- 應聘銷(xiāo)售經(jīng)理面試問(wèn)題及答案 推薦度：
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銷(xiāo)售應聘面試的問(wèn)題及答案
銷(xiāo)售應聘面試的問(wèn)題及答案1
一,自我介紹
二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè)) 三,對銷(xiāo)售的理解,對藥代職位的理解
四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作 五,當面對外界輿論,銷(xiāo)售指標,客戶(hù)不合作等等這些問(wèn)題你如何解決
六,自己最成功或者最感到挫折的事情 七,自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八,近期的目標和遠期的計劃
九,別人(同事或者領(lǐng)導)對自己的評價(jià) 銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)面試問(wèn)題
請講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品的?
答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說(shuō)起里面的各種復雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負責人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠(chǎng)，再從修理廠(chǎng)到財務(wù)部。后來(lái)終于找到終端負責人：財務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于答應跟我見(jiàn)面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現在的車(chē)輛數量。主要車(chē)型，現在的供應滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過(guò)程中所存了的一些問(wèn)題，我在跟吳經(jīng)理見(jiàn)面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因為我把我能了解到的她們采購過(guò)程過(guò)的一問(wèn)題或者說(shuō)他們沒(méi)有注意到的一些細節，以及怎么去解決這些問(wèn)題，怎么樣去節約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購負責人都見(jiàn)了面，進(jìn)行了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒(méi)有經(jīng)過(guò)招標渠道的供應商
人們購買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
答：需求，欲望，滿(mǎn)足
關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。
若受到獎勵，你有什么感想?
答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛(ài)到獎勵你就有責任做得更好。
你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶(hù)聯(lián)系或拜訪(fǎng)客戶(hù)。下午四點(diǎn)左右完成當天業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)回辦公室�？偨Y今天的拜訪(fǎng)結果，落實(shí)與客戶(hù)約定的各項事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。
為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?
答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業(yè)務(wù)技巧。
認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務(wù)一件事情的
有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話(huà)是不能做好日復一日的與人說(shuō)同樣的話(huà)做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
電話(huà)推銷(xiāo)和面對面的推銷(xiāo)有什么區別?為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
答：語(yǔ)言表達能力與科學(xué)的電話(huà)回訪(fǎng)頻率
在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的
答：不斷回訪(fǎng)?
若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因為一個(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍?zhuān)ゴ驊鹉氖怯休敓o(wú)贏(yíng)的。第三再告訴他這場(chǎng)戰用什么方法才能打贏(yíng)。
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。
答：電話(huà)聯(lián)系，面訪(fǎng)。拜訪(fǎng)以后24小時(shí)內一定要給被拜訪(fǎng)的客戶(hù)回一個(gè)電話(huà)或短信。然后在周未或節假日給所有的客戶(hù)群發(fā)節日祝福。功夫在詩(shī)外�？蛻�(hù)認可你的人之后才會(huì )接受你的公司及你的產(chǎn)品。
講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達到銷(xiāo)售任務(wù)目標的?
答：分流。與人合作或者說(shuō)外包。
你是否有超額完成銷(xiāo)售目標的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jì)的?
答：有，幸運加努力。
一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(cháng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買(mǎi)的人? 答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶(hù)根本就不會(huì )與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計算，一般為一星期左右。
當你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)?
答：建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
在打推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，提前要做哪些準備?
答：準備好客戶(hù)的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。 你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作? 答：利用下班時(shí)間或晚上處理;
請向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆。
答：你好，請問(wèn)你家孩子嗎?如果有的'話(huà)把這次鉛筆買(mǎi)下來(lái)送給他做禮物，他一定很高興的。
你認為推銷(xiāo)電話(huà)最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?
答：真誠、熱情、堅持。因為電話(huà)推銷(xiāo)只有真誠才能用聲音打動(dòng)客戶(hù)。只有熱情才能影響客戶(hù)，激起他購買(mǎi)的熱情。堅持是因為電話(huà)推銷(xiāo)的成功率較低。所以必須要持之以恒才會(huì )有好的業(yè)績(jì)。 和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交道，以及和新客戶(hù)打交道，你更喜歡那種?為什么?
答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶(hù)打招道。因為接觸新的人可以學(xué)到更多新的東西。
如果某位客戶(hù)一直在購買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品? 答：差異化，讓客戶(hù)了解我們產(chǎn)品與他銷(xiāo)售產(chǎn)品的不同之處。 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出? 答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技
假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內部很多人士強烈要求購買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻�(hù)征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō)?
答：跟客戶(hù)進(jìn)行對比，質(zhì)量進(jìn)行對比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì )影響力等各方面進(jìn)行對比。幫助或引導客戶(hù)判斷購賣(mài)什么樣的產(chǎn)品才是正確遙的
[銷(xiāo)售應聘面試的問(wèn)題及答案]
公務(wù)員面試試題及答案：如何組織開(kāi)展一場(chǎng)調研
活動(dòng)
【題】近日，你單位開(kāi)展了以“為民、務(wù)實(shí)、清廉”為主題的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，為了了解最終的落實(shí)情況，領(lǐng)導讓你對此進(jìn)行調研，請問(wèn)你如何安排?
【參考答案】開(kāi)展調研活動(dòng)，既是統計此次群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的有效成果，更重要的是找出在落實(shí)中存在的突出問(wèn)題，為今后的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)奠定堅實(shí)的工作基礎。我會(huì )按照領(lǐng)導要求進(jìn)行深入細致的調研。
我會(huì )采用發(fā)放調查問(wèn)卷的方式，對群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的重點(diǎn)對象和重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行調查。其中，調查的重點(diǎn)對象為本單位領(lǐng)導班子，紀檢監督部門(mén)、窗口單位、服務(wù)部門(mén)的黨組織負責人。調查的重點(diǎn)問(wèn)題是以上人員在為民、務(wù)實(shí)、清廉三方面的表現。采用本人填寫(xiě)調查問(wèn)卷，附加服務(wù)對象的意見(jiàn)、上級領(lǐng)導意見(jiàn)的方式進(jìn)行調查。
第一，為民服務(wù)方面，調查領(lǐng)導干部的群眾意識是否強烈，是否了解群眾疾苦，政績(jì)觀(guān)是否端正等。是否作出了有利于促進(jìn)民生改善、人民生活富裕的決策部署，是否真正實(shí)現、維護、發(fā)展了基層群眾的根本利益。
第二、工作務(wù)實(shí)方面，調查領(lǐng)導干部辦事效率是否高效，工作思路是否連貫，工作方法是否科學(xué)，工作作風(fēng)是否民主。創(chuàng )新意識、進(jìn)取精神、責任意識是否強烈。是否切切實(shí)實(shí)為基層群眾辦了一些實(shí)事好事，解決一些制約當地經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的突出問(wèn)題，化解一些基層群眾生產(chǎn)生活中的矛盾糾紛。
第三、清廉自律方面，調查領(lǐng)導干部是否遵守黨紀國法，是否追名逐利、攀比待遇，是否以權謀私、消極腐敗，是否違規配車(chē)、違規占用住房，是否揮霍公款，是否私設小金庫，是否道德敗壞、腐化墮落等。是否解決了“門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦”、“不送不辦、小送辦半、大送快辦”等惡劣現象。
調查結束后，我會(huì )撰寫(xiě)一份全面、具體、客觀(guān)的調查報告。我會(huì )把基層群眾反映的問(wèn)題分類(lèi)整理，分出共性與個(gè)性問(wèn)題，形成專(zhuān)題報告，逐個(gè)分析原因，給出措施建議。對于調查中發(fā)現的各類(lèi)重大問(wèn)題，我會(huì )總結出典型案例，展現細節，用具體事實(shí)講清問(wèn)題。另外，我還會(huì )保存好調查問(wèn)卷，并做好各次會(huì )議的記錄。將這些原始資料作為附件與調查報告一并上報，使每一個(gè)問(wèn)題都有出處，做到有據可查。
教師資格2020年結構化面試測試題及答案
【試題】
手工課上，孩子只會(huì )模仿沒(méi)有創(chuàng )新，你該怎么解決?
【解析】
傳統幼兒手工教學(xué)，嚴重忽視幼兒的主動(dòng)性與差異性，幼兒常常是按部就班地學(xué)習，機械被動(dòng)地模仿。長(cháng)此以往，將使幼兒對教師言聽(tīng)計從，形成依附的性格，失去獨立思考、自主創(chuàng )新能力。因此，我會(huì )嘗試以幼兒自主性手工活動(dòng)為切入點(diǎn)，深入開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)幼兒創(chuàng )造性。
首先，我會(huì )通過(guò)教師的角色轉變、教育行為的改變，為幼兒積極營(yíng)造一個(gè)幼兒想做、喜歡做、有機會(huì )做的手工活動(dòng)氛圍。其次，解放幼兒，讓幼兒自己學(xué)習。即在創(chuàng )設了可供孩子操作的環(huán)境后，引導幼兒根據自己的興趣、經(jīng)驗、想象，用不同的方式、方法制作出不同的作品，留給幼兒“異想天開(kāi)”的空間。再次，當好幼兒的參謀和助手，和幼兒一起克服困難。在幼兒遇到困難將要放棄時(shí)，我通過(guò)積極有效的師幼互動(dòng)，為幼兒提供適時(shí)、適度的幫助和支持，這是促進(jìn)幼兒自主學(xué)習的關(guān)鍵。最后，用賞識與認可為幼兒自主學(xué)習提供不竭動(dòng)力。當孩子完成作品時(shí)，我會(huì )對幼兒的獨特性、創(chuàng )新性、獨立性、堅持性等方面的表現給予贊揚，同時(shí)鼓勵幼兒大膽向同伴介紹自己的構思和制作過(guò)程等，分享制作的快樂(lè )。
總之，要讓幼兒在手工制作的過(guò)程中積極參與，獲得學(xué)習能力、解決問(wèn)題能力，而并不是一味追求制作結果。
銷(xiāo)售應聘面試的問(wèn)題及答案2
問(wèn)題1：對于陌生電話(huà)拜訪(fǎng)持什么態(tài)度
一般人在接到陌生電話(huà)時(shí)都有一種防衛心理，更何況你還是想要向對方推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。這對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)暗藏的陷阱。很多公司的銷(xiāo)售都會(huì )采取電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)的方式，這個(gè)過(guò)程就對銷(xiāo)售能否把握全局有著(zhù)很高的要求。打電話(huà)、打給誰(shuí)、傳遞什么信息、甚至說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速語(yǔ)氣都是極其重要的'。以客戶(hù)為本，從客戶(hù)的角度出發(fā)考慮問(wèn)題才是促成銷(xiāo)售的核心。
問(wèn)題2：銷(xiāo)售人員應該采取何種方式構建銷(xiāo)售模式
我們都知道，銷(xiāo)售線(xiàn)索對于銷(xiāo)售人員有導向作用。這里我們并不推崇讓銷(xiāo)售自己去發(fā)掘最初資源，這并不代表對銷(xiāo)售無(wú)法建立自己的業(yè)務(wù)能力產(chǎn)生質(zhì)疑，追蹤已有的銷(xiāo)售資源或許成本昂貴，同時(shí)也對銷(xiāo)售人員的個(gè)人素質(zhì)要求更高。這種情況下促成的銷(xiāo)售不僅會(huì )提高利潤率，也會(huì )讓新客戶(hù)對于公司的整體生命周期有個(gè)更好的認知。
問(wèn)題3：如何達到銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)之間的平衡關(guān)系
銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)相輔相成，通俗來(lái)講，銷(xiāo)售更看重結果，而營(yíng)銷(xiāo)在看重結果的同時(shí)也要注重分析研究市場(chǎng)，并提出相應對策。要做到銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)在一些問(wèn)題上的共識：發(fā)掘潛在客戶(hù)，市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢，短期發(fā)展方向等。能夠把市場(chǎng)與銷(xiāo)售的工作協(xié)調好，很多問(wèn)題也就迎刃而解。
問(wèn)題4：銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售人員在職能劃分上的不同
銷(xiāo)售經(jīng)理和普通銷(xiāo)售人員，根本的區別在于一個(gè)需要管理和提升整個(gè)團隊，而另一個(gè)主要側重點(diǎn)就是個(gè)人業(yè)績(jì)。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的潛臺詞就是：你想要多少傭金。銷(xiāo)售經(jīng)理的報酬除了底薪外，更多的是依靠團隊整體業(yè)績(jì)來(lái)提高，只有改善團隊的業(yè)績(jì)并持續不斷的推動(dòng)更高水平的整體銷(xiāo)售額才能為銷(xiāo)售經(jīng)理帶來(lái)更多豐厚的回報。
銷(xiāo)售應聘面試的問(wèn)題及答案3
一,自我介紹
二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三,對銷(xiāo)售的理解,對藥代職位的理解
四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作
五,當面對外界輿論,銷(xiāo)售指標,客戶(hù)不合作等等這些問(wèn)題你如何解決
六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八,近期的目標和遠期的方案
九,別人(同事或者領(lǐng)導)對自己的評價(jià)
請講講你遇到的最困難的銷(xiāo)售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶(hù)購置你的產(chǎn)品的?
答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說(shuō)起里面的各種復雜關(guān)系就不原意去做了。我在去只前已經(jīng)做了大量的工作，但就在找最關(guān)鍵的負責人我就找了二天時(shí)間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠(chǎng)，再從修理廠(chǎng)到財務(wù)部。后來(lái)終于找到終端負責人：財務(wù)部的吳經(jīng)理。在約了吳經(jīng)理二次后她終于容許跟我見(jiàn)面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現在的車(chē)輛數量。主要車(chē)型，現在的供給滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過(guò)程中所存了的一些問(wèn)題，我在跟吳經(jīng)理見(jiàn)面后談子足足二個(gè)半小時(shí)。因為我把我能了解到的她們采購過(guò)程過(guò)的一問(wèn)題或者說(shuō)他們沒(méi)有注意到的一些細節，以及怎么去解決這些問(wèn)題，怎么樣去節約采購本錢(qián)，最后才談到我們的公司，我們的產(chǎn)品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個(gè)分公司的經(jīng)理，采購負責人都見(jiàn)了面，進(jìn)展了非常好的溝通。所以在一個(gè)月后我們成了二汽公司唯一一家沒(méi)有經(jīng)過(guò)招標渠道的供給商
人們購置產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
答：需求，欲望，滿(mǎn)足
關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和我們的客戶(hù)群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)展商務(wù)談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業(yè)務(wù)技巧。認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務(wù)一件事情的
有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話(huà)是不能做好日復一日的與人說(shuō)同樣的話(huà)做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
推銷(xiāo)和面對面的推銷(xiāo)有什么區別?為使推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
答：語(yǔ)言表達能力與科學(xué)的回訪(fǎng)頻率
在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)開(kāi)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的
答：不斷回訪(fǎng)?
假設你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因為一個(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍?zhuān)ゴ驊鹉氖怯休敓o(wú)贏(yíng)的。第三再告訴他這場(chǎng)戰用什么方法才能打贏(yíng)。
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。答：聯(lián)系，面訪(fǎng)。拜訪(fǎng)以后24小時(shí)內一定要給被拜訪(fǎng)的客戶(hù)回一個(gè)或短信。然后在周未或節假日給所有的客戶(hù)群發(fā)節日祝福。功夫在詩(shī)外�？蛻�(hù)認可你的人之后才會(huì )承受你的公司及你的產(chǎn)品。
講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么方法以確保到達銷(xiāo)售任務(wù)目標的?答：分流。與人合作或者說(shuō)外包。
你是否有超額完成銷(xiāo)售目標的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jì)的?
答：有，幸運加努力。
一般而言，從和客戶(hù)接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(cháng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個(gè)偶然的購置你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購置的人?答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)了七次也談不成業(yè)務(wù)，說(shuō)明了這個(gè)客戶(hù)根本就不會(huì )與你合作。按每次接觸時(shí)間間隔二天計算，一般為一星期左右。
當你接收了一個(gè)新的行銷(xiāo)區或一新的'客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)?
答：建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
在打推銷(xiāo)時(shí)，提前要做哪些準備?
答：準備好客戶(hù)的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。
你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作?答：利用下班時(shí)間或晚上處理;
請向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆。
答：你好，請問(wèn)你家孩子嗎?如果有的話(huà)把這次鉛筆買(mǎi)下來(lái)送給他做禮物，他一定很快樂(lè )的。
你認為推銷(xiāo)最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?
答：真誠、熱情、堅持。因為推銷(xiāo)只有真誠才能用聲音打動(dòng)客戶(hù)。只有熱情才能影響客戶(hù)，激起他購置的熱情。堅持是因為推銷(xiāo)的成功率較低。所以必須要持之以恒才會(huì )有好的業(yè)績(jì)。和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交道，以及和新客戶(hù)打交道，你更喜歡那種?為什么?
答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶(hù)打招道。因為接觸新的人可以學(xué)到更多新的東西。
如果某位客戶(hù)一直在購置和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購置你的產(chǎn)品?
答：差異化，讓客戶(hù)了解我們產(chǎn)品與他銷(xiāo)售產(chǎn)品的不同之處。具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出?
答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技
假設你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和效勞確實(shí)是某公司需要的，但是那個(gè)公司內部很多人士強烈要求購置質(zhì)量差一些但價(jià)格廉價(jià)的同種產(chǎn)品�？蛻�(hù)征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō)?
答：跟客戶(hù)進(jìn)展比照，質(zhì)量進(jìn)展比照，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì )影響力等各方面進(jìn)展比照。幫助或引導客戶(hù)判斷購賣(mài)什么樣的產(chǎn)品才是正確的。
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