區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責優(yōu)選[15篇]

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，人們運用到崗位職責的場(chǎng)合不斷增多，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1

　　1.負責華東、華北區域的xx業(yè)務(wù)，主要集中在醫療、包裝、汽車(chē)電子等行業(yè)。

　　2.負責在醫療、包裝及汽車(chē)電子行業(yè)發(fā)展潛在的新客戶(hù)，提供給客戶(hù)良好的`xx解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3.設定區域銷(xiāo)售計劃，根據公司的銷(xiāo)售預測，完成銷(xiāo)售任務(wù)。在銷(xiāo)售預算下，控制銷(xiāo)售成本。負責銷(xiāo)售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內部生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)溝通，協(xié)調設備的發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

　　5.保持與客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)響應客戶(hù)的需求和投訴；

　　6.根據客戶(hù)實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議；

　　7.負責向上級報告工作進(jìn)展，并及時(shí)參加銷(xiāo)售會(huì )議。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2

　　1、 對本區域的銷(xiāo)售任務(wù)與回款負責，按計劃完成銷(xiāo)售目標；

　　2、 經(jīng)銷(xiāo)商的.開(kāi)發(fā)與維護，建立本區域內完整順暢的銷(xiāo)售渠道；

　　3、 地區促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織；

　　4、 總部銷(xiāo)售政策的落實(shí)；

　　5、 市場(chǎng)信息的調研與反饋；

　　6、 下級銷(xiāo)售人員的培訓與管理；

　　7、 客情關(guān)系的維護與協(xié)調，銷(xiāo)售報表與工作計劃提交；

　　8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關(guān)系，樹(shù)立公司良好形象；

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶(hù)信息溝通，維護和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時(shí)向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務(wù)

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1．負責把客戶(hù)要求及投訴情況傳遞到內部相關(guān)部門(mén)、人員；

　　2．負責與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責價(jià)格溝通；

　　4．負責交貨期溝通；

　　5．負責發(fā)貨溝通；

　　6．負責售后溝通；

　　7．負責合同審核和簽定跟蹤。

　�。ǘ�）維護和服務(wù)

　　1．回訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)；

　　2．向客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；

　　3．審查客戶(hù)資料，提供報價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計劃；

　　4．協(xié)調客戶(hù)進(jìn)行新品推廣、推介；

　　5．客戶(hù)購買(mǎi)能力評價(jià)；

　　6．跟蹤客戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶(hù)滿(mǎn)意度調查和評價(jià)。

　�。ㄈ�）處理客戶(hù)反饋

　　1．負責客戶(hù)反饋投訴的內部傳遞；

　　2．跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；

　　3．評價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度；

　　4．將問(wèn)題的解決結果回復客戶(hù)；

　　5．客戶(hù)反饋處理評價(jià)。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　1．收集不同領(lǐng)域和區域對產(chǎn)品的需求信息；

　　2．根據市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計劃；

　　3．執行被批準的或上級下達的銷(xiāo)售計劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報告；

　　4．了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)距離。

　�。ㄎ澹┍O控貨款

　　1．協(xié)調財務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票；

　　2．跟蹤銷(xiāo)售單，在規定的賬期內收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無(wú)效，應升級處理；

　　4．要及時(shí)掌握客戶(hù)的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　�。�六）指導和考核下屬工作

　　1．負責對下屬工作指導，并進(jìn)行績(jì)效考核；

　　2．負責對新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的其他任務(wù)，包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì )議，組織例會(huì )和臨時(shí)性會(huì )議。

　　三、工作績(jì)效標準

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時(shí)準確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶(hù)投訴及時(shí)處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　�。ㄈ�）客戶(hù)反饋投訴在2小時(shí)內傳遞到售后部，并對問(wèn)題處理全過(guò)程有監控，避免客戶(hù)再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�(gè)人銷(xiāo)售指標，沒(méi)有人為因素造成客戶(hù)丟失，并有新的客戶(hù)領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)；

　�。ㄎ澹�沒(méi)有呆賬或死賬發(fā)生；

　�。�六）下屬能達到公司考核標準，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(cháng)期得不到解決的問(wèn)題。

　�。ㄆ撸└鶕�考核要求，可提升至銷(xiāo)售經(jīng)理級。

　　四、崗位工作關(guān)系

　�。ㄒ唬﹥炔筷P(guān)系

　　1．監督：在基本的.銷(xiāo)售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監督；

　　2．所施監督：在負責與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí)，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見(jiàn)；

　　3．合作關(guān)系：在處理客戶(hù)問(wèn)題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認客戶(hù)提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系。

　�。ǘ�）外部關(guān)系

　　1．在有關(guān)銷(xiāo)售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶(hù)發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；

　　五、崗位工作權限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時(shí)工作調動(dòng)權；

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績(jì)效考核權；

　�。ㄈ�）對客戶(hù)標準交貨期、訂單的確認權；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權；

　�。ㄎ澹┲�道下屬客戶(hù)信息權；

　�。�六）對客戶(hù)信用評價(jià)的建議權；

　�。ㄆ撸┙M織召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì )、不定期會(huì )議的權利。

　　六、崗位工作時(shí)間

　　在公司制度規定的時(shí)間內工作，因工作需要有時(shí)需要加班。

　　七、崗位工作環(huán)境

　　監督銷(xiāo)售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛生、個(gè)人行為等負有督導責任。

　　八、知識及教育水平要求

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識；

　�。ǘ�）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識；

　�。ㄈ�）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應用方面的基本知識；

　�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產(chǎn)品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　�。ㄈ�）較強的口語(yǔ)表達能力；

　�。ㄋ模�對市場(chǎng)有敏銳的觀(guān)察力；

　　十、素質(zhì)要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng )新精神；團隊精神和領(lǐng)導力；自覺(jué)服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業(yè)績(jì)；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀(guān)、公平、公正。

　　十一、其他說(shuō)明

　　本崗位職責隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調整和完善。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、總結梳理業(yè)務(wù)市場(chǎng)模型,制定市場(chǎng)崗位標準化,為分管校區提供參考;

　　2、負責新校區的啟動(dòng)、培訓、業(yè)務(wù)監控等工作

　　3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區的.市場(chǎng)工作能力;

　　4、支持分校區市場(chǎng)工作,為小區提供實(shí)際的問(wèn)題解決方案;

　　5、做好總部運營(yíng)中心外部資源對接工作;

　　6、服從領(lǐng)導安排的其他工作。

　　任職資格:

　　1、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;

　　2、三年以上教育行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗,具備運營(yíng)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、有一定的商務(wù)或招商工作經(jīng)驗,溝通能力強;

　　5、具備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓能力,有新項目啟動(dòng)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

　　7、能接受出差。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、負責區域市場(chǎng)研究,負責支持和配合集團對項目進(jìn)行預可研、可研的土地、以及組織區域市場(chǎng)調研,監測區域市場(chǎng)變化趨勢;

　　2、負責優(yōu)化和補充區域內房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理機構、管理供應商;

　　3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫(xiě);

　　5、從市場(chǎng)角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀(guān)規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);

　　6、負責編制區域內營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總案,包括策劃方案、銷(xiāo)售策略、推廣策略、營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表等 ;

　　7、負責組織實(shí)施,負責編制營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評估報告;

　　8、負責組織制定有關(guān)銷(xiāo)售管理及服務(wù)標準,做好區域內日常營(yíng)銷(xiāo)工作規范的管理監督;

　　9、負責按照集團品牌規范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動(dòng)等。

　　任職資格:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)濟管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、具有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)客研、客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗;

　　4、具有豐富的`房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統籌能力;

　　5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系;

　　6、對于不同類(lèi)型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮和旅游商業(yè)等。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6

　　1、依據公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，負責制訂區域內年度銷(xiāo)售計劃、月度計劃等并組織實(shí)施

　　2、及時(shí)向轄區內經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導開(kāi)展業(yè)務(wù)工作；針對市場(chǎng)出現的問(wèn)題提出指導性方案；

　　3、負責組織市場(chǎng)的開(kāi)拓，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、做好學(xué)校開(kāi)發(fā)，人員配置計劃，銷(xiāo)售團隊人員的組建與培訓；

　　4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，如細分區域或學(xué)校市場(chǎng)；

　　5、選擇和管理區域內學(xué)�？蛻�(hù)并進(jìn)行定期拜訪(fǎng)；

　　6、建立區域重要客戶(hù)聯(lián)系，組織做好客戶(hù)信息的收集整理工作，完善客戶(hù)數據庫；

　　7、負責區域內銷(xiāo)售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓與考核工作；

　　8、選擇并管理、協(xié)調區域內客戶(hù)，加強售后服務(wù)與資信管理，及時(shí)做好客戶(hù)聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　9、協(xié)同市場(chǎng)部做好市場(chǎng)調研和轄區內的品牌推廣活動(dòng)；

　　10、負責區域內客戶(hù)到總部視察工作的接待安排；任職要求：

　　1、依據公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，負責制訂區域內年度銷(xiāo)售計劃、月度計劃等并組織實(shí)施

　　2、及時(shí)向轄區內經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導開(kāi)展業(yè)務(wù)工作；針對市場(chǎng)出現的問(wèn)題提出指導性方案；

　　3、負責組織市場(chǎng)的開(kāi)拓，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、做好學(xué)校開(kāi)發(fā)，人員配置計劃，銷(xiāo)售團隊人員的組建與培訓；

　　4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，如細分區域或學(xué)校市場(chǎng)；

　　5、選擇和管理區域內學(xué)�？蛻�(hù)并進(jìn)行定期拜訪(fǎng)；

　　6、建立區域重要客戶(hù)聯(lián)系，組織做好客戶(hù)信息的'收集整理工作，完善客戶(hù)數據庫；

　　7、負責區域內銷(xiāo)售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓與考核工作；8、選擇并管理、協(xié)調區域內客戶(hù)，加強售后服務(wù)與資信管理，及時(shí)做好客戶(hù)聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　9、協(xié)同市場(chǎng)部做好市場(chǎng)調研和轄區內的品牌推廣活動(dòng)；10、負責區域內客戶(hù)到總部視察工作的接待安排；區域銷(xiāo)售經(jīng)理有哪些需要具備的職責呢篇14職責

　　1、負責所轄區域新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)關(guān)系維護；2、負責所轄區域銷(xiāo)售渠道的拓展，尋找更多合作客戶(hù)；

　　3、負責銷(xiāo)售區域內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　4、及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售情況并分析，提出改進(jìn)意見(jiàn)。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，一年以上IT硬件區域銷(xiāo)售經(jīng)驗，有區域銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、有條碼硬件或POS硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識；5、工作主動(dòng)、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品和方案在所屬區域的銷(xiāo)售工作，完成所負責的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、負責所屬區域教育行業(yè)的'客戶(hù)關(guān)系建設、維系，建立良好的客戶(hù)交流通道。

　　3、負責所屬區域教育行業(yè)市場(chǎng)及項目信息的采集、反饋，和項目跟進(jìn)。

　　4、負責所屬區域教育行業(yè)市場(chǎng)的拓展，協(xié)調教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。

　　5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

　　6、對地區市場(chǎng)狀況和競爭品牌信息進(jìn)行調研反饋。

　　任職要求：

　　1、專(zhuān)科或以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。

　　2、有教育行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，優(yōu)秀的應屆生亦可。

　　3、能快速了解客戶(hù)需求，具有較強的商務(wù)能力、溝通協(xié)調能力以及良好的團隊合作精神。

　　4、具備相關(guān)教育行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8

　　1、負責公司xx產(chǎn)品在區域內的全面招商工作；

　　2、組建和帶領(lǐng)區域營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)發(fā)和管理維護酒水銷(xiāo)售的'各類(lèi)渠道，包括批發(fā)（分銷(xiāo)）經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)、酒店餐飲類(lèi)、團購類(lèi)、商超類(lèi)、郊縣、名煙名酒店等渠道，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售；

　　3、根據公司的整體經(jīng)營(yíng)策略制定區域內各渠道的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售體系；

　　4、與市場(chǎng)部共同組織執行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場(chǎng)活動(dòng)，提升公司品牌知名度、美譽(yù)度，同時(shí)促進(jìn)各渠道銷(xiāo)售方略的達成；

　　5、有效進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護和管理，保證區域內銷(xiāo)售及時(shí)回款，建立和完善客戶(hù)資源檔案信息；

　　6、安排管理區域內銷(xiāo)售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9

　　崗位職責：

　　制定完善的地區銷(xiāo)售計劃并實(shí)施;

　　關(guān)注并推進(jìn)地區內重大意向關(guān)鍵階段的'工作;

　　拓展地區內的銷(xiāo)售盲點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護大客戶(hù)關(guān)系;

　　制定合理的長(cháng)期、短期人才培養計劃;

　　配合市場(chǎng)部和產(chǎn)品部開(kāi)展線(xiàn)上、線(xiàn)下的品牌及市場(chǎng)推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學(xué)歷，生物、醫學(xué)相關(guān);

　　2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)知識，具備一代、二代、三代測序相關(guān)知識及分子生物學(xué)知識;

　　具備較強工作主動(dòng)性，積極樂(lè )觀(guān)，抗壓能力強，紀律性強。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10

　　崗位職責

　　1.熟悉公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的.功能及賣(mài)點(diǎn);

　　2.對市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;

　　3.開(kāi)發(fā)客戶(hù)，了解和挖掘客戶(hù)的需求，介紹相應應用解決方案及產(chǎn)品功能;

　　4.銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，配合客戶(hù)做項目;

　　(產(chǎn)品包括了擴聲系統、無(wú)紙化會(huì )議系統、中控系統、音響等產(chǎn)品)

　　5.售前售后定期跟進(jìn)客戶(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，獲取客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)一步挖掘客戶(hù)深層需求;

　　任職資格

　　1、熱血、心態(tài)佳、有野心、善溝通、能表達、愛(ài)挑戰、愛(ài)銷(xiāo)售;

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子技術(shù)、機械一體化等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　3、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗者;

　　4、從事過(guò)舞臺燈光音響、會(huì )議系統、音視頻系統集成、弱電系統集成、計算機系統集成、安防監控系統、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統相關(guān)項目銷(xiāo)售老司機優(yōu)佳;

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11

　　1、開(kāi)發(fā)，維護區域內重點(diǎn)客戶(hù);制訂相應方案和計劃;

　　2、制定年、季度銷(xiāo)售目標和計劃;

　　3、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶(hù)的`溝通技巧;

　　4、具備直銷(xiāo)、分銷(xiāo)的能力和經(jīng)驗;

　　5、挖掘客戶(hù)的需求;

　　6、負責所轄區域內與客戶(hù)的商務(wù)談判，簽訂并執行銷(xiāo)售合同，完成公司各項銷(xiāo)售指標;

　　7、組織區域內目標客戶(hù)參加公司舉辦的展會(huì )、學(xué)術(shù)會(huì )議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12

　　1、負責區域內經(jīng)銷(xiāo)商及戰略客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護及管理；

　　2、制定本區域年度營(yíng)銷(xiāo)戰略，執行并達成公司年度銷(xiāo)售指標；

　　3、對客戶(hù)進(jìn)行公司品牌形象的.宣傳，產(chǎn)品展示，編寫(xiě)方案及商務(wù)談判；

　　4、制定良好的日常工作計劃及報告，編制相關(guān)月度、季度報告；

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13

　　1、負責區域內xx軟件的銷(xiāo)售工作，完成公司下達的年度銷(xiāo)售合同額及回款;

　　2、負責區域內的銷(xiāo)售管理及制定相應的銷(xiāo)售計劃;

　　3、負責區域內的'市場(chǎng)策劃，項目立項及招、投標工作;

　　4、負責區域內重要客戶(hù)的關(guān)系維護與拓展;

　　5、負責區域內內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、負責區域內團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14

　　崗位職責：

　　1、 根據公司營(yíng)銷(xiāo)策略，擬定項目年度、月度銷(xiāo)售計劃，確保完成銷(xiāo)售目標;

　　2、 負責制定項目產(chǎn)品推廣策略，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

　　3、 負責所轄區域市場(chǎng)分析，客戶(hù)需求分析，競爭對手分析，制定相應的銷(xiāo)售策略;

　　4、 負責銷(xiāo)售產(chǎn)品回款的.監控與執行，確保完成月度建議及年度銷(xiāo)售回款目標;

　　5、 負責客戶(hù)報價(jià)、合同及文件收集存檔工作;

　　6、 定期維護好客戶(hù)之間的關(guān)系，并及時(shí)把重要客戶(hù)及詢(xún)價(jià)信息反饋給主管領(lǐng)導或相關(guān)銷(xiāo)售;

　　7、 負責組建、培訓并帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員，引導全新的銷(xiāo)售模式開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng);

　　8、 領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1 、工業(yè)自動(dòng)化或自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，做過(guò)ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;

　　2 、三年以上項目銷(xiāo)售經(jīng)驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;

　　3 、較強市場(chǎng)開(kāi)拓能力，準確的判斷力，善于把握市場(chǎng)機會(huì );

　　4、 具有一定的客戶(hù)資源以及較強的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和大客戶(hù)公關(guān)能力;

　　5 、有一定銷(xiāo)售團隊管理能力;

　　6 、能夠適應經(jīng)常出差。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15

　　制定銷(xiāo)售計劃(年度、季度、月度)，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　負責產(chǎn)品的價(jià)格體系的管控、渠道建設、推廣方案的`制定與實(shí)施;

　　不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　開(kāi)拓潛在客戶(hù)并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;

　　充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反應市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　樹(shù)立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

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