xué)習熱情，課堂上能積極地思考問(wèn)題，發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解，并在教師的引導下運用自己所學(xué)的理論知識，結合現實(shí)市場(chǎng)的案例進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的分析和總結。通過(guò)實(shí)踐，讓學(xué)生對整個(gè)醫藥行業(yè)有個(gè)大概了解，為未來(lái)自己的職業(yè)規劃起到很好的引導作用。

　　總之，通過(guò)教學(xué)的一系列改革和創(chuàng )新，進(jìn)一步激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習熱情和學(xué)習興趣，提高了學(xué)生的學(xué)習能動(dòng)性，對于學(xué)生綜合能力的培養得到一個(gè)新的高度，進(jìn)一步證實(shí)了“學(xué)以致用”這一理念。

　　參考文獻：

　　[1]菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].10版.機械工業(yè)出版社，20xx.

　　[2]董國俊.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].2版.人民衛生出版社，20xx-12.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文14

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直為我國經(jīng)濟發(fā)展提供了大量的綜合性人才，在我國的職業(yè)教育中有著(zhù)重要的地位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)起源于美國，作為一門(mén)應用科學(xué)，它的要旨在于研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規律，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行經(jīng)濟活動(dòng)提供著(zhù)理論上的指導。改革開(kāi)放后，我國的經(jīng)濟高速發(fā)展，為了更好地發(fā)展經(jīng)濟，我國引進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，此后，國內高校大多開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在注重培養學(xué)生的綜合性才能的同時(shí)，更加側重專(zhuān)業(yè)性，著(zhù)重為市場(chǎng)提供一線(xiàn)銷(xiāo)售人員。目前經(jīng)濟形勢愈加復雜，為了適應復雜的經(jīng)濟環(huán)境，繼續為國家提供綜合性、復合型人才，中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不僅需要面對自身存在的問(wèn)題，也還要進(jìn)行一系列的改革。

　　1銷(xiāo)售職業(yè)能力的內涵

　　“銷(xiāo)售”在應用寫(xiě)作大百科中的解釋為“出售商品的活動(dòng)，表現為賣(mài)方的市場(chǎng)供貨帶來(lái)有利交換的活動(dòng)，交換是銷(xiāo)售的核心�！蹦敲础颁N(xiāo)售能力”可以理解為：在出售商品的活動(dòng)中所表現出的專(zhuān)業(yè)的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力是人們在職業(yè)活動(dòng)中表現出來(lái)實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，即從業(yè)者在職業(yè)活動(dòng)中表現出來(lái)的能動(dòng)地改造自然和社會(huì )的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力包含三個(gè)方面的內容：崗位特殊能力、行業(yè)通用能力、核心能力，其中崗位特殊能力和行業(yè)通用能力表現的是專(zhuān)業(yè)能力，而核心能力表現的則是專(zhuān)業(yè)外的能力，通常這種能力是招聘者最看重的能力之一，因為這種能力已經(jīng)被勞動(dòng)者所內化，即使勞動(dòng)者的工作和工作環(huán)境發(fā)生改變，這種能力也能迅速使勞動(dòng)者學(xué)會(huì )新的技能和適應新的環(huán)境。培養中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力必須注重對學(xué)生核心能力的養成。在本文中，筆者認為銷(xiāo)售職業(yè)能力是銷(xiāo)售人員在從事銷(xiāo)售活動(dòng)中所表現出來(lái)的能動(dòng)地改造自然和社會(huì )的本領(lǐng)和技能。

　　2中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力培養的問(wèn)題分析

　　中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養主要是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課實(shí)現的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是我國高校開(kāi)設的最為普遍的管理學(xué)課程之一，作為一門(mén)理論性和實(shí)踐性并重的課程，它具有重要的教學(xué)意義。隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的.不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系逐漸跟不上時(shí)代的步伐，表現出諸多問(wèn)題，主要包括以下幾個(gè)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中培養目標定位的寬泛、教學(xué)方法的單一以及教學(xué)模式的僵化。

　　21培養目標定位寬泛

　　現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的培養目標基本上都包括了市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等方面的能力。學(xué)校的培養目標之所以多樣，其培養宗旨是為了學(xué)生的發(fā)展，為了提高學(xué)生的競爭力，但這樣的能力結構反映出的結果卻是學(xué)校對學(xué)生的培養缺乏準確的定位，沒(méi)有考慮到職業(yè)教育體現出的專(zhuān)業(yè)性。如此之多的能力僅僅在兩年教學(xué)中完成，其操作性、可行性太小。根據實(shí)際情況，中職學(xué)生畢業(yè)后大多數是從事一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，真正、經(jīng)常需要用到的主要是銷(xiāo)售職業(yè)能力。

　　22教學(xué)方法的單一

　　傳統教學(xué)方法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中仍占據著(zhù)主導地位，中職教師傳授知識的方式以講授為主，其教學(xué)方法較為單一、僵化，不能引起學(xué)生的積極性，也不利于學(xué)生能力的培養，其教學(xué)效果不容樂(lè )觀(guān)。隨著(zhù)現代媒體技術(shù)的發(fā)展，教師在教學(xué)過(guò)程中應積極利用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與計算機技術(shù)等，改變單一的教學(xué)方法，將演示、討論、比較等多種方法融會(huì )貫通于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)中。

　　23教學(xué)模式的僵化

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的主要內容之一是培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力，但受傳統、落后的教學(xué)理念、單一的教學(xué)方法與教學(xué)模式的制約，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式仍以案例教學(xué)模式為主，教師通常為學(xué)生展現一個(gè)案列、分析講解、提取知識，這個(gè)過(guò)程多以知識的傳授為主，學(xué)生真正需要培養的銷(xiāo)售能力沒(méi)有得到鍛煉。學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養不僅需要理論知識的指導，更需要在實(shí)際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經(jīng)濟上的支持，一些中職學(xué)校的教學(xué)內容很難為學(xué)生營(yíng)造一種真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實(shí)際鍛煉，因而中職學(xué)校培養出的學(xué)生與社會(huì )的需要還存在著(zhù)一定的差距。

　　3中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力培養的途徑

　　銷(xiāo)售職業(yè)能力是中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要掌握的關(guān)鍵能力，然而在現實(shí)教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)目標往往過(guò)于寬泛，沒(méi)有對學(xué)生提出具體明確的發(fā)展目標，教學(xué)方法的單一枯燥嚴重影響了學(xué)生的學(xué)習積極性，案例教學(xué)模式的僵化，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課成了純理論知識灌輸的場(chǎng)所，忽視了學(xué)生的實(shí)踐能力的發(fā)展。因此，探索中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養途徑成為重中之重。

　　31構建多層次的課程體系

　　銷(xiāo)售職業(yè)能力具有不同的層次，因此，針對每個(gè)不同層次的要求，在每學(xué)期都需要有一個(gè)明確具體的培養目標，課程的開(kāi)設也相應地圍繞這個(gè)目標展開(kāi)，使學(xué)生的銷(xiāo)售職業(yè)能力能循序漸進(jìn)又有針對性地養成。能力培養要注意循序漸進(jìn)，由基礎能力到高級能力，由崗位能力到綜合能力。例如，在學(xué)生剛入學(xué)時(shí)，可以先開(kāi)展入學(xué)教育，是學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習有一個(gè)初步的認知，并為以后的學(xué)習打下基礎。在第一學(xué)期，為了培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)基礎能力和六項職業(yè)核心能力，可以開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、職業(yè)核心能力、專(zhuān)題培訓等核心課程，輔之以人文素質(zhì)課程和經(jīng)濟基礎。第二學(xué)期，為了培養學(xué)生的銷(xiāo)售基礎能力，可以開(kāi)設銷(xiāo)售實(shí)務(wù)、終端導購實(shí)務(wù)、電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)等核心課程，輔之以商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)等課程。第三、四學(xué)期的課程開(kāi)設也應以培養學(xué)生的具體技能而展開(kāi)。另外，為了培養學(xué)生的綜合銷(xiāo)售能力，能適應任何銷(xiāo)售工作對學(xué)生的要求，并使學(xué)生具有可持續發(fā)展的能力，畢業(yè)實(shí)習、畢業(yè)設計也應納入課程體系之中。

　　32采用多樣化的教學(xué)方法

　　教學(xué)效果的好壞很大程度上取決于教師能否恰當地選擇和運用教學(xué)方法，中職教師只有綜合考慮各方面因素，選擇恰當的教學(xué)方法，合理地組合運用，才能實(shí)現教學(xué)效果的最大化，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生真正有所學(xué)。講授法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上仍然是最主要的教學(xué)方法，講授法的優(yōu)勢在于它能使學(xué)生在較短的時(shí)間內獲得較為全面系統的知識，但這種方法如果運用不當，很容易導致注入式，形成滿(mǎn)堂灌的僵死局面。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò )的應用為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化，中職教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)中有了更多教學(xué)方法可以選擇。多媒體技術(shù)的發(fā)展，大大提高了課堂效率，教師可以將討論法合理地運用在課堂中，增加課堂討論的時(shí)間，充分調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性。另外，結合多媒體課件進(jìn)行演示可以大大地豐富學(xué)生們的視野，開(kāi)拓思維，突破時(shí)間、地域的限制。課后，教師也可以開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )平臺，例如QQ、微信等，及時(shí)回答學(xué)生的問(wèn)題，完成課后復習。

　　33構建合理化的教學(xué)模式

　　現階段的中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課采取的主要是案例教學(xué)模式，由于教學(xué)理念的落后、較少的經(jīng)費支持等原因漸漸導致這一模式的僵化，在這一模式的教學(xué)中，理論知識的灌輸成了主導，學(xué)生的實(shí)踐能力沒(méi)有得到發(fā)展。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生銷(xiāo)售職業(yè)能力的培養不僅需要理論知識的學(xué)習，更需要實(shí)踐經(jīng)驗的積累，為了提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，應該合理地發(fā)揮模擬案例和實(shí)戰案例兩種不同類(lèi)型案例的作用。

　　在模擬案例中，要積極發(fā)揮教師的主導作用，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內容的要求和學(xué)生的實(shí)際情況，對課程內容進(jìn)行案例編寫(xiě)，主要的內容包括分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、組合營(yíng)銷(xiāo)策略等。同時(shí)，結合案例的講解，使學(xué)生知道案例中所涉及的知識、理論和方法，加深學(xué)生對重點(diǎn)、難點(diǎn)內容的理解。在實(shí)戰案例中，要積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生參與到課堂教學(xué)中。在具體的教學(xué)過(guò)程中，首先，教師要對案例有個(gè)基本的介紹，讓學(xué)生對案例有著(zhù)基本的了解，并根據課程的具體情況，選擇相應的案例，案例的選擇要具備典型性、時(shí)效性與科學(xué)性。其次，教師可以讓學(xué)生采取小組討論或獨立思考的形式對案例進(jìn)行分析，并結合教師自身的講解，使學(xué)生深刻、系統地掌握課程內容。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文15

　　摘要：案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法，它能培養學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中運用案例教學(xué)法是十分必要而且可行的．

　　關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；高職教學(xué)

　　案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法．它要求在教師的指導下，根據教學(xué)大綱規定，以案例為線(xiàn)索，運用多種形式啟發(fā)學(xué)生獨立思考，對案例所提供的材料和問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出見(jiàn)解，做出判斷和決策，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)法在剛開(kāi)始引入我國時(shí)，曾在MBA教育和管理人員在職培訓領(lǐng)域引起強烈反響， 目前已迅速擴展為高等院校，包括高職院校教學(xué)實(shí)踐中常用的一種基本方法．案例教學(xué)法的特點(diǎn)．1以案例為線(xiàn)索，以師生交往為基礎案例教學(xué)與傳統教學(xué)最大的區別就是教學(xué)內容的不同，案例教學(xué)始終圍繞著(zhù)案例進(jìn)行，課前師生準備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評價(jià)和更新案例，師生共同總結案例．案例教學(xué)的過(guò)程是師生不斷交往的過(guò)程，學(xué)生閱讀案例、分析案例是學(xué)生與案例材料的交往，小組討論是學(xué)生與其他個(gè)體之間的交往，班級案例討論則是學(xué)生個(gè)體與全班學(xué)生和老師的交往．因此，案例教學(xué)的進(jìn)行過(guò)程也是師生交流的不斷發(fā)展、不斷深入的過(guò)程。

　　有利于提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展傳統的講授式教學(xué)關(guān)注的是向學(xué)生灌輸知識的多寡，而忽視學(xué)生運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，難以實(shí)現學(xué)生的全面發(fā)展．而案例教學(xué)是一種動(dòng)態(tài)、開(kāi)放的教學(xué)方式，它的焦點(diǎn)是發(fā)展學(xué)生的能力，且以培養解決問(wèn)題的能力為核心．學(xué)生在分析案例的過(guò)程中獲得觀(guān)察能力、獲取信息能力及學(xué)習策略，獲得順利完成學(xué)習任務(wù)的必各條件。同時(shí)小組內的協(xié)作與小組之間的競爭又讓學(xué)生不斷地獲得處理人際關(guān)系的技能．它既不像傳統教學(xué)模式那樣失之偏頗甚至顧此失彼，也不是平均用力，而是在側重實(shí)現學(xué)生能力發(fā)展的同時(shí)，兼顧其他目標的達成，最終促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　案例教學(xué)可以啟發(fā)和調動(dòng)教與學(xué)兩方面的積極性，既可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，又有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平案例教學(xué)法是教師結合具體教學(xué)情境，選擇和引入案例，指導學(xué)生對案例進(jìn)行閱讀、 分析和探討，并就案例問(wèn)題做出科學(xué)決策的一系列教學(xué)活動(dòng)過(guò)程。在此過(guò)程中，學(xué)生是教學(xué)的主體，教師是教學(xué)活動(dòng)過(guò)程的引導者。這種教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習的熱情，讓大家在課堂上各抒己見(jiàn)。同時(shí)，學(xué)生在教師的引導下， 自己查資料，通過(guò)獨立或合作的方式分析和判斷問(wèn)題，尋找各種可能的答案。

　　這種分析、尋找的反復過(guò)程，學(xué)生就會(huì )獲得自主學(xué)習的方法，使學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習。

　　同時(shí)，高職教育既對高職教師的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)水平有較高要求，又對實(shí)踐經(jīng)驗和實(shí)踐能力有較高要求。因為高職教育既有高等教育的屬性，又有職業(yè)教育的屬性。而采用案例教學(xué)法能促使教師深入各專(zhuān)業(yè)實(shí)踐工作中，進(jìn)行廣泛的調查研究，對搜集的資料進(jìn)行加工、整理，選出適用于教學(xué)需要的不同案例，并依據社會(huì )對不同專(zhuān)業(yè)人才的要求變化，及時(shí)對教學(xué)案例進(jìn)行必要的修正和更新，從而使教師的教學(xué)水平，科研能力不斷提高。

　　案例教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中運用的必要性與可行性分析在職業(yè)教育中運用案例教學(xué)法，有著(zhù)十分重要的意義，尤其是在高職院校<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的課堂教學(xué)中，筆者認為運用案例教學(xué)是非常必要而且可行的，原因如下：

　　高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養目標及教學(xué)理念要求運用案例教學(xué)法高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的應用型或操作型高技術(shù)人才。應用型是指培養目標定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才，而不是企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)人才，這一點(diǎn)區別于本科培養目標； 高技術(shù)是指學(xué)生必須掌握現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)所必需的知識、技術(shù)和能力， 島還確定了商職與中專(zhuān)及一般的職業(yè)培訓的區別。

　　高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)理念是以培養強技能、待操作、善推銷(xiāo)、會(huì )服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才，不是培養寬口徑、厚基礎、通文理、貫中西的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通才。

　　因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂理論教學(xué)方法應由灌輸式的教學(xué)轉變?yōu)閱�發(fā)式的案例教學(xué)．而且，高職高專(zhuān)案例教學(xué)還應該區別于本科的案例教學(xué)，它應更多地體現在案例的結果結論上以及由此得到的啟示，包括經(jīng)驗、方法、技巧，更注重今后運用這些經(jīng)驗、方法和技巧的能力。

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的學(xué)科特點(diǎn)要求改變傳統的教學(xué)方法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主干課程之一，其特點(diǎn)在于它具有很強的綜合性、實(shí)踐性、操作性及與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展性，是一門(mén)實(shí)踐性極強的學(xué)科，該門(mén)課程的教學(xué)若不與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐相結合，很難理想地達到教學(xué)目標。然而，學(xué)院又無(wú)法為學(xué)生提供充分的實(shí)踐，傳統課堂教學(xué)模式仍然沿用教師講、學(xué)生聽(tīng)，靠教師向學(xué)生灌輸的應試教學(xué)模式。這樣的教學(xué)模式使這門(mén)課程成了空洞的理論。已經(jīng)嚴重影響到學(xué)生溝通能力、創(chuàng )新能力的培養和提高，嚴重影響到學(xué)生適應知識經(jīng)濟時(shí)代的要求。

　　因此，教學(xué)中教師如果能夠根據學(xué)生的心理特點(diǎn)和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》學(xué)科的`知識特點(diǎn)，采取恰當的方法引發(fā)學(xué)生的求知欲．進(jìn)而引導學(xué)生主動(dòng)積極探索知識，必然會(huì )收到良好的效果。而案例教學(xué)法通過(guò)組織學(xué)生在餃內分析討論企業(yè)實(shí)際發(fā)生的案例，能部分解決《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課堂理論教學(xué)與社會(huì )實(shí)踐之間的矛盾。

　　高職學(xué)生學(xué)習的特點(diǎn)具有運用案例教學(xué)法的優(yōu)勢職業(yè)教育的實(shí)踐性特征要求高職教學(xué)的課程突出實(shí)訓性、實(shí)用性和綜合性。所以，學(xué)生是通過(guò)解決問(wèn)題的方式掌握理論知識的。他們學(xué)習的這種思維特點(diǎn)就成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用案例教學(xué)法的一大優(yōu)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容來(lái)自于生產(chǎn)生活實(shí)際，表現出很強的實(shí)踐性，這就決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程必須重視實(shí)踐教學(xué)。實(shí)踐是學(xué)以致用的橋梁，是培養技能的途徑，是考核能力的手段．<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程要培養學(xué)生綜合運用所學(xué)管理知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在教學(xué)方法及手段的設計上應盡量體現其實(shí)踐性特征，才符合其教學(xué)規律與特點(diǎn)。而案例教學(xué)法正足一種這樣的教學(xué)方法。

　　案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中的運用舉例筆者足一名高職學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師，在教學(xué)中經(jīng)常采用案例教學(xué)法。下面以我在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中產(chǎn)品策略這一章的品牌策略為例來(lái)說(shuō)明案例教學(xué)的基本過(guò)程。

　　課前準備在本次案例教學(xué)課之前，我花了兩節課的時(shí)問(wèn)給同學(xué)們講解了品牌策略的相關(guān)理論知識，并在下課前把精心挑選的案例資料一寶潔：品牌大師的中國之路>發(fā)給了學(xué)生，要求學(xué)生在課后通過(guò)閱讀了解和掌握案例的內容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的問(wèn)題，做到內容清楚，問(wèn)題明確。這樣做的目的是既節約課堂時(shí)間。又能培養學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。

　　課堂實(shí)施．設立問(wèn)題我深知案例教學(xué)能否成功進(jìn)行，問(wèn)題的創(chuàng )設是關(guān)鍵。

　　基于以上思考，結合本節課的教學(xué)內容，我向學(xué)生提出了如下幾個(gè)問(wèn)題：

　　問(wèn)題一：寶潔的成功之處在哪里問(wèn)題二：同行企業(yè)應向寶潔學(xué)什么問(wèn)題三：如果你將來(lái)要創(chuàng )立一個(gè)品牌，本案例給你訶種啟示．2課堂討論由于課前學(xué)生已經(jīng)熟悉了該案例，于是我就根據組員的性別、能力、個(gè)性進(jìn)行搭配，將全班29個(gè)同學(xué)分成個(gè)組，每個(gè)小組5．6個(gè)人．接下來(lái)，是對小組成員的角色進(jìn)行分工，分別擔任小組長(cháng)(組織、監控)、記錄員(記錄每一位組員發(fā)言的要點(diǎn))、成果總結人(歸納總結小組討論的內容)、報告人(代表小組向全班作匯報)、評價(jià)人評價(jià)其他小組的討論成果)的角色，角色之間既有分工又有合作。另外，每次小組討論時(shí)，小組成員間進(jìn)行角色輪換，以增加學(xué)生多角度、多角色的體驗，鍛煉學(xué)生多方面的能力。

　　接下來(lái)，小組展開(kāi)討論。我要求每個(gè)學(xué)生簡(jiǎn)單地說(shuō)出自己所做的分析及對問(wèn)題的看法，供大家討論、補充完善在討論的過(guò)程中，我在各小組之間來(lái)回走動(dòng)，聽(tīng)取學(xué)生的發(fā)言，并適時(shí)對學(xué)生的行為表現加以鼓勵和肯定。小組討論告一段落，由各組發(fā)言人登上講臺簡(jiǎn)潔地展示小組的觀(guān)點(diǎn)。同時(shí)，由一名同學(xué)將各組的觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)要書(shū)寫(xiě)在黑板上。

　　各小組發(fā)言完畢后，進(jìn)入全班討論環(huán)節。這是對小組討論的繼續，主要討論前一階段遺留的有爭議的問(wèn)題，學(xué)生自由發(fā)言，我主要負責營(yíng)造一個(gè)寬松、良好的發(fā)言氛圍。

　　總結延伸討論結束后，我首先邀請了一位在本次案例討論中表現優(yōu)異的同學(xué)對討論問(wèn)題進(jìn)行總結。之后，我發(fā)表了自己的意見(jiàn)，對有異議的問(wèn)題，鼓勵學(xué)生課后深入思考，求得新知。對發(fā)表錯誤意見(jiàn)的同學(xué)也給予鼓勵，并對其加以引導。然后，布置每個(gè)小組合作完成本次案例的書(shū)面報告。因為書(shū)面報告的撰寫(xiě)是學(xué)生綜合能力的表現，是鍛煉書(shū)面表達技巧的機會(huì )，有利于細致地利用、消化、吸收案例學(xué)習的成果，加深對課堂知識的學(xué)習和理解，也有利于幫助他們更好地回顧案例的討論經(jīng)過(guò)和解決方案的形成過(guò)程。

　　課后評價(jià)案例討論課后，我要求學(xué)生對自己和別人在案例討論中的表現進(jìn)行評價(jià)，具體操作方式是：自評與他評相結合。

　　他評是指小組成員之間進(jìn)行互評。通過(guò)學(xué)生的自評與他評，以及教師的觀(guān)察，可以了解學(xué)生在案例討論中的參與程度和討論質(zhì)量，為以后改進(jìn)和提高案例教學(xué)課的教學(xué)質(zhì)量提供信息。

【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文07-05

[薦]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文07-07

(精)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文07-07

[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文15篇07-07

課程改革下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的論文12-13

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文優(yōu)秀15篇07-07

大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文12-13

國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)踐與探索論文12-14

《物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中的應用研究論文12-13

案例教學(xué)在醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的應用探析論文12-13