市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結匯編15篇
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它是增長(cháng)才干的一種好辦法，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結1
年齡段的人用；這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的.問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
這幾天實(shí)訓真的很累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的累并快樂(lè )著(zhù)，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結2
一、實(shí)訓性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)實(shí)訓
二、實(shí)訓目的：通過(guò)實(shí)訓，使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國際貿易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實(shí)訓方式：集中實(shí)訓
四、實(shí)訓總結
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！對此有一些心得和總結一、了解企業(yè)及產(chǎn)品二、對產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析三、價(jià)格策略四、銷(xiāo)售技巧與推銷(xiāo)技巧。
最先要了解的就是企業(yè)的文化，經(jīng)營(yíng)目標，還有盈利預測，實(shí)訓中以華中希望讀書(shū)社為例，華中希望讀書(shū)社主要業(yè)務(wù)是圖書(shū)、音像租賃，采取會(huì )員制的形式經(jīng)營(yíng)。接著(zhù)用SWOT法則對華中讀書(shū)社的競爭性進(jìn)行了分析，華中的優(yōu)勢主要有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )廣泛，全國已有4000余家分店，進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻低，管理模式現代化，物流配送，還有實(shí)力優(yōu)勢。劣勢是產(chǎn)品數量相對還較少，正品價(jià)格沒(méi)有競爭性，書(shū)籍的時(shí)效性不強。借著(zhù)建設“閱讀型社會(huì )”的契機，大力進(jìn)行宣傳，而且有相當大的市場(chǎng)容量。威脅是現有的競爭者，潛在的競爭者，替代品的沖擊，還有其他的因素如消費者流動(dòng)性，工商、行政的問(wèn)題。
這次實(shí)訓還是我了解到相關(guān)的定價(jià)策略：
�。�1）地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；
�。�2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；
�。�3）折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等；
�。�4）競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià)；
�。�5）需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而；
�。�6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。
這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當，但是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負責任，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使你成功或者全牌皆輸。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的'，是體力和腦力的共同結合。守時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì )微笑，對自己微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自己爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結3
為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓已完成，下面從以下實(shí)訓過(guò)程內容、個(gè)人承擔的小組任務(wù)、心得體會(huì )三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)訓所學(xué)。
1、實(shí)訓時(shí)間：20xx.09.13-20xx.09.26
2、實(shí)訓小組成員：五個(gè)人
3、實(shí)訓目的：通過(guò)模擬企業(yè)系統運營(yíng)，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓練過(guò)程中體驗得失，總結成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力。
4、實(shí)訓過(guò)程內容：
我們的這次實(shí)訓是按照老師給我們的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓前老師給我們做了實(shí)訓動(dòng)員，其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓安排計劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓題目。最后我們按照實(shí)訓計劃表中的實(shí)訓項目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃。
我們做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項目的內容主要包括：
1、收集燕氏小廚各方面的信息，包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境，以及針對我們要做市場(chǎng)細分和市場(chǎng)定位收集相關(guān)的信息；
2、燕氏小廚的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等；
3、做出小組實(shí)訓報告和個(gè)人總結分析以及做出最后的總結報告展示。
4、個(gè)人承擔的小組任務(wù)
在我們的小組中，通過(guò)分工合作的.方式，使我們在整個(gè)實(shí)訓調查和策劃中進(jìn)行有效的合作，也同時(shí)讓我們的實(shí)訓過(guò)程得以順利的完成，下面是我在對燕氏小廚小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓中扮演的角色和承擔的任務(wù)：
�。�1）、供應商分析。在宏觀(guān)環(huán)境分析和微觀(guān)環(huán)境分析中，我在里面主要分析的是微觀(guān)環(huán)境中的供應商分析，在供應商的分析中，讓我明白了供應商與企業(yè)有著(zhù)密不可分的關(guān)系，如果燕氏小廚缺乏了合適的供應商，也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì )發(fā)生相應的改變，隨著(zhù)也就是企業(yè)本質(zhì)的區別。
�。�2）、目標市場(chǎng)和目標市場(chǎng)策略的選擇。目標市場(chǎng)的選擇應當有嚴格的數據支持，缺乏了數據的支撐就像一棟高樓沒(méi)有了地基一樣，隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩定快速的發(fā)展。其中目標市場(chǎng)的選擇的主要依據有：規模小，發(fā)展潛力；產(chǎn)品的類(lèi)似程度；需求類(lèi)似程度；產(chǎn)品生命周期；市場(chǎng)競爭狀況等等微觀(guān)環(huán)境分析，而市場(chǎng)策略的選擇也必須根據上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�3）、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清楚的看出他所依據的分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(cháng)率。也就是這樣，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用，讓企業(yè)取得更好的發(fā)展。
5、個(gè)人心得和體會(huì )。
�。�1）、心得。通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓，我認為要注意的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：第一，要想做的一份好的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃，就必須做好一份好的市場(chǎng)調研，只有做好有效的信息收集，才能在我們在做市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)提供有效的信息依據；第二，專(zhuān)業(yè)技能知識尤為重要，沒(méi)有一份扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能，我們在做市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)就會(huì )滿(mǎn)路荊棘，也不可能做好一份好的策劃；第三，無(wú)論是學(xué)習、工作、做事都離不開(kāi)與人交流，處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作，好的成績(jì)等等，由此可以看出團隊，永遠是我們離不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題。
�。�2）、體會(huì )�，F代營(yíng)銷(xiāo)是團隊銷(xiāo)、兵團作戰，一個(gè)人是永遠也成不了事的，現代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已遠遠將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就像一滴水，一不留神就會(huì )蒸發(fā)掉，只有置身于團隊這個(gè)“大海洋”中，才可能得以存在和發(fā)展。
而作為營(yíng)銷(xiāo)員需要與各種各樣的人打交道，那么，團隊精神就顯得尤其重要。因為每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都應該是一塊“好鋼”，但必須要放在團隊這個(gè)“大熔爐”中，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才能夠成為好的模具，創(chuàng )造優(yōu)秀的成果。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)員要善于整合各方面的資源為己所用，與大家精誠合作，以團隊的力量來(lái)規劃個(gè)人的職業(yè)生涯，以團隊的力量去幫助個(gè)人實(shí)現自我價(jià)值。
6、感謝：
最后，由衷的感謝我們的指導老師和自己的團隊，謝謝！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結4
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)現狀及存在的問(wèn)題
1.實(shí)訓環(huán)節設置流于形式
目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)內容的設計方面存在著(zhù)肯定的問(wèn)題，實(shí)訓環(huán)節的設置主要有實(shí)習與調研，一個(gè)熟悉實(shí)習，一個(gè)是畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計與調研。熟悉實(shí)習主要是帶領(lǐng)同學(xué)參觀(guān)企業(yè)，同學(xué)主要是看看生產(chǎn)線(xiàn)，了解某種產(chǎn)品的制造過(guò)程，聽(tīng)生產(chǎn)企業(yè)講解企業(yè)的歷史及產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況，但很少有對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的熟悉。畢業(yè)實(shí)習與調研大都利用實(shí)習基地，部分實(shí)行自主實(shí)習形式，受實(shí)訓基地數量和實(shí)習現場(chǎng)指導老師數量的限制，在某一實(shí)訓基地實(shí)習的同學(xué)很難學(xué)到學(xué)問(wèn)，使得畢業(yè)實(shí)習流于形式。
2.案例教學(xué)庫的管理與實(shí)施不夠完善
(1)案例的選擇
在案例研討與分析中，我們將教學(xué)班分組，一般以 4-6人為一組參加研討，由同學(xué)自行組織，老師提出組隊的建議。由于同學(xué)缺乏與案例相關(guān)的閱歷，同學(xué)的愛(ài)好與愛(ài)好不同，就需要可供選擇的案例比較多，而且應當把國內外最新的營(yíng)銷(xiāo)案例選擇出來(lái)，由于老師數量有限以及管理的緣由，要保證小組全部成員都能樂(lè )觀(guān)參加到案例分析與策劃中，并學(xué)到相應的技能，解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題方面仍存在著(zhù)不足。
(2)同學(xué)的組織與管理
同學(xué)在進(jìn)行案例分析的過(guò)程中，都盼望能順當找到一個(gè)情愿接受其實(shí)習的企業(yè)，最好是能關(guān)心實(shí)訓企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，但是這種連接就需要學(xué)院能夠加以組織與管理。把小組的創(chuàng )業(yè)項目的選擇在各小組爭論的基礎上共同形成模擬策劃項目，這樣會(huì )給同學(xué)供應更好的與社會(huì )連接的平臺，但運作起來(lái)困難重重。
3.實(shí)訓教學(xué)基地使用不充分
目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)基地由于投入不足以及管理等諸多緣由，沒(méi)有發(fā)揮應有的作用。實(shí)訓基地局限于制造企業(yè)較多，由于同學(xué)對制造業(yè)了解偏少，明顯造成同學(xué)實(shí)訓技能訓練的片面性。另外，實(shí)訓基地聯(lián)系多是通過(guò)熟人關(guān)系，投入不足，又缺乏溝通，很難讓實(shí)訓基地長(cháng)期發(fā)揮作用。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)試驗室建設投入不足
由于校外實(shí)訓基地利用起來(lái)較為困難，就應當在試驗室的建設上加大投入。然而目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)試驗室建設投入低，試驗室資源共享困難。另外由于不同專(zhuān)業(yè)各自為政，導致試驗室在軟件、硬件建設上可能存在重復購置、重復建設的現象。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)改革的思索
1.依據市場(chǎng)需求調整實(shí)踐教學(xué)體系
依據本專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)特點(diǎn)，聘請有關(guān)領(lǐng)導，閱歷豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和學(xué)者組成專(zhuān)業(yè)建設指導委員會(huì )，共同探討實(shí)踐教學(xué)教學(xué)大綱和教學(xué)內容，為使實(shí)踐課程設置更趨合理，專(zhuān)業(yè)負責人和老師應當常常去各種類(lèi)型的企業(yè)與用人單位溝通，定期邀請各種層面的營(yíng)銷(xiāo)人士來(lái)校為同學(xué)做報告，了解企業(yè)對同學(xué)在實(shí)踐力量方面的要求經(jīng)，過(guò)對市場(chǎng)的調研和分析，形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓的'基本內容。
2.加強校外實(shí)訓基地的管理與建設
校外實(shí)習基地包括各種常規實(shí)習和課程實(shí)訓的實(shí)習基地，實(shí)訓基地在數量上應當增加到4至5個(gè)，類(lèi)型上應當包括生產(chǎn)制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)、流通企業(yè)或行政事業(yè)單位。對確定的實(shí)習基地應當保持長(cháng)期聯(lián)系。學(xué)校主管部門(mén)應當主動(dòng)與地方有關(guān)單位聯(lián)系，加強合作，建立長(cháng)期穩定的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地，組建完善的實(shí)踐教學(xué)基地網(wǎng)絡(luò )。尤其要利用區域特色資源優(yōu)勢，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論課的教學(xué)內容。
3.建設校內實(shí)訓基地，為同學(xué)供應良好的模擬實(shí)訓環(huán)境
建設校內實(shí)訓基地，不僅在上課時(shí)間開(kāi)放，課余也使同學(xué)擁有自己探究和實(shí)踐的場(chǎng)所，鞏固所學(xué)的某一門(mén)課的學(xué)問(wèn)，同時(shí)在動(dòng)手的過(guò)程中培育自己討論問(wèn)題和開(kāi)拓創(chuàng )新的力量。
4.構建專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)評價(jià)體系
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)評價(jià)一般采納課程考試形式，難以反映實(shí)訓教學(xué)的全貌，不利于反映同學(xué)的綜合實(shí)訓力量。合理構建實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的綜合評價(jià)體系，加強對老師實(shí)訓教學(xué)教學(xué)效果的日�？己嗽u價(jià)和構建同學(xué)參與社會(huì )實(shí)踐的活動(dòng)的綜合素養考評。
5.發(fā)揮專(zhuān)業(yè)課老師作用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)老師要不斷提高區域經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論素養，提高區域經(jīng)濟進(jìn)展與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)結合的科研力量水平，樂(lè )觀(guān)圍繞區域經(jīng)濟進(jìn)展開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)。要進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)指導老師隊伍結構，激發(fā)、吸引和鼓舞相關(guān)跨專(zhuān)業(yè)課的老師參加專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。
三、營(yíng)銷(xiāo)案例分析法應用的思索
1.分析培育法
該培育法主要有:(1)綜合分析法，即通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)總體內容的把握，對案例所反映的問(wèn)題進(jìn)行全面系統的分析，平常授課是一章一節獨立進(jìn)行的，同學(xué)缺乏總體熟悉和思路。而在營(yíng)銷(xiāo)案例分析中，往往需要把各章節內容聯(lián)系起來(lái)，全面分析運用。這種方法雖然包含內容簡(jiǎn)單，分析起來(lái)有肯定難度，但它有利于同學(xué)全面把握學(xué)科體系，提高綜合分析問(wèn)題的力量。(2)單一分析法，即對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中目標單一、規模較小、大事較簡(jiǎn)潔的案例就某一側面進(jìn)行剖析，深化爭論。這種專(zhuān)題式討論，便于同學(xué)對某一問(wèn)題的深層把握和透徹了解。
2.實(shí)景模擬法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用性強，必需注意同學(xué)實(shí)訓力量的培育。制造肯定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓同學(xué)親臨其境，主動(dòng)參加，模擬操作，這種培育方法是非常必要的。模擬實(shí)踐是由老師設計出實(shí)踐的環(huán)境和條件。其做法是讓同學(xué)分別扮演案例中的不同人物，但在模擬前要讓同學(xué)明確自己扮演的角色和要達到的目的，按案例要求活動(dòng)。演出結束后，由扮演者發(fā)表自己的看法和體會(huì )，其他同學(xué)可以進(jìn)行點(diǎn)評，老師進(jìn)行最終總結。
3.策劃方案法
在教學(xué)過(guò)程中，既要讓同學(xué)分析總結案例，而且還應當擅長(cháng)運用所學(xué)理論進(jìn)行策劃，制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略目標與詳細的行動(dòng)措施。這種策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程，可以培育同學(xué)的制造性思維和全局性思維，并且加深同學(xué)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的熟悉，使同學(xué)學(xué)以致用，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結5
一、相關(guān)討論成果回顧
王曉晚針對理論教學(xué)和試驗教學(xué)兩個(gè)方面的教學(xué)內容分析討論發(fā)覺(jué)，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)存在同學(xué)的主觀(guān)能動(dòng)性較弱、分析與解決問(wèn)題的力量較低以及課程試驗效果較差三個(gè)方面的問(wèn)題，必需從源頭抓起，改革教學(xué)管理制度，不斷創(chuàng )新教學(xué)方法，提高老師的綜合素養和加強老師的團隊合作[1]。馬劍鋒、程謨茹對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行了討論發(fā)覺(jué)，由于專(zhuān)業(yè)定位存在偏差，人才培育缺乏特色，教學(xué)方式方法落后，實(shí)訓基地建設存在困難，導致本專(zhuān)業(yè)缺乏與之相適應的教學(xué)理念和實(shí)踐教學(xué)手段、能夠培育同學(xué)實(shí)踐創(chuàng )新力量的有效途徑，以及實(shí)踐教學(xué)的科學(xué)考核方法，必需從培育目標、構建主義理論和實(shí)際需要等三個(gè)角度動(dòng)身，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本身進(jìn)行科學(xué)定位，采納新的實(shí)踐教學(xué)方法，同時(shí)加強實(shí)訓課程建設[2]。侯瑾、陳翠翠對以“工學(xué)結合”為目的的高職院校實(shí)訓教學(xué)進(jìn)行討論發(fā)覺(jué)，目前實(shí)訓教學(xué)中存在教學(xué)定位不準、實(shí)訓內容與市場(chǎng)需求相脫節、實(shí)訓教學(xué)形式單一、大多數校外實(shí)訓基地在專(zhuān)業(yè)實(shí)訓效果中作用不大等四個(gè)方面的問(wèn)題[3]。劉昊、秦仲篪從實(shí)踐教學(xué)和實(shí)訓課程的內涵動(dòng)身，探討了高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習實(shí)訓課程教學(xué)中存在的問(wèn)題，包括：教學(xué)定位不清，實(shí)訓目的未能滿(mǎn)意企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的要求；教學(xué)內容脫離市場(chǎng)實(shí)際，教學(xué)形式單一；實(shí)習實(shí)訓基地建設不健全，實(shí)踐教學(xué)效果欠佳等。建議親密關(guān)注和滿(mǎn)意市場(chǎng)需求，科學(xué)設置教學(xué)目標，豐富實(shí)訓課程的內容以及完善教學(xué)手段，激發(fā)同學(xué)的樂(lè )觀(guān)性等[4]。由上述可見(jiàn)，很多學(xué)者對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培育問(wèn)題開(kāi)展了多角度討論，但是，討論仍舊停留在傳統的教學(xué)組織層面上。在高校實(shí)踐教學(xué)資源不足的狀況下，仿真技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課程的結合是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)方式的創(chuàng )新之路，也是培育同學(xué)專(zhuān)業(yè)力量和職業(yè)素養的有效途徑。但目前的討論對于如何利用現代信息技術(shù)，通過(guò)虛擬仿真與企業(yè)現實(shí)相結合，建筑虛擬仿真的現代化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓平臺，降低營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程對企業(yè)實(shí)體性物質(zhì)條件的依靠，提升仿真實(shí)訓教學(xué)對同學(xué)創(chuàng )新力量和實(shí)踐力量培育的力度等方面還缺乏清楚的思路。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)仿真實(shí)訓設計思路
�。ㄒ唬┓抡鎸�(shí)訓系統設計
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓系統的`設計，包括基本運行環(huán)境、關(guān)鍵掌握技術(shù)、系統開(kāi)發(fā)步驟、仿真要素以及系統功能的實(shí)現效果，體現了仿真技術(shù)在高等教育領(lǐng)域的進(jìn)展趨勢。實(shí)訓系統平臺的搭建是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不斷進(jìn)展、對營(yíng)銷(xiāo)人員把握新技能的現實(shí)需求。因此，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓系統通過(guò)敏捷的后臺掌握力量、寓教于樂(lè )的開(kāi)發(fā)設計，以及營(yíng)銷(xiāo)策略的各種組合模擬，突出體現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)仿真實(shí)訓的最大特色。這種虛擬現實(shí)實(shí)訓系統平臺為營(yíng)銷(xiāo)人才的培育供應更好的教學(xué)、訓練平臺，從而培育更為專(zhuān)業(yè)的、具有創(chuàng )新力量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)策略仿真實(shí)訓設計
國內外高等院校在工商管理課程中應用虛擬仿真技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的較高的推動(dòng)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓教學(xué)系統設計也日漸成熟。通常參加營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課程的每個(gè)同學(xué)都模擬獨立經(jīng)營(yíng)一家公司，扮演公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理或者營(yíng)銷(xiāo)總監的角色，每家公司安排等額的經(jīng)營(yíng)資本（不同試驗產(chǎn)品不同資金），從公司的命名、LOGO以及宣揚口號的設計等開(kāi)頭，進(jìn)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品設計與生產(chǎn)、定價(jià)策略、廣告促銷(xiāo)、物流配送等一系列營(yíng)銷(xiāo)決策。在這個(gè)過(guò)程中，老師敏捷設置系統后臺數據，通過(guò)優(yōu)化計算模型，對于各個(gè)公司（同學(xué)）的市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、利潤率和資本回報率等KP（I關(guān)鍵績(jì)效指標）進(jìn)行評估。老師對各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的評估工作一方面通過(guò)經(jīng)營(yíng)數據進(jìn)行，同時(shí)也可以導入BSC（平衡計分卡）等績(jì)效評估法。由于仿真實(shí)訓系統存在極大的調控空間，老師在后臺可隨時(shí)添加政策導向、供求現狀、突發(fā)大事等各種信息，隨機修改和制定產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略等各種營(yíng)銷(xiāo)規章。例如，產(chǎn)品投入（如包裝、研發(fā)、生產(chǎn)力量等投入）、宣揚費用（如電視媒體、紙面媒體、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、直郵等）、渠道建設（如超市、商場(chǎng)等）所需費用等，以便掌握同學(xué)實(shí)訓課程的難易程度。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)決策仿真實(shí)訓設計
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓課程讓同學(xué)在不同細分市場(chǎng)中進(jìn)行不同產(chǎn)品類(lèi)別的營(yíng)銷(xiāo)策略模擬和演練，公司之間布滿(mǎn)競爭、合作和互動(dòng)。在此過(guò)程中，同學(xué)利用系統供應的資料深化學(xué)習相關(guān)理論學(xué)問(wèn)，在仿真的實(shí)訓情境中進(jìn)行操作，充分發(fā)揮其主觀(guān)能動(dòng)性，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題進(jìn)行深化剖析，以便提高同學(xué)分析市場(chǎng)現狀、推斷客戶(hù)需求和解決渠道沖突等營(yíng)銷(xiāo)難題的力量。同學(xué)通過(guò)實(shí)訓軟件完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策操作的全過(guò)程，嫻熟把握有效的營(yíng)銷(xiāo)決策要領(lǐng)，并正確選擇和使用決策工具，達到“不在市場(chǎng)，決勝市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓效果[5]。
�。ㄋ模﹪H營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓設計
現代中國企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)意味著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單性，也意味著(zhù)對高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培育提出了更高的要求。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國際化的趨勢，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓軟件虛擬的企業(yè)國際競爭環(huán)境讓同學(xué)可以從不同角度了解如何制定和執行國際化的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括分析目標國的政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境以及市場(chǎng)需求特點(diǎn)、制定有效的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略等。實(shí)訓案例通常根據國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能和企業(yè)國際化使命編制而成，由老師掌握的數據庫也實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)變化，從關(guān)注國內市場(chǎng)到關(guān)注全球市場(chǎng)，從本土化營(yíng)銷(xiāo)走向全球化營(yíng)銷(xiāo)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓的優(yōu)勢
�。ㄒ唬┐龠M(jìn)現代虛擬仿真實(shí)踐與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的結合
基于虛擬現實(shí)技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓系統具有行業(yè)屬性、企業(yè)屬性、學(xué)問(wèn)屬性、開(kāi)放屬性、情景屬性、自然交互屬性等，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各仿真訓練中，同學(xué)不僅能夠更為直觀(guān)和形象地理解、參加和體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全景流程，而且還能對關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行重復修正，這種優(yōu)越性是現實(shí)中企業(yè)案例實(shí)訓很難達到的。
�。ǘ┕⿷艘粋�(gè)通向企業(yè)實(shí)踐的路徑
仿真實(shí)訓技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應用供應了一個(gè)通向企業(yè)實(shí)踐的路徑。在營(yíng)銷(xiāo)教育中采納虛擬現實(shí)技術(shù)，老師和同學(xué)可以對營(yíng)銷(xiāo)全職能、全流程包括創(chuàng )業(yè)（產(chǎn)品，idea）概念性設計、市場(chǎng)調研（可行性分析）、市場(chǎng)測試、定價(jià)、促銷(xiāo)（廣告宣揚）、銷(xiāo)售（物流配送）、財務(wù)管理、售后服務(wù)等各個(gè)活動(dòng)進(jìn)行模擬。老師運用教學(xué)策略，營(yíng)造了一個(gè)“自主學(xué)習”的環(huán)境。仿真實(shí)訓軟件能夠實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)試驗中的本質(zhì)過(guò)程，甚至允許同學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)決策中多次嘗試消失差錯，如同學(xué)可以從錯誤的定價(jià)策略中擺脫出來(lái)，重新定位，重新定價(jià)，最終找到最佳的決策。
�。ㄈ⿲�(shí)現閱歷與學(xué)問(wèn)趨同性再構建
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)教育應以同學(xué)的主體實(shí)踐為核心，按企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)規律不斷拓展其外延和內涵，用虛擬現實(shí)的職業(yè)情境來(lái)傳播營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習內容。為了適應這一需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓借助于虛擬案例以及實(shí)訓軟件的高交互性特征，將其中包含的大量隱性營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)通過(guò)虛擬環(huán)境傳遞給同學(xué)。仿真軟件中案例的虛擬環(huán)境的設計不僅可以進(jìn)行傳統意義上的顯性營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)的傳授，而且為具有情境性質(zhì)的隱性學(xué)問(wèn)的教學(xué)供應了現實(shí)基礎。同學(xué)在虛擬的仿真案例中，收集更多、更詳細和更完整的市場(chǎng)信息，根據自己的理解進(jìn)行多次營(yíng)銷(xiāo)決策嘗試，由此加快同學(xué)新的營(yíng)銷(xiāo)閱歷和自身原有的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)的趨同性再構建過(guò)程，形成自己對實(shí)踐中隱性學(xué)問(wèn)的內在規律的熟悉，并在類(lèi)似的真實(shí)環(huán)境中自覺(jué)不自覺(jué)地加以應用。
�。ㄋ模┩黄茣r(shí)間和空間的限制
一些簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)和技能包括市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、產(chǎn)品定位、促銷(xiāo)策略、渠道策略、戰略聯(lián)盟等，可以通過(guò)虛擬現實(shí)技術(shù)奇妙地嵌入虛擬案例中。也就是說(shuō)，仿真實(shí)訓可以突破時(shí)間和空間的限制，將一個(gè)現實(shí)中的企業(yè)可能需要經(jīng)受幾年甚至幾十年才能觀(guān)看和總結到的進(jìn)展變化過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰閱歷，在很短的時(shí)間內全方位呈現給同學(xué)。仿真系統瞬時(shí)反饋各種市場(chǎng)信息，有助于提高同學(xué)快速推斷力量、即時(shí)響應力量和綜合操作水平，能高效地解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中理論與實(shí)踐結合的問(wèn)題。
�。ㄎ澹⿲W(xué)習氛圍更加自然、開(kāi)放
相對于傳統的教學(xué)方法，仿真實(shí)訓在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內的優(yōu)勢更是無(wú)可比擬。在實(shí)訓課堂的學(xué)習活動(dòng)中，參加實(shí)訓的同學(xué)可以與虛擬的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)在市場(chǎng)競爭的同時(shí)，共同探究各種業(yè)務(wù)合作的可能性，從而產(chǎn)生新型的競合關(guān)系。一些生動(dòng)的元素通過(guò)結合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的設計更加具有智能化，高交互性等特征，從而創(chuàng )建出一個(gè)人性化的學(xué)習環(huán)境，使參與實(shí)訓的同學(xué)們能夠在自然、開(kāi)放的氛圍中進(jìn)行學(xué)習。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真教學(xué)平臺是高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中虛擬現實(shí)技術(shù)的成果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真是綜合性很高、技術(shù)要求很?chē)赖囊婚T(mén)有用技術(shù)。這就使開(kāi)發(fā)一個(gè)符合現實(shí)的、適用于教學(xué)的、易于被接受的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真設計系統成為一項難度極高、綜合性極強的簡(jiǎn)單工作。而建立基于大數據的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例庫對于營(yíng)銷(xiāo)決策仿真、營(yíng)銷(xiāo)診斷和營(yíng)銷(xiāo)流程模擬等有著(zhù)極強的指導意義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結6
為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐相結合，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作有一個(gè)系統的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程。我在本學(xué)期選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓這一門(mén)課程，雖然我的專(zhuān)業(yè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)訓目的
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)習實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識相結合，圓滿(mǎn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習過(guò)程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程;實(shí)訓就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)訓來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。
實(shí)訓在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)訓，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)訓時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年10月至11月，云南師范大學(xué)南門(mén)外面的步行街
三、實(shí)訓內容與過(guò)程
20xx年10月11號，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線(xiàn)，我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣(mài)東西的地方占攤位，下午六點(diǎn)開(kāi)始擺攤，我們就開(kāi)始了我們的實(shí)訓銷(xiāo)售。我們面帶微笑面對每個(gè)客人，本著(zhù)為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的
價(jià)格比較合理，所以銷(xiāo)售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好，賣(mài)的商品比較受歡迎，我們也賣(mài)了不少錢(qián)，通過(guò)銷(xiāo)售毛線(xiàn)，在這兩周的實(shí)訓時(shí)間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀(guān)念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)訓內容，感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)訓總結及體會(huì )
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的.了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
實(shí)訓是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才，學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習新的知識,掌握新的技能,才能被社會(huì )所接受、所承認.這次實(shí)訓在社會(huì )適應也得到了很大的提高我深深地體會(huì )到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實(shí)
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們只會(huì )空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓是非常必要的。我們要重視對于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實(shí)訓過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì )：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統工程，對于每一個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節操作不好，都難以達成銷(xiāo)售的目標。
對于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經(jīng)驗。理論的知識不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致用的。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)訓，我還總結出要做好銷(xiāo)售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的 氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到他人，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機會(huì )也會(huì )比較大。第二，專(zhuān)業(yè)知識的準備。在接待顧客的時(shí)候，必須充分了解自己賣(mài)的商品的特征，以及相關(guān)知識，在銷(xiāo)售毛線(xiàn)過(guò)程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來(lái)了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話(huà)，顧客也不會(huì )樂(lè )意購買(mǎi)我們的商品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，同時(shí)，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
我們的實(shí)訓結束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程，自己還是差了好多。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)訓，是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)訓使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。
實(shí)訓的時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我非常珍惜這次實(shí)訓機會(huì ),在有限的時(shí)間里加深對銷(xiāo)售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)訓，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過(guò)這次實(shí)訓，我成長(cháng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識，通過(guò)這次實(shí)地實(shí)訓，我明確了自己以后要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì )多讀書(shū)、多思考，再以后學(xué)習和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實(shí)訓使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認識。這對于我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)訓增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結7
一、實(shí)習目的：
通過(guò)企業(yè)認識實(shí)習和了解企業(yè)產(chǎn)品、管理、生存方式、營(yíng)銷(xiāo)方式等，培養感性認識，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課打好基礎。
二、實(shí)習內容：
�、倭私馄髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本情況
�、诹私馄髽I(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)手段
�、哿私馄髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理的特色
�、芰私馄髽I(yè)現在存在的問(wèn)題及今后的改善方向
三、實(shí)習地點(diǎn)：
南京功臣學(xué)院附屬控股工廠(chǎng)，南京鼎牌電器有限公司
1、公司簡(jiǎn)介
南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等專(zhuān)科學(xué)校附屬工廠(chǎng)經(jīng)改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制開(kāi)發(fā)剩余電流保護器的專(zhuān)業(yè)化公司。自1978年原國家電力工業(yè)部下達漏電保護器科研項目至今，公司致力于剩余電流保護器的專(zhuān)業(yè)研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)已有30余年的歷史，百萬(wàn)臺剩余電流保護器服務(wù)于全國各地農村低壓配電系統。
公司作為南京工程學(xué)院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)學(xué)研背景的科技型企業(yè)，從1978年接受原國家電力部下達的剩余電流（漏電流）保護技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應用項目開(kāi)始，至今已有30余年歷史。多年來(lái)堅持走專(zhuān)業(yè)化道路，不斷探索創(chuàng )新，充分利用依托高等院校做好電力系統剩余電流安全保護方面的技術(shù)支撐、專(zhuān)業(yè)指導、竭誠服務(wù)，樹(shù)立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強化企業(yè)核心競爭力建設， 在剩余電流保護技術(shù)的研究和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應用等方面做了許多有益的探索。技術(shù)人員參與制定相關(guān)電力行業(yè)標準和國家標準，如GB13955—20xx《剩余電流動(dòng)作保護裝置安裝和運行》，GB/T22387—20xx《剩余電流動(dòng)作繼電
器》等。結合標準宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓班，進(jìn)行剩余電流安全保護方面的知識和產(chǎn)品使用培訓。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用，質(zhì)量穩定運行可靠，贏(yíng)得用戶(hù)廣泛贊譽(yù)，為我國農村低壓電網(wǎng)剩余電流保護系統的完善做出了貢獻。www、zhaozongjie、com
2、主要產(chǎn)品
公司現有產(chǎn)品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路器、LJM5剩余電流式電氣火災監控探測器、LJM2E系列電子式高分斷塑殼斷路器、LJM2系列塑殼斷路器，LJMC2（CJ45）系列交流接觸器、DZ47（LE）、LJLE—100系列小型（漏電）斷路器、SDT剩余電流保護裝置特性測試儀、SDW剩余電流保護裝置動(dòng)作試驗萬(wàn)用表。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過(guò)中國國家強制性3C產(chǎn)品認證及中國人民保險公司產(chǎn)品責任保險。企業(yè)已通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系認證。
3、組織結構
四、實(shí)訓經(jīng)過(guò)：
6月18號早上八點(diǎn)左右，經(jīng)過(guò)南京工程學(xué)院校車(chē)的接送，我們來(lái)到了南工程控股過(guò)半的鼎牌電器有限公司，開(kāi)始了我們將近半天的實(shí)訓。
首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領(lǐng)入他們公司的會(huì )議大廳。老總以PPT的形式向我們述說(shuō)了該公司的一系列流程及產(chǎn)品導向問(wèn)題，具體的有以下幾點(diǎn)：
1、公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規模不大，但20xx年發(fā)展較快，招聘了一大批大學(xué)生。在人力資本作用方面，目前進(jìn)行薪酬改革，激勵知識員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權結構方面，南京工程學(xué)院事業(yè)法人股占46%，職工自然人股占54%，以后將優(yōu)化股權結構，降低國有股份成分，這樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權，減少其他法人的控制權。在企業(yè)運行方面，公司按照股份制公司
現代企業(yè)實(shí)行股東會(huì )，董事會(huì )，監事會(huì )。
2、研發(fā)方面：公司目前注重知識產(chǎn)權的申報，從已經(jīng)申報外觀(guān)專(zhuān)利6項，實(shí)用新型專(zhuān)利2項，發(fā)明專(zhuān)利1項等等。同時(shí)按照ISO9001認證和3C的標準，嚴格把握質(zhì)量管理。
3、管理方面：企業(yè)按照8項管理原則進(jìn)行全面改革。以客戶(hù)為關(guān)注焦點(diǎn)，領(lǐng)導作用，全員參與，過(guò)程方法，管理的系統方法，持續改進(jìn)，基于事實(shí)的決策方法，與供應互利的關(guān)系。
4、公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目標：公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng )新，致力于可持續發(fā)展和規范流程，高效率使顧客滿(mǎn)意。質(zhì)量目標為每年推出至少一項行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶(hù)滿(mǎn)意度達85%以上，以后5年每年增長(cháng)1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。
5、營(yíng)銷(xiāo)管理方面：做好顧客溝通的安排，內容，時(shí)機，方法，溝通采取的措施和在售前，售中，售后三階段，都要實(shí)施與客戶(hù)的溝通。
6、經(jīng)營(yíng)方向：面對國家智能電網(wǎng)建設，如何實(shí)現產(chǎn)品技術(shù)升級創(chuàng )新；如何提高服務(wù)水平，如何通過(guò)流程的規范，管理的提升，最終得到用戶(hù)的認可。是當前該公司關(guān)注的焦點(diǎn)。在以后的發(fā)展中，將關(guān)注核心能力發(fā)展和創(chuàng )造長(cháng)久競爭優(yōu)勢。在整個(gè)會(huì )議之后他帶領(lǐng)我們參觀(guān)了很多的工作車(chē)間。首先，我們參觀(guān)了品質(zhì)檢測部門(mén)。在這里，我們認識到了一家電器公司不僅要有生產(chǎn)大批產(chǎn)品的能力，還必須具備嚴格的產(chǎn)品檢測程序，這樣才能使客戶(hù)滿(mǎn)意，提高生產(chǎn)效率，我們看到，每個(gè)小部件要先經(jīng)過(guò)電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關(guān)才能完成檢查。然后，我們參觀(guān)的是生產(chǎn)系統的裝配部，我們看到，每個(gè)工人都要配一副絕緣手套，一個(gè)防靜電圈環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產(chǎn)品，就要必須從小事做起，從跟根本是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
最后，我們參觀(guān)了產(chǎn)成品倉庫，貨架上的產(chǎn)品都是已經(jīng)屬于即將要運出去的貨，倉庫的管理是使用電子來(lái)實(shí)現的，避免多余的產(chǎn)品積壓，造成成本壓力。參觀(guān)結束后，我們在物流配送中心和老總進(jìn)行了進(jìn)一步的交流，了解到了該公司王牌產(chǎn)品為何會(huì )銷(xiāo)售近三十年不倒的市場(chǎng)緣故和技術(shù)原因，可見(jiàn)，現在電子類(lèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類(lèi)的電器產(chǎn)品卻缺乏相對的技術(shù)支持，再引申開(kāi)來(lái)講，就是缺乏相關(guān)電器研發(fā)人才，企業(yè)要發(fā)展，人才與技術(shù)是不可缺少的，尤其是在現在科技化的經(jīng)濟大背景下。經(jīng)過(guò)與老總的一番對話(huà)，我們初步了解了企業(yè)的一些相關(guān)知識，特別是與我們專(zhuān)業(yè)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)這一塊，真是受益匪淺。之后，我們滿(mǎn)帶微笑離開(kāi)了公司。6月21號早上，我們前往經(jīng)管樓，在電腦上進(jìn)行模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，雖然只是簡(jiǎn)單的按部就班流程，但是讓我們清晰地看到了簽單——確認——投入生產(chǎn)——配送等流
程的相關(guān)性，以后在我們的營(yíng)銷(xiāo)之路上肯定可以起到基礎作用。
很感謝我們學(xué)校這次能給我們機會(huì )進(jìn)行一系列的理論與實(shí)踐的熟悉機會(huì )。通過(guò)此次實(shí)訓，我們正確熟悉了該公司對一些簡(jiǎn)單零件的加工過(guò)程及裝配工藝，了解了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節及工人生產(chǎn)方面的運作，同時(shí)也看到了它們發(fā)展所遇到的一些問(wèn)題，并思考了一些對策。此次活動(dòng)意義重大，為我們進(jìn)一步深化專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)流程打下基礎。這次實(shí)訓，我們在短短的兩天時(shí)間內，增強了對營(yíng)銷(xiāo)的客觀(guān)認識與主觀(guān)技巧，讓我們更加熟悉了學(xué)校的實(shí)訓流程，特別是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的相關(guān)知識，通過(guò)這次實(shí)訓，我們真正領(lǐng)悟到學(xué)�！皩W(xué)以致用”的宗旨，真正融入到了實(shí)踐中去
五、實(shí)訓總結
1、實(shí)習單位優(yōu)勢和劣勢
企業(yè)非常重視創(chuàng )新，因為科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟效益，同時(shí)有助于提高企業(yè)的競爭力。尤其是在現在科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新來(lái)改善產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應市場(chǎng)的需求。30年以來(lái)，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)與服務(wù)所累積的品牌效應相結合。
鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過(guò)技術(shù)培訓與咨詢(xún)，快速反應供應鏈，來(lái)獲取更多的訂單。
通過(guò)半天的的參觀(guān)實(shí)習，我們對鼎牌電器生產(chǎn)過(guò)程、銷(xiāo)售環(huán)節及面臨的轉型有了一定的了解，該公司在對質(zhì)量管理這一塊做的相當不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營(yíng)運模式與工作效率不高，加上體制上的問(wèn)題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴重制約。
2、發(fā)展前景與對策
現在鼎牌電器面臨著(zhù)強大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競標，議價(jià)方面也沒(méi)有太多的主動(dòng)權，同時(shí)面臨著(zhù)替代品多功能一體化綜合智能漏電保護器的威脅，生存的壓力越來(lái)越大。公司必須進(jìn)行戰略的轉型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長(cháng)遠的.發(fā)展目標，完善農村低壓智能配電系統，提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競爭戰略，以品牌來(lái)整合資源，通過(guò)產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競爭優(yōu)勢。③將來(lái)公司將定位于通信類(lèi)高科技企業(yè)，要符合新興戰略發(fā)展要求，以“智能化”為突破點(diǎn)，逐步掌握“農網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導企業(yè)轉型。④通過(guò)市場(chǎng)積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強智能化方面的專(zhuān)利和項
目的申請，積累公司的無(wú)形資產(chǎn)，強化品牌資源。⑤圍繞農村低壓智能配電系統的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行系列化生產(chǎn)，適應部分社會(huì )資金，實(shí)現股權多元化，擴大企業(yè)規模，提高企業(yè)自主生產(chǎn)范圍，增強企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力。⑥引進(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)現場(chǎng)管理模式，進(jìn)行長(cháng)遠規劃，建立精益市場(chǎng)模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩定，有創(chuàng )新的技術(shù)開(kāi)發(fā)團隊，能夠承接高科技產(chǎn)品的孵化，并為人才的發(fā)展提供空間。⑧培養公司積極向上的企業(yè)文化，形成有效的競爭和激勵機制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競爭能力。還有一定要注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，與客戶(hù)、供應商、分銷(xiāo)商和其他營(yíng)銷(xiāo)伙伴建立令人滿(mǎn)意的長(cháng)期相互關(guān)系，以贏(yíng)得和維持業(yè)務(wù)。
3：心得體會(huì )
這次實(shí)訓，我認識到了很多書(shū)本以外的知識，通過(guò)參觀(guān)這一環(huán)節，我認真地觀(guān)看了工人的做工精細度，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術(shù)度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增強了信念，而且也為自己對營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步深入提供了寶貴的啟蒙作用�？傊�，這次實(shí)訓，我們學(xué)到了很多，不管是對公司管理還是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄知識。通過(guò)此次實(shí)訓，我大概歸納了以下幾點(diǎn)心得：
1：熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手
經(jīng)過(guò)鼎牌公司的半天參觀(guān)，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產(chǎn)品，而且在我們的詢(xún)問(wèn)過(guò)程中，他們都能以專(zhuān)業(yè)化的用語(yǔ)準確解釋給我們聽(tīng)。而且他們對自己的產(chǎn)品的用途，優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，周?chē)趾透偁帉ο蟮榷加兄?zhù)深刻的了解，可見(jiàn)，他們是花了一番功夫的。再回歸到書(shū)本上，我們老師也曾和我們說(shuō)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的相關(guān)理念，她告知我們在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先要熟悉你銷(xiāo)售的對象特性，再進(jìn)行市場(chǎng)調研，看對該對象的觀(guān)察度如何，之后就是對產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最好是全國乃至全球營(yíng)銷(xiāo)，以擴大產(chǎn)品知名度以及銷(xiāo)售利潤額。
2：深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我們平時(shí)總被“囚禁”在學(xué)校這所謂的半個(gè)社會(huì )中，基本平時(shí)也看不到什么工廠(chǎng)或者公司的機械化生產(chǎn)流程，通過(guò)這次實(shí)訓，深有體會(huì )，感覺(jué)我們的知識面還是很淺的，以為自己平時(shí)的兼職就已經(jīng)步入社會(huì )了，其實(shí)那是遠遠不夠的，那不過(guò)是剛踏入社會(huì )的第一步，以后的路還是很長(cháng)的來(lái)到鼎牌電器公司，看到從已經(jīng)需要較多人工生產(chǎn)，到現在只剩下一部分人在手工生產(chǎn)，其他的的生產(chǎn)都外包出去，機械化地生產(chǎn)了，再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
3：質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
其實(shí)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售不光要戰略問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量才是重中之重。通過(guò)我平時(shí)的閱讀與見(jiàn)解，我歸納了以下幾點(diǎn)公司的質(zhì)量方針：斷創(chuàng )新，致力于可持續發(fā)展和規范流程，高效率使顧客滿(mǎn)意。質(zhì)量目標為每年推出至少一項行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶(hù)滿(mǎn)意度達85%以上，以后5年每年增長(cháng)1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
4：根據實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略
我們雖然學(xué)了很多理論的知識，但是相對于實(shí)踐性的社會(huì )，我們那些理論還不能融入到實(shí)踐中去，還是有待進(jìn)一步深入了解的。而且書(shū)本上的知識基本都是老版的，面對如今物欲橫流的社會(huì )，理論知識固然重要，但也要加以改造，使之適應社會(huì )的發(fā)展規律，從而更好的發(fā)揮我們在營(yíng)銷(xiāo)這一塊的認知程度與實(shí)踐能力。通過(guò)這一系列的過(guò)程，我們才能更好地制定出符合社會(huì )實(shí)際狀況的營(yíng)銷(xiāo)戰略，從而獲取更多的利益。
六、實(shí)習總結
這次去鼎牌電器公司的實(shí)訓雖然只是簡(jiǎn)單的參觀(guān)，但是我們認識到了許多，可以說(shuō)已經(jīng)達到了學(xué)校讓我們此次實(shí)訓的目的：將我們的知識與實(shí)際相結合，做到真正的理論與實(shí)際相結合，不做一個(gè)只是豐富但是實(shí)踐能力很弱的書(shū)呆子。通過(guò)此次實(shí)訓，我也看到了在學(xué)習過(guò)程中的欠缺之處，相信在以后的學(xué)習過(guò)程中，可以加以改造，讓自己成為一個(gè)理論與實(shí)際相結合的社會(huì )型人才。從老總的建議中明白了，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是你提高工作水平的堅實(shí)基礎、在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當你工作以后，你才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要，對我今后專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習起到了很大的作用。尤其是在以后走上崗位，要積極主動(dòng)、善于思考、善于發(fā)現問(wèn)題、善于總結，要有創(chuàng )新意識，不要隨大流，以管理促效益�？傊@次生產(chǎn)實(shí)習對今后的學(xué)習無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習還是其他方面的學(xué)習都起到了很大的作用。
感謝學(xué)校此次能給我們這樣的機會(huì )深刻了解自我，深刻了解社會(huì )，深刻了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
在實(shí)訓中我也歸結出，在接近一個(gè)企業(yè)時(shí)，最先要了解的就是企業(yè)的文化，經(jīng)營(yíng)目標，還有盈利預測，。接著(zhù)用SWOT法則對企業(yè)進(jìn)行了分析，細致的了解企業(yè)的現狀。
做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著(zhù)r去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當，但是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負責任，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自己爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。了解時(shí)代跟得上時(shí)代的才有發(fā)展的余地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結8
為提高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現專(zhuān)業(yè)培養目標，根據教學(xué)計劃的總體安排，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習，現將實(shí)習工作的具體情況總結匯報如下：
一，專(zhuān)業(yè)實(shí)習內容
在本次營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習中，我們緊緊圍繞專(zhuān)業(yè)培養目標安排了這次實(shí)習。課程實(shí)習的具體內容：
對于二年級的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時(shí)期的認識實(shí)習，也由于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)二年級同學(xué)多數都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗，還由于一年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習掌握了一定的專(zhuān)業(yè)理論知識，所以，課程實(shí)習的內容更具有專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習中，我們根據惠德隆有限公司，古順河酒廠(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)習期間，同學(xué)們參觀(guān)了惠德隆有限公司，古順河酒廠(chǎng)，學(xué)習了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪(fǎng)了惠德隆有限公司，古順河酒廠(chǎng)潛在顧客群，實(shí)習過(guò)程組織有序，實(shí)習內容講求實(shí)效。
二，專(zhuān)業(yè)實(shí)習體會(huì )
雖說(shuō)類(lèi)似的實(shí)習每年都會(huì )組織，但每次的實(shí)習都使我們對于專(zhuān)業(yè)實(shí)習有更多更新的體會(huì )，也使我們對于在中職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)有更深的理解和認識。
1，專(zhuān)業(yè)實(shí)習的專(zhuān)業(yè)特征是確保實(shí)習效果的基本要件
這次安排的課程實(shí)習，緊緊圍繞了專(zhuān)業(yè)培養目標，專(zhuān)業(yè)實(shí)習計劃展開(kāi)，實(shí)習過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，實(shí)習結果不同程度上體現了企業(yè)，學(xué)校，專(zhuān)業(yè)，學(xué)生，多贏(yíng)的效果，基本完成了實(shí)習計劃規定的任務(wù)，實(shí)現了實(shí)習目標。
2，周密翔實(shí)的實(shí)習計劃是完成實(shí)習任務(wù)的有力保證
在這次實(shí)習之前，為制定翔實(shí)可行的實(shí)習計劃，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會(huì )聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員共同制定出了認識實(shí)習和課程實(shí)習計劃，計劃反映了企業(yè)目標，體現了專(zhuān)業(yè)要求，結合了學(xué)生特點(diǎn)，規范了實(shí)習過(guò)程。
3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專(zhuān)業(yè)實(shí)習的必要支撐
由于這次實(shí)習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠(chǎng)的大力支持與幫助，實(shí)習計劃的針對性，實(shí)習過(guò)程的專(zhuān)業(yè)性，實(shí)習教學(xué)的現實(shí)性，實(shí)習結果的客觀(guān)性都得到完整的展示。
4，專(zhuān)業(yè)實(shí)習同樣是對學(xué)校，專(zhuān)業(yè)，教師的客觀(guān)評價(jià)
這次認識實(shí)習，課程實(shí)習都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專(zhuān)業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校，教師，學(xué)生專(zhuān)業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí)，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開(kāi)教師的認真與專(zhuān)業(yè)。
三，專(zhuān)業(yè)實(shí)習反映出的問(wèn)題
這次實(shí)習雖然成效突出，但在實(shí)習中也反映出專(zhuān)業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問(wèn)題。
1，專(zhuān)業(yè)建設的基礎有待加強
這一問(wèn)題在歷次的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現，比如專(zhuān)業(yè)教師，專(zhuān)業(yè)實(shí)習指導教師隊伍缺乏，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓基地不足，新的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓基地開(kāi)發(fā)不夠，這次實(shí)習中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習的效果。
2，教學(xué)內容需要調整
教學(xué)內容較多地關(guān)注了專(zhuān)業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問(wèn)題，而真正能觸及到怎么辦的內容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。
3，學(xué)生的.專(zhuān)業(yè)素養應予提高
專(zhuān)業(yè)實(shí)習中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷(xiāo)人特有的刻苦認真精神及扎實(shí)專(zhuān)業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現出的是在堅持中的韌性不足。
四，改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議
就目前專(zhuān)業(yè)教學(xué)的現實(shí)條件來(lái)看，解決好專(zhuān)業(yè)實(shí)習中反映出的問(wèn)題，應從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：
1，加強與實(shí)習合作單位的聯(lián)系，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓基地
這次實(shí)習中，同學(xué)們的良好表現也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯(lián)系的內在動(dòng)力，應通過(guò)組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。
2，發(fā)揮實(shí)訓基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現實(shí)問(wèn)題，為專(zhuān)業(yè)教學(xué)尋找更多的標的
在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現問(wèn)題，顯然更利于激發(fā)學(xué)習興趣，更利于解決專(zhuān)業(yè)教學(xué)的針對性問(wèn)題。
3，深化"導師制"的進(jìn)程，引導同學(xué)們認識，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人理念和作風(fēng)
"導師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專(zhuān)兼職專(zhuān)業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學(xué)們提供直接有效的輔導和幫助，提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養，明確專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性。
總之，這次營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習同樣成效明顯，問(wèn)題突出，為我們今后專(zhuān)業(yè)教學(xué)，專(zhuān)業(yè)建設進(jìn)一步奠定了基礎，明確了方向，我們全體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師定會(huì )從自身努力做起，繼續保持和發(fā)揚認真，敬業(yè)，奉獻的專(zhuān)業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續改進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設水平，不斷提高專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結9
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的x屆畢業(yè)生，在今年很有幸被x啤酒集團錄用，成為一名實(shí)訓業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)訓業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)訓總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)訓工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的`拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品x新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們x買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)訓期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿(mǎn)足消費者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性的綜合性應用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素：人口、購買(mǎi)愿望、購買(mǎi)力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售或促銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念注重買(mǎi)方需要，研究如何經(jīng)過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要。推銷(xiāo)觀(guān)念注重賣(mài)方需要，以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，研究如何把產(chǎn)品變成現金�，F代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預測、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、物流、廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷(xiāo)售僅僅是現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，買(mǎi)方占據主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng )造，先有市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng )造價(jià)值，其目的是創(chuàng )造顧客。而企業(yè)創(chuàng )造顧客的目的，必須經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現。營(yíng)銷(xiāo)=70%的“營(yíng)”+30%的“銷(xiāo)”。當代營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)際上是需求管理”。
麥卡斯提出了營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般能夠分為四個(gè)階段，即介紹期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷(xiāo)售現有產(chǎn)品，而必須隨著(zhù)產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調整營(yíng)銷(xiāo)方案，并重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的'基礎上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要資料，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問(wèn)題。首先要明確價(jià)格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價(jià)方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷(xiāo)售定額付給5%，如能堅持適當的存貨水平給付5%，如能向顧客有效服務(wù)給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%，如能適當管理應收賬款給付5%�？墒且胧股唐酚行нM(jìn)入市場(chǎng)，必須擁有強大的分銷(xiāo)渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉到消費者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的路線(xiàn)。影響分銷(xiāo)渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。企業(yè)經(jīng)過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為，以到達擴大銷(xiāo)售的目的。
那里能夠用一個(gè)例子來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)的四要素。
現對一家由大學(xué)生創(chuàng )辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略組合策劃：
�、佼a(chǎn)品：調整適合目標市場(chǎng)人群需求的口味;改變包裝，采用可重復使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。
�、趦r(jià)格：拉開(kāi)與競爭者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應高于一般的果汁飲料，強調純天然。
�、矍溃褐苯忧�，進(jìn)入學(xué)校、娛樂(lè )場(chǎng)所銷(xiāo)售。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。
�、艽黉N(xiāo)：因為無(wú)錢(qián)做廣告，所以可采用促銷(xiāo)的方式打開(kāi)市場(chǎng)。如免費品嘗，買(mǎi)一贈一，有獎促銷(xiāo)等。
�、輳V告宣傳：采用免費(或低價(jià))的廣告形式，如橫幅廣告，傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。
學(xué)習了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，劉教師生動(dòng)且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得劉教師常掛嘴邊的一句話(huà)：把簡(jiǎn)單的事情做好，并堅持做下去就是不簡(jiǎn)單;把容易的事情做好，并堅持做下去就是不簡(jiǎn)單。不是嗎?想想每一天自我都堅持了嗎?學(xué)習不就是貴在堅持嗎!僅有不斷地充實(shí)自我，才能提高自身的價(jià)值。賣(mài)產(chǎn)品就是買(mǎi)自我。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰(shuí)聘我，年薪十萬(wàn)”廣告。楊少鋒“誰(shuí)聘我”創(chuàng )意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，僅有疲軟的商品，人才市場(chǎng)也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才。我明碼標價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢(qián)!楊少鋒的成功也提醒我們明確目
標是成功的第一要素，大多數的畢業(yè)生，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí)，并沒(méi)有自我明確的目標，而是抓住什么是什么。
大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當前的時(shí)間和機遇，讀書(shū)，讀人，不斷地充實(shí)自我，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場(chǎng)”上“贏(yíng)”得自我，推銷(xiāo)自我。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結11
我們這周上的實(shí)訓課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓。我們小組自實(shí)訓課開(kāi)始就一直在一起，這次的實(shí)訓也不例外，我們的實(shí)訓的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調查，并設計我們的實(shí)訓報告，這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著(zhù)想的實(shí)訓活動(dòng)。這次實(shí)訓的主要目標人群是學(xué)校周邊及校內學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓，現在的我們面臨著(zhù)找工作或創(chuàng )業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng )業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。
我們團體一共有七個(gè)人，當得知這次實(shí)訓的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng )業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品�？赡芑瘖y品對于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，購買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買(mǎi)的東西不正規，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據這些意見(jiàn)，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。
做策劃書(shū)之前，我們計劃好了實(shí)訓每天的任務(wù)，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調研與預測，主要是問(wèn)卷設計，接著(zhù)根據問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設計，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據被調查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠懇的意見(jiàn)。我們對我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè )觀(guān)。然后我們制定了我們的目標市場(chǎng)并對其進(jìn)行細分。這樣才能更好的根據市場(chǎng)確定下一步。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
作報告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調研等等來(lái)計劃我們的報告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來(lái)。
在這里，我想說(shuō)一句：因為有你們相伴相隨，所以在實(shí)訓的每一天都很快樂(lè )很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續一路同行。 大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓個(gè)人總結共八--篇6(2513)字
隨著(zhù)電子科技的快速發(fā)展，自助銀行、網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、手機銀行等繼問(wèn)世，廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來(lái)的快捷便利。但是自動(dòng)存款機、自動(dòng)取款機、多媒體工具等這些高科技的機器，也令客戶(hù)覺(jué)得有點(diǎn)冷，中老年客戶(hù)更是對這些現代化高科技的電子設備感到束手無(wú)策�，F代人不僅需要便捷的理財工具，也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺，這個(gè)銀行與客戶(hù)面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶(hù)之間增添了濃濃的感情色彩。
柜臺營(yíng)銷(xiāo)是銀行營(yíng)銷(xiāo)的一種促銷(xiāo)手段，從狹義上講就是利用現有的柜臺和人員，為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，把客戶(hù)需要的其他金融產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。銀行提供的產(chǎn)品其實(shí)質(zhì)都包含著(zhù)服務(wù)，有的產(chǎn)品甚至直接表現為服務(wù)，金融產(chǎn)品是銀行提供服務(wù)的一種載體。金融產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，除了增值以外，就是服務(wù)水平的高低。它也是客戶(hù)選擇銀行的重要原因之一。那么，如何做好柜臺營(yíng)銷(xiāo)，最大限度地滿(mǎn)足顧客的需求，培養顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢?在長(cháng)期的.柜臺服務(wù)中，有以下的幾點(diǎn)總結：
一、沒(méi)有人會(huì )拒絕微笑。
微笑，是自信的一種流露，是無(wú)聲的語(yǔ)言，傳遞著(zhù)友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜臺員工的精神面貌代表著(zhù)銀行的管理水平和形象。柜員的營(yíng)銷(xiāo)技巧和熱情是決定銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)占有率重要因素之一。如果客戶(hù)來(lái)到我們的柜臺前時(shí)，看到的是柜臺里一張毫無(wú)表情的臉，客戶(hù)還會(huì )再來(lái)嗎?答案是明顯的! 無(wú)論是工作壓力太大，還是累了，不管什么原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會(huì )使客戶(hù)感覺(jué)他是不受歡迎的人，將會(huì )引起客戶(hù)的不滿(mǎn)，把許多客戶(hù)拒之門(mén)外。說(shuō)實(shí)在的，面對這世界上各種各樣的人，要使每個(gè)人對自己的工作百分之百滿(mǎn)意是很難的。那么，我們應該怎樣做呢?微笑就是無(wú)往不利的武器。保持良好的心態(tài)，養成微笑的習慣，這對于自己毫無(wú)損傷，但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象，在別人的心中引起快樂(lè )的共鳴，使客戶(hù)走進(jìn)銀行時(shí)感覺(jué)到撲面而來(lái)熱情，即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)也不會(huì )感到畏懼。只要我們真情付出，一定會(huì )得到回報，為別人帶來(lái)快樂(lè )，將使自己更加快樂(lè )。我們發(fā)自?xún)刃牡奈⑿�，已�?jīng)很大程度的提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
客戶(hù)在他的要求得不到滿(mǎn)足時(shí)，有時(shí)會(huì )遷怒于你，這時(shí)，微笑就是秘密武器，只要得理讓三分，保持微笑，心平氣和地耐心解釋?zhuān)浞株愂隼碛�，相信客�?hù)會(huì )慢慢地平和下來(lái)。所以，不要吝惜自己的微笑。
二、知識就是力量。
有一句話(huà)說(shuō)得好：人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習能力的差別。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)驗、訓練程度的差異造成服務(wù)水平的高低，所以我們要通過(guò)學(xué)習和培訓，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，向客戶(hù)作個(gè)性化的推介，比如向中高端客戶(hù)推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產(chǎn)品，向普通客戶(hù)推介本外幣一本通，外幣兌換、代理業(yè)務(wù)。掌握各項業(yè)務(wù)的操作規程，提高自身分析和處理問(wèn)題的能力，提高服務(wù)質(zhì)量，增強客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度，從而留住了客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任，營(yíng)銷(xiāo)也就成功了。
三、換位思維，加強溝通。
我們要樹(shù)立換位思維的思想，從客戶(hù)的角度出發(fā)，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，加強溝通。一是要加強內部各部門(mén)之間的溝通，理順業(yè)務(wù)流程，杜絕因內部協(xié)調不足而出現服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。曾經(jīng)有過(guò)這樣的一個(gè)例子：我們對客戶(hù)的承諾是信用卡換卡五個(gè)工作日可取，結果打卡部門(mén)空白卡用完了，已向財會(huì )部門(mén)提出需求，財會(huì )部門(mén)說(shuō)要等辦公室安排車(chē)才能去省行領(lǐng)取空白卡，導致時(shí)間到了客戶(hù)卻領(lǐng)不到卡，造成很壞的影響。當時(shí)客戶(hù)感到很氣憤，做了投訴，要求柜員和主管下崗。類(lèi)似這樣的情況微笑服務(wù)、耐心解釋就無(wú)用武之地了，巧婦難為無(wú)米之炊�？蛻�(hù)的態(tài)度無(wú)可厚非，這是銀行內部各部門(mén)之間溝通協(xié)調不足引起的，銀行違背了自己的承諾。柜臺人員因為類(lèi)似原因遭受客戶(hù)炮彈轟擊的例子還少嗎?所以，我們首先要做到內部溝通流暢，協(xié)調充分確保每個(gè)環(huán)節運作正常。二是要加強與客戶(hù)的溝通。不把自己的個(gè)人情緒帶到工作中來(lái)，每天以飽滿(mǎn)的精神和認真地態(tài)度面對工作，當客戶(hù)在敘說(shuō)他的需要時(shí)，我們要做一個(gè)最佳聽(tīng)眾，認真傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。從客戶(hù)的角度出發(fā)，適時(shí)為客戶(hù)提出符合客戶(hù)利益的理財建議，這樣才能與客戶(hù)實(shí)現真正的溝通。才能為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，讓客戶(hù)獲得超出期望值的需求。
四、充分利用自助設備，減輕柜臺壓力。
柜臺作為銷(xiāo)售渠道，不僅僅是存取款業(yè)務(wù)，代收代繳各種費用、多種形式的理財等等新業(yè)務(wù)品種不斷推出，這無(wú)疑給柜臺增加了壓力。柜員如果從開(kāi)始營(yíng)業(yè)到營(yíng)業(yè)終了面前都是排著(zhù)長(cháng)龍，那么哪有時(shí)間和精力開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)?所以，我們要地將零散客戶(hù)辦理的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)引導到自助設備、網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行等渠道上，適當減輕柜臺人員的工作壓力，可專(zhuān)門(mén)辦理一些復雜業(yè)務(wù)，同時(shí)積極展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，這樣，不但減少了排隊現象，提高了辦事效率，也為客戶(hù)節省下大量時(shí)間，服務(wù)水平最終得到了保證。
五、有的放矢，做好差異化營(yíng)銷(xiāo)。 營(yíng)銷(xiāo)中的二八法則告訴我們：企業(yè)80%的利潤是由20%的客戶(hù)創(chuàng )造的，而80%的其他消費者只創(chuàng )造了20%的利潤。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、留住老客戶(hù)、爭取新客戶(hù)是當務(wù)之急。銀行有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)越性，它掌握著(zhù)大量的客戶(hù)資料，我們可以根據顧客個(gè)人的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等情況進(jìn)行市場(chǎng)細分，根據不同細分市場(chǎng)中顧客的不同需求，提供差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以達到優(yōu)質(zhì)的無(wú)差異性。對待高端客戶(hù)或老客戶(hù)時(shí)，如果你能主動(dòng)的招呼客戶(hù)，準確地稱(chēng)呼某先生或某小姐，表示對客戶(hù)的熟悉，使客戶(hù)有被重視的感覺(jué)，這時(shí)再順勢推銷(xiāo)新產(chǎn)品，相信有事倍功半的效果;又如，對第一次接觸銀行的新客戶(hù)，應主動(dòng)熱情介紹服務(wù)品種、方式，適時(shí)為客戶(hù)理財當好參謀，準確快捷地做好每筆業(yè)務(wù)，給客戶(hù)留下良好印象。
如何做好柜臺營(yíng)銷(xiāo)?說(shuō)到底就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。傳統的服務(wù)理念認為，顧客來(lái)了，給客人倒上一杯茶，送上一杯水就是優(yōu)質(zhì)。其實(shí)不然，隨著(zhù)生活節奏的加快，城市現代化水平的不斷提高，準確、高效、快捷才是人們所倡導的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。金融產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng )新，硬件設備的提高，競爭對手只要投入資源，就很容易達到;只有以高質(zhì)量服務(wù)為切入點(diǎn)，形成了特色的服務(wù)風(fēng)格，才能使競爭者難以在短時(shí)間內模仿成功，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結12
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì )過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習我了解了這一社會(huì )過(guò)程。
其中兩天的市場(chǎng)調查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀(guān)暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場(chǎng)對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對眼鏡市場(chǎng)的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀(guān)上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì )帶來(lái)商機。微觀(guān)上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò )，學(xué)會(huì )并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢(xún)、剖析、清理之后，比對著(zhù)樣板目錄上的內容，逐一將內容分類(lèi)、規劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標設定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見(jiàn)解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營(yíng)銷(xiāo)計劃撰寫(xiě)中的幾部分內容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著(zhù)了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動(dòng)”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場(chǎng)用戶(hù)群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì )了廢品的利用。興許，我們的組長(cháng)是個(gè)板報能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線(xiàn)條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習的方式在涉足社會(huì )的表層，開(kāi)始對所謂的商業(yè)行當有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的.感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望，這也是我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中所充分體現的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規劃。在市場(chǎng)導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對消費者或通路的促銷(xiāo)是十分必要的。
期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(cháng)期的促銷(xiāo)策略：當產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔負著(zhù)提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應以建立品牌偏好為主。其中促銷(xiāo)策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷(xiāo)、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷(xiāo)方式有：集點(diǎn)換物、促銷(xiāo)游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當的銷(xiāo)售促進(jìn)增加消費者的購買(mǎi)量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛(ài)用者。此類(lèi)產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)、會(huì )員俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著(zhù)的消費者市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費者的需求。隨著(zhù)我國經(jīng)濟建設的健康成長(cháng)，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷(xiāo)量;八十年代中期，消費者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統產(chǎn)品競爭策略，競爭市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著(zhù)科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現，消費者選擇多元化，質(zhì)量?jì)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場(chǎng)的萌芽，但大多數企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著(zhù)規模的壯大與成長(cháng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節，消費者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無(wú)論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣(mài)家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標。
市場(chǎng)競爭充滿(mǎn)了變數，營(yíng)銷(xiāo)計劃應根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標，結合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略，將各種促銷(xiāo)工具應用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵與長(cháng)期培養多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現在，成就于未來(lái)。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓圓滿(mǎn)的結束了，我們的辛勤換來(lái)運用STP對市場(chǎng)進(jìn)行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃基本能力，以及專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì )，現在的辛苦真值!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結13
經(jīng)過(guò)半學(xué)期的學(xué)習和實(shí)踐，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了進(jìn)一步的認識和了解，和團隊成員一起努力完成了這學(xué)期的學(xué)習任務(wù)，我相信我們團隊的每一個(gè)成員會(huì )像我們團隊名一樣邁向成功！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是幫消費者購買(mǎi)某種產(chǎn)品或勞務(wù)，從而使雙方利益都得到滿(mǎn)足的一種社會(huì )管理過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的這種職能，認識目前未滿(mǎn)足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標市場(chǎng)，并決定適當的產(chǎn)品，勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標市場(chǎng)服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿(mǎn)足消費者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是系統地研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規律性的一門(mén)科學(xué)。
我們通過(guò)隊案例的分析，通過(guò)對實(shí)踐中問(wèn)題的思考，解決問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題，來(lái)實(shí)現對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習。
一：實(shí)踐中總結的經(jīng)驗
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才可以制訂計劃。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。 尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
二：實(shí)踐中積累的知識
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”是指個(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng )造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現雙贏(yíng)或多贏(yíng)的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和理論首先被引進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著(zhù)被引進(jìn)工業(yè)設備公司，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。后來(lái)，又被專(zhuān)業(yè)團體，諸如律師、會(huì )計師、醫生和建筑師所運用。連其社會(huì )領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商
品化，因而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與方法亦應用于這些領(lǐng)域，如將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法應用于大學(xué)、醫院、博物館及政府政策的推行等社會(huì )領(lǐng)域中；根據公眾不同的政見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態(tài)度；再如西方國家政黨及政治候選人應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法對選民進(jìn)行市場(chǎng)細分，對選民進(jìn)行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應用還從國內擴展至國際市場(chǎng).與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應用范圍的擴大相適應，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)從基礎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)擴展為工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、政治市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。
通過(guò)半學(xué)期的學(xué)習，我們小組成員養成了良好的團隊意識，團隊精神，我們通過(guò)認真的討論，分析來(lái)完成任務(wù)完成學(xué)習計劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結14
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在xxx獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的.雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng)；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2xxx的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費！
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和xxx，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)xxx先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！感謝銷(xiāo)售總公司xxx占波副總對我的關(guān)心，感謝主管xxx經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結15
雖經(jīng)過(guò)了兩次實(shí)訓，但第一次未能起到實(shí)訓作用，真正起到作用的是第二次。
在操作中，根據以往經(jīng)驗，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，首先要有明確的市場(chǎng)定位，目標市場(chǎng)要明確，據原有資料顯示，在三個(gè)細分市場(chǎng)中，傳統家庭占市場(chǎng)第一位，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶(hù)次之。
在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場(chǎng)，未經(jīng)行市場(chǎng)細分，為滿(mǎn)足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為2700元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營(yíng)成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場(chǎng)占有率由7%上升到9%，銷(xiāo)售量達101,769，股指為110，股價(jià)貢獻98,951，銷(xiāo)售收入183,514。
在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，
一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng )新的重要性，沒(méi)有推出新品牌；
二是盲目跟隨市場(chǎng)，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利因素；
三是預測失誤，對前景過(guò)于樂(lè )觀(guān)，最終導致庫從增多，增加了庫存開(kāi)支；
四是由于una公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚，從而導致市場(chǎng)出現價(jià)格戰，但不容置疑的是，這不是長(cháng)遠之計，由una公司后來(lái)的業(yè)績(jì)可以看出，此舉所冒風(fēng)險之大可以拖垮一個(gè)公司！
進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開(kāi)發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統家庭為目標受眾，并迎合消費者需求，定價(jià)在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場(chǎng)的市場(chǎng)空缺，開(kāi)拓了市場(chǎng)，另一方面也滿(mǎn)足了消費者“便宜買(mǎi)好貨”的`需求，順應了市場(chǎng)發(fā)展潮流。該季度的運營(yíng)結果顯示，傳統家庭所占市場(chǎng)份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷(xiāo)量上升，銷(xiāo)售收入提高，股價(jià)上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開(kāi)始，公司運營(yíng)順利，一直呈上升趨勢。
在第四季度，我公司又開(kāi)發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對企業(yè)用戶(hù)特意打造的新品牌。在市場(chǎng)細分中，傳統家庭所占市場(chǎng)份額一直名列前茅，同時(shí)也是競爭最激烈的細分市場(chǎng)，針對該細分市場(chǎng)出現的品牌多，價(jià)格戰激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場(chǎng)下降，因此適時(shí)的轉移目標市場(chǎng)是準確的選擇，而企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)成為首選，經(jīng)調查顯示，該市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷(xiāo)做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)占有率上升，占總市場(chǎng)的30%多，也使該季度的市場(chǎng)占有率上升，股價(jià)，銷(xiāo)售收入，凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。
進(jìn)入第五季度，根據前四季度的運營(yíng)結果發(fā)現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場(chǎng)反應并不是很理想，雖該市場(chǎng)競爭激烈，但為了在該市場(chǎng)獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，限度的滿(mǎn)足消費者需求，在產(chǎn)品設計方面下了很大功夫。
無(wú)可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷(xiāo)量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價(jià)位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說(shuō)達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。
在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場(chǎng)占有率，未從長(cháng)遠利益出發(fā)。通過(guò)全方位的大幅降價(jià)，銷(xiāo)量增加，市場(chǎng)占有率也在冰箱市場(chǎng)排行第一，但公司總利潤，股價(jià)指數均下降。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結07-29
[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結06-10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結05-17
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結12-21
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓個(gè)人總結04-18
[推薦]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓總結06-30
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人實(shí)訓總結01-04
【精品】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結05-15