市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結1
一、相關(guān)討論成果回顧
王曉晚針對理論教學(xué)和試驗教學(xué)兩個(gè)方面的教學(xué)內容分析討論發(fā)覺(jué)，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)存在同學(xué)的主觀(guān)能動(dòng)性較弱、分析與解決問(wèn)題的力量較低以及課程試驗效果較差三個(gè)方面的問(wèn)題，必需從源頭抓起，改革教學(xué)管理制度，不斷創(chuàng )新教學(xué)方法，提高老師的綜合素養和加強老師的團隊合作[1]。馬劍鋒、程謨茹對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行了討論發(fā)覺(jué)，由于專(zhuān)業(yè)定位存在偏差，人才培育缺乏特色，教學(xué)方式方法落后，實(shí)訓基地建設存在困難，導致本專(zhuān)業(yè)缺乏與之相適應的教學(xué)理念和實(shí)踐教學(xué)手段、能夠培育同學(xué)實(shí)踐創(chuàng )新力量的有效途徑，以及實(shí)踐教學(xué)的科學(xué)考核方法，必需從培育目標、構建主義理論和實(shí)際需要等三個(gè)角度動(dòng)身，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本身進(jìn)行科學(xué)定位，采納新的實(shí)踐教學(xué)方法，同時(shí)加強實(shí)訓課程建設[2]。侯瑾、陳翠翠對以“工學(xué)結合”為目的的高職院校實(shí)訓教學(xué)進(jìn)行討論發(fā)覺(jué)，目前實(shí)訓教學(xué)中存在教學(xué)定位不準、實(shí)訓內容與市場(chǎng)需求相脫節、實(shí)訓教學(xué)形式單一、大多數校外實(shí)訓基地在專(zhuān)業(yè)實(shí)訓效果中作用不大等四個(gè)方面的問(wèn)題[3]。劉昊、秦仲篪從實(shí)踐教學(xué)和實(shí)訓課程的內涵動(dòng)身，探討了高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習實(shí)訓課程教學(xué)中存在的問(wèn)題，包括：教學(xué)定位不清，實(shí)訓目的未能滿(mǎn)意企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的要求；教學(xué)內容脫離市場(chǎng)實(shí)際，教學(xué)形式單一；實(shí)習實(shí)訓基地建設不健全，實(shí)踐教學(xué)效果欠佳等。建議親密關(guān)注和滿(mǎn)意市場(chǎng)需求，科學(xué)設置教學(xué)目標，豐富實(shí)訓課程的內容以及完善教學(xué)手段，激發(fā)同學(xué)的樂(lè )觀(guān)性等[4]。由上述可見(jiàn)，很多學(xué)者對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培育問(wèn)題開(kāi)展了多角度討論，但是，討論仍舊停留在傳統的教學(xué)組織層面上。在高校實(shí)踐教學(xué)資源不足的狀況下，仿真技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課程的結合是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)方式的創(chuàng )新之路，也是培育同學(xué)專(zhuān)業(yè)力量和職業(yè)素養的有效途徑。但目前的討論對于如何利用現代信息技術(shù)，通過(guò)虛擬仿真與企業(yè)現實(shí)相結合，建筑虛擬仿真的現代化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓平臺，降低營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程對企業(yè)實(shí)體性物質(zhì)條件的依靠，提升仿真實(shí)訓教學(xué)對同學(xué)創(chuàng )新力量和實(shí)踐力量培育的力度等方面還缺乏清楚的思路。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)仿真實(shí)訓設計思路
�。ㄒ唬┓抡鎸�(shí)訓系統設計
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓系統的設計，包括基本運行環(huán)境、關(guān)鍵掌握技術(shù)、系統開(kāi)發(fā)步驟、仿真要素以及系統功能的實(shí)現效果，體現了仿真技術(shù)在高等教育領(lǐng)域的進(jìn)展趨勢。實(shí)訓系統平臺的搭建是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不斷進(jìn)展、對營(yíng)銷(xiāo)人員把握新技能的現實(shí)需求。因此，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓系統通過(guò)敏捷的后臺掌握力量、寓教于樂(lè )的開(kāi)發(fā)設計，以及營(yíng)銷(xiāo)策略的各種組合模擬，突出體現了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)仿真實(shí)訓的最大特色。這種虛擬現實(shí)實(shí)訓系統平臺為營(yíng)銷(xiāo)人才的培育供應更好的教學(xué)、訓練平臺，從而培育更為專(zhuān)業(yè)的、具有創(chuàng )新力量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)策略仿真實(shí)訓設計
國內外高等院校在工商管理課程中應用虛擬仿真技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的較高的推動(dòng)階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓教學(xué)系統設計也日漸成熟。通常參加營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課程的每個(gè)同學(xué)都模擬獨立經(jīng)營(yíng)一家公司，扮演公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理或者營(yíng)銷(xiāo)總監的角色，每家公司安排等額的經(jīng)營(yíng)資本（不同試驗產(chǎn)品不同資金），從公司的命名、LOGO以及宣揚口號的設計等開(kāi)頭，進(jìn)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品設計與生產(chǎn)、定價(jià)策略、廣告促銷(xiāo)、物流配送等一系列營(yíng)銷(xiāo)決策。在這個(gè)過(guò)程中，老師敏捷設置系統后臺數據，通過(guò)優(yōu)化計算模型，對于各個(gè)公司（同學(xué)）的市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、利潤率和資本回報率等KP（I關(guān)鍵績(jì)效指標）進(jìn)行評估。老師對各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的評估工作一方面通過(guò)經(jīng)營(yíng)數據進(jìn)行，同時(shí)也可以導入BSC（平衡計分卡）等績(jì)效評估法。由于仿真實(shí)訓系統存在極大的調控空間，老師在后臺可隨時(shí)添加政策導向、供求現狀、突發(fā)大事等各種信息，隨機修改和制定產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略等各種營(yíng)銷(xiāo)規章。例如，產(chǎn)品投入（如包裝、研發(fā)、生產(chǎn)力量等投入）、宣揚費用（如電視媒體、紙面媒體、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、直郵等）、渠道建設（如超市、商場(chǎng)等）所需費用等，以便掌握同學(xué)實(shí)訓課程的難易程度。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)決策仿真實(shí)訓設計
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓課程讓同學(xué)在不同細分市場(chǎng)中進(jìn)行不同產(chǎn)品類(lèi)別的營(yíng)銷(xiāo)策略模擬和演練，公司之間布滿(mǎn)競爭、合作和互動(dòng)。在此過(guò)程中，同學(xué)利用系統供應的資料深化學(xué)習相關(guān)理論學(xué)問(wèn)，在仿真的實(shí)訓情境中進(jìn)行操作，充分發(fā)揮其主觀(guān)能動(dòng)性，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題進(jìn)行深化剖析，以便提高同學(xué)分析市場(chǎng)現狀、推斷客戶(hù)需求和解決渠道沖突等營(yíng)銷(xiāo)難題的力量。同學(xué)通過(guò)實(shí)訓軟件完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策操作的全過(guò)程，嫻熟把握有效的營(yíng)銷(xiāo)決策要領(lǐng)，并正確選擇和使用決策工具，達到“不在市場(chǎng)，決勝市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓效果[5]。
�。ㄋ模﹪H營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓設計
現代中國企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)意味著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單性，也意味著(zhù)對高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培育提出了更高的要求。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國際化的趨勢，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓軟件虛擬的'企業(yè)國際競爭環(huán)境讓同學(xué)可以從不同角度了解如何制定和執行國際化的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括分析目標國的政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境以及市場(chǎng)需求特點(diǎn)、制定有效的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略等。實(shí)訓案例通常根據國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能和企業(yè)國際化使命編制而成，由老師掌握的數據庫也實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)變化，從關(guān)注國內市場(chǎng)到關(guān)注全球市場(chǎng)，從本土化營(yíng)銷(xiāo)走向全球化營(yíng)銷(xiāo)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓的優(yōu)勢
�。ㄒ唬┐龠M(jìn)現代虛擬仿真實(shí)踐與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的結合
基于虛擬現實(shí)技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓系統具有行業(yè)屬性、企業(yè)屬性、學(xué)問(wèn)屬性、開(kāi)放屬性、情景屬性、自然交互屬性等，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各仿真訓練中，同學(xué)不僅能夠更為直觀(guān)和形象地理解、參加和體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全景流程，而且還能對關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行重復修正，這種優(yōu)越性是現實(shí)中企業(yè)案例實(shí)訓很難達到的。
�。ǘ┕⿷艘粋�(gè)通向企業(yè)實(shí)踐的路徑
仿真實(shí)訓技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應用供應了一個(gè)通向企業(yè)實(shí)踐的路徑。在營(yíng)銷(xiāo)教育中采納虛擬現實(shí)技術(shù)，老師和同學(xué)可以對營(yíng)銷(xiāo)全職能、全流程包括創(chuàng )業(yè)（產(chǎn)品，idea）概念性設計、市場(chǎng)調研（可行性分析）、市場(chǎng)測試、定價(jià)、促銷(xiāo)（廣告宣揚）、銷(xiāo)售（物流配送）、財務(wù)管理、售后服務(wù)等各個(gè)活動(dòng)進(jìn)行模擬。老師運用教學(xué)策略，營(yíng)造了一個(gè)“自主學(xué)習”的環(huán)境。仿真實(shí)訓軟件能夠實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)試驗中的本質(zhì)過(guò)程，甚至允許同學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)決策中多次嘗試消失差錯，如同學(xué)可以從錯誤的定價(jià)策略中擺脫出來(lái)，重新定位，重新定價(jià)，最終找到最佳的決策。
�。ㄈ⿲�(shí)現閱歷與學(xué)問(wèn)趨同性再構建
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)教育應以同學(xué)的主體實(shí)踐為核心，按企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)規律不斷拓展其外延和內涵，用虛擬現實(shí)的職業(yè)情境來(lái)傳播營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習內容。為了適應這一需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)訓借助于虛擬案例以及實(shí)訓軟件的高交互性特征，將其中包含的大量隱性營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)通過(guò)虛擬環(huán)境傳遞給同學(xué)。仿真軟件中案例的虛擬環(huán)境的設計不僅可以進(jìn)行傳統意義上的顯性營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)的傳授，而且為具有情境性質(zhì)的隱性學(xué)問(wèn)的教學(xué)供應了現實(shí)基礎。同學(xué)在虛擬的仿真案例中，收集更多、更詳細和更完整的市場(chǎng)信息，根據自己的理解進(jìn)行多次營(yíng)銷(xiāo)決策嘗試，由此加快同學(xué)新的營(yíng)銷(xiāo)閱歷和自身原有的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)的趨同性再構建過(guò)程，形成自己對實(shí)踐中隱性學(xué)問(wèn)的內在規律的熟悉，并在類(lèi)似的真實(shí)環(huán)境中自覺(jué)不自覺(jué)地加以應用。
�。ㄋ模┩黄茣r(shí)間和空間的限制
一些簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)和技能包括市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、產(chǎn)品定位、促銷(xiāo)策略、渠道策略、戰略聯(lián)盟等，可以通過(guò)虛擬現實(shí)技術(shù)奇妙地嵌入虛擬案例中。也就是說(shuō)，仿真實(shí)訓可以突破時(shí)間和空間的限制，將一個(gè)現實(shí)中的企業(yè)可能需要經(jīng)受幾年甚至幾十年才能觀(guān)看和總結到的進(jìn)展變化過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰閱歷，在很短的時(shí)間內全方位呈現給同學(xué)。仿真系統瞬時(shí)反饋各種市場(chǎng)信息，有助于提高同學(xué)快速推斷力量、即時(shí)響應力量和綜合操作水平，能高效地解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中理論與實(shí)踐結合的問(wèn)題。
�。ㄎ澹⿲W(xué)習氛圍更加自然、開(kāi)放
相對于傳統的教學(xué)方法，仿真實(shí)訓在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內的優(yōu)勢更是無(wú)可比擬。在實(shí)訓課堂的學(xué)習活動(dòng)中，參加實(shí)訓的同學(xué)可以與虛擬的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)在市場(chǎng)競爭的同時(shí)，共同探究各種業(yè)務(wù)合作的可能性，從而產(chǎn)生新型的競合關(guān)系。一些生動(dòng)的元素通過(guò)結合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的設計更加具有智能化，高交互性等特征，從而創(chuàng )建出一個(gè)人性化的學(xué)習環(huán)境，使參與實(shí)訓的同學(xué)們能夠在自然、開(kāi)放的氛圍中進(jìn)行學(xué)習。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真教學(xué)平臺是高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中虛擬現實(shí)技術(shù)的成果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真是綜合性很高、技術(shù)要求很?chē)赖囊婚T(mén)有用技術(shù)。這就使開(kāi)發(fā)一個(gè)符合現實(shí)的、適用于教學(xué)的、易于被接受的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真設計系統成為一項難度極高、綜合性極強的簡(jiǎn)單工作。而建立基于大數據的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例庫對于營(yíng)銷(xiāo)決策仿真、營(yíng)銷(xiāo)診斷和營(yíng)銷(xiāo)流程模擬等有著(zhù)極強的指導意義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結2
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)現狀及存在的問(wèn)題
1.實(shí)訓環(huán)節設置流于形式
目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)內容的設計方面存在著(zhù)肯定的問(wèn)題，實(shí)訓環(huán)節的設置主要有實(shí)習與調研，一個(gè)熟悉實(shí)習，一個(gè)是畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計與調研。熟悉實(shí)習主要是帶領(lǐng)同學(xué)參觀(guān)企業(yè)，同學(xué)主要是看看生產(chǎn)線(xiàn)，了解某種產(chǎn)品的制造過(guò)程，聽(tīng)生產(chǎn)企業(yè)講解企業(yè)的歷史及產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況，但很少有對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的熟悉。畢業(yè)實(shí)習與調研大都利用實(shí)習基地，部分實(shí)行自主實(shí)習形式，受實(shí)訓基地數量和實(shí)習現場(chǎng)指導老師數量的限制，在某一實(shí)訓基地實(shí)習的同學(xué)很難學(xué)到學(xué)問(wèn)，使得畢業(yè)實(shí)習流于形式。
2.案例教學(xué)庫的管理與實(shí)施不夠完善
(1)案例的選擇
在案例研討與分析中，我們將教學(xué)班分組，一般以 4-6人為一組參加研討，由同學(xué)自行組織，老師提出組隊的建議。由于同學(xué)缺乏與案例相關(guān)的閱歷，同學(xué)的愛(ài)好與愛(ài)好不同，就需要可供選擇的案例比較多，而且應當把國內外最新的營(yíng)銷(xiāo)案例選擇出來(lái)，由于老師數量有限以及管理的緣由，要保證小組全部成員都能樂(lè )觀(guān)參加到案例分析與策劃中，并學(xué)到相應的技能，解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題方面仍存在著(zhù)不足。
(2)同學(xué)的組織與管理
同學(xué)在進(jìn)行案例分析的過(guò)程中，都盼望能順當找到一個(gè)情愿接受其實(shí)習的企業(yè)，最好是能關(guān)心實(shí)訓企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，但是這種連接就需要學(xué)院能夠加以組織與管理。把小組的創(chuàng )業(yè)項目的選擇在各小組爭論的基礎上共同形成模擬策劃項目，這樣會(huì )給同學(xué)供應更好的與社會(huì )連接的平臺，但運作起來(lái)困難重重。
3.實(shí)訓教學(xué)基地使用不充分
目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)基地由于投入不足以及管理等諸多緣由，沒(méi)有發(fā)揮應有的作用。實(shí)訓基地局限于制造企業(yè)較多，由于同學(xué)對制造業(yè)了解偏少，明顯造成同學(xué)實(shí)訓技能訓練的片面性。另外，實(shí)訓基地聯(lián)系多是通過(guò)熟人關(guān)系，投入不足，又缺乏溝通，很難讓實(shí)訓基地長(cháng)期發(fā)揮作用。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)試驗室建設投入不足
由于校外實(shí)訓基地利用起來(lái)較為困難，就應當在試驗室的建設上加大投入。然而目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)試驗室建設投入低，試驗室資源共享困難。另外由于不同專(zhuān)業(yè)各自為政，導致試驗室在軟件、硬件建設上可能存在重復購置、重復建設的現象。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)改革的思索
1.依據市場(chǎng)需求調整實(shí)踐教學(xué)體系
依據本專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)特點(diǎn)，聘請有關(guān)領(lǐng)導，閱歷豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和學(xué)者組成專(zhuān)業(yè)建設指導委員會(huì )，共同探討實(shí)踐教學(xué)教學(xué)大綱和教學(xué)內容，為使實(shí)踐課程設置更趨合理，專(zhuān)業(yè)負責人和老師應當常常去各種類(lèi)型的企業(yè)與用人單位溝通，定期邀請各種層面的營(yíng)銷(xiāo)人士來(lái)校為同學(xué)做報告，了解企業(yè)對同學(xué)在實(shí)踐力量方面的要求經(jīng)，過(guò)對市場(chǎng)的調研和分析，形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓的基本內容。
2.加強校外實(shí)訓基地的管理與建設
校外實(shí)習基地包括各種常規實(shí)習和課程實(shí)訓的實(shí)習基地，實(shí)訓基地在數量上應當增加到4至5個(gè)，類(lèi)型上應當包括生產(chǎn)制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)、流通企業(yè)或行政事業(yè)單位。對確定的實(shí)習基地應當保持長(cháng)期聯(lián)系。學(xué)校主管部門(mén)應當主動(dòng)與地方有關(guān)單位聯(lián)系，加強合作，建立長(cháng)期穩定的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地，組建完善的實(shí)踐教學(xué)基地網(wǎng)絡(luò )。尤其要利用區域特色資源優(yōu)勢，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論課的教學(xué)內容。
3.建設校內實(shí)訓基地，為同學(xué)供應良好的模擬實(shí)訓環(huán)境
建設校內實(shí)訓基地，不僅在上課時(shí)間開(kāi)放，課余也使同學(xué)擁有自己探究和實(shí)踐的場(chǎng)所，鞏固所學(xué)的某一門(mén)課的學(xué)問(wèn)，同時(shí)在動(dòng)手的過(guò)程中培育自己討論問(wèn)題和開(kāi)拓創(chuàng )新的力量。
4.構建專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)評價(jià)體系
傳統的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)評價(jià)一般采納課程考試形式，難以反映實(shí)訓教學(xué)的全貌，不利于反映同學(xué)的綜合實(shí)訓力量。合理構建實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的綜合評價(jià)體系，加強對老師實(shí)訓教學(xué)教學(xué)效果的日�？己嗽u價(jià)和構建同學(xué)參與社會(huì )實(shí)踐的活動(dòng)的綜合素養考評。
5.發(fā)揮專(zhuān)業(yè)課老師作用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)老師要不斷提高區域經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論素養，提高區域經(jīng)濟進(jìn)展與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)結合的科研力量水平，樂(lè )觀(guān)圍繞區域經(jīng)濟進(jìn)展開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)。要進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)指導老師隊伍結構，激發(fā)、吸引和鼓舞相關(guān)跨專(zhuān)業(yè)課的老師參加專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。
三、營(yíng)銷(xiāo)案例分析法應用的思索
1.分析培育法
該培育法主要有:(1)綜合分析法，即通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)總體內容的把握，對案例所反映的問(wèn)題進(jìn)行全面系統的分析，平常授課是一章一節獨立進(jìn)行的，同學(xué)缺乏總體熟悉和思路。而在營(yíng)銷(xiāo)案例分析中，往往需要把各章節內容聯(lián)系起來(lái)，全面分析運用。這種方法雖然包含內容簡(jiǎn)單，分析起來(lái)有肯定難度，但它有利于同學(xué)全面把握學(xué)科體系，提高綜合分析問(wèn)題的力量。(2)單一分析法，即對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中目標單一、規模較小、大事較簡(jiǎn)潔的案例就某一側面進(jìn)行剖析，深化爭論。這種專(zhuān)題式討論，便于同學(xué)對某一問(wèn)題的深層把握和透徹了解。
2.實(shí)景模擬法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用性強，必需注意同學(xué)實(shí)訓力量的培育。制造肯定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓同學(xué)親臨其境，主動(dòng)參加，模擬操作，這種培育方法是非常必要的。模擬實(shí)踐是由老師設計出實(shí)踐的環(huán)境和條件。其做法是讓同學(xué)分別扮演案例中的不同人物，但在模擬前要讓同學(xué)明確自己扮演的角色和要達到的目的，按案例要求活動(dòng)。演出結束后，由扮演者發(fā)表自己的看法和體會(huì )，其他同學(xué)可以進(jìn)行點(diǎn)評，老師進(jìn)行最終總結。
3.策劃方案法
在教學(xué)過(guò)程中，既要讓同學(xué)分析總結案例，而且還應當擅長(cháng)運用所學(xué)理論進(jìn)行策劃，制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略目標與詳細的行動(dòng)措施。這種策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程，可以培育同學(xué)的制造性思維和全局性思維，并且加深同學(xué)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的熟悉，使同學(xué)學(xué)以致用，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結3
此次的實(shí)訓以班級為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也賜予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。
實(shí)訓開(kāi)頭的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個(gè)軟件模擬是以2到3個(gè)人為一組，組合成一個(gè)公司。然后對于這個(gè)公司進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)。我們小組的公司名是S.H.O.W，我們小組模擬經(jīng)營(yíng)的電話(huà)機的介紹是U call I call。一開(kāi)頭的時(shí)候我們要對我們的市場(chǎng)進(jìn)行選擇，要選擇我們要進(jìn)入的市場(chǎng)，對于這一點(diǎn)，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了端詳的資料，最終我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的緣由是我們覺(jué)得華東地區是很有市場(chǎng)潛力的。
當我們做完市場(chǎng)選擇以后我們就要開(kāi)頭進(jìn)行市場(chǎng)調研，做這次的市場(chǎng)調研我們想了很久，由于每一次的市場(chǎng)調研就意味著(zhù)我們要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當我們公司花費了肯定的資金購買(mǎi)了資料以后，我們開(kāi)頭分析我們獲得的資料。
依據所獲得的資料運用4P策略，和SWOT分析法進(jìn)行分析，最終我們公司打算了我們的目標市場(chǎng)是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話(huà)。
當對市場(chǎng)分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節之前，老師讓我們每個(gè)小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會(huì )，對于每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)覺(jué)選擇進(jìn)入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場(chǎng)大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本事先和集中性目標市場(chǎng)策略。因此通過(guò)每個(gè)公司的簡(jiǎn)介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場(chǎng)競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進(jìn)行了廣告設計，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷(xiāo)售方式等一系列環(huán)節之后我們的公司慢慢的強大起來(lái)。最終我們的公司拿了不錯的成果。
在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習到了許多東西，而且也意識到我們公司的不足，第一，我們公司的`速度沒(méi)有別的公司快。
其次，我們在選擇銷(xiāo)售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無(wú)疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險，由于一旦我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了出來(lái)，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將擔當損失。
第三，我們公司沒(méi)有意識到購買(mǎi)別的公司產(chǎn)品的好處，沒(méi)有利用這個(gè)有利的條件。購買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品看起來(lái)盈利不多，實(shí)質(zhì)并不是這樣的，購買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品，可以使我們節約了打廣告，技術(shù)研發(fā)等一系列的費用。是利潤最大化。
第四，我們公司經(jīng)營(yíng)到了最終，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽視了，我們公司堅持的目標市場(chǎng)以及目標定位。
最終的兩天我們進(jìn)行了KJ的沙盤(pán)模擬。這個(gè)實(shí)訓是以原來(lái)的公司為單位，組成人員6-8人。每個(gè)人負責不同的職位。一開(kāi)頭我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工，使得我們的公司運行有條理且簡(jiǎn)潔化。其中我負責的是間諜同時(shí)兼顧幫助決策的職務(wù)。對于這個(gè)模擬嬉戲我覺(jué)得熟讀規章是特別重要的，對于規章的了解會(huì )影響我們小組的運行和成敗。
通過(guò)沙盤(pán)的實(shí)訓，讓我受益匪淺。第一，熟悉了團隊合作的力氣，要完成一個(gè)項目不是一個(gè)人的事情，當中我們有過(guò)分歧但最終達成共識，不管這次的結果會(huì )怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過(guò)，體驗其中的過(guò)程才是真正的收獲。
其次：在我做間諜的過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)，原來(lái)要成為一名精彩的間諜一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，由于間諜的危急性大，挑戰難度高，同時(shí)間諜供應的信息肯定要精確，信息的精確將會(huì )影響我們的決策。
第三：通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬，我熟悉到了我們小組的不足，我們小組的速度比較慢，深思熟慮的時(shí)間過(guò)長(cháng)，另外我們公司原來(lái)經(jīng)營(yíng)的很不錯，但是由于我們中途的價(jià)格看錯，定價(jià)低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就損失了50左右個(gè)幣。這是我們公司決策上的失誤，我們應當檢討我們的馬虎大意。另外我們公司曾經(jīng)參與過(guò)搶顧客這一個(gè)環(huán)節，由于我們閱歷的不足，搶不到4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開(kāi)頭玩這個(gè)嬉戲，根本沒(méi)有力量去經(jīng)營(yíng)4號顧客，所以有時(shí)候要學(xué)會(huì )放棄。還有最終一點(diǎn)，我們公司的眼光不夠長(cháng)遠。
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